【優(yōu)】公司實(shí)習報告

　　在學(xué)習、工作生活中，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編為大家整理的公司實(shí)習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

公司實(shí)習報告1

　　當今社會(huì )的關(guān)鍵詞是什么，人才，應用型人才。我正處在知識型人才過(guò)渡到應用型人才的轉變期。作為一名學(xué)生，擁有的僅僅是理論知識。理論指導實(shí)踐，但只有在實(shí)踐中才能檢驗發(fā)展真知。所以我選擇去施工一線(xiàn)學(xué)習。

　　銀洲建筑裝飾公司在竺山湖度假村主要負責的施工項目有，竺山湖浴室，竺山湖公寓的室內裝修。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習，對項目的施工流程有了新的認識和了解。

　　看過(guò)了整套的建筑施工圖，以自己的專(zhuān)業(yè)知識開(kāi)始去了解工程隊施工要做什么。主要分為幾個(gè)方面：基礎工程，安裝工程，裝飾工程。

　　一．施工安全：

　　進(jìn)入施工現場(chǎng)必須要戴安全帽，以及不能赤膊，抽煙，酗酒，穿拖鞋等。

　　施工現場(chǎng)施工用線(xiàn)不得大于5米，5米以外需要使用電箱。

　　二．施工技術(shù)：

　　我仔細觀(guān)察過(guò)瓷磚的粘貼方法。

　　測量放線(xiàn)——依據瓷磚吸水率吸水——拌水泥砂漿——瓷磚鋪貼

　　首先是先在墻上用紅外鐳射確定水平高度，然后用墨線(xiàn)在墻上拉出來(lái)。在墻上一個(gè)平面需要貼瓷磚的最高點(diǎn)上釘釘子，左右各一個(gè)，然后在釘上拉鉛垂線(xiàn)。在兩線(xiàn)之間拉水平線(xiàn)形成一個(gè)平面。用一個(gè)小塊的碎瓷磚，背面均勻涂上C32.5的水泥砂漿，貼在墻上來(lái)擬定一個(gè)貼上瓷磚后的平面，以這個(gè)厚度為標準，調整水平線(xiàn)，形成一個(gè)貼瓷磚后的一個(gè)平面，以后貼的瓷磚都是以這個(gè)平面為標準。在貼瓷磚的時(shí)候要按照圖紙上貼。

　　注意事項：

　　如果遇到墻角的位置，瓷磚如果必須進(jìn)行加工，短邊的長(cháng)度不得小于長(cháng)邊的三分之一。

　　在貼瓷磚的時(shí)候要注意留踢腳線(xiàn)。

　　每貼完一片瓷磚都要把殘留在瓷磚表面的水泥砂漿清理干凈。

　　瓷磚貼的最高點(diǎn)一般是吊頂的最低點(diǎn)。

　　貼地磚的方法和瓷磚的方法類(lèi)似，不過(guò)要注意地面的找平和泛水的做法。地磚下面的素土厚度至少要5cm.注意坡度的做法。

　　三．常見(jiàn)問(wèn)題與分析：

　　1.下雨天，需要把所有的窗戶(hù)關(guān)上。

　　原因：由于窗框是木制等板材做成，進(jìn)水受潮易發(fā)生霉變，變形，起泡，影響美觀(guān)及使用壽命。

　　2.我發(fā)現廚房，浴室沒(méi)有消防噴頭。

　　原因：原則上如果就近有水源的地方就不需要做消防噴頭。

　　3.酒店獨立衛生間門(mén)口的地面門(mén)檻門(mén)套出現滲水現象，開(kāi)始有起拱，發(fā)泡。

　　原因：地面找平?jīng)]有做好，積水沒(méi)有都往地漏口方向滲漏

　　四．知識拓展：

　　1.仔細觀(guān)察了粘貼瓷磚的方法，我又考慮到選擇瓷磚時(shí)質(zhì)量的區分。請教過(guò)瓦工，我有了一下體會(huì )。

　　辨別瓷磚好壞有很多標準，可以進(jìn)行敲打，聲音清脆說(shuō)明瓷磚瓷化密度和硬度高，質(zhì)量好；也可以測測瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內在穩定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間（比如衛生間、廚房），不會(huì )產(chǎn)生黑斑等問(wèn)題。最簡(jiǎn)單的檢測方法就是用一杯水倒在瓷磚背面，水漬擴散迅速，說(shuō)明吸水率偏高，反之則較低。檢查瓷磚的表面質(zhì)量，可以用硬物刮一下瓷磚釉面，如果留下痕跡，說(shuō)明品質(zhì)差；還要看看瓷磚的顏色清不清晰，憑肉眼看一下有沒(méi)有針孔，針孔容易堆積臟物，最后再觀(guān)察瓷磚的平整度，側面平直，鋪起來(lái)容易，效果也好。

　　依據生產(chǎn)流程中各產(chǎn)品達到的水準不同，國產(chǎn)瓷磚都可以分為優(yōu)等品、一等品、二等品、三等品和劣等品，比如說(shuō)，二等品就是在生產(chǎn)過(guò)程中因沒(méi)達到某一水準而降為二等品；三等品和劣質(zhì)品也是這樣，只是它們未達到的標準比二等品還要多。

　　目前市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口瓷磚絕大多數為意大利和西班牙的產(chǎn)品，這些瓷磚生產(chǎn)廠(chǎng)家注重質(zhì)量，產(chǎn)品只有合格與不合格之分，而不會(huì )把產(chǎn)品分為很多等級。進(jìn)口磚嚴格按照歐洲標準控制質(zhì)量，歐洲標準中有許多嚴格的`技術(shù)指標：長(cháng)度誤差、直角度、邊角度、平直度、吸水率、彎曲強度、耐磨度、耐污度、耐酸堿度等等，每一塊都會(huì )經(jīng)過(guò)這樣的技術(shù)指標審核，才會(huì )到達消費者手中，所以選購進(jìn)口瓷磚時(shí)，可以將更多的精力放在磚的色彩、表面質(zhì)地及風(fēng)格是否與家中的裝修風(fēng)格相吻合上面。

　　2.由于我們施工中隔墻，吊頂需要大量的龍骨，為了加以區分和找到問(wèn)題，便對龍骨進(jìn)行查閱資料后有以下了解。

　　龍骨是用來(lái)支撐造型、固定結構的一種建筑材料。廣泛應用于賓館、候機樓�？瓦\站、車(chē)站、劇場(chǎng)、商場(chǎng)、工廠(chǎng)、辦公樓、舊建筑建筑改造、室內裝修設置、頂棚等場(chǎng)所。龍骨是裝修的骨架和基材，使用非常普遍。龍骨的種類(lèi)很多，依據制作材料的不同，可分為木龍骨、輕鋼龍骨、鋁合金龍骨、鋼龍骨等。

　　依據使用部位來(lái)劃分，又可分為吊頂龍骨、隔墻龍骨、鋪地龍骨以及懸掛龍骨等。

　　依據裝飾施工工藝不同，還有承重及不承重龍骨（即上人龍骨和不上人龍骨）等。

　　依據其型號、規格及用途的不同，就有T行、C形、U形龍骨等。

　　3．在實(shí)習期間，有人曾經(jīng)來(lái)過(guò)現場(chǎng)推銷(xiāo)雷士燈具。我閱讀了宣傳材料，對燈飾也有更進(jìn)一步的了解。

　　當今行業(yè)上知名燈飾有雷士，西頓，博頓，菲利普 TCL等，也有一些陌生的新品牌，這些品牌的設計理念各有特色，菲利普作為國際知名公司憑借自身的科技優(yōu)勢主打產(chǎn)品的環(huán)保無(wú)噪音 無(wú)輻射，吸塵等環(huán)保感念。雷士的多色彩燈飾依舊做的很有優(yōu)勢。雖然各個(gè)品牌的燈具燈飾都有很強的裝飾效果，但我覺(jué)得西頓和博頓的燈具更強調裝飾效果。

　　建筑室內裝飾行業(yè)在建筑行業(yè)所創(chuàng )造的GDP的比重越來(lái)越高，這就從一個(gè)方面反應到室內裝飾越來(lái)越受人民的重視，同樣中國家具行業(yè)的銷(xiāo)售額也逐年增加，這就為學(xué)建筑室內裝飾和家具設計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應該強化自己的專(zhuān)業(yè)知識和拓廣自己的知識面，為設計出更好的作品而儲備知識和技能。

公司實(shí)習報告2

　　一、實(shí)習說(shuō)明

　�。�1）實(shí)習時(shí)間：

　�。�2）實(shí)習地點(diǎn)：

　�。�3）實(shí)習性質(zhì)：

　　畢業(yè)實(shí)習

　　二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　在xx年m月中旬，我開(kāi)始在j商貿有限公司項目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習，擔任網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員的崗位。j商貿有限公司成立于xx年，致力于為顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，主要為保健、醫藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)。公司下設媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部、平臺事業(yè)部三大部門(mén)。媒體事業(yè)部主要致力于打造具有競爭力的商旅傳媒和行業(yè)傳媒；網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部則專(zhuān)注于為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化、網(wǎng)站建設與推廣、w—e—b—s全流程外貿m廣等服務(wù)，旨在打造一流的貿易社區。

　　三、行業(yè)環(huán)境分析

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及到家家戶(hù)戶(hù)，成為人們獲取信息的首選途徑。無(wú)論是新聞資訊、學(xué)習知識還是娛樂(lè )消遣，互聯(lián)網(wǎng)都提供了豐富多彩的內容，滿(mǎn)足了人們多樣化的需求。同時(shí)，作為信息的傳播者和接收者，上網(wǎng)者們也可以通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )、博客等平臺分享自己的見(jiàn)解和觀(guān)點(diǎn)，實(shí)現信息的雙向傳播。這種互動(dòng)模式不僅豐富了網(wǎng)絡(luò )內容，也增強了用戶(hù)之間的交流互動(dòng)。隨著(zhù)用戶(hù)數量的不斷增長(cháng)，互聯(lián)網(wǎng)已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的熱門(mén)資源，吸引著(zhù)越來(lái)越多的商家和廣告主的關(guān)注。

　　四、實(shí)習過(guò)程

　�。�1）了解過(guò)程

　　起初，我剛踏入公司大門(mén)時(shí)，對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念還很模糊。整個(gè)公司對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，辦公環(huán)境是由許多隔間辦公室組成，但它們都是相互連通的。第一天到辦公室開(kāi)始工作時(shí)，部門(mén)經(jīng)理給我安排了工作任務(wù)，分配了一些工作給我。

　　在第一天的畢業(yè)實(shí)習中，我開(kāi)始學(xué)習如何代理銷(xiāo)售產(chǎn)品，并按照經(jīng)理教導的方法運用操作工具。我努力學(xué)習工作內容，盡快上手，同時(shí)也注意著(zhù)操作流程和規則。在這個(gè)新的工作環(huán)境中，我體驗到了在社會(huì )上工作的感覺(jué)，逐漸熟悉起工作環(huán)境。

　　作為剛步入社會(huì )工作的新人，對于公司的規章制度和工作內容都還不太了解。剛開(kāi)始工作時(shí)，我閱讀了公司提供的員工手冊，也向同事請教了解工作中需要注意的事項。通過(guò)他們的幫助，我逐漸對公司的情況和工作內容有了一定的了解。

　�。�2）摸索過(guò)程

　　在逐漸熟悉公司環(huán)境后，初始的緊張情緒逐漸平息。每天按時(shí)到公司報到，經(jīng)理會(huì )分配工作任務(wù)給我們。明確了任務(wù)后，我們各自努力完成當天的工作。在工作中遇到問(wèn)題時(shí)，會(huì )向同事請教并共同解決。經(jīng)理會(huì )耐心解釋工作中的概念性問(wèn)題，讓我學(xué)到了許多新知識。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)的'總稱(chēng)，它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò )這種載體，將買(mǎi)賣(mài)雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售信息、服務(wù)信息集中起來(lái)，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

　　通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐，我深入了解了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，體驗了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售環(huán)節，掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程操作。這讓我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的認識和理解。

　　了解并掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技能的每個(gè)環(huán)節的操作，其中包括對供求信息、分類(lèi)廣告、黃頁(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )社區，病毒性營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告、許可email營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣(mài)、流量統計的操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售過(guò)程中。

　�。�3）實(shí)際操作

　　在工作中遇到一些項目的難度較大。一開(kāi)始接觸時(shí)覺(jué)得有些棘手，廣告投放效果不佳，關(guān)鍵字廣告的點(diǎn)擊量也很少。于是我向團隊中的同事請教，學(xué)習簡(jiǎn)單快速的方法和技巧。通過(guò)他們分享的經(jīng)驗，逐漸掌握了項目的基本操作，看到了點(diǎn)擊量提升的效果。同時(shí)，在復雜的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中選擇適合的平臺，也有助于提高工作效率。在工作中不斷探索有效的論壇和軟文策略，提升自己的技能和經(jīng)驗。

　　在公司里，每位員工都被分配了不同的任務(wù)。我負責的項目包括網(wǎng)絡(luò )社區管理、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告投放以及網(wǎng)站流量統計分析。

　　每種項目有每個(gè)項目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：

　　1、網(wǎng)絡(luò )社區是一個(gè)由互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)的虛擬社交空間，是人們在線(xiàn)交流、分享信息和建立關(guān)系的平臺。通過(guò)參與網(wǎng)絡(luò )社區，可以結識志同道合的朋友，獲取各種信息和資源，同時(shí)也可以分享自己的知識和經(jīng)驗。網(wǎng)絡(luò )社區的訓練目標是幫助用戶(hù)了解如何正確地使用網(wǎng)絡(luò )社區，認識其特點(diǎn)和作用。通過(guò)學(xué)習網(wǎng)絡(luò )社區的規則和禮儀，用戶(hù)可以更好地融入社區，建立良好的人際關(guān)系，獲取更多有用的信息和資源。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )社區也可以幫助用戶(hù)實(shí)現個(gè)人或團體的目標，促進(jìn)合作和交流，提升個(gè)人能力和影響力。

　�。�1）注冊、登錄—發(fā)表主題；

　�。�2）瀏覽主題—回復帖子；

　�。�3）發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。

　　2 、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的連連目標是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)具有不同的目標，最終的目標是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶(hù)，從而實(shí)現銷(xiāo)售收入的增加。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的目標層次原理表明。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可分為四個(gè)層次，可分別簡(jiǎn)單的描述為；存在層、表現層、關(guān)注層和轉化層。其中存在層是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基礎，離開(kāi)這個(gè)層次，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的其他目標也就不可能實(shí)現。操作流層：

　�。�1）搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；

　�。�2）利用關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)廣告，分類(lèi)目錄中利用付費等方式獲得排名靠前；

　�。�3）利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

　　3 、網(wǎng)絡(luò )廣告的訓練目標是：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)驗，認識網(wǎng)絡(luò )廣告在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的作用。操作流程：

　�。�1）注冊/登錄—發(fā)布廣告；

　�。�2）選擇廣告類(lèi)型—個(gè)性化廣告信息（圖片、文字、圖片加文字、flash等等形式）；

　�。�3）瀏覽廣告—管理廣告。

　　4 、網(wǎng)站流量統計的訓練目標是：認識流量統計系統的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：

　�。�1）注冊/登錄—獲取代碼；

　�。�2）將代碼放在網(wǎng)站上—查看統計報表（月日年）；

　�。�3）分析來(lái)源（主要關(guān)鍵字、來(lái)源）——分析客戶(hù)信息（瀏覽器、分辨率）；

　�。�4）其他分析。

　　上班期間，經(jīng)理安排了一些工作任務(wù)給我，我在辦公桌上認真完成。遇到一些小問(wèn)題時(shí)，我會(huì )先嘗試自己解決，如果遇到比較困難的問(wèn)題，就會(huì )向經(jīng)理尋求幫助。經(jīng)理總是很快幫我解決問(wèn)題，我也會(huì )學(xué)習他們的方法和技巧，提升自己解決問(wèn)題的能力。通過(guò)不斷摸索和實(shí)踐，我變得更自信，對工作也更有熱情。

　　五、實(shí)習期工作總結和收獲

　　實(shí)習期間，我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

　　本次實(shí)訓讓我充分的認識了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的銷(xiāo)售環(huán)節，掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì )了發(fā)布供求信息，分類(lèi)廣告，對黃頁(yè)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )社區擁有了一定的了解，明白了病毒性營(yíng)銷(xiāo)的概念適應進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，也學(xué)會(huì )了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)等等，對于每一個(gè)環(huán)節都有深刻的體會(huì )，并且都能熟練使用。于此同時(shí)，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。

　　六、致謝

　　感謝zj商貿有限公司給予我這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，讓我有機會(huì )接觸到真實(shí)的工作環(huán)境，學(xué)習到了許多課堂上學(xué)不到的知識。感謝我的部門(mén)同事們，他們不辭辛勞地幫助和支持我，讓我能夠迅速掌握工作技能。特別感謝我們部門(mén)的小組經(jīng)理，他在工作中給予我耐心指導，容忍我的錯誤，并且讓我不斷進(jìn)步。另外，也要感謝我的實(shí)習指導老師，在整個(gè)實(shí)習期間給予我寶貴的建議和指導。感謝所有在我困難時(shí)伸出援手的人，你們的幫助讓我能夠順利完成實(shí)習。

公司實(shí)習報告3

　　一、對畢業(yè)實(shí)習的認識

　　畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節也是我們大學(xué)生走出校園的第一個(gè)舞臺以及告別學(xué)生角色的一個(gè)橋梁。在學(xué)校我學(xué)到的永遠是理論知識，能不能把我們學(xué)到的知識應用到生活、工作中是我們能否適應社會(huì )的基本體現。如果不能巧妙的應用理論知識，我們學(xué)的再好那也是紙上談兵。

　　通過(guò)畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認識企業(yè)的實(shí)際運營(yíng)過(guò)程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟條件下企業(yè)運營(yíng)規律；了解企業(yè)運營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習報告，使學(xué)生學(xué)會(huì )綜合應用所學(xué)知識，提高分析和解決問(wèn)題的能力，并為撰寫(xiě)實(shí)習報告做好準備。

　　二、 中國證券市場(chǎng)的發(fā)展現狀

　　我國證券市場(chǎng)自從1990年正式成立以來(lái)，至今已歷經(jīng)22年的發(fā)展，取得了令人矚目的成績(jì)。實(shí)踐結果證明，國民經(jīng)濟的快速發(fā)展促進(jìn)了證券市場(chǎng)的良好發(fā)展，而反之證券市場(chǎng)的建立和良好發(fā)展，促使更多的投資者參與到資本市場(chǎng)上來(lái)，加快了市場(chǎng)的投資融資，推動(dòng)了企業(yè)的重組和戰略結構調整，支持了一些國家重點(diǎn)建設工程和企業(yè)的發(fā)展，從而更加快了國民經(jīng)濟的發(fā)展。不過(guò)我國證券市場(chǎng)還很年輕，很多法律法規還很不完善，業(yè)務(wù)也還很不成熟，產(chǎn)品也比較單一，各券商之間的經(jīng)營(yíng)規模大同小異，不同證券公司之間的盈利模式差異化程度較低，主要收入來(lái)源依舊為經(jīng)紀、自營(yíng)、投行三大傳統業(yè)務(wù)，同質(zhì)化競爭現象比較突出。加上行業(yè)的集中程度相對集中，行業(yè)內對外開(kāi)放程度不斷加深，相對的競爭壓力日益加重。經(jīng)歷了20xx年的大牛市之后，我國的證券市場(chǎng)近幾年受?chē)�際和國內各種宏觀(guān)和微觀(guān)因素的影響，出現下跌的趨勢，尤其是11、12年，我國投資者對證券市場(chǎng)信心不足，市場(chǎng)經(jīng)濟不景氣，受?chē)�家各種經(jīng)濟政策的影響，大多數投資者資金被套，出現虧損的現象。

　　三、實(shí)習過(guò)程

　　1、營(yíng)業(yè)部柜臺崗位

　　在剛剛進(jìn)入招商證券第一周期間，安排我到營(yíng)業(yè)部柜臺崗位熟悉柜臺開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)。我了解到證券柜臺業(yè)務(wù)包括開(kāi)立股東賬戶(hù)、資金賬戶(hù)、辦理各種委托方式、銀證聯(lián)網(wǎng)、查詢(xún)、交割單打印、對帳單打印等。經(jīng)過(guò)近兩周的勤奮好問(wèn)和實(shí)戰訓練，以及柜臺員工的耐心幫助下，我已經(jīng)可以熟練的進(jìn)行開(kāi)戶(hù)全部流程業(yè)務(wù)的基本操作，對于轉戶(hù)、銷(xiāo)戶(hù)、客戶(hù)普通信息修改、客戶(hù)特殊信息修改以及創(chuàng )業(yè)板、基金、權證交易的開(kāi)通也都有所了解。這些對我今后在銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的工作都有很大的幫助，只有熟悉這些柜臺的業(yè)務(wù)流程，才能很好的解決客戶(hù)到公司后開(kāi)戶(hù)的具體流程，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　在這一周的實(shí)習過(guò)程中，我也看到了自身存在的不足：做事情馬虎，粗心大意。在填寫(xiě)客戶(hù)資料的時(shí)候，會(huì )出現錯填或是漏填的情況。在柜臺工作“粗心”是一大忌，往往工作中一個(gè)小小的疏忽，最終會(huì )造成不可挽回的損失。所以這是我務(wù)必要認真對待的一個(gè)問(wèn)題，要努力改掉這個(gè)壞毛病。無(wú)論是在柜臺還是客服部工作，都需要認認真真去做每一件事情，避免失誤，提高工作效率。只有這樣，我們才能真正的做好本職工作，勝任自己所在的崗位！

　　2、銀行駐點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的體會(huì )

　　到招商證券上班的第二周，團隊經(jīng)理安排我跟從一個(gè)老員工到建政園湖路的建設銀行駐點(diǎn)實(shí)習，通過(guò)實(shí)習后就自己在銀行網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)上班的了。在工作過(guò)程中我認識到。

　　(一) 銀行駐點(diǎn)的重要性：

　　證券資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實(shí)行，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點(diǎn)設立開(kāi)戶(hù)咨詢(xún)柜臺提供了利益驅動(dòng)，現在各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機構。鑒于此，我認為多花點(diǎn)精力在銀行網(wǎng)點(diǎn)上.為了搶駐同一銀行網(wǎng)點(diǎn)，證券營(yíng)銷(xiāo)人員大打出手的事件媒體也曾有過(guò)相關(guān)報道，銀行駐點(diǎn)的競爭激烈程度可見(jiàn)一斑，其銀行駐點(diǎn)的重要性也不言而喻。

　�。ǘ�）銀行駐點(diǎn)的客戶(hù)來(lái)源：

　　1、首先，銀行職員就是我們的現成客戶(hù)，他們的收入穩定，社會(huì )關(guān)系復雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進(jìn)入證券市場(chǎng)的意愿強烈，通過(guò)適時(shí)引導，開(kāi)立證券帳戶(hù)參與股票交易是水到渠成的事情。對已開(kāi)設證券帳戶(hù)的銀行職員，只要通過(guò)感情營(yíng)銷(xiāo)來(lái)游說(shuō)其轉戶(hù)或拿直系親屬的身份證重新開(kāi)戶(hù)就行了。我每天上班都會(huì )跟他們多聊天。

　　2、每天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的，就是各類(lèi)企業(yè)的財務(wù)人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專(zhuān)業(yè)的財務(wù)知識和一定的經(jīng)濟實(shí)力，都是證券營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的目標客戶(hù)，有的甚至早已是老股民了。而這些財務(wù)人員，在本單位系統內與各個(gè)部門(mén)的同事關(guān)系密切，有一定的號召力與影響力，通過(guò)這些企業(yè)財務(wù)人員的橋梁作用，我們可以將營(yíng)銷(xiāo)的觸角延伸到與銀行有業(yè)務(wù)來(lái)往的各個(gè)企業(yè)，將潛在客戶(hù)的挖掘提升到一個(gè)新的高度。對于這些人員，我上班時(shí)候很認真的對待。

　　3、在股市高漲的時(shí)候，賺錢(qián)效應的顯現使新增客戶(hù)蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會(huì )引發(fā)場(chǎng)外抄底新客戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)。所以，無(wú)論是在股市行情火暴的時(shí)候，還是處于低位震蕩的時(shí)候，銀行開(kāi)戶(hù)客戶(hù)都是存在的，我只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶(hù)都是有機會(huì )開(kāi)發(fā)過(guò)來(lái)的。

　�。ㄈ�） 銀行駐點(diǎn)的注意事項：

　　1.克服害羞心理，主動(dòng)開(kāi)口。剛走出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)，羞于開(kāi)口是一個(gè)常見(jiàn)的現象。為銀行駐點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，首先要敢于開(kāi)口，主動(dòng)與客戶(hù)交流，拉近與客戶(hù)的`距離，收集客戶(hù)有效信息，做到初步營(yíng)銷(xiāo)。

　　2.細分目標客戶(hù)群體。面對不同的客戶(hù)群體時(shí)，要做到對客戶(hù)進(jìn)行細分，不能“一刀切”，要根據客戶(hù)提供的不同信息，針對不同的客戶(hù)群體向其介紹不同的產(chǎn)品以及不同的投資手段，例如面向20－35歲的年青人士，鑒于其具有較積極的冒險精神，富有拼勁，對風(fēng)險不太敏感，發(fā)展潛力大，可以為其介紹成長(cháng)型的股票，使其在投資過(guò)程中使財富迅速的增值，從而擴大其資金量，加大對證券市場(chǎng)的投入；面向35－50歲中年人，鑒于其在工作創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，積累了相當的財富，因此需重點(diǎn)挖掘這部分客戶(hù)資源，使其成為我們的重點(diǎn)目標客戶(hù)，為其推薦價(jià)值型的股票，鼓勵其長(cháng)期投資，從而使其在投資過(guò)程中資產(chǎn)保值增值，從而加大對證券市場(chǎng)的資金投入，。至于對50歲以上的中老年人，則較多地向其推薦基金以及穩健型的股票，降低其風(fēng)險，獲得穩定收益。

　　3.協(xié)助銀行大堂經(jīng)理引導客戶(hù)辦理銀行業(yè)務(wù)，成為大堂經(jīng)理助理。在銀行駐點(diǎn)中，如何處理好與大堂經(jīng)理的關(guān)系意義重大。因大堂經(jīng)理在整個(gè)銀行系統中面向的客戶(hù)群體最廣，其接觸的是一線(xiàn)客戶(hù)，可以說(shuō)哪里有客戶(hù)需要，大堂經(jīng)理就會(huì )在哪里出現。但由于某些繁忙時(shí)點(diǎn)，銀行來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)過(guò)多，導致大堂經(jīng)理應付不過(guò)來(lái)，作為駐點(diǎn)工作人員不斷地學(xué)好證券和銀行方面的知識，熟悉銀行的各類(lèi)業(yè)務(wù)，積極協(xié)助大堂經(jīng)理為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)，使大堂經(jīng)理對你產(chǎn)生好感，從而為你介紹潛在的客戶(hù)，這對于拓展公司客戶(hù)來(lái)源是很有幫助的。

　　4. 以客戶(hù)利益為主，關(guān)心客戶(hù)所關(guān)心的方面。在與客戶(hù)的交流以及服務(wù)過(guò)程中，要做到穩健，做到讓客戶(hù)放心。成功的營(yíng)銷(xiāo)人員，更加注重細節，以信譽(yù)和口碑，贏(yíng)來(lái)更多的客戶(hù)。不能因為蠅頭小利，破壞原本或更多可以建立的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。

　　5.駐點(diǎn)工作要持之以恒。在駐點(diǎn)過(guò)程中，最忌諱的就是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，這樣的話(huà)，聞?dòng)嵍鴣?lái)的客戶(hù)就會(huì )流失到別的銀行網(wǎng)點(diǎn)咨詢(xún)和開(kāi)戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常的缺崗離崗，無(wú)法體現其銀行業(yè)務(wù)的多元化，使銀行的業(yè)務(wù)平臺大打折扣，同時(shí)還會(huì )造成駐點(diǎn)人員與銀行之間的隔閡，久而久之就會(huì )產(chǎn)生生疏感。俗話(huà)說(shuō)的好，開(kāi)店容易守店難，銀行駐點(diǎn)，守字當頭。萬(wàn)事開(kāi)頭難，切忌操之過(guò)急，隨著(zhù)銀行駐點(diǎn)時(shí)間的持續，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的深入，慢慢的，積極的駐點(diǎn)人員都會(huì )融入到銀行這一特定環(huán)境中，找尋到銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的樂(lè )趣。

　　6.在駐點(diǎn)過(guò)程中我每個(gè)星期都主動(dòng)向銀行領(lǐng)導匯報工作，使銀行領(lǐng)導了解銀行駐點(diǎn)的最新情況以及客戶(hù)的相關(guān)資產(chǎn)情況，并能采取相應措施共同解決存在的問(wèn)題，使駐點(diǎn)工作持續發(fā)展。

　　7.做到與銀行互贏(yíng)互利。每次我公司有新的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)我都會(huì )跟銀行做好溝通 他們不給賣(mài)的產(chǎn)品就堅決不在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售。作為銀行，由于有業(yè)績(jì)以及三方存管業(yè)務(wù)的壓力，因此需要與證券公司合作，而銀行作為證券公司拓展客戶(hù)的主陣地，更是重中之重。一方面在與銀行合作的過(guò)程中，從中開(kāi)發(fā)有效的客戶(hù)資源，為客戶(hù)提供優(yōu)良的服務(wù)，使客戶(hù)投資資產(chǎn)資金增值，增加了公司的業(yè)績(jì)，另一方面則緩解了銀行的三方存管業(yè)務(wù)的壓力，并且客戶(hù)在證券方面的盈利意味著(zhù)其有更多的資金可以存到銀行，從而使銀行的存款增加，業(yè)績(jì)增長(cháng)，從而使兩者互利共贏(yíng)。

　　四、實(shí)習工作總結

　　我在實(shí)習過(guò)程中注重理論和實(shí)踐相結合，將所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實(shí)際工作中，認真聽(tīng)取老員工的指導，對于別人在工作計劃中提出的建議，可以虛心聽(tīng)取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀(guān)察、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實(shí)際困難。在工作中具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng )新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工作領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。生活上待人誠懇，作風(fēng)樸實(shí)。嚴格遵守單位的各項規章制度，實(shí)習期間，未曾出現過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(cháng)補短，虛心好學(xué)，注重團隊合作。

　　實(shí)習是我步入社會(huì )前的第一課，教會(huì )我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側面，學(xué)習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

　　這次實(shí)習告訴我，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(cháng)的路要走。要抱著(zhù)謙虛謹慎的態(tài)度，無(wú)論大小認真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。通過(guò)實(shí)習，我有信心，未來(lái)的路我能更好地走下去！

公司實(shí)習報告4

　　安溪縣鳳峰農副產(chǎn)品加工有限公司創(chuàng )辦于是1996年11月，隸屬于安溪縣人民政府農業(yè)辦公室的服務(wù)性實(shí)體。公司立足安溪，面向世界，通過(guò)開(kāi)發(fā)安溪名優(yōu)農特產(chǎn)，引進(jìn)先進(jìn)栽培和深加工技術(shù)，創(chuàng )辦科研中心，為我縣農特產(chǎn)的生產(chǎn)、科研、加工、銷(xiāo)售實(shí)行一條龍服務(wù)。特別是近幾年主打的茶葉、茶產(chǎn)品方面更具地方特色和有創(chuàng )意性的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。該公司不斷尋找民族的經(jīng)典小吃，百年老字號，依托公司強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，共同開(kāi)發(fā)，不斷更新公司的產(chǎn)品，目前已經(jīng)組成一個(gè)由二十幾個(gè)涼果糕點(diǎn)制造行業(yè)浸潤十幾二十年的老師傅，和一批提倡茶食品并為之而努力奮斗幾年，深諳其中之道的銷(xiāo)售精英，已開(kāi)發(fā)出20余種產(chǎn)品，并不斷創(chuàng )新，年內將突破100個(gè)品種。 公司由人事行政部，生產(chǎn)部，品保部，銷(xiāo)售部，財務(wù)部構成。各部各配備一個(gè)課長(cháng)。部下面還有細分小部門(mén)。典型的品保部下面又有產(chǎn)品研發(fā)，化驗室，質(zhì)檢部QA/QC；生產(chǎn)部有采購部，又根據不同生產(chǎn)線(xiàn)設有相應負責人。這樣各個(gè)部門(mén)協(xié)調配合，負責整個(gè)公司的運作。

　　公司不斷努力，招募人才，與時(shí)俱進(jìn)，不斷開(kāi)發(fā)出符合消費者和市場(chǎng)的產(chǎn)品，并贏(yíng)得廣大消費者的良好口碑，經(jīng)幾年來(lái)全體員工的共同努力，為促進(jìn)我縣農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，開(kāi)發(fā)"鳳峰"牌系列農特產(chǎn)品及多種服務(wù)，這些產(chǎn)品在全國各地銷(xiāo)售都很好，市場(chǎng)很廣闊，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直呈增長(cháng)的態(tài)勢，發(fā)展前景一片良好，現在該公司主營(yíng)產(chǎn)品有：

　　水果產(chǎn)品：特級油柿餅紙盒包裝、保鮮精品注塑盒包裝，龍眼干、龍眼肉、保鮮龍眼鮮果包裝等。

　　安溪名茶特級鐵觀(guān)音系列產(chǎn)品、鐵觀(guān)音蜜茶精品。

　　食用菌精品：一級香菇（花菇）、茶樹(shù)菇、白茶樹(shù)花、杏鮑菇、姬松茸、長(cháng)根菇、阿魏蘑、虎奶菇小包裝干、鮮精品，野生紅菇等系列。

　　糧食精品：正宗原地域特色產(chǎn)品湖頭米粉、官橋桔紅糕（烏龍茶桔紅糕）、官橋豆簽等。

　　蔬菜產(chǎn)品：綠麻竹筍、鮮筍、筍干、苦菜、芥菜干等系列。

　　保健食品：復方柿霜潤喉片、靈芝茶袋泡茶、可服液。

　　創(chuàng )辦安溪縣農業(yè)產(chǎn)業(yè)化食用菌綠色食品研究推廣中心，開(kāi)展名優(yōu)食用菌研究，推廣優(yōu)質(zhì)食用菌原種、栽培種。開(kāi)展安溪油柿等產(chǎn)業(yè)化研究，技術(shù)服務(wù)。

　　實(shí)習工廠(chǎng)品面設計圖

　　公司從打算建廠(chǎng)到落成投入生產(chǎn)，通過(guò)科學(xué)的，綜合的考慮，進(jìn)行合理的規劃，下面是該公司的簡(jiǎn)單平面設計圖：

　　生產(chǎn)的加工工藝

　　原料→清洗切分去核→護色→燙漂→硬化→減壓滲膠→滲糖→烘干→包裝 工藝要點(diǎn)：

　　原料：無(wú)霉爛，蟲(chóng)害，破損機械損傷，色澤正常的枇杷。

　　清洗切分去核：清洗干凈的枇杷切成兩半并去核。

　　枇杷護色：將切好的枇杷放入0.2%檸檬酸和0.3%的亞硫酸氫鈉混合液中浸泡1小時(shí)。

　　燙漂：將護色后的枇杷在沸水中燙漂3-5分鐘。

　　硬化處理：將燙漂后的枇杷放于0.5%氯化鈉和0.5%氯化鈣混合液硬化12-15小時(shí)

　　減壓滲膠：將枇杷放于滲糖機，加入0.3%海藻酸鈉與10%的變性淀粉混合液，在0.8MPa、50度滲膠2小時(shí)。

　　滲糖：先配置40%白糖與淀粉糖漿混合液，噴入滲糖機里滲糖1小時(shí)，至果片形態(tài)飽滿(mǎn)為宜。

　　烘干：現在50~55度烘烤2小時(shí)，升溫至60~65度4-5小時(shí)，最后降溫至50度，2-3小時(shí)，不時(shí)翻動(dòng)果片。

　　包裝：抽真空裝小袋，在分裝紙箱進(jìn)倉庫。

　　剛剛步入社會(huì )，雖然所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是與食品有關(guān)的專(zhuān)業(yè)，在學(xué)校也曾經(jīng)動(dòng)手做過(guò)果脯蜜餞。但直到自己真正參加工作后，我才知道了自己的許多不足。主要思維方式，出現問(wèn)題時(shí)，只是單一的想到導致出現的問(wèn)題只有一種，殊不知是一些問(wèn)題串聯(lián)起來(lái)的。這種是在工作經(jīng)驗中培養出來(lái)的，我感覺(jué)到自己專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識與我現在從事的崗位實(shí)踐內容有所差距。在課堂上，老師教會(huì )的是理論知識，我們只要學(xué)好這些就行了�？墒窃诠�廠(chǎng)運用到的理論知識都是不一樣的，不同種水果品種會(huì )遇到其它不一樣的問(wèn)題。在實(shí)際工作中感覺(jué)自己所學(xué)習的理論知識還遠遠不夠，所以我要在工作時(shí)努力吸取知識。

　　在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì )告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過(guò)的一切。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。

　　在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但是總算是社會(huì )的一個(gè)部分，這是不可否認的事實(shí)。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問(wèn)題有了課堂上地認真消化，有平時(shí)作業(yè)作補充，才能比一部人具有更高的起點(diǎn)，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的`，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才，很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū)；而已在社會(huì )的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì )，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識，明天才能更好地為社會(huì )服務(wù)。

　　在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì )的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的服裝行業(yè)，對我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。具備知識的積累，帶著(zhù)自信，萬(wàn)事開(kāi)頭難，但是，做過(guò)了，你會(huì )發(fā)現并沒(méi)有那么難。在今后的工作和生活中我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，不辜負領(lǐng)導以及同事對我的栽培，爭取完成自我價(jià)值的實(shí)現。

公司實(shí)習報告5

　　我在XXX擔保有限公司為期幾個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習，可以用八個(gè)字總結這段難得的實(shí)習經(jīng)歷：時(shí)間雖短，收獲不少，擔保公司實(shí)習報告。

　　我首先簡(jiǎn)單介紹一下這家公司。XX擔保有限公司系經(jīng)鄭州市工商行政管理局批準成立的企業(yè)法人，注冊資本 20xx 萬(wàn)元人民幣。是銀行指定的為其個(gè)人信貸業(yè)務(wù)提供專(zhuān)業(yè)配套服務(wù)的公司，公司在中州大道與鄭汴路交叉口東北角，XX投資大廈三樓，

　　回顧走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，實(shí)習的過(guò)程即難忘又充實(shí)。短短的幾個(gè)月實(shí)習，讓我從學(xué)校的理論和實(shí)踐很好的結合，在學(xué)校學(xué)的更多的是證券，期貨方面的知識，在金融這個(gè)大市場(chǎng)我又逐漸了解和熟悉了金融擔保業(yè)的基本專(zhuān)業(yè)知識，業(yè)務(wù)流程以及現代公司的運營(yíng)理念和工作方式，使我受益匪淺。

　　剛進(jìn)公司，公司標準化的寫(xiě)字樓環(huán)境給了我非常好的印象，公司的各種業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)表格懸掛于醒目的地方，看得出公司是一個(gè)十分重視業(yè)績(jì)和效率的，會(huì )議休息室里有員工們各種游玩活動(dòng)的相片，讓人覺(jué)得非常溫馨，各種細節展現給我的是公司有其特有的企業(yè)文化，不像其它公司那樣一看就是沒(méi)有長(cháng)遠規劃和打算的。

　　我受到了該公司張總的熱情接待，在了解了我的基本情況之后，他向我介紹了公司的基本情況和發(fā)展規劃，我也表達了我對這個(gè)行業(yè)的濃厚興趣和一些見(jiàn)解，張總對我的回答比較滿(mǎn)意和贊賞，并希望我在公司實(shí)習的期間能積攢到一些工作經(jīng)驗也能通過(guò)自身專(zhuān)業(yè)的知識為公司做出一點(diǎn)貢獻，簡(jiǎn)短的交談之后張總安排我由公司新進(jìn)的一名剛畢業(yè)于河南工業(yè)大學(xué)試用員工吳聆女士帶領(lǐng)培訓，共同學(xué)習公司業(yè)務(wù)和規章制度。

　　首先學(xué)習的是與公司新近員工必學(xué)的商務(wù)禮儀和公司制度，實(shí)習報告《擔保公司實(shí)習報告》。公司資料非常多，我整整花了一天的時(shí)間才把這些資料閱讀完。仔細想想當天的收獲我發(fā)現有很多地方我沒(méi)能達到公司的要求，比如我的著(zhù)裝，一身休閑裝束，公司要求上班期間冬天必須是職業(yè)西裝和領(lǐng)帶皮鞋，夏天必須是長(cháng)褲襯衫和皮鞋，再比如當天我去洗手間時(shí)桌子上的資料還是亂七八糟的放在一邊，以為自己很快就會(huì )回來(lái)無(wú)關(guān)緊要，但公司有明文規定：離開(kāi)自己的辦公區必須把桌面清潔干凈堆放整潔，離開(kāi)辦公桌必須把椅子還原，否則一旦發(fā)現處罰20元。下午我在學(xué)習資料時(shí)我所在的辦公區電話(huà)響了，我很禮貌的先說(shuō)了“您好”再詢(xún)問(wèn)了對方具體事情，等事情解決之后我掛斷了電話(huà)，本自以為很正確的`處理方式在公司規定里這仍然是不合要求的，公司規定接電話(huà)必須先說(shuō)“您好，君安擔�！币员砻髯约旱纳矸菀脖苊獯蝈e電話(huà)者的騷擾，電話(huà)結束時(shí)必須等待對方先掛機自己才能掛機以表示禮貌。還有很多平時(shí)我沒(méi)有想到的規定，或者說(shuō)想到過(guò)也沒(méi)在意過(guò)的規定，好在大家看我第一次來(lái)上班也就原諒了我這次。通過(guò)這次公司規章的學(xué)習我突然覺(jué)得自己辦事不太嚴謹的習慣必須努力改掉，否則很難適應現在公司的工作方式。

　　接下來(lái)的幾天我認真的學(xué)習了與公司業(yè)務(wù)息息相關(guān)的《中華人民共和國擔保法》，說(shuō)實(shí)話(huà)第一次接觸金融法規對擔保法里很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)不太了解，比如不太了解抵押與質(zhì)押的區別，抵押權、留置權、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、權利質(zhì)押、反但保人等專(zhuān)業(yè)詞匯的具體解釋?zhuān)�使我讀起這部法律十分吃力，由于該法里面的權責義務(wù)太多和明細，我在后來(lái)對于借、貸和擔保三方的權責義務(wù)越看越糊涂，思想上出現了一些畏難情緒。吳姐很快發(fā)現了我的困難，正好她就是金融學(xué)畢業(yè)，她很熱心的用她的專(zhuān)業(yè)知識為我一一講解這些繁瑣的權責義務(wù)關(guān)系以及相關(guān)名詞的解釋。在后來(lái)的學(xué)習中由于吳姐的通俗講解，我又自學(xué)了《擔保法司法解釋》、《中華人民共和國合同法》、《納稅擔保試行辦法》，而且基本可以比較順利的學(xué)習其他的法規，學(xué)習了國家關(guān)于擔保行業(yè)的大政方針之后，我基本了解了擔保行業(yè)所從事的業(yè)務(wù)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，但是對于公司具體的業(yè)務(wù)操作流程仍是一片空白。

　　下一步的實(shí)習計劃理所當然的轉移到公司的業(yè)務(wù)流程上來(lái)了。吳姐把公司的結構體系具體職能又向我講解了一遍。公司最上是董事會(huì )，下面是總經(jīng)理，在下面細分為幾個(gè)部門(mén)，財務(wù)部、行政人力資源部、內勤流轉部、車(chē)貸部、房貸部、教育貸款部等，由于公司仍處在初期發(fā)展，部門(mén)再沒(méi)有細分下去。作為一名實(shí)習生不可能在三四周里把公司各個(gè)部門(mén)的具體業(yè)務(wù)都掌握。吳姐告訴我了后面的實(shí)習計劃安排，由于北京總部的工程師不能及時(shí)回來(lái)，按照我的專(zhuān)業(yè)，后面的任務(wù)是在基本了解和熟悉公司業(yè)務(wù)流程的基礎上對公司新買(mǎi)的辦公自動(dòng)化系統（OA）作必要的一些初始化設置和管理。

　　我的壓力一下子加大了，雖然我學(xué)的是信息管理專(zhuān)業(yè)但是辦公自動(dòng)化我也從未親身接觸過(guò)，實(shí)在沒(méi)把握能冒充工程師去給公司處理技術(shù)難題。但是既然是來(lái)實(shí)習來(lái)學(xué)習，既然接到任務(wù)，我還是必須認真去完成的。接下來(lái)的一周，我開(kāi)始努力學(xué)習公司業(yè)務(wù)，從房貸業(yè)務(wù)入手，一邊學(xué)習具體業(yè)務(wù)，一邊幫房貸部劉經(jīng)理處理日常文書(shū)工作。房貸擔保業(yè)務(wù)是XX的主要業(yè)務(wù)，公司大部分的案子（他們把一個(gè)具體業(yè)務(wù)統稱(chēng)為“案子”）都是房貸業(yè)務(wù)，說(shuō)明房貸在公司舉足輕重的地位。通過(guò)對《武漢君安投資擔保有限公司個(gè)人消費貸款擔保業(yè)務(wù)操作實(shí)施細則》的學(xué)習，加上仔細觀(guān)察一個(gè)案子的流轉過(guò)程，我基本弄清了案子從客戶(hù)經(jīng)理，到房貸部，到內勤流轉部，到行政部門(mén)之間的復雜關(guān)系，各種單據的部門(mén)聯(lián)系和用途，以及合同特別是格式合同的填寫(xiě)。不局限于此，由于房貸業(yè)務(wù)十分復雜，這中間又牽扯到房地局、銀行、房屋中介機構、評估公司、保險公司等多家單位的業(yè)務(wù)往來(lái)，單據也十分多，為此我也是經(jīng)常請教黃經(jīng)理，劉經(jīng)理也是很耐心的一一為我講解。

　　投資擔保行業(yè)對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新奇的行業(yè)，更是一個(gè)陌生的行業(yè)。初進(jìn)這個(gè)行業(yè)我也有迷茫，也有膽怯，更是體會(huì )到社會(huì )的復雜，學(xué)校的單純可愛(ài)。但是人都是會(huì )長(cháng)大的，社會(huì )才是我們馳騁翱翔的天地，這個(gè)天地廣袤無(wú)垠，充滿(mǎn)誘惑，同時(shí)，它也暗藏著(zhù)黑暗與漩渦，一步可以使我們登上成功的巔峰，也可能使我們跌落地獄的深淵。但是隨著(zhù)實(shí)習時(shí)間的延長(cháng)，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢,大膽地去嘗試，認真地對待,一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的，也在自己以后的工作和生活中積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗.

公司實(shí)習報告6

　　轉眼間，要開(kāi)學(xué)了，暑假為期兩個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐實(shí)習也結束了。我在這短短的兩個(gè)月的實(shí)習生活中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識，受益匪淺�，F在我就對這兩個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)總結。

　　首先我介紹一下我的實(shí)習公司：xx市沂峰絡(luò )科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于xx市臨西五路西城新貴的一座寫(xiě)字樓，主要是做電子上商鋪和的。主要是面對臨沂本地的。在兩個(gè)月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作。超拽qq分組實(shí)習可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是剛開(kāi)始公司給我們安排了為期三天的培訓時(shí)間。通過(guò)培訓讓我了解該產(chǎn)品的功能，我們這個(gè)產(chǎn)品就是主要幫助客戶(hù)做推廣、做鋪、找客戶(hù)的。第二個(gè)階段就是經(jīng)理安排我們試著(zhù)打一些電話(huà)，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式，讓我們把我門(mén)的產(chǎn)品介紹給老板，在問(wèn)問(wèn)老板的銷(xiāo)售模式和局域限制，如果客戶(hù)適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著(zhù)把客戶(hù)約出來(lái)去當面交談。如果客戶(hù)同意我們就簽單，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部，總部為他開(kāi)通賬號，由我們去給客戶(hù)的產(chǎn)品拍照放到上去。雖然工作才兩個(gè)月，但是我相信這對我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始

　　這期間我做成了一個(gè)訂單，這個(gè)客戶(hù)是做建材的。為了這個(gè)客戶(hù)，我做了很多功夫：背資料，調查他們的同行的市場(chǎng)，打聽(tīng)該店的情況，總結了前幾次的失敗原因等等，通過(guò)這兩個(gè)月的.銷(xiāo)售實(shí)習使我深深的明白了銷(xiāo)售的重要性和搞銷(xiāo)售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好知識固然很重要，但更重要的事把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。

　　在位期兩個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天6點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。上班過(guò)程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，兩個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對阿里巴巴也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了阿里巴巴很多的優(yōu)點(diǎn)：1、阿里巴巴老總馬云通過(guò)十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了xx年發(fā)展計劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰絡(luò )科技服務(wù)有限公司給我提供實(shí)習機會(huì )!在接下來(lái)的一年里我會(huì )踏踏實(shí)實(shí)的做好我本分的工作的。

公司實(shí)習報告7

　　經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的緊張的學(xué)習，這學(xué)期期末我們進(jìn)行了工地施工實(shí)習，也算是出去呼吸一下新鮮空氣，放松一下。在著(zhù)之前，老師給我們每人發(fā)了一個(gè)黃色的安全帽，帶在頭上頓時(shí)有了很多的安全感。我們主要去四個(gè)地方：xx新修宿舍，xx，xx改建和xx華都等，主要跟施工員下到現場(chǎng)參加施工，然后由其向我們講解，讓我們自己去體驗建筑施工過(guò)程和構件等。

　　雖然參觀(guān)實(shí)習只有5天，但是這5天絕對比悶在書(shū)本上5天有用。通過(guò)這幾天的體驗，我們真實(shí)的感受到了建筑生成的過(guò)程，把我們的理論常識和實(shí)踐結合到了一起，對建筑工程的現場(chǎng)施工和管理有了更直觀(guān)地認識，增強了對所學(xué)基礎理論和專(zhuān)業(yè)知識的感性認識。 在第一天里，老師為我們簡(jiǎn)單介紹了一下去工地的注意事項，然后在他的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到了xx正在修建的學(xué)生宿舍樓，進(jìn)入內部，印入眼前的是粗糙的墻面和地面，空空的窗洞，和看上去危險至極的樓梯，一切都那么粗糙，難以想象在不久的將來(lái)，它會(huì )變成精美的宿舍樓，施工的過(guò)程是如此的奇妙。 印象最深的還要數xx的建筑施工，不僅僅是因為它的名字好聽(tīng)，真正稱(chēng)奇的要數其大模板鋼筋混凝土施工過(guò)程。

　　·工程總建筑面積：約43908.86平方米 ·建筑層數：33層(一二層為商場(chǎng)及物業(yè)管理辦公用房，三層以上為住宅，共33層;地下部分共三層，其中地下一、二層為車(chē)庫和設備及輔助用房，地下三層為配電室及五級人防人員掩蔽室。) ·建筑層高：2800mm ·建筑結構：主體結構為簡(jiǎn)力墻結構，樓梯間為筒體結構 ·墻體厚度：大部分為200mm、300mm少量為250mm 我們參觀(guān)體驗的是完成的主體框架部分和正在澆注的部分。因為我們去時(shí)地下部分的模板施工已經(jīng)完成，正在澆注地上六層。當時(shí)，還處于結構施工期，到處布滿(mǎn)鐵管，地面與墻面也預留著(zhù)許孔洞，樓梯間比較陰暗潮濕狹窄。因為xx是大模板鋼筋混凝土施工，但對于大模板的概念以及施工注意事項，我是懵懵懂懂的，所以不得不回來(lái)翻閱資料，查找相關(guān)內容目前，大模板施工已成為高層和超高層剪力墻結構工業(yè)化施工的主導方法，由于大模板施工技術(shù)難度較大，稍有疏忽，便會(huì )導致重大安全事故。因此，大模板施工前和拆模前，現場(chǎng)施工負責人應向操作人員將大模板堆放、吊裝、支設、拆除及運輸保管過(guò)程中的每一步驟，每一細節進(jìn)行具有時(shí)效性、針對性的.安全技術(shù)交底。強化安全管理，確保施工安全。 大模板按其結構形式的不同可分為整體式、拼裝式和模數式等，每種均由模板、支撐系統及操作平臺組成。施工前，首先根據設計圖紙繪制配板圖進(jìn)行模板設計，力求模板拼裝和拆除的方便性，支撐的牢固性，同時(shí)保持較好的強度、剛度、穩定性及整體拼裝后的平整度。

　　并且，須對主要項目進(jìn)行驗算：①混凝土澆筑時(shí)的側向張力;②穿墻螺栓的抗拉強度;③模板彈性模量的側向變形和整體穩定性;④大模板的自重荷載及起吊、起裝時(shí)對節點(diǎn)及支承點(diǎn)的強度、剛度要求。大模板的存放尤為重要，這影響著(zhù)后期的施工。xx的大模板全放在施工建筑后的一塊空地上，便于清洗，刷隔離劑等一些施工前的一些準備。 大模板安裝操作人員應嚴格按照模板設計和工序要求進(jìn)行施工。作業(yè)前，施工負責人應做好專(zhuān)項安全技術(shù)交底和安全教育工作。檢查吊索、卡具及每塊模板上的吊環(huán)是否有效，并設專(zhuān)人指揮。統一信號，密切配合。做到穩起穩落，就位準確。 將一個(gè)施工流水段的正號大模板吊至安裝位置，初步就位后用撬棍按照墻體位置線(xiàn)，調整大模板位置，對稱(chēng)調整大模板的一對地腳螺栓，使其地面位置偏差符合規范要求。再安裝反號大模板，校正垂直后，用穿墻螺栓將正反兩塊大模板鎖緊。大模板沒(méi)有固定前，不得進(jìn)行下道工序施工。 大模板安裝完畢，由施工負責人按照設計要求對模板工程進(jìn)行詳細檢查。對檢查出的問(wèn)題，施工班組應逐條整改，報請施工負責人復檢，確保模板工程符合混凝土質(zhì)量要求及施工安全要求后，施工負責人簽字認可，方可進(jìn)行混凝土澆筑。

　　接下來(lái)去的xx改建和xx華都，老師和講解員也都為我們做了耐心的講解，在本次實(shí)習中我對建筑工程的各方責任和角色有了更切實(shí)際的了解，深刻體會(huì )到了工程建設中所包含的種種矛盾、種種限制、種種實(shí)際問(wèn)題。親眼所見(jiàn)建筑工人的辛苦以及他們在實(shí)際施工中各種手法的巧妙性和實(shí)用性，比如鋼筋的綁扎。底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外接頭要盡量放在受壓區內。在砌墻的過(guò)程中，如遇到墻要轉角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來(lái)，在留槎的過(guò)程中可留斜槎;如果要留直槎，則必須留陽(yáng)槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進(jìn)行砼施工的過(guò)程中，要特別注意砼的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養護等等。

　　這幾天在工地上的所見(jiàn)所聞，更加激發(fā)了我對本專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)和憧憬，也深深體會(huì )到要在建筑行業(yè)中有所作為必須付出更多的努力，不僅僅是在理論上，更是在實(shí)際的應用中。與此同時(shí)，我也深深地體會(huì )到了一份責任，希望能夠通過(guò)自己的努力，為祖國的大建筑添磚瓦，實(shí)現自身的價(jià)值。

公司實(shí)習報告8

　　基本狀況：

生產(chǎn)實(shí)習

　　實(shí)習目的：

　　透過(guò)生產(chǎn)實(shí)習了解設計管理和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)狀況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)習緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達學(xué)以致用的目的。實(shí)習時(shí)間：.4.23-.6.1

　　實(shí)習地點(diǎn)：

XX廣告公司

　　總結報告：

　　為期1個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。此刻我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。首先介紹一下我的實(shí)習單位：XX廣告公司。公司是一家專(zhuān)業(yè)的設計公司，本著(zhù)“誠實(shí)做人，真心做事”的原則為客戶(hù)服務(wù)，此刻我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當廣泛，包括設計、制作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環(huán)境藝術(shù)裝飾設計;帶給慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅持以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導向，運用領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)方式及推廣思路，幫忙企業(yè)在市場(chǎng)中取得先機和優(yōu)勢。由于擁有強大的技術(shù)力量、專(zhuān)業(yè)的設計理念，獨特的設計風(fēng)格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶(hù)公司塑造更完美的企業(yè)形象。自4月23日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該公司的營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統、產(chǎn)品配套直觀(guān)展示給予宣傳推介：由于擁有一批長(cháng)期從事廣告設計印刷精英組成，擅長(cháng)把握客戶(hù)的需求，有著(zhù)豐富實(shí)施項目管理經(jīng)驗。他們本著(zhù)為客戶(hù)思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提升。進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，以?xún)r(jià)格求信心，以時(shí)間求放心，一切努

　　力求見(jiàn)客戶(hù)的微笑。優(yōu)秀的設計必須程度能降低企業(yè)運營(yíng)的風(fēng)險。聯(lián)客本著(zhù)'務(wù)實(shí)有效'的設計思想，堅持'原創(chuàng )設計'，站在最終客戶(hù)的角度，透過(guò)細致的調研和嚴謹的分析，為客戶(hù)創(chuàng )作出準確的、極具商業(yè)價(jià)值的形象設計。我們的目的是透過(guò)對企業(yè)品牌視覺(jué)形象的定位、創(chuàng )造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動(dòng)，從而協(xié)助企業(yè)提升品牌價(jià)值，提升競爭力。

　　用心的售中過(guò)程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營(yíng)銷(xiāo)之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶(hù)充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強化內部質(zhì)量管理，倡導一絲不茍的工作作風(fēng)�！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代早已一去不復返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷(xiāo)售，如今的消費者是不會(huì )自己找上門(mén)來(lái)買(mǎi)你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場(chǎng)所證明;包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設計等等所能概括;廠(chǎng)商有好的產(chǎn)品要銷(xiāo)售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準確傳達給消費者呢我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場(chǎng)為依據，調研為支持的高端策略包裝之道，我們覺(jué)得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠(chǎng)商帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值，這是貼合整體營(yíng)銷(xiāo)戰略方向，能夠為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)習中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每一天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習。

　　一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不明白的東西，對XX廣告公司也有了更深的了解，透過(guò)了解也發(fā)現了該公司存在一些問(wèn)題：

　　由于受市場(chǎng)競爭的`客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩定，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司的正常運轉;市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細。在實(shí)習中，要求我們不僅僅要有專(zhuān)業(yè)的知識和工作的熱情，同時(shí)也要有獨到的見(jiàn)解和靈活的創(chuàng )意。我們不是推銷(xiāo)設計的說(shuō)客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問(wèn)，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶(hù)建立和改善形象，為客戶(hù)帶給意見(jiàn)和幫忙。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標。調查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細致的觀(guān)察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶(hù)解決品牌定位、創(chuàng )造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺(jué)設計與策略顧問(wèn)。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)習中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)習中的一次嘗試。

　　最后衷心感謝XX廣告公司給我帶給實(shí)習機會(huì )!

公司實(shí)習報告9

　　轉眼，我在XX信托一個(gè)多月的實(shí)習就這樣結束了。不由自主地回想起第一次見(jiàn)羅總和鵬哥時(shí)的緊張，第一次見(jiàn)鎧哥時(shí)“好高好帥好大只”的感嘆，還有這幾周讓我收獲頗豐的難忘經(jīng)歷。我想，我在XX收獲的，不僅僅是各種信托項目與事物的處理方法，還有對嚴謹、高效與務(wù)實(shí)這三個(gè)詞更深入的理解。

　　嚴謹

　　讓我對這個(gè)詞產(chǎn)生如此深刻印象的，是羅總、鵬哥和鎧哥每次反饋給我的修訂過(guò)的報告。這里面有可研，有各種合同，有募集說(shuō)明書(shū)，也有上會(huì )PPT，然而就算不是最終稿，就算只是公司內部流程中的參考文件，三位前輩也會(huì )把字體、格式、頁(yè)碼與各種術(shù)語(yǔ)仔細糾正一遍。

　　這讓我感受到了真正工作與校園生活的極大不同。在學(xué)校，不管是作業(yè)還是考試，老師基本不會(huì )因為錯字或者是格式問(wèn)題而進(jìn)行糾正，然而在真正進(jìn)入社會(huì )，走入工作崗位，一個(gè)詞匯，甚至一個(gè)標點(diǎn)的錯誤都有可能帶來(lái)嚴重的后果。三位前輩對于各種報告、文件修訂的細致程度著(zhù)實(shí)讓我意識到，在工作中，只有更嚴謹沒(méi)有最嚴謹，出了問(wèn)題不是想從頭再來(lái)就可以的。

　　高效

　　一開(kāi)始進(jìn)入XX的時(shí)候，趙處就說(shuō)XX是個(gè)十分講求效率的地方。

　　當過(guò)了三個(gè)多小時(shí)之后，我看著(zhù)可研的進(jìn)度條還停留在不到一半時(shí)，我的內心是拒絕的OTZ。然而當鎧哥告訴我鵬哥一個(gè)晚上能改出來(lái)三份可研時(shí)，我幼小的心靈再次受到萬(wàn)點(diǎn)暴擊OTZ。

　　每次有項目到了結息日，鎧哥的電腦屏幕上就會(huì )出現我研究很久也無(wú)法參悟的花花綠綠充滿(mǎn)公式的excel表。然而過(guò)不了多久那張向右滾好久都滾不到頭的表格就會(huì )被濃縮成一張我終于能看懂的精華。而且大多時(shí)候是好幾個(gè)項目接二連三地涌過(guò)來(lái)。

　　然而更讓我感到神奇的還是從我開(kāi)始實(shí)習到實(shí)習結束的這段時(shí)間，項目和合同的編號已經(jīng)以驚人的速度向前推進(jìn)了不少。幾乎每周都有幾個(gè)不同的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。每個(gè)項目從立項到正式放款，中間復雜的流程總是在我還沒(méi)意識到的時(shí)候就已經(jīng)走完了。

　　高效在這里，真的不只是說(shuō)說(shuō)而已。

　　務(wù)實(shí)

　　如此慶幸我的實(shí)習趕上了一年一度的半年會(huì )，在有幸近距離接觸各位領(lǐng)導的同時(shí)，也體會(huì )到了XX是一個(gè)如此務(wù)實(shí)的公司。

　　會(huì )議一開(kāi)始，芳總極其干脆利落地總結了上半年的`業(yè)績(jì)。一張張充滿(mǎn)數字的表格，讓我第一次接觸到工作中的考核標準：不是優(yōu)良中差，不是分數，而是實(shí)實(shí)在在的盈利能力。以前在課本中學(xué)習的案例總是不夠生動(dòng)真實(shí)，而這場(chǎng)半年會(huì )卻是讓我真切地體會(huì )到一家公司想要做大做強是靠什么支撐住的。

　　現在想來(lái)，一個(gè)多月的時(shí)間還是太少，沒(méi)有能夠從頭到尾跟進(jìn)一個(gè)完整的項目，不過(guò)好在羅總、鵬哥和鎧哥陸陸續續帶著(zhù)我把不同項目不同階段的事務(wù)基本過(guò)了一遍，對整個(gè)業(yè)務(wù)部的職能有了籠統的了解，也對一開(kāi)始并不熟悉的信托行業(yè)有了一定接觸。這一個(gè)多月，無(wú)論是工作、學(xué)習還是待人接物，我收獲的實(shí)在太多太多。如果有機會(huì )，希望還能再次進(jìn)入XX信托這個(gè)有愛(ài)的大家庭!

　　最后我想說(shuō)些感謝的話(huà)：

公司實(shí)習報告10

　　一．參觀(guān)實(shí)習目的：

　　通過(guò)現場(chǎng)實(shí)習考察，加強物流學(xué)知識的深入、透徹理解，完善知識理論體系，使其在實(shí)踐中將理論更好地發(fā)揮運用，同時(shí)使我們對第三方物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、物流中心運營(yíng)現狀等有一定的了解；并對物流作業(yè)現場(chǎng)的設施與物流等有一個(gè)初步印象，并且通過(guò)聽(tīng)取企業(yè)負責人的經(jīng)驗介紹，不僅使我們更好的了解了現代物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及管理模式，同時(shí)給我們灌輸了團隊合作、認真嚴謹的思想，為我們一年后邁入社會(huì )積累了實(shí)踐經(jīng)驗。

　　二．參觀(guān)實(shí)習時(shí)間：

　　20xx.4.9

　　三．參觀(guān)實(shí)習內容：

　　1、了解第三方物流企業(yè)的運營(yíng)方式；

　　2、了解第三方物流企業(yè)物流作業(yè)、物流信息系統等內容；

　　3、了解物流企業(yè)崗位分配。

　　四．參觀(guān)實(shí)習地點(diǎn)：ｘｘ快運有限公司（ｘｘ分公司）

　　五．參觀(guān)實(shí)習總結：

　　本次實(shí)習主要參觀(guān)ｘｘ快運有限公司（ｘｘ分公司），聽(tīng)行政經(jīng)理王立春講解關(guān)于ｘｘ物流的發(fā)展歷程和物流行業(yè)就業(yè)形勢分析及ｘｘ的人才選配方法。通過(guò)這次實(shí)習了解第三方物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內容、物流中心

　　運營(yíng)現狀和物流作業(yè)現場(chǎng)的設施。

　　首先，公司行政經(jīng)理為我們進(jìn)行了公司簡(jiǎn)介、企業(yè)業(yè)務(wù)流程以及崗位分配制度的`介紹，然后公司員工又帶領(lǐng)我們參觀(guān)了物流運作車(chē)間及企業(yè)各部門(mén)工作場(chǎng)所，為我們進(jìn)行現場(chǎng)講解。這樣我就對ｘｘ物流有了初步了解。

　　1、公司簡(jiǎn)介

　�。�ｘ快運有限公司最早創(chuàng )立于1994年，企業(yè)注冊資金6096萬(wàn)元人民幣，作為全國著(zhù)名的網(wǎng)絡(luò )型

　　公路運輸企業(yè)，ｘｘ快運擁有自備車(chē)輛3000余部，其中95%以上是標準箱式貨車(chē)，長(cháng)途車(chē)約1200余輛、市內配送貨車(chē)輛1800輛，另外擁有可調配的其它車(chē)輛1500余臺。在全國（除西藏外）設立運輸經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)1000余個(gè)，發(fā)展建成了以上海、天津、廣州、武漢、杭州、西安、沈陽(yáng)、淮安、成都、鄭州十地為中樞，遍布全國的信息化貨運網(wǎng)絡(luò )，以現代化的、科學(xué)的運營(yíng)管理方式為客戶(hù)提供全方位一條龍服務(wù)，成為了擁有員工9000余人，營(yíng)業(yè)額在10億元以上的國內大型運輸企業(yè)集團。同時(shí)ｘｘ快運重視信息技術(shù)對企業(yè)服務(wù)能力的提升，物流信息管理系統、倉庫管理系統、車(chē)輛管理系統、gps衛星定位系統、網(wǎng)上查詢(xún)系統、短信通知系統等日臻完善的信息系統，標志著(zhù)ｘｘ快運進(jìn)入數字化運輸的新時(shí)代。在服務(wù)社會(huì )的同時(shí)，ｘｘ快運也獲得了社會(huì )的肯定和榮譽(yù)。20ｘｘ年至20ｘｘ年ｘｘ快運被評為中國物流百強企業(yè)與中國民營(yíng)物流十強企業(yè)。

　　2、企業(yè)業(yè)務(wù)流程

　�。�ｘ物流的服務(wù)一般包括運輸、倉儲管理、配送等。在此過(guò)程中ｘｘ即非生產(chǎn)方，又非銷(xiāo)售方，而是在從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的整個(gè)物流過(guò)程中進(jìn)行服務(wù)的第三方，它沒(méi)有商品，而只是為客戶(hù)提供倉儲、配送等物流服務(wù)。

　　1）訂單處理

　　物流企業(yè)運作的起始在于收到訂單，即客戶(hù)在物流企業(yè)訂單截至時(shí)間之前陸續將訂單送達，訂單處理員在時(shí)限結束時(shí)進(jìn)行訂單判別，處理員會(huì )把傳統形式訂單輸人電子表格傳回資料庫;使用電子訂單系統則省略輸人步驟。分類(lèi)好的訂單由業(yè)務(wù)經(jīng)理負責評核訂單內容與貨品倉儲狀況，透過(guò)計算機中庫存數量表查詢(xún)各個(gè)倉儲架位擺設的貨品與庫存量，作為判斷是否接單的依據。

　　2）揀貨

　　工作人員（mis人員）制作揀貨單，領(lǐng)班會(huì )依據揀貨單的需要指派倉儲人員，指派方案經(jīng)運營(yíng)經(jīng)理核可后執行（揀貨的負荷遠超過(guò)現有人力所能負擔時(shí)，領(lǐng)班與運營(yíng)經(jīng)理協(xié)調解決），當倉儲人員借助堆垛機將貨品從倉架上取下移出倉儲區后，向配送范圍區域集中。若是揀貨單上有標注流通加工，把揀出貨品集中在暫存區再統一移往流通加工區。領(lǐng)班必須向經(jīng)理回報確實(shí)的移出數量，經(jīng)理將倉儲數據庫中的庫存數量更新至最正確狀態(tài)，以利其他作業(yè)進(jìn)行。

　　3）出貨

　　工作人員從倉儲數據庫中制作出貨單交付倉儲人員對按地理區域分類(lèi)的貨品一一核對，并把貨品裝人適當的容器然后按照行車(chē)路線(xiàn)擺放，領(lǐng)班則是負責抽檢與監督

　　4）配送

　　倉儲人員做配送前最后檢驗，然后移至暫存區。另一方面維修人員會(huì )將每日車(chē)輛維修后的狀況輸人車(chē)輛資料庫使派車(chē)員能有最新、最正確的車(chē)輛信息作為派遣的依據，派車(chē)員會(huì )由倉儲數據庫所傳輸過(guò)來(lái)的出貨量估計所需車(chē)輛派遣，領(lǐng)班給予建議后修正，報經(jīng)理核準。領(lǐng)班在獲知核準即通知司機于某某時(shí)間將車(chē)輛�？吭诘趚號出貨口裝貨，裝載完畢，司機封柜準備上路。

　　3、實(shí)習心得

　　通過(guò)這次參觀(guān)學(xué)習，有了理論知識和實(shí)踐的碰撞，使我更加充分的理解知識的內涵，并對所學(xué)知識有了深刻理解，也對自身的能力以及將來(lái)工作對自身的要求有了更進(jìn)一步的了解，對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際應用有了更深刻、更直觀(guān)的認識。

公司實(shí)習報告11

　　實(shí)習地點(diǎn)：方正泰陽(yáng)岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)部

　　實(shí)習時(shí)間：××年2月18日——××年3月5日

　　主要工作：柜臺服務(wù)，以及客戶(hù)服務(wù)部工作

　　記得剛剛進(jìn)入泰陽(yáng)的時(shí)候給我的第一印象就是這個(gè)公司的內部控制比較嚴格，雖然我已經(jīng)說(shuō)明了我的來(lái)意只是簡(jiǎn)單實(shí)習，不涉及找工作就業(yè)的問(wèn)題，但主管人士還是需要我制作好自己的簡(jiǎn)歷遞交上去，以備以后復查情況。下面是我從網(wǎng)上找到的泰陽(yáng)公司簡(jiǎn)介，自己描述公司概況不如這個(gè)來(lái)得貼切，摘錄一些，以便觀(guān)者更好的了解公司概況：

　　“泰陽(yáng)證券有限責任公司創(chuàng )建于1988年，其前身為湖南省證券公司，是經(jīng)中國人民銀行批準成立的全國首批證券公司之一�！痢聊�10月18日，經(jīng)中國證券監督管理委員會(huì )批準增資擴股至12.05億元人民幣,并更名為“泰陽(yáng)證券”�！痢聊�，在湖南省人民政府和證監部門(mén)的領(lǐng)導下，公司實(shí)施市場(chǎng)化重組，由北大方正集團有限公司、方正證券有限責任公司注資重組公司，注冊資本變更為10.50億元，××年5月，完成全部工商變更登記手續。目前，公司擁有證券營(yíng)業(yè)部28家，其中湖南省內有15家，其余均分布在北京、上海、深圳、重慶、廣州、杭州、南京等省會(huì )和經(jīng)濟發(fā)達城市，形成立足湖南，輻射全國的網(wǎng)點(diǎn)布局。公司各項業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，××年，在中國證券業(yè)協(xié)會(huì )公布的全國券商七項排名中，我公司有五項進(jìn)入前二十名�！痢聊�，隨著(zhù)證券市場(chǎng)行情回暖，公司業(yè)務(wù)全面走出低谷，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)突飛猛進(jìn)，全年利潤高達2.289億元�！痢聊甑�，公司在湖南省委、省政府和證監部門(mén)領(lǐng)導下順利完成重組，由我國著(zhù)名的it行業(yè)龍頭企業(yè)——北大方正集團注資重組公司，公司新增股東還包括方正證券、股份制商業(yè)銀行和國內一些實(shí)力雄厚的國有企業(yè)，公司實(shí)力進(jìn)一步壯大�，F在，“持續創(chuàng )新，方方正正做人，實(shí)實(shí)在在做事”成為了公司新的管理理念和企業(yè)文化，它為公司經(jīng)營(yíng)管理注入了無(wú)窮活力，各項業(yè)務(wù)呈現出前所未有的增長(cháng)態(tài)勢。至××年4月，公司實(shí)現股票基金交易量2741億元，創(chuàng )下了歷史最高水平。今年內公司將全面完成集中交易和客戶(hù)保證金第三方存管工作，并在證監部門(mén)和董事會(huì )的領(lǐng)導下，實(shí)施“方正證券”和“泰陽(yáng)證券”合并，使公司的資本實(shí)力和核心競爭力得到進(jìn)一步充實(shí)和增強。同時(shí)，作為全國六家合規制度試點(diǎn)的證券公司之一，通過(guò)合規管理制度的施行，公司內部控制和抗風(fēng)險能力將得到極大的提升�！�

　　見(jiàn)面后，主管們簡(jiǎn)單問(wèn)了情況之后就把我和同學(xué)帶到了柜臺服務(wù)，讓負責這里的任總安排我們工作。任總相當和善，深得員工喜歡。他安排我們跟隨蘇瑩和吳偉學(xué)習，非常湊巧的是，這兩位仁兄和我們還都算得上有交情，蘇瑩的好友曾經(jīng)到威海游玩，和我有幾天的交情，而吳偉和我居然是初中校友。一見(jiàn)面距離就拉近了，沒(méi)什么好拘泥的，我們有問(wèn)題就問(wèn)他們，而他們也把所有我們能做的工作都毫不猶豫的'給了我們。(題外音：壓迫啊!剝削啊!)沒(méi)想到最開(kāi)始學(xué)會(huì )的竟然是如何使用復印機。這的確也是現代辦公室必備技能之一啊——一天下來(lái)向任總匯報的時(shí)候，他就是用這樣一句簡(jiǎn)單的話(huà)深刻詮釋了這第一天的所有意義(話(huà)外音：一語(yǔ)道破天機的感覺(jué))。

　　隨后在柜臺一個(gè)星期的工作中，我們基本上承包下所有復印工作，在幫助這一看似簡(jiǎn)單工作的過(guò)程中讓我們對柜臺的基本流程有了大體認知。泰陽(yáng)岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)廳的前臺服務(wù)(柜臺服務(wù))分為四個(gè)部分，一號到四號柜臺分別是：證券帳戶(hù)開(kāi)戶(hù)，資金帳戶(hù)開(kāi)戶(hù)(含開(kāi)戶(hù)信息修改，如密碼修改，帳單打印等等——這個(gè)柜臺的事情比較雜一點(diǎn)，我們就是主要跟著(zhù)這個(gè)柜臺實(shí)習)，柜臺咨詢(xún)，以及三方存管辦理�？蛻�(hù)開(kāi)戶(hù)主要經(jīng)過(guò)一號柜臺和二號柜臺辦理，開(kāi)戶(hù)表申請表一式兩份，身份證要復印在背面，而身份證還另外要再復印一份，如果是信息修改，則除了修改申請表都要復印身份證外，單獨的身份證復印件要三份。另外，資金帳戶(hù)卡也是都要復印的。大部分時(shí)候我們的工作很輕閑，還可以觀(guān)摩一下其他人忙碌的工作，開(kāi)戶(hù)人來(lái)得多的時(shí)候，他們基本沒(méi)有時(shí)間跟我們說(shuō)話(huà)。若是遇上復印任務(wù)突然涌來(lái)，而這時(shí)候復印機又偏偏卡紙的時(shí)候最讓人頭痛，這樣的時(shí)刻雖然不多，但的確在它突發(fā)的時(shí)候又教會(huì )了我們一個(gè)東西——怎么拆開(kāi)復印機，把那些卡住的紙給拽出來(lái)，重新開(kāi)始，祈禱這一次不要卡……

公司實(shí)習報告12

　　“沒(méi)有總結，就沒(méi)有收獲，更別說(shuō)進(jìn)步了……”我這樣對我的小侄子說(shuō)。因為他喜歡看動(dòng)畫(huà)片，我就告訴他看完之后一定要想想自己有什么想法。他還不到五歲，或許他聽(tīng)不太懂我講什么，但是我想說(shuō)，這話(huà)更多的是對我自己的一種提醒，提醒我應該對在移動(dòng)公司實(shí)習的一個(gè)月進(jìn)行總結了。

　　嚴格地講，自己并沒(méi)有實(shí)習一個(gè)月。協(xié)議是從7月xx日簽到8月xx日的，但是前幾天都在接受培訓，加之中間又有幾個(gè)雙休，感覺(jué)實(shí)習時(shí)間真的很短暫。

　　正式實(shí)習第一天，我們便被分了組，有的去了網(wǎng)絡(luò )口，有的去了營(yíng)銷(xiāo)組，而我則到了客戶(hù)組。坦白說(shuō)，通信行業(yè)對于我是比較陌生的；我對于它來(lái)講，也是一個(gè)地道的 “門(mén)外漢”。因為我甚至連這幾個(gè)部門(mén)是干什么的都未分清楚，也直到后來(lái)，我才知道，網(wǎng)絡(luò )口是市公司下的，而營(yíng)銷(xiāo)組、客戶(hù)組則是隸屬于利州區公司。

　　進(jìn)入客戶(hù)組后，我被分配跟著(zhù)胡姐，她是負責學(xué)生市場(chǎng)的客戶(hù)經(jīng)理。由于我是新晉員工，加之又是實(shí)習生，因此自己并不能幫太多忙，只能先學(xué)習。所以我的第一個(gè)任務(wù)便是熟悉移動(dòng)公司三大品牌，動(dòng)感地帶、神州行以及全球通。對于移動(dòng)的資費，我覺(jué)得公司考慮的非常周到，針對不同的客戶(hù)群，打造不同的品牌。但是有一點(diǎn)比較麻煩，資費更新相當快，令人目不暇接，因此大部分資費我都記不住。

　　像上次在實(shí)習半個(gè)月后的總結會(huì )議上所說(shuō)的一樣，在客戶(hù)組里，我覺(jué)得我們主要是同電話(huà)號碼以及客戶(hù)打交道。什么是客戶(hù)組，就是主要負責聯(lián)絡(luò )客戶(hù)，維護彼此間的`關(guān)系，而其中的橋梁便是——電話(huà)號碼。

　　與電話(huà)號碼打交道貫穿了我的整個(gè)實(shí)習過(guò)程。在熟悉boss系統之后，我便開(kāi)始了電話(huà)號碼之旅，如將客戶(hù)加入某集團，將客戶(hù)從某集團中刪除，查詢(xún)客戶(hù)的欠費情況并為一些重要客戶(hù)轉賬，直到實(shí)習最后一天，都拿著(zhù)新卡為客戶(hù)開(kāi)戶(hù)，并辦理存費送費的業(yè)務(wù)。說(shuō)實(shí)話(huà)，這些工作都是十分機械的，可能前幾個(gè)號碼做著(zhù)還比較新鮮，可是后面呢，或許一不小心眼皮便黏在了一起，但是一想到這是在為客戶(hù)服務(wù)，一個(gè)小錯誤都極可能為客戶(hù)或公司造成損失時(shí)，便不得不謹慎得猶如做第一個(gè)一樣去做好每一個(gè)。動(dòng)輒成百上千的號碼或許會(huì )花去我大部分時(shí)間，但是我也從中得到了一些小小的好處，比如我對數字小鍵盤(pán)更加熟稔了，我的心態(tài)也更加沉穩厚重了。

　　與客戶(hù)打交道分為兩個(gè)方面，一是和客戶(hù)面對面交流，二是通過(guò)電話(huà)。

　　和客戶(hù)面對面交流主要是通過(guò)“上門(mén)服務(wù)”，推銷(xiāo)移動(dòng)公司的一些業(yè)務(wù)。在上門(mén)的過(guò)程中，我們遇到了各種人，有對移動(dòng)公司表示支持的，也有對其表示不滿(mǎn)的。對于前一種，我們由衷感謝；而后一種，我們也希望其能提出更加合理的建議。當然，這些我覺(jué)得都還比較容易應付，讓我感覺(jué)最難熬的是在日食前一天。當天，我和負責建行的客戶(hù)經(jīng)理到建行辦理事情。當時(shí)是我第一次見(jiàn)客戶(hù)，加之又不熟悉對方，因此凡事都表現得畢恭畢敬，話(huà)也盡量不多說(shuō)�？珊髞�(lái)發(fā)生的事情卻讓我們倍感尷尬，那就是移動(dòng)電話(huà)突然不能接通。當時(shí)，很多客戶(hù)都頻頻向我們發(fā)問(wèn)�？晌覀儗Υ艘彩悄�名其妙，因此只能揣測，可能是受日食的影響。最后回到公司才終于弄明白，原來(lái)是成都某處的地下光纜線(xiàn)被挖斷了�，F在想想，只是想對客戶(hù)表達歉意，在那一刻不能幫忙。盡管自己不是移動(dòng)公司的正式員工，但是當時(shí)自己的確著(zhù)急過(guò)，因為心里翻涌著(zhù)一種叫集體榮譽(yù)感的東西。

公司實(shí)習報告13

　　一、實(shí)習目的

　　生產(chǎn)實(shí)習是專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是對學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)基本訓練，培養實(shí)踐能力，和向實(shí)踐學(xué)習、理論聯(lián)系實(shí)際的重要課程。通過(guò)直接面向工廠(chǎng)、企業(yè)展開(kāi)的認識實(shí)習環(huán)節的教學(xué)，鞏固已學(xué)專(zhuān)業(yè)基礎課和部分專(zhuān)業(yè)可程的有關(guān)知識，并為后續專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習作必要的知識準備；通過(guò)實(shí)習學(xué)習實(shí)際生產(chǎn)操作技能，了解更多的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識及應用狀況，拓寬專(zhuān)業(yè)知識面；

　　通過(guò)實(shí)習，培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，樹(shù)立安全第一的生產(chǎn)觀(guān)念，提高分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的獨立工作能力；通過(guò)實(shí)習，加深學(xué)生對專(zhuān)業(yè)的理解和認識，為進(jìn)一步開(kāi)展專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習創(chuàng )造條件。

　　本次實(shí)習是為了接觸社會(huì )，了解企業(yè)文化及企業(yè)的規章制度及如何與人共事，同時(shí)在實(shí)習過(guò)程中更好的講自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)踐經(jīng)歷聯(lián)系起來(lái)，一方面將課堂上的理論知識更好的理解消化入企業(yè)工作；另一方面是理論聯(lián)系實(shí)際，讓所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識更好的運用到實(shí)踐工作中，提高效率；

　　二、實(shí)習單位及簡(jiǎn)介

　　西安市xx投資公司西安xx投資成立于xx年，是一家由多年活躍在國內外金融市場(chǎng)領(lǐng)域的商界精英組成的公司。公司擁有專(zhuān)業(yè)的的投資分析團隊。第一時(shí)間為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)權威，全向的資訊，讓客戶(hù)受到專(zhuān)業(yè)化的咨詢(xún)服務(wù)，為客戶(hù)提供以市場(chǎng)為導向，強有力的理財投資解決方案，在最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)要求的同時(shí)，實(shí)現利潤的最大化。致力打造為客戶(hù)最可信賴(lài)，最具效率、最具創(chuàng )造性、最具盈利能力的理財投資機構。

　　投資公司與國內的幾家大型金融公司（大連、上海、鄭州、深圳等大型農產(chǎn)品、石油、煤炭、鋼鐵、黃金交易會(huì )所、山東壽光果蔬交易所、河北大宗商品交易所等）都有密切的業(yè)務(wù)往來(lái)，同時(shí)還組織公司職員不定期到幾家大型兄弟公司進(jìn)行學(xué)習交流，使得我公司業(yè)務(wù)技術(shù)水平與國內、國際接軌，更好的為公司未來(lái)發(fā)公司宗旨：

　　通過(guò)公司全體職員的共同努力學(xué)習，不斷提升技術(shù)水平，攜手客戶(hù)，共同開(kāi)創(chuàng )出一條專(zhuān)業(yè)化的金融市場(chǎng)道路，致力打造為客戶(hù)最具信賴(lài)、最具效應、最具盈利能力的投資理財機構�！罢\信、穩健、創(chuàng )新、高效”的理念。理性、安全、高效的投資方案；專(zhuān)業(yè)、權威、全面的資訊；公司主要業(yè)務(wù)：大宗商品電子交易，股票，期貨等衍生性金融產(chǎn)品投資管理員工培訓與發(fā)展：多元化的培新體系，包括專(zhuān)業(yè)類(lèi)，管理類(lèi)與綜合素質(zhì)類(lèi)。組織野外拓展訓練活動(dòng)，不同的培訓方式，不斷提升員工的專(zhuān)業(yè)技能與綜合素質(zhì)。

　　三、實(shí)習崗位介紹

　　實(shí)習崗位：實(shí)習交易員經(jīng)人力資源部、客戶(hù)部及專(zhuān)業(yè)培訓等職前培訓之后，經(jīng)考核上崗，由公司配予小額戶(hù)頭進(jìn)行操盤(pán)交易實(shí)習。

　　四、實(shí)習內容

　　進(jìn)入xx投資實(shí)習，與畢業(yè)找工作情況相似，暑假開(kāi)始前一周，在前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)上投了份簡(jiǎn)歷，然后經(jīng)過(guò)面試、培訓后確定實(shí)習機會(huì )。

　　暑假開(kāi)始的時(shí)候還沒(méi)有回應，所以按原計劃回家，回到家第三天，放假前面試的汽車(chē)4S店給我打電話(huà)說(shuō)要我去實(shí)習，并要求我帶薪實(shí)習三個(gè)月。因為當時(shí)并沒(méi)有打算畢業(yè)在本專(zhuān)業(yè)內就業(yè)，就回絕了對方。

　　關(guān)于投資公司的實(shí)習報告3

　　今年暑假，經(jīng)過(guò)重重關(guān)卡——簡(jiǎn)歷篩選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實(shí)習生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標桿性的營(yíng)業(yè)部——止馬營(yíng)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。

　　在這短短4個(gè)星期多的實(shí)習生活，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了實(shí)地的、細致的了解，更重要的是結識了一批有十幾年的證券從業(yè)經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士（在此，我應該稱(chēng)他們?yōu)橹笇Ю蠋煟��?/p>

　　在與長(cháng)輩們和同齡人的交流中以及自己的實(shí)習期間的耳濡目染和親身體會(huì )，我對于證券行業(yè)有了一些頗深的認識。另外，這次實(shí)習經(jīng)歷也讓我感覺(jué)到了自己今后事業(yè)發(fā)展的方向，也明確了自己當前的不足，以及自己需要在學(xué)校為未來(lái)做些什么。

　　感謝面試我的人力資源總監李總，謝謝您給了我這次實(shí)習的機會(huì )；感謝營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理馬總，謝謝您對我們實(shí)習生的大力支持和鼓勵；感謝實(shí)習生團隊帶頭人季總，謝謝您每天晨會(huì )上對我們工作的細致指導和諄諄教誨。

　　特別感謝我的指導老師——張總，謝謝您對我的關(guān)心，和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問(wèn)題的耐心，您的解答讓我對證券行業(yè)有了更深層次的認識，您的言行和工作態(tài)度讓我無(wú)形中也懂得了許多簡(jiǎn)單而深刻的道理。還有有幸一起實(shí)習的伙伴們，和你們交流和學(xué)習，并肩作戰的.時(shí)光很充實(shí)，很快樂(lè )！

　　“以客戶(hù)服務(wù)為中心、以客戶(hù)需求為導向、以客戶(hù)滿(mǎn)意為目的”是華泰證券堅持的服務(wù)理念。華泰證券擁有證券經(jīng)紀服務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)、投資銀行服務(wù)、固定收益服務(wù)和直接投資服務(wù)為基本架構的完善的專(zhuān)業(yè)證券服務(wù)體系，以及研究咨詢(xún)、信息技術(shù)和風(fēng)險管理等強有力的服務(wù)支持體系。

　　XX年年，華泰證券在“高效、誠信、穩健、創(chuàng )新”核心價(jià)值觀(guān)的基礎上，明確提出了“做最具責任感的理財專(zhuān)家”的品牌精神，得到了市場(chǎng)和社會(huì )各界的廣泛認同。華泰證券的市場(chǎng)地位和品牌影響力不斷提升，正在成長(cháng)為具有核心服務(wù)優(yōu)勢和較強市場(chǎng)競爭能力的綜合金融服務(wù)提供商。

　　值得談的是季總，作為客戶(hù)經(jīng)理，他每天和各種各樣個(gè)性的客戶(hù)打交道，幫他們處理各式各樣奇奇怪怪的問(wèn)題，還要管理我們這群不太懂事的實(shí)習生，可謂工作繁瑣至極。

　　但他總能處理地井井有條，他有幾乎讓每一個(gè)怒氣沖沖的客戶(hù)到他那談完之后，笑瞇瞇、樂(lè )呵呵的回去的本事。他很注意說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣、措辭和分寸，并且很有自己的風(fēng)格，他說(shuō)一句話(huà)同一個(gè)意思，不同的語(yǔ)氣可能把人說(shuō)得發(fā)彪，也可能說(shuō)得舒舒服服的，說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)。

　　我很希望知道蔣老師的股票分析思路，于是就和實(shí)習的伙伴們拿幾只股票進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。結果驚訝的發(fā)現，只要我們能說(shuō)出名字的，他就能立刻打出代碼，開(kāi)始講解……當我為此驚嘆不已時(shí)，蔣老師只是淡淡的說(shuō)：“做這一行的，就時(shí)這樣，股民多問(wèn)題就多，他們可能拿任何問(wèn)題來(lái)問(wèn)你，所以這是必須�！睂τ诠善钡姆治鏊悸泛退�平時(shí)的言談一樣，層次分明。

　　首先是大環(huán)境，然后到政策面，行業(yè)面，再到股票的基本面。而基本面的分析當然最重要的就是價(jià)時(shí)量，月線(xiàn)，周線(xiàn)（蔣老師特別強調的）的分析也很重要，其他一些指標結合參考。在蔣老師這樣清晰的指點(diǎn)下，我感覺(jué)自己對于個(gè)股的分析也似乎漸漸上了一個(gè)層次。他獨到且深入淺出的分析，讓我們對金融行業(yè)的認識更加深刻，收獲甚多。

公司實(shí)習報告14

　　一、實(shí)習內容

　　在短短一個(gè)月實(shí)習中，我選擇的崗位，是人力資源專(zhuān)員，主要負責公司的招聘人員和培訓等一些人事方面的工作。在我看來(lái)，人力資源是一座很重要的橋梁，即將適合企業(yè)開(kāi)展需要的人才運送到公司各個(gè)適宜的部門(mén)�？雌饋�(lái)像是一份很簡(jiǎn)單的工作，當中卻有很多繁瑣復雜的事情。這份工作對我來(lái)說(shuō)，是一份很重要的經(jīng)歷。

　　這次的學(xué)習主要內容是初步了解人力資源管理，以及人力資源管理的六大模塊。并且還協(xié)助了一些日常的事務(wù)性工作，比方說(shuō)：組織員工每月的免費體檢、板報、墻報評比、整理應聘人員的一些檔案資料、電話(huà)尋找應聘人員等等。因為這只是我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)的一門(mén)支科，許多東西都是要從頭開(kāi)始。在這之前也沒(méi)接觸過(guò)關(guān)于人力資源的工作，只是很模糊知道人力資源部不就是負責招聘企業(yè)員工，為企業(yè)尋找人才或者負責培訓員工之類(lèi)的問(wèn)題。

　　剛開(kāi)始去的一兩個(gè)星期，最主要的是了解公司具體詳盡的情況，因為課長(cháng)說(shuō)作為招聘人員，是必須非常熟悉掌握公司情況，這樣才能夠把最好的、最完整的信息傳達給應聘人員，以此來(lái)吸引他們。每天在辦公室整理一些人事檔案，處理一些行政事務(wù)，工作是很簡(jiǎn)單。但可以順便看看別人是怎么樣來(lái)寫(xiě)他們的簡(jiǎn)歷的，從中學(xué)到點(diǎn)對自己以后畢業(yè)工作寫(xiě)好一份簡(jiǎn)歷有點(diǎn)幫助。一份簡(jiǎn)歷首先要字體公整，外表整潔;接下去便是簡(jiǎn)歷的內在了：求職人員認為自己最吸引招聘人員的特質(zhì)、工作經(jīng)驗、學(xué)歷。

　　第一、兩個(gè)星期中還學(xué)到了面試的一些要求。著(zhù)裝之類(lèi)的是很重要的，這是每個(gè)人都知道并且必須知道的。還有一點(diǎn)便是禮節禮貌，這可以表現一個(gè)人的根本修養素質(zhì)。然后是面試時(shí)的心態(tài)、語(yǔ)言、舉止，很多都是可以建立在自己的`自信心上來(lái)成功完成的。

　　接下來(lái)的時(shí)間主要是用來(lái)學(xué)習人力資源管理方面的知識。兩周的時(shí)間遠遠是不夠的，而且不是我的專(zhuān)業(yè)的，因此所學(xué)的也只是一些外表的，對它還是不能理解透徹。人力資源主要的六大模塊，也就是我們所在部門(mén)所要做的一些事情和處理員工關(guān)系、薪資福利等等。

　　其他的一些工作還有就是參加會(huì )議，做一些會(huì )議記錄，會(huì )議反響工作，了解福建一些大型的招聘會(huì )等等。

　　一晃，時(shí)間就到了，只是約好的一個(gè)月學(xué)習時(shí)間，很短，短得很多東西一接觸又要中斷。太多想學(xué)的，想知道的東西都來(lái)不及學(xué)了。我想，或許，在以后的深造中，我會(huì )選擇人力資源管理來(lái)作為我的深造工程，因為這個(gè)工作開(kāi)始吸引我了。

　　二、實(shí)習目的

　　這次時(shí)間短暫的實(shí)習，最主要的目的，我想是要讓我們

　　在真正畢業(yè)出去工作前有個(gè)鍛煉，可以先體驗一下找工作、工作中的一些事情。雖然是實(shí)習，但也是工作，這其中也涉及了一些人際關(guān)系。在一個(gè)公司中，有不同的人，他們有著(zhù)不一樣的職位，不一樣的社會(huì )閱歷，不一樣的工作體會(huì )心得。在和他們的交流中，可以學(xué)到很多東西。讓自己慢慢學(xué)會(huì )怎么樣去處理這樣的復雜而又重要的人際關(guān)系。

　　在實(shí)習中發(fā)現自己的缺乏之處

　　一個(gè)月的實(shí)習，發(fā)現了自己太多的缺乏之處，有待改良的地方太多了。首先：

　　最重要的一個(gè)缺乏就是知識不夠，這里所說(shuō)的知識不是我們在課堂上可以學(xué)到的，不是寫(xiě)在我們每天拿著(zhù)讀著(zhù)的書(shū)本上面的，而是一些社會(huì )閱歷，一些不在自己專(zhuān)業(yè)范圍內的所謂的課外知識。我一直記得一位老師講過(guò)，他說(shuō)能夠把知識轉為實(shí)踐中來(lái)用的，那才是智慧。許多人可以擁有知識，但不一定是智者。這或許需要我們多成長(cháng)才能夠學(xué)會(huì )的。

　　第二個(gè)缺乏之處是：

　　好似自己對國內外經(jīng)濟一些變化影響的反響實(shí)在是太遲鈍了。這必須責怪自己平時(shí)在校少讀報紙，少關(guān)心這方面的知識。畢竟學(xué)的是工商管理，假設是對經(jīng)濟都不熟悉的話(huà)，談何以后的經(jīng)商之事業(yè)呢?

　　第三個(gè)缺乏之處：

　　不夠努力勤奮。在還沒(méi)去實(shí)習之前，是多么信誓旦旦告訴自己用百分百的努力去做好每件事情，不管那件事情是多么繁瑣和簡(jiǎn)單。但是事實(shí)證明，我沒(méi)做到。有時(shí)候還是想著(zhù)能夠偷懶下還是很不錯的。我想在這偷懶中，或許我錯過(guò)了很多。

　　缺乏之處真的是不勝枚舉，在這里就主要講講我認為的三點(diǎn)缺乏之處，既然認識到了自己的缺乏之處，那么接下去該做的事情就是如何來(lái)改良。

　　還有時(shí)間就是多多豐富自己的課外生活，充實(shí)自己的知識。腦袋里裝的墨水太少了，能夠走的路應該也不會(huì )很長(cháng)。因此，有空時(shí)間盡量多花在一些報紙、雜志、國內外新聞等，也可以經(jīng)常出去社會(huì )上找找適宜的兼職，經(jīng)常來(lái)鍛煉下自己。

　　三、實(shí)習總結

　　每次要提到的都是實(shí)習的時(shí)間短，雖短，啟發(fā)卻也深。

　　在面試中最大的啟發(fā)是經(jīng)驗是那么重要，而如何去積累自己的經(jīng)驗，那就需要每個(gè)人自己要好好把握每個(gè)可以鍛煉自己的時(shí)機。

　　工作中的啟發(fā)是：即使再繁瑣簡(jiǎn)單的工作，交到手上，都要好好完成，爭取每件事情都做到自己的最好，那么這樣的工作才有意義，而不是時(shí)時(shí)想著(zhù)如何偷工減料來(lái)逃避工作。天下的每個(gè)人都是必須靠工作來(lái)養活自己的，沒(méi)有人可以一輩子依靠父母朋友，所能做的是讓自己成長(cháng)，即使工作再累，那也是人生命不可缺少的一局部�；蛟S，我認為，工作這局部會(huì )是讓我們覺(jué)得什么才叫做有付

　　出就有回報。你的一分努力就會(huì )換來(lái)一分收獲，這是我一直堅信的!11/18

　　還有就是工作中的人們并不像在學(xué)校那樣，大家都心無(wú)城府，毫無(wú)保存�；蛟S，大家會(huì )為了一個(gè)職位的升遷而明爭暗斗。但，不管怎么樣，我都告訴自己記得每件事情都是問(wèn)心無(wú)愧，那自己便可以朝著(zhù)自己的夢(mèng)想而一步一步努力。社會(huì )畢竟也是優(yōu)勝劣汰的。

　　畢業(yè)實(shí)習是我們的一個(gè)很好的和社會(huì )接觸的中介，也是我們在不久將來(lái)工作的跳板，它使我在實(shí)踐中了接觸了社會(huì )，了解的出校園后的社會(huì )人情冷暖，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，在實(shí)習中我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們步入社會(huì )打下堅實(shí)的根底。

　　啟發(fā)太多了，短短的時(shí)間，很多感概，這會(huì )是人生重要的一筆。希望這小小的一筆經(jīng)歷能夠為自己以后的工作、學(xué)習、生活增添一些不一樣的色彩和奮斗的動(dòng)力。

公司實(shí)習報告15

　　不在炎炎的夏天，相約在寒冷的冬天，我們開(kāi)始了第二次的實(shí)習，但對我來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習是比前一次的實(shí)習來(lái)的辛苦。因為對于夏天的烈日，我更恐懼與寒冬的北風(fēng)。這又是另一個(gè)挑戰的開(kāi)始。不過(guò)慶興的是，我依舊在原來(lái)的單位實(shí)習，即杭州奧誠科貿有限公司。公司的地址在：秋濤北路，我坐401就可以直接到了，相對其他同學(xué)來(lái)說(shuō)，我也算是方便的了，所以這一點(diǎn)我很高興，早上也不用太趕。

　　第二次的實(shí)習較第一次來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有了新鮮感，一回到公司，我就清楚自己的崗位，不用等著(zhù)分配。公司的規章制度，我也已經(jīng)明了于心，也不再有任何的抱怨，正所謂無(wú)規矩不成方圓嘛。

　　這次去實(shí)習，我先是去拜訪(fǎng)了我第一次實(shí)習時(shí)積攢下來(lái)的一些老顧客。然后，我在談業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)和陌生拜訪(fǎng)。這次的實(shí)習，我比前一次做了更充分的準備。

　　這次的陌生拜訪(fǎng)，我做的準備工作包括：儀表、產(chǎn)品、自我介紹、更加重視前臺。我知道，從不會(huì )有第二次機會(huì )來(lái)塑造第一印象。所以服裝不定期定要整潔，口腔呼吸要清爽，一定在面帶微笑，給人一個(gè)高興的氣氛，這樣談話(huà)也會(huì )比較輕松。而前臺，可以說(shuō)是連接我跟企業(yè)的一根紐帶，是萬(wàn)萬(wàn)也不能疏忽的，我們必須加以重視。因為要把一個(gè)人說(shuō)“好”是一件很不容易的事情，而要把一個(gè)人說(shuō)“壞”卻是一件輕而易舉的事情。如果你還想走進(jìn)那家企業(yè)的話(huà)，前臺是關(guān)鍵。而且，現在的前臺，她們的工作范圍也是非常廣泛的，有很大一部分前臺也負責采購。而你要想獲得一些有價(jià)值的信息，前臺這里的關(guān)系做好了，你就不怕得不到。而且，我們與顧客面對面的時(shí)候說(shuō)話(huà)一定要有條理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，對了，還有一點(diǎn)也很重要，就是一定要有禮貌。當你走出那家企業(yè)的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘了問(wèn)你見(jiàn)到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯(lián)系方式。有些新的業(yè)務(wù)員，本來(lái)說(shuō)的好好的，可是出來(lái)后，才忘記沒(méi)問(wèn)，如果這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)去問(wèn)，那么你給他的印象就會(huì )大打折扣了，所以一點(diǎn)要記得這點(diǎn)。還要感謝顧客的接待。

　　電話(huà)拜訪(fǎng)中，我們的準備有：1、客戶(hù)名單;2、草稿。在打電話(huà)時(shí)：1、面部要保持微笑;2、要有禮貌;3、音量要控制得當;4、要注意周?chē)�的環(huán)境。在電話(huà)拜訪(fǎng)中，有四種是常見(jiàn)的拒絕：1、沒(méi)空;2、不清楚;3我們公司沒(méi)這個(gè)需要;4、業(yè)務(wù)有人聯(lián)系。下面是我在電話(huà)拜訪(fǎng)時(shí)遇見(jiàn)的一部分問(wèn)題，以及一些我的處理方法：

　　1、把資料寄過(guò)來(lái)

　　2、現在不需要(我們可否建立一個(gè)長(cháng)期合作的聯(lián)系)

　　3、把電話(huà)號碼留下，我們感興趣會(huì )和你聯(lián)系(我看還是見(jiàn)一面比較好……)

　　4、總公司統一采購(首先肯定對方說(shuō)的話(huà)，然后謝謝他，并問(wèn)是哪個(gè)單位)

　　5、經(jīng)理出差了(那什么時(shí)候回來(lái)，怎么聯(lián)系……)

　　6、我們什么都有了(這個(gè)產(chǎn)品比較新，我想還是向您介紹一下)

　　7我們有固定的經(jīng)銷(xiāo)商(對，大公司都有固定的經(jīng)銷(xiāo)商，貨比三家……我們見(jiàn)一面好嗎?)

　　……

　　還有，我們做銷(xiāo)售，價(jià)格的爭議往往是最大的，所以我們在處理這一問(wèn)題時(shí)，要非常謹慎。我平時(shí)處理價(jià)格異議的方法如下：

　　1、 反對意見(jiàn)，①我們要了解其反對的`真實(shí)性，是真心的，或是其它的。②明白對方(表示同情)。③反問(wèn)④回答對方的問(wèn)題。⑤證實(shí)對方接受了你的觀(guān)點(diǎn)。應對：A、除了價(jià)格以外，還有沒(méi)有其它問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等等。B、如沒(méi)有了，就直接告訴對方價(jià)格。C、如對方還是不同意這個(gè)價(jià)，我們就給出最低價(jià)，問(wèn)對方今天是否成交。

　　2、 拖延。①搞清楚對方拖延的原因②同情對方③找出立即成交的動(dòng)力(創(chuàng )造動(dòng)力)④幫助對方解決問(wèn)題⑤成交

　　這是我在拜訪(fǎng)時(shí)所得的一些經(jīng)驗，還有，我覺(jué)得二八法則真的很好：把80%精力放在20%的客戶(hù)上，20%的客戶(hù)提供80%的銷(xiāo)售潛力。而且有時(shí)候也要從“顧客視角”(即站在買(mǎi)方的角度來(lái)看產(chǎn)品以及這次活動(dòng)所買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)值)來(lái)考慮問(wèn)題，不過(guò)這大多適用于做方案。

　　在段實(shí)習時(shí)間中，我也在看一本書(shū)，書(shū)名為《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，作者是美國的奧格˙曼狄諾，我深深地被這本書(shū)所感動(dòng)，要問(wèn)我這段時(shí)間是怎樣堅持下來(lái)的，這本書(shū)就是我的精神支柱。在他編撰的傳奇故事里，引起你的興趣，激發(fā)你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我覺(jué)得這本書(shū)真的很好。它分四部分：一、養皮卷的故事，二、羊皮卷的實(shí)踐，三、羊皮卷的啟示，四、結束語(yǔ)。我特別喜歡前兩部分的內容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的實(shí)踐更讓我信心倍增。我很喜歡羊皮卷的內容，每張羊皮卷都要用三十天的時(shí)間閱讀，然后再進(jìn)入下一卷，其每一張的重點(diǎn)內容是這樣的：羊皮卷之一：今天，我開(kāi)始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我贊美敵人。我在心中默默地為每一個(gè)人祝福。我愛(ài)自己，我用清潔與節制來(lái)珍惜我的身體，我用智慧和知識充實(shí)我的頭腦。羊皮卷之三：我不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被傳染。

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