【實(shí)用】實(shí)習自我鑒定模板8篇
自我鑒定是個(gè)人對一個(gè)時(shí)段對自己的學(xué)習或工作生活的自我總結，自我鑒定可以使我們更加明確目標，為此要我們做好自我鑒定。那么自我鑒定應該包括什么內容呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)習自我鑒定10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)習自我鑒定 篇1
時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉眼間，一個(gè)月的實(shí)習時(shí)光就這樣落下帷幕了。帶著(zhù)依戀，帶著(zhù)不舍，我離開(kāi)了我生平第一次實(shí)習的地方，而留給我的卻遠遠沒(méi)有消逝。同事的友情，上司的關(guān)懷，工作的艱巨等等這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是從書(shū)本上找不到的，但是卻是最真實(shí)的，最接近生活的。
我實(shí)習的單位是仙游縣楓亭小城鎮建設有限公司。仙游縣楓亭小城鎮建設有限公司經(jīng)營(yíng)范圍有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售、物業(yè)管理、綠化工程、基礎設施建設。先后開(kāi)發(fā)了怡園小區;怡沁園高尚小區;楓情新村小區;仙游首家音樂(lè )主題藝術(shù)家園——“海濱家園”小區;“麗景濱江”小區。秉承“真誠、善意、精致、完美”的核心價(jià)值觀(guān)，努力打造“莆田最具完整價(jià)值的房地產(chǎn)公司”，致力于為社會(huì )創(chuàng )造文明、和諧、溫馨、優(yōu)雅的居住文化及人文環(huán)境。
我實(shí)習的崗位招商專(zhuān)員助理，把我實(shí)習時(shí)間分為了兩個(gè)階段：第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)習任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運作情況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷(xiāo)售樓盤(pán)。下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習生活和學(xué)習收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時(shí)候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場(chǎng)調查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽(tīng)電話(huà)等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要非常細致的完成，在工作期間我沒(méi)有出現過(guò)大的失誤，應該說(shuō)還是比較理想的完成了任務(wù)。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！� 從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
(一)自學(xué)能力
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實(shí)際脫節是比較嚴重的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
(二)工作很辛苦
每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)。而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
(三)同事相處
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。所以交流溝通十分重要，交流溝通是一種智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì )發(fā)展的趨勢。
總結
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月艱苦而又快樂(lè )的實(shí)習旅程，我滿(mǎn)載而歸，我不僅僅學(xué)會(huì )到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來(lái)，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信，我們不再害怕社會(huì )激勵競爭的到，來(lái)我們現在喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會(huì )真誠的對待以后的每一件事和每一個(gè)人，實(shí)習這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備，相信有了這次實(shí)習的成功經(jīng)歷，我們會(huì )在以后的崗位上走的更穩做得更好。
實(shí)習自我鑒定 篇2
為期一個(gè)月的教學(xué)實(shí)習在緊張而充實(shí)的生活中轉眼即逝。因為是畢業(yè)前實(shí)習，所以這次實(shí)習對我尤為重要，而我也更加珍惜，也是對我三年來(lái)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的大檢驗。下面是我對這次實(shí)習的。
我實(shí)習的地方時(shí)一所市級中學(xué)，除了教學(xué)還擔任實(shí)習班主任，在實(shí)習的每一天，我努力地做好從學(xué)生到教師的角色轉換。在穿著(zhù)上大方得體，言談舉止，自然端莊，盡力給學(xué)生一種道德修養好，文化水平高的印象。
在班主任工作方面，與學(xué)生形成良好的師生關(guān)系，熱心真誠面對每位學(xué)生，尊重他們，深入細致了解他們。在班級管理上，積極負責。從早自習的監督，每位學(xué)生是否按時(shí)到校，是否有認真讀課文；到課間操、眼保健操的監督；課堂紀律，課間紀律，通知班級規定的日常事務(wù)等，都予以高度的責任，認真對待，細致入微，保證各項工作到位。同時(shí)，與劉春添、張靜金兩位同學(xué)共同組織“攜起爾手，放飛吾心”的主題班會(huì )，并且取得預期的效果。
在教學(xué)工作方面，認真備課，用心修改教案，確保教案、教學(xué)課件規范，內容準確。了解學(xué)生的學(xué)習情況，針對不同的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，課堂上積極面對，教學(xué)語(yǔ)言表達清晰流暢，虛心聽(tīng)取指導老師的意見(jiàn)，彌補自己在教學(xué)工作上的不足。
在實(shí)習過(guò)程中，我也發(fā)現了自身在教學(xué)工作上的不足。講課時(shí)聲音不夠洪亮，粉筆字寫(xiě)得不夠好，未能在學(xué)生中建立起足夠的威信等，教學(xué)的基本功不扎實(shí)。
實(shí)習對每位準老師來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的過(guò)程。通過(guò)本次實(shí)習，使我明白，在未來(lái)，我還得加倍努力，不斷改進(jìn)，完善自己。
實(shí)習自我鑒定 篇3
在實(shí)習過(guò)程中，我上了3次新課，一共11節課，雖然總的說(shuō)來(lái)上課上多了有些進(jìn)步，但我覺(jué)得沒(méi)有哪堂課令我十分滿(mǎn)意，教學(xué)過(guò)程和環(huán)節中總是存在疏漏的地方，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學(xué)崗位，成為一名優(yōu)秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實(shí)踐。下面我列舉我在上課教學(xué)中所暴露出來(lái)的不足之處。
“學(xué)為人師，行為世范”，是每個(gè)老師都應該遵循的，是對老師行為的一個(gè)規范。這一年來(lái)，我很注意自身的品德行為，努力給學(xué)生樹(shù)立一個(gè)良好的榜樣。因為高中階段的學(xué)生正處在一個(gè)特殊的學(xué)習階段：即對社會(huì )開(kāi)始有所接觸，對人在社會(huì )中的作用開(kāi)始逐漸了解，這個(gè)時(shí)候的學(xué)生很容易模仿成人的一些行為習慣，很多壞習慣也有很多好習慣都是在這個(gè)階段養成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關(guān)系。這個(gè)時(shí)候老師是學(xué)生最直接最容易的學(xué)習對象，作為高中老師，做好自身行為規范、為學(xué)生樹(shù)立一個(gè)良好的學(xué)習榜樣是很重要的。這也是我對自身的要求。
我明白自身的學(xué)識不代表教學(xué)的好壞，教學(xué)是一項細致的工作，也是有技巧的工作。所以我覺(jué)得在教學(xué)上教學(xué)研究的重要性甚至要高于自身學(xué)習，同時(shí)我也一直花比較多的時(shí)間在教學(xué)研究上，沒(méi)個(gè)月的教研活動(dòng)成為我學(xué)習其它老師經(jīng)驗的良好時(shí)間，積極參加每一次的教研活動(dòng)，每次的活動(dòng)我都感覺(jué)受益良多。古話(huà)說(shuō)的好，授人以魚(yú)不如授人以漁，但說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)就需要費一定的功夫。我覺(jué)得教學(xué)生如何學(xué)會(huì )自己學(xué)習是最重要的，因此每次的教學(xué)，我都努力往這方面靠攏，努力教會(huì )學(xué)生如何自學(xué)，如何選擇有意義的進(jìn)行學(xué)習。同時(shí)，也不忘把知識教育與情感態(tài)度、價(jià)值觀(guān)結合起來(lái)，培養新世紀合格的中學(xué)生。
經(jīng)過(guò)一年的工作與學(xué)習，我自感收獲頗豐，但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺(jué)得我的教學(xué)設計能力還待提高；在處理已有的知識與傳授知識的'時(shí)候，有時(shí)還不能很好協(xié)調好兩者之間的關(guān)系；對部分教材的內容把握不全面。其次論文意識不強。最后，有時(shí)自己的脾氣太過(guò)孩子氣，在處理有些事情時(shí)過(guò)于急躁，還需要有更多的耐心與經(jīng)驗。教育工作是一項常做常新、永無(wú)止境的工作，需要不斷的總結與反思。我相信在反復的總結與反思中，我會(huì )不斷地完善自我和提高自我，越做越好的。相信在今后的工作學(xué)習中，我定能改善不足，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，在教育的路上越走越好。
實(shí)習自我鑒定 篇4
本人在兒科實(shí)習期間，遵守醫院及科室各項規章制度，尊敬老師，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到早退。在帶教老師的悉心指導下能完成生命體征的測量，新生兒的各項生活護理，以及新生兒培養箱，藍光箱，心電監護儀的使用。希望在接下的科室能更完善自己，提高自己。
該生在婦科實(shí)習期間，嚴格遵守醫院各項規章制度，尊敬老師，團結同學(xué)。無(wú)菌觀(guān)念強，基本掌握兒科常見(jiàn)病的護理常規。
短短的1個(gè)月兒科實(shí)習即將結束，回想這期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，似乎在嘗試無(wú)味瓶里的味道一樣。臨床的實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會(huì )，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
兒科是一個(gè)獨特的科室，面對的是個(gè)個(gè)脆弱的小生命。這更讓我意識到醫生不僅要醫術(shù)高，更要懂得如何和他們溝通。對待患兒和藹可親，態(tài)度良好，雖然有些時(shí)候會(huì )遇到很多焦慮的患兒家屬口不擇言，而我們醫護人員能做的就是寬容。我們可以體會(huì )他們的心情，孩子生病，誰(shuí)的心里都會(huì )著(zhù)急萬(wàn)分的，說(shuō)一些傷人的話(huà)我們是可以理解的。我們能做的就是繼續為患者服務(wù)，力爭做到最好。每天接觸很多患兒和他們親人的時(shí)候，我明白了人生最大的財富不是金錢(qián)而是生命和健康，而我們的職責正是捍衛健康的生命。
在實(shí)習期間我遵紀守法，遵守醫院及兒科室的各項規章制度，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位。對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識和基本技能用于實(shí)踐，在此過(guò)程中我不斷和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問(wèn)題、獨立工作的能力，培養自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德，經(jīng)過(guò)1個(gè)月的實(shí)踐我基本掌握了病程記錄、會(huì )診記錄、出院記錄等醫療文件的書(shū)寫(xiě);掌握了臨床兒科的特點(diǎn)及兒科常見(jiàn)、多發(fā)病人的診治;掌握了常見(jiàn)化驗的正常值和臨床意義及和各類(lèi)危、重、急病人的初步處理。
今后，我會(huì )繼續以"熱情、求實(shí)、盡職"的作風(fēng)，持著(zhù)主動(dòng)求學(xué)的學(xué)習態(tài)度，積極各科室的老師學(xué)習，秉著(zhù)"健康所系性命相托"的信念，孜孜不倦地吸收醫學(xué)知識為日后的學(xué)習、工作打下堅實(shí)的基礎。不斷追求，不斷學(xué)習，不斷創(chuàng )新，努力發(fā)展自我，完善自我，超越自我是我崇尚的理念。
實(shí)習自我鑒定 篇5
短暫而充滿(mǎn)意義的一個(gè)月的實(shí)習以來(lái)，我的專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)踐操作真正進(jìn)入了一成長(cháng)的時(shí)期。隨著(zhù)師傅與同班同志耐心的指導與提醒，我的操作能力在所具有的專(zhuān)業(yè)知識的基礎上很快的適應與熟練了各個(gè)崗位上的工作內容，步驟及要點(diǎn)。同時(shí)也提高了我對這份工作的認識和了解。激起了我對這份工作的興趣和重大的責任感。我的每一步都必須從小事開(kāi)始，從細節起步刻刻牢記操作規范，時(shí)時(shí)不離的堅守自己的崗位職責。從不敢有過(guò)半點(diǎn)的馬虎和大意。每各項工作的操作中，我都虛心接受和聽(tīng)取領(lǐng)導與同志的指導。不懂就問(wèn)，不會(huì )就學(xué)。從不掩飾與含糊。并在每一項操作過(guò)程中不斷的刻苦鉆研，總結經(jīng)驗，不斷的吸取教訓，以致使我在工作中學(xué)到了更多的東西，得到更大的進(jìn)步。
努力總會(huì )得到果實(shí)，在這一個(gè)月的工作里，使我在此崗位上操作的內容有了不小的成就。在班里常受到班長(cháng)與師傅的表?yè)P。每一次的收發(fā)油中，他們都會(huì )在此教會(huì )我新的東西。耐心細致的為我講解油品的流程和每個(gè)閥門(mén)所管轄的范圍及通過(guò)油品流量的大小。特別是在每一次的儲油時(shí)，他們會(huì )按一步步細致嚴格的為我講述每一種牌號油的特點(diǎn)及怎樣通過(guò)看，聞，摸，測等方法驗證油品的質(zhì)量，然后測出密度�？傊�，教到我學(xué)會(huì )，聽(tīng)懂，熟練為止。這一切的工作內容與工作氛圍，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學(xué)。
1.堅持專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)踐，努力學(xué)習各項HSE管理規章制度，認真履行HSE崗位職責，提高HSE意識，嚴格執行本崗位的操作規程，遵守工藝操作紀律，積極參加各項HSE活動(dòng)，崗位技術(shù)兵和事故預案演練。熟練正確的使用各種防護裝備和消防器材，努力做到安全文明生產(chǎn)。
2.積極參加公司舉辦的各項活動(dòng)，充分的鍛煉自己，磨練自己，充實(shí)自己，使自己的特長(cháng)得到展現和升華。
3.保持謙虛的工作心態(tài)和學(xué)習的態(tài)度，認真聽(tīng)取建議，以的努力去工作，以熱情去學(xué)習。把規章牢記心中，虛心接受與采納每一位同志的提議，累積經(jīng)驗，以便更快的完善自己，充分的發(fā)揮一個(gè)員工的責任，為自己的前程打下一個(gè)牢固的基礎，從而實(shí)現自己的人生價(jià)值。
實(shí)現自我的人生目標。是一項長(cháng)期而艱巨的使命，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探索，不斷進(jìn)取。善于總結經(jīng)驗，抓住自己的特長(cháng)做到，那么人生的目標，也只不過(guò)是離我們一步之遙。
雖然我目前還缺乏經(jīng)驗，缺乏在艱難局面中獨立開(kāi)展工作的能力，但我相信年輕就是本錢(qián)，我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展現自己的才能，我不會(huì )滿(mǎn)足現有的知識水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。因此我一定會(huì )把所有的時(shí)間和精力放在我的工作上，積極投入到工作中，為實(shí)現自己的人生價(jià)值拼拼！
實(shí)習自我鑒定 篇6
x月x日，我按照學(xué)校的要求，抵達xx中學(xué)進(jìn)行為期xx天的教育實(shí)習活動(dòng)。一階段來(lái)，在xx中學(xué)校領(lǐng)導和有關(guān)老師的幫助指導下，我較好地完成了教育實(shí)習任務(wù)。下面，就實(shí)習期間自己在和等方面的工作做一個(gè)：
一、教學(xué)工作實(shí)習。
教學(xué)實(shí)習中，總的來(lái)說(shuō)，我能認真備課，所設計的教案及課件規范，內容準確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內容能當堂消化、鞏固。教學(xué)語(yǔ)言表達清楚、流暢，課外輔導耐心細致，對不同程度的學(xué)生都能區別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細正確。剛到五星中學(xué)時(shí)，在第一周，我在學(xué)校的安排下，開(kāi)始熟悉實(shí)習學(xué)校、班級的情況，并隨班聽(tīng)課（不少于六節課），作好聽(tīng)課筆記。另外在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫(xiě)出一課詳細完整的教案、課件。經(jīng)指導教師審閱后，先進(jìn)行試講。若試講不合格，經(jīng)幫助達不到要求者不能上臺講課。
二、班主任工作實(shí)習。
實(shí)習期間，我能很好地掌握和熟悉全班學(xué)生姓名、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛(ài)好，思想情況、組織情況（干部、團、隊員）以及班級特點(diǎn)，工作積極主動(dòng)，認真負責，善于做思想工作，處理日常事務(wù)靈活而不拖沓，能制定切實(shí)可行的教育工作計劃，獨立工作能力強，教育效果好。
教育實(shí)習活動(dòng)已經(jīng)結束了，實(shí)習中，我也發(fā)現自己仍存在一些不足，主要是有時(shí)上課還有點(diǎn)緊張的現象，授課過(guò)程中，聲音不夠洪亮等情況。
三、教育實(shí)習的具體安排
第一周：熟悉實(shí)習學(xué)校、班級的情況，隨班聽(tīng)課（不少于六節課），作好聽(tīng)課筆記。另外在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫(xiě)出一課詳細完整的教案。經(jīng)指導教師審閱后，先進(jìn)行試講。若試講不合格，經(jīng)幫助達不到要求者不能上臺講課。
第二、三周：分別為教學(xué)實(shí)習和班主任工作實(shí)習周。課堂教學(xué)每人二——四課時(shí)，最好是在四課時(shí)內完整地講授一課。講課應力求講練結合，方法得當，語(yǔ)言要規范。需講授漢語(yǔ)時(shí)必須使用普通話(huà)；板書(shū)工整，教態(tài)自然，要參加課外輔導和批改作業(yè)。班主任工作實(shí)習須在了解班級情況的基礎上寫(xiě)出一份班主任。在指導教師幫助下，了解如何做好班級的領(lǐng)導者和組織者，如何對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，如何了解學(xué)生課內學(xué)習和課外生活，如何評定學(xué)生操行。
實(shí)習自我鑒定 篇7
一、實(shí)習目的
本次實(shí)習的目的在于經(jīng)過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的本事等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作本事，以便提高自我的實(shí)踐本事和綜合素質(zhì)，期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自我的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習本事和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)本事。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，經(jīng)過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自我的適應本事、組織本事、協(xié)調本事和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作本事。
二、畢業(yè)實(shí)習資料
自實(shí)習開(kāi)始，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習工作。實(shí)習能夠分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷(xiāo)售工作。經(jīng)過(guò)對這一階段的工作使我明白了一般銷(xiāo)售流程。銷(xiāo)售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負責銷(xiāo)售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，其中還真有學(xué)問(wèn)。
以前只是看別人做銷(xiāo)售，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，自認為不就是賣(mài)東西嗎？沒(méi)什么可難的，其實(shí)不然。
剛開(kāi)始只能跟著(zhù)同事看他們怎樣做銷(xiāo)售從中學(xué)經(jīng)驗。那里就要把自我在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費心理學(xué)等知識和實(shí)踐結合起來(lái)用在里面。在銷(xiāo)售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗，就像銷(xiāo)售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧，分析消費心里，雖然實(shí)習時(shí)間僅有短短的三個(gè)月但相信對我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！
三、畢業(yè)實(shí)習中的體會(huì )和提高
在為期5個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自我的工作卡，感覺(jué)自我已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每一天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，這幾個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不明白的東西，對于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，經(jīng)過(guò)了解也發(fā)現該公司存在一些問(wèn)題：
1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
2、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門(mén)的時(shí)候，第一感覺(jué)也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿(mǎn)意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不一樣而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自我的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我鑒定出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種進(jìn)取的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種進(jìn)取的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自我得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備必須禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備。
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能堅持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不明白中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品供給給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，僅有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種簡(jiǎn)便休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
四、實(shí)習感言和鑒定
實(shí)習感言：剛踏入社會(huì )，要能以的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )環(huán)境，進(jìn)取投入工作，專(zhuān)注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。自身加強培養自我的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自我的優(yōu)勢，在“回避”自我劣勢的同時(shí)努力去彌補自我的劣勢，不斷激勵自我要做個(gè)強者。要明白“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現自我”的精神去為人處事。
鑒定：雖然沒(méi)有在會(huì )計的崗位上實(shí)習，但作為一個(gè)會(huì )計人員，工作中要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)；從事會(huì )計工作的人員要有嚴謹的工作態(tài)度，會(huì )計工作是一門(mén)很精準的工作，要求會(huì )計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì )計不是一件具有創(chuàng )新意識的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準的數字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們必須要加強本人對數字的敏感度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題彌補漏洞。會(huì )計部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對下要收集會(huì )計信息，對上要匯報會(huì )計信息，對內要相互配和整理會(huì )計信息，對外要與社會(huì )公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)必須要注意溝通方法，協(xié)調好相互間的工作關(guān)系。在學(xué)好專(zhuān)業(yè)基礎的基礎上還要拓寬學(xué)習領(lǐng)域。
實(shí)習自我鑒定 篇8
通過(guò)實(shí)習，我在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來(lái)本科學(xué)習的知識水平。
實(shí)習期間，我了解了大量庭審案件從立案到結案的全過(guò)程，在一些案件的立案過(guò)程中我還擔任了具體的案卷整理工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。
在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習了相關(guān)法律知識，對立案的程序有了更深的理解，同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習實(shí)踐有機結合起來(lái)。
實(shí)習結束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習單位充分的肯定和較高的評價(jià)。
實(shí)習期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。
在實(shí)習期間能夠遵守工作紀律，認真完成領(lǐng)導和其他律師交辦的工作。
在律師們的指導下，我開(kāi)始熟悉這個(gè)行業(yè)并慢慢進(jìn)入律師的狀態(tài)，對律師事務(wù)所運作的程序和法律實(shí)踐有了一定的認識和體會(huì )。
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