外貿實(shí)習日記范文

　　時(shí)間過(guò)得真快，一天又將結束了，今天我們都做了什么了呢?需要進(jìn)行好好的總結并且記錄在日記里了。日記寫(xiě)什么內容才新穎、豐富呢？以下是小編為大家收集的外貿實(shí)習日記范文，歡迎大家分享。

外貿實(shí)習日記范文1

　　3月7號 星期三 天氣：晴

　　上班第三天，我提前十分鐘來(lái)到公司，先將辦公室的衛生打掃了一遍，然后開(kāi)始學(xué)習昨天經(jīng)理給我講的產(chǎn)品知識。經(jīng)理來(lái)到之后告訴我，今后我將任職于業(yè)務(wù)部，主要負責開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找國外客戶(hù)。業(yè)務(wù)部的人并不多，我們都一一打過(guò)招呼�，F在，我主要的任務(wù)還是熟悉公司的產(chǎn)品，記住玻璃的種類(lèi)，規格，顏色等等英文資料，牢記工廠(chǎng)方面的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，因為玻璃的價(jià)格是隨時(shí)變化的，如果有客戶(hù)詢(xún)價(jià)，要向工廠(chǎng)咨詢(xún)。

　　今天上午我自己歸納了一下產(chǎn)品的資料，把不懂的產(chǎn)品知識向同事咨詢(xún)。經(jīng)理很高興的表?yè)P我，說(shuō)只有多學(xué)多問(wèn)才能進(jìn)步。并希望我不論有什么不懂的地方都要問(wèn)，不要不好意思。下午空閑時(shí)，我向同事學(xué)習傳真機和掃描儀的使用。學(xué)會(huì )了如何正確的發(fā)送傳真，因為工廠(chǎng)和公司不在一起，每當我們出口貨物時(shí)，要給工廠(chǎng)做發(fā)貨通知等資料，都是用傳真發(fā)過(guò)去的。所以一定要學(xué)會(huì )發(fā)傳真�，F在感覺(jué)上班還是挺輕松的，因為還沒(méi)有正式的開(kāi)始尋找客戶(hù)，主要就是熟悉產(chǎn)品，熟悉外貿術(shù)語(yǔ)，及整個(gè)外貿流程。公司主要的支付方式是電匯和信用證，其中電匯占得比例較大，單據和流程還是相對比較簡(jiǎn)單的，這也說(shuō)明這個(gè)公司的信譽(yù)也是蠻好的。

　　3月9日 星期五 天氣：晴

　　今天上午，經(jīng)理教我識別產(chǎn)品。拿出各種各樣的玻璃樣品，告訴我什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，壓花玻璃有什么花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實(shí)際的產(chǎn)品后，相應的英文名稱(chēng)也更鞏固了。另外，國內喜歡用米制，而外國人習慣用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關(guān)系是必須要記住的。當客戶(hù)說(shuō)出玻璃的尺寸時(shí)，我們必須能準確的換算成米制，這樣才能準確的報價(jià)。還有一個(gè)很重要的概念是重量箱，這個(gè)是玻璃行業(yè)必用的一個(gè)計量單位，在計算報價(jià)的過(guò)程中一定會(huì )用到的，經(jīng)理讓我自己在網(wǎng)上搜索它的概念，并試著(zhù)去理解。然后給我講了重量箱的應用。學(xué)了一天的知識，腦子里很亂，感覺(jué)什么都沒(méi)有記住，但又感到一切都是那么新奇，都要我去學(xué)習。有些壓力，但也有更多的期待，希望自己快點(diǎn)接手真正的外貿業(yè)務(wù)。

　　3月12日 星期一天氣：晴

　　今天上午，公司收到了澳大利亞客戶(hù)的定金。經(jīng)理說(shuō)讓我負責水單的登記及申報工作、核銷(xiāo)工作，并給我演示了一遍。收到水單后，首先要登錄國家外匯管理局網(wǎng)上服務(wù)平臺，輸入公司的機構代碼后，根據合同的金額進(jìn)行合同登記和提款登記。只要是出口預收貨款必須進(jìn)行登記。登記過(guò)后，等信息通過(guò)后再登陸外匯管理局應用服務(wù)平臺進(jìn)行申報。一般是登記后隔一天就會(huì )有信息。這個(gè)過(guò)程中有幾點(diǎn)必須要注意的地方，比如登記合同信息時(shí)，國家的代碼

　　是要查詢(xún)的，而且一定要寫(xiě)正確。出口的商品也是要準確填寫(xiě)的，這涉及到以后的退稅問(wèn)題，所以一定要慎重。如果是收到同一筆合同項下的余款時(shí)，就不需要進(jìn)行合同登記了，只要做一個(gè)提款登記就行了，這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號一定要與水單上的相一致，這在以后的會(huì )計查賬中是要核對的。

　　下午時(shí)，我登陸阿里巴巴國際站查看我們公司的信息。阿里巴巴國際站里面全是英文，如果對英語(yǔ)知識掌握的不好，可能看起來(lái)會(huì )有點(diǎn)吃力�？磥�(lái)，我要加強英語(yǔ)的學(xué)習，尤其是玻璃行業(yè)的專(zhuān)用詞。輸入glass后，發(fā)現有很多的供應信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告訴我，經(jīng)常的更新網(wǎng)站的信息，完善信息，尤其是關(guān)鍵詞，就會(huì )提高公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量，我也學(xué)會(huì )了發(fā)布供求信息、尋找買(mǎi)家，感覺(jué)受益匪淺。

　　3月14日 星期三 天氣：多云

　　今天天氣很冷，但我仍堅持提前十分鐘來(lái)到辦公室，并打掃了一下衛生。然后登陸外匯管理局應用服務(wù)平臺，查看前天的水單信息是否已經(jīng)通過(guò)。輸入公司的機構代碼后，頁(yè)面上已經(jīng)顯示周一的水單信息，于是我就開(kāi)始做申報信息工作，輸入澳大利亞的國家代碼，及合同金額等，最后保存，申報工作就算完成了。第一次進(jìn)行登記和申報工作，心里有點(diǎn)緊張，不過(guò)還好，這些還是比較簡(jiǎn)單的。

　　下午，我試著(zhù)發(fā)布一些公司的產(chǎn)品信息，用google搜索一些b2b網(wǎng)站，然后記下來(lái)，以后都可以注冊，然后發(fā)布信息。發(fā)布信息時(shí)最重要的是關(guān)鍵詞的選用，一定要選用搜索量大的英文單詞，不然信息發(fā)了，客戶(hù)也不一定能看到。由于各國的語(yǔ)言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客戶(hù)搜索到，所以要多發(fā)一些信息。

　　3月16日 星期五天氣：雨夾雪

　　今天有了客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，看來(lái)發(fā)布一些供應信息還是很有作用的，我很高興，這是我收到的第一個(gè)詢(xún)盤(pán)�？蛻�(hù)要的是浮法玻璃的fob價(jià)格，并給出了厚度和規格。但是隨即發(fā)現自己還不會(huì )報價(jià)，然后我向經(jīng)理請教如何報價(jià)。經(jīng)理首先讓我咨詢(xún)工廠(chǎng)方面，工廠(chǎng)給出了出廠(chǎng)價(jià)，即含稅含包裝的價(jià)格。經(jīng)理告訴我，在這個(gè)價(jià)格的基礎上加上幾個(gè)點(diǎn)的利潤就是賣(mài)給國內客戶(hù)的價(jià)格，然后除以美元兌人民幣的匯率，這就是fob價(jià)格了。玻璃一般是按平方米報價(jià)，即一平方米多少美元，報價(jià)不能只寫(xiě)一個(gè)價(jià)格，還要寫(xiě)上包裝，支付方式，交貨期等內容，這才是一份完整的報價(jià)單。玻璃的包裝方式主要是木箱，每箱裝多少片，一個(gè)集裝箱裝多少木箱，這也是需要業(yè)務(wù)員自己計算的。根據集裝箱的最大承重量計算玻璃的總平方米數，然后計算出總共多少片。這個(gè)計算是比較繁瑣的，在這個(gè)計算過(guò)程中，最重要的是理解重量箱的概念，這是玻璃行業(yè)計算玻璃面積必不可缺的。開(kāi)始時(shí)，我總是出現一些這樣或那樣的錯誤。同事告訴我不要太心急，并耐心的糾正我的錯誤。我終于學(xué)會(huì )了玻璃的報價(jià)。經(jīng)理又給我出了很多規格的玻璃尺寸，要我自己計算片數和總面積，目的是要我多加練習，多計算一些玻璃的價(jià)格，磨練一下。然后經(jīng)理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片，讓我加深一下對玻璃的包裝、以及在集裝箱中是如何擺放的理解。然后，我自己反復思考，在錯誤中慢慢領(lǐng)悟，終于學(xué)會(huì )了計算報價(jià)和包裝，今天的收獲很大。

　　3月19日 星期一 天氣：晴

　　經(jīng)過(guò)兩天的'休息，我早早的來(lái)到辦公室。打開(kāi)電腦，上個(gè)周報價(jià)的客戶(hù)有了回復，他說(shuō)價(jià)格太高，問(wèn)能不能把價(jià)格降低一些。我很高興看到客戶(hù)的回復，因為這說(shuō)明客戶(hù)對我們的產(chǎn)品還是感興趣的，但又有點(diǎn)擔心，因為客戶(hù)嫌價(jià)格太高，我不知道客戶(hù)能夠接受的價(jià)格是多少，我們的價(jià)格有多少浮動(dòng)的空間，所以我又去請教經(jīng)理。經(jīng)理說(shuō)，可以在利潤的空間上讓步一點(diǎn)，但是最好是能知道客戶(hù)愿意接受的價(jià)格，這樣我們就掌握了主動(dòng)權。如果在價(jià)格上讓步，那么在支付方式上就要爭取一些，即在這一方面讓步，就要爭取另一方面的進(jìn)步。我整理了一下經(jīng)理的指導，記在筆記本上，這些經(jīng)驗都是值得我去學(xué)習的。然后，我用英文給客戶(hù)回復了一封詳細的郵件，價(jià)格上做了一些讓步，然后表明希望支付方式是前t/t。

　　現在發(fā)現，回復每一封詢(xún)盤(pán)都像是在進(jìn)行商務(wù)談判，都應該認真對待。我相信客戶(hù)都是能感受到的。在回復詢(xún)盤(pán)時(shí)，除了直接的回復報價(jià)還要加上一些禮節性的問(wèn)候等，最好不要出現語(yǔ)法和字詞的拼寫(xiě)錯誤。

　　3月21日 星期三 天氣：晴

　　今天我打算再發(fā)布一些產(chǎn)品信息。十點(diǎn)多時(shí)，快遞員送來(lái)一批單據，是退回來(lái)的核銷(xiāo)單和報關(guān)單。經(jīng)理讓我負責核銷(xiāo)，并教我當核銷(xiāo)單和報關(guān)單退回來(lái)時(shí)應該做什么。首先整理一下退回來(lái)的單據，把核銷(xiāo)單的核銷(xiāo)退稅聯(lián)（第三聯(lián)）撕下來(lái)，并寫(xiě)上報關(guān)單號碼，貨品名稱(chēng)，數量和貨值，這個(gè)貨值必須是fob貨值。如果是其它的貿易術(shù)語(yǔ)，有保險和海運費的話(huà)，要減去相應的金額，這是尤其要注意的，寫(xiě)好后和報關(guān)單的核銷(xiāo)退稅聯(lián)放在一起。然后根據報關(guān)單的信息找到這筆核銷(xiāo)單對應的合同，裝箱單，場(chǎng)站收據和提單，打印出來(lái)。確認無(wú)誤后給會(huì )計以退稅使用。在交給會(huì )計單據之前，登陸出口收匯核銷(xiāo)系統，進(jìn)行核銷(xiāo)信息的錄入工作。根據已有的核銷(xiāo)單信息，添加相應的水單信息，進(jìn)行報送，然后等待核銷(xiāo)信息的通過(guò)。這個(gè)工作雖然簡(jiǎn)單，但是很重要，因為如果有退稅的合同沒(méi)有及時(shí)核銷(xiāo)，超過(guò)3個(gè)月的核銷(xiāo)單就不能退稅了。而我們賣(mài)貨時(shí)，把退稅當成是利潤，如果沒(méi)有退稅，我們的虧損是很大的。所以核銷(xiāo)非常重要。這些東西是很瑣碎的，需要費一些精力來(lái)細細的思索。我把核銷(xiāo)系統的操作過(guò)程一條條的寫(xiě)下來(lái)，因為我對操作還不熟悉，操作起來(lái)十分的生硬，整個(gè)核銷(xiāo)用了一下午的時(shí)間才完成，看來(lái)我要多加練習才行。

　　3月23日 星期五 天氣：多云

　　核銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)了一天，我又一次登錄上核銷(xiāo)系統。輸入密碼后，發(fā)現核銷(xiāo)系統上沒(méi)有數據，我很緊張，趕緊咨詢(xún)同事。同事告訴我，登陸上核銷(xiāo)系統后首先要做的是要進(jìn)行信息的提取，就是系統的數據更新。經(jīng)過(guò)信息提取后，上面顯示我前天報送的核銷(xiāo)單已經(jīng)經(jīng)過(guò)審核，審核通過(guò)了，我松了一口氣。經(jīng)理說(shuō)通過(guò)核銷(xiāo)后，要對這筆美元的收入進(jìn)行注銷(xiāo)。注銷(xiāo)過(guò)程跟登記有些類(lèi)似，根據相應的水單信息和合同金額和合同號進(jìn)行注銷(xiāo)。注銷(xiāo)完成后，才算這筆生意完全的做完了。剛做完注銷(xiāo)，前幾天出口走貨的預錄入回來(lái)了，經(jīng)理說(shuō)有了預錄入后，要打印出來(lái)和合同一起給會(huì )計開(kāi)出口發(fā)票用。于是，我建議做一個(gè)詳細的表格，每次來(lái)一筆核銷(xiāo)單，都登記下來(lái)。這樣方便以后查詢(xún)核銷(xiāo)單有哪筆還沒(méi)有到，可以及時(shí)的聯(lián)系貨代查詢(xún)。這樣就方便很多了。經(jīng)理認為這個(gè)建議不錯，將做登記表的事情交給我做并表?yè)P了我。于是，我用excel軟件做了一個(gè)表格，還好以前曾經(jīng)接觸過(guò)這類(lèi)的東西，做起來(lái)還算順手。做好后，我把剛才來(lái)的核銷(xiāo)單和預錄入都登記下來(lái)，以備存檔。經(jīng)理說(shuō)養成一個(gè)良好的習慣很重要，各類(lèi)文件都要分類(lèi)存放。這樣以后找的時(shí)候也會(huì )方便很多。我覺(jué)得這個(gè)也是我應該學(xué)習的，因為我總是粗心大意，以后要學(xué)會(huì )細心。

　　3月26日 星期一 天氣：晴

　　今天我又收到了客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，前段時(shí)間的報價(jià)報過(guò)去之后客戶(hù)就沒(méi)有了消息。我咨詢(xún)了一下同事。有可能是我們的價(jià)格有些高，也有可能客戶(hù)只是想尋個(gè)價(jià)格，他有自己的固定供應商。要弄清楚客戶(hù)的心理是很困難的事情。于是，我試著(zhù)給客戶(hù)報了一個(gè)稍微低點(diǎn)的價(jià)格，并標明自己很誠懇的想合作的意向，希望他早日回信。然后，我又刷新了一下自己以前發(fā)布的信息。我知道還要多注冊一些網(wǎng)站。因為各個(gè)國家都有自己點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站，都是不同的。而且還有語(yǔ)言的差異，就連谷歌在各個(gè)國家也有不同的域名。于是，我用不同國家的谷歌搜索b2b網(wǎng)站。然后，把點(diǎn)擊率比較高的網(wǎng)站記在筆記本上，以便以后慢慢注冊。另外，發(fā)布信息的完整性也是很重要，只有完整度較高的信息才可能被搜索引擎排放在前面，這也是我應該注意的，不能一味地為了多注冊幾個(gè)網(wǎng)站，而忽略了信息的完整性。

　　3月29日 星期四 天氣：晴

　　今天同事告訴我只是發(fā)布信息對找客戶(hù)方面是不夠的，學(xué)習寫(xiě)開(kāi)發(fā)信也是很重要的。其實(shí)之前我自己也試著(zhù)寫(xiě)了幾封開(kāi)發(fā)信，但是沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)給我回復，就有點(diǎn)灰心了。同事告訴我，開(kāi)發(fā)信寫(xiě)的一定要簡(jiǎn)潔，不要把一大套的公司介紹和產(chǎn)品描述全都加上，用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言概括最全面的信息這才是一封好的開(kāi)發(fā)信。我之前寫(xiě)信時(shí)總是擔心客戶(hù)不了解我們的公司和我們的產(chǎn)品，總是想盡辦法多加好多詞語(yǔ)去描述它們�，F在我意識到這是一個(gè)錯誤的觀(guān)念，應該是盡量的縮短。而且，我發(fā)現寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信是很不容易的。因為，要把一篇文章寫(xiě)的很長(cháng)，是比較簡(jiǎn)單的，無(wú)非是多加幾個(gè)修飾詞，但是要把一篇很長(cháng)的文章壓縮的很短，而且要主題鮮明，這是非常難的。而寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信的主題是很關(guān)鍵的，主題的好與不好直接決定了客戶(hù)看與不看這封信。好的主題必須要有吸引力，要鎖住客戶(hù)的眼睛，吸引他打開(kāi)這封信閱讀里面的內容。于是，我在網(wǎng)上搜索一些好的外貿信函，挑選出比較適合我們行業(yè)的，記下來(lái)，以作為我以后寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的素材。然后自己慢慢地揣摩，思考，總結成自己的東西。我發(fā)現自己在實(shí)習過(guò)程中養成了獨立思考并解決問(wèn)題的能力。

　　4月1日 星期日 天氣：多云

　　由于下周三是清明節，公司決定周一到周三放假三天，但這個(gè)周六和周日繼續上班，雖然有些累，但是想到后面有三天假期還是挺高興的。今天同事新簽了一筆訂單，經(jīng)理讓我做這筆訂單的有關(guān)單據，這也是對我的一個(gè)鍛煉。因為這個(gè)客戶(hù)是個(gè)老客戶(hù)，同事把以前走貨的單據都發(fā)給我，讓我按照這次的合同改一下就可以了，這相對還是比較簡(jiǎn)單的。然后同事告訴我應該注意的事項，比如日期，品名，金額等等。這些雖然都是很細微的東西，但是非常容易出錯，如果把錯誤的單據寄給客戶(hù)，單據不符會(huì )造成客戶(hù)拒付貨款，所以一定要非常仔細的做好單據。這套單據主要有合同，形式發(fā)票，報關(guān)單，裝箱單，給工廠(chǎng)的發(fā)貨通知等。前t/t下的單據比信用證簡(jiǎn)單很多。但是當我做好后，讓同事檢查時(shí)還是有幾點(diǎn)做錯了。貨物的毛重沒(méi)有計算準確，嘜頭忘記了更改等一些細微的錯誤�？磥�(lái)，我的粗心大意還是需要進(jìn)一步改正。當貨代發(fā)過(guò)來(lái)提單要求確認時(shí)，要檢查無(wú)誤后寫(xiě)上ok掃描回傳給貨代。艙單信息等都要核對正確，以保證貨物能正常報關(guān)，正常出貨。

　　4月5日 星期四 天氣：晴

　　經(jīng)過(guò)了清明節的三天假期，又開(kāi)始上班了。今天上午，經(jīng)理說(shuō)有一位泰國客戶(hù)要過(guò)來(lái)看產(chǎn)品，讓我跟著(zhù)學(xué)習一下。中午時(shí)，客戶(hù)過(guò)來(lái)了，他要的是百葉窗玻璃，經(jīng)理給他看了我們公司的樣品�？蛻�(hù)很注重顏色的差異，一直拿著(zhù)樣品仔細研究。我現在發(fā)現自己的英語(yǔ)是多么的匱乏。很多意思不知道如何表達�？磥�(lái)，我要好好地鍛煉我的口語(yǔ)能力�？蛻�(hù)下午終于決定下訂單給我們，經(jīng)理讓我做一份合同給客戶(hù)。但我發(fā)現自己還不會(huì )計算百葉窗玻璃的報價(jià)。于是我請教了同事，同事告訴我百葉窗的價(jià)格計算和玻璃是不同的，百葉窗是按箱來(lái)報的，因為百葉窗玻璃的貨值并不高。而且百葉窗玻璃是有百分之十三的退稅的，我們報價(jià)的時(shí)候要減去退稅再加上利潤，計算fob價(jià)格。因為這個(gè)客戶(hù)要的百葉窗玻璃不是常規的規格，所以包裝也是要訂做的。這個(gè)是很復雜的問(wèn)題，要根據玻璃的規格設計出合適包裝紙箱。經(jīng)理把設計好的箱子的尺寸告訴我，要我自己計算如何合理的裝貨。開(kāi)始時(shí)，我沒(méi)有一點(diǎn)頭緒，不知道該從哪里下手計算。后來(lái)，經(jīng)理告訴我要根據一個(gè)20尺集裝箱的重量來(lái)計算。而集裝箱的容積，長(cháng)寬高等，都關(guān)系到如何最大化的利用集裝箱。我用了兩個(gè)個(gè)小時(shí)才弄清這個(gè)問(wèn)題，看來(lái)我以后要多計算這方面的問(wèn)題。今天又有很多收獲，我很高興的都一一整理下來(lái)。 4月6日

　　星期五 天氣：晴

　　今天上午，我忽然接到一個(gè)客戶(hù)的電話(huà)。他說(shuō)他已經(jīng)坐飛機到了北京，下午要來(lái)公司來(lái)參觀(guān)，我很驚訝同時(shí)也有點(diǎn)興奮，因為這是我的第一位客戶(hù)。我趕緊和經(jīng)理說(shuō)了下客人的情況，是烏克蘭的客戶(hù)，他們說(shuō)的是俄語(yǔ)，還好他們帶了翻譯，剛才打電話(huà)的就是翻譯，他的中文說(shuō)的很好，他們一共是三個(gè)人。于是，我準備了給客戶(hù)看的資料，同時(shí)在網(wǎng)上搜集了很多烏克蘭人的風(fēng)俗習慣，想先了解一下基本的東西和要注意的事情。

　　下午兩點(diǎn)的時(shí)候，客戶(hù)終于到了。我們一一握手問(wèn)候后，我給他們簡(jiǎn)要的介紹了我們的公司和工廠(chǎng)的情況。然后讓客戶(hù)看我們的玻璃樣品，他們看的很仔細，另外他們還咨詢(xún)了我們公

　　司的玻璃生產(chǎn)工藝等很專(zhuān)業(yè)的東西。還好，我之前準備了資料。在交談過(guò)程中，我發(fā)現他們很喜歡直接、簡(jiǎn)單的問(wèn)問(wèn)題，也喜歡數據化的直白的答案。我剛開(kāi)始跟客戶(hù)交談時(shí)時(shí)，有些緊張�？吹剿麄兒茈S意的樣子，我才慢慢的平靜下來(lái)。他們要的是一種很特殊的壓花玻璃，很遺憾的是我們的工廠(chǎng)不生產(chǎn)這種類(lèi)型的玻璃。我給他們推薦其他的花型，但是他們很委婉的拒絕了，可見(jiàn)他們還是很執著(zhù)的。雖然，最后沒(méi)有跟客戶(hù)合作成功，但我從中學(xué)到了很多東西。

　　4月9日 星期一 天氣：晴

　　今天上午，打開(kāi)郵箱看見(jiàn)前段時(shí)間曾經(jīng)向我問(wèn)過(guò)報價(jià)的一位印度客戶(hù)的回信。他說(shuō)，我報的價(jià)格有些高，但對我們的產(chǎn)品還是很感興趣的，問(wèn)我可不可以把價(jià)格降低一些，并希望我早些回復給他。我不知道要把價(jià)格定位在多少合適，于是去請教經(jīng)理。經(jīng)理說(shuō)，無(wú)論我們把價(jià)格報的多么低，客戶(hù)都會(huì )希望我們把價(jià)格再降低一些，他們永遠不相信我們給的是最低價(jià)，這就是客戶(hù)的心理。在這種情況下，最好是直接問(wèn)客戶(hù)的目標價(jià)格是多少，如果客戶(hù)告訴了我們目標價(jià)，我們就有了主動(dòng)權，這樣我們就可以考慮在可能的情況下，壓縮成本促成訂單。我整理了一下思緒，給客戶(hù)回復郵件。我很誠懇的表示非常希望能跟他合作，喜歡他能把能

　　接受的價(jià)格告訴我，并且告訴他我們一定會(huì )盡可能的在保證質(zhì)量的基礎上把價(jià)格降到最低。 4月10日 星期二 天氣：晴

　　今天客戶(hù)告訴了我目標價(jià)格，我告訴了經(jīng)理，問(wèn)他這個(gè)價(jià)格能不能做。經(jīng)理核算了一下材料成本，包裝和人工費用等，告訴我客戶(hù)給的這個(gè)價(jià)格太低了，如果按照我們現在的成本計算，是不可能做成這筆單子的。也就是在這個(gè)行業(yè)里，是不會(huì )有廠(chǎng)家接受他那么低的價(jià)格的，如果我們不能做，別的廠(chǎng)家也做不成，我們對整個(gè)玻璃行業(yè)還是比較了解的。我想了想，給客戶(hù)回信說(shuō)他的目標價(jià)格太低。同時(shí)，我把能給他的最低價(jià)格報給他，并把原材料、人工成本以及包裝各個(gè)環(huán)節的費用都給他一一說(shuō)明。意在告訴他，即使完全沒(méi)有利潤空間，我們也想跟他做成這筆訂單。希望他早些回信給我。

　　4月11日 星期三 天氣：晴

　　今天下午，客戶(hù)給我回信了。當我看到客戶(hù)說(shuō)，他愿意接受我給出的價(jià)格時(shí)我十分的激動(dòng)。因為這相當于說(shuō)我做成這筆訂單了。我告訴了經(jīng)理，經(jīng)理表?yè)P了我，說(shuō)我進(jìn)步很大，并希望我畢業(yè)后能繼續留在公司工作。然后，經(jīng)理告訴我，僅僅是客戶(hù)認同我們的價(jià)格還是不夠的。因為我們還沒(méi)有談支付方式、發(fā)貨期等等。只有當我們收到貨款以及客戶(hù)收到貨后這才是完成一筆真正的訂單。我覺(jué)得經(jīng)理說(shuō)得很對，自己未免高興地太早了。經(jīng)理讓我給客戶(hù)回信，告訴他發(fā)貨期以及支付方式，并且告訴他，我的報價(jià)有效期是一個(gè)星期，這樣能讓客戶(hù)把這筆訂單早點(diǎn)確定下來(lái)。我想我以后不能在事情沒(méi)確定前，不能再這樣自以為是。

　　4月13日 星期五 天氣：晴

　　到今天為止，我的實(shí)習期就結束了。我去辦公室和同事們一一告別，他們在這段時(shí)間教給我很多實(shí)用的東西，讓我受益匪淺。我總結了一下這段時(shí)間的工作，有以下的感受和收獲：

　　1、外貿作為一門(mén)服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶(hù)是表現更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿易還要有一種競爭觀(guān)念，現代社會(huì )競爭激烈，做外貿競爭越發(fā)激烈。面對激烈的競爭不僅要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時(shí)還必須有細膩的心思，敏捷的觀(guān)察力。在外貿工作中，不懂就要問(wèn)，要多學(xué)多問(wèn)才能更快的進(jìn)步。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，我們一定要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，因為專(zhuān)業(yè)知識是我們從事和進(jìn)行外貿工作的基礎。只有打好這個(gè)基礎才會(huì )有更大的發(fā)展空間。

　　2、加強英語(yǔ)的學(xué)習。英語(yǔ)作為世界通用的語(yǔ)言，是我們跟客戶(hù)進(jìn)行交流的橋梁，因此在以后的工作和學(xué)習中必須加強對英語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們做外貿的基礎，因此必須掌握好英語(yǔ)這門(mén)語(yǔ)言工具，否則將無(wú)法與客戶(hù)進(jìn)行順利溝通，無(wú)法溝通和交流，又如何做外貿工作呢。另外還要加強商務(wù)書(shū)信以及外貿函電的寫(xiě)作能力，公司之間的訂單及溝

外貿實(shí)習日記范文2

　　一、實(shí)習目的

　　進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習，進(jìn)一步的了解會(huì )計制度，運用所學(xué)基本理論，基本知識和基本技能，深入社會(huì )，結合實(shí)踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問(wèn)題解決外貿問(wèn)題的能力和社會(huì )工作能力，培養勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和協(xié)作精神，提高自身素質(zhì)。

　　二、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介

　　中華包裝有限公司

　　第一個(gè)月 財務(wù)科

　　第二月 外貿科

　　三、實(shí)習內容及過(guò)程 A 、 B

　　A

　　實(shí)習期間，我共參與或個(gè)人承擔了以下工作：做記賬憑證,登總賬,明細賬,日記賬,科目匯總表,還是編制會(huì )計報表等.在實(shí)習將要結束之即，我總結了幾點(diǎn)在實(shí)習期間比較深刻的體會(huì )：

　　一 溝通

　　第一天去單位實(shí)習，心里不可避免的有些疑惑：不知道應該干些什么，怎么做等等一些問(wèn)題。踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。

　　要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到實(shí)習單位，上司并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟上司很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可缺少的鑰匙。通過(guò)溝通了解，上司對我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識。上司先是讓我看一家叫大連信息公司以往的所制的會(huì )計憑證�？傄詾閼{著(zhù)記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區區原始憑證可 熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計循環(huán)的基石——會(huì )計分錄，以至于后來(lái)老師讓我嘗試制單的良苦用心。會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸與熟悉，從而有了更深刻的印象。然后要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。

　　第二點(diǎn)：激情與耐心

　　在單位實(shí)習，我逐漸真正認識到，想要當一名精通業(yè)務(wù)的好會(huì )計，激情與耐心必不可少，在稅收知識方面，這一行就像做新聞工作，不斷的更新，這就需要你有激情。在我實(shí)習的期間我就深有感觸，要有不斷學(xué)習稅法的激情。在今年1月1日起施行的個(gè)人所得稅的征收就有所改動(dòng)，起征點(diǎn)為1600元。此次個(gè)人所得稅法，在兩處進(jìn)行了修改。一是“工資、薪金所得，以每個(gè)月收入額減除費用一千六百元后的余額，為應納稅所得額�！倍�是，對“個(gè)人所得稅稅率表一”的附注作相應修改。這即意味著(zhù)個(gè)人所得稅的起征點(diǎn)正式由現行的800元，提高至1600元。如果不知道像此類(lèi)的稅法新知識，那會(huì )計在做起事情來(lái)一定會(huì )綁手綁腳。在月初報稅的時(shí)候，也會(huì )發(fā)生許多問(wèn)題。而在記帳方面，就得耐心的認真的去記，切記粗心大意。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得前兩天老師開(kāi)始叫我根據整理好的憑證開(kāi)始記帳。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。例如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫(xiě)錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。這次親身體驗記帳真的讓我收獲挺大的。我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。

　　第三 要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家�有條理，”這是老師給我的忠告。在實(shí)習單位每個(gè)月的月初是最忙的時(shí)候，每個(gè)企業(yè)都會(huì )把這一個(gè)月的單據、發(fā)票送到單位里，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候找不到。耽擱時(shí)間，浪費精力，誤了事情。所以每個(gè)同事的桌子都是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對我感觸很深，同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書(shū)上看到這么一個(gè)故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。他說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。所以 說(shuō)：養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

　　以上三點(diǎn)就是我的一點(diǎn)體會(huì )，“千里之行，始于足下”，這近十周短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和老師們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富

　　階段二

　　B

　　在公司負責查收顧客信箋，并將圖片信箋轉化成普通函電。

　　協(xié)助制作Marking，也就是嘜頭，運輸標志，

　　協(xié)助核對信用證書(shū)，審核信用證。

　　一 理論經(jīng)驗：

　　為了加強我們實(shí)踐能力，學(xué)校為我們電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生安裝了電子商務(wù)模擬實(shí)驗室，在網(wǎng)絡(luò )上建立幾近真實(shí)的國際貿易模擬環(huán)境，在其中親身實(shí)踐，并且學(xué)習出口模擬操作和單證課程，熟悉外貿業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會(huì )國際貿易中不同當事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。

　　其中，出口模擬操作課程中，具體包括同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，進(jìn)出口成本核算，交易磋商的過(guò)程，外銷(xiāo)合同的簽訂，進(jìn)出口貨物的運輸和險，進(jìn)出口報檢、報關(guān)，繕制單據，議付結匯，辦理出口核銷(xiāo)退稅等內容�；�本上涵蓋了國際貿易實(shí)務(wù)可能遇到的各個(gè)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，對國際貿易實(shí)務(wù)各個(gè)過(guò)程有了具體的印象，知道各種信函的寫(xiě)作格式，語(yǔ)言表達習慣，對成本進(jìn)行核算及怎樣作出合理的報價(jià)，還有進(jìn)出口各個(gè)環(huán)節的的單據的制作。從書(shū)本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個(gè)印象，對待外貿業(yè)務(wù)出現的問(wèn)題怎么解決有了底�；叵朐谀�擬實(shí)習中感觸最大的是成本核算和報價(jià)，它需要認真的學(xué)習課本上的公式，非常細心的進(jìn)行核算，因為外貿業(yè)務(wù)講究單證相符，這個(gè)一錯，接下來(lái)的各種單據的制作就跟著(zhù)錯了。外貿業(yè)務(wù)是一環(huán)套一環(huán)的，所以很考驗耐心跟細心。

　　二 ：實(shí)踐經(jīng)驗：

　　四月，我在中華包裝有限公司的第二個(gè)月。盡管是一個(gè)實(shí)習生，但是我用心做好手頭工作，時(shí)間飛快，我的實(shí)習已經(jīng)接近兩個(gè)月，最先，我抱著(zhù)學(xué)習和鍛煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習充實(shí)了我的學(xué)習生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗的知識。通過(guò)實(shí)習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問(wèn)題多了深一層次的思考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習，使我對工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗。以后就是社會(huì )上的一份子了，責任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿公司實(shí)習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶(hù)的發(fā)展和老客戶(hù)的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

　　1. a 客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì )有相關(guān)的Order Inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節上的了解。

　　(要開(kāi)發(fā)客戶(hù)首先得了解產(chǎn)品，了解了產(chǎn)品才能更好的尋找客戶(hù)，說(shuō)服客戶(hù)。我實(shí)習的第一天就是了解產(chǎn)品，當然對于產(chǎn)品的了解不是一天就能了解全面的，要在實(shí)習中慢慢的去領(lǐng)悟，即便是你當時(shí)感覺(jué)對產(chǎn)品了解的差不多了，其實(shí)也是不夠的，在今后的工作中你會(huì )發(fā)現你有很多你沒(méi)了解到的，在這時(shí)你就可以補充一下產(chǎn)品知識，在工作中要隨時(shí)記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹了，相關(guān)的網(wǎng)站之類(lèi)的)

　　1.b 我方發(fā)盤(pán)（做外貿最直接的就是通過(guò)B2B網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上面你可以免費的發(fā)布一些產(chǎn)品信息，發(fā)郵件尋找客戶(hù)。在尋找B2B網(wǎng)站時(shí)不妨先用google搜索一下自己的產(chǎn)品，看看在那些B2B上出現的比較多，下一步就可以重點(diǎn)在出現產(chǎn)品多的網(wǎng)站上來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品。注冊帳戶(hù)時(shí)產(chǎn)品的介紹也是至關(guān)重要的，如果你介紹的專(zhuān)業(yè)可能會(huì )有客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，在介紹產(chǎn)品之前可以先看看同行的產(chǎn)品是從哪些方面宣傳的，從中吸取精華來(lái)增加產(chǎn)品宣傳的競爭力。介紹完產(chǎn)品之后是產(chǎn)品圖片的上傳，在這個(gè)環(huán)節中產(chǎn)品圖片的選擇很重要，要選擇色澤鮮艷，能體現產(chǎn)品特色的圖片，客戶(hù)的第一印象就是圖片，在上傳之前不妨用google等多搜索一些圖片，從中選取好的能吸引客戶(hù)眼球的圖片，為以后的業(yè)務(wù)進(jìn)行提供便利）

　　2. 報價(jià)：我們外貿部及時(shí)回復客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好Performa Invoice 給客戶(hù)做正式報價(jià)。

　　3. 得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchase Order。

　　4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的'訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠(chǎng)下訂單，安排生產(chǎn)計劃

　　5. 業(yè)務(wù)審批：外貿部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠(chǎng)的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。

　　6. 下達生產(chǎn)通知：外貿部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)： 如果是T/T付款的客戶(hù)，要確認定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶(hù)，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。

　　7. 驗貨 ： 在工廠(chǎng)把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后， 要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶(hù)資源，這一部分就一定要做好的。

　　8. 制備基本文件：工廠(chǎng)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

　　9. 發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

　　10. 確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物。

　　具體的，第一要強調的就是人際交往能力，包括公司內和外的。內部與上司、同事以及下屬之間的相處，以及與顧客之間的接洽。

　　選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。

　　首先，要遵守的就是時(shí)間，準時(shí)上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。

　　其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)烂C的，在緊張的工作重要懂得調節。

　　第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對于我們外貿業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話(huà)和郵件中跟外國客戶(hù)溝通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各種單據是基本的。通過(guò)對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現通過(guò)這一階段的學(xué)習，我對外貿整體上有了一定輪廓性的認識，也對外貿實(shí)務(wù)和理論有了相對比較深入的理解，但自己并沒(méi)有從客戶(hù)開(kāi)發(fā)到完成交貨結匯、以至備案歸檔完成的操作實(shí)踐過(guò)，因此在操作過(guò)程中不免還會(huì )遇到各種具體的問(wèn)題，我相信這是下一階段學(xué)習的重要任務(wù)：通過(guò)實(shí)際的操作掌握自己這一月來(lái)所學(xué)到各類(lèi)知識，也是積累經(jīng)驗、進(jìn)一步掌握外貿流程和實(shí)務(wù)的必要措施，需要這樣一個(gè)從實(shí)踐中獲得新知的過(guò)程。

　　這一階段的學(xué)習也使我自己充分地認識到自己在英語(yǔ)能力方面的欠缺，對于外貿工作來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)是必備的一個(gè)條件，良好的英語(yǔ)能力是做好外貿工作重要的一部分。對于英語(yǔ)的學(xué)習不僅是進(jìn)行日常用語(yǔ)、日常對話(huà)方面的能力的提高和學(xué)習，更要對外貿相關(guān)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、行業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)要深入掌握學(xué)習，同時(shí)也要掌握必要的商務(wù)英語(yǔ)，做到會(huì )說(shuō)、能寫(xiě)、聽(tīng)得懂，這也是我后面階段學(xué)習中的重點(diǎn)部分。

　　外貿相關(guān)的理論知識和外貿技巧的掌握，這是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，隨著(zhù)WTO的深入，各國貿易的廣泛開(kāi)展，充分補充外貿理論知識的相關(guān)變化，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，自己充實(shí)知識的同時(shí)兼顧向別人學(xué)習外貿實(shí)務(wù)操作過(guò)程中的技巧，是形成自身完備的外貿操作體系的必要工作，這也是我以后長(cháng)期的學(xué)習方向。

　　有效的溝通是保證和客戶(hù)理解一致、外貿順利進(jìn)行的必要因素，同時(shí)有效的溝通也貫穿于工作的始末，無(wú)論是同事間，還是與客戶(hù)、與貨運之間，溝通的有效與否關(guān)乎著(zhù)各個(gè)工作環(huán)節的開(kāi)展。工作前的準備也是高效完成工作，這些準備可以分為兩方面，一方面可認為是工作前的充分準備，例如準備操作過(guò)程中各類(lèi)可能需要的材料和資料；另一方面可以認為是日常工作的積累，例如行業(yè)知識、地域性的客戶(hù)喜好、各地對外貿出口的政策要求等方面的內容。

　　總結、思考和共享，這是我在HC學(xué)到的又一做事的方式�？偨Y是對一段時(shí)間內工作的系統性整理，從中找尋到工作中的不足和技巧，從而進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，好的方面記錄下來(lái)和其他人共享，共同提高。思考是將整理好的內容做深層次的考慮，分析問(wèn)題的原因所在，找出合理的解決方法，或者找出更有效的改進(jìn)措施。與同事共享是一個(gè)再提高的過(guò)程，將外貿過(guò)程中的收獲與同事共享，可以得到更好的建議或者中肯的評價(jià)，有利于外貿工作的開(kāi)展。

　　以上內容基本上是我在HC一個(gè)月學(xué)習的收獲，有很多不準確和不夠明確的地方希望找經(jīng)理和HC的各位同事批評指正，這將是對我最大的幫助，我也希望自己能夠得到更多人的指正，讓我能更快地理解和領(lǐng)會(huì )外貿工作中的各個(gè)環(huán)節的內容，從而能更好地做好外貿工作。

　　也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達清楚就行。不斷學(xué)習，學(xué)以致用。

　　從第一階段到第二階段，從會(huì )計科到外貿科，有一點(diǎn)是始終不變的沒(méi)，那就是謹慎性原則，不錯的，謹慎性原則無(wú)論在什么崗位上都使用，由于我性格比較外向，結合實(shí)習期間自己的用心，上司給予了我肯定，認為我在外貿部比較適合，發(fā)揮自己的長(cháng)處，不斷增強人際交往能力。

　　會(huì )計類(lèi)的，需要比較穩重的人，講的通俗點(diǎn)就是要少說(shuō)話(huà)，多做事。外貿類(lèi)的，則需要善于打交道，能言善詞。當然，職業(yè)道德必須具備，這是我們二十一世紀青年取得成功的先決條件。

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