寶玉石鑒定實(shí)習自我鑒定
珠寶玉石的鑒定，學(xué)完理論后貴在實(shí)踐!實(shí)踐才是檢驗真理的唯一標準。那么，寶玉石鑒定實(shí)習自我鑒定怎么寫(xiě)，你知道怎么寫(xiě)嗎?如果不知道，就一起看看小編整理的內容吧!
篇一：寶玉石鑒定實(shí)習自我鑒定
經(jīng)過(guò)近一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，我對常見(jiàn)的寶玉石有了一個(gè)初步的了解，并對它們的鑒定和保養有了比較深刻的認識，為以后的學(xué)習打下基礎。
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，自己也有了些心得體會(huì )，借著(zhù)個(gè)機會(huì )總結一下：
首先，我懂得了寶玉是的真正含義，
其次，懂得了寶玉石的用途：寶玉石學(xué)是研究寶玉石以及其他具有工藝價(jià)值的科學(xué)，它主要研究各種寶石和玉石的特征，用途和加工途徑，寶玉石的分類(lèi)及礦物學(xué)特征，產(chǎn)出狀態(tài)和礦床成因從而達到識別，加工，利用，尋找寶玉石來(lái)為社會(huì )經(jīng)濟建設服務(wù)的目的。
再次，從寶玉石的學(xué)習中，了解了很多關(guān)于寶玉是的歷史背景：例如，田黃的價(jià)值連城與朱元璋當皇帝時(shí)做的一個(gè)夢(mèng)有密切地關(guān)系;清朝官員的帽頂就分為紅寶石，珊瑚，藍寶石，青金，水晶等，分別表示出官的不同等級。自古以來(lái)，人們就把寶石和玉石視為吉祥，富貴的象征。在古代，就有以玉祭祀天地，用玉圭來(lái)表明官品的做法，也有許多人佩戴玉器當作護身符。曾有佩玉可以“驅災避邪”，戴琥珀可以“鎮驚防邪”，戴松石可以“萬(wàn)事如意”之說(shuō)。過(guò)去，人們對寶玉石帶有崇敬之情，具有神秘色彩。而在科技發(fā)達的今天，寶玉石早已脫去了神秘的面紗，左近千家萬(wàn)戶(hù)，成為人們的結婚信物，生日禮品和服裝的配飾。
篇二：寶玉石鑒定實(shí)習自我鑒定
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾這一過(guò)去被認為只有富有階層才能享用的商品，現在已越來(lái)越受到尋常百姓的青睞。伴隨而來(lái)的是我國珠寶市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，一批珠寶品牌迅速發(fā)展壯大起來(lái)。“歐羅普”品牌珠寶就是其中之一。由于傳統的24K金首飾與現代珠寶首飾的經(jīng)營(yíng)有許多不同之處，本主在此不做討論。本主所論珠寶市場(chǎng)是指包括寶石、玉石及K金在內的新型珠寶市場(chǎng)。
90年代末期開(kāi)始注重珠寶類(lèi)商品，之后迅速發(fā)展，逐漸取代在這之前極為興盛的珠寶專(zhuān)賣(mài)店，成為珠寶零售市場(chǎng)的主流。究其原因，主要有以下幾個(gè)：第一，百貨商場(chǎng)大多具有很長(cháng)的歷史，積淀有良好的信譽(yù)，容易取得消費者的信任;其次，百貨商場(chǎng)擁有多年培育起來(lái)忠實(shí)的消費群體;第三，強大的資金實(shí)力使其能夠開(kāi)展強大的廣告宣傳攻勢，綜合性的商品構成又使其能夠開(kāi)展極具吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)。這些優(yōu)勢都是其它零售渠道所不具備的。
但應當注意的是，在經(jīng)營(yíng)珠寶方面，百貨商場(chǎng)也具有一些劣勢：一是注重了廣大消費者的共性，但無(wú)法關(guān)注和滿(mǎn)足個(gè)別消費的個(gè)性化需求，這對于珠寶首飾這類(lèi)高值奢侈品而言，無(wú)疑是致命的缺陷;第二，大型商場(chǎng)內往往聚集著(zhù)重多的珠寶品牌，惡性競爭、折扣欺詐已成各商場(chǎng)的通病，致使許多消費者在商場(chǎng)門(mén)前望而卻步。
針對百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)珠寶出現的一些不能令人滿(mǎn)意之處，北京又出現了一些珠寶品牌專(zhuān)營(yíng)店。與最早的專(zhuān)賣(mài)店不同，這些新建的專(zhuān)賣(mài)店有如下特點(diǎn)：第一，全部為品牌專(zhuān)賣(mài)店，關(guān)注品牌形象建設;第二，商品品種齊全，特色鮮明;第三，服務(wù)多樣化，能夠滿(mǎn)足不同消費者的特殊需求;第四，購物環(huán)境舒適，富有專(zhuān)業(yè)氣息。自這些新型專(zhuān)賣(mài)店出現以來(lái)，其業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，現已成為京城珠寶市場(chǎng)的重要一極。從國外珠寶市場(chǎng)的發(fā)展歷程來(lái)看，珠寶品牌專(zhuān)營(yíng)店將最終成為珠寶零售市場(chǎng)的主流。
作為珠寶零售市場(chǎng)第三極的專(zhuān)門(mén)珠寶市場(chǎng)已存在多年。這些市場(chǎng)內品牌差異很小，商家往往兼顧批發(fā)與零售，雖然其在京城珠寶零售市場(chǎng)所占份額較小，但他們對零售市場(chǎng)的價(jià)格卻起著(zhù)很大的牽制作用。
(二)品牌結構。目前北京市場(chǎng)珠寶品牌多達上百個(gè)，但在市場(chǎng)上真正有影響力的并不太多。按經(jīng)營(yíng)品種來(lái)劃分，可分為如下三個(gè)品牌集團：
1.以鉆石首飾為主的品牌集團。這一集團品牌數量眾多，是珠寶市場(chǎng)的核心部分。由于鉆石首飾單件價(jià)值高，且銷(xiāo)量大，因此這一集團的銷(xiāo)售額占珠寶零售市場(chǎng)的.絕大部分。居于這一品牌集團前列的公司品牌知名度高，公司實(shí)力強，且除以鉆石為主要經(jīng)營(yíng)品種外，還兼營(yíng)其它品種如K金等。
2.以翡翠為主的品牌集團。這一集團無(wú)論品牌數量還是銷(xiāo)售額都較前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司實(shí)力及市場(chǎng)影響力方面均遜于以鉆石為主要產(chǎn)品的公司。
3.以K金為主的品牌集團。由于K金首飾是近年來(lái)受西方國家影響才發(fā)展起來(lái)的一個(gè)較新的首飾品種，這一集團在品牌數量和銷(xiāo)售額方面均處在三大集團的第三位。
在上述的三個(gè)品牌集團中，鉆石集團在珠寶市場(chǎng)中占統治地位，K金集團具有很大的發(fā)展潛力。但由于鉆石集團內的公司多附帶經(jīng)營(yíng)K金，因此對以K金為主的公司而言是一大威脅。而翡翠公司一般不與鉆石和K金公司直接競爭。
三、歐羅普品牌
(一)品牌形象及定位。“歐羅普”是國內第一家以K金為主要產(chǎn)品的品牌，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，現已成為北京，甚至是全國第一K金品牌。其品牌精髓為“來(lái)自意大利的K金藝術(shù)”，品牌形象具有明顯的異域色彩，產(chǎn)品具有典型的意大利風(fēng)格。在消費者心中，“歐羅普”是K金與“時(shí)尚”的代名詞。在前文所述的三大品牌集團中，歐羅普處于第三集團，是K金品牌的領(lǐng)頭羊。
(二)產(chǎn)品生命周期分析。大多數產(chǎn)品和生物一樣，具有一個(gè)生命的極限。一般我們把一個(gè)產(chǎn)品的生命過(guò)程分為四個(gè)階段，即導入期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期。K金首飾在二十世紀九十年代中后期開(kāi)始為我國消費者所接受，經(jīng)過(guò)一個(gè)導入期后，現已被市場(chǎng)迅速接受，銷(xiāo)售量迅猛上升，這表明K金首飾在北京市場(chǎng)已進(jìn)入成長(cháng)期。
(三)營(yíng)銷(xiāo)策略。由于產(chǎn)品處于成長(cháng)階段，銷(xiāo)售量和利潤都具有一定的吸引力，這會(huì )引入其它的競爭者。目前，這一態(tài)勢已經(jīng)顯現出來(lái)。前文所述處于鉆石品牌集團的一些大公司近年來(lái)已開(kāi)始關(guān)注K金市場(chǎng)。他們或者在原有品牌下附帶經(jīng)營(yíng)K金產(chǎn)品，或者樹(shù)立新的品牌專(zhuān)營(yíng)K金產(chǎn)品。根據前文對珠寶市場(chǎng)基本情況的分析以及目前歐羅普面臨的處境，我認為歐羅普應當以最大限度的擴大市場(chǎng)份額為營(yíng)銷(xiāo)目標，為此須采取下列營(yíng)銷(xiāo)策略：
1.采用市場(chǎng)滲透戰略，迅速擴大市場(chǎng)份額。具體行為是爭取在盡量多的商場(chǎng)內開(kāi)設專(zhuān)柜，建立密集、廣泛的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，將盡可能多的產(chǎn)品呈現在消費者面前。在條件合適時(shí)，建立品牌專(zhuān)營(yíng)店，增加公司日后發(fā)展的后勁。銷(xiāo)售終端的增加必然會(huì )增加產(chǎn)品出現在消費者眼前的概率，同時(shí)也就增加了我們銷(xiāo)售的概率。
2.增加特色產(chǎn)品的布貨量，樹(shù)立起鮮明的品牌形象。為在消費者心目中牢固地樹(shù)立起歐羅普“第一K金品牌”和“時(shí)尚代言人”的品牌形象，各銷(xiāo)售終端店應該設立品牌形象貨品專(zhuān)柜，集中擺放一些意大利最新款式的貨品，形成強勁的視覺(jué)沖擊力。同時(shí)保證常規貨品、暢銷(xiāo)貨品的供應，實(shí)現“以形象貨招攬顧客，以常規貨實(shí)現銷(xiāo)售”的目的。
3.保持產(chǎn)品定價(jià)的穩定，不要因為需求的上升而提高產(chǎn)品的價(jià)格，目的在于繼續培育和保護這一市場(chǎng)。
4.適當減少廣告宣傳方面的投入，將資金集中到新店的建立和貨品的改進(jìn)方面。同時(shí)，公司的廣告也應從宣傳品牌、增加品牌的知名度轉移到產(chǎn)品偏好上來(lái)。
總之，我們認為，歐羅普公司的產(chǎn)品目前正處在一個(gè)上升階段，增加市場(chǎng)份額應該成為公司的主要營(yíng)銷(xiāo)目標。此營(yíng)銷(xiāo)售策略的實(shí)施可能會(huì )導致公司利潤有所下降，但能使公司獲得一個(gè)優(yōu)勢地位，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎。
我們調查顯示，珠寶傳統意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受在珠寶產(chǎn)品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質(zhì)料方面，消費者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費動(dòng)機方面，女性?xún)A向即興消費，男性則主要為取悅別人和送禮。在價(jià)格方面，受訪(fǎng)者傾向低價(jià)消費，購買(mǎi)珠寶首飾的消費中位金額為2000元人民幣，購買(mǎi)項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。
此外，本次調查結果顯示，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35%是金飾品，34.5%是翡翠，26.6%是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費需求，但需要市場(chǎng)的引導。具體地說(shuō)，11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購買(mǎi)力，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費者歡迎。本次調研結果還顯示，消費珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9.7%，22-28歲為14.1%，29-40歲的消費者是珠寶產(chǎn)品的主要消費群體。同時(shí)，58.1%的受訪(fǎng)者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿(mǎn)足消費者需求，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。
對于產(chǎn)品價(jià)位，調查顯示，價(jià)格2001-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費品。在銷(xiāo)售方式上，57.7%的受訪(fǎng)者選擇商場(chǎng)專(zhuān)柜，49.8%的受訪(fǎng)者選擇專(zhuān)賣(mài)店，28.6%的受訪(fǎng)者選擇直銷(xiāo)，4%的受訪(fǎng)者選擇網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售�？梢�(jiàn)，商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要途徑;專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路;直銷(xiāo)無(wú)論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式實(shí)習的體會(huì )，收獲
通過(guò)這次暑假實(shí)習使我們把書(shū)本知識和實(shí)物聯(lián)系起來(lái)，使感性認識和理性認識合起來(lái)，特別是加強了我們對珠寶市場(chǎng)的了解。我通過(guò)實(shí)習獲得了種種收獲，雖然對寶玉石的認識比較淺薄，我們對許多問(wèn)題還有很多疑惑，但是我相信在以后的學(xué)習中會(huì )得到滿(mǎn)意的答案。
學(xué)一行，最好專(zhuān)一行。如果浪費了讀大學(xué)的時(shí)間和金錢(qián)，將來(lái)會(huì )無(wú)法立足于社會(huì )中，將會(huì )被社會(huì )所淘汰。一定程度上，珠寶鑒定就業(yè)面窄，學(xué)寶石鑒定的，從業(yè)最終是跟珠寶相關(guān)的，寶石鑒定職業(yè)是很講究經(jīng)驗的，除了理論基礎，更多的是自己的實(shí)踐和學(xué)習。堅持自己的興趣沒(méi)錯的，這門(mén)職業(yè)正成為社會(huì )的熱門(mén)。學(xué)歷教育出身的，選擇從事珠寶鑒定，除了自己的理論基礎底子，更要緊的是對珠寶市場(chǎng)的了解，對珠寶商品的認識熟悉，經(jīng)驗是積累的，是不斷學(xué)習實(shí)踐而來(lái)的。
我在這次實(shí)習中認識到我的知識是多么的匱乏，我們的專(zhuān)業(yè)是如此的有潛力，我要在以后的學(xué)習中，認真聽(tīng)老師講，結合實(shí)習學(xué)的知識把我所學(xué)的珠寶鑒定學(xué)好。又讓我們看清所學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)去向和發(fā)展前途。使我們對自己人生定位有了重新認識。也讓我們初步的認識這個(gè)社會(huì )，對以后做人所應把握的方向也有所啟迪!
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