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國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習日記（通用10篇）
一天就要結束了，心中一定有不少感想，讓我們今天做個(gè)總結，寫(xiě)一篇日記吧。在寫(xiě)之前，要先考慮好內容和結構喔！下面是小編精心整理的國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習日記，希望能夠幫助到大家。
國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習日記 1
3月8日
2014年3月8號。這是第一天上班的日子，也算是實(shí)習的日子。
6點(diǎn)45的鬧鐘，賴(lài)了幾分鐘掙扎眼睛后整起的床，七點(diǎn)半出門(mén)買(mǎi)早餐然后走幾分鐘的路去搭公交。等了不一會(huì )兒就等到車(chē)了，上了車(chē)把早餐解決了下。還好住得不是很遠，坐了幾站就到了。第一次時(shí)間把握不是很好，到公司才八點(diǎn)，一個(gè)人都沒(méi)有，門(mén)都還關(guān)著(zhù)，很明顯我是第一個(gè)到公司的，嘿嘿。心想這是一個(gè)不錯的開(kāi)始，繼續保持。
這是一家做出口貿易的外貿公司，我任命的職位是外貿客服。第一天上班肯定少不了要認識公司里的員工，自我介紹是免不了的，新來(lái)的只能請大家多多指教了。公司的員工都還不錯，挺好相處的，對我這個(gè)新來(lái)一點(diǎn)都不會(huì )冷淡，個(gè)個(gè)都很熱情，搶著(zhù)要教我怎么熟悉客服的工作流程，看著(zhù)我都樂(lè )�？头墓ぷ髁鞒陶f(shuō)簡(jiǎn)單挺簡(jiǎn)單的，說(shuō)難也難。
開(kāi)始真正實(shí)踐了，先打開(kāi)屬于自己負責的網(wǎng)站。俗話(huà)說(shuō)沒(méi)看不知道，一看嚇一跳，所有的網(wǎng)站全都是英文版的，找不到半個(gè)中文，還好自己心里有點(diǎn)底，要不然肯定哭死，看到那密密麻麻的字母，就有一種想要放棄的沖動(dòng)�；貜袜]件更是要有底子和英語(yǔ)水準的，看到幾個(gè)前輩熟練的在鍵盤(pán)上敲出一串又一串的英文單詞，我心里不得不佩服起她們起來(lái)。做的單子也是全英文，做單看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)難，很多很多的小細節需要注意，很多小問(wèn)題會(huì )出現，也是最容易出錯的，光這個(gè)做單就費了我大半天的時(shí)間了。
前輩們說(shuō)，這個(gè)正好符合你們專(zhuān)業(yè)，很適合我做，我在心里低估著(zhù)：書(shū)到用時(shí)方恨少��！課堂里學(xué)的東西早在考完期末考就基本還給老師了。心想著(zhù)回去還真得把書(shū)本拿出來(lái)好好地溫習一下。
前輩們個(gè)個(gè)都很仔細地教著(zhù)我。就這樣，在前輩們的諄諄教導下，實(shí)習第一天日子結束了。希望接下來(lái)的日子，自己能很快適應這份自己還算喜歡的工作，然后好好把它做好來(lái)。加油，加油，再加油！
3月9日
今天的天有點(diǎn)陰，風(fēng)不大，但迎面而來(lái)還是有點(diǎn)刺痛感。
走出電梯，來(lái)到公司，發(fā)現公司的玻璃大門(mén)如同昨日緊閉著(zhù)�？磥�(lái)我這個(gè)頭一次上班的表現很積極，態(tài)度還不錯。在門(mén)口等了十幾分鐘，終于等到了有公司門(mén)卡的人來(lái)了。剛坐下來(lái)不一會(huì )兒，其他同事就一一地來(lái)了，各個(gè)見(jiàn)面就道一聲，早。這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一聲問(wèn)候讓人聽(tīng)起來(lái)很親切。
過(guò)了不久，公司近來(lái)了一個(gè)陌生的影子，看上去很有威信，很干練，衣著(zhù)什么都很得體。一大早近來(lái)公司就面帶笑容，看上去好像蠻親切，她從我身邊走過(guò)，我看了她一眼，看她對我笑了，我也對她笑了笑。然后看著(zhù)她走進(jìn)了總經(jīng)理辦公室坐了下來(lái)，我這才反應過(guò)來(lái)，她就是總經(jīng)理。不知怎的突然開(kāi)始忐忑不安起來(lái)。專(zhuān)心地做著(zhù)前輩要幫忙的事情（剛進(jìn)公司沒(méi)事情可做，邊幫忙邊學(xué)）。
到了下午，經(jīng)理叫我進(jìn)去她辦公室一下。我緊張地進(jìn)去了，輕輕地把門(mén)關(guān)上，然后在總經(jīng)理的對面椅子上坐了下來(lái)。告訴自己要微笑，不要緊張，就是經(jīng)理找你談話(huà)，沒(méi)什么的。經(jīng)理開(kāi)口了，還是面帶著(zhù)笑容，很和藹地說(shuō)，是新來(lái)的XXX吧，怎么樣，還適應嗎？……最后說(shuō)，在工作上、生活上有什么困難盡管跟她說(shuō)，她會(huì )盡力幫忙。聽(tīng)得我心里很溫暖，有點(diǎn)受寵若驚的感覺(jué)。最后講到重點(diǎn)啦，叫我幫忙做點(diǎn)行政的事情，因為現在是淡季，客服事情不多，可以邊學(xué)邊幫忙做行政（差不多就是總經(jīng)理助理）�？紤]到自己是應屆生，剛出來(lái)，要從基層做起，還要多學(xué)東西，我樂(lè )意地答應了。
一次愉快的談話(huà)結束了，今天要報告的事情也差不多就這樣啦。我的實(shí)習日子還在繼續進(jìn)行中……
3月10日
這個(gè)美麗的島上城市廈門(mén)，空氣里總彌漫著(zhù)一股股淡淡的海鹽味，連吹的風(fēng)也帶著(zhù)她的'特殊味道，有點(diǎn)咸，有點(diǎn)冰涼，很喜歡。
早上起晚了，出門(mén)晚了點(diǎn)，到公司也就晚點(diǎn)了，難得昨天申請到一張公司門(mén)卡，結果卻沒(méi)用上。
昨天總經(jīng)理剛交代我負責一下行政的事情，一大早，前任行政助理就抱來(lái)了三四個(gè)大文件夾放在我辦公桌上，開(kāi)始交代著(zhù)我日后要做的事情。她的交接工作很簡(jiǎn)單，沒(méi)幾句話(huà)就完了，只扔給我最后幾個(gè)字，不懂的問(wèn)她。在我看來(lái)我得自己發(fā)時(shí)間去摸索，要不然做不好估計責任都推卸到我身上來(lái)。
第一時(shí)間我看了下行政的工作流程，然后開(kāi)始從第一個(gè)文件夾開(kāi)始翻看那些資料。四個(gè)大大的文件夾里面都是滿(mǎn)夾，等我翻完了，這一天又過(guò)去一半了。
前兩天沒(méi)什么事情忙，今天的事情就滿(mǎn)滿(mǎn)的，客服這邊的網(wǎng)站和郵件我還是要處理和管理�？头那拜厒円灿惺虑橐規兔�，現在我已經(jīng)開(kāi)始慢慢地懂得了一些客服的工作流程，試著(zhù)自己去做單子，自己去了解整個(gè)網(wǎng)站的后臺運作架構，學(xué)會(huì )了看訂單和倒單等等。最喜歡的還是看郵件，然后去讀懂每一個(gè)英文單詞的意思，再整合成顧客所要表達給我們客服人員他們遇到的問(wèn)題。雖然是間接地與國外客人進(jìn)行交流，但是你會(huì )發(fā)現在處理這些客人所遇到的問(wèn)題時(shí)會(huì )很有趣，什么樣的問(wèn)題都有可能出現在客人發(fā)來(lái)的郵件里。
這個(gè)外貿客服的工作讓我學(xué)到很多東西，讓我懂得了客服人員應該做哪些工作，還有該怎樣去應對客人，碰到棘手問(wèn)題首先應該做什么，值得學(xué)習的是如何用最短的時(shí)間和最簡(jiǎn)練的語(yǔ)句解決客人的問(wèn)題，以提高回郵件的速度和質(zhì)量，以免造成太多歷史問(wèn)題余留下來(lái)。
又一天過(guò)去了，需要我去學(xué)習的東西還有很多很多，繼續加油。
3月11日
難得的放晴，上班以來(lái)第一次見(jiàn)到陽(yáng)光，早晨睜開(kāi)眼睛見(jiàn)到窗外那一縷縷的陽(yáng)光，整個(gè)人都精神了起來(lái)，充滿(mǎn)活力的。起床拉開(kāi)了窗簾推開(kāi)了白色的玻璃窗，讓初春的暖陽(yáng)趕忙溫暖我的小房間�？諝夂芮逍�，有點(diǎn)清涼，還有淡淡的陽(yáng)光味，很舒服。出門(mén)前給自己一個(gè)自信的微笑，今天的心情很好。
剛走到公司門(mén)口就聽(tīng)到里面喧鬧的嬉笑聲，看來(lái)今天大家的心情都很好，天放晴了，同事們的心也放晴啦，嘿嘿。走進(jìn)公司把前臺及轉臺的燈打開(kāi)，刷完卡后開(kāi)始我一天的新工作。
由于辦公用品還有公司日常用品都沒(méi)有了，昨天寫(xiě)了張請購單給總經(jīng)理過(guò)目并簽字了，處理完客服的報單后，我就取出采購了，由于我對廈門(mén)這個(gè)城市還不太熟悉�？偨�(jīng)理特批了她的得意助手和我一起去采購。跟總經(jīng)理打完招呼后我們就出門(mén)去了，目的地是好又多。來(lái)到了大超市，我們開(kāi)始選購我們需要的東西，經(jīng)理交代要買(mǎi)物美價(jià)廉的商品，要從為公司節省開(kāi)支的利益出發(fā)進(jìn)行選購。不敢忘記經(jīng)理的吩咐，我們從頭挑到尾，盡挑一些又實(shí)惠又便宜的特價(jià)商品。在選購的過(guò)程中我發(fā)現了一個(gè)好處，那就是只要你跟超市的導購員說(shuō)你是公司采購而不是個(gè)人購買(mǎi)，那些導購員馬上對你熱情招待，還會(huì )給你盡可能的優(yōu)惠和提供一些贈品之類(lèi)的商品。她們還會(huì )給你講公司采購應該如何采購比較合理優(yōu)惠讓上司滿(mǎn)意。因為有很多公司會(huì )經(jīng)常找她們團購，她們都比較懂那些商品更適合公司用，這樣就省去很多我們不必浪費的時(shí)間和精力。這也算是新學(xué)到的一樣東西，新的收獲。
采購完就回公司了，因為還有其他事情需要處理，還有郵件需要看，還要學(xué)習新的客服工作。作為新進(jìn)來(lái)的員工，我絲毫不敢怠慢，每天都把時(shí)間安排得滿(mǎn)滿(mǎn)的，很認真地在做好自己的本職工作，做好每一件事情。
3月12日
今天的天氣沒(méi)有昨天的好，天上到處是厚厚的云層，柔弱的陽(yáng)光都透不過(guò)那厚厚的云層�？諝饫镲h著(zhù)悶悶的不快粒子，讓人心情很不舒暢。
早上剛上班不久又被總經(jīng)理叫進(jìn)去了，總經(jīng)理交代我負責一下公司跟員工簽訂勞動(dòng)合同的所有事宜。又一次給我出了道難題，第一次接觸這種事情那個(gè)，一點(diǎn)經(jīng)驗都沒(méi)有，叫我去勞動(dòng)局跑一趟。嘴上爽快地答應了，心里卻低估著(zhù)，勞動(dòng)局在哪里我都不知道，我的天哪。
走出總經(jīng)理的辦公室我就開(kāi)始詢(xún)問(wèn)那些前輩們廈門(mén)的勞動(dòng)局怎么走，該怎么坐車(chē)。詢(xún)問(wèn)了半天總算是了解到了大概的坐車(chē)路線(xiàn)，用筆記在筆記本里。由于早上的時(shí)間過(guò)去了快一半了，估計坐車(chē)出去到勞動(dòng)局，人家已經(jīng)下班了，所以決定下午再去勞動(dòng)局，早上先把手頭上的事情做了。
下午一上班我就出門(mén)去了，第一次在這樣陌生的城市一個(gè)人出門(mén)，不是去逛街而是要去辦事情，我想這應該是以后經(jīng)常需要做，自己一個(gè)人出去辦事情。不一會(huì )兒就找到了勞動(dòng)局，還算不錯。進(jìn)去之后就去辦理總經(jīng)理交代的事情。長(cháng)這么大我第一次見(jiàn)到勞動(dòng)合同的樣子，第一頁(yè)是簽署雙方的姓名，地址，身份證號等，后面幾頁(yè)就是密密麻麻的條款，最后就是雙方的署名和蓋章。拿著(zhù)那些沉甸甸的勞動(dòng)合同，一式三份，我才意識到我不在是一個(gè)學(xué)生了。我開(kāi)始步入社會(huì )了，是社會(huì )上的一員了。不再是衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口，不愁吃，不愁穿，花錢(qián)都不覺(jué)得心疼的單純學(xué)生了。開(kāi)始學(xué)會(huì )承擔起一些必須承擔的責任。從現在起就要開(kāi)始靠自己的雙手養活自己，學(xué)會(huì )一個(gè)人在外面闖蕩。
上班以后，我才發(fā)現賺來(lái)的每一分錢(qián)都是那樣的不容易，才知道爸爸媽媽她們的辛苦和無(wú)私。也才有了�；丶铱纯�，常給家里打個(gè)電話(huà)的念頭，雖然以前在學(xué)校也會(huì )這樣做，但是這是完全兩種不一樣的心情。在學(xué)校打電話(huà)回家大多時(shí)候是沒(méi)錢(qián)，而現在打電話(huà)回家那是一份關(guān)心和牽掛。
國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習日記 2
實(shí)習日記一
今天是實(shí)習的第一天，經(jīng)理沒(méi)有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡(jiǎn)介，產(chǎn)品，客戶(hù)，郵件。
公司的產(chǎn)品有中文簡(jiǎn)介很英文的說(shuō)明，我在仔細閱讀了中文之后，有對照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習到了一些專(zhuān)用的詞匯以及單詞。
公司客戶(hù)群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒(méi)有回復，只有個(gè)別的1到2封得到了回復�；貜偷膬热菀仓饕轻槍Ξa(chǎn)品的特點(diǎn)以及報價(jià)等的展開(kāi)。有的客戶(hù)詢(xún)問(wèn)之后就消失了。
公司的樣品分為冊子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因為公司很多都是涉及到紡織類(lèi)的東西，現在很后悔當初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒(méi)有認真的聽(tīng)課。否則也就不會(huì )對那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會(huì )對浸漿，刮漿一無(wú)所知，連寬幅是什么都模糊了。
因為是實(shí)習的第一天，對什么事都不熟悉，一天下來(lái)只感覺(jué)其他人都在忙著(zhù)和客戶(hù)打電話(huà)，而我就在那里坐著(zhù)看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會(huì )回來(lái)，因此帶來(lái)了很多了客戶(hù)，今天都忙著(zhù)和客戶(hù)交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現了一個(gè)現象，他們都要求郵費是到付的，雖然每封快遞的郵費不貴，但是因為寄得快遞太多了，這樣也是一筆很大的支出。
經(jīng)過(guò)了今天一天之后我切切實(shí)實(shí)的感受到了英語(yǔ)的重要性，不僅要寫(xiě)英語(yǔ)郵件還必須會(huì )口語(yǔ)，畢竟我們做的是外貿，需要多練習。
明天要繼續加油。
實(shí)習日記二
今天是實(shí)習的第二天，依舊延續昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒(méi)有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味�？催@別人都在那里和客戶(hù)打電話(huà)，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶(hù)，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內貿，因為在上海展會(huì )上帶來(lái)了一大堆的客戶(hù)，需要逐一進(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。
后來(lái)閑來(lái)沒(méi)事，我也學(xué)習那些前輩，去淘寶上看同類(lèi)產(chǎn)品他們的報價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒(méi)有多大的優(yōu)勢，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導致在同類(lèi)產(chǎn)品中沒(méi)優(yōu)勢，很多客戶(hù)因為價(jià)格原因，一直沒(méi)有達成交易。
今天的工作我覺(jué)得有一個(gè)方面值得我去加強的，就是增加知識。有個(gè)前輩問(wèn)道我會(huì )不會(huì )photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過(guò)一些，但是現在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺(jué)得各種各樣方面都應該去涉及，這樣可以創(chuàng )新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來(lái)的學(xué)習中，我要去學(xué)習各種各樣不同的東西，增加自己的見(jiàn)識。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習的，我應該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習下，對自己絕對有幫助。
明天應該會(huì )去學(xué)習不同的方面了，經(jīng)理和我聊過(guò)說(shuō)，其實(shí)書(shū)本上學(xué)習的很多都用不上，我也發(fā)現了，公司很多報價(jià)都是fob價(jià)，而實(shí)務(wù)課老師教我們的是出口用cif，雖然賣(mài)方承擔的責任比較多，但是會(huì )降低風(fēng)險。而進(jìn)口的話(huà)用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價(jià)格的構成不是簡(jiǎn)單的`cost insurance and freight(成本、保險費加運費)。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現實(shí)中用的非常少。這就是現實(shí)和書(shū)本的差距。
實(shí)習日記三
實(shí)習的第三天，開(kāi)始了新的工作。開(kāi)始發(fā)布產(chǎn)品的信息。
首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開(kāi)始了解各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)屬性。這次轉換到了設備的領(lǐng)域，相對商品而言，設備的利潤更大，而公司在這塊上還沒(méi)有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因為我們公司是為其他公司做代理的，因此要站在代理商的角度，進(jìn)行商品的宣傳。第一次接觸b2b的網(wǎng)站，先做國內市場(chǎng)。為了學(xué)習經(jīng)驗，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數帖子都是千篇一律的介紹，后來(lái)我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開(kāi)始寫(xiě)我自己的產(chǎn)品信息。
首先你必須要去注冊網(wǎng)站，很多都是免費的，但是也有一些要收費，而我注冊的都是免費的。要填的信息很多，有的感覺(jué)無(wú)從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺(jué)很迷惑。這是一個(gè)持久的工作，由于產(chǎn)品類(lèi)型很多，因此在這里會(huì )花比較多的時(shí)間去做，熟悉發(fā)布信息，爭取有客戶(hù)上門(mén)。
其實(shí)今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話(huà)，他說(shuō)，我們要有一個(gè)認知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶(hù)指出為什么貴，因為我們產(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認為其他公司的便宜，只要客戶(hù)買(mǎi)了這次之后，以后再有合作機會(huì )，到時(shí)自己工廠(chǎng)又有條件生產(chǎn)了，可以適當的降低價(jià)格就一定可以抓住客人，到時(shí)再以量取勝，絕對可以賺錢(qián)。還以生動(dòng)的比例給我們介紹了一個(gè)工廠(chǎng)的生產(chǎn)原理，讓我覺(jué)得受益匪淺。
這個(gè)工作會(huì )延續一周，接下來(lái)的一周我會(huì )著(zhù)重花在產(chǎn)品信息的發(fā)布上，熟悉b2b網(wǎng)站，爭取拉到客戶(hù)。
實(shí)習日記四
今天實(shí)習的第四天，延續著(zhù)上周的工作，發(fā)布產(chǎn)品信息。因為沒(méi)有b2b的賬號，需要自己去尋找比較有用的網(wǎng)站并且注冊，現在很多的網(wǎng)站都是需要實(shí)名制了，這對于貿易的真實(shí)性更加保障。
今天一共注冊了3個(gè)網(wǎng)站，中國制造網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿網(wǎng)，中國紡織網(wǎng)。中國制造網(wǎng)需要審核公司的資料，并且時(shí)間很長(cháng)。中國制造網(wǎng)我是上周最先接觸的，但是到現在公司的信息還沒(méi)有審核通過(guò)，就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來(lái)，這對于產(chǎn)品的推廣十分不利。
環(huán)球經(jīng)貿網(wǎng)的注冊較簡(jiǎn)單，審核速度也較快，可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數較一般的都要多，我在環(huán)球經(jīng)貿網(wǎng)上把公司的11個(gè)產(chǎn)品信息都發(fā)上去了，但是關(guān)于詢(xún)盤(pán)的消息一直都沒(méi)有，感覺(jué)很灰心。
第三個(gè)就是中國紡織網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站里如果不是會(huì )員的話(huà)產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條，這就導致我對于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現了錯誤，所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息，把相對優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。
其實(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品，尋找市場(chǎng)，公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢的，比如包裝優(yōu)勢，這優(yōu)于一般的國內市場(chǎng)的包裝。因為我們公司產(chǎn)品都是按照出口商品的要求來(lái)的，所以在這點(diǎn)上就使用了別家公司都不曾用的包裝。
明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品，選取有代表性的，進(jìn)行更好的宣傳，加強對于產(chǎn)品信息的檢索，關(guān)鍵詞是選取，重點(diǎn)產(chǎn)品的選擇。
明天加油。~~
實(shí)習日記五
今天是實(shí)習的第五天，從這周開(kāi)始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。
先從國內市場(chǎng)開(kāi)始，今天又注冊了幾個(gè)網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國內b2b網(wǎng)站的排名，又從福步外貿里找了些有用的信息，整合下來(lái)，選取了幾個(gè)網(wǎng)站就行注冊。因為昨天對于產(chǎn)品的研究沒(méi)有很到位，還欠缺很多，昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上，而其實(shí)公司是有其主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的，對于這些產(chǎn)品就需要我們去好好的宣傳。
網(wǎng)上的商品五花八門(mén)的很多，有時(shí)候對于產(chǎn)品的分類(lèi)會(huì )讓我糾結一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業(yè)，也可以做服裝。所以有時(shí)在選擇分類(lèi)是時(shí)候就會(huì )讓我犯難了。如果你填寫(xiě)的不正確就擔心客戶(hù)正好需要但是沒(méi)找到。
對于產(chǎn)品的詢(xún)盤(pán)機會(huì )真的很小，起碼我發(fā)到現在都沒(méi)碰到過(guò)，有的人說(shuō)他信息發(fā)了一個(gè)月才等來(lái)一次詢(xún)盤(pán)，那對于我這種新手而言，有沒(méi)有機會(huì )接到詢(xún)盤(pán)機會(huì )呢?希望功夫不負有心人，多在b2b上轉轉。
今天在福布外貿上看到了一個(gè)帖子，是關(guān)于教你寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的。其實(shí)這個(gè)我們在學(xué)校學(xué)習過(guò)外貿函電的應該不會(huì )陌生，但是那個(gè)精華帖里和外貿書(shū)本中的東西幾乎都不一樣，他追求的是簡(jiǎn)單，完善，不要求你長(cháng)篇大論，只要你把關(guān)鍵的地方交代了就行了，這就是他們說(shuō)的外國人都很懶惰，在看了一些外國客戶(hù)的郵件回復發(fā)現，都很簡(jiǎn)單，差不多一句話(huà)就解決了，而我們一般都要先問(wèn)候客套下，然后進(jìn)入正題，而他們很多都省略了。
明天還是發(fā)布信息，加油~~~
國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習日記 3
3.12 周三 晴
今天是我第一天走進(jìn)這家公司，這家公司也剛好這兩天剛剛搬進(jìn) 這個(gè)工業(yè)區，今天正式開(kāi)張，因為公司慢慢做大，原來(lái)的辦公場(chǎng)地太 小，也算是我們共同開(kāi)始了一個(gè)全新的環(huán)境吧。
作為一名新員工，經(jīng)理對我的要求不高，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的自我介紹， 他安排了李佩帶我學(xué)習，李佩是畢業(yè)兩年的學(xué)姐，她學(xué)的是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)， 我就坐在李佩的電腦邊上，她一步步的教我，告訴我工作任務(wù)，工作 目的，讓我心里有數明白自己每天要做什么，她今天教我表格填寫(xiě)， 如何在網(wǎng)站上找我們的貨品。順便說(shuō)下工作時(shí)間是每天早上10點(diǎn)到 晚上7點(diǎn)，中午有一個(gè)小時(shí)休息的時(shí)間。
既然這算是我選擇的第一份正式的工作，我希望自己可以好好地 做下去，同事年齡都和我相仿，大家都很好說(shuō)話(huà)，經(jīng)理是個(gè)幽默風(fēng) 趣的人，他只會(huì )說(shuō)英語(yǔ)和白話(huà)，老板是香港人，他們的普通話(huà)都不是 特別流利，我應該可以慢慢習慣的。
公司有個(gè)規定就是早上遲到5分鐘就要罰款現金20元，幸虧我 住的地方離公司近，走路差不多只要15分鐘，早上上班也很晚，希 望自己千萬(wàn)不能遲到哦！
這是一個(gè)全新的開(kāi)始，加油！
3.13 周四 晴
今天我又學(xué)到東西了，李佩很負責也很細心，她教會(huì )我做TPC， 她看著(zhù)我做，有不懂的地方我就問(wèn)她，她說(shuō)我學(xué)得很快，我還是蠻開(kāi) 心的，其實(shí)蠻想自己上手操作的，可惜我的辦公桌上電腦還沒(méi)有配置 好，估計要等幾天，我不能心急，還是要先用心的學(xué)，只是看著(zhù)她做 就覺(jué)得好簡(jiǎn)單，自己做會(huì )遇到很多問(wèn)題。
我還是希望我的電腦快點(diǎn)到，可以讓我自己操作，主管今天也有 問(wèn)起這個(gè)情況，所以一定會(huì )盡快給我安裝好的，到時(shí)候我就會(huì )有自己 的電子郵箱， Excel表格等各種資料，我想和他們一樣成為一名正 式的員工，在我的努力下，可以給公司帶來(lái)一定的經(jīng)濟效益，我很渴 望那種強烈的被需要感。
今天蠻累的，可能是一下子踏入工作環(huán)境中，還沒(méi)有適應過(guò)來(lái)吧， 和在學(xué)校在家里的時(shí)候相比簡(jiǎn)直是天壤之別，不再那么自由了，干活 的時(shí)候不能分心，不能懶散，要打起十二分的精神，下午實(shí)在困得厲 害，想打盹都不行，因為上頭有攝像頭一天都看著(zhù)你呢，所以以后要 早點(diǎn)休息了，不能任性熬夜做自己喜歡做的事。
晚安。
3.14 周五 晴
今天去公司比較早，經(jīng)理問(wèn)我在這兒還習慣嗎，我說(shuō)工作正在學(xué) 習當中，感覺(jué)自己有很多東西要學(xué)，我還是應該謙虛一點(diǎn)的。很開(kāi)心 的是我的電腦到了，經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習，李佩讓我自己上手操作下，我 做完她就檢查一遍，看看有什么問(wèn)題，我試著(zhù)做了幾個(gè)產(chǎn)品的TPC， 我發(fā)現英語(yǔ)還是蠻重要的，因為我們的產(chǎn)品是銷(xiāo)到美國，關(guān)于這些產(chǎn) 品的介紹都是英語(yǔ)，標題也都是英文的，我不得不在電腦上下了一個(gè) 有道，這樣進(jìn)行我的工作會(huì )方便很多。
下午的時(shí)候煩惱就來(lái)了，因為我發(fā)現自己找產(chǎn)品做TPC怎么樣都 找不好，我找的.產(chǎn)品都是時(shí)下不太好賣(mài)的，后來(lái)李佩告訴我說(shuō)這就是 靠平時(shí)的經(jīng)驗了，因為公司有一類(lèi)產(chǎn)品是不管你怎么做TPC都賣(mài)不出 去的，做這些只是浪費時(shí)間，她說(shuō)以后這些就不要找了，我恍然大悟。 原來(lái)這就是工作經(jīng)驗啊，他們只要隨便告訴一個(gè)代碼，就能知道這個(gè) 產(chǎn)品是否好賣(mài)，我佩服的五體投地，我想我也要像她們一樣，對公司 的每一件產(chǎn)品都了如指掌。
是的，明后兩天可以休息了，做什么呢？繼續努力。
3.17 周一 晴
經(jīng)過(guò)兩天的休息，今天又上班咯。由于自己缺乏實(shí)踐能力，感覺(jué) 上手很不熟練，會(huì )浪費很多時(shí)間，我今天就做了5個(gè)TPC，李佩還是 給我找出了很多問(wèn)題，比如人家店里賣(mài)的是有牌子的產(chǎn)品，我們店里 的已經(jīng)是最低價(jià)，不能在降價(jià)了，我改的標題有點(diǎn)不符合產(chǎn)品特性等 等，總的來(lái)說(shuō)，還是對產(chǎn)品不夠了解，很空，所以我打算每天花一些 時(shí)間，去我們公司的樣板間熟悉自己的產(chǎn)品。李佩安慰我說(shuō)，剛剛開(kāi) 始做都是這樣的，她剛剛進(jìn)來(lái)公司的時(shí)候每天要找50個(gè)新貨品呢， 那可以用天昏地暗來(lái)形容了，我算是好的，經(jīng)理沒(méi)有給我太大壓力。 晚上的時(shí)候，經(jīng)理請我和另一個(gè)男同事去了必勝客，我們在吃飯 的時(shí)間不談公事，大家只是聊聊家常，互相開(kāi)玩笑，這樣輕松的氛圍 讓我覺(jué)得經(jīng)理沒(méi)有一點(diǎn)領(lǐng)導架子，他是個(gè)容易親近的人。
在這么好的工作環(huán)境中，我更加告訴自己：我要在這里用心的干 下去，只要有學(xué)習的機會(huì )，我就好好學(xué)習，以后我就是一個(gè)有工作經(jīng) 驗的人了，不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的剛剛畢業(yè)的大學(xué)生。
3.18 周二 晴
這是我工作的第五天，漸漸習慣了早出晚歸上班族的節奏，上午 主管在群里告訴我們明天老板要來(lái)公司開(kāi)會(huì )，然后發(fā)了一個(gè)文件給我 們，說(shuō)是讓我們分析里面的數據，大家分任務(wù)找出各個(gè)平臺賣(mài)的好的 產(chǎn)品和銷(xiāo)量有明顯下跌的產(chǎn)品，讓我們關(guān)注這些產(chǎn)品，所以整天我們 都在研究表格，數據，看的眼睛都花了，李佩交給我的任務(wù)是分析 FBA平臺，這個(gè)平臺都是我們店里賣(mài)的特別好的，所以任務(wù)量不大。 通過(guò)這個(gè)月以來(lái)的銷(xiāo)量數據，很容易判斷一個(gè)產(chǎn)品的漲跌情況，只是 有些產(chǎn)品不明顯，有波動(dòng)但是隔一周又恢復到正常水平。
我把要開(kāi)會(huì )的內容好好地整理了下，希望明天別太緊張啊，畢竟 也算是自己第一次在公司比較正式的會(huì )議了，老板一般不太會(huì )過(guò)來(lái)公 司的，也是自己好好表現的時(shí)候了，在公司大家是一個(gè)團體，和在學(xué) 校不一樣，我必須把公司的利益當成自己的利益來(lái)看待，只有公司好 了，我們底下的員工待遇也不會(huì )太差的，而在學(xué)校的時(shí)候，我只顧想 著(zhù)自己，絲毫不會(huì )考慮班級這個(gè)集體。
今晚下班的時(shí)候，正好在路上碰見(jiàn)老板，他竟然叫我和同事一起 去吃飯，所以我很有幸可以和我們的大老板一起共進(jìn)晚餐，吃飯的時(shí) 候，我都不敢正視他的臉和他說(shuō)話(huà)，老板是香港人也不太會(huì )說(shuō)普通話(huà)， 我聽(tīng)不懂他們的白話(huà)，不過(guò)老板真的很帥氣啦，一口流利的粵語(yǔ)，他 那么年輕，就事業(yè)有成，我要向他看齊哦。
國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習日記 4
日期：07.25 星期：三 天氣：晴
今天又發(fā)了一天的產(chǎn)品信息，現在主要發(fā)布3個(gè)產(chǎn)品的，這3個(gè)是重點(diǎn)推廣的。這三天一共發(fā)了大概十幾個(gè)網(wǎng)站。但是收到的詢(xún)盤(pán)機會(huì )為0。
下午時(shí)經(jīng)理把我們叫進(jìn)去，給我們講了些關(guān)于外貿的東西，很多東西都沒(méi)有接觸過(guò)，他以自己的外貿經(jīng)驗和我們說(shuō)教。
首先是關(guān)于出口詐騙的，這里牽涉到一個(gè)貨代的問(wèn)題，現在幾乎所有的外貿都會(huì )有貨代，貨代可以幫你做很多事，但是有時(shí)貨代卻會(huì )給你帶來(lái)麻煩。
提單一般分為兩種，一種是貨代提單，即貨代給你的，份數隨你定，還有一種就是正規的船公司開(kāi)出的提單，只有一份正本，代表物權憑證，可以依據這個(gè)取貨。
“灰色清關(guān)”，一個(gè)新接觸到的詞，是指出口商為了避開(kāi)復雜的通關(guān)手續，將各項與通關(guān)有關(guān)的事宜交由專(zhuān)門(mén)的清關(guān)公司處理的一種通關(guān)方式。一些所謂“清關(guān)公司” ，幫助進(jìn)口商品以低于法定水平的關(guān)稅進(jìn)入某國市場(chǎng),主要方式為“包機包稅” 和“包車(chē)包稅” 。清關(guān)公司負責履行通關(guān)手續、收取稅款，但一般不向出口商提供報關(guān)單據。他給我們舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一篇貨物價(jià)值200w，但是進(jìn)口關(guān)稅也要200w，這時(shí)進(jìn)口商就不想要貨物。這樣貨物處于沒(méi)人要的狀態(tài)，堆在海關(guān)，海關(guān)有權處理3個(gè)月沒(méi)人要的貨物，可以進(jìn)行拍賣(mài)，這時(shí)進(jìn)口商就可以要求清關(guān)公司低價(jià)去拍下這批貨物，以此可以減少進(jìn)口關(guān)稅。這是一種非法的行為，在俄羅斯發(fā)生的頻率最高，對于出口商的損失很大。
又提到了關(guān)于海關(guān)H.S編碼的問(wèn)題，因為編碼并沒(méi)有很清晰的把每種產(chǎn)品都定碼，就造成了很多的商品出口時(shí)品名會(huì )不符，海關(guān)就會(huì )說(shuō)你貨物和品名不符，不合法，要求你重新做過(guò)，這時(shí)又會(huì )產(chǎn)生很多其他一系列很多的費用。
一般國家結算方式可以多種，以T/T居多數，但是孟加拉是一個(gè)特別的國家，他們國際法律規定只能用信用證結算，無(wú)論數額的多少。
明天加油~~~
日期：07.26 星期：四 天氣：晴
今天就上午在那里發(fā)布產(chǎn)品的信息，下午時(shí)經(jīng)理給了我一些以前和客戶(hù)溝通的郵件，讓我看看學(xué)習下。郵件一個(gè)兩份，都是成功成交的案例，省略了最開(kāi)頭的詢(xún)盤(pán)郵件，接下來(lái)的還盤(pán)都在。
在閱讀研究了兩封郵件之后，我發(fā)現，郵件的內容都是比較簡(jiǎn)單的。很多能用縮寫(xiě)的都用縮寫(xiě)。在我看來(lái)，這些郵件都是很簡(jiǎn)潔，幾乎人人都看得懂，其實(shí)，難點(diǎn)在于如果我們自己寫(xiě)的話(huà)要怎么寫(xiě)，在語(yǔ)言的表達方面，我們可能做不到那么簡(jiǎn)練，會(huì )產(chǎn)生冗長(cháng)無(wú)味的感覺(jué)。在這一點(diǎn)上我們還必須要加強訓練的。在郵件中，客戶(hù)還可以得到其他的產(chǎn)品的信息，為了和客戶(hù)達成長(cháng)久的貿易，我們就必須不斷的把自己的產(chǎn)品介紹給他們，而且產(chǎn)品必須要有吸引力，價(jià)格方面自然要有競爭力。這樣才可以再數以萬(wàn)計的產(chǎn)品中脫穎而出，得到客戶(hù)的青睞。所以很多都在郵件中附加了很多關(guān)于自己其他產(chǎn)品的介紹，附上圖表的介紹，使之看起來(lái)更加吸引人。當然，為了讓客戶(hù)可以更好的了解商品，你就可以放上產(chǎn)品的網(wǎng)站，以供客戶(hù)了解。
剩下的時(shí)間有去看了下福步外貿論壇，希望可以從那里找到些有用的�？戳诵┏晒訂蔚睦�，深受鼓舞，希望我也可以接到單子做，開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù)！畢竟自己開(kāi)發(fā)的客戶(hù)是最好的，而且這也是做外貿的第一步。有了客戶(hù)才可以接單。
明天加油~~
日期：07.27 星期：五 天氣：晴
這幾天感覺(jué)產(chǎn)品的信息也發(fā)的差不多了，雖然網(wǎng)上的網(wǎng)站有很多，但是畢竟，太多也沒(méi)用，更重要的還是自己去和客戶(hù)溝通的。所以今天一天沒(méi)做多少的事情，只是翻看了下郵件，然后整理了下資料。
不過(guò)今天公司碰到了一個(gè)客戶(hù)，因為我們一直沒(méi)有樣品，所以沒(méi)有寄，今天人家來(lái)催了，但是要明天才能到，所以客戶(hù)很生氣。同事一直在那里好聲好氣的勸慰，但是客戶(hù)一直不滿(mǎn)意，最后只能經(jīng)理出馬。還好，終于是解決好了。只是因為這畢竟是我們的錯誤，所以我們公司只能主動(dòng)承擔送樣品的郵包費。本來(lái)我們樣品是免費的，但是郵費一直都是到付的，現在只能妥協(xié)了，而且約定下次再有合作機會(huì )的話(huà)，就會(huì )給與優(yōu)惠的價(jià)格。遇到這種事情，我們也只能認了，客戶(hù)就是上帝。不過(guò)以后這種事情要盡量避免才行，否則會(huì )給公司帶來(lái)不必要的損失。
下午在整理樣品的時(shí)候發(fā)現對于公司的產(chǎn)品了解還是不深，有的產(chǎn)品在對照了樣品冊之后還是無(wú)法一下子就確認，尤其是有的產(chǎn)品很相似，就更加難了！
28號，我們公司正式發(fā)貨給客戶(hù)，因為量不是很多，但是也是很鼓舞人心。貨是由我們自己進(jìn)行包裝的，做了一個(gè)下午，真的感覺(jué)到很累，但是也很欣慰。晚上公司會(huì )餐，期間，經(jīng)理很我們講了很多他再?lài)獾娜ぢ�，以及他�?jiàn)過(guò)的一些客戶(hù)，告訴我們一些國家的風(fēng)俗習慣，還在那里和我們談teamwork的重要性，大家都暢所欲言，問(wèn)了很多好奇的東西，這一天有學(xué)到了很多，無(wú)論是工作上的，還是生活上的。
下周加油~~
日期：07.30 星期：一 天氣：晴
今天一天沒(méi)有做什么事情，只是因為其他產(chǎn)品的介紹資料來(lái)了，就好好的`看了一下。上周剛剛發(fā)完貨，所以大家都有點(diǎn)閑，不過(guò)，馬上又投入到了工作中了。
因為又到了月末了，所以開(kāi)始忙著(zhù)整理一個(gè)月的賬目了，這也是一項不小的活。因為公司網(wǎng)站上產(chǎn)品的信息不是很完全，所以需要做其他的宣傳資料，到時(shí)候要在開(kāi)發(fā)信中附上給客戶(hù)看的。今天看到了公司的報價(jià)單，報價(jià)單是有統一的格式，只是分成了英語(yǔ)和中文兩種，因為公司內貿也做。在報價(jià)單中就列出了公司產(chǎn)品的基本信息已經(jīng)單價(jià)，面積，重量等數據，如果有特別要求的話(huà)，還會(huì )在其中加入。報價(jià)單的產(chǎn)品信息的下面就是公司的一般信息，包括聯(lián)系方式等的一些。為了突出某些產(chǎn)品，有時(shí)就會(huì )在一些產(chǎn)品信息上加著(zhù)重。
抱著(zhù)僥幸的心理去了之前注冊的發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)站，希望可以得到點(diǎn)回復，但是事實(shí)還是沒(méi)有任何動(dòng)靜，感覺(jué)到很灰心啊。
為了加強我在郵件這塊的知識，我又去了福布外貿論壇上看那些帖子。后來(lái)又關(guān)注了些考證方面的東西。感覺(jué)大家說(shuō)的都不是很相似，有的有較大的出入。但是對于含金量比較高的報關(guān)員來(lái)說(shuō)，還是很有用處的。報檢員因為現在考試難度下降了，就導致含金量下降，而且一般報關(guān)報檢都是一起做的。另外就是跟單了，看了很多人的發(fā)言，跟單員可以學(xué)到的東西有很多，但是跟單員很累，做的事情也比較多，不僅要聯(lián)系工廠(chǎng)還要聯(lián)系客戶(hù)，兩頭跑的，所以就會(huì )很累。但卻是很能鍛煉人的，對你以后的外貿工作會(huì )有很大的幫助的。
明天加油~~~
日期：08.01 星期：三 天氣：晴
7月31號這天，幾乎沒(méi)有什么事情，坐在電腦前面發(fā)發(fā)信息，然后就去論壇看帖子。臨下班時(shí)開(kāi)了個(gè)會(huì )，交代了一下公司接下來(lái)的工作，不過(guò)沒(méi)我什么事情，這主要是針對其他人的，主要劃分下每個(gè)人是工作范圍。因為我只是實(shí)習的，所以并沒(méi)有布置我什么工作，那個(gè)時(shí)候感覺(jué)自己和他們格格不入的樣子，心里很不舒服，不過(guò)也許這就是實(shí)習生，因為路途太遠，下學(xué)期又有課程，否則也許就可以在他們公司一直實(shí)習，畢業(yè)了就可以在那里工作了，我們的極限就是到開(kāi)學(xué)，也就還有一個(gè)月的時(shí)間。在這一個(gè)月的時(shí)間里只能盡我自己最大的努力去學(xué)習，盡量多學(xué)到點(diǎn)。
今天是8月1號，新的一個(gè)月又開(kāi)始了，我已經(jīng)上了12天的班，其實(shí)我現在也很難說(shuō)清我到底學(xué)到了什么，因為沒(méi)有真正的接觸到客戶(hù)，對于郵件什么的都還是一片空白，所有的認知也僅限于手頭的幾份郵件以及經(jīng)理給我的兩件以前case的郵件往來(lái)記錄。
因為公司在淘寶上也有店鋪，為了給店鋪裝飾下，需要給上傳自己產(chǎn)品的圖片，而同事說(shuō)希望可以做成效果圖，但是沒(méi)有人會(huì )photoshop，沒(méi)辦法，因為我自己學(xué)過(guò)其他的一些ps圖片的軟件，所以就我來(lái)做，但是因為沒(méi)有好的素材，照相機拍的照片和實(shí)際的相差又太大了，就導致做出來(lái)的效果和實(shí)際相差太大，沒(méi)有真實(shí)性，也沒(méi)發(fā)將實(shí)物的效果發(fā)揮大最好，只能再另尋出路了。
總的來(lái)說(shuō)，這幾天有點(diǎn)無(wú)所事事的感覺(jué)，希望這種狀況快點(diǎn)改善。
明天加油~~~
日期：08.02 星期：四 天氣：晴
今天我嘗試著(zhù)開(kāi)始在B2B的網(wǎng)站上發(fā)英文版的產(chǎn)品信息。因為是第一次發(fā)布，很多東西都不懂，連最簡(jiǎn)單的注冊都遇到了問(wèn)題。單詞量的缺少就導致有的注冊信息不懂，不得已只能借助翻譯軟件，一個(gè)一個(gè)看過(guò)去，一直到下班的時(shí)候才注冊完成一個(gè)。
這幾天的工作量一直不大，我就只能去找些其他的東西去看看。下午是開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì )議，主要內容就是關(guān)于產(chǎn)品的一個(gè)介紹的，比較細致的介紹了一些我從沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，比如rip軟件，icc曲線(xiàn)等的。這些東西從沒(méi)接觸過(guò)，經(jīng)理講的是懂，只是我又去百度了一下，這樣才能加強記憶。其實(shí)對于新的東西我很樂(lè )意去學(xué)習，只是對于實(shí)習生而言，經(jīng)理并不會(huì )給你很多復雜的，因為再過(guò)1個(gè)月你就會(huì )回學(xué)校去，到時(shí)畢業(yè)出來(lái)會(huì )干那行誰(shuí)都不知道，所以他最多教我們一些最基本的國際貿易的流程，至于你到底學(xué)到了什么就必須靠你自己的努力了。
8月3號，今天繼續在外貿的B2B網(wǎng)站發(fā)產(chǎn)品信息，有些看不懂，有的注冊成功了但是不知道怎么填信息。
這兩天陸續接到了B2B公司的電話(huà)，不過(guò)都是詢(xún)問(wèn)我們是不是要投放廣告等等的，沒(méi)什么意義。希望這種情況能改善啊。
明天加油~~
日期：08.06 星期：一 天氣：晴到多云
上周經(jīng)理給了我一份關(guān)于如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找客戶(hù)的資料，讓我去看看，自己試著(zhù)去搜索下。這份資料是有個(gè)專(zhuān)門(mén)從事外貿的教授在一次講座上的。概括出來(lái)主要講了一下幾點(diǎn)：
一、 獲得并評價(jià)常用的網(wǎng)站
二、 關(guān)鍵詞
三、 搜索引擎搜索
其實(shí)，在客戶(hù)的搜索過(guò)程中，只要的方法是：朋友介紹，展會(huì )和網(wǎng)絡(luò )。但朋友介紹的畢竟是少之又少，而展會(huì )每年也就只有那么幾次，唯有網(wǎng)絡(luò )是24小時(shí)開(kāi)放，可以幫你，讓你盡情的去搜索。
在網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，卻存在著(zhù)這樣的問(wèn)題：
1. 利用什么網(wǎng)站去搜索客戶(hù)，2. 關(guān)鍵詞是什么，3. 怎么找呢
如果為了更好的開(kāi)發(fā)客戶(hù)，首先必須解決好這些問(wèn)題，只有這些問(wèn)題得到了很好的解決了，你才可能更好的把開(kāi)戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作落到一個(gè)實(shí)在的位置。
一、 獲得并評價(jià)常見(jiàn)的網(wǎng)站—如何利用國外的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品及找到大量適合的買(mǎi)家。
主要的方法就是利用具體國家的B2B網(wǎng)站，同時(shí)，注意發(fā)現，B2B網(wǎng)站的特點(diǎn)：就是上面有大量的工廠(chǎng)，供應商，出口商和分銷(xiāo)商
利用這個(gè)特點(diǎn)，我們就可以在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行搜索，通過(guò)這樣的方法，我們就可以找出很多個(gè)B2B的網(wǎng)站，然后在相關(guān)的搜索上輸入關(guān)鍵詞，就可以找出相關(guān)的信息，公司等等。同時(shí)，找出這樣的一個(gè)B2B網(wǎng)站之后，然后找出和這個(gè)公司相關(guān)的網(wǎng)站，很可能找出更多有價(jià)值的信息。通過(guò)這樣的搜索，我們就可以找到有簡(jiǎn)直的B2B網(wǎng)站，在對俄羅斯的貿易中，因為其國內灰色清關(guān)，因此必須注意他們國家的付款方式。
找到這些網(wǎng)站之后，這些網(wǎng)站到底怎么樣呢？
他們的訪(fǎng)問(wèn)量是不是真的很厲害呢，真的可以達到找到大量海外買(mǎi)家的效果，那下面的工作是很有必要的。
那就是對這個(gè)網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)等級進(jìn)行評定（網(wǎng)頁(yè)等級）
與此同時(shí)，我們也會(huì )遇到這樣的問(wèn)題，就是我們已經(jīng)有了一些客戶(hù)的資料，那我們似乎就必須去了解我們手中的客戶(hù)的價(jià)值大小的問(wèn)題，通過(guò)對客戶(hù)的分析，從而在貿易中降低貿易的風(fēng)險。
通過(guò)以上的方法，可以基本達到一般的搜索。
二、 關(guān)鍵詞
1. 產(chǎn)品名稱(chēng)；
2. 品牌名稱(chēng)
3. 企業(yè)名稱(chēng)
4. 區域名稱(chēng)加產(chǎn)品名稱(chēng)
5. 常用的產(chǎn)品型號
6. 形容詞加產(chǎn)品關(guān)鍵詞
一般情況，我們會(huì )從以上的七個(gè)范圍內來(lái)進(jìn)行選取關(guān)鍵詞。
同時(shí)，在對于其他國家語(yǔ)言的專(zhuān)業(yè)名詞的找尋中，利用KOMPASS 的多國語(yǔ)言?xún)?yōu)勢，從而到達專(zhuān)業(yè)翻譯的目的，首先通過(guò)中文關(guān)鍵詞，找出一個(gè)公司，然后通過(guò)這個(gè)公司，在對應的公司信息介紹的地方，有不同的語(yǔ)言供我們選擇，通過(guò)對不同國家的語(yǔ)言的選擇，從而達到自己所要的目的。
這樣就達到了專(zhuān)業(yè)詞匯的專(zhuān)業(yè)翻譯。
三、 搜索引擎的搜索
其實(shí)我們在日常的客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，搜索引擎的使用是非常普遍的，但卻沒(méi)有什么比較好的規律，在之下的內容，會(huì )對我們業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)有不少裨益。
INURL 在網(wǎng)址中
INTITILE 在標題中
INTEXT 在網(wǎng)頁(yè)中 INTEXT 葡萄牙語(yǔ)的baner。Web。br（巴西）
R．ELATED 類(lèi)似的有關(guān)系的
SITE 網(wǎng)站
同時(shí)還要注意以下幾個(gè)符號的應用
OR 選擇
-（減號） 刪去
WEATHER 氣候
* 通配符
“” 精確搜索（與所搜的公司相關(guān)聯(lián)的公司是否多，用此來(lái)判斷信譽(yù)）
DEFINE 定義
將如上的東西更好的掌握就可以更好的為我們進(jìn)行的工作帶來(lái)不少方便。
之后我也去嘗試了一下，但是沒(méi)有想象的簡(jiǎn)單，首先在關(guān)鍵字的選擇上總是出錯，不知道什么樣的關(guān)鍵詞才真正有用。其實(shí)英文水平薄弱，有的東西沒(méi)有看懂，而且上面學(xué)的也較簡(jiǎn)單，有時(shí)不知所云。所以自己的嘗試不是很成功，要再接再厲~~
明天加油~~
日期：8.10 星期：五 天氣：晴到多云
前幾天一直都在重復之前的那些工作，從昨天開(kāi)始接觸客戶(hù)。
經(jīng)理把之前在上海展會(huì )上的客戶(hù)整理了下，給了我十四個(gè)客戶(hù)的信息，要我去聯(lián)系，發(fā)開(kāi)發(fā)信。終于，我真正開(kāi)始接觸外貿。我從同事那里找了些他們關(guān)于開(kāi)發(fā)信的郵件模板，自己模仿的去寫(xiě)，又把福步論壇上教的東西聯(lián)系在一起，開(kāi)始寫(xiě)我自己的開(kāi)發(fā)信。因為我公司是做熱升華布的，所以在介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，我只是簡(jiǎn)單的交代了：We supply sublimation fabrics with high quality and lower price.句子很簡(jiǎn)單，可是有時(shí)自己想用時(shí)會(huì )一下子無(wú)法組織起來(lái)。我整封郵件是這樣的：
Dear sir
Glad to write a letter to you.
We supply sublimation fabrics with high quality and lower price.
Pls contract me if any interest.
Thanks and regards.
下面是我的名字和一些聯(lián)系方式。很簡(jiǎn)單的內容，正文一共就4句話(huà)。我就這樣發(fā)了16封郵件，希望可以接到詢(xún)盤(pán)。因為公司今天要發(fā)貨，所以上網(wǎng)發(fā)完郵件之后就去倉庫發(fā)貨，一直到下午才會(huì )公司�；貋�(lái)之后幸運的發(fā)現收件箱有一封郵件，原本以為的退信的，點(diǎn)開(kāi)之后激動(dòng)了，竟然是客戶(hù)給我的詢(xún)盤(pán)：
Wich kind fabric? For flag?
Do you have with paper liner?
因為很多東西我都還不懂，在請教了經(jīng)理之后，經(jīng)理指點(diǎn)我回信，我就回了以下的內容：
Thank you for your reply!
We have the fabric for flag, but should use the sublimation printer.
Aboutthefabricwithliner ,Would you mind let me know ,what kind of inks you want to use on this fabric?
因為客戶(hù)地域的關(guān)系，到現在還沒(méi)回信，但是這是我第一個(gè)詢(xún)盤(pán)，所以我要抓住這個(gè)機會(huì )加油。后來(lái)又接到一封郵件，不過(guò)沒(méi)什么價(jià)值。
第一天發(fā)郵件就接到了詢(xún)盤(pán)我感到很幸運，原來(lái)這就是所謂的成就感，雖然是否能成功還不知道，但是這是一個(gè)好的起點(diǎn)，對于我而言是一次很有價(jià)值的嘗試。希望明天可以接到其他客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)。
明天要繼續加油~~
日期：08.14 星期：二 天氣：晴
這幾天一直在發(fā)郵件，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。上次有過(guò)詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)也一直在跟進(jìn)中。不過(guò)第一次寫(xiě)的開(kāi)發(fā)信被經(jīng)理指出很多錯誤的地方，于是要求多參考一些，然后繼續去寫(xiě)郵件。這幾天又換了工作的模塊，開(kāi)始做其他的產(chǎn)品，附帶的把sublimation也繼續。新接觸的產(chǎn)品一頭霧水，什么一不懂，只能在那里看公司的網(wǎng)頁(yè)，然后看樣品冊，一樣一樣去了解，重新學(xué)習新的專(zhuān)有名詞，在花了近半天的時(shí)間之后，終于是找到了些頭緒，然后開(kāi)始在google上尋找著(zhù)方面的客戶(hù)。不過(guò)google有時(shí)經(jīng)常崩潰這點(diǎn)很不好，可是用百度又找不到那些信息。很多公司的網(wǎng)頁(yè)上有一些公司地址，電話(huà)，傳真，但是有的卻是沒(méi)有郵箱地址的，這些比較郁悶的。因為我們主要是要發(fā)郵件，沒(méi)有郵箱的話(huà)一切都沒(méi)法做了。
在搜索的時(shí)候經(jīng)常糾結關(guān)鍵詞，現在才體會(huì )到關(guān)鍵詞是重要性，因為，如果你關(guān)鍵詞是選擇正確的話(huà)，那你可以搜到很多有用的信息，否則你可能找半天都找不到一個(gè)，或者找到的都是些沒(méi)有價(jià)值的。
今天又收到了那個(gè)客戶(hù)的回盤(pán)，是對于我們公司產(chǎn)品進(jìn)一步了解的。要求我們給他寄樣品�？墒菃�(wèn)他要了到付賬戶(hù)之后卻沒(méi)有回音了，這是為什么？難道就是因為樣品的運費是到付的所以就不要了嗎？之前在福布上也看到了一些帖子寫(xiě)的關(guān)于這個(gè)內容的，不過(guò)看他們的情況，一般樣品是免費的，不過(guò)運費也都是到付的。而一般入股客戶(hù)要求運費也是你出的話(huà)，就會(huì )覺(jué)得客戶(hù)很小氣，覺(jué)得這生意做不下去了，不知道這是為什么。不過(guò)，希望我那個(gè)客戶(hù)給我點(diǎn)希望，畢竟這是我的第一筆業(yè)務(wù)，希望能成功。
在發(fā)郵件的時(shí)候會(huì )出現退信，上次被退了近一半，今天還好，只退回了3封，不過(guò)希望以后退信的事情還是少出現，要保證郵件的質(zhì)量。
明天加油~~~
國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習日記 5
日記（一）
日期：2025 年 11 月 3 日 星期一 天氣：晴
實(shí)習單位：XX 國際貿易有限公司（外貿業(yè)務(wù)部）
今日工作內容：
今天是我正式實(shí)習的第一天，部門(mén)主管李姐先帶我熟悉了公司的業(yè)務(wù)范圍 —— 主要做家居用品出口，客戶(hù)集中在歐洲和東南亞。上午的任務(wù)是學(xué)習外貿單證的基礎格式，比如商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單。李姐給了我幾份過(guò)往的完整單據，讓我對照著(zhù)《國際貿易實(shí)務(wù)》課本里的知識點(diǎn)，標注出每個(gè)欄目填寫(xiě)的注意事項，比如商業(yè)發(fā)票上的 “嘜頭” 要和提單保持一致，裝箱單的 “數量”“毛重”“凈重” 必須精準到個(gè)位數，不能有誤差。
下午跟著(zhù)同事小張處理一筆發(fā)往德國的訂單，需要根據客戶(hù)的采購合同制作商業(yè)發(fā)票。剛開(kāi)始我把 “目的港” 錯寫(xiě)成了客戶(hù)所在城市的名稱(chēng)，小張提醒我：“目的港要填港口英文名，比如德國客戶(hù)雖然在慕尼黑，但貨物要先到漢堡港，這里寫(xiě)錯會(huì )影響清關(guān)�！� 我趕緊修改，還在筆記本上記下這個(gè)易錯點(diǎn)。之后又幫著(zhù)整理單據檔案，發(fā)現公司會(huì )把每筆訂單的單證按 “合同 — 發(fā)票 — 裝箱單 — 提單 — 清關(guān)文件” 的順序裝訂，方便后續查詢(xún)。
今日收獲與反思：
以前在課本上學(xué)單證知識總覺(jué)得抽象，今天親手接觸真實(shí)單據才明白，外貿工作里 “細節決定成敗”，一個(gè)小小的填寫(xiě)錯誤可能導致客戶(hù)清關(guān)延誤，甚至產(chǎn)生額外費用。明天計劃重點(diǎn)學(xué)習信用證的審核要點(diǎn)，提前在手機里存了常用的外貿英語(yǔ)詞匯表，避免和客戶(hù)溝通時(shí)出現語(yǔ)言障礙。
日記（二）
日期：2025 年 11 月 6 日 星期四 天氣：多云
實(shí)習單位：XX 國際貿易有限公司（外貿業(yè)務(wù)部）
今日工作內容：
今天的核心任務(wù)是協(xié)助跟進(jìn)東南亞客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)。早上剛到公司，就看到郵箱里有一封來(lái)自馬來(lái)西亞客戶(hù)的郵件，詢(xún)問(wèn)我們新款木質(zhì)收納柜的報價(jià)、最小起訂量和交貨期。主管讓我先根據產(chǎn)品成本表核算報價(jià)，再結合之前的'報價(jià)模板撰寫(xiě)回復郵件。
核算報價(jià)時(shí)，我需要考慮原材料成本、生產(chǎn)加工費、運費（從寧波港到巴生港的海運費用）以及 10% 的利潤空間。剛開(kāi)始把海運費用算低了，同事小王告訴我：“最近是外貿旺季，海運價(jià)格上漲了 5%，要查最新的貨代報價(jià)單，不能用上個(gè)月的數據�！� 我趕緊聯(lián)系公司合作的貨代，更新費用后重新核算，確保報價(jià)準確。撰寫(xiě)郵件時(shí)，特意用簡(jiǎn)潔的英文表述，避免復雜句型，還在末尾附上產(chǎn)品細節圖的鏈接，方便客戶(hù)查看。
下午跟進(jìn)上周發(fā)給英國客戶(hù)的樣品物流情況，通過(guò)貨代提供的追蹤號查詢(xún)到，樣品已經(jīng)到達倫敦海關(guān)，正在等待清關(guān)。我第一時(shí)間把物流信息同步給客戶(hù)，客戶(hù)回復說(shuō) “期待收到樣品”，還詢(xún)問(wèn)了批量訂單的生產(chǎn)周期。我結合生產(chǎn)部給出的排期，回復 “確認訂單后 25 天內可發(fā)貨”，并邀請客戶(hù)有任何需求隨時(shí)溝通。
今日收獲與反思：
客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的跟進(jìn)需要 “快、準、細”—— 回復要及時(shí)，報價(jià)要準確，還要考慮到客戶(hù)可能關(guān)心的隱性需求（比如物流時(shí)效、售后保障）。今天在核算報價(jià)時(shí)差點(diǎn)因信息滯后出錯，以后要養成每天查看貨代報價(jià)和匯率變動(dòng)的習慣。另外，和東南亞客戶(hù)溝通時(shí)，發(fā)現他們更習慣用 WhatsApp 即時(shí)溝通，后續可以建議主管開(kāi)通企業(yè) WhatsApp 賬號，提高溝通效率。
日記（三）
日期：2025 年 11 月 10 日 星期一 天氣：陰
實(shí)習單位：XX 國際貿易有限公司（外貿業(yè)務(wù)部）
今日工作內容：
今天參與了一筆發(fā)往意大利的訂單履約流程，從生產(chǎn)跟進(jìn)到物流安排，全程跟著(zhù)主管學(xué)習。早上先和生產(chǎn)部對接，確認客戶(hù)定制的鐵藝書(shū)架生產(chǎn)進(jìn)度 —— 原本計劃本周完成生產(chǎn)，但有一批原材料延遲到貨，生產(chǎn)部表示需要推遲 3 天。我趕緊把這個(gè)情況反饋給客戶(hù)，用誠懇的語(yǔ)氣解釋原因，并提出 “到貨后額外贈送 2 套書(shū)架配件” 作為補償，客戶(hù)最終同意延期，還稱(chēng)贊我們 “溝通及時(shí)、態(tài)度負責”。
下午協(xié)助辦理貨物的報檢和報關(guān)手續。在準備報檢資料時(shí)，需要提交產(chǎn)品合格證、成分檢測報告和報檢單，我對照著(zhù)報檢流程清單逐一核對，確保沒(méi)有遺漏。之后跟著(zhù)貨代去海關(guān)現場(chǎng)提交報關(guān)資料，親眼看到海關(guān)工作人員審核單據、查驗貨物的過(guò)程，才明白課本里 “報關(guān)是貨物出境的關(guān)鍵環(huán)節” 這句話(huà)的實(shí)際意義。貨代師傅還教我識別報關(guān)單上的 “監管條件代碼”，比如 “B” 代表需要出境貨物通關(guān)單，“A” 代表需要入境貨物通關(guān)單，這些實(shí)用知識在課本里很少詳細提及。
傍晚整理訂單履約檔案，把生產(chǎn)進(jìn)度表、報檢報關(guān)單據、物流跟蹤記錄按時(shí)間順序整理好，方便后續復盤(pán)。主管說(shuō)：“每筆訂單的檔案都是公司的‘經(jīng)驗庫’，以后遇到類(lèi)似問(wèn)題可以參考�！�
今日收獲與反思：
外貿訂單履約是 “跨部門(mén)協(xié)作” 的過(guò)程，需要和生產(chǎn)部、貨代、海關(guān)等多方溝通，既要及時(shí)傳遞信息，也要學(xué)會(huì )靈活處理突發(fā)情況（比如原材料延遲）。今天通過(guò)和客戶(hù)協(xié)商解決延期問(wèn)題，明白 “真誠溝通 + 合理補償” 是維護客戶(hù)關(guān)系的關(guān)鍵。接下來(lái)想深入學(xué)習跨境電商的運營(yíng)模式，因為公司最近在拓展亞馬遜平臺業(yè)務(wù)，多掌握一項技能能更好地適應崗位需求。
國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習日記 6
實(shí)習日記（一）
日期：X 月 X 日 星期 X 晴
實(shí)習單位：XX 國際貿易有限公司 業(yè)務(wù)部
今日核心工作：熟悉公司業(yè)務(wù)流程、整理進(jìn)出口單據
作為實(shí)習的第一天，我帶著(zhù)忐忑又期待的心情走進(jìn)了 XX 國貿的辦公室。上午，部門(mén)主管李姐先帶我參觀(guān)了公司各部門(mén)，介紹了業(yè)務(wù)部的核心職能 —— 主要負責大宗商品的進(jìn)出口貿易，涵蓋化工原料、機械設備等產(chǎn)品的采購、銷(xiāo)售、物流協(xié)調全流程。隨后，李姐給了我一套完整的出口單據范例，包括商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、報關(guān)單、原產(chǎn)地證等，讓我逐一核對單據上的關(guān)鍵信息，比如品名、規格、數量、金額、HS 編碼的一致性。
下午的工作是整理近期的進(jìn)出口單據檔案�？此坪�(jiǎn)單的歸檔工作，卻藏著(zhù)大學(xué)課堂里沒(méi)強調的細節：所有單據需按 “合同 — 信用證 — 備貨單據 — 報關(guān)單據 — 結匯單據” 的順序排列，每份單據的編號要與系統錄入信息完全一致，甚至紙張的裝訂方向都有統一標準。在整理過(guò)程中，我發(fā)現有一份報關(guān)單的 HS 編碼與商業(yè)發(fā)票不一致，立刻向李姐請教，她耐心解釋道：“HS 編碼是報關(guān)的核心，一旦報錯可能導致貨物被扣、產(chǎn)生罰款，甚至影響結匯，以后處理單據必須‘逐字核對、交叉驗證’�！�
今日感悟：課本上的 “單據一致性原則” 在實(shí)際工作中被無(wú)限放大，國際貿易的嚴謹性體現在每一個(gè)數字、每一個(gè)編碼上。未來(lái)幾天，我要重點(diǎn)牢記各類(lèi)單據的核心要素，盡快熟悉公司的業(yè)務(wù)系統。
實(shí)習日記（二）
日期：X 月 X 日 星期 X 陰
實(shí)習單位：XX 國際貿易有限公司 業(yè)務(wù)部
今日核心工作：協(xié)助審核信用證、跟進(jìn)訂單備貨進(jìn)度
經(jīng)過(guò)幾天的適應，今天我開(kāi)始接觸更核心的業(yè)務(wù) —— 協(xié)助李姐審核信用證。上午，李姐收到一份來(lái)自德國客戶(hù)的信用證電子版，讓我先根據銷(xiāo)售合同逐一核對關(guān)鍵條款。我對照著(zhù)合同，仔細檢查了信用證的金額、幣別、交貨期、裝運港、目的港等核心信息，發(fā)現信用證中規定的 “提單需顯示承運人直接簽署” 與合同中 “可接受代理簽署提單” 不一致，還有交貨期比合同約定提前了 5 天，這可能導致備貨時(shí)間不足。
我將發(fā)現的問(wèn)題整理成清單交給李姐，她對我的細致表示肯定，并帶著(zhù)我分析：“信用證是銀行信用，必須嚴格與合同一致，否則后續結匯會(huì )有風(fēng)險。交貨期提前的問(wèn)題，我們需要立刻和生產(chǎn)廠(chǎng)家確認能否提前備貨，同時(shí)與客戶(hù)溝通修改信用證條款�！� 隨后，我跟著(zhù)李姐聯(lián)系了工廠(chǎng)，核實(shí)到目前備貨進(jìn)度已完成 70%，加急生產(chǎn)可在信用證要求的'交貨期前完成，客戶(hù)也同意修改提單簽署條款，我們當天就擬定了信用證修改申請書(shū)。
下午，我負責跟進(jìn)另一筆出口訂單的備貨情況，通過(guò)電話(huà)和微信與工廠(chǎng)確認生產(chǎn)進(jìn)度、包裝要求，并將相關(guān)信息錄入公司業(yè)務(wù)系統，更新訂單狀態(tài)。
今日感悟：信用證審核考驗的不僅是專(zhuān)業(yè)知識，還有風(fēng)險預判能力。每一個(gè)條款的差異都可能引發(fā)后續糾紛，溝通協(xié)調在國際貿易中至關(guān)重要，既要保障公司利益，也要兼顧客戶(hù)需求，找到雙贏(yíng)的解決方案。
實(shí)習日記（三）
日期：X 月 X 日 星期 X 雨
實(shí)習單位：XX 國際貿易有限公司 業(yè)務(wù)部
今日核心工作：協(xié)助辦理報關(guān)手續、處理報關(guān)異常問(wèn)題
今天的工作重點(diǎn)是協(xié)助單證員張哥辦理一筆出口到東南亞的化工原料報關(guān)手續。上午，我按照張哥的指導，整理報關(guān)所需的單據：報關(guān)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證、報關(guān)委托書(shū)，確保所有單據的信息一致，尤其是貨物的凈重、毛重、體積等數據，必須與實(shí)際貨物相符。隨后，我跟著(zhù)張哥通過(guò)電子口岸系統錄入報關(guān)信息，上傳單據掃描件，提交報關(guān)申請。
下午，我們收到海關(guān)的反饋：報關(guān)單中申報的 “化工原料成分占比” 與海關(guān)編碼對應的成分范圍存在差異，需要補充提交產(chǎn)品成分檢測報告。這是我第一次遇到報關(guān)異常，有些手足無(wú)措。張哥安撫我說(shuō)：“報關(guān)過(guò)程中遇到問(wèn)題很常見(jiàn)，關(guān)鍵是及時(shí)補充材料、溝通解釋�！� 隨后，我立刻聯(lián)系工廠(chǎng)，催促其盡快提供權威的成分檢測報告，同時(shí)張哥向海關(guān)說(shuō)明情況，申請延長(cháng)申報期限。
傍晚時(shí)分，工廠(chǎng)傳來(lái)檢測報告，我快速核對報告中的成分占比，確認符合海關(guān)編碼要求后，及時(shí)上傳至電子口岸系統，并再次與海關(guān)溝通。最終，海關(guān)審核通過(guò)，順利完成報關(guān)手續�？粗�(zhù)系統顯示 “報關(guān)放行” 的狀態(tài)，我松了一口氣。
下班前，張哥給我總結：“報關(guān)是進(jìn)出口貿易的關(guān)鍵環(huán)節，海關(guān)對貨物的申報信息要求非常嚴格，尤其是危險品、化工品等特殊貨物，必須提前準備好完整的證明文件，避免因信息不符耽誤通關(guān)時(shí)間�！�
今日感悟：實(shí)操中總會(huì )遇到課本上沒(méi)提及的突發(fā)情況，解決問(wèn)題的能力比單純掌握理論更重要。國際貿易的每一個(gè)環(huán)節都環(huán)環(huán)相扣，報關(guān)的順利與否直接影響貨物能否按時(shí)出運，這讓我更加體會(huì )到 “細節決定成敗” 的道理。
國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習日記 7
日記（一）
日期：2025 年 10 月 8 日 星期三 天氣：晴
實(shí)習崗位：外貿單證部實(shí)習生
今日工作內容：
今天是我在 XX 外貿公司單證部實(shí)習的第一天，部門(mén)張姐先帶我熟悉了單證部的工作流程，從信用證審核到提單確認，每一步都需要細致核對。上午，張姐給了我 3 份已完成的出口報關(guān)單和商業(yè)發(fā)票，讓我對照著(zhù)學(xué)習單據上的關(guān)鍵信息 —— 比如出口商名稱(chēng)、商品 HS 編碼、數量單價(jià)、目的港等，還特別提醒我 “HS 編碼不能錯，錯一個(gè)數字可能導致海關(guān)查驗，耽誤交貨期”。
下午的任務(wù)是協(xié)助整理信用證單據。張姐給了我一份來(lái)自德國客戶(hù)的信用證，讓我圈出 “最遲裝運期” 和 “交單期”，我一開(kāi)始把 “裝運期” 和 “交單期” 弄混了，標注錯了日期，張姐耐心地給我講解：“裝運期是貨物裝船的最后期限，交單期是單據交給銀行的時(shí)間，一般比裝運期晚 7-15 天，但要注意信用證里的特殊規定�！� 后來(lái)我重新核對，發(fā)現這份信用證的交單期是裝運后 10 天，趕緊在日歷上做了標記。
今日收獲與感悟：
以前在課堂上學(xué)《國際貿易實(shí)務(wù)》時(shí)，總覺(jué)得單證操作只是 “填表格”，今天才知道每一份單據都關(guān)聯(lián)著(zhù)客戶(hù)的貨物能否順利清關(guān)。張姐說(shuō) “單證是外貿的‘通行證’，容不得半點(diǎn)馬虎”，這句話(huà)讓我印象深刻。明天我要提前復習信用證常見(jiàn)條款，爭取能獨立核對簡(jiǎn)單的單據。
日記（二）
日期：2025 年 10 月 15 日 星期三 天氣：陰
實(shí)習崗位：外貿業(yè)務(wù)部實(shí)習生
今日工作內容：
今天跟著(zhù)業(yè)務(wù)部李哥對接了一位馬來(lái)西亞的新客戶(hù)，主要負責協(xié)助整理產(chǎn)品報價(jià)單。上午，李哥讓我根據客戶(hù)需求，從公司產(chǎn)品庫中篩選出 3 款符合要求的紡織面料，每款面料需要標注成分、克重、幅寬、最小起訂量和 FOB 上海單價(jià)。一開(kāi)始我在計算單價(jià)時(shí)，忘了把運費分攤到成本里，導致報價(jià)偏低，李哥提醒我：“FOB 價(jià)要包含工廠(chǎng)到港口的內陸運費和報關(guān)費，得跟物流部確認最新費用，不然會(huì )虧本�！� 我趕緊聯(lián)系物流部，重新核算后調整了報價(jià)單。
下午，李哥帶著(zhù)我和客戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上會(huì )議，客戶(hù)提出 “希望縮短交貨期，從原本的 45 天壓縮到 30 天”。我負責記錄會(huì )議要點(diǎn)，同時(shí)留意李哥的溝通技巧 —— 他沒(méi)有直接答應，而是先說(shuō)明 “30 天需要協(xié)調工廠(chǎng)排期，我們會(huì )盡力，但要確保產(chǎn)品質(zhì)量”，既給了客戶(hù)信心，又留了緩沖空間。會(huì )議結束后，李哥讓我整理會(huì )議紀要，重點(diǎn)標注客戶(hù)的特殊要求，并發(fā)給工廠(chǎng)確認產(chǎn)能。
今日收獲與感悟：
外貿業(yè)務(wù)不只是 “賣(mài)產(chǎn)品”，還要平衡客戶(hù)需求和公司能力。以前在學(xué)校模擬談判時(shí)，總想著(zhù) “滿(mǎn)足客戶(hù)所有要求”，今天才明白合理溝通和風(fēng)險把控更重要。晚上我打算復習國際貿易術(shù)語(yǔ)，尤其是 FOB、CIF 的費用劃分，避免下次再犯計算錯誤。
日記（三）
日期：2025 年 10 月 22 日 星期三 天氣：多云
實(shí)習崗位：跨境電商運營(yíng)實(shí)習生
今日工作內容：
今天在跨境電商部的主要工作是協(xié)助運營(yíng)亞馬遜店鋪。早上，主管王姐讓我檢查店鋪里 5 款熱銷(xiāo)產(chǎn)品的` Listing（商品詳情頁(yè)），重點(diǎn)核對英文描述是否有語(yǔ)法錯誤、參數是否準確。我發(fā)現一款 “折疊晾衣架” 的英文描述里，把 “承重 10kg” 寫(xiě)成了 “10g”，趕緊標注出來(lái)修改 —— 要是客戶(hù)看到這個(gè)錯誤，肯定會(huì )誤以為產(chǎn)品質(zhì)量差。王姐說(shuō)：“跨境電商的 Listing 是‘無(wú)聲的銷(xiāo)售顧問(wèn)’，細節錯了會(huì )直接影響銷(xiāo)量�！�
下午的任務(wù)是整理上周的銷(xiāo)售數據，用 Excel 統計每款產(chǎn)品的訂單量、客單價(jià)和退貨率。我發(fā)現一款兒童玩具的退貨率高達 15%，比其他產(chǎn)品高很多，王姐讓我查看客戶(hù)評價(jià)，發(fā)現主要問(wèn)題是 “包裝易破損，導致玩具零件丟失”。我們一起討論后，決定建議倉儲部更換更厚實(shí)的包裝，并在 Listing 里補充 “包裝加固” 的說(shuō)明。
今日收獲與感悟：
跨境電商運營(yíng)既要懂英語(yǔ)，又要會(huì )數據分析和客戶(hù)洞察，和課堂上學(xué)的 “理論知識” 相比，實(shí)際工作更需要靈活解決問(wèn)題。比如今天發(fā)現的退貨問(wèn)題，不是靠書(shū)本就能預判的，必須結合真實(shí)客戶(hù)反饋調整策略。明天我打算學(xué)習亞馬遜的廣告投放規則，爭取能幫團隊優(yōu)化推廣方案。
國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習日記 8
第一天
今天暑假就是大三畢業(yè)，所以學(xué)校提前一個(gè)月放假，讓我們實(shí)習。因為我不喜歡當老師，所以就沒(méi)有留在學(xué)校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發(fā)現太難了。就準備去親戚家的外貿公司實(shí)習一個(gè)月。進(jìn)公司之前，先看了些關(guān)于外貿方面的書(shū)，又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面知識的有關(guān)信息。畢竟我學(xué)的專(zhuān)業(yè)不是外貿。說(shuō)實(shí)在的，外貿其實(shí)是一個(gè)要細心的行業(yè)。不管是填單，寫(xiě)商務(wù)信函，找客戶(hù)或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習。
第二天
今天是我開(kāi)始實(shí)習的第一天，心里又期盼又有點(diǎn)緊張，早上七點(diǎn)就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔心這個(gè)，擔心那個(gè)，只要做好充分的準備就能應付一切了。眼看上班的時(shí)間就要到了，我換好實(shí)習用的套裝就出發(fā)了，心里想著(zhù)第一天去應該給大家留下個(gè)好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實(shí)習的單位離 1 / 6 我家不遠，只有5分鐘車(chē)程。作為一個(gè)實(shí)習生，剛到公司實(shí)習，真的如別人所說(shuō)，沒(méi)什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學(xué)發(fā)起了短信，聊聊各自的實(shí)習生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習快一個(gè)星期了，她也跟大部人一樣，覺(jué)得實(shí)習很無(wú)聊，沒(méi)事做，大部分時(shí)間在看報紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據。確實(shí)如此，我想大部分實(shí)習生都逃不過(guò)這種命運。因此，我希望從明天開(kāi)始，我能正式投入到我的實(shí)習生活中去，就像在學(xué)校里那樣，一定要給大家留下一個(gè)好的印象。至于今天嗎，其實(shí)還過(guò)得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。我們知道實(shí)習對于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應用到實(shí)際的工作中，才能使我們對知識有一個(gè)更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習機會(huì )，好好學(xué)習，既要學(xué)習一些新的技能，又要對以往學(xué)過(guò)的知識進(jìn)行鞏固。
第三天
上午就是做了半個(gè)小時(shí)的事情。在電腦上面填了一份什么報檢的單子，然后打印出來(lái)。再傳真出去。哎呀，打印的`時(shí)候居然連著(zhù)兩次把那個(gè)紙放反了，好丟face哦。不過(guò)不要緊，我第一次嘛。沒(méi)有什么的！以后就不會(huì )錯了不是嗎？下午就是繼續跟進(jìn)退還核銷(xiāo)單的問(wèn)題，給每個(gè)貨代公司打電催他們。哎呀，外貿公司的電話(huà)好難打啊。
晚上回到學(xué)校，大家又是聚在一起討論了一下各自的實(shí)習情況。聽(tīng)起來(lái)我還是不錯的。分配到美爾雅公司的同學(xué)居然數扣子數了一天？同寢室的一個(gè)女生不知道為什么，好像是特別氣憤，說(shuō)她待的那個(gè)公司小，沒(méi)什么事情做，肯定學(xué)不到什么東西！絕對沒(méi)有前途什么的，還窩了一天的火。我真的很想反駁她啊。怎么總是可以滿(mǎn)眼看到的都是那些不好的呢？從她的描述中我知道了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個(gè)公司的。這樣的公司會(huì )小嗎？學(xué)不學(xué)得到東西就看自己會(huì )不會(huì )把握機會(huì )了嘛。最后還是沒(méi)有憋住說(shuō)出來(lái)了，她自己也是說(shuō)覺(jué)得自己脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以后一定么憋住咯。
第四天
如果非要給今天的生活做一個(gè)總結的話(huà)，我一定會(huì )說(shuō)：無(wú)聊！上午發(fā)了四張傳真，下午填了一個(gè)快遞單子，比我寄包裹還簡(jiǎn)單。還有就是時(shí)不時(shí)的打電話(huà)去催那些貨代公司，今天聯(lián)系到了兩家，都發(fā)出來(lái)了。全天所做的事情加起來(lái)也不到一個(gè)小鐘！一整天都是生活在一個(gè)人的世界里面，沒(méi)有人和我講話(huà)，除了網(wǎng)上的朋友。我真的不敢想象如果我沒(méi)有這臺電腦，我一天要怎么過(guò)��！中午在公司吃飯都心虛，雖然我實(shí)習是不拿工資的，但是我一天做的事情能賺到這一頓飯和一天十二小時(shí)的上網(wǎng)費嗎？對了，還有蠻郁悶的事情就是今天又遲到了！比昨天早了20分鐘出門(mén)，結果車(chē)子在路上堵了。
第五天
金壇剛到公司，劉姐說(shuō)，小劉，現在公司也沒(méi)什么重要的事情讓你做，你先幫我接下電話(huà)吧，要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說(shuō)ok。就這樣，在電話(huà)的此起彼伏中，我又完成了一天的實(shí)習工作。
第六天
經(jīng)過(guò)一天沒(méi)任何意義的接電話(huà)的工作，我還真有點(diǎn)累了，臨睡時(shí)還想這樣的實(shí)習太沒(méi)意思了，一點(diǎn)也不刺激，又一想萬(wàn)事開(kāi)頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應該有希望，心中立刻充滿(mǎn)了力量啊。
今天我早早的來(lái)到公司，公司還沒(méi)有人來(lái)，看到公司有點(diǎn)亂，就找來(lái)掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來(lái)了劉姐看著(zhù)只有25，26吧，但人很干練，說(shuō)話(huà)也很有水平，劉姐也許是我在那坐著(zhù)沒(méi)事干，就過(guò)來(lái)和我聊天，說(shuō)我昨天表現的不錯，并解釋并不是為難我這個(gè)大學(xué)生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實(shí)我心里也十分明白，但總也想不開(kāi)，經(jīng)劉姐這么一說(shuō)，心里熱乎乎的。我向劉姐說(shuō)，劉姐，我明白，我會(huì )努力學(xué)的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著(zhù)回到了她的辦公室。
第七天
今天為了考驗我在學(xué)校外貿函電學(xué)的怎么樣，辦公室經(jīng)歷讓我寫(xiě)了封函電，我一緊張，大腦一片空白，心想要是寫(xiě)錯了，那以后還怎么見(jiàn)人啊!但是還好，很快就冷靜下來(lái)了，想想平時(shí)在學(xué)校學(xué)的東西，一邊拿來(lái)紙和筆，經(jīng)過(guò)十幾分鐘的深思熟慮，終于寫(xiě)下了如下文章：
Dear Sir,
We have the pleasure of acknowledging your letter of Nov.4,contents of which have duly noted.
For your information, our product should be packed in cartons and this cartons must be fit for ocean transporttion.As for the strapping used for binding the cartons, it is hoped that you will use plastic strpping as it is light，strong and easy to be disposed of.
If the above is acceptable to you,please reply as soon as possible. We sincerely hope that we can start a concerete transaction to our munual benefit.
第八天
今天竟然又屬于自己的辦公桌了！嘿嘿 。其實(shí)是因為公司本來(lái)還有個(gè)經(jīng)理助理，但因他出差去外地了，一會(huì )半會(huì )也回不來(lái)，劉姐就把我安排在他的辦公桌了，和劉姐聊完天，我開(kāi)始整理桌上的東西，到了9點(diǎn)左右，大家都陸續的忙了起來(lái)，和大家慢慢熟識以后，大家也便不把我當外人了，一會(huì )幫這個(gè)復印個(gè)文件，一會(huì )幫那個(gè)做個(gè)表格，一會(huì )又要打字，總之一天下來(lái)總是忙忙碌碌的，我看到別人都在忙自己的事，我不想打擾他們，在不忙的時(shí)候就自己打開(kāi)桌上的電腦，看一些關(guān)于外貿的東西，看這些資料加上自己平時(shí)學(xué)的只是，也有親手做外貿的沖動(dòng)，但在沒(méi)學(xué)好之前，還是忍住吧。
今天一天雖然很累，但畢竟比第一天學(xué)到了不少的東西，學(xué)會(huì )了用復印機，打印機。最重要的事大家都開(kāi)始接受了我，我十分高興。
國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習日記 9
2月27日
今天是我實(shí)習的第一天，經(jīng)理主要是讓我們熟悉產(chǎn)品。第一次接觸全英文的產(chǎn)品的確非常的不熟悉，感覺(jué)無(wú)從下手，我用了基本上一天的時(shí)間來(lái)看我們公司的產(chǎn)品冊。通過(guò)不斷的看產(chǎn)品冊，對產(chǎn)品有了個(gè)大概的了解。
同時(shí)，經(jīng)理帶著(zhù)我熟悉了下辦公環(huán)境，我對公司的工作環(huán)境非常的滿(mǎn)意。就這樣我開(kāi)始了我的第一份工作。很興奮，也很期待。
今天對我來(lái)說(shuō)最大的收獲就是開(kāi)始了我的上班生涯，感覺(jué)非常的興奮。在一天的工作中，我對商務(wù)上的英語(yǔ)有了一定的認識，很多產(chǎn)品用的都不是某個(gè)單詞的
本意，而是引申意，這點(diǎn)讓我在認識產(chǎn)品的時(shí)候非常的困難。還好有經(jīng)理的幫忙。我從事的這個(gè)工作在某些方面來(lái)說(shuō)是非�？菰锏�，每天7個(gè)小時(shí)都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅持下去。
2月28日
今天我們開(kāi)始認識外貿操作平臺，經(jīng)理介紹到，現在的主流外貿平臺有Alibaba，Made—In—China，Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務(wù)就是熟悉這個(gè)操作平臺，熟悉它的流程還有方式，經(jīng)理還給我們講解了各個(gè)部分都是干什么用的，哪個(gè)是用來(lái)上傳產(chǎn)品的，哪個(gè)是用來(lái)查看本行業(yè)的進(jìn)出口信息的。最后經(jīng)理讓我們自己熟悉下，隨便看看，了解它的大環(huán)境，為后來(lái)的工作打下基礎。
今天我才發(fā)現原來(lái)做外貿是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過(guò)原先在淘寶上我是買(mǎi)家，現在變成了賣(mài)家了。感覺(jué)眼花繚亂的，不過(guò)令我欣慰的是，至少里面還有點(diǎn)中文，我看還是中文的舒坦啊。外國人要是全用中文談業(yè)務(wù)那該有多好啊。我們的國家趕緊發(fā)展壯大吧，以后讓所有的外國人都來(lái)學(xué)習中文。
2月29日
今天我的主要任務(wù)是上傳產(chǎn)品，通過(guò)阿里巴巴平臺把我公司的產(chǎn)品上傳上去，并在平臺上展示出來(lái)，以便使家方便看到。經(jīng)理給了我三個(gè)產(chǎn)品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內容把這三個(gè)也上傳上去，通過(guò)比較，我漸漸的掌握了上傳的方式和內容。
有個(gè)操作平臺做起工作來(lái)就是方便，這樣做起貿易來(lái)確實(shí)是方便了很多。
今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產(chǎn)品，原來(lái)現在的外貿是這么來(lái)做的啊，我還以為做外貿是一個(gè)非常非常困難的工作呢�？磥�(lái)自從有了商務(wù)平臺之后外貿工作簡(jiǎn)單了很多。
通過(guò)上傳產(chǎn)品來(lái)熟悉業(yè)務(wù)是我當前的工作，同時(shí)，也不能忽視了外貿函電的寫(xiě)作，因為馬上就得用上了。
3月1日
今天主要是維護產(chǎn)品，并且保證它的更新率。把網(wǎng)上的數據進(jìn)行歸類(lèi)，整理，最后整理出現在最符合的條件，然后放到我們的'網(wǎng)站上去。整理關(guān)鍵詞，把世界買(mǎi)家的關(guān)鍵詞整理下來(lái)，一便有目的地放產(chǎn)品。
最后的任務(wù)還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿業(yè)務(wù)，我們做外貿業(yè)務(wù)員的，應該時(shí)常保持一個(gè)進(jìn)取的心靈，這樣才能更好的做好外貿。
外貿就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找來(lái)一大批數據，然后在里面篩選出有用的來(lái)，這是一個(gè)繁瑣而又無(wú)聊的工作。不知道其他的大公司是怎么樣辦公的，難道也是這樣子的嗎？真的是太累人了，我眼睛的度數因為整天瞅電腦瞅的都上去了。有空得去配上一副防輻射的眼鏡，整天這么盯著(zhù)電腦可不是個(gè)辦法。
3月2日
今天經(jīng)理帶著(zhù)我們去了阿里巴巴的培訓部門(mén)進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的阿里巴巴培訓。培訓了一下午的時(shí)間，聽(tīng)著(zhù)老師在前面講解怎么樣運用好阿里巴巴平臺，真的是受益匪淺啊，里面各個(gè)方面都有各個(gè)方面的用途，每個(gè)用途都是特別的重要的。
例如，動(dòng)態(tài)產(chǎn)品的展示，櫥窗產(chǎn)品的擺放，還有展示產(chǎn)品的詳細參數設置等等很多。
通過(guò)這次阿里巴巴的培訓，我對阿里巴巴有了個(gè)更加深度的了解。阿里巴巴在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構。阿里巴巴是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著(zhù)名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上貿易市場(chǎng)。良好的定位，穩固的結構，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬(wàn)商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò )推廣的首選網(wǎng)站，被商人們評為最受歡迎的B2B網(wǎng)站。
3月5日
今天我開(kāi)始在網(wǎng)上找客戶(hù)，經(jīng)理教給我們用谷歌，畢竟在國際市場(chǎng)上谷歌還是最有分量的。在發(fā)郵件上，經(jīng)理說(shuō)，最好里面不要有超鏈接，有的時(shí)候帶超鏈接的話(huà)，對方系統會(huì )默認為垃圾郵件的。
我自己試著(zhù)在網(wǎng)上找了下，發(fā)現客戶(hù)信息確實(shí)是很多，在雜亂無(wú)章的信息中找出自己需要的來(lái)還真的不是一件很容易的事情呢。
谷歌確實(shí)非常強大，如果掌握了一定的搜索方法的話(huà)找個(gè)客戶(hù)還是能找出來(lái)的。比如說(shuō)在搜索欄里面輸入買(mǎi)家的公司名稱(chēng)+email就有很大的幾率出來(lái)這個(gè)公司的email地址。
看來(lái)搜索引擎里面也有很大的學(xué)問(wèn)啊。我需要學(xué)的東西還有很多呢，以前就只是在百度里搜索點(diǎn)小東西，這回終于發(fā)現了，原來(lái)搜索引擎是這么的強大。
3月6日
昨天找到的客戶(hù)今天發(fā)開(kāi)發(fā)信，我按照經(jīng)理給的模版發(fā)了一份給各個(gè)客戶(hù)。唉，像這種小公司做外貿確實(shí)是不好做啊，啥也沒(méi)有，讓人真是頭疼。后來(lái)我逛了逛福步論壇，我發(fā)現了自己開(kāi)發(fā)信的不足，那就是我們發(fā)的開(kāi)發(fā)信普遍的長(cháng)篇大論，先是問(wèn)好，然后介紹自己公司，然后推薦產(chǎn)品，最后落款。但是論壇上的長(cháng)輩們說(shuō)這種寫(xiě)法早就過(guò)時(shí)了�，F在的寫(xiě)法都是簡(jiǎn)單幾句話(huà)把自己的事情交代完畢。
想想也是的，國外的公司有可能一天收好幾百封郵件，寫(xiě)的長(cháng)篇大論沒(méi)人給看的，不直接拉到垃圾郵件里就是好的了。
我們學(xué)的外貿函電里面的東西現在說(shuō)來(lái)都有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，反正我是這么覺(jué)得的。有次我按外貿函電的格式寫(xiě)的開(kāi)發(fā)信給經(jīng)理，經(jīng)理直接打回來(lái)了——重寫(xiě)！外貿實(shí)習日記 篇4
回想實(shí)習的這些天，我有時(shí)會(huì )犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的學(xué)習和接受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會(huì )在犯錯之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。出錯不要緊，只要認真思考，認真總，每天都會(huì )有新的收獲，每天都會(huì )有進(jìn)步。
然后就是我要參加的BusinessMeeting啦，哇，和美國人同桌開(kāi)會(huì )，而且用英語(yǔ)，我當翻譯，感覺(jué)好Perfect哦。會(huì )議后，同事和我開(kāi)玩笑說(shuō)：“你英語(yǔ)這么好，可以跳槽到他們公司！”呵呵，It’ajoke！
回到自己的辦公室，回到“現實(shí)”，依舊做著(zhù)自己的工作。心中不免想著(zhù)Caterpillar的事。但是成大事者絕對不能心浮氣躁，在學(xué)校的時(shí)候就被告知要形成“先就業(yè)，后擇業(yè)”的思想，而且我作為一個(gè)學(xué)生，沒(méi)有任何工作經(jīng)驗，人家那么大一個(gè)企業(yè)憑什么要我？所以還是先要好好學(xué)著(zhù)怎么工作，多學(xué)點(diǎn)東西，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，向更高處邁進(jìn)。
國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習日記 10
第一天
今天暑假就是大三畢業(yè)，所以學(xué)校提前一個(gè)月放假，讓我們實(shí)習。因為我不喜歡當老師，所以就沒(méi)有留在學(xué)校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發(fā)現太難了。就準備去親戚家的外貿公司實(shí)習一個(gè)月。進(jìn)公司之前，先看了些關(guān)于外貿方面的書(shū)，又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面知識的有關(guān)信息。畢竟我學(xué)的專(zhuān)業(yè)不是外貿。
說(shuō)實(shí)在的，外貿其實(shí)是一個(gè)要細心的行業(yè)。不管是填單，寫(xiě)商務(wù)信函，找客戶(hù)或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習
第二天
今天是我開(kāi)始實(shí)習的第一天，心里又期盼又有點(diǎn)緊張，早上七點(diǎn)就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔心這個(gè)，擔心那個(gè)，只要做好充分的準備就能應付一切了。眼看上班的時(shí)間就要到了，我換好實(shí)習用的套裝就出發(fā)了，心里想著(zhù)第一天去應該給大家留下個(gè)好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實(shí)習的單位離我家不遠，只有5分鐘車(chē)程。作為一個(gè)實(shí)習生，剛到公司實(shí)習，真的如別人所說(shuō)，沒(méi)什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學(xué)發(fā)起了短信，聊聊各自的實(shí)習生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習快一個(gè)星期了，她也跟大部人一樣，覺(jué)得實(shí)習很無(wú)聊，沒(méi)事做，大部分時(shí)間在看報紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據。確實(shí)如此，我想大部分實(shí)習生都逃不過(guò)這種命運。因此，我希望從明天開(kāi)始，我能正式投入到我的實(shí)習生活中去，就像在學(xué)校里那樣，一定要給大家留下一個(gè)好的印象.至于今天嗎，其實(shí)還過(guò)得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。
我們知道實(shí)習對于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應用到實(shí)際的工作中，才能使我們對知識有一個(gè)更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習機會(huì )，好好學(xué)習，既要學(xué)習一些新的技能，又要對以往學(xué)過(guò)的知識進(jìn)行鞏固。
第三天
上午就是做了半個(gè)小時(shí)的事情。在電腦上面填了一份什么報檢的單子，然后打印出來(lái)。再傳真出去。哎呀，打印的時(shí)候居然連著(zhù)兩次把那個(gè)紙放反了，好丟face哦～～不過(guò)不要緊，我第一次嘛。沒(méi)有什么的!!以后就不會(huì )錯了不是嗎?
下午就是繼續跟進(jìn)退還核銷(xiāo)單的問(wèn)題，給每個(gè)貨代公司打電催他們。哎呀，外貿公司的電話(huà)好難打啊～～一
晚上回到學(xué)校，大家又是聚在一起討論了一下各自的實(shí)習情況。聽(tīng)起來(lái)我還是不錯的。分配到美爾雅公司的同學(xué)居然數扣子數了一天??同寢室的一個(gè)女生不知道為什么，好像是特別氣憤，說(shuō)她待的那個(gè)公司小，沒(méi)什么事情做，肯定學(xué)不到什么東西!絕對沒(méi)有前途什么的，還窩了一天的火。。我真的很想反駁她啊～～怎么總是可以滿(mǎn)眼看到的都是那些不好的呢?從她的描述中我知道了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個(gè)公司的。這樣的公司會(huì )小嗎??學(xué)不學(xué)得到東西就看自己會(huì )不會(huì )把握機會(huì )了嘛。最后還是沒(méi)有憋住說(shuō)出來(lái)了，她自己也是說(shuō)覺(jué)得自己脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以后一定么憋住咯。
第四天
如果非要給今天的生活做一個(gè)總結的話(huà)，我一定會(huì )說(shuō)：無(wú)聊!
上午發(fā)了四張傳真，下午填了一個(gè)快遞單子，比我寄包裹還簡(jiǎn)單。還有就是時(shí)不時(shí)的打電話(huà)去催那些貨代公司，今天聯(lián)系到了兩家，都發(fā)出來(lái)了。全天所做的'事情加起來(lái)也不到一個(gè)小鐘!!
一整天都是生活在一個(gè)人的世界里面，沒(méi)有人和我講話(huà)，除了網(wǎng)上的朋友.....我真的不敢想象如果我沒(méi)有這臺電腦，我一天要怎么過(guò)啊!
中午在公司吃飯都心虛，雖然我實(shí)習是不拿工資的，但是我一天做的事情能賺到這一頓飯和一天十二小時(shí)的上網(wǎng)費嗎?
對了，還有蠻郁悶的事情就是今天又遲到了!比昨天早了20分鐘出門(mén)，結果車(chē)子在路上堵了
第五天
金壇剛到公司，劉姐說(shuō)，小劉，現在公司也沒(méi)什么重要的事情讓你做，你先幫我接下電話(huà)吧，要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說(shuō)ok。就這樣，在電話(huà)的此起彼伏中，我又完成了一天的實(shí)習工作。
第六天
經(jīng)過(guò)一天沒(méi)任何意義的接電話(huà)的工作，我還真有點(diǎn)累了，臨睡時(shí)還想這樣的實(shí)習太沒(méi)意思了，一點(diǎn)也不刺激，又一想萬(wàn)事開(kāi)頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應該有希望，心中立刻充滿(mǎn)了力量啊。
今天我早早的來(lái)到公司，公司還沒(méi)有人來(lái)，看到公司有點(diǎn)亂，就找來(lái)掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來(lái)了劉姐看著(zhù)只有25，26吧，但人很干練，說(shuō)話(huà)也很有水平，。劉姐也許是我在那坐著(zhù)沒(méi)事干，就過(guò)來(lái)和我聊天，說(shuō)我昨天表現的不錯，并解釋并不是為難我這個(gè)大學(xué)生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實(shí)我心里也十分明白，但總也想不開(kāi)，經(jīng)劉姐這么一說(shuō)，心里熱乎乎的。我向劉姐說(shuō)，劉姐，我明白，我會(huì )努力學(xué)的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著(zhù)回到了她的辦公室。
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