關(guān)于實(shí)習的心得體會(huì )集合15篇
我們有一些啟發(fā)后，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì )，讓自己銘記于心，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么要如何寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的關(guān)于實(shí)習的心得體會(huì )，歡迎大家分享。
關(guān)于實(shí)習的心得體會(huì )1
在實(shí)習期間，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)，也發(fā)現了自身的不足之處，這些收獲將會(huì )使我終身受益。在此，感謝報社領(lǐng)導給我提供這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，感謝報社的老師給我的指導和幫助。
報社總編陳際陽(yáng)重點(diǎn)強調的一句話(huà)我印象很深：“我們要辦最權威的報紙，權威才是我們的特色�！蔽矣X(jué)得這句話(huà)十分有道理。辦最權威的報紙是一個(gè)很難的目標，因為要實(shí)現這個(gè)目標需要各個(gè)部門(mén)的積極配合與協(xié)調和共同努力。為著(zhù)這個(gè)目標，陳總編會(huì )上多次明確指出：“我們的記者要敢于報道，要勤快，多收集資料做全面深入地報道。我們的`記者要能夠很明確地判斷出新聞價(jià)值的大小，以此來(lái)正確處理稿件�！甭�(tīng)了總編的話(huà)后，我是這樣理解的。新聞稿件必須有質(zhì)量的保證。這可以分為四個(gè)方面：
第一，必須符合新聞的定義，即新近發(fā)生或將要發(fā)生的有意義的事情。對一件事情首先要考慮他是不是新聞，是一條怎么樣的新聞。
第二，必須從大局出發(fā)寫(xiě)稿件。即這條新聞寫(xiě)出來(lái)會(huì )有什么樣的影響，其中影響包括積極的和負面的。要想辦法把新聞的負面影響降到最低。有損于國家、黨和人民利益的新聞堅決不能寫(xiě)。
第三，要體察民情，關(guān)注民生，替老百姓說(shuō)話(huà)，辦事。
第四，必須要有新的突破。這一點(diǎn)也是晚報特別講到提出的�，F在的新聞無(wú)論從題材上還是內容上都有了很大的拓展，似乎再有創(chuàng )新突破很難，其實(shí)不然。很多好的線(xiàn)索好的新聞都隱藏在百姓們關(guān)心反映的小事中。
在實(shí)習以前，我通過(guò)學(xué)習已經(jīng)接觸了很多概念以及新聞規范，但是其中到底是怎么一回事，自己根本不明白。比如新聞的定義、新聞攝影的拍攝方法，在跟秦彥學(xué)長(cháng)實(shí)地拍攝報道時(shí)才徹底領(lǐng)悟。從中我學(xué)習到新聞攝影要多找角度，構圖要飽滿(mǎn)，拍攝照片中要講究新聞元素，要考慮到照片的新聞價(jià)值大小等一些注意問(wèn)題。
總之，我在這次實(shí)習中學(xué)到了很多東西，能夠讓我受益一生。我在實(shí)習中發(fā)現自己的不足，都會(huì )在以后的學(xué)習工作中努力加以改正，使自己今后更好地發(fā)展。
關(guān)于實(shí)習的心得體會(huì )2
從開(kāi)始頂崗實(shí)習到現在，已經(jīng)快一個(gè)月了。在將近一個(gè)月的時(shí)間里，我越來(lái)越認識到課堂管理的重要性。課堂管理貫穿課堂教學(xué)的整個(gè)過(guò)程，我始終堅信良好的課堂紀律是順利進(jìn)行課堂教學(xué)活動(dòng)的保證， 更是學(xué)生學(xué)到知識的關(guān)鍵，只有采取行之有效的課堂管理策略， 才能使教學(xué)順利進(jìn)行。但是我覺(jué)得我的課堂管理是失敗的，過(guò)于嚴厲或者是過(guò)于溫柔都不是正確的方法，課堂管理需要一定的技巧和策略。通過(guò)和三班、四班班主任的交流與學(xué)習，我知道我的課堂管理方式不成熟，需要學(xué)習和改進(jìn)的地方還有很多。
從我上第一節課開(kāi)始，四班有一個(gè)坐在第一桌的孩子就沒(méi)有聽(tīng)過(guò)課，總是抱著(zhù)手東張西望。我一開(kāi)始以為他可能是對我這個(gè)新來(lái)的老師不太適應，每次走到他面前的時(shí)候，我都會(huì )提醒他：“動(dòng)動(dòng)筆，寫(xiě)一寫(xiě)，待著(zhù)還不如學(xué)一點(diǎn)�！眱芍芏嘞聛�(lái)，我發(fā)現根本無(wú)濟于事，他依然我行我素，根本對我不屑一顧。在一次課上，他不但不聽(tīng)課，還一直搞小動(dòng)作，不尊重老師，我選擇把他交給班主任處理。找到班主任之后，班主任把他叫到辦公室對他進(jìn)行教育，這位老師教育學(xué)生的時(shí)候嚴慈相濟，收到了不錯的效果。這名學(xué)生不僅承認了錯誤，后來(lái)還向我保證在課堂上要好好學(xué)習，而且這兩次他表現的確實(shí)比以前好了很多。通過(guò)這件事，我明白了作為一名任課老師，課堂管理必須要和班主任配合，班主任是一個(gè)班的核心，與班主任的相互配合，可以達到事半功倍的效果。但是同時(shí)，我們又不能把希望都寄托在班主任身上，畢竟班主任的事情比較多，而且這是任課教師自己的課堂，不能總是麻煩班主任幫忙管理。我們可以抓一個(gè)典型，警示他的同時(shí)，也告訴同學(xué)們上課不認真的后果。
三班是在我教的這幾個(gè)班里表現最好的。在和三班班主任交談的時(shí)候，對于老師的管理方式我十分贊同。首先，老師一定要有自己的'原則，說(shuō)過(guò)的話(huà)一定要算數，決不能食言， 在同學(xué)面前樹(shù)立威信，這樣同學(xué)們才會(huì )聽(tīng)你的話(huà)。第二，要多找孩子們談心，老師說(shuō)，孩子們之所以愛(ài)說(shuō)話(huà)，多數是想引起老師和同學(xué)們的關(guān)注，因為在家里父母都忙于工作，得到的關(guān)注很少，聽(tīng)了老師的話(huà)，還是挺心疼這群孩子們的，雖然他們上課說(shuō)話(huà)，擾亂課堂秩序，我也時(shí)常訓斥他們，但是我只是氣他們對自己不負責任，學(xué)習的態(tài)度不認真，柴米油鹽都不進(jìn)�？墒菤w根究底他們還是一個(gè)孩子，我一直相信，一個(gè)老師的一句話(huà)、一個(gè)動(dòng)作甚至是一個(gè)表情都可能影響一個(gè)孩子一輩子，我們要和他們去交心，以心換心。
關(guān)于實(shí)習的心得體會(huì )3
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
根據人才培養方案，為進(jìn)一步打牢學(xué)員基層第一任職能力基礎，學(xué)院結合實(shí)際，協(xié)調某單位組織20xx級學(xué)員進(jìn)行為期60天的基層代職實(shí)習，并取得良好成效，充分證明了此次基層代職實(shí)習的必要性。 60天的代職實(shí)習，機會(huì )難得且轉瞬即逝。為進(jìn)一步鞏固實(shí)習成果，查找自身短板，指明努力方向，理清工作思路，吸收實(shí)習營(yíng)養，現將實(shí)習情況報告如下：
我報告的題目是：低姿態(tài)重走新兵路，高站位分析新形勢。
我實(shí)習的單位是XXXXXXXXXXXXXXXXXX.
在大概了解該連隊基本情況后，我對該連隊全體官兵肅然起敬，敬佩他們?yōu)樽鎳�、為部隊立下的汗馬功勞；敬佩他們對待工作的一絲不茍、嘔心瀝血、任勞任怨；敬佩他們部隊建設的過(guò)硬作風(fēng)、過(guò)硬本領(lǐng)。能在如此優(yōu)秀的連隊實(shí)習，我倍感榮幸，同時(shí)也倍感壓力。為充分把握好此次實(shí)習機會(huì )，發(fā)揮實(shí)習作用，檢驗和摔打自己，最大限度提升自身能力水平。我結合自身實(shí)際為自己量身訂制分為‘看、想、比、研、改’五個(gè)層次的實(shí)習計劃，并覆蓋全時(shí)段、全方位�？矗嚎匆豢磳�(shí)習單位在部隊建設中好點(diǎn)經(jīng)驗和做法；想：想一想實(shí)習單位存在實(shí)際問(wèn)題的形成原因；比：把在校期間所學(xué)科學(xué)文化知識與代職實(shí)習聯(lián)系起來(lái)，把原單位與實(shí)習單位各項建設中存在相同、不同之處聯(lián)系起來(lái)、把自己與實(shí)習單位官兵聯(lián)系起來(lái)，對照比較，舉一反三，尋找差距；研：研究實(shí)習單位的工作組織與實(shí)施，研究實(shí)習單位的各項建設，研究在實(shí)際問(wèn)題上如何創(chuàng )新思維求突破；改：改一改自身存在的問(wèn)題向實(shí)習單位看齊并謀求更高標準。如今回首，收獲頗為豐碩，感觸頗為深刻。具體情況如下：
一、 嚴格要求、樹(shù)好形象、以新兵的身份進(jìn)入；擺正位置、樹(shù)立標準、以干部的角度思考。
不論兵齡、不論年齡，以新身份進(jìn)入新環(huán)境，就是新兵。就該調整心態(tài)，端正態(tài)度，擺正位置，放下所謂的老兵架子，克服所謂的老兵觀(guān)念。與戰士們打成一片，走同樣的隊列，站同樣的哨位。嚴格自身要求，牢固樹(shù)立‘上哪座山，唱哪支歌’的入流意識，以實(shí)習單位的管理為根本，嚴格遵守實(shí)習單位紀律，尊重實(shí)習單位習慣，服從實(shí)習單位的領(lǐng)導和管理，高標準完成實(shí)習單位領(lǐng)導賦予的各項任務(wù)，牢固樹(shù)立‘XX人’意識，充分發(fā)揚‘XX’過(guò)硬作風(fēng)，樹(shù)好‘XX’形象。
要了解一個(gè)單位的現狀，必須身處這個(gè)單位的底層，走群眾路線(xiàn)；實(shí)習期間，在生活中，我始終保持低姿態(tài)，深入連隊最底層，說(shuō)兵話(huà)，全面了解戰士心中的連隊建設現狀；干兵事，切身體驗戰士生活中的酸甜苦辣。站兵哨，深刻體會(huì )戰士執勤中的不辭勞苦。要分析一個(gè)單位的建設形勢，必須站在這個(gè)單位管理者的角度思考問(wèn)題。在業(yè)余時(shí)
間，我時(shí)常與連隊干部交流心得體會(huì )，并向他們請教以求解開(kāi)心中困惑，充分吸收實(shí)習單位先進(jìn)管理理念和創(chuàng )新思維，全面分析當前部隊建設和發(fā)展形勢，深刻領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導意圖，充分利用自己在校期間所學(xué)知識和方法協(xié)助干部做好戰士的經(jīng)常性思想工作。實(shí)習期間，通過(guò)與戰士小劉談心交流，了解到該同志因家庭原因產(chǎn)生思想波動(dòng)，在執勤期間有氣無(wú)力，分心走神，我了解到該情況后，首先安撫小劉焦急的'心情，并及時(shí)向連隊指導員報告情況，在指導員的努力下，戰士小劉的思想問(wèn)題得以解決，避免了安全事故的發(fā)生，指導員心懷感激的對我說(shuō)道：“感謝你，感謝XXXXXX”。
二、 敢上一線(xiàn)、參與執勤、深刻領(lǐng)會(huì )工作部署；虛心請教、刻苦鉆研、充分弄清工作管理。
XXXX地理位置特殊，政治地位特殊，警衛工作特殊，與之相對應的工作管理一樣特殊。該連隊擔負工作重，哨位多并且位置分散，時(shí)間段分散，工作的安全管理壓力很大。僅僅一個(gè)工作編成表足以讓人頭昏眼花、絞盡腦汁，組織與實(shí)施工作的難度可想而知。特別是春節期間，存在著(zhù)客流量大且時(shí)段敏感，XX擁擠且人員混雜，執勤兵力有限，新兵要過(guò)‘想家關(guān)’等客觀(guān)實(shí)際，該單位認真研究、分析形勢、多措并舉，在確保部隊和執勤目標安全穩定的情況下讓?xiě)鹗總冞^(guò)上一個(gè)愉快祥和的新春佳節，該連隊的各項計劃，統籌協(xié)調，組織實(shí)施、總結講評各個(gè)環(huán)節都讓我心存困惑、嘆為觀(guān)止。
為充分弄清該連隊的工作管理，夯實(shí)自身組織工作能力基礎，把工作教研室老師們的辛勤汗水轉化為自身能力。我主動(dòng)向單位領(lǐng)導請教，充分弄清連隊共擔負多少哨位，分別是什么職責，由什么人負責等情況后，在實(shí)習單位領(lǐng)導的充分信任下，我有幸參與XXXX警衛工作的組織與實(shí)施，執勤期間，我認真研究分析執勤形勢，靈活運用工作知識理論，把在校期間所學(xué)知識理論與具體實(shí)踐相結合，充分把握實(shí)踐的靈活性，堅決克服理論的局限性。經(jīng)常與老兵、與干部交流心得，以謀求新的突破。
三、 取其精華、去其糟粕、擇其善者而從之；他山之石、可以攻玉、己不善者而改之。
以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失；以一個(gè)先進(jìn)的集體為鏡可以看到自身存在的問(wèn)題和缺陷。一個(gè)先進(jìn)集體的形成，不可或缺的是一群優(yōu)秀的人才，他們身上有著(zhù)平常人而沒(méi)有的閃光點(diǎn)，這些閃光點(diǎn)綻放出璀璨的光芒，裝飾著(zhù)他們華麗人生的同時(shí)，也引導著(zhù)人們向前。我很榮幸能到這個(gè)先進(jìn)的單位代職實(shí)習，與實(shí)習單位的官兵生活在一起，我像是走進(jìn)了浩瀚的宇宙，每名官兵身上的優(yōu)點(diǎn)匯聚在一起就形成了星海。他們讓我丑態(tài)百出，也讓我有所思、有所學(xué)。實(shí)習期間，我向新兵學(xué)，學(xué)他們過(guò)硬的作風(fēng)和頑強的吃苦精神；我向老兵學(xué)，學(xué)他們精湛的軍事技能和靈活的執勤技術(shù)；我向干部學(xué)，學(xué)他們先進(jìn)的管理理念和創(chuàng )新的藝術(shù)思維。并將這些‘據為己有’，充實(shí)自己，武裝自己，提高自己。
此次實(shí)習，讓我看到了自身存在的許多問(wèn)題，也讓我對自身能力水平有了一個(gè)新的認識。自身理論功底不夠深厚、理論與實(shí)踐不能夠緊密結合、容易受老思想、舊模式的束縛等自身短板讓我在基層代職實(shí)習過(guò)程中舉步維艱。代職實(shí)習的結束意味著(zhù)新征程的開(kāi)始，新征程上，我一定會(huì )牢固樹(shù)立新思想，克服舊思想，加強理論學(xué)習，創(chuàng )新思維，把此次實(shí)習成果進(jìn)一步轉化成為自身實(shí)際工作能力；新征程上，我將會(huì )繼續弘揚‘照鏡子’傳統、發(fā)揚‘照鏡子’作風(fēng)，照出美麗自我、美麗軍旅、美麗人生！
謝謝大家�。�！
關(guān)于實(shí)習的心得體會(huì )4
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間，在海規生物科技有限公司的實(shí)習馬上要接近尾聲了。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。不過(guò)，在老師和師姐的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。
上海大學(xué)生命科學(xué)院生物工程系00級宋丹同學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )(摘要)：
這次在海規生物技術(shù)(上海)有限公司為期7個(gè)月的實(shí)習生活，對我而言有著(zhù)十分重要的意義。它不僅使我在理論上對生物技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認識，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。剛接觸論文課題時(shí)，我對自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己長(cháng)期存在的懼怕動(dòng)物的心理所左右�？墒�，現實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結合的過(guò)程中，在老師們悉心指導下，我不但對elisa有了系統的理解，從無(wú)數次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓，而且隨著(zhù)時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)�？傊�，這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門(mén)的過(guò)程中邁出了第一步。我一定會(huì )好好地珍惜這個(gè)機會(huì )，并為自己所喜愛(ài)的生物科技努力貢獻自己的聰明才智。
上海大學(xué)生命科學(xué)院生物工程系00級王曉一同學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )(摘要)：
我在海規生物科技(上海)有限公司做生產(chǎn)實(shí)習和畢業(yè)設計總共半年的時(shí)間。在這半年的時(shí)間里，我受益匪淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專(zhuān)業(yè)的知識，最重要的是進(jìn)一步體會(huì )到了做人的原則。海規公司的宗旨是：規規矩矩做人、規規矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠以待人，人品對一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會(huì )如是回報�？傊�，在海規公司的半年時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的'庇護，開(kāi)始接觸社會(huì )、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(cháng)了專(zhuān)業(yè)知識，還學(xué)習到了不少為人處是的方法。
上海大學(xué)生命科學(xué)院生物工程系00級黃嘉璐同學(xué)畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )(摘要)：
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號。在海規公司實(shí)習的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著(zhù)許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現在我終于親身體會(huì )到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習;現在即將踏上社會(huì )，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務(wù)應從學(xué)習逐步轉移到工作上。這6個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位�，F在發(fā)現了這個(gè)不足之處，應該還算是及時(shí)吧，因為我明白了何謂工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。
關(guān)于實(shí)習的心得體會(huì )5
內科門(mén)診兩周的實(shí)習一下子就過(guò)去了，這兩周，在老師的教導下，我收獲了不少知識，現匯報如下：
1. 熟悉門(mén)診系統的操作與轉運
對門(mén)診電子系統的較好程序，患者的就診順序有了一個(gè)清晰具體的了解。在老師的演示下，能夠熟練掌握運用門(mén)診電子系統，能夠協(xié)助老師開(kāi)藥，開(kāi)檢驗單等。對檢驗項目具體事項有了認識。并對市醫保，省醫保，門(mén)慢，門(mén)特等有了一定的了解。同時(shí)，能夠協(xié)助老師幫助病人撰寫(xiě)申請門(mén)慢，門(mén)特的表格。
2. 對檢驗項目有了一定的認識
對一些檢查前所需的狀態(tài)有了一定的了解，如需在空腹下進(jìn)行的項目有：血脂類(lèi)，血糖，血液流變學(xué)，肝功，血沉試驗、血清鐵、轉鐵蛋白等，免疫球蛋白三項，風(fēng)濕三項，肝膽B(tài)超等。甲功抽血檢查無(wú)限制規定，吹氣試驗需在飯后4小時(shí)后進(jìn)行等等。
對疾病的確診需要的輔助檢測也有了認識，如一個(gè)右側下腹疼痛的病人，除了排除婦科疾病外，還可進(jìn)行抽血，B超，尿常規檢查，排除腎結石，闌尾炎。一個(gè)下肢水腫，無(wú)其他明顯誘因導致的，可檢測腎損害四項以查腎功能。尿微量蛋白的檢測是早期發(fā)現腎病最敏感、最可靠的診斷指標。糖尿病的輔助診斷為空腹血糖>7.0mmol/L 或者餐后2小時(shí)血糖>11.1mmol/L。
3. 門(mén)診問(wèn)診的技巧
不像在住院部，問(wèn)診的時(shí)間很充足，可以充分的與病人接觸，詳細的了解病人的家族史，生活史，現病史等等。而在門(mén)診，病人量多，時(shí)間有限，往往是要在幾分鐘之內就要對病人的`病情有一個(gè)認識，并作出診斷。因此門(mén)診問(wèn)診是相當重要的。一般來(lái)說(shuō)，在就診前要求病人填寫(xiě)好病歷首頁(yè)的各種信息，在接診時(shí)就可以了解到病人的年齡，婚姻狀況，家庭住址，有無(wú)藥物過(guò)敏史與及既往病史。問(wèn)診時(shí)要抓住病人的主訴，有些病人絮絮叨叨，有些沉默不語(yǔ)，這時(shí)作為醫生就應該站主導地位，通過(guò)詢(xún)問(wèn)，讓病人說(shuō)出這次就診最不舒服最想解決的問(wèn)題，同時(shí)了解起病的時(shí)間，治療情況等等。通過(guò)問(wèn)診要對疾病的發(fā)生發(fā)展有一個(gè)大致的認識。
有時(shí)候有些問(wèn)題是涉及個(gè)人隱私的，作為醫生我們一定要讓病人感受到我們是會(huì )保密，不會(huì )泄露任何相關(guān)信息。周?chē)硕鄷r(shí)，我們應該散開(kāi)不相關(guān)人員，讓患者有一個(gè)安全環(huán)境。同時(shí)，詢(xún)問(wèn)時(shí)不能硬邦邦，如一個(gè)處于婚育年齡的女性前來(lái)就診，應友好的詢(xún)問(wèn)有無(wú)結婚，有無(wú)男朋友，有無(wú)懷孕的可能。
4. 疾病的診斷與治療
很多時(shí)候，我們學(xué)習中醫時(shí)，似乎有一個(gè)誤解，辨證論治，理解為通過(guò)癥候治療，而忽略了疾病的診斷。我想仲景的在《傷寒論》中提出的辨證論治是在一個(gè)病的前提下，如太陽(yáng)病，少陽(yáng)病，太陰病。這就是已經(jīng)對這個(gè)病作出了確診，而不是單純的憑癥狀開(kāi)方藥。對于疾病，一個(gè)明確的診斷是相當重要的，有了一個(gè)明確的診斷，對這個(gè)病的發(fā)生，發(fā)展，預后情況有一定的把握，同時(shí)也能預知這個(gè)病對生命的危險性，能夠提前告訴患者，讓患者預防，謹慎。
對于一個(gè)疾病的診斷，除了一般癥狀，體征之外，我們也要借助實(shí)驗室輔助檢查，現代醫學(xué)發(fā)展到今，很多輔助檢查能對疾病的診斷做出一個(gè)判斷，這其實(shí)也就是望診的一個(gè)延伸，所以作為中醫生，我們沒(méi)必要去排斥它，而應該熟練的掌握它，什么時(shí)候該做，什么時(shí)候不需要，心里面有個(gè)度，用起來(lái)就得心應手。對疾病也就能夠更好更早的給出診斷。
兩周的實(shí)習，老師不僅讓我收獲了作為一個(gè)門(mén)診醫生所應知道的知識，同時(shí)在空閑時(shí)，也給我講了這個(gè)行業(yè)所會(huì )出現的一些情況，和所應采取的策施。感謝老師，感謝患者讓我在這兩個(gè)星期里過(guò)得充實(shí)而有意義。
學(xué)生：劉嘉夢(mèng)編號：B01
20xx年7月1日
關(guān)于實(shí)習的心得體會(huì )6
當我收到通知要進(jìn)行企業(yè)運營(yíng)模擬實(shí)習的時(shí)候，我心里面還是有點(diǎn)不情愿。因為往年這個(gè)時(shí)候，大四的學(xué)生都已經(jīng)放假，出去實(shí)習或者是面試等等了。而我們還要進(jìn)行校內實(shí)習，時(shí)間還長(cháng)達近2個(gè)禮拜。不過(guò)，通過(guò)這2周的實(shí)習，我受益匪淺，而且，通過(guò)實(shí)習，實(shí)實(shí)在在地學(xué)到了東西。并且通過(guò)實(shí)習再結合回課本看，我對于自己的專(zhuān)業(yè)有了更深的理解。
實(shí)習期間我在第24組的米萊國際控股有限公司擔任生產(chǎn)總監。生產(chǎn)部的工作主要是進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)管理、編制生產(chǎn)計劃、質(zhì)量體系認證、固定資產(chǎn)投資、管理生產(chǎn)車(chē)間、管理成品庫存和產(chǎn)品外協(xié)，還要與采購部協(xié)同調整原料采購計劃，以平衡生產(chǎn)能力和保證產(chǎn)品質(zhì)量。因此我的工作十分繁重，尤其是生產(chǎn)計劃的制定過(guò)程比較復雜，所以要更加留心。通過(guò)這次的實(shí)習更深切地體會(huì )到創(chuàng )業(yè)的艱辛，并對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識有了更加深刻的理解。
剛開(kāi)始的第一周，主要進(jìn)行ERP沙盤(pán)演練，別人說(shuō)，那是為了讓我們好好感受一下這次實(shí)習的全過(guò)程，了解公司的流程。對于如何確定公司的投資開(kāi)發(fā)方向，投入多少廣告費才能拿到訂單�？傊�，一切都在緊張地進(jìn)行著(zhù)。盡管這不是和我所學(xué)專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系非常密切，但我還是對它有了濃厚的興趣。
然后，很快我們就開(kāi)始了自己公司的運營(yíng)，通過(guò)開(kāi)會(huì )討論，我們確定了公司的名稱(chēng)，經(jīng)營(yíng)方向，各個(gè)成員的職務(wù)，應該做的工作，并且明白實(shí)習應該按章程準則經(jīng)營(yíng)公司。
通過(guò)一周的ERP沙盤(pán)模擬的實(shí)習，我獲益良多，不僅開(kāi)拓了眼界，在沙盤(pán)上了解了企業(yè)管理決策的基本思想及流程，而且還明白了團隊協(xié)作精神在一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要性，學(xué)到了企業(yè)在戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內容等方面的運行過(guò)程，更重要的是在此過(guò)程中，我們還鍛煉了發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為第二周Top-BOSS的熟練操作做好了鋪墊。
Top-BOSS是一套能讓使用者以多人同時(shí)進(jìn)行的方式，透過(guò)目前無(wú)遠弗屆的Internet 網(wǎng)絡(luò )環(huán)境以及純粹Web-based的人機接口，進(jìn)行在線(xiàn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬競賽(Business Game)，或稱(chēng)管理競(Management Game)的在線(xiàn)商學(xué)教育互動(dòng)學(xué)習軟件系統。在這次的TOP—BOSS我的角色仍是生產(chǎn)經(jīng)理，主要的職責范圍包含推估公司的產(chǎn)能，以及是否要為公司購入新技術(shù)或是進(jìn)行廠(chǎng)房設備升級之類(lèi)的事宜。尤其重要的是制定生產(chǎn)決策，以便使總經(jīng)理擬定對策!
在進(jìn)行決策的時(shí)候一定要根據我們公司的現狀，現有的市場(chǎng)潛能、公司未來(lái)的發(fā)展能力、公司現有的產(chǎn)能、產(chǎn)品的品質(zhì)及形象。這些都是決策時(shí)必須考慮的重要因素，因為一旦企化部門(mén)對產(chǎn)品的預計銷(xiāo)售量進(jìn)行了決策，生產(chǎn)部門(mén)就必須根據預計銷(xiāo)售量進(jìn)行生產(chǎn)，一旦我們做出的預計銷(xiāo)售量大于企業(yè)的產(chǎn)能那么就會(huì )導致無(wú)法達到預計的銷(xiāo)售量，另外營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也會(huì )根據銷(xiāo)售量制定具體的營(yíng)銷(xiāo)策略，如果因預計產(chǎn)量過(guò)大產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)而營(yíng)銷(xiāo)費用又是根據預計產(chǎn)量制定的就會(huì )使營(yíng)銷(xiāo)費用過(guò)大導致單位產(chǎn)品的增加。因此良好的企劃方案是整個(gè)公司進(jìn)行良性循環(huán)的保證。
Top-BOSS企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)在競爭的同時(shí)也是提供了一種互動(dòng)學(xué)習的氛圍。讓我們充分的了解了企業(yè)的運行機制、管理模式及各部門(mén)的分工合作的重要性。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提升了學(xué)生的理論和操作水平，讓人感受到市場(chǎng)營(yíng)運競爭的殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)的責任與風(fēng)險，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權衡利弊。進(jìn)過(guò)這次的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)大賽讓我們更加理解了老師平時(shí)所傳授的理論知識，也讓我們明白了機遇與挑戰并存的真正含義。經(jīng)過(guò)這次競賽知道了企業(yè)在制定決策前，一定要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出，因為凈現值最大化是企業(yè)唯一的經(jīng)營(yíng)目標。第二次企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)大賽我們公司的破產(chǎn)讓我們對此有了更為深入的了解。
接下來(lái)的一周我們組參與了學(xué)院ERP沙盤(pán)模擬對抗賽，對于這幾天來(lái)緊張激烈的競賽也有很多的感觸，具體有以下幾點(diǎn)體會(huì )：
第一、準確的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)預測是企業(yè)成功的.關(guān)鍵。
在第一次的競賽中我們取得較好的成績(jì)和我們準確的市場(chǎng)預測和市場(chǎng)定位是分不開(kāi)的。比賽中我們過(guò)多的投入，導致了產(chǎn)品的大量積壓。為了強占市場(chǎng)而大量的投入營(yíng)銷(xiāo)費用和廣告費用導致產(chǎn)品單位成本增大，同時(shí)又錯誤的采取了低價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo)策略。這就使得公司的虧損逐期增加，同時(shí)為了滿(mǎn)足生產(chǎn)不斷的進(jìn)行貸款，這樣就使公司的負債大浮增加。另外比賽中企業(yè)每一個(gè)角色并沒(méi)有進(jìn)行充分的決策，相關(guān)部門(mén)之間的協(xié)調與配合也沒(méi)有做到盡善盡美，所以今后的工作決策過(guò)程中要充分發(fā)揮企業(yè)每個(gè)部門(mén)的職能，使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團隊精神這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競爭的優(yōu)勢。
第二、進(jìn)行決策前應當先充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景與市場(chǎng)環(huán)境。
要想經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)，剛起步時(shí)的企業(yè)運營(yíng)決策是相當重要的。而決策數據都來(lái)源于給定的競爭背景及市場(chǎng)環(huán)境資料，所以仔細的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，所以各項費用的投入和產(chǎn)品價(jià)格可以相對保守，產(chǎn)品在各市場(chǎng)投入及價(jià)格均以試探性為主，以便初步了解競爭對手的意圖。
第三、做出正確的市場(chǎng)決策。
經(jīng)過(guò)幾期的決策，各企業(yè)基本了解了決策的流程，以后的決策的做出都需要以較強的專(zhuān)業(yè)知識、準確的市場(chǎng)預測和明確的企業(yè)目標為依據。同時(shí)還要根據公司在各個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率情況進(jìn)一步來(lái)確定那個(gè)公司未來(lái)的發(fā)展戰略，即選擇好主攻的市場(chǎng)。這樣確定好公司目標后就根據這一目標進(jìn)行各項決策就會(huì )更容易掌握方向，從而避免不必要的資金浪費。
第四，知彼知己方能百戰不殆。
市場(chǎng)競爭過(guò)程中要做到充分了解競爭對手的運營(yíng)情況、分析競爭對手的動(dòng)作意向，并有針對地做出相應的策略。不能為了搶占市場(chǎng)一味的降低產(chǎn)品的價(jià)格，使企業(yè)所能獲得的利潤降低，甚至出現虧損，這樣需哦是與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標——企業(yè)利潤最大化相背離的;也不能過(guò)于冒進(jìn)，使產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格不符，導致生成產(chǎn)成品庫存、增加持有成。在和相關(guān)企業(yè)有較大競爭的市場(chǎng)，宜采用優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象的行銷(xiāo)策略，以取得競爭優(yōu)勢，獲得更多的經(jīng)營(yíng)利潤。另外，還要充分了解各企業(yè)的生產(chǎn)運營(yíng)情況，這樣就可以知道對方與自己的競爭力到底有多大，從而制定自己的經(jīng)營(yíng)策略。
當我馬上就要完成實(shí)習報告的時(shí)候，心里很踏實(shí)，我會(huì )好好珍惜這次校內模擬實(shí)習給我帶來(lái)的實(shí)踐財富。實(shí)習所學(xué)的在課堂上所學(xué)不到的知識，提高的業(yè)務(wù)能力，為以后工作打下了堅實(shí)的基礎，使我對未來(lái)工作充滿(mǎn)了信心。
關(guān)于實(shí)習的心得體會(huì )7
社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養的一個(gè)重要方式。因此，對于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認識社會(huì )，了解社會(huì )，提高自我能力的重要機會(huì )。大學(xué)只是溝通校園和社會(huì )的橋梁，是我們進(jìn)入社會(huì )前繼續充實(shí)自己知識的地方，最終我們要面臨社會(huì )和市場(chǎng)的競爭和淘汰，社會(huì )實(shí)踐可以讓我們在寒假這個(gè)很短的時(shí)間內學(xué)到學(xué)校里學(xué)不到的東西，充分地接受磨礪和鍛煉。對于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。
社會(huì )實(shí)踐使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì )，走上了與實(shí)踐相結合的道路，到社會(huì )的大課堂上去見(jiàn)識世面、施展才華、增長(cháng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗自己。半個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來(lái)，才發(fā)覺(jué)，原來(lái)乏味中充滿(mǎn)著(zhù)希望，苦澀中流露出甘甜。
這次的社會(huì )實(shí)踐，讓我學(xué)會(huì )了很多東西，我深深地感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個(gè)道理：要創(chuàng )造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著(zhù)一個(gè)人對工作的執，堅定的信念會(huì )指引著(zhù)他走向完美的事業(yè)之路。無(wú)論做什么事，都要以做到最好要求自己。做事做到位是每易位員工最起碼的工作準則，也是一個(gè)人做人的基本要求。只有做事做到位，你才能提高工作的效率。
在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力奮斗，體會(huì )到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現自己是最幸福的。因為我還在學(xué)習的階段，還沒(méi)能真正地接觸事業(yè)，沒(méi)能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來(lái)，還是覺(jué)得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書(shū)，為以后的工作打下基礎，只是，我覺(jué)得個(gè)別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時(shí)間和機會(huì )去好好讀書(shū)，整天都無(wú)所事事，在家里一點(diǎn)事也不會(huì )做。是這一次社會(huì )實(shí)踐給了我學(xué)習的機會(huì )，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。
這次的實(shí)踐讓我知道了人際關(guān)系的重要性，人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。這樣才能和別人友好和睦的`相處，在以后的社會(huì )生活中很好的和別人溝通。這次的實(shí)踐同時(shí)也讓我知道了一些很重要的事情，比如自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì )的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
這次的實(shí)踐，使我增長(cháng)了不少的見(jiàn)識，也懂得了許多做人的道理。從過(guò)程中提高自己，清楚的認識到自己的不足和缺點(diǎn)。工作讓我體會(huì )到了現實(shí)就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺和社會(huì )勞動(dòng)的艱辛。同時(shí)，也讓我感受到了上班中工作帶來(lái)的快樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的“愉悅”！所以，我要在今后的學(xué)習和生活中嚴格要求自己，不要求做到最好但要要求自己做到更好。自己的成功自己感受，自己的收獲自己擁有。
通過(guò)本次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(cháng)；另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì )做出了自己的貢獻；但在實(shí)踐過(guò)程中，我們也表現出了經(jīng)驗不足，處理問(wèn)題不夠成熟、書(shū)本知識與實(shí)際結合不夠緊密等問(wèn)題。社會(huì )實(shí)踐讓我們拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題我們回到學(xué)校后會(huì )更加要珍惜在校學(xué)習的時(shí)光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。機遇只偏愛(ài)有準備的頭腦，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會(huì )當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì )的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì )的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
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畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì )、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節，通過(guò)實(shí)習在實(shí)踐報告中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅實(shí)的基礎。
作為學(xué)生的我，開(kāi)始了我的第一份煤礦實(shí)習工作，如今，半年的實(shí)習生活已經(jīng)結束了，回顧實(shí)習生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班的時(shí)候，剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅持提前上班，可以在其他人到來(lái)之前，把每個(gè)辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來(lái)就可以立刻投入工作。其實(shí)，我一直認為每個(gè)人都有他自己的優(yōu)點(diǎn)，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實(shí)習經(jīng)歷正應了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時(shí)，我仔細地觀(guān)察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時(shí)候就會(huì )看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒(méi)有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務(wù)。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。發(fā)現學(xué)習和交流的重要性和必要性。發(fā)現一些實(shí)習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會(huì )也會(huì )首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來(lái)越多。這樣就形成一個(gè)良性循環(huán)。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數時(shí)候你以什么心態(tài)對別人，就會(huì )得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來(lái)獨往，別人不主動(dòng)自己也不理會(huì )。把自己個(gè)在自己自己的小空間了�？倱膭e人的看法，把別人想的難以接近。開(kāi)放的態(tài)度使人更快更好的成長(cháng)。
華南農業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院為期兩周的實(shí)習活動(dòng)在21號圓滿(mǎn)結束了，校外實(shí)習和校內實(shí)習時(shí)間分別各一周。
為積極響應學(xué)院的號召，我們班組織參觀(guān)了廣東南粵物流股份有限公司鐵配中心，此為校外實(shí)習。雖然這次實(shí)習性參觀(guān)時(shí)間并不長(cháng)，只用了半天，該項活動(dòng)行程便結束了，但我們卻感到受益匪淺，對專(zhuān)業(yè)知識有了更深的理解及運用。
校內實(shí)習活動(dòng)——學(xué)院舉行了一系列與就業(yè)有關(guān)的活動(dòng)，活動(dòng)包括了就業(yè)競爭論壇、個(gè)人簡(jiǎn)歷設計大賽、模擬面試大賽三部分。由于此次活動(dòng)的參加對象主要是經(jīng)管學(xué)院的大三學(xué)生，處在這個(gè)階段的我們對就業(yè)十分關(guān)心，對簡(jiǎn)歷的設計、面試等等有著(zhù)很多的疑問(wèn)，同時(shí)卻又不忙于找工作，參加這些活動(dòng)可當作是我們就業(yè)前的一次熱身，能夠對自己在就業(yè)方面的優(yōu)劣勢等有更深的了解。因此，活動(dòng)期間，我們也積極參加了，并感覺(jué)收獲頗多。
首先是就業(yè)競爭論壇，該論壇主要針對當前大學(xué)生“考證熱”的現象進(jìn)行分析，被邀請的在場(chǎng)嘉賓也給同學(xué)們提出了許多寶貴的意見(jiàn)。當前許多大學(xué)生盲目考證，專(zhuān)業(yè)的、非專(zhuān)業(yè)的…他們把考到的證當作寫(xiě)簡(jiǎn)歷找工作面試的唯一資本，認為證是越多越好，甚至有部分同學(xué)為了準備考證，忽視了專(zhuān)業(yè)課程，把大部分時(shí)間花在考證上，出現了本末倒置的現象。
就業(yè)競爭論壇“如何看待考證熱”給我們送來(lái)一場(chǎng)及時(shí)雨，給了我們一個(gè)正確的指引，使我們認識到：要使自己增值，必須考證，比如大學(xué)英語(yǔ)四級證書(shū)、與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些較基礎的證等。但考證不能盲目，應根據自身實(shí)際情況、興趣愛(ài)好及將來(lái)的計劃就業(yè)方向而有選擇地考證，一旦決定好考哪些證，就應該認真對待，肯花心思和時(shí)間精力準備考證，前提是不能影響本身專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習�？甲C切不可隨波逐流，招聘者不會(huì )只關(guān)注應聘者的證書(shū)有多少。
接著(zhù)是個(gè)人簡(jiǎn)歷設計大賽。在與企業(yè)或者其他機構的面試官見(jiàn)面之前，我們的個(gè)人簡(jiǎn)歷代表著(zhù)我們的形象。如何使我們的`簡(jiǎn)歷在眾多的建立中脫穎而出，這是我們參加此項活動(dòng)的目的。一份好的個(gè)人簡(jiǎn)歷，應是結構嚴謹、樸實(shí)簡(jiǎn)潔、設計要精巧、也要突出個(gè)性。要創(chuàng )造面試機會(huì )，要增加被錄取的機會(huì )，就應該讓個(gè)人簡(jiǎn)歷吸引招聘者的注意力。因此，個(gè)人簡(jiǎn)歷設計要有個(gè)性，內容要充實(shí)。
參加這次個(gè)人簡(jiǎn)歷設計大賽后，我深感自己在個(gè)人簡(jiǎn)歷設計的劣勢，認識到自己用于體現在簡(jiǎn)歷上的資本并不多，因而設計出來(lái)的個(gè)人簡(jiǎn)歷顯得有點(diǎn)空洞。幸好還有一年多的時(shí)間讓我去爭取更多的資本使自己增值，能更好更真實(shí)地體現于個(gè)人簡(jiǎn)歷上，給簡(jiǎn)歷賦予更佳形象。
最后是模擬面試比賽。我們知道，面試已經(jīng)成為應聘者進(jìn)入一個(gè)企業(yè)所必經(jīng)的階段，招聘者通過(guò)面試考察應聘者的表達能力、應變能力、人際關(guān)系、計劃組織、綜合分析等各方面能力以及自我認識的程度。
在面試之前，應聘者應做好充分的準備，著(zhù)裝應適合所要應聘的工作的具體情況，例如，一身太過(guò)古板的穿著(zhù)打扮就不大適合經(jīng)常涉及時(shí)尚的工作。同時(shí)，應聘者要對所要應聘的工作以及公司有一定的了解，以便在面試過(guò)程中面試官知道你是有備而來(lái)的，要清除自己為什么適合這份工作，自己和其他應聘者相比較之下，優(yōu)勢劣勢各是在哪些地方。
面試過(guò)程中，不僅是實(shí)力與當場(chǎng)應變能力的靈活，而且需要面試的技巧，知己知彼，才能百戰百勝，才能在眾多應聘者當中脫穎而出。
模擬面試大賽讓我們明白了競爭上崗的壓力，但也明白了這么一點(diǎn)：找工作，不是強者生存、弱者淘汰，而是適者生存、不適者淘汰。只是，我們要掌握知識，學(xué)會(huì )更多的東西，充實(shí)自己，提高自身價(jià)值，定位好自己的就業(yè)方向，向招聘者證明我就是適合這個(gè)崗位這份工作的人才。
通過(guò)這兩個(gè)星期的活動(dòng)，我們更深一層地認識了自己。學(xué)院舉辦這些活動(dòng)，給我們提供了一個(gè)讓我們自我審視和自我潛能發(fā)掘的平臺，在接下來(lái)的大學(xué)期間，我們將不斷學(xué)習，不斷提高，積累更多的知識和經(jīng)驗。
關(guān)于實(shí)習的心得體會(huì )9
隨著(zhù)實(shí)習的進(jìn)程，醫院的環(huán)境已經(jīng)熟悉，學(xué)習也漸漸進(jìn)入正軌，在各個(gè)科室的實(shí)習中間，見(jiàn)到最多的是各種疾病及其常用的各種藥物和各種護理的基礎操作。在醫院實(shí)習期間最主要的是病人入院后，能夠根據病史資料初步想到是哪一個(gè)系統的疾病，之后再排除想到是哪些疾病，需要做哪些檢查，對疾病的鑒別，最后給出治療原則。這些是實(shí)習的主要內容，其次就是積極的去做一些臨床操作，提高各種護理操作技能的.能力，再次多發(fā)現問(wèn)題，不懂的就問(wèn)，科室里的每個(gè)醫務(wù)工作人員都是你的老師。
實(shí)習的最終目標是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作的能力。在老師負責的態(tài)度下，并鼓勵我們每項操作的能力，我們積極的爭取每一次鍛煉操作的機會(huì )和能力，如床上擦浴、口腔護理、保留灌腸、靜脈輸液、肌肉注射等各種基礎護理的操作。在實(shí)習過(guò)程中，每天堅持“吃苦、吃虧、吃批評”的原則，“吃苦”鍛煉我慢慢長(cháng)大；“吃虧”讓我學(xué)到了更多的知識；“吃批評”提升自己，只有這樣，我的水平才能得到提升，每天收獲充實(shí)的心情。護理工作是非常繁重與雜亂的，盡管在沒(méi)有臨床實(shí)習之前也有所感悟，但真正進(jìn)入病房之后，感觸又更深了一步。的確護理工作很零碎，也很雜亂，病房里也很少有人能理解我們的工作。第二收獲是正確的認識護理，樹(shù)立了正確的職業(yè)道德觀(guān)，養成了良好的工作態(tài)度。臨床實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時(shí)間很短，但對我們每個(gè)人都很重要。我們應該倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會(huì )，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
作為一名護士，不僅要學(xué)會(huì )基礎的扎針技術(shù)，也要學(xué)會(huì )導尿、鼻飼等很多得東西。護士這個(gè)職業(yè)很平凡卻很偉大，一個(gè)好的護士要具備良好的道德素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì)，還要耐心，細心，膽大。護士受到尊重的同時(shí)，也會(huì )時(shí)常受氣，受累，但也必須用微笑面對病人，面對一切。護士長(cháng)經(jīng)常教導我們，我們護士也算是服務(wù)行業(yè)，就算你再氣再累，也要臉上充滿(mǎn)笑容。是的，只有用心去對待別人，才能受到別人的尊重。
總的來(lái)說(shuō)，我的實(shí)習過(guò)程還是順利的。通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活。這份工作讓我受益良多，不僅思想上得到提升，而且讓我認識了很多朋友。在今后的生活中，我會(huì )朝著(zhù)自己的目標，不斷努力學(xué)習，為自己的理想而奮斗！
關(guān)于實(shí)習的心得體會(huì )10
20xx年x月，我在xx酒店進(jìn)行了為期一年的實(shí)習，畢竟這次實(shí)習是我第一次踏入社會(huì )，面對貴族華麗大堂，整潔有序的工作，知道面對我的會(huì )是什么樣的挑戰?
第一，初步的收獲。
記得我們在人事部經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的短期培訓后，基本上掌握了酒店的基本概況和應知應會(huì )的內容，然后就把我們分配到各個(gè)崗位，我則被分到了中餐部門(mén)，待熟悉了本部門(mén)的概況后就跟著(zhù)師傅開(kāi)始學(xué)習了，曾經(jīng)在學(xué)校學(xué)過(guò)的書(shū)本上的一些理論知識就要真正運用到實(shí)際中去了，不過(guò)我相信，只要認真去對待，就會(huì )有意想不到的收獲!
我第一次做客情就是婚宴，當時(shí)真的很膽小，不敢去詢(xún)問(wèn)客人的要求，后來(lái)師傅和主管說(shuō)了，一定要放開(kāi)自己心中的“怕”，主動(dòng)去做，最重要的一點(diǎn)就是“勤”!要勤快，腦子動(dòng)得快一點(diǎn)也就可以了，到后來(lái)每次一有客人來(lái)吃飯，我都會(huì )主動(dòng)迎上去，熱情、周到地去服務(wù)，用最真誠的微笑去迎接客人，使我自己更加充滿(mǎn)了信心!也許在酒店實(shí)習不免會(huì )遇到這樣那樣的麻煩，什么樣的客人都會(huì )遇到，關(guān)鍵是要看自己怎么去對待了，我想只要用一顆真誠、上進(jìn)的心，無(wú)論遇到什么樣的坎坷，我都會(huì )踏過(guò)去的!
還記得酒店組織了一次“我愛(ài)泓昇苑”的主題演講比賽，一直以來(lái)我都不敢去表達自己心中的感受，曾經(jīng)簡(jiǎn)單的一次自我介紹都不敢表達，后來(lái)在大家的'鼓勵下報名參加了比賽，當時(shí)比賽時(shí)的我真的很緊張，但當我看到同學(xué)們?yōu)槲液艉凹佑蜁r(shí)，我鼓足了勇氣將演講進(jìn)行到最后!那時(shí)的我已經(jīng)不在乎結果了，因為那一刻我感覺(jué)我戰勝了我自己，終于跨出了第一步，那是一個(gè)屬于我自己的舞臺，不管以后遇到什么樣的困難，我都不會(huì )害怕了，因為我相信我自己!
第二，中餐廳的全面學(xué)習。
在中餐廳的這一年，人的接觸面也廣了，從一生下來(lái)認識到自己的父母，上了學(xué)，認識老師、同學(xué)，而現在的我到了xxx酒店又認識了同事、領(lǐng)導以及所熟悉的客人等，隨著(zhù)更深地接觸，覺(jué)得陌生人比認識的人還要多，所以說(shuō)不和陌生人打交道是不可能的，人在這個(gè)世界上就生活在一個(gè)人際關(guān)系圈里。所以我也逐漸認識到了，要想在酒店干得好，有幾點(diǎn)是必須要有的：一是素質(zhì)要好，有一定的文化基礎，也要有一定的工作經(jīng)驗，工作認真，一絲不茍。二是勤奮，有條理，頭腦清醒。三是要有一定的管理能力。四是要能干，深受到領(lǐng)導以及客人的喜愛(ài)。如果真的能做到以上幾點(diǎn)，我想你也許就是一位優(yōu)秀的初級管理者了，還有人生存于社會(huì )上，也不能太過(guò)于表現自己。其實(shí)，只要用一顆熾熱、真誠的心去對待你身邊的每一個(gè)人或是每一件事，那就可以問(wèn)心無(wú)愧了。
酒店里要學(xué)到的東西很多，比如說(shuō)餐桌上的禮儀，和客人打交道，還有就是做為五星級的服務(wù)員該怎么面對客人的不同要求。在中餐廳，接觸這方面的知識相對于其他部門(mén)而言還是比較多的。當我們去做一桌客情，看著(zhù)客人入座，一些客套話(huà)，和一些敬酒方面的，都會(huì )學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn)，還有一些比較重要的就是人與人之間的交往，就是所謂的“為人處世”，要懂得尊重人。剛來(lái)到酒店，接觸到最多的就是班級里的同學(xué)，再后來(lái)就是部門(mén)經(jīng)理、主管，有一本書(shū)叫做《不要只做我告訴你的事，請做需要做的事》，它在某種程度上給出了答案：能滿(mǎn)足領(lǐng)導終極期望的人常常會(huì )有更好的職業(yè)發(fā)展前景�，F在內向性格的人比較多，而工作中的關(guān)注點(diǎn)絕大多數只是在于盡善盡美地想法子完成領(lǐng)導交給他們做的任何事情，其實(shí)在酒店待了這么長(cháng)時(shí)間，我覺(jué)得不僅要完成領(lǐng)導交給自己的事，還應該積極地站在領(lǐng)導的角度考慮問(wèn)題，這樣不僅解決了領(lǐng)導想到的問(wèn)題，而且還主動(dòng)幫領(lǐng)導想好答案或解決方案，所以說(shuō)，要想真正的在社會(huì )上立足就要懂得學(xué)會(huì )積極主動(dòng)。在實(shí)習的過(guò)程中，看著(zhù)那些被動(dòng)的人被領(lǐng)導看不起，就像酒店里或者一些大型企業(yè)里組織和帶動(dòng)的一些活動(dòng)，除了積極地響應和號召之外，更重要的就是結合于實(shí)踐，馬上實(shí)施起來(lái)，而有些人吩咐干什么就干
什么，一點(diǎn)主見(jiàn)意識都沒(méi)有，這樣的人就永遠得不到領(lǐng)導的重視，而且也沒(méi)有多大的出息。當出現一些問(wèn)題時(shí)，你自己若要有很好的意見(jiàn)就可以主動(dòng)提出來(lái)，不要放在心里而不說(shuō)，那樣就是不懂得好好把握機會(huì )，從而自己就會(huì )處于很渺小的地位。還有做事也要講究個(gè)度，就像在酒店里，在每個(gè)領(lǐng)導或是同事面前話(huà)也不能太多，那樣也會(huì )貶低自己的身價(jià)，凡事裝個(gè)心眼，做人也許就是這樣吧，也算是磨練自己。
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一、前言
俗話(huà)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，可是我們還不怎樣了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。透過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀(guān)，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習討論，我不僅僅開(kāi)拓了我的視野，并且還認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習時(shí)光和過(guò)程
本次實(shí)習的時(shí)光是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實(shí)習的過(guò)程是這樣的:20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習討論。
三、實(shí)習資料
透過(guò)本次的實(shí)習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的狀況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線(xiàn)。透過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。
四、實(shí)習體會(huì )
這次的實(shí)習雖然僅有短短的三天時(shí)光，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習的心得體會(huì )。
(一)深刻了解茂石化
雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自我并沒(méi)有主動(dòng)用心地去了解茂石化�？墒�，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，并且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了必須的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機會(huì )。我也充分地利用了這次機會(huì )，好好地學(xué)習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。
(二)深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會(huì )出去見(jiàn)習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠(chǎng)里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然透過(guò)教材的學(xué)習也明白此刻的社會(huì )已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節了�？墒�，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì )到機械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運輸著(zhù)各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著(zhù)各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是透過(guò)系統了解到下方的機械出現了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團有限公司，一個(gè)做編織袋的廠(chǎng)，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì )有很多很多的工人在車(chē)間工作�？墒�，一來(lái)到車(chē)間，我明白我原先的想法是錯的了。倘若大的車(chē)間，一排排機械有序的排放著(zhù)，高速運轉地工作著(zhù)，只是有一兩個(gè)工人在工作�？粗�(zhù)這些高速運轉的機器，我最終明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎樣來(lái)的了。此刻的
生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統的人力勞動(dòng)了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭帶給了很好地保障。
(三)熟悉自我的產(chǎn)品和競爭對手
在見(jiàn)習的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠(chǎng)長(cháng)的課之后，我發(fā)現了他們都有一個(gè)共性:就是十分熟悉自我企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅僅如此，他們還十分了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠(chǎng)長(cháng)的經(jīng)驗之談，很好地印證了教師教導的資料。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論知識的時(shí)候，教師教導我們在銷(xiāo)售自我產(chǎn)品的時(shí)候，我們要十分熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去;在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略……我想理論與實(shí)踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說(shuō)的:知己知彼，百戰不殆。
(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
在學(xué)習理論知識的時(shí)候，我們都明白也經(jīng)常強調產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去，才能提高消費者滿(mǎn)意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的'生產(chǎn)設備都是十分先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量帶給了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的資料是這樣的——公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本，市場(chǎng)導向，持續改善，用戶(hù)滿(mǎn)意;公司質(zhì)量方針:目標產(chǎn)品合格率》=98%，顧客滿(mǎn)意率》=95%，員工培訓率100%，客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專(zhuān)人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀(guān)車(chē)間的時(shí)候，我們發(fā)現他們會(huì )派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
(五)根據實(shí)際狀況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略
在接近三年的學(xué)習中，我們學(xué)習了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識，書(shū)本上也有許許多多的營(yíng)銷(xiāo)策略，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略等�？墒�，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中并不是必須都用書(shū)上所講的營(yíng)銷(xiāo)策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷(xiāo)售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開(kāi)始銷(xiāo)售k膠的時(shí)候，由于營(yíng)銷(xiāo)策略使用不恰當，導致銷(xiāo)售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書(shū)上所說(shuō)的全部營(yíng)銷(xiāo)策略，而是根據市場(chǎng)的實(shí)際狀況，重新選取經(jīng)銷(xiāo)商和加強對經(jīng)銷(xiāo)商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷(xiāo)出去。在聶經(jīng)理銷(xiāo)售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據市場(chǎng)競爭對手的實(shí)際狀況，采用與競爭對手聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而使得該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(cháng)了2倍，而不是完全照搬書(shū)本上所說(shuō)的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營(yíng)銷(xiāo)策略理論知識與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作是有很大差別的。在運用理論知識的時(shí)候，我們要根據實(shí)際狀況做適當的修改，而不是全搬全抄。僅有根據市場(chǎng)的實(shí)際狀況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而才能到達企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。
(六)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的產(chǎn)品定價(jià)
在我們學(xué)習企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，教師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響�？墒�，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。透過(guò)這次的見(jiàn)習，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求，定價(jià)低，供不應求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是明白的;銷(xiāo)售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì )采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷(xiāo)售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;貨款結算方式也會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現金結算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷(xiāo)則要定相對高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運輸方式也會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià)，如果經(jīng)銷(xiāo)商是自運的話(huà)，企業(yè)則會(huì )給與優(yōu)惠價(jià)格，可是如果是企業(yè)幫忙運輸的話(huà)，不僅僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )高些，企業(yè)還要收取必須的運輸費用……實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定價(jià)程序也遠遠要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復雜的多麻煩的多。
(七)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求
透過(guò)這次的實(shí)地參觀(guān)，聽(tīng)報告的實(shí)習，使我重新認識到要做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員還務(wù)必具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識:市場(chǎng)意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng )新意識。僅有具備上方四種意識，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng )新。其次，要具備3種理念:樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立隨行就市的理念，樹(shù)立服務(wù)至上的理念。僅有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。僅有懂得隨時(shí)變通，根據市場(chǎng)的實(shí)際狀況來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在競爭激烈的市場(chǎng)中永遠占有一席之地。此刻的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會(huì )把顧客擺在第一位，僅有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿(mǎn)意度。
五、實(shí)習體會(huì )總結
以上的幾點(diǎn)是我在這次見(jiàn)習中的感受。這次的見(jiàn)習給我帶來(lái)了很多的認識和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認知實(shí)習，我認為對我了解實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用。我將會(huì )更加努力學(xué)習，注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的結合，為我將來(lái)從實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定經(jīng)驗基礎。
關(guān)于實(shí)習的心得體會(huì )12
時(shí)光荏苒如白駒過(guò)隙，驀然回首，象牙塔里三年已所剩無(wú)幾，我們只是單純的日子也似乎已經(jīng)進(jìn)進(jìn)尾聲了!在開(kāi)始步進(jìn)社會(huì )之前，我們就要充分做好迎接人生挑戰的預備。要學(xué)會(huì )現實(shí)，學(xué)會(huì )認清自己，認清自己在這個(gè)社會(huì )中的位置，既不要有不現實(shí)的奢看，更不要盲目的自卑自棄，也就是學(xué)會(huì )在人生的風(fēng)浪中自由安閑的游泳，而不被人生的任何風(fēng)浪擊倒。是一項檢驗我們大學(xué)三年理論成績(jì)的最好標桿，它對大學(xué)生的就業(yè)有著(zhù)很大的促進(jìn)作用，是大學(xué)天生功就業(yè)的條件和基礎，它不單是為了落實(shí)工作，更是讓我們明確自己與崗位的差距以及自己與職業(yè)理想的差距，從而明來(lái)彌補自身的不足。
一、實(shí)習目的
了解國際經(jīng)濟活動(dòng)的各項實(shí)務(wù)與治理工作，熟悉銀行內部各個(gè)部分的運作流程，了解銀行基本業(yè)務(wù)板塊，對銀行工作及知識有個(gè)具體的認知，了解金融機構的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統地學(xué)習并較好把握了銀行會(huì )計實(shí)務(wù)工作，鞏固國際金融知識，進(jìn)步實(shí)際操縱技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，把握操縱技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作，在現代就業(yè)形式嚴重的情況下，達到"行知同步"的目的,,促使返校后能對罅漏的理論知識及時(shí)補足。
二、實(shí)習背景
1、實(shí)習時(shí)間:20xx年1月3日~20xx年4月10日
2、實(shí)習地點(diǎn):杭州銀行慈溪分行
3、實(shí)習崗位：銀行柜員：日常的工作主要是從事各類(lèi)現金業(yè)務(wù)的復核、零鈔盤(pán)點(diǎn)、大額現金盤(pán)點(diǎn)等工作。
4、實(shí)習單位扼要先容：
杭州銀行成立于1996年9月26日，已成為一家初具規模、資產(chǎn)質(zhì)量良好、盈利能力較強、綜合實(shí)力躋身全國城市貿易銀行前列的區域性銀行，先后在船山、上海、北京、深圳、南京、寧波等地設立了分支機構。20xx年，在中國《銀行家》雜志"中國貿易銀行競爭力排行榜"中，獲"20xx年度最佳城市貿易銀行"殊榮。寧波分行于20xx年5月26日正式對外營(yíng)業(yè)，各項業(yè)務(wù)穩健發(fā)展，截止6月末，分行本外幣各項存款余額達到40.8億元，各項借款余額達到25.5億元，不良借款率為零。
寧波分行第一家支行--寧波慈溪支行坐落在慈溪市新城大道南路的新都明珠苑門(mén)前，該行成立于20xx年10月26日。慈溪是一座布滿(mǎn)活力的'城市，也是一片蘊躲無(wú)窮商機的熱土，目前已形成家電、輕紡、軸承、化纖等諸多產(chǎn)業(yè)集群，20xx年度分別在中國最具投資潛力中小城市百強中排名第6位，第九屆全國縣域經(jīng)濟基本競爭力百強縣(市)排名第3位。在慈溪設立支行是我行進(jìn)一步提升服務(wù)能力，更好地參與慈溪市跨越發(fā)展的一項重要舉措。
慈溪支行正式開(kāi)業(yè)后，將以服務(wù)地方經(jīng)濟為己任，堅持"立足中小、貼近市民"的市場(chǎng)定位，為慈溪中小企業(yè)、廣大市民提供專(zhuān)業(yè)、便捷、高效、親和的金融服務(wù)，真正打造成為服務(wù)高效、營(yíng)業(yè)、業(yè)績(jì)優(yōu)良、特色明顯的"精品銀行"，成為促進(jìn)慈溪經(jīng)濟金融發(fā)展一支新的新氣力。作為我行寧波分行首家轄內支行，慈溪支行的開(kāi)業(yè)正式吹響了杭州銀行在寧波區域機構延伸的號角。
三、實(shí)習內容(實(shí)習過(guò)程)
實(shí)習的第一天，我被安排到了現金柜員的部分，我初步了解到銀行柜員的概念，該類(lèi)一般指在銀行分行柜臺里直接跟顧客接觸的銀行員工。銀行柜員在最前線(xiàn)工作。這是由于顧客進(jìn)進(jìn)銀行第一類(lèi)人就是柜員，他們負責偵察與及停止錯誤的交易以避免銀行有所損，該職位一般要求受雇者對顧客態(tài)度親切誠吭冬為顧客提供銀行服務(wù)及有關(guān)他們戶(hù)口的資訊。
工作總是催人長(cháng)大的，要做一名合格臨柜職員，全面的業(yè)務(wù)知識必須要了解透徹，對于我們柜員來(lái)說(shuō)，做好柜員一職，首先就是要做事冷靜，精神集中，工作中不要光顧聊天的。要知道我們的一時(shí)疏忽可能導致儲戶(hù)有很大的損失，終極會(huì )導致銀行的信譽(yù)受損。收錢(qián)時(shí)，記到先收錢(qián)才記賬，收錢(qián)時(shí)確認客戶(hù)是多少錢(qián)，實(shí)收多少之后，收好的錢(qián)放到抽屜里，然后記賬，這樣減少了記完賬順手把錢(qián)遞回客戶(hù)的差錯。付款時(shí)，記好賬才拿錢(qián)出來(lái)，也是為了減少沒(méi)記賬就付錢(qián)的差錯(有時(shí)候，你錢(qián)拿出來(lái)了，但客戶(hù)有時(shí)由于密碼或其它的題目取款不成功)。付款的時(shí)候，剛捆的錢(qián)先不要放出往，除非你點(diǎn)過(guò)庫存是對的，由于有時(shí)候，捆的錢(qián)中也會(huì )有多或少，你沒(méi)點(diǎn)過(guò)庫存，那剛捆的錢(qián)有沒(méi)錯還不知道。而這種疏忽沒(méi)不是沒(méi)有發(fā)生在我們身邊，比如在我實(shí)習過(guò)程中，我就碰到了一件事，當我收到儲戶(hù)的錢(qián)時(shí)候，對方說(shuō)存2300塊進(jìn)往，我接過(guò)錢(qián)放進(jìn)點(diǎn)鈔機的時(shí)候發(fā)現只有22張，我當時(shí)沒(méi)有向對方確認是23張還是22張，預備記錄開(kāi)存根的時(shí)候忽然發(fā)現在窗口槽里面還有一張遺落的100塊錢(qián)，那時(shí)候我真的是哭笑不得，尷尬的要命。于是我故作冷靜得將100塊錢(qián)再次放進(jìn)點(diǎn)鈔機，才讓整整23張錢(qián)放進(jìn)我的柜臺。倘若我沒(méi)有及時(shí)發(fā)現這個(gè)題目，儲戶(hù)也在簽字之后隨即離開(kāi)，最后損失的是儲戶(hù)的錢(qián)財，我們的信譽(yù)。剎那間，我明白我是作為一名工作職員，我現在有民事責任和刑事責任。
坐在柜臺上的鍛煉，我改正的是沉默的毛病。過(guò)往在學(xué)校，接觸的主要是，之間關(guān)系比較單純，沒(méi)有夾雜任何的利益糾紛，相對來(lái)說(shuō)交往起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，大家上同一個(gè)學(xué)校，住同一幢寢試冬抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，使得同學(xué)們之間親密了很多，偶然一句玩笑或者一件無(wú)心之失的事，完全可以將之拋到腦后，而對于社會(huì )上的各色人等，我以前都是避免接觸的，怕和他們有什么糾葛或者沖突而給自己帶來(lái)不必要的麻煩。然而現在實(shí)習中就不一樣了，要接觸各種各樣的人，除了同事之外，還有陌生的顧客，我們前臺服務(wù)職員天天面對的儲戶(hù)有成千上百，而我們作為銀行的門(mén)面，必須隨時(shí)保持微笑，即使是陌生人，也沒(méi)什么可怕的，微笑，會(huì )讓我們變得更有默契�，F在我做好自己的天職，與他們是業(yè)務(wù)關(guān)系，他們有求，我們來(lái)供給，其中的利益關(guān)系很清楚，也不會(huì )給我們帶來(lái)什么不必要的麻煩，反而儲戶(hù)有時(shí)候說(shuō)"謝謝"的時(shí)候會(huì )讓我感到無(wú)窮的安慰。
銀行的工作對于初進(jìn)社會(huì )的我來(lái)說(shuō)，是開(kāi)始了與形形色色的人打交道的開(kāi)始，這才讓我真真切切的感到要想很快融進(jìn)進(jìn)往真的不是件輕易的事。由于存在著(zhù)競爭與利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓冷問(wèn)熱。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)真的無(wú)法適應。我想我能做的就是"學(xué)會(huì )察言觀(guān)色，多工作，少閑話(huà)"。工作環(huán)境環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作開(kāi)心，便有利于公司的發(fā)展。
關(guān)于實(shí)習的心得體會(huì )13
轉眼間，實(shí)習就要結束了，馬上就要離開(kāi)學(xué)校，離開(kāi)我的學(xué)生了，更多的是不舍和擔心。想想剛剛來(lái)的時(shí)候，一切都不熟悉，做什么都很生疏，直到現在，一切都熟悉了，一切都適應了，卻要離開(kāi)了，心里真的是有說(shuō)不出的滋味。但是不管我的心情如何，我都必須面對，把后續的收尾工作做好，不給學(xué)校留下任何困擾。
正所謂一份耕耘、一份收獲，果然這半年的努力我看到了最后的成果。當看到我的學(xué)生優(yōu)異的成績(jì)的時(shí)候，我看到了我的收獲;當看到我的學(xué)生為我的工作奔波的身影的時(shí)候，我看到了我的'收獲;當看到我的學(xué)生認真配合我錄課的樣子的時(shí)候，我看到了我的收獲;最后的這幾天，當聽(tīng)到我的學(xué)生對我說(shuō)的那些不舍的話(huà)的時(shí)候，我看到了我的收獲……心里的不舍和難過(guò)自然會(huì )有，但是離開(kāi)是必然的，所以我會(huì )帶著(zhù)他們對我的信心和愛(ài)回去，會(huì )永遠記得他們給我帶來(lái)的快樂(lè )、收獲、教訓，作為自己以后人生的指路明燈。相信他們會(huì )記得我這個(gè)老師給他們帶來(lái)的各種關(guān)愛(ài)，重要的是記住我給予他們的批評和教育，這些可以作為他們以后生活的一些參考。作為老師的我，雖然是第一次做老師，但是我多么希望我的學(xué)生可以把我對他們的教育記在心里，一直。所以，我雖然要回去了，但心還在他們這里，希望他們都能夠好好學(xué)習，積極進(jìn)取。
實(shí)習馬上要結束了，但是我也不能忘記那些給過(guò)我們幫助和動(dòng)力的人。首先感謝和我一起實(shí)習的伙伴，我們肩并肩一起走了過(guò)來(lái)，有酸甜苦辣，喜怒哀樂(lè )，沒(méi)有大家的團結合作，這一切就不會(huì )這么順利，所以很感恩他們。還要感謝元氏四中的領(lǐng)導和老師們，他們給了我們教學(xué)和生活中的幫助，讓我們能夠適應實(shí)習的生活，所以我們很感激他們。還要感謝駐縣老師對我們無(wú)微不至的照顧和關(guān)心，在這期間給她帶來(lái)了不少麻煩，感謝她的幫助和像父母一樣的關(guān)心。最后，還要感謝我的學(xué)生們，他們在課堂上積極地配合，課下積極完成作業(yè)，很尊重我，而且在平時(shí)給我帶來(lái)了不少的感動(dòng)，他們純真的樣子就是我努力的動(dòng)力，所以很謝謝他們，會(huì )一直記得他們的笑臉。
實(shí)習的過(guò)程到底怎樣只有自己知道，有開(kāi)心，當然也有辛酸，有感動(dòng)的淚水，當然也有傷心的淚水。但是不管是什么，都必須記在心里，不能說(shuō)實(shí)習結束了就算是任務(wù)完成了，我必須要從中吸取經(jīng)驗，對實(shí)習的工作做一個(gè)縝密的個(gè)人總結，這不僅是對自己負責，也是對實(shí)習工作的負責。所以，我會(huì )周全地對自己實(shí)習生活的方方面面做好總結，生活、學(xué)習、工作、與人溝通等等。這樣，就會(huì )對實(shí)習工作和自己的實(shí)習成果有一個(gè)好的認識，也算是不愧對自己和學(xué)校。
不論如何，真的很感謝學(xué)校給我們頂崗實(shí)習這樣的好機會(huì )，在這里我可以盡情揮灑汗水，盡情付諸行動(dòng)，盡情地努力，直到現在我看到了我的種種收獲，真的是沒(méi)有任何的埋怨和遺憾，只有感謝和收獲。我會(huì )永遠記得這次的經(jīng)歷，它會(huì )一直影響我、激勵我，我會(huì )繼續加油!繼續努力!
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實(shí)習是踏上工作崗位的前沿，雖然作為一名實(shí)習生但也是一名準老師，我們的素質(zhì)、能力及工作態(tài)度直接關(guān)系到我們以后在工作崗位的發(fā)展。轉眼我們實(shí)習已經(jīng)一個(gè)月啦，在工作實(shí)踐中，我深深的體會(huì )到，良好的工作態(tài)度是做好一名老師的前提和關(guān)鍵。要做好一名老師，必須從加強學(xué)生的.學(xué)風(fēng)工作入手。雖然我們實(shí)習的時(shí)間還不長(cháng)，但是收獲卻不少。對此，我有以下體會(huì )。
(一)做到心誠。把班上同學(xué)的全身心發(fā)展作為工作的出發(fā)點(diǎn)，只要心里有學(xué)生，就會(huì )得到學(xué)生的信任和支持工作。
(二)做到情真。平等待人，以心交心，以情感人，換位思考，讓學(xué)生明白老師所做的：一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切，為了一切學(xué)生。那么我們開(kāi)展工作就能順利得多。
(三)做到言善。俗話(huà)說(shuō)，良言一句三冬暖，對學(xué)生應該好言相勸，不能說(shuō)傷他們自尊心的話(huà)。說(shuō)些實(shí)在話(huà)，對于學(xué)生取得成績(jì)多說(shuō)鼓勵的話(huà)，沒(méi)有取得好成績(jì)的也要他們不要灰心。讓他們始終感覺(jué)到你是一個(gè)親切的自然的老師。
雖然我們實(shí)習時(shí)間只過(guò)一半，但是我相信，我們實(shí)習小隊相互關(guān)心、相互學(xué)習、團結協(xié)作的精神一定會(huì )讓我們圓滿(mǎn)的完成學(xué)院給我們的實(shí)習工作。不辜負學(xué)院領(lǐng)導的期望。
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焊接是通過(guò)加熱、加壓，或兩者并用，使同性或異性材質(zhì)的兩工件產(chǎn)生原子間結合的加工工藝和聯(lián)接方式。焊接技術(shù)是隨著(zhù)金屬的應用而出現的，古代的焊接方法主要是鑄焊、釬焊和鍛焊。中國商朝制造的鐵刃銅鉞，就是鐵與銅的鑄焊件，其表面銅與鐵的熔合線(xiàn)蜿蜒曲折，接合良好。焊接技術(shù)主要應用在金屬母材上，常用的有電弧焊，氬弧焊，CO2保護焊，氧氣-乙炔焊，激光焊接，電渣壓力焊等多種，塑料等非金屬材料亦可進(jìn)行焊接。金屬焊接方法有40種以上，主要分為熔焊、壓焊和釬焊三大類(lèi)。
在電焊實(shí)習中，我們了解了電焊的實(shí)質(zhì)，了解了電、氣焊設備的組成及作用、工具的結構、氣焊火焰的種類(lèi)、調節方法和應用、焊絲與焊劑的作用，學(xué)會(huì )了選用焊條的種類(lèi)和如何操作電焊機等。電弧光含有大量的紫外線(xiàn)和紅外線(xiàn)以及強烈的可見(jiàn)光，對眼睛和皮膚有刺激作用。第一天我的眼睛被弧光照射，晚上眼睛刺疼紅腫，難以睡眠，脖子臉部等暴露處微紅發(fā)癢，老師在實(shí)習前講過(guò)要防止弧光灼傷和燙傷眼睛和皮膚，但我沒(méi)有太認真保護，灼傷后才知道他的厲害。焊過(guò)的工件更不能用手摸，敲擊焊渣時(shí)，要用力適當，注意方向，工作前要檢查焊接機接地是否良好，檢查焊鉗電覽是否良好，防止觸電，焊鉗不要放在工體上或工作臺上，防止短路、燒壞焊機。
對于焊接，在大學(xué)理論學(xué)習是我的.主課，雖然一點(diǎn)都不陌生，但是親手操作還真的是第一次，由于電焊的特殊性，第一天就被灼傷，操作的時(shí)候戴上防護面罩保護自己的眼睛，工作電焊然看起來(lái)好像挺
危險，但是只要按照老師講的基本操作，可以掌握電焊的要領(lǐng)。我不可能在實(shí)習期間完全地掌握所有工種的技術(shù)操作，但是最起碼我了解了一些機械制造的一般過(guò)程，熟悉機械零件的常用加工方法，并且應初應具備選擇加工方法、進(jìn)行加工分析和制定工藝規程的能力。應該慶幸我能夠有這樣的機會(huì )進(jìn)行這樣的實(shí)習：
一、以下是我實(shí)習記住的幾點(diǎn)
1.電焊機二次線(xiàn)圈機外殼必須妥善接地，其接地電阻不超過(guò)400Ω；
2.電焊機要放置在易散熱的地方，其溫度不超過(guò)70°C，電焊機要每臺裝一個(gè)電閘；
3.一次與二次線(xiàn)路必須完整，易于辨認，其線(xiàn)路絕緣必須良好；
4.所用電焊機手把必須完整，有可靠的絕緣，必要時(shí)另加防護板；
5.電焊工應在電工指導下進(jìn)行維修，更換電路及其他零件，不準獨自動(dòng)手；
6.在工作前后檢查接地是否牢固，工具是否完整，排除焊接引起燃燒等不安全因素；
7.不準焊接或切割受力構件或內有壓力的容器，如焊、割裝過(guò)易燃物品或油類(lèi)的容器時(shí)，應先清洗干凈并將蓋子打開(kāi)，口向上放置再進(jìn)行焊接；
8.不要讓不戴防護面具的人看電弧光，清除熔渣鐵銹時(shí)應戴防護眼鏡；
9.我初學(xué)電焊，平焊練習了4天了還是焊不直，也不光滑，手老是拿不穩，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間練習才發(fā)現，實(shí)際上是進(jìn)行兩種運動(dòng)的，一種是平焊方向的直線(xiàn)運動(dòng)，一種是焊條燃燒時(shí)我的手往前伸的方向，兩種方向的速度都勻速了，就焊的平直光滑了的措施火焰加熱焊前預熱方法。
二、實(shí)習后的心得：
1、通過(guò)這次實(shí)習我了解了現代焊接方式和工藝過(guò)程，了解工程材料主要成形方法和主要機械加工坡口方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構，工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解了焊接實(shí)際知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在焊接中的應用，培養、提高和加強了我的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。
2、在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。
3、在了解、熟悉一定的工程焊接施工知識和操作技能過(guò)程中，培養、提高和加強了我的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。對我的工程素質(zhì)和工程能力的培養起著(zhù)綜合訓練的作用，使我不但要掌握各工種的應知應會(huì )要求，還要建立起較完整的系統概念，既要要求我實(shí)踐焊接的基本工藝知識、了解設備原理和工作過(guò)程，又要加強實(shí)踐動(dòng)手能力的訓練，并具有運用所學(xué)工藝知識，初步分析解決簡(jiǎn)單工藝問(wèn)題的能力。
4、焊工實(shí)習培養和鍛煉了我，提高了我的整體綜合素質(zhì)，使我不但對焊工實(shí)習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我的實(shí)踐動(dòng)手能力，使我更好的理論與實(shí)際相結合，鞏固了我的所學(xué)材料成型的知識。
5、在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，對我的紀律要求非常嚴格，制訂了學(xué)生實(shí)習守則，同時(shí)加強對填寫(xiě)實(shí)習報告、清理焊接施工場(chǎng)地場(chǎng)地、遵守安全操作規程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養起到了較好的促進(jìn)作用。
6、在實(shí)習過(guò)程中我取得的勞動(dòng)成果，讓我有種自豪感、成就感，這是難以用語(yǔ)言來(lái)表達的。
時(shí)間一晃而過(guò)，焊工實(shí)習讓久在課堂的我們切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè )，同時(shí)檢驗了自己所學(xué)的知識。焊工實(shí)習更讓我深深地體會(huì )到人生的意義，實(shí)踐是真理的檢驗標準，通過(guò)焊工實(shí)習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂(lè )，這是我大學(xué)畢業(yè)生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習和工作將有很大的影響。
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