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國貿認識實(shí)習心得體會(huì )
心中有不少心得體會(huì )時(shí)，可用寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的國貿認識實(shí)習心得體會(huì ) ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
國貿認識實(shí)習心得體會(huì ) 1
國貿認識實(shí)習心得紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。毛也說(shuō)過(guò)要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會(huì )鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì )，理解和運用所學(xué)知識。通過(guò)本次實(shí)習，使我收益非淺。行使業(yè)務(wù)流程：
1、解市場(chǎng)概況。
一個(gè)敏感的市場(chǎng)人要想在Ji烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時(shí)間馬上就市場(chǎng)信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現進(jìn)口商對服飾的需求很大，有很大市場(chǎng)。進(jìn)而到供應商信息欄看，不少供應商生產(chǎn)各類(lèi)服飾，由于競爭較為Ji烈，因此有些供應商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價(jià)格。兩者之間存在著(zhù)很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著(zhù)手。鎖定了目標市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對象。
2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。
在各個(gè)出售服飾的供應商提供的信息中，我認真比較其品質(zhì)與價(jià)格，以及其商品在進(jìn)口商市場(chǎng)中的需求度，我把目標縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進(jìn)口商方面我則開(kāi)展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過(guò)郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來(lái)了很多生意伙伴，收到多份詢(xún)盤(pán)以及發(fā)盤(pán)。
3、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。
鎖定了交易的供應商，我馬上給對方伐區詢(xún)盤(pán)，表明了自己的購買(mǎi)意向，以及詢(xún)問(wèn)對方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望他們向我公司報價(jià)。很快就收到明氏服裝有限公司回復，列明商品相關(guān)情況，明氏有限公司向我公司的報價(jià)是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤(pán)。時(shí)間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤(pán)，列明我需要的.商品規格及數量。這一次交易磋商雙方的意見(jiàn)比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤(pán)。雙方對價(jià)格條款和數量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤(pán)，接下來(lái)我們就開(kāi)始著(zhù)手準備訂立內銷(xiāo)合同。內銷(xiāo)合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過(guò)銀行把錢(qián)匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。前面也提到進(jìn)口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進(jìn)口商的詢(xún)盤(pán)很快使我贏(yíng)來(lái)了好幾份發(fā)盤(pán)，所需的數量比我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時(shí)我也在著(zhù)手與供應商再聯(lián)系補充庫存。
4、外銷(xiāo)合同的簽訂。
在軟件中，合同都是由出口商起草。系統已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應的項目上添上相應的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數據都是自己憑空的猜想，最后和真實(shí)的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應該到首頁(yè)的費用查詢(xún)中得到相關(guān)數據。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，在有對方確認就達成合意了。這個(gè)過(guò)程在系統中多少顯得相對簡(jiǎn)單，但是在隨后的生產(chǎn)實(shí)習中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實(shí)習期間我針對實(shí)習期間不足之處相應的參查了一些資料以及后來(lái)生產(chǎn)實(shí)習時(shí)詢(xún)問(wèn)公司的同事，得出了一些改進(jìn)以及今后應注意的問(wèn)題。
國貿認識實(shí)習心得體會(huì ) 2
為期一周半的國際貿易與實(shí)務(wù)實(shí)訓已經(jīng)結束了，不能說(shuō)完成得很圓滿(mǎn)，但是有一點(diǎn)可以肯定的是，通過(guò)這次實(shí)訓，我了解了國際貿易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識，切身體會(huì )到了商品進(jìn)出口貿易的全過(guò)程。
整個(gè)過(guò)程下來(lái)，對我來(lái)說(shuō)最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個(gè)核算，出口報價(jià)核算、出口還盤(pán)核算和成交核算。要進(jìn)行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開(kāi)始算的時(shí)候，可能是因為自己太過(guò)粗心，老是算錯，算出來(lái)的結果總是對不上。后來(lái)還是在老師的幫助下，才找到了問(wèn)題的癥結所在，原來(lái)我小數點(diǎn)后面少加了一個(gè)零。這次教訓讓我知道了細心仔細的.重要性。在進(jìn)行核算的過(guò)程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進(jìn)行對外報價(jià)時(shí)。而在計算利潤率時(shí)則需要的是人民幣。在做這一步時(shí)，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。
其實(shí)，說(shuō)真的，還沒(méi)實(shí)訓之前心里總是有點(diǎn)忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實(shí)訓任務(wù)。我們實(shí)訓的第一步就是擬寫(xiě)建交函，由于我們之前并沒(méi)有寫(xiě)過(guò)這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網(wǎng)上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據操作的要求寫(xiě)好建交函。這一步實(shí)際上并不難，所以所花的時(shí)間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來(lái)還有一連串的工作要做。
完成成交核算之后，接下來(lái)就是合同的簽訂。我們要根據合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認書(shū)，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過(guò)程中，合同的條款要全面、內容要完整；合同沒(méi)有會(huì )簽之前，買(mǎi)方是不可能簽署的，這一點(diǎn)尤其值得注意。接下來(lái)就是審核信用證和寫(xiě)改證函，根據審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問(wèn)題并陳述改證的理由。這個(gè)過(guò)程需要根據合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進(jìn)行審核。收到對方的改證函后，接下來(lái)就要做托運訂艙、出口報關(guān)和投保裝船等工作。
這幾個(gè)步驟就是根據信用證的要求以及合同的有關(guān)規定，認真填寫(xiě)相關(guān)的單據。接著(zhù)就是單據的制作，這學(xué)期我們學(xué)的就是單證的制作，之前也有做過(guò)相關(guān)的練習，所以對這一環(huán)節還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過(guò)程中，我還是碰到了一些問(wèn)題，最后在老師的指導下糾正了這些錯誤。單據制好之后，要做的就是審核單據。這一步驟要做的就是根據“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據進(jìn)行審核。實(shí)訓的最后一個(gè)過(guò)程，就是出口業(yè)務(wù)善后，根據銀行的通知書(shū)，判斷銀行是付款還是拒付，根據開(kāi)證銀行的反饋信息，給客戶(hù)發(fā)一封善后函。
這就是這次實(shí)訓的整個(gè)過(guò)程，回顧這次實(shí)訓給我的最大的收獲，就是培養了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細節在貿易中重要性�？傊�，這一個(gè)多星期的實(shí)訓，讓我學(xué)到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂(lè )。這次的實(shí)訓是結束了，但是，學(xué)習的過(guò)程是不能淺嘗輒止的，我會(huì )繼續努力，用知識來(lái)不斷的充實(shí)自己，為以后走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎！
國貿認識實(shí)習心得體會(huì ) 3
在實(shí)習的開(kāi)始，我只是做一些簡(jiǎn)單的工作，整理材料、打印東西、打掃衛生等，隨著(zhù)對實(shí)習環(huán)境的適應，在完成基本任務(wù)的基礎上，王老師開(kāi)始讓我學(xué)習發(fā)盤(pán)、詢(xún)盤(pán)以及編制基本的外貿單證，并且這些都不是在模擬軟件上做，而是實(shí)實(shí)在在的實(shí)際業(yè)務(wù)。一開(kāi)始在做這些工作的時(shí)候感覺(jué)確實(shí)很困難，而且有很多地方和課本上所學(xué)到的知識是有出入的。例如，我們在課堂上所學(xué)到的單證或者一些商務(wù)函電都是基于固定的模板，而在實(shí)際操作中這些都是很靈活的，可以說(shuō)每個(gè)公司都有自己的習慣。實(shí)習期間，王老師給我演示了erp系統中業(yè)務(wù)操作的流程，并詳細地介紹了每個(gè)環(huán)節中需要特別注意的地方，讓我學(xué)到了很多知識，填補了理論知識的空白。同時(shí)，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我還接觸到了課堂上沒(méi)有深入講解的核銷(xiāo)單、報關(guān)單、信用證審核等內容，讓我對外貿業(yè)務(wù)流程有了更為深刻的認識。王老師告訴我，其實(shí)在外貿業(yè)務(wù)的實(shí)際操作中，其實(shí)用不到課本上那么多繁瑣的東西，但是理論知識的確是基礎，還是要打好這個(gè)基礎的。
實(shí)習期間，我多次給客戶(hù)發(fā)盤(pán)和詢(xún)盤(pán)，雖然最終并沒(méi)有達成交易，但是確實(shí)讓我的實(shí)踐能力有很大的提高。我和制單員小李前輩一同完成了幾個(gè)交易的制單，這個(gè)過(guò)程使我充分地體會(huì )到制單的重要性，并且進(jìn)一步的使得我的實(shí)際制單操作更加熟練。雖然在實(shí)習期間經(jīng)常會(huì )犯一些小錯誤，但是這恰恰會(huì )使我發(fā)現自己的不足，從而積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗。另外，我還學(xué)會(huì )了編制價(jià)格清單，改正了自己在報價(jià)時(shí)的不良習慣，從而能夠根據客戶(hù)的要求估算價(jià)格，向客戶(hù)合理的報價(jià)。
值得一提的是，我們大學(xué)生往往都認為自己的專(zhuān)業(yè)課學(xué)的很好，所以肯定能夠適應工作崗位的要求，這種想法時(shí)不正確的。我在寫(xiě)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、銷(xiāo)售合同等英語(yǔ)文件的時(shí)候深刻體會(huì )到這一點(diǎn)，雖然我們的理論知識學(xué)的很好，但是往往拘泥于某種形式，在實(shí)際操作中，我發(fā)現很多專(zhuān)業(yè)詞匯、句型都寫(xiě)不出來(lái)，英語(yǔ)口語(yǔ)不達標，每個(gè)交易中的要求也是不同的，所以是需要在長(cháng)期的工作中不斷摸索的。
在跟著(zhù)王老師學(xué)習的期間，除了學(xué)到在信函、單證等方面的知識，我還學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。在生活、學(xué)習和工作中，要善于和別人交流，良好的交際能力是一個(gè)人發(fā)展的重要條件。還有，要有自己的原則，在考慮到別人的感受的基礎上，堅持自己的立場(chǎng)，不要總是處在被動(dòng)的地位。
我的建議
一、理論與實(shí)踐相結合
我認為不論是學(xué)生還是學(xué)校都應該注重理論與實(shí)踐的結合。如果是單純的學(xué)習理論，偏離了實(shí)踐操作，可能不會(huì )有太大的意義。理論知識應當能夠充分地運用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐來(lái)鞏固和加強理論知識，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
二、注重英語(yǔ)的學(xué)習
要想成為一名優(yōu)秀的外貿工作人員，英語(yǔ)能力是非常重要的，包括英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)各個(gè)方面。在外貿工作中需要和客戶(hù)交流、互通信函，因此需要加強英語(yǔ)的學(xué)習，尤其是口語(yǔ)能力的訓練。
三、掌握溝通的技巧
溝通在人際交往中非常重要。良好的交際能力對于外貿業(yè)務(wù)的成敗非常重要，有效的溝通能夠使我們事半功倍。在日常人與人的交往中就要注意這方面的聯(lián)系，提高溝通能力，形成自己的溝通藝術(shù)
四、學(xué)會(huì )團結協(xié)作
很多事情不是我們自己能夠獨立完成的，所以要培養團隊協(xié)作精神。團結協(xié)作才能夠使得我們面對的困難容易解決，得到最好的效果。 07國貿義烏認識實(shí)習個(gè)人心得
從12月11日至12月13日，在義烏國際商貿城的實(shí)習也有三天的時(shí)間了，回想起這三天，雖然經(jīng)歷的不多，但是還是很有感觸的。由于時(shí)間比較短，并且是認識實(shí)習，所以有些方面看你體會(huì )不夠深刻�，F把我在這段時(shí)間的心得體會(huì )記錄如下。
從我的實(shí)習過(guò)程來(lái)看，我有以下心得體會(huì )：
一、剛接觸一樣新東西，要有信心把它做好，不要退縮。其實(shí)再難的事只要有信心，肯用心，積極主動(dòng)就一定能做好！我剛接觸了解、考察小商品市場(chǎng)的工作的時(shí)候，也感覺(jué)什么都不懂，什么都難，常常都摸不著(zhù)頭緒。但我仔細地想了想，萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛，出現這種情況是很正常的事情，我不是在為自己找借口，而確實(shí)是這樣。所以，我認識到自己的不足便開(kāi)始了實(shí)際的行動(dòng)，努力地學(xué)，有不懂的就問(wèn)，有不清楚不明白的就通過(guò)各種途徑去弄明白，根本就不怕別人笑話(huà)，因為我知道，一直待在學(xué)校里的我就像一張白紙，我要用各種顏色的筆去描繪它。
二、實(shí)踐才是活生生的東西，通過(guò)實(shí)踐，很多事情就會(huì )變得很容易甚至比理論上的更簡(jiǎn)單。條條框框的理論看起來(lái)很乏味，有時(shí)也難以理解，但自己親身去實(shí)踐，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，慢慢地就會(huì )覺(jué)得很多問(wèn)題其實(shí)沒(méi)想象的那么難，大有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。在學(xué)校的國際貿易實(shí)務(wù)課程里學(xué)習過(guò)國際貿易的.運輸方式，在課堂上總是聽(tīng)得似懂非懂的，一頭霧水。但當我在商貿城向貨運中心進(jìn)行有關(guān)咨詢(xún)后，我突然發(fā)現：原來(lái)那么簡(jiǎn)單！所以，我現在覺(jué)得，單純理論上的東西，沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己的親身實(shí)踐，是無(wú)法真正透徹理解它的真正含義的，就算你把它背得滾瓜爛熟也不起什么作用！不把死的東西變成活的東西就等于沒(méi)有真正掌握的東西。
三、初涉社會(huì )，要學(xué)會(huì )獨立思考問(wèn)題，獨立解決問(wèn)題。外面的世界與學(xué)校有太多的不同，遠遠比學(xué)校復雜得多，所以在外面如果還存在較強的依賴(lài)心理的話(huà)就會(huì )使自己到處碰壁。在學(xué)校，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，很多問(wèn)題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。但在外面可不一樣，你要面對各種各樣的人，你要面對形形色色的狀況，很多事情是你在學(xué)校想都想不到的，孤獨無(wú)助的你必須要發(fā)揮自身的主觀(guān)能動(dòng)性去想辦法，去尋求一切可能的途徑去解決。比如在我們做調查的過(guò)程中，有些商家對我們的問(wèn)題和調查不屑一顧，根本不怎么搭理我們，這個(gè)時(shí)候我們就不僅需要增強自己的抗打擊能力，還要掌握正確的人際交流技巧，例如比較私密的問(wèn)題是絕對不能問(wèn)的。
在這幾天的實(shí)習時(shí)間里我所獲得的最為深刻的體會(huì )就是以上幾點(diǎn)，當然還有很多很多。外面的世界是復雜的，但你必須去面對，即使你有過(guò)太多的苦悶和不適應；學(xué)會(huì )做事，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )生活！
我覺(jué)得本次實(shí)習總體上還是不錯的，實(shí)習帶隊老師很負責，也非常辛苦，也確實(shí)讓很多同學(xué)對社會(huì )、對企業(yè)有了一定的了解和認知，許多同學(xué)也積極試著(zhù)去和商家甚至和前來(lái)訂貨的外國商人進(jìn)行溝通，基本上達到了本次實(shí)習的目的。但是由于許多客觀(guān)原因，仍然有些不盡如人意的地方。
首先，就是如很多同學(xué)所反映的準備時(shí)間不夠，以至于到了商貿城以后要臨時(shí)商量調查的內容，讓大家的目標不夠明確。當然了，這次出現這樣的情況其實(shí)也是可以理解的。本來(lái)安排在下周實(shí)習，但是臨時(shí)發(fā)現下周周末有大學(xué)英語(yǔ)
四、六級考試，再往后推又有期末考試，因此選擇本周實(shí)習也是無(wú)奈之舉，只是建議下次選擇實(shí)習的時(shí)間的時(shí)候不要出現時(shí)間沖突的情況。
其次，實(shí)習安排的時(shí)間太短了，使得有些工作難以達到實(shí)質(zhì)性的效果。我們這次安排的時(shí)間是三天，除去第一天上午和第三天下午乘車(chē)的時(shí)間，總共真正實(shí)習的時(shí)間最多只有兩天，國際商貿城有三期，每期又有
四、五層，商鋪更是多的數不過(guò)來(lái)，兩天的時(shí)間實(shí)在是太趕了，并且那么大的商城，我們每次都要提前半個(gè)小時(shí)去停車(chē)的地方集合。這樣下來(lái)，讓大家很累，實(shí)習的效果也不得不打折扣。
最后，帶隊老師應該多結合專(zhuān)業(yè)知識對同學(xué)們進(jìn)行實(shí)習指導。當然，這是我個(gè)人的意見(jiàn)。我認為帶隊老師在我們實(shí)習出發(fā)前就應該結合我們國貿本專(zhuān)業(yè)，給我們一些調查方向、內容和方法等方面的指導。因為同學(xué)們是第一次外出進(jìn)行認識實(shí)習，對很多事情都比較陌生，在實(shí)習的時(shí)候有的同學(xué)甚至覺(jué)得無(wú)從下手。雖然說(shuō)讓大家走點(diǎn)彎路更有利于今后的成長(cháng)和獨立，但是我覺(jué)得適當的指導還是非常有必要的。
這次義烏認識實(shí)習對我今后的學(xué)習工作方面也有很大的幫助，主要有以下三點(diǎn)。
一、作為一名學(xué)生，我想學(xué)習的目的不在于通過(guò)結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì )作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會(huì )是有很大落差的，能夠以實(shí)地實(shí)習來(lái)作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
二、認識到團隊精神的重要性。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。在實(shí)習過(guò)
程中，我們分為幾個(gè)小組，對于考察的方向和目標我們都開(kāi)小組會(huì )議進(jìn)行討論過(guò)，并且及時(shí)和其他同事聯(lián)系，了解工作進(jìn)程并進(jìn)行交流。這樣一來(lái)，我們組的考察任務(wù)很快就順利完成了。
三、實(shí)習是連接學(xué)校和社會(huì )的橋梁，我們可能具有扎實(shí)的理論功底，但實(shí)踐和理論有一定差距，學(xué)校不是實(shí)踐的場(chǎng)所，實(shí)習幫助我們縮小差距，讓我們了解實(shí)踐，以便實(shí)現學(xué)校到社會(huì )的重要過(guò)渡，是教學(xué)必須的、重要的環(huán)節，是對的、有意義的做法，我們應該把握和珍惜實(shí)習的機會(huì )。
感謝學(xué)院組織的集中實(shí)習，給我接觸社會(huì )的機會(huì )，今后我將以更加積極的態(tài)度參加學(xué)校組織的專(zhuān)業(yè)實(shí)習活動(dòng)。篇3：國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結
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