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2014房地產(chǎn)實(shí)習總結日記
20xx年5月14日星期一天氣：晴
期待了10個(gè)星期的認識實(shí)習，終于在第11周開(kāi)始了。我心里對這個(gè)認識實(shí)習時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)以來(lái)第一次要走出校園，走進(jìn)社會(huì )了，而且是要進(jìn)入企業(yè)，真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)一個(gè)正面的接觸。
要能從認識實(shí)習中得到有價(jià)值的東西，認識實(shí)習的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實(shí)習第一天的任務(wù)就是了解認識實(shí)習的實(shí)習大綱以及我們的認識實(shí)習的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導老師周家娟老師專(zhuān)門(mén)給我們開(kāi)了個(gè)會(huì )，主要就是對于實(shí)習大綱和實(shí)習的日程安排。我們通過(guò)認識實(shí)習能夠加深對我們專(zhuān)業(yè)的認識，并且為我們以后的學(xué)習增加現場(chǎng)實(shí)踐的感性認識。我們這周的實(shí)習日程安排還是蠻緊湊的：在接下來(lái)的4天內我們要參觀(guān)彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些都是比較好的住宅小區。
明天就要去彩石山莊了，要好好的準備一下，先對這個(gè)小區有一些了解，帶著(zhù)問(wèn)題去實(shí)習時(shí)一個(gè)很好的方法。
20xx年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是我們正式去企業(yè)實(shí)習的日子，今天我們去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經(jīng)理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。
彩石山莊位于濟南市東部城區的彩石鎮，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城區的重要生活區，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區，包括商業(yè)、住宅、配套設施等開(kāi)發(fā)建設內容�；噩F狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被良好，基地內的零星建筑都可拆除。
不管網(wǎng)上怎么評價(jià)，彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對彩石山莊進(jìn)行贊美，你不親自去看你是不是不看到他的真的得美的。聽(tīng)完經(jīng)理和主管的講解，他們帶著(zhù)我們進(jìn)入山莊，參觀(guān)這個(gè)美麗的山莊。山莊給我的第一個(gè)感覺(jué)就是大，這里面積好大啊，這可是2500畝啊!!!我認為彩石山莊最大的優(yōu)勢就是就是環(huán)境優(yōu)美，彩石山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區”。她以?xún)?yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明特色，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區，總建筑面積180萬(wàn)平方米，容積率僅為1.0。
不過(guò)，我們還是有很多的問(wèn)題要進(jìn)行詢(xún)問(wèn)的：
1.由于離市區較遠，考慮到交通問(wèn)題。住在彩石山莊的一般住戶(hù)都會(huì )有私家車(chē)，從一定成度上可以解決路程遠的問(wèn)題，但是在這個(gè)交通費也是一筆不小的開(kāi)支。同時(shí)k301公交車(chē)將在社區的小學(xué)的地方設立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬(wàn)人的社區建成之后，肯定會(huì )增加公交車(chē)的數量，一方面方便社區居民，另一方面獲取利益。不過(guò)我認為彩石山莊如果能夠自己安排小區巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區的一筆收入。
2.聽(tīng)說(shuō)小區是一個(gè)節能型小區，那么是怎樣做的呢?原來(lái)小區的采取的是太陽(yáng)能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。
3.關(guān)于車(chē)位的問(wèn)題。由于大多住戶(hù)都是有車(chē)，車(chē)位問(wèn)題肯定是住戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。原來(lái)小區保持每家都會(huì )有一個(gè)車(chē)位(這是要出售的)，小區還有臨時(shí)車(chē)位，供住戶(hù)臨時(shí)停車(chē)。
4.物業(yè)管理的問(wèn)題。當小區居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開(kāi)發(fā)商策劃時(shí)就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對性，一般在項目建設時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì )親臨現場(chǎng)，所以，在社區居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當居民成了業(yè)主委員會(huì )后，到底是否繼續用這個(gè)物業(yè)公司還是另請其他的公司，決策權在業(yè)主委員會(huì )手里。
大家還提問(wèn)了很多的問(wèn)題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時(shí)間過(guò)的很快，到了我們該離開(kāi)的時(shí)候了。這次實(shí)習，雖然是第一次，但是我們卻學(xué)到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠，現在它們越來(lái)越清晰了。希望明天會(huì )能學(xué)到更多的東西。
20xx年5月16日星期三天氣：晴
5月16日是我們實(shí)習的第三天，我們今天的目的地是港澳花園。
由于我們的趙春城學(xué)長(cháng)也一直在這里實(shí)習和幫忙，他對這里比較了解，所以今天的實(shí)習，感到比較親切。
我們先是在現場(chǎng)人員的帶領(lǐng)下參觀(guān)了港澳花園的施工現場(chǎng)。由于剛剛開(kāi)始建設不久，所以?xún)H僅是看到了一個(gè)大大的基坑和一些地下室。不過(guò)我們是第一次看到現場(chǎng)的施工，所以還是有很多的不明白的地方。
這里有一些在參觀(guān)的過(guò)程中提到的一些問(wèn)題和學(xué)到的一些知識。
1.港澳花園引領(lǐng)的是一種尊貴的享受。它的戶(hù)型140㎡的精英戶(hù)型，180㎡名流戶(hù)型，280㎡尊尚戶(hù)型，十余種創(chuàng )新戶(hù)型以供選擇。并非只是簡(jiǎn)單將港澳風(fēng)情表面化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，通過(guò)營(yíng)造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場(chǎng)所。
2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構架結構，多層為磚混結構;地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級面磚、局部用石材;內墻高級涂料;品牌電梯;防火防盜安全門(mén)、銅質(zhì)防盜安全門(mén);噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。
3.在小區的西側，已有了一個(gè)小區，但是那個(gè)小區的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現這方土坡上有很多的塑料管，原來(lái)這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。
4.在基坑里，我們發(fā)現有連著(zhù)兩個(gè)不規則的坑，這是什么啊?是蓄水的么?事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留出來(lái)。
5.我們還了解到港澳花園的建筑布局
參觀(guān)完施工工地，港澳花園的孟總給我們做了一場(chǎng)報告。報告的內容不是老生常談，許多的內容并不是課本上能學(xué)的到的，很多都是孟總多年來(lái)在實(shí)際工作的中的經(jīng)驗。他給我們介紹了房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)的性質(zhì)和開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的流程。
一.房地產(chǎn)行業(yè)
1、開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的基本形式：
(1)買(mǎi)地——規劃設計——外部建設——銷(xiāo)售——物業(yè)管理。這種形式是傳統的形式，現在大部分開(kāi)發(fā)公司都是這種形式。
(2)僅僅是買(mǎi)地、規劃但不進(jìn)行建設。
(3)主要指一些舊樓的改造。
(4)用地規劃、銷(xiāo)售規劃。
(5)參與土地一級市場(chǎng)整理，一級市場(chǎng)主要是由政府控制的市場(chǎng)。
另外，孟總還非常關(guān)心我們的就業(yè)，想讓我們在就業(yè)前能夠充分的了解房地產(chǎn)行業(yè)，進(jìn)入企業(yè)后對企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。
二.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)
(1)資金的競爭性
房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)就是在各個(gè)階段資金必須到位，這樣才能保證項目的順利實(shí)施。舉個(gè)例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比價(jià)成功的只有30家。
(2)房地產(chǎn)的文化性地區審美情趣
(3)政策性政府最新出臺了13項政策對方房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調控。
(4)壟斷性
房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表現在土地的不可再生性(或者說(shuō)稀缺性)，土地一旦被占用是不可復制的。
(5)組織的社會(huì )性
在社會(huì )眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)就有40多個(gè)，所以房產(chǎn)行業(yè)的社會(huì )行業(yè)影響力是很大的，具有一定的社會(huì )性，同時(shí)其管理采用的是多重環(huán)節管理。
三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的流程
(1)購買(mǎi)土地
(2)對土地進(jìn)行用地策劃
(3)分析社區配套設施，主要是根據用地面積決定的。
(4)根據上述條件，進(jìn)行土地用地規劃方案設計
(5)施工圖設計
(6)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃
(7)物業(yè)管理
在最后我們還提出了一些問(wèn)題。
1.關(guān)于在南部的山上有一個(gè)電視塔，是否對居民的健康有影響。
在做這個(gè)項目時(shí)，已經(jīng)請專(zhuān)家對該塔的輻射進(jìn)行了測試，其輻射僅僅是手機的十分之一，對居民的身體健康根本沒(méi)有影響。
2.我們了解到一般國家要求大戶(hù)型樓盤(pán)都要帶一定比例的小戶(hù)型，但港澳花園沒(méi)有。
主要是港澳花園拿到這塊地的時(shí)間是在政策出臺之前，這樣就不會(huì )受政策的制約，但以后都是要按一定比例來(lái)附帶一些小戶(hù)型的。
時(shí)間總是過(guò)的很快，在不知不覺(jué)中我們的實(shí)習時(shí)已經(jīng)到了，帶著(zhù)一份的滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲，我們踏上了歸程。
20xx年5月17日星期四天氣：晴
實(shí)習快要進(jìn)入尾聲了，今天是實(shí)習的倒數第二天。今天我們要去國科高爾夫溫泉別墅。國科高爾夫溫泉別墅的人力部張經(jīng)理熱情的接待了我們。
張經(jīng)理先帶著(zhù)我們參觀(guān)了國科的別墅區，并向我們介紹了國科的情況。國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設600余棟別墅。目前一、二期共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書(shū)、畫(huà)八個(gè)園區，集中了27種經(jīng)典戶(hù)型。每一期工程的環(huán)境設計都以水系為主體，圍繞水體布置內容豐富的特色景觀(guān)及游玩項目，使它成為別墅區可游可賞的公共休閑綠地。同時(shí)，在每個(gè)小組團中也建設了小型的休閑、觀(guān)賞空間，尺度上較之中心綠地更為親切，營(yíng)造實(shí)際意義上的室外起居室。
接著(zhù)張經(jīng)理給我們進(jìn)行了一個(gè)互動(dòng)的會(huì )談，張經(jīng)理先給我們談了談國科這幾年的發(fā)展情況，以及發(fā)展的方向�，F在國科主營(yíng)會(huì )議招待，因為國科的商務(wù)會(huì )所是一家五星級的酒店，還有就是高爾夫賽事，國科國際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國GRADE高爾夫設計公司設計，為18洞72桿國際標準球場(chǎng)�？膳e行PGA錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事，是濟南目前唯一的標準高爾夫球場(chǎng)。我們同學(xué)問(wèn)了一些關(guān)于在進(jìn)入房地產(chǎn)公司應注意的問(wèn)題，張經(jīng)理耐心的給我們的講解，并且對我們的期望很大，歡迎我們能到國科來(lái)工作。
接著(zhù)我們又參觀(guān)了國科的溫泉，它有一個(gè)很好的名字--玉湯溫泉，給人一種親切的感覺(jué)。我們進(jìn)入后，發(fā)現里邊真的好漂亮啊，里面種著(zhù)南方的植物，再加上暖暖的溫度，給人一種南方的感覺(jué)。而且里面有很多的溫泉池，它們有著(zhù)很文雅的名字，讓人在里面泡溫泉也感到一種文化的氣息。
最后我們吃完午飯后來(lái)到了國科高爾夫訓練場(chǎng)，在那里我們看到很大的很美的高爾夫球場(chǎng)。在那里我們休息了一會(huì )，就踏上了回去的路。
這次實(shí)習我們的收獲很多，也長(cháng)了很多的知識，總之，這次實(shí)習是很成功的。
20xx年5月18日星期五 天氣：晴
今天本來(lái)是要去“齊魯水郡溫泉”的，但是由于種種的原因，不能去了。所以我們先是好好的靜靜的回顧我們這幾天的實(shí)習的收獲。這幾天我們去了三個(gè)地方，在那些地方我們看到很多，學(xué)到了很多，值得總結的地方也是很多的。我們小組在一起談?wù)勥@幾天的感受，收獲，并且開(kāi)始準備我們的總結。
5月14日星期一 晴
今天下午2點(diǎn)半，我們04級工程管理專(zhuān)業(yè)的全體同學(xué)在理綜409舉行實(shí)習前的動(dòng)員大會(huì )，本來(lái)在會(huì )前大家還對這次實(shí)習抱有一些疑問(wèn)，為什么我們專(zhuān)業(yè)比系里其它幾個(gè)專(zhuān)業(yè)用的時(shí)間多?當周老師講完這次實(shí)習在以后工作中的重要性時(shí)大家才豁然開(kāi)朗，現在企業(yè)對從業(yè)人員的實(shí)踐經(jīng)驗很看重，而我們大學(xué)生在畢業(yè)初期缺少的正是這種實(shí)踐經(jīng)驗，這次實(shí)習正能彌補我們這方面的不足。而且聽(tīng)周老師說(shuō)幾個(gè)實(shí)習單位對我們這次實(shí)習都很重視，其中港澳花園的老總更是要親自給大家講解，這都令我們對這次實(shí)習充滿(mǎn)希望。當然，在大家熱情高漲的同時(shí)，周老師和兩位學(xué)長(cháng)也不忘給大家講授實(shí)習的細節要求，尤其是安全，畢竟安全第一嘛!
通過(guò)這次動(dòng)員大會(huì )，大家都對今后幾天的實(shí)習有所了解，同時(shí)也充滿(mǎn)信心，我相信大家會(huì )和我一樣，好好把握周老師為我們爭取到的寶貴的實(shí)習機會(huì )，為今后的工作奠定堅實(shí)的基礎!
5月15日星期二 晴
下午，我們按照原計劃來(lái)到位于學(xué)校三十分鐘車(chē)程的經(jīng)十東路的彩石山莊(后來(lái)才知道，這個(gè)美麗的名字還有一段美麗的傳說(shuō)呢!)周老師的面子真大，山莊的銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間為我們進(jìn)行仔細的講解，從整個(gè)樓盤(pán)的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設施等幾個(gè)方面為我們進(jìn)行講解;我們聽(tīng)得都很認真，不時(shí)地用筆在筆記本上記錄著(zhù)，從大家的眼神中，我可以看到大家對銷(xiāo)售主管豐富的專(zhuān)業(yè)知識和良好的口才所折服。當然，我們也不回視弱，“聽(tīng)說(shuō)我們樓盤(pán)獲得了‘中國人居環(huán)境金牌建設試點(diǎn)項目’，它評價(jià)的標準是什么?”“聽(tīng)說(shuō)我們樓盤(pán)設計的容積密度僅為1.0，而綠化率達到60%，建筑密度才20%，可我們預計的售價(jià)多層才不到4000元一個(gè)平方，比許多房子還要便宜。這樣我們還能盈利嗎?”“我們的建筑節能采用了哪些措施呢?”“我們的主流戶(hù)型是多少面積呢?”甚至連“我們每平方米土地的成本是多少?”這樣比較內部的問(wèn)題都問(wèn)了出來(lái)，而我們的銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管都為我們耐心地一一解答。
在對樓盤(pán)進(jìn)行了了解之后，我們又驅車(chē)圍繞整個(gè)山莊轉了一下，雖然山莊還沒(méi)有進(jìn)入施工階段，但通過(guò)售樓主管聲情并茂的講解我們依然有一種置身于山護林境交相輝映，山環(huán)水抱藏風(fēng)納氣的感覺(jué)。
由于今晚可能會(huì )有雷陣雨，所以我們在下午四點(diǎn)左右就離開(kāi)了彩石山莊，雖然今天下午的實(shí)習參觀(guān)只有短短的三個(gè)小時(shí)，但作為我們學(xué)習以來(lái)參觀(guān)的第一個(gè)樓盤(pán)，我們在來(lái)之前都進(jìn)行了精心的準備，我昨天晚上查了一個(gè)多小時(shí)的資料，因此我們今天的收獲還是很大的，同時(shí)我也期待明天對港澳花園的實(shí)習，聽(tīng)說(shuō)他們的孟總還是我們的學(xué)長(cháng)呢!今天就寫(xiě)到這里吧，一會(huì )兒還要看看關(guān)于港澳花園的資料，為明天做準備。
5月16日星期三 多云
港澳花園，聽(tīng)起來(lái)就是一個(gè)令人向往的名字，按照計劃我們上午來(lái)到了位于山東經(jīng)濟學(xué)院對面的港澳花園，這是我們參觀(guān)的第一個(gè)進(jìn)入施工階段的樓盤(pán)，高高的塔吊，轟鳴的打夯機，忙碌的工人，這些構成了施工現場(chǎng)熱火朝天的場(chǎng)面，對方對我們很重視，幾位工程監理親自帶著(zhù)我們沿著(zhù)工地轉了一圈，讓我們親身感受到了施工現場(chǎng)的忙碌。港澳花園的建筑面積為72000平方米，其中地上面積為57000多平方米，地下面積為14000多平方米，由于定位為高檔社區，它的容積率很低，僅為1.55，以六層的多層建筑和11層的小高層為主，還有一部分連排別墅。
由于投資商的孟總是我們的校友，因此他特地從百忙之中抽出寶貴的時(shí)間為我們現場(chǎng)作報告，孟總從房地產(chǎn)的概念、房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)以及房地產(chǎn)未來(lái)的走勢和地位等幾個(gè)方面講述他的觀(guān)點(diǎn)，我從中了解到原來(lái)一棟住宅的建成需要經(jīng)過(guò)購買(mǎi)土地、規劃、用地策劃、建筑設計、施工設計、營(yíng)銷(xiāo)策劃和物業(yè)管理等幾個(gè)步驟，房地產(chǎn)已經(jīng)成為我國的支柱產(chǎn)業(yè)，它不僅可以擴大就業(yè)還可以改善人們的生活水平，房地產(chǎn)在未來(lái)20年內將平穩發(fā)展。當然，作為我們的師兄，孟總也不忘給我們這些即將走向工作崗位的師弟師妹們提出一些忠告，珍惜周老師為我們提供的寶貴實(shí)習機會(huì )，多一些社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，為以后的就業(yè)作好準備。
由于時(shí)間關(guān)系，孟總的報告只進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)，但是我的收獲卻很大，學(xué)到了很多書(shū)本課堂上學(xué)不到的東西。明天一整天我們將前往位于齊河的國科高爾夫球別墅，希望能有不同的收獲。
5月17日星期四 晴
國科高爾夫別墅，這次實(shí)習最后一個(gè)項目(這是事后才知道的)，它創(chuàng )造了本次實(shí)習項目的幾個(gè)第一：建筑面積最大，由將近2000多畝;容積率最低，僅為0.9;投資最多，據說(shuō)現在的第一第二次項目已經(jīng)投入了近60個(gè)億了，還有如濟南最大的別墅區、濟南唯一的標準十八洞高爾夫球場(chǎng)等等。我們當中還有很多人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)高爾夫球場(chǎng)的，我也只是見(jiàn)過(guò)一次不標準的高爾夫球場(chǎng)的而已，因此將近四十分鐘的車(chē)程大家并沒(méi)有感到疲倦，反而興高彩烈，有說(shuō)有笑的，王健還為大家獻上一首《考研之歌》，大巴帶著(zhù)我們的歡聲笑語(yǔ)來(lái)到了位于齊河的國科高爾夫球別墅，在下車(chē)前周老師囑咐我們由于國科的銷(xiāo)售情況不是很理想，讓我們在一會(huì )兒的座談時(shí)提問(wèn)不要太尖銳了。“這么好的房子，價(jià)格也不是很高，每平米才4000元左右，是什么原因造成的銷(xiāo)售不理想呢?難道只是因為周老師說(shuō)的因為有化工廠(chǎng)的污染在附近嗎?”帶著(zhù)這些疑問(wèn)，我隨著(zhù)國科人力資源部的張總經(jīng)理參觀(guān)了國科的第一第二次的別墅，正如我事先查閱的資料一樣，他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書(shū)、畫(huà)八個(gè)主題，別墅建得很漂亮，廣告詞作的也很精彩，“別人泡完溫泉回家，我回家泡溫泉”多么愜意的生活，可是就是這么好的別墅卻沒(méi)有幾棟入住，十戶(hù)里只住了兩戶(hù)左右，沒(méi)住人的別墅花園里的草長(cháng)到了半米多高，有些荒涼，好多同學(xué)的眼里流露出惋惜的目光，隨后張總的報告和下午參觀(guān)高爾夫球練習場(chǎng)地時(shí)我一直“心不在焉”，考慮這里銷(xiāo)售不理想的問(wèn)題，按照我們課本上的學(xué)到的知識分析，除了那個(gè)化工園會(huì )有影響，可是影響也不至于這么大啊?據說(shuō)北京國科在北京做的項目非常成功，每套售價(jià)達到了1000萬(wàn)人民幣，可見(jiàn)也不是項目規劃的問(wèn)題。是什么原因呢?我想還是消費理念的問(wèn)題，山東人還不是很習慣把家安在離市區那么遠的地方，畢竟這里快到德州了，大家還是寧愿在市區買(mǎi)一棟小一些的房子，把這里當作一個(gè)假日休閑的場(chǎng)所還是不錯的，因此這里的五星級會(huì )議中心的效益還是不錯的，每天租金高達4800元的別墅生意也不錯的。
三天的實(shí)習結束了，真的很感謝周老師的精細安排，三個(gè)樓盤(pán)各有特色，每個(gè)樓盤(pán)的負責人都在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間給我們進(jìn)行講解，使我們受益匪淺，雖然實(shí)習已經(jīng)結束了，但我學(xué)習的道路卻沒(méi)有結束，我將要利用找工作前的這一段時(shí)間盡量多學(xué)習一些東西，為自己在今年秋天找工作時(shí)增加競爭力!
5月18日星期五 晴
今天沒(méi)有安排實(shí)習任務(wù)，由于上午沒(méi)有電，我們小組決定每個(gè)組員自己整理三天來(lái)搜集的資料，完成日記，我昨天晚上已經(jīng)把日記完成了，今天上午整理了一下這幾天記的筆記。
下午兩點(diǎn)半，我們小組在地下餐廳進(jìn)行了談?wù)�，每個(gè)人把自己這幾天的收獲拿出來(lái)，相互討論，最后定下來(lái)我們組分別從房地產(chǎn)的選址、周邊環(huán)境、目標客戶(hù)定位、戶(hù)型和營(yíng)銷(xiāo)方案等五個(gè)方面分析，而我負責其中的目標客戶(hù)定位的部分。我們將利用周六的一整天來(lái)完成個(gè)人的實(shí)習報告，在周日上午答辯之前再進(jìn)行一次討論，為下午的答辯作最后的準備。
好了，就寫(xiě)這么多了，我要好好準備明天的實(shí)習報告了，加油吧!
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