實(shí)習工作自我鑒定15篇(精華)

　　自我鑒定是個(gè)人在一個(gè)時(shí)期的自我總結，自我鑒定能夠提升我們的書(shū)面表達能力，讓我們一起認真地寫(xiě)一份自我鑒定吧。那么自我鑒定應該包括什么內容呢？下面是小編精心整理的實(shí)習工作自我鑒定，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實(shí)習工作自我鑒定1

　　在這短暫的一個(gè)月中，在其它老師的言傳身教下，我通過(guò)自身的不斷努力，得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識和技能。在實(shí)習班主任工作方面，取得了巨大的收獲，獲得老師與同學(xué)們的一致評。

　　在高校班主任的實(shí)習中，我深深地體會(huì )到我們的學(xué)生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽(tīng)自己心聲的'朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細傾聽(tīng)、耐心詢(xún)問(wèn)、認真思考，最終協(xié)助他們增強認知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難；作為語(yǔ)老師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個(gè)同學(xué)，用清晰的話(huà)講解每一個(gè)問(wèn)題，用深切的情表達每一個(gè)核心思想。

　　生活中，努力把自己當成學(xué)生中的一員，融入到學(xué)生的學(xué)習、生活和活動(dòng)中。既是學(xué)生學(xué)習生活中的伙伴和知心朋友，又是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參來(lái)源于：與者和支持者。切實(shí)做到關(guān)心每一位學(xué)生，做每一件事情，爭取每一次的成功。工作之后，我正確估計工作效果和優(yōu)缺點(diǎn)，做實(shí)習班主任工作總結。

　　在與學(xué)生的長(cháng)期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗的行事方法，而且還收到了較的效果。比如：我會(huì )細心批改學(xué)生的札記，把學(xué)生在札記中的心事一一記錄下來(lái)，記錄下他們提到的有關(guān)家庭的情況、學(xué)業(yè)的喜憂(yōu)、朋友的交往、對問(wèn)題的看法和性格特點(diǎn)等等。

　　最后感謝跟我一起實(shí)習的同事們，我的實(shí)習能順利完成并取得成功離不開(kāi)他們的無(wú)私幫助與鼎力支持。我希望用我亮麗而富有激情的的青春，去點(diǎn)燃周?chē)�每個(gè)人的熱情，用這無(wú)比亮的光芒照亮每一名學(xué)生前進(jìn)的道路，并借此光芒與同事們并肩協(xié)作，在教育工作中，做個(gè)人工作計劃，為我們的教育事業(yè)奉獻、進(jìn)取、立功、建業(yè)，共創(chuàng )美的未來(lái)。

實(shí)習工作自我鑒定2

　　利用暑假期間，進(jìn)入公司實(shí)習一個(gè)月，在這段實(shí)習的時(shí)間里，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識和技能。實(shí)習期間我能快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，用心跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。

　　這些都不是信手拈來(lái)的。都是從一個(gè)逐步的點(diǎn)到面的認識，我慶幸也感謝有這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信。在工作方面，我認認真真完成任務(wù)，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的'業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。我抱著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認同，里面員工的朝氣、團結和熱情，以及對工作認真負責的態(tài)度讓我深受感動(dòng)！

　　這次的經(jīng)歷是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì )便有了這么深的感受，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)，果然沒(méi)錯。展現在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續創(chuàng )造更多的價(jià)值。

實(shí)習工作自我鑒定3

　　通過(guò)這次實(shí)習，我對于法院的工作，對于那里的工作人員有了一定的認同感，而這種認同感或許也就是司法改革中所強調的各類(lèi)法律工作者所應具備的共同語(yǔ)言，是一種職業(yè)上的認同。下面就是本人的實(shí)習工作的自我鑒定：

　　我想，實(shí)習的價(jià)值或許就在于此；一是經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習，自己除了感到需要注意上面所說(shuō)的那些良好態(tài)度之外，還讓我感到法律職業(yè)素養之一--保密意識的重要性，畢竟法律工作的性質(zhì)不同于其他工作，保密意識是一項基本的工作要求。作為實(shí)習生，我也有遇到新鮮事物想與人分享的沖動(dòng)，但也能慢慢適應那種“沉默是金”的感覺(jué)；再就是與領(lǐng)導打交道一定要注意分寸和身份：這次實(shí)習中，我因了某些原因不得不跟著(zhù)幾個(gè)書(shū)記員和法官，其實(shí)當你名義上“隸屬”某個(gè)合議庭時(shí)，千萬(wàn)不要幫其他合議庭做太多事情，起碼不能影響到自己應該做的事情。對于這一點(diǎn)，我是很無(wú)奈的，畢竟我也很被動(dòng)；

　　最后還是謙虛謹慎吧：無(wú)論是對法官還是對書(shū)記員，甚至只是對其他實(shí)習生，也不要太鋒芒畢露。自己沉默點(diǎn)，只要用心學(xué)，把握住關(guān)鍵的機會(huì )就行了。做人就得讓人感到沉穩踏實(shí)，太輕浮的人什么樣的朋友都不會(huì )有。

　　法院的實(shí)習讓我知道了自己的不足。剛開(kāi)始的時(shí)候我以為法院里的法官素質(zhì)都很差，我現在才知道自己的想法是多么的幼稚。深入了解了，才知道了自己的盲目自大，知道了自己的'無(wú)知，其實(shí)自己什么都不懂，也深深體會(huì )到大到“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲”的道理。

　　不出去闖闖永遠不知道自己有幾斤幾兩，在法院實(shí)習，做錯了什么事，法官和書(shū)記員都可以說(shuō)你還是學(xué)生，可以原諒你，但當走上工作崗位后再出錯，就要承擔責任。假如自己是法官，當在判決書(shū)上簽下自己的名字時(shí)就意味著(zhù)一種神圣的責任。實(shí)習讓我在學(xué)生和走上社會(huì )進(jìn)入崗位之間有個(gè)良好的過(guò)度，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟。

　　實(shí)習，給我步向人生另一個(gè)階段上了一節悠長(cháng)而充實(shí)的公開(kāi)課，使我終生難忘。

實(shí)習工作自我鑒定4

　　從踏高校門(mén)檻的那天起，經(jīng)過(guò)良師的細心指導以及自我的奮力拼搏、我漸漸成為了一個(gè)能適應社會(huì )要求的新時(shí)代高校生，并為做一個(gè)學(xué)問(wèn)型的社會(huì )主義建設者打下堅實(shí)的基礎

　　在高校期間，我仔細學(xué)習，發(fā)揮自我的特長(cháng)，挖掘自身的潛力，從而了自我的學(xué)習潛力和分析處理的潛力，也獲得大家的認同。另外，我也專(zhuān)心參與各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。工欲善其事，必先利其器。在求學(xué)期間，學(xué)而知不足是我學(xué)習、工作取得提高的動(dòng)力。除了必修課程外我還自學(xué)photoshop、flash、dreamweaver等軟件，并制作了自我的個(gè)人站點(diǎn)。在英語(yǔ)學(xué)習上，我堅持閱讀英文報刊，自我的科普學(xué)問(wèn)和閱讀潛力。

　　在學(xué)習之余，我堅持參與各種體育活動(dòng)，使自我始終持續在最佳狀態(tài)，這些都是我將來(lái)工作的'重要本錢(qián)!我最大的特點(diǎn)是：，熱心待人，勇于挑戰自我。

　　為人處世上，我堅持嚴于律已，寬以待人，若要人敬已，先要已敬人，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎之上的。同時(shí)作為一名即將畢業(yè)的XX年應屆計算機業(yè)的高校生，我所擁有的是年輕和學(xué)問(wèn)，使我不畏困難，擅長(cháng)思索，但年輕也意味著(zhù)閱歷淺，更須要虛心向學(xué)。

　　1、本人專(zhuān)心向上，學(xué)習刻苦努力，學(xué)習成果優(yōu)秀

　　2、有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，能夠嫻熟操作autocad、photoshop、3dmaX等專(zhuān)業(yè)設計軟件，熟識專(zhuān)業(yè)圖紙制作流程，并具備必需的手繪表達潛力

　　3、精力充足，有良好的心理素養，能專(zhuān)心應對各方面的壓力

　　4、有豐富的團隊管理閱歷，高度的熱忱和職責感，有良好的管理技術(shù)和組織。

實(shí)習工作自我鑒定5

　　我回顧了自己的這半年的實(shí)習工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住xxx集中培訓的對銀行工作的總體勾畫(huà)、在財貿學(xué)校對的銀行技能初體驗、來(lái)到xx支行的懵懂無(wú)知，在xx支行第一天正式上柜時(shí)候的謹慎小心，再到如今在能柜臺上對常規業(yè)務(wù)的熟練操作。一路走來(lái)，我始終保持著(zhù)良好的工作狀態(tài)，以一名合格的農商行員工的標準要求自己。立足本職工作，認真學(xué)習業(yè)務(wù)技能，希望自己能更快的融入到這個(gè)崗位中。作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，幾年的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，養成了對于實(shí)踐的東西接觸的少，對于許多實(shí)際應用問(wèn)題不了解。面對這種情況，在近一段時(shí)間里，我在師傅的教導下，柜臺經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在xx支行各位領(lǐng)導的關(guān)心和全體同事們的幫助下，在實(shí)踐中學(xué)習，不斷提高工作能力，一步提高自己，完善自己，使自己在業(yè)務(wù)技能和個(gè)人素質(zhì)等方面都能夠勝任這個(gè)崗位�，F將這一年的學(xué)習和工作情況總結如下：

　　1、良好的品德素質(zhì)和職業(yè)道德是重中之重。作為一名銀行柜員，每天與金錢(qián)打交道，因此對員工品德修養以及職業(yè)道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力，能遵紀守法，忠于職守、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會(huì )公德。因此我對自己這方面的業(yè)務(wù)知識和工作能力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學(xué)習，積累經(jīng)驗，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事。

　　2、真學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng )佳績(jì)要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)技能上的骨干。對于剛剛走出大學(xué)校門(mén)參加工作的我來(lái)說(shuō)，當前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習、熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學(xué)習業(yè)務(wù)知識，積累經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶(hù)，應對柜面上面的一般業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)技能、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語(yǔ)言表達能力等方面，都有了很大的提高。因為我知道只有加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準確的服務(wù)。在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務(wù)行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶(hù)，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務(wù)”，耐心細致的解答客戶(hù)的問(wèn)題，遇到蠻不講理的客戶(hù)，我也試著(zhù)去包容和理解他，最終也得到了客戶(hù)的理解和尊重。我始終以“客戶(hù)滿(mǎn)意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標，搞好服務(wù)，樹(shù)立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來(lái)有迎聲，問(wèn)有答聲，走有送聲，讓每個(gè)顧客都高興而來(lái)滿(mǎn)意而歸。

　　3、避短，不斷完善自己作為一名新員工，我們的短處是業(yè)務(wù)技能上的經(jīng)驗不足，但我會(huì )在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長(cháng)處。熱愛(ài)自己的本職工作，正確，認真的去對待每一項工作任務(wù)，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務(wù)培訓和營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。經(jīng)過(guò)近一年的不懈努力，我的`工作水平有了一定的進(jìn)步，并且相信自己能為首體支行做出更多的貢獻。

　　4、中存在的不足及今后的打算雖然近一段時(shí)間來(lái)感覺(jué)自己有了不小的進(jìn)步，但不足之處仍然存在，在一些細節的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏、錢(qián)箱擺放等柜員行為規范以及業(yè)務(wù)中的操作順序和合規排查等。此外，對于一些日常工作中遇見(jiàn)次數很少的業(yè)務(wù)，我還掌握得不夠，總是在新人的立場(chǎng)上不敢接手。我要在今后的工作學(xué)習中磨練自己，在領(lǐng)導主管和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長(cháng)處，彌補不足。在今后制定出我新的奮斗目標，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接新的挑戰，向先進(jìn)學(xué)習，向同事學(xué)習，學(xué)習新業(yè)務(wù)，掌握新理論，適應新要求，取長(cháng)補短，共同進(jìn)步，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養成業(yè)務(wù)全面的人才。

實(shí)習工作自我鑒定6

　　時(shí)間飛逝，三年的在校生活結束了，x月，我來(lái)到xxX醫院實(shí)習，在檢驗科主任和各科室老師的帶領(lǐng)下，將4年來(lái)所學(xué)的理論與實(shí)踐相結合。實(shí)習環(huán)境

　　xxX醫院是xxX市最大的集醫療、教學(xué)、科研、預防保健和院內，外急救為一體的國家“三級甲等”現代化綜合醫院。醫院擁有先進(jìn)的儀器設備，各方面的條件都很好，為病人提供了良好的就醫環(huán)境。檢驗科的老師們有較強的專(zhuān)業(yè)技能，分工明確，工作認真、負責，為學(xué)生樹(shù)立了很好的榜樣。老師們嚴格要求學(xué)生，認真耐心的`指導學(xué)生，使我們受益匪淺。

　　xxX醫院檢驗科共分為九個(gè)科室，血液化驗室屬于血液科。從xx年月x日至xx年x日，我依次到體液化驗室，采血室，發(fā)光免疫室，免疫室，細胞室，微生物，生化，血常規，病區化驗室，血液化驗室進(jìn)行學(xué)習。

　　1。生化

　　臨床生物化學(xué)檢測主要有肝功能、腎功能、心功能、電解質(zhì)、血脂、腫瘤標志物等常規檢測項目。在生化室，我了解了美國貝克曼CX9AL全自動(dòng)生化分析系統和羅氏P800的使用及原理：光電比色原理。了解了儀器每日要進(jìn)行質(zhì)控、定標、維護等工作，注意確保儀器中的試劑量，掌握了生化檢驗標本的采集、存放、處理及玻璃器皿的清潔。注意溶血和脂血對實(shí)驗結果的影響。由于生化是標本量較大，所以在做每一項工作時(shí)一定要認真仔細。

　　2。血液化驗室

　　在血液化驗室，我學(xué)會(huì )了使用凝血四項分析儀，了解了凝血四項中各項的正常參考值及臨床意義，D—二聚體的檢測方法。血片和骨髓片都是由醫生自己采集、自己染色、自己分類(lèi)，因此看的機會(huì )不多，但基本上可以認識粒系、紅系各階段細胞、淋巴細胞、漿細胞、巨核細胞。

　　3。病區化驗室

　　病區化驗室中尿液與血液檢測的儀器與尿常規和血常規中的一樣，除此之外還學(xué)會(huì )了腦脊液、漿膜腔積液的檢測及如何用血沉管加血沉

　　4。采血室

　　在采血室，我掌握了靜脈采血的方法，各檢測項目應該用哪種真空采血管，各個(gè)真空采血管所含的抗凝劑不同。紅色采血管不含抗凝劑，一般用于生化項目和免疫血液學(xué)試驗；綠色采血管含肝素鈉、肝素鋰抗凝劑，一般用于生化項目的檢測；紫色采血管含有EDTA—K，用于血液學(xué)和免疫血液學(xué)試驗；淺藍色采血管的抗凝劑為枸鹽酸鈉：血液=1：9，用于凝血試驗；黑色采血管的抗凝劑為枸緣酸鹽：血液=1：4，用于紅細胞沉降率試驗。

　　5。血常規

　　在血常規，我熟練掌握了微量吸管的使用，末梢血采集的方法，學(xué)會(huì )了使用

　　實(shí)習報告實(shí)習報告格式實(shí)習報告注意事項土木工程實(shí)習報告會(huì )計實(shí)習報告

　　XS—800i血液分析儀和全自動(dòng)血沉分析儀，了解了各項目的臨床意義。

　　6。體液化驗室

　　在短短的一個(gè)月里，我學(xué)會(huì )了如何使用優(yōu)利特URIT系列全自動(dòng)尿液分析儀及其檢測原理，尿液的鏡檢，尿液標本的采集、保存、及注意事項，糞便、前列腺液、陰道分泌物的檢驗。通過(guò)看課本，我掌握了尿液、糞便、前列腺液、陰道分泌物中各檢驗項目的臨床意義。

　�。ㄒ唬┠蛞焊苫瘜W(xué)分析儀的檢測原理：

　�。�1）組成：通常由機械系統、光學(xué)系統、電路系統3部分組成

　�。�2）尿干化學(xué)試帶：測試的項目為維生素C（VC）、白細胞（WBC）、酮體（KET）、亞硝酸鹽（NIT）、尿膽原（URO）、膽紅素（BIL）、蛋白質(zhì)（PRO）、葡萄糖、尿比重（SG）、隱血（BLD）、酸堿度（PH）。

　�。�3）檢測原理：尿液中相應的化學(xué)成分使尿多聯(lián)試帶上各種含特殊試劑的膜塊發(fā)生顏色變化，顏色深淺與尿液中相應物質(zhì)的濃度成正比，將多聯(lián)試帶置于尿液分析儀比色進(jìn)樣槽，各膜塊依次受到儀器光源照射并產(chǎn)生不同的反色光，儀器接受不同強度的光信號后將其轉換為相應的電訊號，再經(jīng)微處理器由公式計算出各測試項目的反射率，然后與標準曲線(xiàn)比較后較正為測定值，最后以定性或半定量的方式自動(dòng)打印出結果。

實(shí)習工作自我鑒定7

　　教育工作中，我把課前精備、課上精講、課后精練作為減輕學(xué)生負擔，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)三環(huán)節，面對有限的課時(shí)，我以改革精神探索進(jìn)步教學(xué)效率的科學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生自覺(jué)參與學(xué)習的意識，最大限度地進(jìn)步單位時(shí)間里的教學(xué)效益。把進(jìn)步教學(xué)效益當作首要任務(wù)，把課前精備、課上精講、課后精練作為減輕學(xué)生負擔，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)三環(huán)節。課前精備，是指上課前把功夫下在深進(jìn)鉆研教材，廣泛搜集有關(guān)資料，精心設計課堂結構及教學(xué)方法上，特別是認真研究怎樣用最節省的時(shí)間、最簡(jiǎn)潔的方法讓學(xué)生把握最多的知識，并促使學(xué)生最快地轉化為能力.課上精講，是指在課堂教學(xué)中，集中時(shí)間，集中精力，講清教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)、能力點(diǎn)、思路和規律，激活課堂氣氛，教得生動(dòng)，學(xué)得主動(dòng)，充分發(fā)揮課堂潛伏功能。課后精練，是指在課后作業(yè)的安排上，本著(zhù)質(zhì)量高，數目少，內容精，方法活，形式多樣，針對性強的要求，精心設計，公道分配，嚴格控制作業(yè)數目。我叫，共青團員，x年xx月出生，是xx學(xué)院專(zhuān)業(yè)xx班的`學(xué)生，現任一職。本人工作積極，勤奮好學(xué)，為人坦誠。自入校以來(lái)，就從學(xué)習、生活和工作等各方面嚴格要求自己，經(jīng)過(guò)這兩年半來(lái)的大學(xué)學(xué)習，個(gè)人綜合素質(zhì)得到了全面的提高，并得到了同學(xué)和老師的好評。

實(shí)習工作自我鑒定8

　　在為期兩周的實(shí)習中，使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認識；對電子信息技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)知識做進(jìn)一步的理解；培養和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手才能，使我們的理論知識與理論充分地結合，作到不僅具有專(zhuān)業(yè)知識，而且還具有較強的理論動(dòng)手才能。下面，就此期間自己在實(shí)習等方面的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我鑒定：

　　對電子工藝的理論有了初步的系統理解。我們理解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著(zhù)現實(shí)意義。

　　對自己的動(dòng)手才能是個(gè)很大的鍛煉。理論出真知，縱觀(guān)古今，所有創(chuàng )造創(chuàng )造無(wú)一不是在理論中得到檢驗的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手才能，就奢談在將來(lái)的科研尤其是實(shí)驗研究中有所成就。在實(shí)習中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，進(jìn)步了自己解決問(wèn)題的`才能。比方做收音機組裝與調試時(shí)，好幾個(gè)焊盤(pán)的間距特別小，稍不注意，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

　　兩周短暫的實(shí)習，很感謝教師對我們的指導。使我學(xué)會(huì )了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，教我們怎樣把理論與實(shí)際操作更好的聯(lián)絡(luò )起來(lái)和許多做人的道理。今后我會(huì )多向別人學(xué)習，使自己不斷進(jìn)步，日漸完善，逐漸走向成熟。

實(shí)習工作自我鑒定9

　　金工實(shí)習，是我們學(xué)院的專(zhuān)業(yè)必修課，它和別的課程最不相同的地方是，它是一門(mén)實(shí)踐性非常強的課程。首先，上課地點(diǎn)并不是我們常去的教學(xué)樓或者文科樓，而是遙遠的南校區機電學(xué)院教學(xué)樓，這對于我們這些住在遙遠的本校區的同學(xué)們無(wú)疑是一個(gè)新鮮的地方；同時(shí)，上課的時(shí)候不再是我們坐在教室的凳子上，老師在講臺上耐心地通過(guò)PPT授課，而是，我們要到工種對應的車(chē)間加工，如果上課沒(méi)有完成老師的任務(wù)，課后可是要自己花時(shí)間去加班的哦。由于我們的上課時(shí)間有限，只是每周四上午1。2節課上課，所以我們只學(xué)3個(gè)工種，分別是鉗工、車(chē)工和銑工，每個(gè)工種需要5節課，也就是5周，最后兩周參觀(guān)別的車(chē)間。

　　我們第一個(gè)工種是鉗工，同時(shí)也是讓我記憶最深刻的'一個(gè)工種。鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動(dòng)強度大，生產(chǎn)效率低，操作技術(shù)要求較高。但是鉗工應用的工具簡(jiǎn)單，加工多樣靈活，適應性強，能完成某些加工所不便或難于進(jìn)行的工作，因此，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。

　　初次走進(jìn)鉗工加工實(shí)訓車(chē)間壓抑不住自己，內心還是有點(diǎn)興奮。第一天，白白胖胖的女老師給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們認識到了鉗臺、劃線(xiàn)平臺、鉆床以及各種量具、劃線(xiàn)工具。認識完這些后，女老師就給我們布置任務(wù)，要求我們將一塊很丑很黑的大鐵塊通過(guò)銼刀和鋸子等把它打磨光滑，并且要符合圖紙所示的尺寸和大小。這就是我們的任務(wù)。我聽(tīng)到此話(huà)，一下子愣住了。終于，有同學(xué)忍不住說(shuō)：“就靠這些工具？怎么可能鋸和銼出來(lái)呢？”女老師聽(tīng)了甚是淡定地說(shuō)，她帶過(guò)很多班級，每次第一節課總是有同學(xué)不相信自己能完成任務(wù)，但是結果大部分同學(xué)最后都順利完成任務(wù)，取得滿(mǎn)意成績(jì)。是的，只要有恒心，鐵杵磨成針。何況要求還沒(méi)有嚴格到要求我們把鐵塊磨成針呢。

　　剛開(kāi)始使用銼刀銼鐵塊的第一個(gè)面時(shí)，由于操作不熟練，手法不正確，我總是銼不平，而且感覺(jué)手好累啊，事半功倍的感覺(jué)讓我一度心煩意亂。后來(lái)老師叫大家聚集，先告訴我們使用銼刀的手法，然后又拿起銼刀和鐵塊示范給我們看。聽(tīng)了老師的講解后，我練了幾次，掌握了操作要領(lǐng)，感覺(jué)銼起來(lái)挺來(lái)勁的，也銼出了比較滿(mǎn)意的光滑表面。接下來(lái)的幾節課里，我們通過(guò)按圖紙要求先銼好鐵塊相鄰的兩個(gè)面，并且要保證這兩個(gè)面保持垂直，接著(zhù)鋸出大概的工件形狀，然后再不斷地更換手法銼，有時(shí)順?shù)S，有時(shí)推銼，反反復復地打磨測量，直到達到圖紙的尺寸要求。最后，再把鐵塊的兩個(gè)直角磨成光滑的四分之一半圓弧。鉗工的實(shí)習說(shuō)實(shí)話(huà)是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復復著(zhù)一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到最后，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了。

　　通過(guò)5天的艱苦勞作，我加工出了令自己比較滿(mǎn)意的的成品，看著(zhù)自己的的成果，心里異常的激動(dòng)，雖然沒(méi)有達到像標準件那樣的完美，但畢竟是自己親手勞動(dòng)的結果，最后再到鉆床上鉆眼，再鉆螺紋，就大功告成了！最后一天評定成績(jì)時(shí)，老師很大方地給了個(gè)A給我，那個(gè)心情是無(wú)限美好呀，像雨后看到彩虹了。哈哈。

　　結束了鉗工后，剩下的兩個(gè)工種就是車(chē)工和銑工了，這兩個(gè)工種和鉗工最大的區別是，鉗工是靠手工來(lái)加工的，屬于力氣活，所以磨鐵之前一定要早點(diǎn)起床去吃早餐，否則就沒(méi)有力氣了；而車(chē)工和銑工是不需要消耗我們的體力，我們只需要輕松地按下機器的開(kāi)關(guān)，調下刻度，指揮機器加工。3個(gè)工種里危險系數最高的是車(chē)工，那車(chē)刀在飛速轉動(dòng)，高溫的鐵屑隨時(shí)可能和我們接觸，一旦接觸到眼睛或者皮膚什么的，后果不堪設想。所以加工前，我們都要戴上保護眼鏡和帽子。有次加工我不小心被很小的很小的高溫的鐵屑接觸到掌心，鐵屑和掌心接觸處馬上變紅了，一股疼痛感涌上掌心，還好，只是一點(diǎn)點(diǎn)鐵屑沒(méi)有很?chē)乐�。從此以后不敢不小心謹慎，認真地遵循老師的教導及安全操作規程。機器雖然行動(dòng)高效，但是沒(méi)有感情，人和機器打交道，不得不謹記“安全第一”！

　　這們鍛煉的機會(huì )，我們從中也學(xué)到了很多我們從未接觸到的東西和本領(lǐng)，這些也都和我們生活息息相關(guān)，感覺(jué)收獲甚多，也有很多的體會(huì )和感觸。最重要的是，親自驗證了“鐵杵磨成針”“安全第一”這兩個(gè)成天掛在嘴邊卻沒(méi)有去重視的熟語(yǔ)！

實(shí)習工作自我鑒定10

　　從xx年7月1日正式的加入XX地鐵客運部這樣的集體，轉瞬間半年過(guò)去了!時(shí)光的白駒過(guò)隙，讓自己在成長(cháng)，在成熟，在進(jìn)步。非常的感謝一直鼓勵陪伴我的領(lǐng)導，同事們，我深知自己的每一點(diǎn)進(jìn)步是離不開(kāi)他們的。

　　新鮮血液

　　對于工作的激情，我是澎湃的。就像那新鮮的血液一樣流淌在車(chē)站，客運部的每個(gè)角落。從開(kāi)始的入職軍訓到崗前培訓。我非常認真的學(xué)習了解公司的規章制度，崗位知應會(huì )內容。為了更好的融入這樣的大集體打好堅實(shí)的基礎。培訓完畢后分配到一號線(xiàn)西站區額頭灣車(chē)站乙班繼續學(xué)習實(shí)踐。

　　在車(chē)站有著(zhù)老員工和師傅的關(guān)照和幫助。我工作各個(gè)方面都有著(zhù)飛躍的提高，能夠一個(gè)人勝任著(zhù)客運值班員的崗位。對于乘客遇到的困難我都能夠幫他們解決，讓他們開(kāi)心而行，滿(mǎn)意而歸。

　　茁壯成長(cháng)

　　我就像一棵小苗，在所有人得呵護下茁壯的成長(cháng)。在領(lǐng)導，同事的關(guān)心下我的工作能力都在穩步的提高著(zhù)，我也繼續發(fā)揚著(zhù)一個(gè)預備黨員的工作作風(fēng)，提出自己的口號“一點(diǎn)一滴干實(shí)事，全心全意為人民”。在生活的每時(shí)每刻我都嚴格的要求自己，從不馬虎。有幸自己在xx年9月份被調到客運部綜合室協(xié)助做“車(chē)站標準化”建設。從剛開(kāi)始崇仁路示范站的建設到后期的每個(gè)車(chē)站標準化的建設都融入著(zhù)自己每一份的心血，都留下了自己每一滴的汗水。

　　車(chē)站就像我們的家一樣，它也需要我們的精心呵護，那樣它才能茁壯的成長(cháng)。在今年11月份我又加入了“站臺先下后上標識安裝”的督工。對于這份工作承擔的責任是巨大的，從施工人員的安全，到標識粘貼的情況，凡事都是需要自己親歷親為。遇到了很多的突發(fā)情況也解決了很多疑難問(wèn)題。我的收獲頗多!工作的每個(gè)經(jīng)歷都讓我慢慢成長(cháng)，都讓我進(jìn)步!

　　再接再厲

　　新的一年即將的到來(lái)，后面的工作更加的嚴峻!自己也需要更加的努力!xx年一月份有幸會(huì )去客運部綜合室9355工作，我想這個(gè)是對自己的挑戰更是一個(gè)展示自我的機會(huì )。我會(huì )更加的嚴格要求自己，做到最好。

　　“追求卓越，追求品質(zhì)”這個(gè)是劉經(jīng)理給我們全體黨員提出的標準，我是受用的。xx年江城的第一條地鐵就要開(kāi)通，作為地鐵人這是一件大事，也是對我們工作的提出更高的要求。作為地鐵的一份子我會(huì )傾注我所有的力量去迎接xx年，一直是國難中求存的百年，古老的生存法則永遠不會(huì )變更。今我同道同行的弟兄啊，以后就要共同承擔責任了!多有波劫疲憊磨礪的人，便不再把難當做難。訓練可以勞盡筋骨，但不可滅我鏗鏘斗志，一吼敢教它地動(dòng)山搖。

　　一起上班，一起下班，一個(gè)都不能少!安全，是我們時(shí)時(shí)刻刻的工作，安全，是對他人的最大關(guān)心，也是我們工作最起碼的要求。九月份開(kāi)始認認真真，細微細致的學(xué)習安全規章制度，工作現場(chǎng)克服不習慣，不畏懼繁瑣，漸漸養成安全習慣。

　　唯有利劍，是你在戰場(chǎng)最值的`信賴(lài)的朋友;唯有知識、技術(shù)，是你在工作現場(chǎng)最值的信賴(lài)的朋友。沉默潛伏，星夜秉讀，但求一把“利劍”，或車(chē)底俯伏，或車(chē)上溜爬，疑惑乎，背車(chē)靠而思，頓悟乎，席地坐而記。朝夕勞頓，累月，然后才識工程車(chē)紋理。終日乾乾，夕惕若，如臨深淵，如履薄冰，始終保持擔心自己做的還不夠，學(xué)得還不夠透徹的狀態(tài)。

　　每天都像空籃子一般，把能裝的都裝進(jìn)去，做最繁瑣的統計，做最詳盡的紀錄，希望能從百花中提煉一滴香精。所有的努力都是有用的，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，漸漸開(kāi)拓自己的思路，并形成自己的方法;所有的準備都會(huì )有不足，只有遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)候，才能檢驗自身的思路的局限、方法的優(yōu)劣。每跟蹤經(jīng)歷一次實(shí)際的故障處理、整改技措、反思學(xué)習，都會(huì )給自己帶來(lái)極大的提高。詳細的計劃能讓工作流暢順利，謹慎細致能保障目標一次達成等好的經(jīng)驗能讓自身增強信心，果斷判定;缺少實(shí)物驗證而輕信圖紙，大意輕進(jìn)求進(jìn)度而返工等教訓讓自身清醒認識到自身不足，時(shí)常點(diǎn)醒自己工作應做得更細致、更周詳。

　　嶺南的秋，誰(shuí)也不知道它到底幾月份來(lái)，往往卻是一涼知秋。工作也是如此，誰(shuí)也不知道自己到底進(jìn)步了些什么，是否完全能勝任崗位。但凡班組有難題能被同事想到，被叫上一起承擔，一齊拔難除艱，便感覺(jué)自己的確進(jìn)步了而且被信賴(lài)、被肯定了。與弟兄一齊堅守自己的崗位，在共同的事業(yè)里同進(jìn)退、共冷暖，一地黃裳的竹子林小道里，已經(jīng)留下自己踏實(shí)的腳步。

　　秋去冬來(lái)，寒霜滿(mǎn)地，在崗已近半載，一張張相片可以記錄一個(gè)人形象變化，一頁(yè)頁(yè)筆記將記載個(gè)人工作變遷。一個(gè)人講的話(huà)是他不斷思考的結果，一個(gè)人的工作結果是他不斷努力的結果。我在這半年的工作主要以學(xué)習為主，并逐漸開(kāi)始介入生產(chǎn)實(shí)操。學(xué)習方面除學(xué)習安全，技術(shù)原理，實(shí)際構造外，開(kāi)始深入學(xué)習和思考如何應急故障、卡控安全、保障質(zhì)量。生產(chǎn)方面開(kāi)始工藝實(shí)操，工藝寫(xiě)實(shí)，故障處理跟蹤，并開(kāi)始了解生產(chǎn)管理流程，物資管理流程。

實(shí)習工作自我鑒定11

　　為期三個(gè)月的實(shí)習期結束了，在這段時(shí)間里，使我受益匪淺，理論知識和社會(huì )實(shí)踐得到了很好的結合。通過(guò)這次在XX銀行的實(shí)習，除了讓我對XX銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其它方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。

　　首先，我覺(jué)得學(xué)校和單位很大的一個(gè)不同點(diǎn)就是進(jìn)入社會(huì )以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，必須要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責。如果沒(méi)有完成當天應該完成的工作，那職員就必須得加班；如果是不小心弄錯了錢(qián)款，而又無(wú)法追回的話(huà)，那就必須由經(jīng)辦人自己負責賠償，較為嚴重的還應受到處分。

　　其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習單位同事那里深有體會(huì )。

　　在銀行職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，與客戶(hù)傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，對于客戶(hù)的一些問(wèn)題和咨詢(xún)必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的`是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

　　最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷雖然很重要，但個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì )做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。

　　從這次實(shí)踐中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)實(shí)習生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)踐的真正目的。

實(shí)習工作自我鑒定12

　　一、實(shí)習性質(zhì)：

　　專(zhuān)業(yè)實(shí)習

　　二、實(shí)習目的：

　　經(jīng)過(guò)實(shí)習，使學(xué)生了解與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的國際貿易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識

　　三、實(shí)習方式：

　　分散進(jìn)行

　　四、實(shí)習鑒定

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓學(xué)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但經(jīng)過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè )成斜對面的二樓上，這個(gè)形象設計中心具有先進(jìn)的設備以及高水平的設計人員，每個(gè)店員都有自我的特色并且進(jìn)取創(chuàng )新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，并且陪同逛街買(mǎi)衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，并且會(huì )到達不讓顧客多話(huà)一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對其他類(lèi)似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調查研究以及實(shí)施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自我的策劃案。對此有一些心得和鑒定一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)

　　行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?

　　首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點(diǎn)，既要鑒定當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(cháng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最終，充分利用移動(dòng)時(shí)間。

　　二做時(shí)間的主人，做好目標管理。做事最忌無(wú)目標，憑感覺(jué)走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對目標的實(shí)現要設有必須期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標被無(wú)限期地擱置。

　　三我平時(shí)負責銷(xiāo)售三部的帳目及日常計劃等工作，經(jīng)過(guò)學(xué)習與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不一樣的含義。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調研，選擇目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，供給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、經(jīng)過(guò)ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng )新、引導市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng )造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能供給機遇，也能創(chuàng )造威脅。

　　成功的公司都明白持續不斷地觀(guān)察并適應變化著(zhù)的環(huán)境。當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負責。工作包的方式實(shí)現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀(guān)表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。

　　每種產(chǎn)品都有不一樣的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須會(huì )認清自我產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會(huì )一一列舉，請勿見(jiàn)怪。這主要依靠自我的摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就必須會(huì )有所收獲，實(shí)踐出真知。

　　尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì )回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。

　　這次實(shí)習還是我了解到如何定價(jià)，策略

　　(1)地區性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統一交貨定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);

　　(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數定價(jià)，尾數定價(jià)，吉祥數字定價(jià)，習慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調整到低于價(jià)目標價(jià)格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);

　　(3)折扣定價(jià)策略：現金折扣，數量折扣，職能價(jià)格折扣，季節折扣等;

　　(4)競爭導向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標競爭定價(jià);

　　(5)需求歧視定價(jià)策略：應顧客而意，應時(shí)間而意，應場(chǎng)合而;

　　(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認知價(jià)值定價(jià)法，等等。

　　在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，再結合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。

　　做營(yíng)銷(xiāo)必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

　　做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自我，營(yíng)銷(xiāo)自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想著(zhù)去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一當，可是他絕對不會(huì )上二次當，你可能會(huì )所以失去更多的客戶(hù)和機會(huì )。誠信對于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對自我說(shuō)過(guò)的'話(huà)負職責，誠信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自我的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去研究問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，可是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自我的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)客戶(hù)對自我的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì )使你成功或者全牌皆輸。

　　做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有最全面的體現，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時(shí)對于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者必須要學(xué)會(huì )微笑，對自我微笑、對客戶(hù)微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候對他微笑，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì )大很多。在現代通訊十分發(fā)達的今日，必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源等，多給自我爭取一些機會(huì )，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自我的一席之地。

　　最終一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(cháng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會(huì )成功，堅持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。

實(shí)習工作自我鑒定13

　　戴著(zhù)實(shí)習生的牌子站在柜臺旁，一臉幼嫩、迷茫地站著(zhù)，努力地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(cháng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。一個(gè)老員工在顧客少的時(shí)候教我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品。我也慢慢地放開(kāi)膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。就好象上臺前緊張兮兮，但在臺上只顧著(zhù)自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷(xiāo)員不能坐著(zhù)，也不能在超市隨便逛來(lái)蕩去，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。

　　在學(xué)校，每天有作息時(shí)間表約束我。課程表會(huì )告訴我，今天該做什么，明天又有什么事情要做。而在這里，我不可以無(wú)所事事地像木瓜呆在那兒，積極的就是主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷(xiāo)產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的.言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，然后再作出適當的回應，不至于慌張得不知所措。我知道我必須主動(dòng)努力才可以繼續做下去。

　　在實(shí)習間我努力學(xué)習，作為新手促銷(xiāo)員，無(wú)論是對產(chǎn)品性能的了解，還是應對顧客的技巧經(jīng)驗，都會(huì )有很大的不足。這時(shí)，我積極的向老員工學(xué)習，因為我知道，如果任由自己不懂的問(wèn)題積累起來(lái)，這樣只會(huì )讓自己的能力得不到提高。

　　工作上我吃苦耐勞，這是做促銷(xiāo)員必備的，做促銷(xiāo)本身就是一個(gè)很苦很累的活，因為剛開(kāi)始沒(méi)經(jīng)驗，需要付出更多的精力。而我還有自己的學(xué)業(yè)，如果不能吃苦耐勞，那么什么都做不好。不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就需要我提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，我盡可能做到滿(mǎn)足顧客的要求。只要我有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，我就會(huì )得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

　　短暫的促銷(xiāo)工作，讓我在勞累中得到快樂(lè )，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會(huì )就業(yè)壓力讓我不再感到恐懼，我想，只要我有能力有信心我一定會(huì )創(chuàng )造一個(gè)屬于自己的樂(lè )園。

實(shí)習工作自我鑒定14

　　這段實(shí)習的日子終于到了終點(diǎn)，而我也仿佛在重壓之下抽出身來(lái)，有了一些喘息的時(shí)機。每個(gè)人都是一個(gè)獨立的個(gè)體，有時(shí)候我們之所以感到孤獨，是由于在一個(gè)我們不確定的環(huán)境中連續生命是一件很需要士氣的事情，所以當人生每一個(gè)選擇開(kāi)頭之后，我們都會(huì )有那么一段時(shí)間去適應這個(gè)新的環(huán)境。而此次實(shí)習，也是我一段新生活的開(kāi)頭，更是我這段生活之中一塊重要的敲門(mén)磚。

　　在這段實(shí)習的時(shí)間里，我清清晰楚的了解了自己一次，也對這個(gè)社會(huì )，對公司的工作有了一個(gè)清楚的把握。從剛開(kāi)頭的懵懂無(wú)知，到現在的沉著(zhù)流水，我想自己是有所進(jìn)步的，也是有許多方面的成長(cháng)的。但是在這個(gè)過(guò)程里，我嘗到了許多苦澀，同時(shí)對這份工作也是有些動(dòng)搖的。

　　這幾個(gè)月的實(shí)習，不僅是我在實(shí)踐上的一次歷練，更是在思想上的一次比賽。在這一路上，我一邊反思一邊成長(cháng)，也慢慢的開(kāi)頭為自己樹(shù)立起了一個(gè)正確的方向了，也開(kāi)頭漸漸的不斷往前走，遺忘那些不好的，也遺忘那些阻礙我成長(cháng)的東西，把全部的心思放到有意義的事情上去，好好的去做成一件事情，而不是想一件做一件，不然的話(huà)是沒(méi)有方法做好一件事情的。

　　在這次實(shí)習當中，我也熟悉到工作是一件需要用心的事情，做任何事情的時(shí)候，用心也是一件必備的事情。所以在實(shí)習當中，這不僅磨煉了我的`用心度，也讓我對接下來(lái)的日子多了一些信念和盼望。我信任只要自己肯下功夫，肯花時(shí)間花精力，這些都是我可以克制的問(wèn)題，也是我可以進(jìn)展突破的一個(gè)方面。

　　在實(shí)習的過(guò)程當中，有許多人都對我幫忙很大，有我們部門(mén)的同事們，有領(lǐng)導們，是你們一步步的將我帶向了今日，也是你們一次次在我跌倒的時(shí)候將我扶起，沒(méi)有笑話(huà)我，也沒(méi)有埋怨我，始終都在悄悄的支持我，愛(ài)護我，鼓舞我。真的很感謝大家對我的這種喜愛(ài)和照看，以后我也肯定會(huì )有一個(gè)更好的態(tài)度去做事，去和大家相處。我也會(huì )加緊時(shí)間去學(xué)習，去長(cháng)大，去為我們公司多奉獻一些價(jià)值，為我們這個(gè)平臺多做一些奉獻。不要讓自己變成一個(gè)小透亮，我要努力的發(fā)光發(fā)亮，為自己贏(yíng)得那一抹榮耀光芒！

實(shí)習工作自我鑒定15

　　作為一名本站，感觸頗多。在X天的實(shí)習生活中，我上了節課，作為實(shí)習班主任，帶領(lǐng)學(xué)生參加鍛煉，帶領(lǐng)該班學(xué)生參加運動(dòng)會(huì )，讀報、課間操時(shí)維持秩序，做了幾名后進(jìn)生的細致的思想工作，籌辦了學(xué)會(huì )關(guān)愛(ài)主題班會(huì )。在整個(gè)實(shí)習期間，我本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好每一件事情。做如下實(shí)習工作鑒定：這次實(shí)習令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì )到教學(xué)相長(cháng)的深刻內涵。比如在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。在我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、沒(méi)想過(guò)的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問(wèn)學(xué)生：你們聽(tīng)完課，印象最深的是什么?學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢?在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習的興趣。要做到在快樂(lè )中學(xué)習，不能孤立地營(yíng)造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應該從教學(xué)內容中找到學(xué)生的興奮點(diǎn)。課前準備一定要充分。有課時(shí)，我往往是凌晨

　　三、四點(diǎn)就起床備課，查資料，寫(xiě)教案，直到上課前還在考慮各種細節問(wèn)題。盡管如此，我還是覺(jué)得如果準備時(shí)間充裕的'話(huà)，講課時(shí)會(huì )發(fā)揮得更好。老師講課時(shí)聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質(zhì)。我給自己定位為清剛之氣：直率、真摯、剛強而不失溫和。我認老師一定要有一點(diǎn)硬氣，這樣言傳身教，有利于學(xué)生的性格發(fā)展。提問(wèn)后應給學(xué)生充分的思考時(shí)間，這一點(diǎn)我做得不夠，往往問(wèn)題一說(shuō)，就要學(xué)生舉手回答，而且我的語(yǔ)速、教學(xué)的進(jìn)程都比較快。我認為語(yǔ)速、教學(xué)進(jìn)程應根據教學(xué)內容的性質(zhì)、重要性和大多數學(xué)生的適應程度靈活掌握，該快則快，應慢則慢。在班主任實(shí)習工作中，我在班上開(kāi)展了學(xué)會(huì )關(guān)愛(ài)主題班會(huì )活動(dòng)。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當時(shí)，有人建議我使用強制方法。比如說(shuō)罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至會(huì )使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng )設民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習伙伴、知心朋友。為了辦好這次班會(huì )，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng )造展示自我的機會(huì )，提供展現自我的平臺，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺(jué)到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂(lè )趣。結果，在準備班會(huì )的過(guò)程中，同學(xué)們都很積極。在這些天的實(shí)習中,我受益匪淺,讓我有機會(huì )將理論與實(shí)踐有機地結合起來(lái)。站在教育的最前線(xiàn),面對一雙雙求知的眼睛,心中倍感任重而道遠。我一定要不斷努力學(xué)習，要為人師表，爭創(chuàng )光輝。

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