大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習日記
篇一：大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習日記
3.26 星期日
下午三點(diǎn)，我們就到達了實(shí)習基地——欽州學(xué)院東校區，然后我們搞好宿舍內務(wù)，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開(kāi)飯時(shí)間了。哈哈，有什么說(shuō)的，開(kāi)飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺(jué)怎么那么少人在飯堂吃的而已，吃過(guò)之后才知道是怎么回事，原來(lái)是他們這邊的飯菜一點(diǎn)都不好吃，老實(shí)一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點(diǎn)啦，剛到，可不能做什么出格的事情。
晚上8點(diǎn)鐘，我們全體實(shí)習學(xué)生集體到校禮堂聽(tīng)取實(shí)習見(jiàn)面大會(huì )，首先是聽(tīng)領(lǐng)導們講話(huà)。然后我們就相互的與任課老師、原班主任見(jiàn)面，最后就由原班主任帶隊到班上與學(xué)生們見(jiàn)面，了解文秘042班的具體情況。
初次見(jiàn)面，我們也不懂得怎么說(shuō)，也就勉強的站到講臺上說(shuō)了2句話(huà)而已，然后就聽(tīng)馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。后來(lái)我們還和學(xué)生們說(shuō)了一些話(huà)，我們也不懂得從那里開(kāi)刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班(班長(cháng)大人)開(kāi)始吧。
想不到班長(cháng)大人和我是老鄉(會(huì )說(shuō)客家話(huà))，好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么辦法呢，我們本來(lái)也是這么賴(lài)的人，只不過(guò)到了這里身份不同而已，后來(lái)我們還和那些班干聊了一會(huì )。就這樣啦，能過(guò)去就行了，我們在要求也不高。
晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪(fǎng)，因為剛來(lái)就有一個(gè)男生喝醉酒打碎了學(xué)校辦公室的玻璃。我們到了那里的時(shí)候，門(mén)不開(kāi)，叫也不應，可能是睡著(zhù)了吧，后來(lái)馮老師只能叫來(lái)別一個(gè)宿舍的一位男生叫幫開(kāi)了門(mén)，但是我們進(jìn)去的時(shí)候那位男生已經(jīng)睡了，蒙了被子。
宿舍的別一個(gè)人說(shuō)，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會(huì )他發(fā)酒瘋，誰(shuí)都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說(shuō)，現在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來(lái)找他談了。后來(lái)就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭�；厝サ臅r(shí)候還聽(tīng)馮老師說(shuō)，這是班上唯一的一位愛(ài)好學(xué)習的男生，早操的時(shí)候，其它男生一般都不出來(lái)，就得他一個(gè)在那里了。
沒(méi)有什么辦法了，誰(shuí)知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個(gè)晚上，什么也不知道，能過(guò)就先過(guò)了吧，管那么多干嘛?不要搞得吃不了兜著(zhù)走就行了。
3.27 星期一
今天是星期一，也是我們見(jiàn)習周的第一天，早上6點(diǎn)鐘我們就起床了，然后到他們宿舍叫他們起床出操，但是叫了半天也不見(jiàn)反映，我們也就只能怏怏回來(lái)了。早操過(guò)后就是早讀，然后叫她們去打掃保潔區，7.35還要升旗，這是例行規定，每個(gè)星期一都要這樣的。
下午第6節是他們班的班會(huì )課，內容為改選班干，評“三好”和優(yōu)干等事項，有什么辦法，遇到了，上吧，我們就叫她們采取無(wú)記名的方式來(lái)投票，搞了半天也還不見(jiàn)結果出來(lái)，真是郁悶喲，后來(lái)4.30又到了他們班的男子籃球比賽(中專(zhuān)部舉行的)，也就只能帶隊去了。沒(méi)做完的事情也就只能等到晚上再繼續干了。
值得高興一點(diǎn)的就是，他們男生是大部分是從體育班轉過(guò)來(lái)的，個(gè)個(gè)“牛高馬大”，身強體壯，聽(tīng)說(shuō)上一次的“三人懷”他們也得了第一了，這是不出奇的。
那些女生也算夠聽(tīng)話(huà)，個(gè)個(gè)都過(guò)去看，馮老師也去了，真是難得。
3.28 星期二
這是見(jiàn)習周的第二天，早上3、4節有黃老師上的《網(wǎng)頁(yè)制作》上機課，我們也跟著(zhù)去了，去輔導他們完成作業(yè)。
我發(fā)現她們做得也蠻快的，而且也比較好，不過(guò)也存在一些細節問(wèn)題，有些學(xué)生什么都還沒(méi)有做，而有的學(xué)生早就做完了。不知道她們是不是不懂得做，我們2位實(shí)習老師也就只能幫他們一下了。呵呵，要是不幫的話(huà)，她們那幫家伙對我們有意見(jiàn)就麻煩了。
后來(lái)我也順便把我的教案和課件給黃老師看了。一致通過(guò)，沒(méi)有什么大問(wèn)題，只是黃老師說(shuō)她們不是專(zhuān)業(yè)班，不用講那些深奧的東西(代碼)給他們，不過(guò)我覺(jué)得也沒(méi)有什么的啦，隨便講講，讓她們高興高興就得了。
3.29 星期三
今天沒(méi)有什么特別的事情，就是他們班下午4:30有球賽，我們也跟著(zhù)去了，我覺(jué)得他們班的男生唯一的特長(cháng)就是體育，每次比賽都是第一。(有點(diǎn)幫他們的感覺(jué)，可能是愛(ài)上他們班了，真是無(wú)可救藥)
3.30 星期四
今天，值得高興的就是她們的早讀，她們的讀書(shū)聲非常響亮，而且也比較整齊。
下午第6節，是黃老師的《網(wǎng)頁(yè)制作》理論課，我們也跟著(zhù)去聽(tīng)了。他上了一些ftp上傳網(wǎng)站的知識，蠻好上的。我學(xué)得，只是不知道到我上去得時(shí)候，還能不能那么體態(tài)自然休閑瀟灑。
3.31 星期五
因為接近清明，所以有很多學(xué)生都請假回去掃墓了。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。呵呵，又過(guò)了一個(gè)星期，就這樣過(guò)了一個(gè)星期，好快呀，只是那些沒(méi)回去的學(xué)生，她們一般周末都在干點(diǎn)什么呢，是不是都去上網(wǎng)或者睡覺(jué)，抑或是看書(shū)學(xué)習?
不懂得了，也不想想那么多了，只是希望她們周末都過(guò)得愉快就得了。(只是明天是4.1號愚人節，又不懂得誰(shuí)挨愚弄了)
突然之間，有一種沖動(dòng)，想帶她們外出搞個(gè)活動(dòng)，野炊什么的，至少不讓她們的周末過(guò)得那么單調，不過(guò)要搞。也得等到下一周了。她們大部分人都回去了。
4.3 星期一
今天我們到這里的第二個(gè)星期一，下午6.7節是班會(huì )課，我上去草草總結了一下，他們上一周的工作情況和安排好本周的工作計劃，主要是搞一項外出活動(dòng)。不過(guò)她們得自己提出書(shū)面申請，向上面匯報，自己還得寫(xiě)一份保證書(shū)，出了什么事情，后果自負。
也只能這樣了，因為我們是實(shí)習老師，我們也不能做什么，一個(gè)月過(guò)后我們就得走了，為了圓滿(mǎn)的完成我們的實(shí)習教育工作和不出現什么大的事情，我們也只能出這個(gè)狠招了，要不我們真的是吃不了兜著(zhù)走，我是怕到時(shí)候連兜也兜不走就over了。
晚上7.30是她們學(xué)校的電大與中專(zhuān)部的表彰大會(huì )，地點(diǎn)在田徑場(chǎng)，我們也跟著(zhù)去那里呆了2個(gè)小時(shí)，有什么辦法，人家那么多老師都去了，你能不去么?
不過(guò)也有個(gè)好的消息，就是我教的那個(gè)班，學(xué)校承若5.1幫她們每人配一臺電腦，實(shí)習一個(gè)月有1000多塊錢(qián)。比我們好多了，我們現在實(shí)習要交錢(qián)，而她們卻可以得錢(qián)，真是一個(gè)是天一個(gè)是地。而且她們學(xué)校還答應幫她們每人配一臺電腦，比我們好多了，我們要得自己花3000多塊錢(qián)去配，寬帶什么得都得自己交!
她們是做文秘的，其實(shí)每人有一臺電腦，這樣就比較好，可以學(xué)到很多東西，就像我們一樣，要是自己沒(méi)有電腦，那就什么都學(xué)不到。我怕邊她們都不如呢?呵呵～～～
4.4 星期二
這是意義比較重要和特殊的一天，因為今天是我到這里實(shí)習唯一上課的一天。我要好好的把握好這不同非凡的一天，把我的電腦課上好一點(diǎn)，至少不要讓她們當堂罵我就行了。嘻嘻～～～
3.4節就是我的《網(wǎng)頁(yè)制作》理論課，地點(diǎn)是在科技樓一樓的背投上，李劍老師，原任課黃老師、同組的甘遠明、黃桂清、老9也都來(lái)聽(tīng)我的課，真夠壯觀(guān)了。
2節課下來(lái)，我自我感覺(jué)還可以，教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有出現什么大錯，出現的問(wèn)題都被我及時(shí)的巧妙的解決了，進(jìn)行得還夠順利，學(xué)生都還夠聽(tīng)話(huà)，不聽(tīng)課的還能自覺(jué)的睡覺(jué)，沒(méi)有打撈別人聽(tīng)課，課程進(jìn)度也把握得比較好。只是聽(tīng)她們反應說(shuō)聲音小了點(diǎn)，沒(méi)辦法了，我上課的那天晚上睡得不好，搞得聲音嘶啞了，連說(shuō)話(huà)都吃力，而且背投那里連一個(gè)麥克都沒(méi)有，叫我們怎么說(shuō)呢?!
下午第7節課，我還組織了他們班男生和我們實(shí)習老師打籃球賽。
4.5 星期三
今天是清明節，有很多同學(xué)都回家去了。
早上我抽空到機房想上傳我的作業(yè)要求，不過(guò)那里用的是都是win98系統，u盤(pán)用不了。沒(méi)辦法了，上傳不了，就只能回來(lái)打印出來(lái)拿上去給他們看咯。
4.6 星期四
今天的出操率不錯，女的基本到來(lái)，男的基本不到，這就是他們班的特色。
下午第6節，是我的上機課，黃老師也在那里，我就叫他幫我共享好作業(yè)素材，然后就輔導她們完成作業(yè)。
我的作業(yè)要求就是要她們做一個(gè)網(wǎng)站標志logo，可以是靜態(tài)的可以是動(dòng)態(tài)的，可以用photoshop、fireworks、用aaa logo、logo制作專(zhuān)家等工具和在線(xiàn)制作。在我的要求里面都有詳細的介紹，她們只要安照我所說(shuō)的步驟來(lái)做，1.2分鐘就可以完成了。
4.7 星期六
今天是我們帶學(xué)生到欽州港玩的日子。早上8.00鐘我們就出發(fā)了，其間還到過(guò)沙灘，仙人島，港口等地方，總體上感覺(jué)還不錯。拍了很多相片，在玩的過(guò)程中，學(xué)生們都很聽(tīng)話(huà)，沒(méi)有出現什么差錯。
4.10 星期一
今天是星期一，例行規定，早上出操升旗，下午是班會(huì )課，我們配合原班主任制定了班規。4.30還有球賽，也就帶隊過(guò)去看了。
4.11 星期二
早操女生所有到齊，男生也來(lái)了3個(gè)，真是難得。第3.4節是上機課，也跟著(zhù)上了。
4.12 星期三
老實(shí)說(shuō)，今天的日子不怎么好，要是可以不說(shuō)，我還是希望能夠在日歷上抹去這一頁(yè)。
但是……，哎呀，怎么說(shuō)呢，早上我們一上到她們班教室，就聽(tīng)她們說(shuō)了，昨晚她們班有5個(gè)人的書(shū)被人偷了。其中還有2個(gè)學(xué)生的書(shū)全部被偷，我們也不懂得怎么做，馬上打電話(huà)叫來(lái)了她們的班主任，后來(lái)保衛科的也跟著(zhù)來(lái)了，不過(guò)她們沒(méi)有給出什么明確的表態(tài)，只是說(shuō)要上報學(xué)校，調查情況，叫我們要鎖好門(mén)窗。后來(lái)幼師班的在實(shí)驗樓一樓的花從中找到了他們班的碟機(被偷)，書(shū)和其它的東西就不見(jiàn)了，真是可惡的小偷。
我們也不懂得怎么做了，碰上這種誰(shuí)都不愿意看到的事情，看她們學(xué)生的情緒也不怎么好，所以后來(lái)就陪她們去上她們班的體育課了。和她們聊聊天，玩玩球，說(shuō)說(shuō)話(huà)，解解悶，安慰一下她們，以免出現什么情況。
第7節是自習課，后來(lái)就帶她們去參加籃球比賽，男子的是中專(zhuān)部總結賽，女子的是和計網(wǎng)051班的友誼賽。在兩場(chǎng)球賽中都贏(yíng)了，真是不錯的家伙。
4.13 星期四
早上下雨，出不了操，不過(guò)第一組的同學(xué)還是撐傘去打掃保潔區了，值得表?yè)P。
下午第6節是上機課，也跟著(zhù)去了。
晚上黃發(fā)來(lái)短信說(shuō)心情好煩，我說(shuō)是怎么啦，能跟我說(shuō)說(shuō)嗎?她就說(shuō)那些書(shū)陪了她那么久，現在一下子全部不見(jiàn)了，自己一上到教室，就觸景傷情!誰(shuí)都知道，對于學(xué)習好的同學(xué)來(lái)說(shuō)，書(shū)就是她們和生命，甚至比她們和命根子還重要，沒(méi)了書(shū)就等于沒(méi)有要了她的命;但是又有什么辦法呢，我也只發(fā)幾條短信過(guò)去安慰一下她而已，僅此而已，還能有什么好的辦法，真是可憐的孩子。
4.14 星期五
其實(shí)，今天也不是什么好的日子，只是怕她想不開(kāi)就請她去網(wǎng)吧上了2個(gè)小時(shí)的網(wǎng)，我也可以順便找找我的論文資料。僅此而已。誰(shuí)知道那幫丫頭在想什么?回來(lái)挨她們罵得半死，個(gè)個(gè)說(shuō)要我請她們上網(wǎng)，連那個(gè)班長(cháng)都這樣說(shuō)，我真得不知道她們在想什么?一點(diǎn)同情心都沒(méi)有，看問(wèn)題只看表面，不看實(shí)質(zhì)。
后來(lái)晚上回來(lái)，閑著(zhù)沒(méi)有就來(lái)一個(gè)通宵玩牌，只是第二天又要睡一天了。
4.15 星期六
晚上她們借了數碼相機，準備明天去玩的，她們就順便叫我一起出來(lái)廣場(chǎng)拍幾張相片，以做記念。不過(guò)晚上的燈光不怎么好，拍出來(lái)的相片也不怎么清晰。后來(lái)玩玩，就沒(méi)有電了，也就回來(lái)了，肚子也呱呱的亂叫，也就吃點(diǎn)東西填肚子了。
4.16 星期天
這天是她們記者團去鉻德生態(tài)圓游玩的日子，她們本來(lái)是有老師帶隊去的，但是后來(lái)可能是有事情吧，去不了，就改由我帶隊去了。有什么辦法，沾點(diǎn)光嗎，還可以吃餃子，真是難得的外出活動(dòng)，以后要是還有機會(huì )，我還是想多多參加的。
而且那里的環(huán)境也不錯，景點(diǎn)也比別的地方多，還可以租船出去玩，下水什么得，總體上感覺(jué)玩得還不錯，只要她們開(kāi)心，我也就放心了，這樣還有什么比這更好的希冀呢?你說(shuō)是不是?
4.17 星期一
早上第1.2節，聽(tīng)老9的背投，她上的課還不錯，能夠積極的調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習神經(jīng)系統踴躍回答，搶著(zhù)上去操作，比起我的來(lái)說(shuō)，好得多了，不過(guò)我上的內容比她的多，也比她的難，不過(guò)雖然這樣，我們還是有一位電腦高手，也就是那個(gè)說(shuō)話(huà)特別多的女生容小姐�；旧夏憔椭灰v過(guò)的容她都能很好的掌握，而已也比較愛(ài)好電腦方面的東西，和網(wǎng)頁(yè)制作方面的東西她都愛(ài)打破沙鍋問(wèn)到底，而且窮追不舍，有不懂的地方一定要你告訴她怎么操作，她的這種精神還是值得其它同學(xué)借 鑒與學(xué)習的。
下午的班會(huì )由原班主任主持，之后5.00鐘我們還組織了男生與實(shí)習老師的第二次交鋒，男籃比賽。
4.18 星期二
早上3.4節，是《網(wǎng)頁(yè)制作》的理論課，本來(lái)是在背投上的，但是原任課老師請假，而且找機房管理員開(kāi)門(mén)，找不到，所以后來(lái)就只能改在教室上了�？上攵�，電腦課在教室上是多么的糟糕。他板書(shū)也不怎么得，上課說(shuō)得條理也不夠不清晰，基本上沒(méi)人在聽(tīng)，除了李老師和我們2個(gè)同組人，其它還有幾個(gè)想學(xué)習的同學(xué)在聽(tīng)，就這樣，還能怎么樣，這已經(jīng)算是比較好的咯，2節理論課，一個(gè)月教育實(shí)習的課程，也就這樣不了了之了。呵呵～～
4.20 星期四
下午還有最后一節上機課，也是這一個(gè)人月來(lái)的唯一一節課了，上機課，想必也蠻好上的，教教她們做一些表格的基本操作。也就這么過(guò)了，還能怎么樣，想想，再想想，明天就要和她們離開(kāi)了，還真的有點(diǎn)舍不得，相處了一個(gè)月，大家共處了那么久，發(fā)生了那么多事情，一起解決了那么困難，一起打開(kāi)天窗說(shuō)了那么多心里話(huà)，還一起玩牌,一起打地主，抓蹲，一起外出游玩，一起撐傘擋雨，一起看球賽，一起上體育課，還一起上q聊天，一起做網(wǎng)頁(yè)，一起想事情，一起評三好，一起修電話(huà)機。
想想，再想想，我們一開(kāi)始到來(lái)，她們就自己動(dòng)手幫我們扛桌子下來(lái)給我們放電腦，下雨了她們還自動(dòng)借傘給我們，還邀請我們一起打羽毛球，一起外出游玩、野炊，還真的有點(diǎn)那個(gè)…………
雖然她們平時(shí)有時(shí)候，不怎么聽(tīng)話(huà)，上課了還在放電視，有些還跑出來(lái)玩羽毛球，叫也叫不動(dòng)。原班主任在這里還吱吱喳喳吵鬧個(gè)不停，不過(guò)，也許，也許這才是她們可愛(ài)的所在，沒(méi)有了這些調料，那么這一個(gè)月來(lái)，我們過(guò)得有這么快樂(lè )么?我們大家相處得還這么融洽么?我們還能成為知己么?還能在一起愉快的談心么?還能在一起快樂(lè )的說(shuō)笑么?
不過(guò)，想想，再想想，天下沒(méi)有不分離的筵席，就算再親密的朋友也總得有分別的時(shí)候;不過(guò)轉過(guò)來(lái)再想想，只要有緣分，還怕相見(jiàn)不了?2個(gè)學(xué)校那么近，2塊錢(qián)就可以來(lái)回，只要想就可以見(jiàn)，也就沒(méi)有什么遺憾了�！�
(補記：后來(lái)學(xué)校改為自習，也就沒(méi)有上課了，還好，不用上，害得我太老遠的從本部跑過(guò)來(lái)，還沖上6樓，以為她們已經(jīng)上課了，誰(shuí)知道一上到那里才知道不用上課，是因為所有的老師都去開(kāi)會(huì )了，我們本部的也是，不知道她們的是不是也這樣，聽(tīng)說(shuō)是區教育廳的下來(lái)講話(huà)。
搞得我也上交不了東西，害得我第二天還要再回來(lái)一次，沒(méi)辦法了，回就回唄，順便把我的電腦也搬回來(lái)了。
后來(lái)回到宿舍，看到我有信件，而且居然是雜志社寄過(guò)來(lái)的，想必又有什么文章被刊了吧，撕開(kāi)一看，是微型詩(shī)社的。里面有一稿是我的作品，后來(lái)也就拿上去給她們看了一下，不過(guò)她們的反映不怎么激烈，也就算了吧，都快走了。還有什么要說(shuō)的呢，還要拿什么來(lái)傷心呢，讓自己好過(guò)一點(diǎn)吧，5.1也想去工作了，再也不想呆在這里了，討厭學(xué)校，我來(lái)這里讀了那么久，還那么努力的讀，也做了不少工作，居然不能去讀本科，哎呀，我也不想說(shuō)了。那時(shí)候我們那么積極的幫學(xué)校工作，什么都做了，然后學(xué)�？梢陨駷楸究屏�，本來(lái)想說(shuō)的就是，賞格升本，那我們也是可以順利的升本的，誰(shuí)知道學(xué)校和教育部變態(tài)，壓制我們，限制名額，從10%降到5%，要是以前的，我應該也可以去的�，F在呢，沒(méi)了，算了吧，走了就走了，還說(shuō)那么多話(huà)，干嘛。!)
4.21 星期五
今天是實(shí)習的最后一天，沒(méi)有什么可以說(shuō)的，也沒(méi)有什么要說(shuō)的(其實(shí)還有什么可說(shuō)的呢)，只要不落淚就是最好的表現。離別就離別吧，還說(shuō)什么分別呢，好好的走路好好的學(xué)習好好的生活好好的做人好好的，就是好好的。希望一卻都好吧，大家好才是真的好!
篇二：大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習日記
20xx.7.28 晴
今天算是實(shí)習生正式上崗的第一天。今天問(wèn)了我的一個(gè)主管開(kāi)會(huì )那天是不是太不硬氣，去年的同行說(shuō)我太和藹，可能吧。他說(shuō)我歸結為不整在，感覺(jué)簽合同那天亂七八糟的，呵呵，吸取教訓。任何事情不是光靠想想就能解決的，那天我應該有條理的把要解決的事情一個(gè)個(gè)記下不應該現場(chǎng)在去想下一步是什么，人多難免腦熱。我喜歡寫(xiě)東西，這次的實(shí)習沒(méi)有原本想象中輕松，到處都是問(wèn)題。明天縣區進(jìn)行面試，省移動(dòng)公司的暑期實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了2屆，這是第三次，也是第一次要在縣里設點(diǎn)，說(shuō)實(shí)話(huà)，對我很不方便，但心里又想去嘗試，奈何一定不是好結果呢?今天去了中心營(yíng)業(yè)廳，感覺(jué)隊長(cháng)丁偉不太適合干這個(gè)，也許就像人們所希望我的同樣我也希望他硬氣一些。偽弱，誠然。怕自己確實(shí)把實(shí)習想的太簡(jiǎn)單了，我喜歡聽(tīng)別人的意見(jiàn)，自己不對的地方就要改正，雖然心里有時(shí)發(fā)憷覺(jué)得對方也沒(méi)有站在你的立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題，但聽(tīng)后別人的建議收獲確實(shí)特別大的，實(shí)習已經(jīng)不再是單純意義上的實(shí)習，誰(shuí)都會(huì )有私心，誰(shuí)都想去偏袒一方，不思其位不謀其政，干多干少體驗完全不一樣，我們需要成長(cháng)…
20xx.7.29 晴
今天上午在中心，等人收身份證復印件。同時(shí)發(fā)現大同許多營(yíng)業(yè)廳都存在著(zhù)諸多問(wèn)題。我們每個(gè)實(shí)習生需要賣(mài)出25部手機，我給大家報的是25部。營(yíng)業(yè)廳現在不以推G3手機為主導，所以有些時(shí)候實(shí)習生要想賣(mài)出手機就不那么容易了甚至可稱(chēng)得上是老大難的問(wèn)題，今天成果比昨天好一些吧，實(shí)習生們也在慢慢適應著(zhù)這樣的生活。轉眼一年就這樣過(guò)去了，平淡無(wú)奇，說(shuō)乏味也不為過(guò)。這就是一年，感情沖卻平淡。無(wú)知滲透蒼駁�；乜次锸�，非也。不無(wú)去年的熱情，缺失的是一種沖勁。滂沱，是遺漏。一年，嘿…
下午和李旭去新華街營(yíng)業(yè)廳，人們還都不錯吧，積極待崗。機型的數量太少給我們完成任務(wù)造成了很大的困難，想辦法。
我們始終要保持樂(lè )觀(guān)積極向上的心態(tài)，就好像是在和我自己說(shuō)一樣。
20xx.7.30 晴
一樣很熱。一樣很焦灼。
同城百姓郁熱難耐。
今天去石經(jīng)理那里核實(shí)下縣區的告知短信發(fā)了沒(méi)有發(fā)到。把縣區實(shí)習生的衣服打包整理好送到薛師傅那里，派物流車(chē)給各個(gè)縣區發(fā)下去。由于企業(yè)建站以及旺鋪通任務(wù)的下達，和石經(jīng)理商量看看后期的任務(wù)怎么完，說(shuō)實(shí)話(huà)這個(gè)任務(wù)下達的有點(diǎn)滑稽，不在大學(xué)生所能承受的能力范圍內。全省這幾天都在搞G3手機營(yíng)銷(xiāo)以及企業(yè)建站，都不太好做。這幾天在G3手機的營(yíng)銷(xiāo)中也出現了不少問(wèn)題：
1.從7月20日初步準備此次實(shí)習活動(dòng)，和大同移動(dòng)公司市場(chǎng)部石經(jīng)理聯(lián)系后，組織進(jìn)行市區、礦區、南郊區的面試以及上崗培訓中，一切正常，縣區由于報名人數以及縣區特殊地理差異，致使面試培訓時(shí)間較市區后延�，F在已經(jīng)步入正軌，大同地區現所有實(shí)習生正常上崗。
2.包括大同市七縣四區在內，大同市實(shí)習生小分隊共有幾個(gè)。大部分分隊配合營(yíng)業(yè)廳，安排在營(yíng)業(yè)廳內工作，展開(kāi)G3手機的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其中機車(chē)廠(chǎng)小分隊、新華街小分隊、御河北路花城小分隊、東關(guān)小分隊等抽出部分實(shí)習生參加戶(hù)外展銷(xiāo)。中心營(yíng)業(yè)廳、新華街營(yíng)業(yè)廳參加戶(hù)外IP電話(huà)以及G3寬帶入網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳。除中心營(yíng)業(yè)廳有全部四款G3手機型號：中興U230、華為T(mén)2211、中興U215、中興U500，其余營(yíng)業(yè)廳大部分現存手機型號僅為中興U230、華為T(mén)2211兩款，不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求。御新華都營(yíng)業(yè)廳有中興U500樣機，東關(guān)營(yíng)業(yè)廳連樣機都沒(méi)有，只有圖片，給營(yíng)銷(xiāo)造成很大困難，顧客再看不到真機和樣機后因缺乏信任度選擇不買(mǎi)。機車(chē)廠(chǎng)營(yíng)業(yè)廳沒(méi)有實(shí)機，在實(shí)習生的解說(shuō)下，決定買(mǎi)，可是光顧2次后，實(shí)機到位問(wèn)題還是得不到解決。大同大學(xué)營(yíng)業(yè)廳因放假期間學(xué)生太少，銷(xiāo)量很成問(wèn)題。另外，宣傳彩頁(yè)很缺。我們的優(yōu)惠套餐何時(shí)能下來(lái)?
實(shí)習生反映看能不能提供更多的樣機以及G3手機的品種能否加大，以增強吸引力。
3.對于企業(yè)建站和旺鋪通兩項任務(wù)，大同地區鑒于之前并沒(méi)有分配這兩項任務(wù)，而現在應省里要求不得不做。雖然很被動(dòng)，但我們會(huì )努力。由于大同的新增企業(yè)數為零，所以完成這兩項任務(wù)會(huì )很困難。時(shí)間上也存在著(zhù)困擾。
20xx.7.31 陰
今天，終于終于太陽(yáng)沒(méi)了。
幸福的頓時(shí)都不知道該說(shuō)什么了。
神仙!神仙!
今天在中心廳班長(cháng)辦公室里給縣區移動(dòng)自辦營(yíng)業(yè)廳打電話(huà)讓他們把傳真發(fā)過(guò)實(shí)習生的身份證復印件，結果很不盡如人意。很模糊，亂七八糟，不知道能不能用來(lái)辦銀行卡和身份證，可是一個(gè)一個(gè)縣區去跑也太不現實(shí)了。有點(diǎn)崩!!!是在不行也只能掃描了，那個(gè)也許還能清楚點(diǎn)。
20xx.8.1 陰
快樂(lè )第二天。今天聽(tīng)西城主管xxx說(shuō)機車(chē)廠(chǎng)營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員因為自身素質(zhì)、態(tài)度太差，導致顧客原本要買(mǎi)的機子卻遲遲賣(mài)不出去，很費勁啊。
實(shí)習生對企業(yè)建站和旺鋪通兩項任務(wù)不是很明確，有些看不懂，不知道任務(wù)量怎么算。甚至小隊長(cháng)和我提出看看能不能發(fā)動(dòng)省公司給實(shí)習生辦理集團小號，這樣實(shí)習生之間聯(lián)系方便，便于溝通。嘿嘿，想法是好的，可這根本不可能得到解決啊。
20xx.8.2 晴
今天是晴天，微晴吧。
早上去了石經(jīng)理辦公室，看看縣區的名單以及實(shí)習生的身份證復印件核實(shí)能掃描過(guò)來(lái)。地方分的太細，工作就會(huì )不太好做。
結果向陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳的實(shí)習生打來(lái)電話(huà)說(shuō)有位顧客已經(jīng)來(lái)過(guò)好多次想買(mǎi)中興U500機型，而向陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳卻遲遲沒(méi)有到貨。聯(lián)系中心營(yíng)業(yè)部卻說(shuō)貨3天以后才可以到。實(shí)習生不想讓顧客這么掃興甚至說(shuō)可以幫顧客到中心營(yíng)業(yè)部來(lái)取機子。但一切都需要走程序。下單、發(fā)單沒(méi)有一項可以逃過(guò)。
有些時(shí)候某情況某境遇真的會(huì )讓你無(wú)能無(wú)力。
20xx.8.3 晴
今天是8月3日，據說(shuō)是男人節。
應石經(jīng)理要求，開(kāi)了大北街營(yíng)業(yè)廳，臨時(shí)調過(guò)4個(gè)人去大北街營(yíng)業(yè)廳。
下午終于把名單收齊，終于把身份證復印件寄了克，真不容易。結果是全省最后一個(gè)，挨批啦。
不過(guò)今天傻不拉幾的，發(fā)現一堆問(wèn)題�？蓯�。明天得好好研討下這個(gè)問(wèn)題，不能這樣啊。
A ZA A ZA Fighting.
20xx.8.4 晴
今天好忙。
先是給主管們開(kāi)了會(huì )看看要怎么去開(kāi)展后期的工作。然后給各個(gè)縣區的實(shí)習生打電話(huà)安頓實(shí)習事宜，忙完已經(jīng)下午兩點(diǎn)了。中午和主管匆匆吃過(guò)飯后，去了一趟西城營(yíng)業(yè)部。連同御新花城、御新花都、東關(guān)。三點(diǎn)一線(xiàn)，結果在花都感覺(jué)不太好，實(shí)習生們不能主動(dòng)和顧客去推銷(xiāo)手機，而要等的顧客去問(wèn)，那樣想要賣(mài)出去怎么可能。就有關(guān)問(wèn)題和他們說(shuō)了說(shuō)，交代了組長(cháng)。
回家。組委會(huì )說(shuō)有廣靈縣實(shí)習生說(shuō)在那實(shí)習天天不知道該干什么。其實(shí)我是一個(gè)一個(gè)打的電話(huà)唉…
然后，晚上開(kāi)始發(fā)高燒。巨猛。一下飆升39度。
20xx.8.5 晴
早上體溫38.4度�？墒墙裉彀才胖鞴荛_(kāi)會(huì )。而且要帶實(shí)習生到大客戶(hù)經(jīng)理部學(xué)習，還是去吧。
早上一切順利，辦完事后到中心營(yíng)業(yè)廳，結果參加抽獎活動(dòng)抽到30元，哈。
下午接到縣區實(shí)習生的電話(huà)，其實(shí)有很多東西他們還是不太明白的，慢慢細心解決吧。
20xx.8 .6 晴
又是晴天。
但卻已然不像前些天那么燥熱了。
那天在路邊攤上看見(jiàn)個(gè)賣(mài)蛐蛐的生意小販，很好看的一個(gè)小籠子，手工制品，真的很別致。
中心營(yíng)業(yè)廳的手機銷(xiāo)量一直是大同市最好的，這個(gè)真沒(méi)辦法，天時(shí)地利人和，實(shí)習生們也很賣(mài)力，不容易。
20xx.8 .7 晴
今天中心一切正常，下午去了一趟大北街營(yíng)業(yè)廳還不錯。
晚上給各個(gè)縣區的實(shí)習生發(fā)短信告知他們合同問(wèn)題，希望大家都多多配合。
20xx.8 .8 晴
今天我們的手機銷(xiāo)量是1113了。
20xx.8 .9 晴
今天去中心營(yíng)業(yè)廳，可能由于半個(gè)月的從相識到相熟，人們又扎堆現象。主管XXX發(fā)現還有打電話(huà)，發(fā)短信的現象，于是批評了他們。但實(shí)質(zhì)上我們的實(shí)習生還是很不錯的，半個(gè)月，業(yè)務(wù)比之前的長(cháng)進(jìn)不是一點(diǎn)半點(diǎn)。而且在個(gè)人禮貌、待人接事上也有不小的變化。
下午去找石經(jīng)理貌似人家又在開(kāi)會(huì )啊…
20xx.8 .10晴
第一：今天想吃好吃的。
第二：想吃就一定要去吃。
下午去市場(chǎng)部蓋章了并把合同印了10份。
工作完結。
20xx.8.11 晴
實(shí)習已經(jīng)兩周過(guò)去了，今天的G3手機銷(xiāo)量為1245。貌似有個(gè)通知七把我表?yè)P了一下。
今天召集市區以及礦區的隊長(cháng)開(kāi)會(huì )。上報問(wèn)題，結果發(fā)現大北街營(yíng)業(yè)廳至今沒(méi)有宣傳彩頁(yè)，都得靠實(shí)習生手繪。上報了好幾次總是拖拖拉拉。機車(chē)廠(chǎng)營(yíng)業(yè)廳至今沒(méi)有手機，礦區的手機沒(méi)有一部到貨。問(wèn)題簡(jiǎn)直太多了。大同大學(xué)一直在忙著(zhù)給新生裝卡。下一階段又是一卡通的入戶(hù)，很忙。
今天小小合了個(gè)影。
20xx.8.12 晴
Fight!
20xx.8.13 陰
從11號下過(guò)雨后，這幾天一直隱陰陰的，也不知道是因為那些已故的人們…
實(shí)習活動(dòng)還在如期進(jìn)行，一切正常。實(shí)習生也許身心已到疲乏階段。但這個(gè)是誰(shuí)都應該去理解的，多鼓勵吧。
20xx.8.14 晴
天晴了!!o(∩_∩)o 哈哈!
我們各就各位。明天要去太原開(kāi)會(huì )那，么么。加油!
20xx.8.15 晴
今天下午在旱西關(guān)的三橋大廈各地市動(dòng)感實(shí)習生團隊長(cháng)開(kāi)了815中期會(huì )議。本來(lái)感覺(jué)好輕松的一個(gè)會(huì )議，結果跟我想像的不大一樣啊，下午定的2點(diǎn)半開(kāi)會(huì )，2點(diǎn)組委會(huì )孫老師就給我打電話(huà)問(wèn)我在哪說(shuō)讓快點(diǎn)，真崩了。結果打車(chē)去旱西關(guān)，先在一樓打印了述職報告。上電梯7樓會(huì )議室，一進(jìn)門(mén)就讓我答卷子，整個(gè)過(guò)程還稍稍帶點(diǎn)緊張，哈。然后就開(kāi)會(huì )，令狐老師看起來(lái)很兇啊，孫老師、馬老師還算謙遜。6點(diǎn)我們的會(huì )議結束。由于明天還要去組委會(huì )領(lǐng)銀行卡和實(shí)習證明，所以晚上沒(méi)有會(huì )學(xué)校，在賓館住下，一起吃了飯。晚上和他們出去溜了溜姐，才知道明天是七夕。美好的節日，美好的愛(ài)情。晚上我和晉城團隊長(cháng)蔡金進(jìn)一個(gè)房，小蔡和我是校友，比我低一屆。完!
20xx.8.16 晴
今天依然晴。我們9個(gè)人早上在三橋吃過(guò)早飯后就去組委會(huì )了。領(lǐng)了工資卡和實(shí)習證明，結果才知道銀行卡之是把在外地上學(xué)的同學(xué)的給辦好了，至于太原的還沒(méi)有做出來(lái)。于是我們決定等把那些拿回來(lái)一起發(fā)吧
20xx.8.17 晴
今天早上李旭去找石經(jīng)理看看報社的稿子什么時(shí)候能下來(lái)，決定明天開(kāi)個(gè)會(huì )。給大家強調下企業(yè)建站和旺鋪通的相關(guān)內容。
20xx.8.18 晴
今天給各個(gè)隊長(cháng)來(lái)了會(huì )。強調實(shí)習生出去跑企業(yè)建站和旺鋪通的安全問(wèn)題以及怎么建組。
初步定于8.23結束此次實(shí)習活動(dòng)。
20xx.8.19 晴
實(shí)習活動(dòng)一切照舊。實(shí)習生們對企業(yè)建站和旺鋪通任務(wù)量的完成心中不是很有數，態(tài)勢比較低迷，首先是自己嚇倒自己。再者資料缺失，我們實(shí)習生外出跑業(yè)務(wù)給客戶(hù)的可信度降低。但不論怎樣，我們都應該試試。
20xx.8.20 晴
這幾天天氣很舒服，相比前幾日，嘿嘿。雖不是陰天，有陽(yáng)光，但很溫暖，絕不是燥熱，心情好比什么都重要。
實(shí)習生們還是很賣(mài)力的在推G3，銷(xiāo)售量指日可待哦。
20xx.8.21 陰
今天大同巨冷�？梢赃@么說(shuō)吧，畢竟現在頂多算剛立秋。溫度真的是不高啊，看見(jiàn)穿短褲的愛(ài)美的女滴~真的心里由衷感嘆啊…
今天我們的任務(wù)量過(guò)了2500。
這幾天人們似乎都要忙瘋了。
20xx.8.22 晴
算是晴吧，難得。下午去中心打印實(shí)習生考核表。各個(gè)營(yíng)業(yè)廳的人們都要蓋章。營(yíng)業(yè)員們也是相當辛苦的。各個(gè)隊長(cháng)們跑東跑西，因為明天要開(kāi)會(huì )，縣里的實(shí)習生都要來(lái)，真的擔心他們的路途安全，所以還是每個(gè)縣都確定了名單，真是千叮嚀、萬(wàn)囑咐，渾源縣由于離市區距離遠而且目前處于修路階段，來(lái)一趟要5個(gè)小時(shí)。太汗啦~所以把開(kāi)會(huì )時(shí)間定于明日下午。
準備。準備。就緒…
20xx.8.23 晴
昨天晚上臨時(shí)決定今天中午舉行隊長(cháng)會(huì )餐。時(shí)間很緊張，開(kāi)會(huì )時(shí)間定在2點(diǎn)。
吃飯前怕會(huì )冷場(chǎng)啊，看來(lái)?yè)挠悬c(diǎn)多余了。
飯后一行人到移動(dòng)大樓開(kāi)會(huì )，實(shí)習生已經(jīng)來(lái)了不少了，接待處沙發(fā)去、大客戶(hù)區全市實(shí)習生，因為還沒(méi)到移動(dòng)上班時(shí)間，組織他們去了3層的全球通多功能俱樂(lè )部。先前已經(jīng)和石經(jīng)理大好招呼。
今天主要是給實(shí)習生發(fā)工資卡以及實(shí)習證明。由于組委會(huì )只給了我先一部分的卡的名單而且目前為止還沒(méi)有收到電子版，又怕給實(shí)習生發(fā)錯，于是把每張卡號對好在家已經(jīng)寫(xiě)上了實(shí)習生的名字且把各個(gè)營(yíng)業(yè)廳的都已分好。第一批回來(lái)了79張，第二批回來(lái)了51張，總計130張，縣區實(shí)習生因為身份證是掃描的所以很多銀行卡都沒(méi)有辦下，共計 人。
一切工作照常。還有小小插曲，也算是一種經(jīng)歷吧，在這暫且不談。發(fā)卡后，各分屬主管收齊實(shí)習生的考勤表、實(shí)習生考核表、實(shí)習生個(gè)人實(shí)踐報告手寫(xiě)份、各隊的團隊總結以及優(yōu)秀實(shí)習生推薦表后。最后的合影留念。
20xx.8.24 晴
實(shí)習活動(dòng)告一段落。一個(gè)月的實(shí)習，學(xué)到的東西是不一樣的。我只能這么說(shuō)，當東城主管馬希文拿給我看東城東關(guān)團隊的實(shí)習日志以及他們東城團隊手寫(xiě)的博文時(shí)我很感動(dòng)，是一種感動(dòng)。東城東關(guān)營(yíng)業(yè)廳實(shí)習生隊長(cháng)王曉飛，居然把他們每天實(shí)習生的排班表以及每天為哪些客戶(hù)交費、有多少客戶(hù)等等瑣碎的東西都做成了電子版。說(shuō)不出的是欣慰。大同市有150名動(dòng)感實(shí)習生，但為有這樣一個(gè)8人小團隊可以做到這些。感觸很深，由于開(kāi)會(huì )時(shí)我沒(méi)有拿到這些東西，如果拿到和其余的130多人說(shuō)了又會(huì )是怎樣的一種情況，我想象不到。
我們每個(gè)人在一生的實(shí)踐當中又會(huì )有幾次爬坡、幾次嘆服、幾次幻想、幾次掙扎，又會(huì )有幾次掙扎、幾次無(wú)奈。幾次想要放棄、又會(huì )有幾次戰勝自己。多的。從容的。不能去平等的對待。08年的暑假我在向陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳實(shí)習，這是第一屆暑期動(dòng)感實(shí)習生活動(dòng)。很新鮮，從最簡(jiǎn)單的對顧客說(shuō)“您好!請問(wèn)您需要辦理什么業(yè)務(wù)?”開(kāi)始，臉紅、膽怯全然已失。那是大同第一年上了自助繳費機，幫顧客繳費，看著(zhù)顧客無(wú)道理的和你爭論，我們還小，營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員就會(huì )又是那般話(huà)我們是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)不好干。新鮮到去試機子的功能，也許這也和我們大一有關(guān)吧，朝氣，現在確是沒(méi)有啦，老油條。嘆。09年的主管，看不慣他的種種做法，任務(wù)這樣做那樣做都不對，是什么就是什么，天天云蕩，倒是履行了主管的責任，卻在人情世故上做的太差。想想還是幼稚吧。說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn)是單純…今年的我，老了。熟悉了流程，經(jīng)歷過(guò)一遍對萬(wàn)事的看法也更改了一大截。想想他去年的做法，有些事的確不得不。
20xx.8.25 晴
最后一段話(huà)。
我們不會(huì )跟著(zhù)世俗變，但我們應該嘗試著(zhù)去做更多。再有兩天，日志更新一個(gè)月。
工作很累，身邊人有目共睹。具體不細說(shuō)。成果頗多。
一步一步來(lái)，按部就班做。
常掛在口頭的一句話(huà)：計劃趕不上變化，到時(shí)候再說(shuō)…
學(xué)做事，學(xué)做人，對得起自己。
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