實(shí)習報告5000字（通用63篇）

　　一段忙碌又充實(shí)的實(shí)習生活又告一段落了，你梳理過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習生活嗎？這時(shí)候就十分有必須要寫(xiě)一份實(shí)習報告了！那么好的實(shí)習報告都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的實(shí)習報告5000字，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　幼兒園實(shí)習報告 1

　　一、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年xx月xx日——20xx年x月xx日

　　二、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx幼兒園

　　三、實(shí)習內容

　　此次實(shí)習的主要內容包括兩大方面：

　　一是保育實(shí)習。來(lái)園活動(dòng)，如廁與盥洗，進(jìn)餐，午睡以及離園活動(dòng)。

　　二是教育教學(xué)實(shí)習。包括集體教學(xué)的組織（教學(xué)目的、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)準備、教學(xué)環(huán)節、教師與幼兒的互動(dòng)、教學(xué)效果等）；

　　室內游戲的組織（游戲時(shí)間、游戲內容、游戲材料、游戲的組織、教師的觀(guān)察與指導等）；

　　戶(hù)外體育活動(dòng)的組織（活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內容、活動(dòng)材料、活動(dòng)組織、教師的觀(guān)察與指導等）。

　　三是班級環(huán)境和區角創(chuàng )設。包括班級墻面裝飾，區域活動(dòng)設計，各個(gè)房間的功能及設施配備、環(huán)境布置。

　　四、實(shí)習目的

　　1、增強對學(xué)前教育的感性認識，提高專(zhuān)業(yè)意識。

　　2、了解幼兒園的一日活動(dòng)安排、常規要求和組織方式方法，并且能夠逐漸獨立完成一日活動(dòng)安排。

　　3、能將課堂中所學(xué)的理論知識與幼兒園教育教學(xué)實(shí)踐有機聯(lián)系，在班級教師指導下按照計劃，進(jìn)行各種類(lèi)型的教學(xué)活動(dòng)。

　　五、實(shí)習情況

　　剛進(jìn)入到幼兒園實(shí)習，總覺(jué)得困難很大，自己工作毫無(wú)經(jīng)驗，面對性格各異的孩子，面對新工作，的確工作很難開(kāi)展。毫無(wú)頭緒可言，到底該從哪里下手呢，看著(zhù)老師們輕輕松松的帶著(zhù)寶寶開(kāi)展各種活動(dòng)，做著(zhù)一個(gè)又一個(gè)的游戲，看著(zhù)孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染了，我努力地去學(xué)習，嘗試獨立帶孩子，經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個(gè)小集體當中。

　　實(shí)習第一天的畫(huà)面還歷歷在目，那是多么讓人印象深刻。清晨，早早的起床，帶著(zhù)那一點(diǎn)興奮，那一點(diǎn)緊張，那一點(diǎn)好奇準備開(kāi)始實(shí)習的第一天。剛進(jìn)班級，我要面對的就是如何讓這些可愛(ài)的孩子接納我，并且喜歡我。大班的幼兒在面對陌生人時(shí)，都是那么心懷好奇，他們會(huì )主動(dòng)上來(lái)和你打招呼，并且問(wèn)這問(wèn)那，很快我就和他們熟悉起來(lái)，打成了一片。

　　我的指導老師可是一名經(jīng)驗老道的名師——袁靜老師，我會(huì )積極觀(guān)察袁老師如何引導幼兒自主學(xué)習，當我有疑問(wèn)時(shí)，會(huì )及時(shí)請教老師，并能很快地將老師傳授的經(jīng)驗付諸于行動(dòng)，成為自己的經(jīng)驗。在袁老師的指導和幫助下，我很快得就熟悉了工作，并且他都會(huì )和我說(shuō)說(shuō)班級里每個(gè)幼兒的情況，我知道作為一名合格的幼兒園老師，需要通過(guò)接觸幼兒、了解幼兒，逐步形成尊重幼兒、熱愛(ài)幼兒、關(guān)心幼兒、理解幼兒的教育觀(guān)念。

　　在實(shí)習整個(gè)過(guò)程中，我悟出了要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心小世界，而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子們的內心小世界，不用心去了解去發(fā)現捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長(cháng)的溝通也非常的重要，在實(shí)習期間我試著(zhù)與家長(cháng)打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現，實(shí)習讓我獲得了很寶貴的東西。

　　首先，在保教工作方面，我積極和保育員老師搭配，體現了“教中有保，保中有教”。在戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，提醒幼兒慢跑，如果熱了，要主動(dòng)提醒幼兒增減衣服；

　　回教室時(shí)，要記住告訴幼兒在外邊玩耍時(shí)有細菌，提醒幼兒洗手。洗手時(shí)，要注意打上肥皂消毒殺菌，而且水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服；

　　喝水時(shí)，要排隊，不要擁擠，并且不能說(shuō)話(huà)，以免被水嗆到；

　　吃飯時(shí)，要遵守習慣，提醒幼兒飯前要洗手，吃飯時(shí)不能講話(huà)，不能挑食，不吃剩飯，要安靜就餐，不隨意扭動(dòng)，以免把飯菜弄灑，燒到自己；

　　在睡覺(jué)方面，要及時(shí)提醒幼兒大小便，蓋好被褥，安靜睡覺(jué)，睡覺(jué)時(shí)不講話(huà)。

　　其次，上課。在課堂上，如何把握上課的`時(shí)間，各個(gè)步驟的銜接，以及幼兒情緒的調動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對于一位教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。有經(jīng)驗的老師告訴我：在上課中不要死板去教學(xué)，要抓住小朋友的興趣愛(ài)好，使用技巧和方法去教，時(shí)間不易過(guò)長(cháng)，一般時(shí)間控制在10分鐘左右，于是我就通過(guò)畫(huà)畫(huà)或者扮演小朋友喜歡的動(dòng)畫(huà)人物去教學(xué)，之后用這樣的方法去教學(xué)，小朋友們不僅感興趣而且我自己教的也不累。

　　再次，聽(tīng)課，看常規，做好記錄，談聽(tīng)課感想。在幾天的聽(tīng)課過(guò)程中，我懂得了在上課期間，必須做好充分的準備，隨機應變幼兒各種怪異的提問(wèn)，前往不能讓幼兒覺(jué)得老師什么都不會(huì )。

　　另外，家長(cháng)工作。在幼兒教育中，家長(cháng)工作也尤為重要，我們要虛心聽(tīng)取家長(cháng)的合理化建議，同時(shí)對于無(wú)理的要求，要妥善處理，幼兒在園的表要及時(shí)通告家長(cháng)，同時(shí)給予表?yè)P和批評。我所在的東營(yíng)區實(shí)驗幼兒園采取的是發(fā)博客的形式，將孩子每天的活動(dòng)以照片的形式記錄下來(lái)發(fā)到班級博客中，讓家長(cháng)了解孩子在園的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　最后，新教師還應該注意建立教師的個(gè)人魅力和樹(shù)立一個(gè)良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下功夫。有些幼兒經(jīng)常會(huì )這樣說(shuō)：“我喜歡某某老師，她唱歌可好聽(tīng)了!”“我喜歡某某老師，她跳舞可好看了!”等等�？梢�(jiàn)，拉近與幼兒的距離，建立自己的個(gè)人魅力，技能技巧也是一個(gè)很好的途徑。

　　同時(shí)，教師還鸚哥做到言而有信，說(shuō)到做到，遵守諾言，不應該唬弄幼兒，只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹(shù)立良好的形象。有一位有經(jīng)驗的幼兒教師說(shuō)：“在幼兒園里，教師樹(shù)立形象要做到說(shuō)一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過(guò)分的。

　　例如，在活動(dòng)中，有活動(dòng)規則;在游戲中，有游戲規則，教師必須在細微處樹(shù)立威信。如果在細微處不注意，那更不用說(shuō)在別的地方了。樹(shù)立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守�！笨梢�(jiàn)，在建立個(gè)人魅力和樹(shù)立良好形象方面，要注意的是生活中的點(diǎn)滴和細微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節成功的課。

　　一個(gè)多月的實(shí)習生活，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別;同時(shí)也認識到了作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長(cháng)的合作、協(xié)調工作也具有同樣重要的地位。

　　六、實(shí)習收獲和體會(huì )

　　回顧這些日子，些許心酸、些許甜蜜。雖然整天忙忙碌碌，但卻快樂(lè )。一滴汗水，一級臺階；一分耕耘，一成秋色。僅僅只是一名幼兒教師就如此不容易。幼兒的教育和成長(cháng)，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣！

　　這段經(jīng)歷，帶給我的東西實(shí)在是很多很多：幼兒的笑臉、幼兒的淚花、幼兒的純與真、老師的付出與回報、工作的苦與累、挫折感與成就感、理論與實(shí)踐的沖擊，這些都逐漸在我們本來(lái)有點(diǎn)浮躁的心靈內沉淀，發(fā)酵成一種不能用紙筆所形容的感動(dòng)。更多的是我對自己有了新的認識，我有了自己的努力方向，對教育這個(gè)方面也有了新的想法和新的認識，給了我前行的力量。

　　教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，但幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細心、愛(ài)心、責任心并重，缺一不可，總之，要當一名好幼教不容易��！在此次實(shí)習中，我也看到了我自己不足之處，社會(huì )的不斷進(jìn)步使幼兒園對幼兒教師的要求是越來(lái)越高。我愿意用我的所有熱情與愛(ài)心，換取孩子們的開(kāi)心以及家長(cháng)的誠心，實(shí)習間：讓我增長(cháng)了見(jiàn)識，做老師難，做個(gè)幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實(shí)自己，全身心投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè)

　　七、總結

　　光線(xiàn)傳媒聯(lián)合部經(jīng)理劉同說(shuō)：“經(jīng)歷不總結就是經(jīng)過(guò)”。是這樣的，每一份經(jīng)驗都是總結出來(lái)的。沒(méi)有總結的經(jīng)歷就浪費了。我把在實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái)，在這樣短暫的三個(gè)多月時(shí)間里，我的觀(guān)念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒躁，要保持一種學(xué)習的態(tài)度來(lái)對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀(guān)察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，也是必經(jīng)的過(guò)程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀(guān)察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。

　　通過(guò)實(shí)習，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作；

　　更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會(huì )在發(fā)展，對幼兒教師不斷提出新的要求，優(yōu)秀教師這就要求我不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步，才能當一名合格的教師。在工作中，要不斷提高自己的水平，平時(shí)遇到什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習，把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái)。

　　本次的實(shí)習，有苦有甜，有高興也有悲傷，但它帶來(lái)的不僅是給了我們在實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)能夠有實(shí)際的經(jīng)驗，更讓我們有一種將要成為一名幼兒教師的自覺(jué)與壓力。書(shū)本是我們的基礎，經(jīng)驗是我們的利器，實(shí)習則是綜合器，讓我們在每一次的教學(xué)活動(dòng)中都能夠最大限度的發(fā)揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學(xué)風(fēng)格。在這里我很感謝我的帶班老師她把我當朋友一樣，她教會(huì )我很多不知道的東西，還為我開(kāi)導心事。不舍的是那些天真的孩子們，他們的笑臉總是映在我的腦海，和他們在一起漸漸的找到了弄丟的稚氣。

　　最后希望他們能夠在自己的一片天空中越飛越高。茁壯成長(cháng)。

　　幼兒園實(shí)習報告 2

　　一、自我簡(jiǎn)介

　　我作為一名數學(xué)與應用數學(xué)專(zhuān)業(yè)的師范類(lèi)學(xué)生已經(jīng)學(xué)習并掌握了很多數學(xué)專(zhuān)業(yè)知識及教育教學(xué)理論。歷史證明，實(shí)習可以幫助我們對所學(xué)理論有更深刻的理解和體會(huì )。

　　二、實(shí)習內容

　　我在xx幼兒園參加了我的為期xx個(gè)月的實(shí)習。時(shí)間是xx月xx號到xx月xx號。實(shí)習內容分為四塊：

　　1、維持早操秩序。

　　2、帶早上的活動(dòng)課及下午的數字課。

　　3、中午分發(fā)午飯及安排午休。

　　4、把孩子交到家長(cháng)手中并描述孩子今天的生活及學(xué)習狀況。

　　所以每天早晨我們起床后就開(kāi)始和孩子們打交道。孩子在家吃完飯后來(lái)到學(xué)校。第一件事就是早操。這時(shí)我的工作就是維持孩子的秩序注意孩子的安全。孩子幼年時(shí)期健康成長(cháng)需要家長(cháng)和老師的共同重視。在這個(gè)階段幼兒園的作用及責任感不容忽視。我深感自己的責任重大及任務(wù)崇高。

　　一方面，幼兒園需要給孩子安排適當的活動(dòng)，讓他們動(dòng)手動(dòng)腦，以便增長(cháng)智力，成長(cháng)身體。在這些活動(dòng)中早操是一個(gè)關(guān)鍵活動(dòng)。早上，孩子們穿戴整齊、縱橫排開(kāi)、伸展胳膊、舒展身體、笑容洋溢、活力充沛、認真又不失活潑地做早操�？粗�(zhù)他們認真的樣子，活力四射的樣子，我的心里似乎也充滿(mǎn)了朝氣，著(zhù)實(shí)興奮和高興。我前后走動(dòng)左右巡視他們認真與否。

　　三、在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生的問(wèn)題

　　1、不做操卻和身邊的小朋友們嬉戲打鬧。

　　2、不熟悉早操的做法步驟。

　　3、不愿意活動(dòng)，待在原地東張西望。

　　針對不同的問(wèn)題我們會(huì )采取不同的措施。首先，對和其他小朋友嬉戲打鬧的學(xué)生我一般是到他們旁邊告訴他們要遵守紀律，認真做操。然后，對不熟悉做操步驟的學(xué)生我會(huì )鼓勵他們學(xué)習身邊同學(xué)的動(dòng)作。還有，對不愿意活動(dòng)的同學(xué)，我們首先要關(guān)心他的身體是不是舒服，結合他的平時(shí)表現及性格解決此事。

　　孩子的早操，看似輕松活潑的一件事情實(shí)則需要每位老師的認真負責和真誠關(guān)心。

　　只有我們都切實(shí)履行好自己的職責早操這件簡(jiǎn)單又需操心的活動(dòng)才能更好的發(fā)揮強身健體調節平衡舒展心情的作用。在孩子們健康茁壯成長(cháng)的過(guò)程里每一個(gè)環(huán)節都需要老師和家長(cháng)們辛勤的照顧。

　　早操過(guò)后，孩子們排隊去廁所，然后洗手，吃點(diǎn)心，每一個(gè)環(huán)節都需要老師的悉心照料。然后通常在xx幼兒園第一節課是活動(dòng)課。這節課由經(jīng)驗頗多的xx老師和我負責。首先是讓孩子們快速的做到自己的位置。由他們自己把凳子從桌底抽出來(lái)擺正坐好，這個(gè)過(guò)程很好地鍛煉了他們的耐心及自己動(dòng)手的責任感。這個(gè)過(guò)程中我很高興的發(fā)現有些孩子很快地擺完自己的凳子后又把同桌的凳子抽出來(lái)擺正。我著(zhù)實(shí)高興，因為他們從小就養成樂(lè )于助人的習慣。

　　有時(shí)候我會(huì )特別認真的走過(guò)去表?yè)P他或她一句。因為我深深認為這種簡(jiǎn)單卻十分美好的美德特別重要。他們小時(shí)候知道在班里幫助同學(xué)拉凳子，長(cháng)大了是不是就會(huì )給老人讓座，以及做一些對社會(huì )有益的其他事情？這一點(diǎn)也不夸張，我們中國人的智慧是一葉知秋，從一個(gè)人小時(shí)候的舉動(dòng)或許能看見(jiàn)他長(cháng)大后的影子。所以我會(huì )認真的表?yè)P他一句。

　　我希望通過(guò)鼓勵來(lái)讓他們保持好身上的這些品質(zhì)，同時(shí)也讓其他同學(xué)加以模仿。我給孩子們上課的'過(guò)程中發(fā)現孩子們值得表?yè)P的地方特別多。比如活動(dòng)課時(shí)我給他們發(fā)積木，當我把一筐積木放到他們面前的桌子上時(shí)有些同學(xué)就會(huì )主動(dòng)幫我分發(fā)，雖然這種同學(xué)不是十分多，但我會(huì )通過(guò)樹(shù)立榜樣的方式來(lái)讓其他同學(xué)學(xué)習。

　　在一個(gè)孩子由幼年到童年的過(guò)程中榜樣的作用十分重要。當一個(gè)同學(xué)被表?yè)P時(shí)，其他同學(xué)就隱約知道，哦，他是我的榜樣。類(lèi)似的例子不勝枚舉，比如當地上掉東西時(shí)，老師幫他撿起來(lái)，他會(huì )頗成熟地說(shuō)“謝謝”，當他們離�；丶視r(shí)他們會(huì )回過(guò)頭來(lái)認真的跟我們說(shuō)再見(jiàn)。這些都讓我頗為欣慰。

　　四、心得

　　實(shí)習期已過(guò)，我將xx個(gè)月的實(shí)習工作做了簡(jiǎn)單的實(shí)習心得，實(shí)習中給了我的經(jīng)驗，也是最寶貴的。我將朝著(zhù)“吃得苦中苦，方為人上人”的方向努力，并相信自己一定可以做到.

　　幼兒園實(shí)習報告 3

　　剛來(lái)到幼兒園，隨著(zhù)時(shí)間飛逝，隨著(zhù)20xx年實(shí)習生活的結束，這讓我真正的感受到作為一名幼師的不容易。通過(guò)這次實(shí)習，讓我受益匪淺。初為人師，欣喜中有困惑，歡樂(lè )中有感悟。

　　剛剛進(jìn)幼兒園實(shí)習的初期，我感到很大的壓力，許多困難和挑戰。面對新的工作，面對性格各異的孩子，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，根本不知道到底該從哪里下手，看著(zhù)師姐們輕輕松松的帶著(zhù)孩子們開(kāi)展各種活動(dòng)，做著(zhù)一個(gè)又一個(gè)的游戲，看著(zhù)孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染。于是，我努力地去跟師姐們學(xué)習，經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個(gè)小集體當中。

　　一、實(shí)習目的

　　總結經(jīng)驗，吸取教訓，使教師做到有目標、有計劃地進(jìn)行教學(xué)，而不是盲目地隨大流，走形式。

　　幼兒的教育和成長(cháng)，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣！教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細心、愛(ài)心、責任心并重，缺一不可。

　　二、實(shí)習內容

　　1、學(xué)習課外知識

　　其實(shí)，要想當一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現在學(xué)的知識是遠遠不夠的。最近，我組織了幼兒園藝術(shù)節，我帶著(zhù)班里的小朋友們安排節目，雖然我在實(shí)習期間轉自很忙碌，但感覺(jué)到很充實(shí)。同時(shí)也明白，要做個(gè)好老師除了要有豐富的專(zhuān)業(yè)知識以外，還必須要有其他課外知識，這樣才可以讓你的學(xué)生在和你鬧在一起之外還能尊敬你。

　　2、激發(fā)幼兒學(xué)習英語(yǔ)的興趣

　　對于幼兒來(lái)說(shuō)，興趣是最好的老師。知之者不如好之者，好之者不如樂(lè )之者。所以，如何激發(fā)幼兒學(xué)習英語(yǔ)的興趣是我這次實(shí)習中獲得的最大收益。

　　首先，發(fā)揮幼兒記憶力強的特點(diǎn)，可以學(xué)得更多的詞匯，增強語(yǔ)感。在教學(xué)中，用一周面授時(shí)間，幼兒學(xué)會(huì )了1-100的英語(yǔ)數數。具體作法是，在幼兒能用國語(yǔ)數出1-10位數的基礎上，先教會(huì )1-10的英語(yǔ)數數，然后，再分次數會(huì )十位、百位數按序進(jìn)位的組詞數數。以配合聯(lián)系實(shí)物，配合歌韻曲調，編成順口溜的念讀，加深記憶，效果很好。

　　用數字聯(lián)系實(shí)物教學(xué)，既可加深對數字的記憶，又可擴大詞匯量。作法是：先把1-10的阿拉伯數字寫(xiě)在黑板上，教師指著(zhù)數字，口中發(fā)現相應的英語(yǔ)讀音，當幼兒能用英語(yǔ)按順序熟念后，即按阿拉伯數字標畫(huà)出與數字相同的實(shí)物。如1-10支鉛筆、鮮花。這樣把數字與實(shí)物聯(lián)系起來(lái)記憶，幼兒很樂(lè )意接受練讀、背誦，直至熟練。經(jīng)反復測驗，數字教學(xué)效果好，既記得牢，又增添了生詞。經(jīng)過(guò)這種方式培訓的幼兒，時(shí)隔幾個(gè)月后，他們對1-100的數仍記憶牢固。

　　其次，采取邊學(xué)邊玩，形式多變的教學(xué)法，引導幼兒從玩中學(xué)、從樂(lè )中學(xué)。幼兒的好奇心有兩面性，在求新好學(xué)方面，因勢利導地學(xué)習英語(yǔ)，使其感到新奇而愿學(xué)；在好動(dòng)而缺耐力方面，可采取多變的教學(xué)形式，如做游戲。歌唱、跳舞、做操、看圖片等等形式，配以相適應的英語(yǔ)詞匯，邊玩邊學(xué)，引其在快樂(lè )中學(xué)會(huì )英語(yǔ)詞句。

　　此外，還可以用英文音樂(lè )進(jìn)行教學(xué)，它是營(yíng)造教學(xué)氣氛的靈丹妙藥�；顒�(dòng)前唱幾首英語(yǔ)歌曲，可以充分調動(dòng)幼兒的積極情緒，為幼兒的英語(yǔ)學(xué)習創(chuàng )設一個(gè)良好的氛圍。在活動(dòng)中唱一首與內容相關(guān)的英語(yǔ)歌曲，能使幼兒在寓教于樂(lè )的過(guò)程中，維持學(xué)習的興趣和積極性。如果在歌曲中輔以相關(guān)的.動(dòng)作，還能發(fā)揮暗示性的教育意義。

　　三、實(shí)習總結

　　在實(shí)習過(guò)程中，讓我懂得了要因人施教，只有不好的老師，沒(méi)有不好的孩子。幼教是一門(mén)需要具有愛(ài)心的專(zhuān)業(yè)，幼兒教師能成就一個(gè)孩子的一生，也能毀了孩子的一生，面對一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更應該用母親般的心去呵護他們。每個(gè)孩子都有自己的內心世們，他們好比一把把鎖，老師就是那開(kāi)鎖的鑰匙，我希望自己能真正走進(jìn)孩子們的世界，去發(fā)現他們，改變他們，教育他們。

　　面對不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心小世界，而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子們的內心小世界，不用心去了解去發(fā)現捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)。

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　　教師實(shí)習報告 1

　　一、實(shí)習基本情況

　　我懷著(zhù)難以訴說(shuō)的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往來(lái)到了我們的實(shí)習目的地雷州市龍門(mén)三中，這是一個(gè)美麗的學(xué)校，也是一個(gè)五彩的花園。

　　xx年4月27日到6月24日之間，我在山丹縣城關(guān)小學(xué)進(jìn)行為期一個(gè)多月的教育實(shí)習。一個(gè)多月的實(shí)習生活是辛苦的，也是很有意義的。在城關(guān)小學(xué)的領(lǐng)導、老師及帶隊老師的支持和指導下，在專(zhuān)業(yè)組老師特別是指導老師的幫助輔導下，我的實(shí)習工作取得了比較圓滿(mǎn)的成功。

　　實(shí)習的基本內容包括兩部分：課堂教學(xué)和班主任工作。 無(wú)論是帶班還是教課，作為實(shí)習老師，我都會(huì )以一個(gè)正式教師的身份來(lái)對待學(xué)生.

　　二、教學(xué)工作:

　　作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實(shí)習前也有過(guò)一些試教活動(dòng)，但真正的小學(xué)教學(xué)對我來(lái)說(shuō)還是第一次。從學(xué)生轉變?yōu)槔蠋�，這之間需要付諸很多的努力。

　　首先在第一周，我聽(tīng)了指導老師的課。在聽(tīng)課前，我認真閱讀了教材中的相關(guān)章節，并且自覺(jué)的備好課，到了聽(tīng)課時(shí)，我會(huì )認真做好聽(tīng)課筆記，聽(tīng)課的重點(diǎn)是注意任課老師講解過(guò)程中與自己思路不同的

　　部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么會(huì )這樣講。同時(shí)，我也在老師的指導下會(huì )注意學(xué)生的.表情反應，而思考以后我要以怎樣的形式去上課才能達到良好的效果，也就是“備學(xué)生”。在此期間還與學(xué)生建立了良好的師生關(guān)系。每當上完一節課，指導老師都會(huì )告訴我，這節課的難點(diǎn)與重點(diǎn)是什么，以及應該怎樣突出重點(diǎn)和難點(diǎn)，才會(huì )讓學(xué)生更明白。

　　當我第一次登上了講臺。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進(jìn)教學(xué)，可是在上課的鈴聲敲響的瞬間，望著(zhù)臺下幾十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來(lái)。即使偷偷的深呼吸也無(wú)濟于事。雖然在課前我已經(jīng)花了不少時(shí)間備課，但根本不能按教案來(lái)講，時(shí)間安排的不是很恰當，以致于重難點(diǎn)不夠時(shí)間來(lái)強調，不過(guò)上課的思路還是比較清淅的。接下來(lái)的幾節課都不是講得很好，當時(shí)信心就下降了，也真正體會(huì )到做一名老師并不是一件容易的事。

　　還好，在指導老師的悉心指導下，我精心備課以及修改教案并進(jìn)行幾次試講，雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情，讓我覺(jué)得如果將來(lái)從事教師這個(gè)職業(yè)我可以做的好。當然在后期的實(shí)習工作，我就能比較順利的完成教學(xué)任務(wù)了。必然，自己的教學(xué)尚未能與指導老師比較，但是我已以盡力而為了，做到問(wèn)心無(wú)愧了。實(shí)習期間我從指導老師哪里不僅學(xué)到了數學(xué)教學(xué)的方法與技巧，以及分享他的工作經(jīng)驗，還從他身上學(xué)到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。 兩個(gè)月的實(shí)習生活讓我獲益匪淺，并使我愛(ài)上了教師這一光榮的職業(yè)。

　　三、班主任工作

　�。ㄒ唬� 用文體活動(dòng)團結學(xué)生

　　如果你舉行一項活動(dòng)能讓所有學(xué)生都參與的話(huà)，無(wú)論是什么活動(dòng)都將是極大的成功。比如說(shuō)學(xué)校舉行過(guò)的歌詠比賽和運動(dòng)會(huì )，班主任要全力提倡，這是形成和諧的環(huán)境，產(chǎn)生向心力、凝聚力，培養集體榮譽(yù)感的絕好機會(huì )。如果班主任仍然只強調學(xué)習，不主張參加這些活動(dòng)的話(huà)，就等于自己在破壞班級的團結，削弱班級的凝聚力。

　�。ǘ�） 用公平民主平等學(xué)生

　　都知道應該講公平民主，但肯定沒(méi)有人能夠做到。這一點(diǎn)我認為我做的是最好的。我不找學(xué)生談話(huà)，更不給學(xué)生補課，也不拿著(zhù)學(xué)生的卷子或者成績(jì)單去指導。因為我不可能每一個(gè)學(xué)生都給予這樣的指導，所以我一個(gè)都不給予指導。這樣是為了公平。雖然學(xué)生有一些問(wèn)題得不到及時(shí)的解決，但不會(huì )產(chǎn)生逆反和嫉妒心理。

　　如果指導的話(huà)，很可能拉攏了一個(gè)學(xué)生，卻傷害了幾個(gè)學(xué)生。一旦你給予學(xué)生指導了話(huà)，就得一直指導下去，不然，學(xué)生會(huì )覺(jué)得越來(lái)越看不起他了。所以，我就跟學(xué)生說(shuō)，無(wú)論是誰(shuí)我都不會(huì )找你談話(huà)，除非你主動(dòng)找我。 永遠都不要在班里說(shuō)差生兩字，因為說(shuō)了就表示有差生，而且差生就不會(huì )變好。

　　永遠都不要在班里說(shuō)xx有實(shí)力干什么，因為這等同于說(shuō)其他七八十人沒(méi)有實(shí)力。

　　所以，我班的學(xué)生個(gè)個(gè)都覺(jué)得自己是好樣的，至少我希望是這樣。

　�。ㄈ�） 用學(xué)習節奏引導學(xué)生

　　學(xué)習是有節奏的，該玩的時(shí)候不要強迫學(xué)生學(xué)習，否則，只能適得其反。

　　總之，要想管理好班級，歸根結底我認為有兩條：

　　1、 熱愛(ài)班級。

　　2、 讓班級走可持續發(fā)展之路。

　　“熱愛(ài)班級”的方法是：別把工作當工作，而是當事業(yè)。

　　“讓班級走可持續發(fā)展之路”的方法是：別把自己當老師，而是當教育家。

　　四、我的收獲

　　實(shí)習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì )做的很好�，F在，實(shí)習結束了。通過(guò)這次實(shí)習，我認識到了自身的不足。我們不能只從書(shū)本上看“教學(xué)”，而也要在實(shí)際中“教書(shū)”，面向實(shí)際。作為一名即將畢業(yè)的大專(zhuān)生，我將會(huì )在未來(lái)的日子努力提高自身的素質(zhì)，時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力。

　　在實(shí)習中，我還發(fā)現了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。

　　在實(shí)習的兩個(gè)月里，我在這里收獲了一段快樂(lè )而難忘的時(shí)光。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習過(guò)程中感覺(jué)所學(xué)的到東西遠遠要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩。當然，這并非否定老師的教學(xué)和自

　　己的學(xué)習，只是實(shí)踐中收獲到的遠比書(shū)本來(lái)得真切和實(shí)在。

　　實(shí)習的前一個(gè)星期，實(shí)習的主要任務(wù)就是聽(tīng)課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽(tīng)課和我們上學(xué)時(shí)聽(tīng)課是不一樣的，因為這種聽(tīng)課的重點(diǎn)是觀(guān)察老師怎樣講課，學(xué)習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間，而并不是學(xué)習老師所講的知識。 我第一次上講臺時(shí)，有點(diǎn)緊張，課講得也有點(diǎn)快，但是總體感覺(jué)還可以。后來(lái)的課，越講越熟練，越講越流暢，同學(xué)們對我講授的知識都能吸收。有了前幾次講課的經(jīng)驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制時(shí)間，也能夠削除剛開(kāi)始的那種緊張感。

　　在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來(lái)還有第二步、第三步?但不管怎樣，我都會(huì )以人為本，把實(shí)習中學(xué)到的一切加以融會(huì )帶到今后的事業(yè)中去，我會(huì )以我的真心去呵護學(xué)生，因為我面對的是一顆顆純真的心。

　　總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認真投入教學(xué)，孩子就會(huì )積極配合。這種過(guò)程是很開(kāi)心的！實(shí)習，就像進(jìn)了社會(huì )大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。但事實(shí)告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(cháng)，沒(méi)有鍛煉的機會(huì )，談何積累和成長(cháng)？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng )造良機。實(shí)習，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂(lè )！

　　教師實(shí)習報告 2

　　一、實(shí)習目的

　　通過(guò)教育實(shí)踐，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實(shí)際教學(xué)相結合，初步掌握小學(xué)語(yǔ)文的教學(xué)方法和技能，以及班主任的工作內容和方法，了解現今小學(xué)生和教育的現狀。實(shí)習單位為鎮中心學(xué)校，班級為三年級二班。

　　二、實(shí)習內容

　　1、語(yǔ)文教學(xué)

　　課堂教學(xué)，包括備課、上課、修改作業(yè)、批閱試題。做一個(gè)語(yǔ)文教師所做的事情。積極引導，認真做好工具性與人文性教育工作。

　　2、班主任工作

　　及時(shí)正確引導學(xué)生思想，處理班上日常雜務(wù)，管理好學(xué)生日常行，培養良好的行為習慣，調動(dòng)學(xué)生干部處理班上各事務(wù)。

　　三、實(shí)習效果

　　在實(shí)習學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導和指導老師的悉心指導下,認真開(kāi)展語(yǔ)文教學(xué)工作和班主任實(shí)習工作。在整個(gè)實(shí)習階段，我從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的大學(xué)生到略有經(jīng)驗的小學(xué)語(yǔ)文教師及班主任。在實(shí)習過(guò)程中，通過(guò)教師及自己的刻苦努力，現能較好地上課及做好班主任工作。

　　四、實(shí)習總結及體會(huì )

　　初為人師，對于我而言卻是件極具挑戰性、頗具誘惑力的事情。20xx年8月31日，我懷著(zhù)興奮的心情來(lái)到重慶豐都龍河中心小學(xué)校，開(kāi)始了為期一個(gè)月二十天的教育實(shí)習。實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到作為一位人民教師的崇高和艱辛。

　　下面我從幾個(gè)方面對我的實(shí)習進(jìn)行總結。

　　1、認真做好實(shí)習前期工作

　　首先是把自己的心態(tài)放正，因為心態(tài)決定一切是輔導員叮囑的。學(xué)做師者就得像師者。指導老師對我的要求：嚴格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。在開(kāi)學(xué)典禮后指導教師介紹了各項實(shí)習工作的安排和實(shí)習期間該注意的事項。我也主動(dòng)把實(shí)習班級的每個(gè)學(xué)生和學(xué)校的基本情況有個(gè)初步的了解。有了這一切的統籌安排，我的實(shí)習才能進(jìn)行的如此順利。

　　2、名師指導按步驟提高教學(xué)水平

　　教學(xué)實(shí)習的開(kāi)展，指導我的是本校的高級教師，教育前線(xiàn)工作者，也是一個(gè)非常負責的教師。我們將實(shí)習分為兩個(gè)階段：

　　第一階段為見(jiàn)習階段，時(shí)間為一周。在這個(gè)星期里，我全面熟悉小學(xué)三年級的語(yǔ)文教材，認真聽(tīng)指導老師的每一堂課，并做好每節聽(tīng)課紀錄，課后與老師交流，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和教學(xué)過(guò)程。學(xué)習如何備課、備學(xué)生，如何更好地將素質(zhì)教育的理論與落實(shí)考綱考點(diǎn)的要求相結合。

　　不斷地進(jìn)行反思，仔細體會(huì )老師在課堂上的每個(gè)細節，并這個(gè)細節中所蘊含的意思。因為在課堂上的每個(gè)動(dòng)作都是為教學(xué)服務(wù)的。這是指導教師經(jīng)常強調的一句話(huà)。還經(jīng)聽(tīng)一些竟賽課、公開(kāi)課、優(yōu)質(zhì)課。之后與指導教師一起探討，更多的是老師的指點(diǎn)。吸取他人優(yōu)秀成份作為自己所用。是模仿與學(xué)習相結合的階段。

　　第二階段是上課階段，我的指導老師是本校的高級教師，并且是三年級二班的班主任，所以她給我上的.課是很多，而且給我安排的課時(shí)也是很多的，這就使得我有更多的鍛煉機會(huì )。上講臺的次數就自然增多。一天中最多有三節課，一般都是兩節課。所以就有很多交流的時(shí)間，在做得不好的地方老師也是及時(shí)地經(jīng)我指出。另外在課后細心琢磨教材、詳細寫(xiě)教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認為能教好本課為止，這才交到教師那里進(jìn)行初審。在審查時(shí)指導老師要求我說(shuō)出我的上課計劃，這就練習了說(shuō)課的環(huán)節。

　　在指導老師的批改和建議下再做修改，之后在上課前進(jìn)行試講。我的每一節課指導老師都堅持聽(tīng)課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現的缺點(diǎn)提出寶貴意見(jiàn)，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現同樣的錯誤。還要在教學(xué)過(guò)程中學(xué)會(huì )整體規劃，依教學(xué)秘書(shū)的按排創(chuàng )造性完成教學(xué)任務(wù)。在這樣的努力下，我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)等各方面都有了顯著(zhù)的提高。

　　3、積極做好班主任實(shí)習工作

　　做班主任是辛苦的，而當一個(gè)小學(xué)三年級的班主任則是更辛苦的。小學(xué)生各方面都要細致如微，稍有不注意就有意想不到的事情發(fā)生。這給管理教育帶來(lái)了巨大的困難，所以一開(kāi)始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時(shí)間和精力將我的工作做好。我從早上7點(diǎn)20就起床，早餐之后就到學(xué)校簽到。

　　每天的主要任務(wù)：一是看早讀，每天早上7：50到教室督促他們打掃衛生，檢查儀容儀表,紅領(lǐng)巾的佩戴，督促他們認真早讀。二是在上課時(shí)間進(jìn)行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認真聽(tīng)講者，下課及時(shí)找他談話(huà)，正確引導。三是第六節課后為課外活動(dòng)，我要輔導個(gè)別學(xué)生，給個(gè)別學(xué)生作思想工作。在這過(guò)程中，我做到愛(ài)崗敬業(yè)，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責的做好每一項工作，帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校的各項活動(dòng)。如全校大掃除、紅領(lǐng)巾檢查、“紅歌傳唱”等活動(dòng)。

　　經(jīng)過(guò)不懈的努力，班級整體情況有了改善，我與學(xué)生也建立了良好的師生關(guān)系，得到他們的信任，我成為他們訴說(shuō)心事的對象，我也是他們忠實(shí)的傾聽(tīng)者，借此及時(shí)進(jìn)行正確的思想引導

　　4、虛心求教認真吸取他人優(yōu)點(diǎn)

　　在實(shí)習期間，除了教學(xué)實(shí)習和班主任工作，我在認真地寫(xiě)實(shí)習日志，對每節課都要反思。得與失都在我的心里很清楚，做到下一次少犯錯誤。在反省自的同時(shí)，也要向他人學(xué)習。我多去參加學(xué)校的教研活動(dòng)，不放過(guò)每一次到講課比賽現場(chǎng)聽(tīng)課，并做好聽(tīng)課記錄。親臨片區賽的現場(chǎng)，從那里我學(xué)到了許多有價(jià)值的東西。虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)和批評。從他人身上學(xué)到了不少的能力，如不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧等等。

　　雖說(shuō)我的實(shí)習生活已結束，但我對教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對學(xué)生的關(guān)愛(ài)也將永不消減，作為準老師的我有信心做好教育工作。爭取做一名優(yōu)秀的人民教師。

　　教師實(shí)習報告 3

　　一、實(shí)習目的與任務(wù)

　�。�.１頂崗（畢業(yè)）實(shí)習目的

　　實(shí)習是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，通過(guò)實(shí)習，使我們在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論，基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)踐問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎；同時(shí)可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。

　�。�.２頂崗（畢業(yè)）實(shí)習任務(wù)

　�。�、在實(shí)習期間，我的主要任務(wù)是班主任工作及教學(xué)工作。主要分為以下幾個(gè)方面：聽(tīng)課，備課，上課，反思及評價(jià)。

　�。�、嚴格遵守學(xué)校的規章制度，服從指導老師的安排，做好筆記，注重理論與實(shí)踐相結合，善于發(fā)現問(wèn)題；有嚴格的時(shí)間觀(guān)念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，積極主動(dòng)完成單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處。

　�。�、每天都認真總結當天的實(shí)習工作所遇到的問(wèn)題和收獲體會(huì )，及時(shí)撰寫(xiě)實(shí)習日記。

　　二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　�。�.１實(shí)習單位地理位置

　　華窖華僑小學(xué)位于廣東省汕頭市澄海區澄華街道下窖居委，學(xué)校瀕臨韓江，占地1萬(wàn)平方米，建筑面積4500平方米，有學(xué)生千余人，教職工五十左右人，全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)課改工作。

　�。�.２實(shí)習單位在行業(yè)中的地位本校全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)課改工作，多次獲各級表彰，于2003年被評為澄海區一級學(xué)校。學(xué)校切實(shí)推進(jìn)課程改革，開(kāi)拓進(jìn)取，銳意改革，結合本校實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展教育教學(xué)工作，努力把學(xué)校建設成一所校風(fēng)、質(zhì)量?jì)?yōu)良的適應新時(shí)代要求的學(xué)校。

　　三、實(shí)習過(guò)程

　�。�.１實(shí)習內容

　　我在學(xué)校的主要任務(wù)是聽(tīng)課、備課、課堂教學(xué)、班主任工作。

　　根據指導老師的安排：

　　第一周，熟悉校園環(huán)境、認識我所任教的學(xué)生、聽(tīng)課，主要是聽(tīng)取富有經(jīng)驗的數學(xué)老師講課。

　　第二周，學(xué)習備課、參考有經(jīng)驗教師的備課方案及相關(guān)資料。

　　第三周開(kāi)始，實(shí)習時(shí)以課堂教學(xué)為主要內容。

　�。�.２實(shí)習過(guò)程

　　1、聽(tīng)課

　　所謂聽(tīng)課，顧名思義，就是聽(tīng)取教學(xué)經(jīng)驗豐富的老師講課，不但可以學(xué)習他們的教學(xué)方法，他們的教學(xué)特點(diǎn)，還可以與他們交流，探討教學(xué)方案，這樣自己在教學(xué)方面才能得到提高。在三年級組聽(tīng)取了王老師、陳老師、李老師等老師的授課，她們各有特點(diǎn)。如李老師在講課時(shí)選取典型例題介紹多種方法，開(kāi)拓學(xué)生的思維。

　　在實(shí)習的第一周里，我就經(jīng)常坐在后面聽(tīng)老師講課。這種聽(tīng)課和我以往的聽(tīng)課不一樣，這種聽(tīng)課并不是為了學(xué)習老師所講的知識，而是學(xué)習老師怎么樣講課，學(xué)習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等。要學(xué)習的知識真的很多很多。

　　2、課堂教學(xué)

　　第三周開(kāi)始的實(shí)習是以課堂教學(xué)以及班主任的工作為主要內容的。課堂教學(xué)方面，我記得，我第一次上講臺時(shí)感覺(jué)并不是很緊張，其實(shí)還是比較緊張的，尤其是在我制作的課件在播放時(shí)出現問(wèn)題時(shí)，所幸的是之后我便積極地調整了心態(tài)。

　　雖然第一堂課教學(xué)任務(wù)及教學(xué)目標我都達到了，但是我的自我評價(jià)并不高。在課后我積極主動(dòng)地找李老師談話(huà)，李老師非常友好地指出來(lái)了我上課所存在的問(wèn)題，并對我的教學(xué)做出的肯定的評價(jià)。但是，我知道我未來(lái)的教育之路，必定充滿(mǎn)了坎坷，我必須積極地去面對。作為一名合格的人民教師，我認為上好每一堂課是每一位教師的職責。

　　在接下來(lái)的幾堂課，我一次比一次進(jìn)步，越講越流利，也越來(lái)越熟練，教學(xué)效果也都不錯。在教學(xué)方面，我將書(shū)本的知識運用到教學(xué)實(shí)際之中，也在實(shí)際地教學(xué)中發(fā)現了自己的優(yōu)缺點(diǎn)，積累了我人生之中第一筆教育財富，在現實(shí)中也不斷地遭到質(zhì)疑、遭人非議，這些都讓我更加堅定了自己的決心，我將爭取在以后的教育實(shí)踐中充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，努力克服自身的不足，相信“勤能補拙”，從而不斷改進(jìn)自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，更好地勝任教師這個(gè)較色，促使自己在最短的時(shí)間內成為一民優(yōu)秀的人民教師。

　　在注重教學(xué)工作的同時(shí)，我一直在努力做好班主任的工作。在班主任工作方面，我本著(zhù)認真負責的態(tài)度認真管理好班級的日常工作。認真負責的完成班主任交付的每一項工作任務(wù)。同時(shí)，我也從中有一些自己的感悟與體會(huì )。由于經(jīng)驗不足，剛開(kāi)始的第一個(gè)星期與學(xué)生建立了朋友之間的關(guān)系，導致在接下來(lái)的.上課時(shí)，同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀律。通過(guò)觀(guān)察原班主任的做法以及指導老師的指點(diǎn)，所以我在以后的實(shí)習工作中把握了一個(gè)度。班主任工作是瑣碎而繁雜的，然而每天面對著(zhù)學(xué)生的時(shí)候，覺(jué)得他們是那么親切，那么富有朝氣，讓我充滿(mǎn)了責任感。

　　我從張老師那里學(xué)到的班級管理方法和學(xué)生教育方法，是一筆寶貴的財富。我發(fā)現有些孩子的生活學(xué)習習慣不好的現象，而這些細小細致的問(wèn)題都必須要求明確，對表現好的要及時(shí)給予表?yè)P鼓勵，對于違反的也必然采取一些相應的懲罰，讓學(xué)生從小要養成良好的習慣。聯(lián)系我們剛學(xué)的課文《卡羅納》我認為在班主任管理工作中，愛(ài)的教育才是最重要的。正因為什么樣的教育，才教育出了什么樣的孩子。孩子是沒(méi)有錯的，他們是整個(gè)時(shí)代、整個(gè)教育的產(chǎn)物，而作為教師的我們，肩負著(zhù)教書(shū)育人的巨大重任。

　�。�.３實(shí)習體會(huì )

　　一年的實(shí)習生活讓我獲益匪淺，并使我愛(ài)上了這個(gè)光榮的事業(yè)，堅定了自己成為一名優(yōu)秀的人民教師的決心。實(shí)習，不僅是我人生中一段寶貴的經(jīng)驗財富，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的教育路上我會(huì )努力的做的更好。實(shí)習生活結束了，通過(guò)實(shí)習，我發(fā)現自己實(shí)際教學(xué)中的不足。

　　作為一名即將畢業(yè)的大專(zhuān)學(xué)生，我將更多的面向實(shí)際來(lái)教書(shū)，在以后的日子里不斷提高自身的教師技能，提升自己的綜合素養，時(shí)刻為成為一名好老師準備著(zhù)！我也希望，每一位即將走向工作崗位的老師都能積極面對挑戰，不斷地提升自己。學(xué)無(wú)止境，教無(wú)止境！

　　四、問(wèn)題與建議

　�。�.１實(shí)習單位存在的問(wèn)題

　　本校存在的問(wèn)題主要是教學(xué)設備不夠齊全，一二年級的教學(xué)缺少多媒體設備；圖書(shū)館開(kāi)放對象不夠全面，只對四到六年級的學(xué)生開(kāi)放。

　�。�.２問(wèn)題分析

　　針對多媒體設備不足，這方面對一二年級學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)很重要的問(wèn)題。因為一二年級的學(xué)生還屬于較為天真活潑的，有了多媒體設備能夠運用一些動(dòng)畫(huà)，圖片等好玩來(lái)吸引學(xué)生的學(xué)習動(dòng)力，使他們在求學(xué)的路上不覺(jué)得枯燥，培養學(xué)習興趣。圖書(shū)館開(kāi)放的對象不全面，現在生活水平提高了，電視，電腦，手機對學(xué)生來(lái)說(shuō)是普遍的，如果在學(xué)校能多閱讀一些紙質(zhì)的書(shū)籍對學(xué)生的身心健康，思維能力很有幫助。

　�。�.３對策與建議

　　我希望學(xué)校能通過(guò)各種渠道集資，為學(xué)校增加多一些先進(jìn)的教學(xué)設備，為學(xué)生打造一個(gè)歡快的學(xué)習環(huán)境；增加圖書(shū)館的書(shū)籍量，進(jìn)多一些關(guān)于各方面知識的書(shū)籍，豐富學(xué)生們的知識，做一個(gè)學(xué)富五車(chē)的好學(xué)生。

　　五、結束語(yǔ)

　　通過(guò)一年的實(shí)習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識和技能。在教育教學(xué)和輔助管理班級的實(shí)習中，我深深地體會(huì )到學(xué)生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽(tīng)自己心聲的朋友。

　　作為他們的朋友，我惟有仔細傾聽(tīng)、耐心詢(xún)問(wèn)、認真思考，最終協(xié)助他們增強認知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難；作為數學(xué)老師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個(gè)同學(xué)，用清晰的話(huà)講解好每一個(gè)問(wèn)題，用深切的情表達每一個(gè)核心思想，體味做老師的滋味。

　　在教學(xué)方面，老師不僅要知道怎么傳授新知識，還要有管理課堂紀律，處理突發(fā)事件的能力；也要有團隊合作的精神，與其他老師交流意見(jiàn)，互相學(xué)習。另外，老師在學(xué)生面前要起一個(gè)模范作用，因此，作為老師要時(shí)刻注意自己的言行舉止，真正做到德才兼備，為人師表。

　　在管理班級方面，老師要對班級情況有個(gè)整體的把握避免造成對學(xué)生的偏見(jiàn)，也要對特殊學(xué)生給予多一點(diǎn)關(guān)愛(ài)，讓學(xué)生感受身處在一個(gè)溫暖的大家庭中，當然作為老師一定要有責任心。雖然做老師比較辛苦，但做老師的工作也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，可以從中學(xué)到很多東西，為自己的生活添色彩。

　　教師實(shí)習報告 4

　　時(shí)光荏苒，實(shí)習的日子默默的過(guò)去了�；仡欉@幾個(gè)月，有快樂(lè )，有悲傷，有辛酸，但大部分都是對工作和社會(huì )的不同看法。xx年xx月xx日，我帶著(zhù)喜悅來(lái)到xx幼兒園實(shí)習一年。這次實(shí)習讓我們感受到了幼兒園的一天生活。工作中有悲歡離合，收獲更多。這次實(shí)習讓我受益匪淺。古人說(shuō):“論文總覺(jué)得膚淺，一定要實(shí)踐這件事”。這是一次理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)習，將理論應用于實(shí)踐，在實(shí)踐中積累了更豐富的理論知識。在幼兒園老師的幫助下，我逐漸從一個(gè)什么都不懂的新老師變成了一個(gè)懂孩子的老師。

　　一、實(shí)習的目的和意義

　　一年是長(cháng)是短。這一年，我明白了實(shí)習的目的。

　　1.初步接觸幼兒教育的組織、教學(xué)方法，培養從事幼兒教育的實(shí)踐能力。在學(xué)校的四年里，我學(xué)到了很多理論知識，但這只是一個(gè)沒(méi)有實(shí)踐的理論。沒(méi)有人能在空中建立起一座城堡。城堡一定要有扎實(shí)的基礎，而我扎實(shí)的基礎就是在教育實(shí)踐中積累的經(jīng)驗。

　　2.更加熟悉幼兒園的整體工作，加深對幼兒園教育任務(wù)的理解。在學(xué)校，我們早就習慣了學(xué)校的作息和被別人教育的角色。上幼兒園后，日常流程還是需要適應一段時(shí)間才能順利進(jìn)行。而且，當我站在教育者和教師的立場(chǎng)上，我知道我的責任更大。

　　應該給孩子帶什么？難道只是教他書(shū)本上的知識嗎？答案是否定的！一個(gè)人95%的習慣都是5歲前養成的。對于一個(gè)上幼兒園的孩子來(lái)說(shuō)，最重要的不是他學(xué)到了多少技能，而是他是否養成了良好的行為習慣，這對他未來(lái)的入學(xué)乃至一生都至關(guān)重要。

　　3.增強對學(xué)前教育的熱愛(ài)，熱愛(ài)孩子的思想感情，增強敬業(yè)精神和工作責任感�！坝變簣@老師”有多少美好的光環(huán)，但它是沉重的，因為她必須有愛(ài)、耐心、關(guān)懷、奉獻和責任，所以她必須付出雙倍的愛(ài)，這不是每個(gè)人都能做到的。一個(gè)普通幼兒園，一個(gè)小班十七八個(gè)孩子。面對這么多孩子，幾乎不可能把每一個(gè)都留在后面。因此，幼兒園編制了“增長(cháng)文件”教師在填寫(xiě)檔案時(shí)可以更好地了解每個(gè)孩子的個(gè)性特征，每個(gè)月都可以看到他們的成長(cháng)，這也使教師和家長(cháng)之間有了更多的交流。

　　4.將基礎理論、基礎知識和基本技能應用于實(shí)踐教育。檢驗、鞏固、提高和豐富實(shí)踐中所學(xué)的理論知識和技能，初步樹(shù)立正確的教育思想。在學(xué)校，老師只是問(wèn)你一天什么時(shí)候做一件事合適，如何更好的實(shí)現教學(xué)目標。但是，在幼兒園好像不太好使。只有了解這個(gè)班的孩子，了解他們對某件事的反應，才能制定合適的發(fā)展目標，做到教育與實(shí)踐相結合。

　　5.了解當前學(xué)前教育改革的趨勢和社會(huì )對學(xué)前教育的要求。明確學(xué)前教育的重要作用和今后努力的方向。世界每天都在變化，幼兒教育也不例外。作為一個(gè)幼兒，不僅要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，還要掌握先進(jìn)的教育理念，才能更好的為幼兒服務(wù)，讓他們成長(cháng)的更健康更強大。

　　二、實(shí)習的內容和過(guò)程

　　到了幼兒園后，根據我的實(shí)際情況，幼兒園的負責人把我安排在了中班。在我和孩子初步認識和接觸的過(guò)程中，一定要掌握好自己在和孩子相處中的角色，也就是和孩子交朋友，站在孩子的角度考慮問(wèn)題。

　　例如:

　　1.不要要求孩子接受正規的學(xué)校教育，減少孩子玩耍和睡覺(jué)的時(shí)間。

　　2.教育方法要符合孩子的心理。應該以游戲的形式對孩子進(jìn)行各種教育，讓孩子在快樂(lè )中學(xué)習，使他們的生理器官和個(gè)性健康發(fā)展。

　　3.尊重兒童的自然發(fā)展，給予適當的幫助和引導，促進(jìn)兒童的全面發(fā)展。教學(xué)過(guò)程，即活動(dòng)設計過(guò)程�；顒�(dòng)在學(xué)前教育中起著(zhù)極其重要的作用，活動(dòng)設計在學(xué)前教育理論課程中也占有特殊的地位。在初等教育中，活動(dòng)通常被理解為教學(xué)的輔助形式，而在學(xué)前教育中，它代表了整個(gè)教育。幼兒園沒(méi)有簡(jiǎn)單的講課和課本。所有的教育都需要孩子的心理和生理系統的投入，所有的教育都需要通過(guò)活動(dòng)來(lái)完成。通過(guò)一年的工作和學(xué)習，我總結出了學(xué)前教育的三種模式:

　　1、啟發(fā)式。表現就是所有的活動(dòng)都不是按照預先設計好的程序進(jìn)行的，起主導作用的是孩子而不是成年人。孩子們可以根據自己的興趣自由活動(dòng)，可以自由地從一種活動(dòng)轉移到另一種活動(dòng)。

　　2、訂單類(lèi)型。說(shuō)明一切事物都有其固定的位置，每一項活動(dòng)都有條不紊的進(jìn)行著(zhù)。生活秩序井然的孩子會(huì )感到舒適和安心，有助于培養他們一絲不茍的精神和責任感。

　　3、傳統風(fēng)格。在這種模式下，所有活動(dòng)都由老師安排和指導。這種傳統的習慣和結構有助于培養孩子的安全感，教會(huì )他們組織自己的活動(dòng)，合理安排時(shí)間。我覺(jué)得這次幼兒園實(shí)習最可貴的是對工作的'概念有了一個(gè)認識，對以后要做的工作有了更感性的認識。我相信我能成為一名優(yōu)秀的幼兒教師，感受到和孩子一起成長(cháng)的快樂(lè )。

　　三、實(shí)習的收獲和不足

　　這一年，從老師身上，我看到了以身作則當老師的耀眼光芒，給我的實(shí)習生活帶來(lái)了很多啟發(fā)性的思考。上學(xué)的時(shí)候一直以為當幼師會(huì )很好玩，很輕松，但是來(lái)了之后就改變了想法。每次上完一節課，我都有一種深深的感觸:做一個(gè)好的幼師真的不容易！看著(zhù)老師教孩子，我認真研究了她的教學(xué)方法和管理課堂紀律的方法。即便如此，我還是遇到了很多在學(xué)校沒(méi)學(xué)過(guò)的同學(xué)。畢竟試教的心態(tài)和正規的教學(xué)是不一樣的。聽(tīng)完課，我開(kāi)始講課。孩子們還是和我想象的一樣亂七八糟，根本不聽(tīng)我的。

　　后來(lái)我用小組賽來(lái)控制他們的紀律，不僅培養了他們的團隊精神。也能給課堂帶來(lái)一些活力。慢慢地，我發(fā)現孩子們開(kāi)始接受我喜歡我，這讓我很開(kāi)心。我才發(fā)現，對孩子真的很有必要很用心的對待，給孩子更多的關(guān)愛(ài)，孩子自然會(huì )喜歡你。雖然實(shí)習的時(shí)候很忙，但是感覺(jué)很充實(shí)。同時(shí)，我也明白一件事。做一個(gè)好老師，除了豐富的專(zhuān)業(yè)知識，還必須有其他的課外知識，讓你的學(xué)生在和你鬧矛盾的同時(shí)尊重你。

　　這時(shí)我才知道，幼兒園老師還是很好的，只要你用積極的態(tài)度對待他們。在這樣忙碌的實(shí)習生活中，一年過(guò)去了。這一年經(jīng)歷的每一天都在我心中留下了永久的印記，因為這是我全新成長(cháng)的見(jiàn)證。讓我認識到正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。時(shí)間如此無(wú)情，一去不復返。是的，沒(méi)有人愿意被時(shí)間遺忘，我們隨著(zhù)時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(cháng)，曾經(jīng)的純真隨著(zhù)風(fēng)雨的消逝而變得成熟。也許這就是成長(cháng)的代價(jià)。每經(jīng)歷一次，收獲更多，成長(cháng)更遠。

　　教師實(shí)習報告 5

　　我是xx師范學(xué)院初等教育系x級x班實(shí)習生xxx，從2019年x月到x月x日在xx市第x小學(xué)進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習。在實(shí)習期間深受校領(lǐng)導的照顧和關(guān)懷，并在指導老師的帶領(lǐng)下，認真負責做好各項業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求。在實(shí)習過(guò)程中，認真備課積極參與各項活動(dòng)，指導老師和校領(lǐng)導給予了幫助和指導，指出不足和學(xué)習經(jīng)驗。

　　一、實(shí)習目的

　　在的實(shí)習過(guò)程中，能有著(zhù)許多收獲和歡樂(lè )，但也有著(zhù)苦澀和教訓。這些成功的經(jīng)歷將激勵著(zhù)我在以后的人生路上取得更大成績(jì)，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子里做好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富。

　　二、實(shí)習內容

　　我的實(shí)習生活是從x月x日開(kāi)始，到x月中旬，我所在班級的班主任老師，由于個(gè)人原因請假一個(gè)月，這使我有機會(huì )在剛進(jìn)入學(xué)校的初期基本了解學(xué)生的情況及學(xué)校的管理模式外，能進(jìn)一步接觸班主任的班級管理工作，能更多地走進(jìn)教學(xué)的課堂，豐富了我的實(shí)習工作。

　　剛開(kāi)始我所講的課都是指導老師給安排的，語(yǔ)文講解一些比較簡(jiǎn)單的古詩(shī)、詞及說(shuō)理、寫(xiě)景的文章，數學(xué)講講基礎課和一些練習課。由于是進(jìn)入了一所較好的小學(xué)，老師都有著(zhù)豐富的教學(xué)經(jīng)驗，剛進(jìn)去有些不悅，壓力好大，備課感覺(jué)不知如何更好的安排教學(xué)環(huán)節，為了保證第二天上課的質(zhì)量，學(xué)課到10點(diǎn)。在一開(kāi)始的幾周內，備課都要到10點(diǎn)，真的很辛苦。

　　就這樣通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應，我逐漸學(xué)習和適應了學(xué)校工作的節奏，熟悉了學(xué)校的作息時(shí)間。另外，通過(guò)大量的與學(xué)生接觸，逐漸地認識了他們，了解了他們的學(xué)習情況以及家庭狀況，使自己的工作效率和上保質(zhì)量也提高了，也使自己在指導老師的心目中的地位得到了極大的提升，得到指導老師的肯定與認可，自己非常開(kāi)心。這一切讓我深深體會(huì )到做任何事情都必須盡自己的努力，也只有盡了自己的努力，才能將工作做好，做扎實(shí)，才會(huì )收獲成功的喜悅。

　　在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，讓我走到了教學(xué)的第一線(xiàn)，深刻體會(huì )到教學(xué)工作的不易。

　　x月下旬到x月上旬，學(xué)校舉行了觀(guān)模課，每個(gè)年段每個(gè)班級每個(gè)科目都要講課，這也給我的實(shí)習生活增添了不少色彩，使自己領(lǐng)悟到了如何講解一堂好課，什么樣的課算是一堂好課。學(xué)校的領(lǐng)導、主任及各年組的老師都要去聽(tīng)課，給老師增添了不少的壓力，也給學(xué)生更好的表現機會(huì )，同時(shí)收獲最多的還是我，使我能很好地去接近老師們，聽(tīng)他們講課的語(yǔ)言，看他們的教態(tài)，學(xué)習他們如何來(lái)設計這節課，交流如何來(lái)管理班級……

　　通過(guò)觀(guān)模課的學(xué)習以及自己親自走到教學(xué)第一線(xiàn)，使我認識到：

　　1、課前一定要認識到進(jìn)行扎實(shí)的備課和精心準備的必要性，這樣上課才會(huì )得心應手，有條不紊，不緊張。

　　2、課堂上要注意教學(xué)秩序和教學(xué)效率，如果課堂秩序很亂，將會(huì )直接導致學(xué)生接受效率不高，最重要的是影響成績(jì)。

　　3、上課時(shí)態(tài)度要從容大方鎮靜，采取恰當的姿態(tài)語(yǔ)言幫助說(shuō)話(huà)，從而使教者更加具有激情，調動(dòng)課堂氣氛，使學(xué)生在快樂(lè )的輕松氛圍中學(xué)習。

　　4、注意運用啟發(fā)式教學(xué)和鞏固性原則，在教學(xué)過(guò)程中，啟發(fā)和引導學(xué)生去探究和思索，從而完成本節課的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標，而不是以往的“注入式”和“填鴨式”的教學(xué)方式。

　　5、在課后要主動(dòng)虛心地征求指導老師的意見(jiàn)，以及重視學(xué)生的信息反饋，認真地做好自我分析、評價(jià)和總結，對指導教師的意見(jiàn)進(jìn)行改進(jìn)，為下一節課做好準備。

　　6、每一節課后，都精心選擇份量適當的、難度適中的習題，并著(zhù)眼于鞏固學(xué)生知識培養技能，尤應注意發(fā)展學(xué)生的智力和創(chuàng )造才能的布置作業(yè)，對布置的作業(yè)及時(shí)檢查，認真批改并分析研究學(xué)生完成作業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，批改作業(yè)時(shí)要給學(xué)生寫(xiě)批語(yǔ)，態(tài)度要慎重，保護學(xué)生學(xué)習的積極性。

　　在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，認真聽(tīng)取班主任介紹班主任工作在學(xué)校工作中的地位、作用和重要意義，盡快熟悉班主任的具體職責，掌握班主任工作的具體內容和特點(diǎn)，學(xué)習運用教育理論職業(yè)道德，和獨立從事班主任工作能力，認真學(xué)習班主任的工作方法和經(jīng)驗。

　　1、維持日常秩序，保證課間的秩序，以及放午學(xué)和晚學(xué)的學(xué)生下樓的秩序，保證同學(xué)安全出校門(mén)。

　　2、開(kāi)展主體班會(huì )，每周都要開(kāi)展主體班會(huì )，對上周工作的總結和對上周工作不到位的地方的檢討，以及下周的工作安排，每周都要進(jìn)行評比，都有標兵班、掛小紅旗。

　　3、個(gè)別學(xué)生的教育工作，個(gè)別學(xué)生不寫(xiě)作業(yè)，家長(cháng)又沒(méi)時(shí)間檢查或沒(méi)有在家鄉身邊的.長(cháng)托生，對他們進(jìn)行正確的教育及感情思想交流，找明不寫(xiě)作業(yè)的原因，勸其改正、進(jìn)行說(shuō)服教育。

　　三、實(shí)習總結

　　我原本是一個(gè)比較內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是喜歡獨來(lái)獨往，這種生活習慣也許在學(xué)校生活中不會(huì )產(chǎn)生太多的負面影響，但是在學(xué)校工作中，不是所有的工作都是自己處理就會(huì )把工作做好的。

　　由于自己性格的原因吧，不能全面了解學(xué)生，總結教學(xué)經(jīng)驗，然而，與人交流溝通正是你全面了解學(xué)生，總結經(jīng)驗的良好途徑，也是你總結班級管理與如何講解知識的重要途徑，也許我習慣了一個(gè)人獨來(lái)獨往的生活方式，用更多的自我思維代替相互交流。

　　但是現代社會(huì )要求我們每個(gè)人學(xué)會(huì )相互交流和深入溝通，交流、溝通是一種智慧，養成一種良好處事的生活方式，我會(huì )慢慢地改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成良好的處事方式，這一切不但是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì )發(fā)展的趨勢。

　　三個(gè)月的實(shí)習讓我體會(huì )到做一名老師的樂(lè )趣與辛苦，同時(shí)，他使我在課堂上學(xué)習的理論變?yōu)閷?shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲�的面對教學(xué)。真是“實(shí)踐出真知”��！實(shí)習就像進(jìn)了社會(huì )大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨煉得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，在實(shí)習中逐漸變得有能力、有信心。

　　實(shí)習陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了快樂(lè )！

　　這次實(shí)習給予了我很多，今后我將保持認真負責的態(tài)度，高尚的思想道德情操，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在今后的學(xué)習中更好的完善自己，在以后的實(shí)習中、工作中更好的運用自己，做一名對社會(huì )有用的人。

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　　會(huì )計實(shí)習報告 1

　　一、實(shí)習目的與意義

　　為了將課堂知識與實(shí)踐有效結合起來(lái)，加深對理論知識的理解，掌握企業(yè)的財務(wù)處理流程與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理方法，今年x月至x月份，我有幸來(lái)到了xx公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的會(huì )計實(shí)習，學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識，對企業(yè)各個(gè)專(zhuān)業(yè)職業(yè)職能部門(mén)有了全面的了解，擴大了視野，增強了對企業(yè)財務(wù)管理系統的認識。下面是我淺談一下在xx公司實(shí)習的一點(diǎn)感想。

　　二、公司背景

　　xx公司是一家xx省高新技術(shù)企業(yè)、民營(yíng)科技企業(yè)現代企業(yè)制度試點(diǎn)單位，已形成xx、xx、xx和xx飼料四大系列，二十多個(gè)品種，是我國最大的xx飼料生產(chǎn)基地之一。公司曾先后被評為xx銀行xx省分行aaa級信用企業(yè)、xx市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)、xx市農業(yè)龍頭企業(yè)和守合同重信用企業(yè)，“xx”商標創(chuàng )xx省著(zhù)名商標。公司以誠信為本、以爭創(chuàng )中國水產(chǎn)飼料名牌為宗旨。公司具有完善的經(jīng)營(yíng)管理指揮系統和靈活的經(jīng)營(yíng)機制，引進(jìn)當今國際最先進(jìn)的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)設備和自動(dòng)化控制系統，擁有一批中、高級的科研和管理人才。

　　三、實(shí)習內容

　　剛開(kāi)始的一個(gè)星期，我只是慢慢了解財務(wù)軟件的使用和會(huì )計處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì )計憑證。公司采用的是xx財務(wù)軟件，剛接觸“xx”這個(gè)財務(wù)軟件的時(shí)候并不覺(jué)得陌生，因為我們之前在課堂上學(xué)過(guò)，所以早就對這個(gè)軟件有了初步了解。只要根據資料輸入有關(guān)的信息就可以了，而且“xx”里面的界面也很清楚明白，所以不會(huì )覺(jué)得無(wú)從下手。從建賬、編制記賬憑證到記賬、編制會(huì )計報表、結賬都是通過(guò)財務(wù)軟件完成。

　　由于公司已經(jīng)有現成的賬套，為了更加熟悉賬套建立的流程，所以我自己利用空閑時(shí)間嘗試重新建一套簡(jiǎn)單的虛擬賬套。建賬流程：核算項目設置→幣別設置→會(huì )計科目設置→賬套選項設置→初始化數據→啟用賬套。在對職員的類(lèi)別設置時(shí)：系統預設類(lèi)別為“不參與工資核算”，我一時(shí)大意，忘記了對職員類(lèi)別進(jìn)行定義。所以在錄入工資數輸出工資表等有關(guān)工資處理工作中，都沒(méi)有出現職員。經(jīng)過(guò)x會(huì )計的解釋?zhuān)�我才知道，必須對職員類(lèi)別進(jìn)行定義。這是為了在工資核算中將職員按照工資費用性質(zhì)進(jìn)行劃分，以便進(jìn)行工資費用的分配，職員類(lèi)別還是進(jìn)行工資分配的依據。x會(huì )計還告訴我，除了注意基礎信息的設置、企業(yè)賬套的建立、修改、刪除和備份，操作員的建立、角色的劃分和權限的.分配等設置之外。建賬中必須注意以下幾點(diǎn)：

　　1.企業(yè)類(lèi)型必須選工業(yè)，選商業(yè)的話(huà)后面試驗無(wú)法進(jìn)行，很多時(shí)候不留心選錯后不得不重建賬套。

　　2.類(lèi)編碼的設置必須按照要求設置，直接影響到基礎信息中其相應內容的編碼級次及每味編碼的位長(cháng)，如果弄錯，很有可能重新建賬套。在“期初余額錄入”時(shí)，字數有些出入，試算老是不平衡，所以花費了一些時(shí)間。這讓我更加注意謹慎。另外，大家要注意“客戶(hù)往來(lái)”不是屬于“應收系統”的，是屬于“應付系統”的。

　　由于我一時(shí)疏忽，忘記把“應付貨款”受控于“供應商往來(lái)”，到后來(lái)期初余額錄入時(shí)借貸方向不對勁了，經(jīng)過(guò)x會(huì )計幫忙檢查之后才發(fā)現問(wèn)題。學(xué)習了正規而標準的公司會(huì )計流程，我可以說(shuō)是真正從課本中走到了現實(shí)中，細致地了解公司會(huì )計工作的全部過(guò)程，熟練地掌握了xx財務(wù)軟件的操作。以前，我總以為，當一名出色的會(huì )計人員，只要自己的會(huì )計理論知識扎實(shí)較強，掌握了一定的技術(shù)，照蘆葫畫(huà)瓢應該ok了。

　　經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的實(shí)踐，我發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！離開(kāi)操作和實(shí)踐，理論只能成為一種空殼。會(huì )計的主要任務(wù)就是做賬。剛到會(huì )計部時(shí)我是先看她們以往所制的會(huì )計憑證和附在會(huì )計憑證上的原始憑證，學(xué)習熟悉公司一貫的會(huì )計做賬做法。由于以前在學(xué)校上過(guò)會(huì )計模擬實(shí)驗和會(huì )計憑證的手工模擬，所以對于會(huì )計憑證不是太陌生，但是在實(shí)踐中，我發(fā)現，并不是憑著(zhù)記憶再加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會(huì )計憑證。

　　因為我們很容易疏忽了會(huì )計循環(huán)的基石——會(huì )計分錄。會(huì )計分錄是標明某項經(jīng)濟業(yè)務(wù)應借、應貸賬戶(hù)的名稱(chēng)及其金額的記錄。在各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)登記到賬戶(hù)之前，都要首先根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內容，運用借貸記賬法的記賬規則，確定所涉及的賬戶(hù)及其應借、應貸賬戶(hù)的名稱(chēng)及其金額。因為會(huì )計分錄不夠熟悉，在嘗試制單的時(shí)候，我感覺(jué)有點(diǎn)力不從心，除了多問(wèn)x會(huì )計相關(guān)知識，我還得在晚上時(shí)加班補課。

　　首先我認真讀透公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)，做好筆記，隨身帶在身上，有空就看看。雖然有很多會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可是現實(shí)工作中的一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸領(lǐng)悟，這時(shí)候我對會(huì )計實(shí)操的印象更加深刻了。除此之外，x會(huì )計還叮囑我平時(shí)要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì )計憑證做好準備。

　　見(jiàn)習一個(gè)星期之后，我開(kāi)始學(xué)習審核原始憑證后編制記賬憑證。記賬憑證的審核必須要注意到以下三點(diǎn)：

　�。ㄒ唬┖弦幮詫徍�

　　這就要求審核人員必須認真審核所記錄的經(jīng)濟業(yè)務(wù)是否合規、合法，對于弄虛作假、涂改或經(jīng)濟業(yè)務(wù)不合法的憑證，應拒受理，并報請上級有關(guān)人員處理。

　�。ǘ�）完整性審核

　　審核原始憑證的內容是否齊全，若填寫(xiě)不全，手續不完備，應退經(jīng)辦人員補辦完整后，才予與受理。

　�。ㄈ�）技術(shù)性審核

　　主要審核原始憑證的摘要和數字及其項目是否填寫(xiě)正確，數量、單價(jià)、金額、合計是否填寫(xiě)正確，大、小寫(xiě)金額是否相符。若有差異，應退經(jīng)辦人員予以更正。根據以上原始憑證所必需的要素，我認認真真審核了原始憑證，開(kāi)始進(jìn)入金蝶會(huì )計軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì )計分錄選會(huì )計科目，并在相應的會(huì )計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個(gè)要素準確無(wú)誤后，按下保存并打印出記賬憑證和相應的原始憑證釘在一起。

　　剛開(kāi)始我制作的速度比較慢，而且到了審核憑證時(shí)就會(huì )發(fā)現一些錯誤的憑證。但是通過(guò)幾天的聯(lián)系后在速度和準確度上都提高了不少。通過(guò)一周多的編制記賬憑證工作，對于各個(gè)會(huì )計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書(shū)本知識和實(shí)踐的結合起到了很大的作用。

　　除了編制記賬憑證，我還得熟悉每一種原始憑證的樣式和填寫(xiě)方式以及用途，包括記賬、打印所需要的賬簿以及查詢(xún)憑證等財務(wù)軟件的一些常用的操作。從制單到記賬的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認真結合書(shū)本的知識總結一下手工做賬到底是怎么一回事。所有的賬都記好了，接下來(lái)就要對賬和結賬了。

　　對賬的工作一般分三步進(jìn)行，一是賬證核對，二是賬賬核對，三是賬實(shí)核對。結賬于各會(huì )計期末進(jìn)行，所以，我們有月結、季結、和年結。除此之外，結賬時(shí)每一賬頁(yè)要結一次，所謂月清月結就是這個(gè)意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會(huì )出錯，要復查兩三次才行。所以建議大家可以先用鉛筆寫(xiě)數據，確保無(wú)誤之后才用黑色簽字筆填上去。

　　作為一名會(huì )計，整天要對著(zhù)枯燥無(wú)味的賬目和數字難免會(huì )心生煩悶、厭倦，登賬時(shí)就更加錯漏百出。俗話(huà)說(shuō)得好，愈錯愈煩，愈煩愈錯。其實(shí)，只要你用心地做，就會(huì )其樂(lè )無(wú)窮。梁?jiǎn)⒊�說(shuō)得好：“凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生”。只要愛(ài)我所做，自然就會(huì )成為做我所愛(ài)。出納也是實(shí)習中的一個(gè)內容。提起出納，自然就想到現金和銀行。

　　出納最主要的工作就是跑銀行。跑銀行不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道，還要有吃苦耐勞的精神。寒冬酷暑，刮風(fēng)下雨，出納就要每隔一兩天就往銀行跑，非常辛苦。平時(shí)，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現金、支票和收據等等。一名成功的出納一定要切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心、毅力！

　　會(huì )計實(shí)習報告 2

　　實(shí)習是讓我們大學(xué)生能夠把課本上的理論知識有效地與實(shí)踐操作結合起來(lái)，讓學(xué)生能更好的理解理論知識從而為以后的工作打下基礎。社會(huì )實(shí)踐是學(xué)校根據專(zhuān)業(yè)教學(xué)要求，對學(xué)生已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運用的培訓，其目的是在于讓學(xué)生接觸社會(huì )，加強學(xué)生對社會(huì )的了解，培養和訓練學(xué)生認識、觀(guān)察社會(huì )以及分析解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，使之很快的融入到工作中去。

　　一、實(shí)習目的：

　　社會(huì )實(shí)踐是學(xué)校根據專(zhuān)業(yè)教學(xué)要求，對學(xué)生已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運用的培訓，其目的是在于讓學(xué)生接觸社會(huì )，加強學(xué)生對社會(huì )的了解，培養和訓練學(xué)生認識、觀(guān)察社會(huì )以及分析解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，使之很快的融入到工作中去。

　　會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性較強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計。關(guān)于會(huì )計專(zhuān)業(yè)的知識，我在學(xué)校都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，如果將這些理論性較強的東西搬到實(shí)際上應用，那我肯定無(wú)從下手，一竅不通。

　　于是堅信“實(shí)習是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，就必須親自動(dòng)手去做，去實(shí)習，提高自己的實(shí)際操作技能，富的工作和社會(huì )經(jīng)驗。只有這樣才能真正了解會(huì )計究竟是做什么的。只有把理論和實(shí)踐結合在一起才能更深刻的體會(huì )到會(huì )計這門(mén)學(xué)科。

　　二、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介

　　(一)、實(shí)習單位概況：

　�。�ｘｘｘｘｘｘｘ

　　(二)、實(shí)習崗位簡(jiǎn)介：

　�。�ｘｘｘｘｘｘｘ

　　三、實(shí)習內容及過(guò)程

　�。�ｘｘｘｘｘｘｘ

　　因為在實(shí)習階段，我主要還是負責幫助會(huì )計做一些小事情，現在我就簡(jiǎn)要說(shuō)一下我的工作內容：

　�。ㄒ唬┺k理公司

　　1.代辦企業(yè)名稱(chēng)的審核。

　　2.營(yíng)業(yè)執照。

　　3．代辦組織機構代碼證。

　　4. 代辦稅務(wù)登記證。

　�。ǘ�）會(huì )計崗業(yè)務(wù)實(shí)習

　　1.看憑證，做憑證。

　　因為看憑證可以了解公司的基本概況，知道公司經(jīng)常發(fā)生哪些業(yè)務(wù)，并且看看拿別人是如何做憑證分錄的。做憑證是會(huì )計工作的初始環(huán)節，在整個(gè)會(huì )計做帳中起著(zhù)之分重要的作用。在看公司憑證的過(guò)程中，我發(fā)現學(xué)過(guò)的好多科目公司是沒(méi)有涉及的。

　　所以我總結了進(jìn)入公司，只要把公司會(huì )涉及到的科目記好就行，因為每個(gè)月的憑證都是大同小異。下面我就開(kāi)始學(xué)習在電腦上做憑證了，電腦打印憑證和手工憑證不一樣，更方便，更快捷，而且會(huì )系統提示錯誤，但是自己還是要細心，不要把金額輸錯，做會(huì )計講究的就是細心，熟練，速度。這些都是我以前在學(xué)校動(dòng)手實(shí)踐過(guò)的，所以做起來(lái)很順手，指導老師都很看好我。在做帳期間主要注意的是：沒(méi)有正式發(fā)票的不能做帳，收據不能當作發(fā)票使用。

　　2.做報表

　　如果是電腦做賬，只要所有輸入的憑證正確，所有借貸平等，電腦就會(huì )自動(dòng)生成報表，這就比以往手工做帳方便了很多。日果實(shí)手工做賬就比較麻煩了，首先要科目匯總，匯總完后要保證所有的科目借貸放相等，如果不相等還要一一的找出錯誤，直到借貸平衡。匯總號之后按照報表的科目逐一登記，資產(chǎn)負債鞭炮要左右兩邊相等，利潤報表要結轉。

　　3.報稅

　　報稅其實(shí)很簡(jiǎn)單。只要報稅表填制好一般沒(méi)問(wèn)題。報稅主要是在網(wǎng)上報稅，每個(gè)公司都有自己的網(wǎng)上銀行，而且有固定的報稅系統，在網(wǎng)上進(jìn)入國稅局或地稅局，把報稅表發(fā)過(guò)去，檢驗成功，算出稅額就可以轉賬了，報稅就完畢了。

　　4.其他

　　除了以上的，在實(shí)習期間我還學(xué)習了其他的東西，例如發(fā)傳真，訂憑證，開(kāi)支票之類(lèi)的。這些流程我幾乎都了解了，在接下來(lái)的日子里，我還是主要圍繞這些中心做，目標就是更加熟悉公司的業(yè)務(wù)，學(xué)到更多的會(huì )計知識。

　　以上就是我在實(shí)習期間的工作，在實(shí)習的這幾個(gè)月以來(lái)，我每天都能做到最早一個(gè)去，最晚一個(gè)回，在我看來(lái)，實(shí)習階段正是我們學(xué)習的階段，每天多做一點(diǎn)事，積累的東西就更多，也讓我的生活變得豐富和充實(shí)。

　　四．實(shí)習收獲及體會(huì )

　　在短短的幾個(gè)月的會(huì )計實(shí)習中，我深刻的體會(huì )到會(huì )計本身就是一個(gè)比較繁瑣的工作。也許每天都做著(zhù)同樣的事，朝九晚五的去忙碌，可是當我把一件事情做的很好，受到表?yè)P時(shí)，我都會(huì )有一種自信和驕傲涌上心頭。慢慢的，我就會(huì )更快更好的去完成工作內容。實(shí)習，就是一個(gè)讓我們從什么都不懂到做什么都熟悉的階段。我還深刻地感受到社會(huì )完全是按能力來(lái)分配工作和待遇的，而不是學(xué)歷。社會(huì )的準則就是不能勞動(dòng)的人就是廢物。讓我更加清楚的感到肩上的重任，看到了自己的位置，看請了自己的人生方向。即使你是大學(xué)生，文化高，素質(zhì)高，也不見(jiàn)得你有多么好的能力。山外有山，人外有人，虛心地向他人學(xué)習，有真才實(shí)學(xué)的知識和能力才是當務(wù)之急。

　　這次的.實(shí)習階段讓我學(xué)到了很多東西，書(shū)本上的東西和實(shí)踐還是有很大的差距，只有將我們在書(shū)本上所學(xué)到的東西和實(shí)踐緊密聯(lián)系起來(lái)，我們才能更深的體會(huì )到會(huì )計這門(mén)學(xué)科的深邃之處。

　　五．實(shí)習總結：

　　實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)歷的一個(gè)階段，從實(shí)習以來(lái)，我明顯的發(fā)現自己的會(huì )計水平很差，不懂的太多了。什么事情都是從零去做，沒(méi)有人一開(kāi)始就會(huì )，從零開(kāi)始的我，真的覺(jué)得自己有太多的不足，在實(shí)習期間，我也有特別多的不懂和迷茫，但是在指導老師的悉心指導下，我也會(huì )很快的將問(wèn)題弄懂。實(shí)習階段真的能讓我成長(cháng)，也讓我接觸了更多地實(shí)際會(huì )計工作內容。既然選擇了這個(gè)行業(yè)就要努力讓自己靜下心來(lái)，在工作的時(shí)候做到心如止水，不煩不燥，只有這樣才能保證會(huì )計做賬過(guò)程中的準確性，才能減少后期不必要的麻煩。

　　通過(guò)這次會(huì )計實(shí)習，我對今后的學(xué)習，發(fā)展方向有了進(jìn)一步的認識，不僅僅要學(xué)習理論知識，更重要的是能力的培養。比如人際交往的能力，相信人際關(guān)系實(shí)現當代大學(xué)生剛進(jìn)入社會(huì )所遇到的一大難題。對我而言更是如此。所以在我實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何同事以及上級相處的，而自己也是虛心請教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟其他部門(mén)的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更高。人們常說(shuō)的和氣生財在我們日常工作中也是不無(wú)道理的。短短幾個(gè)月的實(shí)習，不可能學(xué)到所有的知識和技能，我知道還有很多能力是我還沒(méi)有達到的。要成為一名出色的會(huì )計員，后面還有很長(cháng)一段路等著(zhù)我去走。這次的實(shí)習起到了探路石的作用，它是我踏入社會(huì )的一種嘗試。我相信它會(huì )對我以后的工作和學(xué)習產(chǎn)生積極的影響。

　　最后非常感謝給我提供我實(shí)習機會(huì )的單位領(lǐng)導和指導我的老師和同事們，讓我有這樣一段豐富的實(shí)習經(jīng)歷，讓我學(xué)到這么多知識，增加了我的自信心，也讓我更熱愛(ài)會(huì )計這門(mén)行業(yè)。同時(shí)也很感謝一直很耐心指導我實(shí)習報告的李勤老師。

　　以上是我的實(shí)習報告。不妥之處，請老師指正。

　　會(huì )計實(shí)習報告 3

　　一、實(shí)習目的

　　畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生熟練掌握會(huì )計技能的一個(gè)重要必經(jīng)過(guò)程。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，學(xué)生能鞏固課程中所學(xué)知識，使理論聯(lián)系實(shí)際；明確會(huì )計、審計等工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理相關(guān)業(yè)務(wù)的技巧；培養發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后從事財務(wù)會(huì )計工作或審計工作奠定基礎。

　　我認為對于我們專(zhuān)業(yè)，選擇會(huì )計師事務(wù)所實(shí)習，實(shí)習效果是很好的。因為許多小企業(yè)的賬目過(guò)于簡(jiǎn)易，而一些大企業(yè)的財務(wù)部門(mén)分工過(guò)細，很難在較短的實(shí)習期間接觸到全面的業(yè)務(wù)，而事務(wù)所則能夠接觸到各式各樣的，不同行業(yè)的賬務(wù)，收獲較大。所以我此次選擇了事務(wù)所進(jìn)行實(shí)習。

　　二、實(shí)習單位情況

　�。�ｘ會(huì )計事務(wù)所有限責任公司由ｘｘ財政廳于2004年批準成立，注冊資本為ｘ萬(wàn)，所內共有注冊會(huì )計師ｘ名。我所實(shí)習的單位是ｘ。公司設有審計部、稅務(wù)部、資產(chǎn)評估部、工程咨詢(xún)部、財務(wù)咨詢(xún)部等主要部門(mén)。該事務(wù)所的經(jīng)營(yíng)范圍是審計、驗資、會(huì )計咨詢(xún)服務(wù)及其他法定業(yè)務(wù)，其中業(yè)務(wù)量最多的是審計以及驗資業(yè)務(wù)。成立至今，事務(wù)所在執業(yè)活動(dòng)中從未因執業(yè)質(zhì)量問(wèn)題涉及任何訴訟或行政處罰。

　　三、實(shí)習主要過(guò)程

　　在本次實(shí)習中，我的職位是審計實(shí)習助理，主要跟從所內一名注冊會(huì )計師ｘ老師工作學(xué)習。ｘ老師根據我的實(shí)習周期和個(gè)人能力，主要給我安排了以下的工作：

　　1、整理審計工作底稿，了解審計業(yè)務(wù)流程

　　由于之前沒(méi)有接觸過(guò)審計工作，我在審計方面的經(jīng)驗欠缺。為了使我了解審計基本業(yè)務(wù)流程，盡快投入審計實(shí)習助理的工作。唐老師在我實(shí)習初期給我安排的主要工作是整理所內的審計業(yè)務(wù)工作底稿。我實(shí)習所在的會(huì )計師事務(wù)所是定期會(huì )將半年內的工作底稿裝訂放置于資料室里，而我實(shí)習的時(shí)期正好是整理資料的時(shí)間，所以我整理審計工作底稿的工作較為繁瑣。我需要將審計工作底稿用繩子和膠水裝訂成冊，抄寫(xiě)封面，并按照編號順序放置于資料室。審計工作底稿均為紙張，裝訂穿線(xiàn)時(shí)容易弄臟弄壞，因此，在裝訂時(shí)必須格外細心，但是在這工作的過(guò)程中我提高了工作的效率。此外，在整理審計工作底稿的過(guò)程中，我接觸到了各種審計底稿。這些審計工作底稿在之前對于我來(lái)說(shuō)僅僅只是課本上的名詞，通過(guò)這次的實(shí)習，我加深了對審計工作底稿的理解。

　　2、參與制作審計工作底稿，熟悉審計業(yè)務(wù)流程

　　經(jīng)過(guò)了前幾對審計工作底稿的整理，我對審計工作流程有了一個(gè)最基本的了解。但是由于我只是查閱和整理審計工作底稿，我對審計工作底稿的認識不全面，我不懂得審計工作底稿的制作過(guò)程以及方法。因此接下來(lái)我的主要工作任務(wù)便是在一個(gè)審計項目里，學(xué)習具體審計工作流程，參與制作一些審計工作底稿。我參與的審計項目是xx公司的年度審計項目，主要制作了該公司的資產(chǎn)負債表、利潤表、各個(gè)重大帳表項目的審計調整表以及該公司法定代表人的離任審計報告。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我對審計業(yè)務(wù)流程以及審計工作底稿有了更深的認識和了解。

　　3、參加審計項目外勤工作

　　在實(shí)習后期，我參加了xx公司年度審計項目，跟隨老師到該公司做外勤工作。我的主要工作是抽查憑證，在開(kāi)始抽查的時(shí)候，面對數量龐大的會(huì )計憑證，我不知道從何下手。但是在老師的指導下，我慢慢地了解到了流程。我的工作流程主要是查看公司的科目賬，從每一個(gè)科目開(kāi)始依次往下過(guò)。將有問(wèn)題或數額較大的抽出來(lái)，再找相應的憑證仔細檢查，與其相應的附件作對比，看看該筆賬項的科目使用是否正確。

　　四、實(shí)習所想、所感

　　在此次的實(shí)習中，雖然時(shí)間較為短暫，但是我的收獲頗多。無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)能力方面，亦或是其它方面，我均得到了成長(cháng)。我的.體會(huì )主要有以下幾點(diǎn)：

　　一、在專(zhuān)業(yè)能力方面，我學(xué)到了很多在課本上學(xué)習不到的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識。同時(shí)，經(jīng)過(guò)實(shí)際業(yè)務(wù)的操作，使我對審計的認識更為深刻，以前在書(shū)本上很難記住的知識很容易變記住了并且還能夠運用它。此外，在實(shí)習的過(guò)程中，我深深感覺(jué)到基本知識的重要性，也認識到了我在專(zhuān)業(yè)知識方面的欠缺。

　　二、在實(shí)踐能力方面，我在這次實(shí)習過(guò)程中一大收獲是提高了工作效率。在實(shí)習期間，我所接到的工作任務(wù)是有時(shí)間限制的，在一定日期前我必須得完成我的工作。這就要求我必須在保證質(zhì)量的情況下，按時(shí)完成工作任務(wù)。人的能力與其所處的環(huán)境有很大的關(guān)系，正是由于這種要求，我不得不全身心地投入到工作，認真工作，提高我的工作效率。

　　三、實(shí)習價(jià)值的高低取決于自身的積極性。在實(shí)習初期，我認為實(shí)習指導老師都會(huì )主動(dòng)地手把手地教你，及時(shí)地發(fā)現你的錯誤并跟你指正。但是由于每個(gè)人都有自己的工作任務(wù)，并且工作任務(wù)不輕松，一般情況下前輩們都只顧著(zhù)自己的工作，交代你做些基本的業(yè)務(wù)，做好了他看到有錯誤的地方就自己改掉了，也不會(huì )特地的去向你指出。這就需要你主動(dòng)積極地去與你的實(shí)習指導老師溝通。所以，在實(shí)習中后期，我只要發(fā)現疑問(wèn)就主動(dòng)積極地詢(xún)問(wèn)老師，把握機會(huì )使自己懂得更多知識。

　　四、實(shí)習是一個(gè)鍛煉交際能力的時(shí)機。在實(shí)習的時(shí)候我處在一個(gè)完全陌生的環(huán)境，周?chē)�的人都不認識，而我的性格不是外向奔放類(lèi)型的，我并不能很輕易地融入周?chē)�的環(huán)境。與同事保持良好的關(guān)系，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難的時(shí)候也能夠及時(shí)的得到幫助。因此，我主動(dòng)積極地抓住一切機會(huì )與同事聊天交流，積極融入他們。很高興的是我們做到了和公司的同事相處融洽的這一點(diǎn)，讓我們在實(shí)習期間心境愉快并得到意外的收獲。

　　五、通過(guò)這次在會(huì )計事務(wù)所的一個(gè)月里的實(shí)習工作和與周邊前輩同時(shí)的溝通，我了解了會(huì )計事務(wù)所這個(gè)行業(yè)的情況，對注冊會(huì )計師這個(gè)職業(yè)的工作有了認識，深刻地了解到這個(gè)職業(yè)所需要的專(zhuān)業(yè)素養以及能力，這為我今后的職業(yè)規劃有很大的幫助。

　　會(huì )計實(shí)習報告 4

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　一、實(shí)習目的(重要性)

　　會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。

　　針對于此，在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習生活，經(jīng)過(guò)對《中級財務(wù)會(huì )計》、《財務(wù)管理》、《管理會(huì )計》、《成本會(huì )計》及《會(huì )計電算化軟件應用》的學(xué)習，能夠說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了必須的會(huì )計理論知識在那里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的標準”下，認為僅有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。所以，我作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在20xx年的暑假，有幸參加了為期近一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。

　　二、實(shí)習單位情景

　　懷著(zhù)一種完美的憧憬，我來(lái)到了xx限職責公司，這是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)離合器的生產(chǎn)廠(chǎng)家，具有十于年的離合器生產(chǎn)經(jīng)驗，本公司于2000年經(jīng)過(guò)國際ISO9002質(zhì)量體系認證，現有產(chǎn)品800余種，是溫州地區的離合生產(chǎn)廠(chǎng)家，同時(shí)在紹興嵊州，我們擁有九十余畝地的新廠(chǎng)房，將于今年十一月份投入使用本公司生產(chǎn)規模到達：離合器片[disc]550，000只年，壓蓋[cover]352，000只年，其中有60%的產(chǎn)品常年出口到歐美、中東和非洲及東南亞等20幾個(gè)國家和地區。

　　三、實(shí)習主要過(guò)程

　　是第二次來(lái)到那里實(shí)習，所以財務(wù)科工作人員都認識，自然而然很順利的進(jìn)入了實(shí)習工作。工作的緊張氣氛仍然有點(diǎn)緊張。

　　(一)第一天上班，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏�、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評。

　　帶我實(shí)習的前輩是王會(huì )計，也許同是家鄉人的'緣故吧，王會(huì )計對我十分和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì )計科目的設置以及各類(lèi)科目的具體核算資料，然后又向我講解了作為會(huì )計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì )計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說(shuō)句心里話(huà)，我真的十分感激他對我的教導。在剛剛接觸社會(huì )的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實(shí)習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不小。在他的幫忙下，我迅速的適應了那里的工作環(huán)境，并開(kāi)始嘗試獨立做一些事情。

　　(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情景，第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿(mǎn)意的給了自己一個(gè)微笑。

　　王會(huì )計也準時(shí)來(lái)到辦公室，他對我說(shuō)，今日主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。

　　一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學(xué)校做過(guò)了會(huì )計模擬實(shí)習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡(jiǎn)單，所以對于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著(zhù)記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區區原始憑證能夠熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計循環(huán)的基石——會(huì )計分錄，以至于之后王會(huì )計讓我嘗試制單時(shí)，我還是手足無(wú)措了。這時(shí)候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《基礎會(huì )計》搬出來(lái)，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會(huì )計分錄在書(shū)本上能夠學(xué)習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼!這就是會(huì )計所要從事的工作。

　　(三)在接下來(lái)的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著(zhù)自己處理業(yè)務(wù)。

　　做過(guò)會(huì )計模擬實(shí)習的人都明白，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有必須的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯了還能夠用刀片把它刮掉，在公司里，每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。比如說(shuō)：

　　1、寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上職責人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫(xiě)上“作廢”兩字就能夠了。

　　2、寫(xiě)錯摘要欄，則能夠用藍筆劃橫線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，必須要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實(shí)習時(shí)，對摘要欄很不看中，認為可寫(xiě)可不寫(xiě)，沒(méi)想到那里還有名堂呢!真實(shí)不學(xué)不明白啊!

　　3、對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格的要求，字跡必須要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的，做好會(huì )計試用期工作鑒定。并且記帳時(shí)要清楚每一明細分錄及總帳名稱(chēng)，而不能亂寫(xiě)，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。

　　四、實(shí)習所想、所感

　　實(shí)習真的是一種經(jīng)歷，僅有親身體驗才知其中滋味。

　　課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢?

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更高，人們所說(shuō)的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，并且能夠學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實(shí)習的目的了。

　　會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊�說(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具趣味味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸!

　　實(shí)習雖然結束了，再過(guò)兩個(gè)多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節，伴隨著(zhù)和煦的春風(fēng)一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢(mèng)!

　　會(huì )計實(shí)習報告 5

　　會(huì )計是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，經(jīng)過(guò)三年的專(zhuān)業(yè)學(xué)習后，在掌握了一定的會(huì )計基礎知識的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實(shí)踐有機地結合起來(lái)，我于2009年3—4月在xxxx電纜有限公司財務(wù)部進(jìn)行了一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　xxxx電纜有限公司（原衡陽(yáng)電纜廠(chǎng)，始建于1952年）是由xx電工股份有限公司、xx省內十四市電業(yè)局下屬企業(yè)和衡陽(yáng)電纜廠(chǎng)有限公司進(jìn)行強強聯(lián)合，合資組建的大型電線(xiàn)電纜制造企業(yè)。

　　公司產(chǎn)品以“xx”牌為商標�？梢陨�產(chǎn)各類(lèi)電線(xiàn)電纜產(chǎn)品，其中“xx”電線(xiàn)榮獲全國行業(yè)內唯一產(chǎn)品質(zhì)量最高獎，公司榮獲“中國質(zhì)量萬(wàn)里行全國先進(jìn)單位”、“中國機械化質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)”，是省級電線(xiàn)電纜產(chǎn)品技術(shù)中心，xx省電線(xiàn)電纜質(zhì)量監督局定點(diǎn)監測中心。公司擁有進(jìn)出口自營(yíng)權，年產(chǎn)銷(xiāo)超6億元，成為xx省最大電線(xiàn)電纜制造企業(yè)。公司采用先進(jìn)的管理方式，憑借一流的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，充分發(fā)揮強強聯(lián)合和集團化、集約化的優(yōu)勢，成為國內具有較強競爭實(shí)力的電線(xiàn)電纜生產(chǎn)企業(yè)，為國民經(jīng)濟和民族工業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。

　　二、實(shí)習過(guò)程

　　會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段。

　　在實(shí)習期間，我主要學(xué)習一些會(huì )計日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財務(wù)部主要有材料會(huì )計、成本會(huì )計、銷(xiāo)售會(huì )計、總賬會(huì )計、稅務(wù)會(huì )計以及出納。在日常會(huì )計業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行會(huì )計處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢(xún)及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。

　　在處理日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì )計處理，編制會(huì )計憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷(xiāo)售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面，主要是對于應收賬款的核對，根據實(shí)際發(fā)生以及相應回款進(jìn)行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬；在采購與銷(xiāo)售方面的實(shí)習工作當中，在制單處理方面要特別細心，要注意核對供應商以及客戶(hù)往來(lái)，以免在進(jìn)行項目核算時(shí)發(fā)生串戶(hù)。

　　除了采購和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行應付賬款核算。日常會(huì )計業(yè)務(wù)是會(huì )計工作的基礎，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì )計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準確性，才能更好地發(fā)揮利用財務(wù)軟件的強大功能，提高我們的工作效率。

　　公司的另一個(gè)重要會(huì )計核算項目就是進(jìn)行成本及費用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構成，主要包括生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費用核算，是根據經(jīng)過(guò)審核的各項原始憑證匯集生產(chǎn)費用，進(jìn)行生產(chǎn)費用的總分類(lèi)核算和明細分類(lèi)核算。

　　然后，將匯集在有關(guān)費用賬戶(hù)中的費用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計算，是將通過(guò)生產(chǎn)費用核算分配到各成本計算對象上的費用進(jìn)行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進(jìn)行產(chǎn)品成本計算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費用總數即為完工產(chǎn)品成本。

　　如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來(lái)的各項費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配，計算出完工產(chǎn)品的`成本。在實(shí)習過(guò)程中，對于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單，月末盤(pán)點(diǎn)表等。同時(shí)。需要注意的是，在進(jìn)行費用歸集的時(shí)候，必須要有相應發(fā)票才能進(jìn)行計入費用。

　　稅務(wù)處理是公司財務(wù)處理的重要部分。稅務(wù)會(huì )計主要公司稅務(wù)的申報（包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車(chē)船使用稅、印花稅等）以及xx公司稅務(wù)的繳納、查對、復核，xx稅務(wù)登記及變更事項，編制相關(guān)稅務(wù)報表以及相關(guān)分析報告，申請開(kāi)具紅字發(fā)票，xx相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。

　　在實(shí)習過(guò)程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報以及增值稅認證抵扣，利用ABC3000進(jìn)行稅務(wù)報表的填制，并對于本期應交及未交稅金進(jìn)行查對和復核。特別引起我們注意的是，20xx年起，凡企業(yè)購進(jìn)固定資產(chǎn)并取得增值稅專(zhuān)用發(fā)票均可進(jìn)行增值稅抵扣。xxxx電纜有限公司屬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)所得稅按應納稅所得額15%征收。

　　月底是公司出具財務(wù)報表的時(shí)候�？傎~會(huì )計即主管會(huì )計，主要負責公司主要財務(wù)報表的出具。在實(shí)習期間，我主要學(xué)習了資產(chǎn)負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動(dòng)表以及各種附表，并對財務(wù)報表進(jìn)行分析，計算出本期應納稅所得額并進(jìn)行納稅申報。通過(guò)編制財務(wù)報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷(xiāo)售利率等財務(wù)指標進(jìn)行分析。財務(wù)報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。

　　公司財務(wù)部還設有出納及增值稅發(fā)票開(kāi)具處，出納主要管理日�，F金收付業(yè)務(wù)，編制現金及銀行存款日記賬等，開(kāi)具收款收據以及票據的xx，專(zhuān)用收款收據需到稅務(wù)局領(lǐng)購，且每次只能購買(mǎi)一本。通過(guò)出納崗位的實(shí)習，我還了解到真實(shí)的現金支票、轉賬支票的開(kāi)具以及銀行承兌匯票的xx。在增值稅專(zhuān)用發(fā)票的開(kāi)具中，必須核對單位的每一項稅務(wù)信息，包括稅號、名稱(chēng)、電話(huà)、地址等，在開(kāi)具過(guò)程中，必須真實(shí)準確，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請，開(kāi)具紅字發(fā)票等。

　　三、實(shí)習心得

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識。通過(guò)此次實(shí)習，將學(xué)校所學(xué)的會(huì )計理論知識與實(shí)際相結合起來(lái)，不僅讓我們對整個(gè)會(huì )計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會(huì )計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習期間，主要利用真實(shí)的會(huì )計憑證及財務(wù)賬表對一定期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì )計核算，對于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認識，同時(shí)也更加熟悉了用友財務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì )計工作中的各種操作，體會(huì )到了會(huì )計電算化為會(huì )計工作帶來(lái)的便捷。

　　實(shí)習是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)習，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗，對實(shí)際的財務(wù)工作也有了新的認識。實(shí)習讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過(guò)這次會(huì )計實(shí)習，我對今后的學(xué)習、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認識：學(xué)習不僅僅學(xué)的是理論知識，更重要的是學(xué)習如何將理論知識應用于實(shí)踐，學(xué)習將工作做到盡善盡美。

　　會(huì )計是個(gè)講究經(jīng)驗的職業(yè)，工作經(jīng)驗是求職時(shí)的優(yōu)勢，為了積累更多的工作經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)學(xué)校和朋友的努力，在xx有限公司獲得了一次十分難得的實(shí)習機會(huì )。實(shí)習期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作，得到學(xué)習領(lǐng)導及全體工作人員的一致好評，同時(shí)也發(fā)現了自己的許多不足之處。

　　xx有限公司是一家事業(yè)單位下屬的小型公司，其主要業(yè)務(wù)就是種苗和農藥。每年的經(jīng)濟業(yè)務(wù)不是太多，因此財務(wù)室只設有會(huì )計、出納各一名。該單位是采用電腦記賬，采用的是三門(mén)財務(wù)軟件。此次實(shí)習，我主要崗位是會(huì )計，因此主要實(shí)習了公司的會(huì )計科目及會(huì )計處理。同時(shí)對出納的工作也有了具體的了解。

　　在實(shí)習中，我參與了整個(gè)2到4月全部的會(huì )計工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會(huì )計報表都有親自動(dòng)手。認真學(xué)習了正當而標準的事業(yè)單位會(huì )計流程，應前輩的教誨還認真學(xué)習了《公司法》、《稅法》《會(huì )計法》，真正從課本中走到了現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細致的了解了事業(yè)單位會(huì )計工作的全過(guò)程，認真學(xué)習了各類(lèi)學(xué)校經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會(huì )計處理，并掌握了三門(mén)財務(wù)軟件的使用實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認真學(xué)習會(huì )計理論，學(xué)習會(huì )計法律、法規等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能，具體包括了以下幾點(diǎn)：

　　1、原始憑證的審核方法及要點(diǎn)；

　　2、記賬憑證的填寫(xiě)及審核要點(diǎn)；

　　3、明細賬、總賬的登記及對賬；

　　4、財務(wù)報表及納稅申報表的編制與申報；

　　5、會(huì )計檔案的裝訂及保管常識。

　　從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。更讓我感到感動(dòng)的是，領(lǐng)導讓公司的前輩教會(huì )我處理公司的綜合事物。例如營(yíng)業(yè)執照的xx。稅務(wù)登記的有關(guān)事項。一般納稅人的申請。以及如何進(jìn)行企業(yè)合法節稅的運用。等等......

　　在這個(gè)學(xué)習和聯(lián)系的過(guò)程中。我發(fā)現會(huì )計是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結合性很強的學(xué)科，盡管我學(xué)過(guò)這門(mén)課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書(shū)上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實(shí)習最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會(huì )計政策，新舊政策如何過(guò)渡，一些特殊的帳戶(hù)如何會(huì )計處理等等。帶著(zhù)這些問(wèn)題，我在這一個(gè)月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導同事，讓我對這些問(wèn)題有了一定的解答，達到了這次實(shí)習的目的。

　　除了與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過(guò)程，規章制度執行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執行情況，公司在執行國家政策規定方面也不容樂(lè )觀(guān)。然而在現實(shí)的小規模私營(yíng)企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會(huì )計實(shí)務(wù)人員，通過(guò)這次實(shí)習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應變能力，心理素質(zhì)，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。

　　在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專(zhuān)業(yè)的基礎上也要拓寬學(xué)習領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門(mén)藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì )的我們也要面臨正式的實(shí)習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，讓我學(xué)到了許多許多，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝xx有限公司提供了這次實(shí)習機會(huì )。

　　會(huì )計實(shí)習報告 6

　　一、實(shí)習計劃

　　時(shí)間：20xx年2月8日至20xx年2月17日(除雙休日)，共8天

　　地點(diǎn)：營(yíng)口融信聯(lián)合會(huì )計師事務(wù)所

　　實(shí)習內容：會(huì )計實(shí)務(wù)

　　實(shí)習方式：自主學(xué)習、操作

　　二、實(shí)習單位基本情況

　　營(yíng)口融信聯(lián)合會(huì )計師事務(wù)所

　　主營(yíng)行業(yè)：會(huì )計、審計、統計咨詢(xún)業(yè)

　　主營(yíng)產(chǎn)品/服務(wù)：審查會(huì )計報表,出具審計報告,驗證資本,出具驗資報告,辦理企業(yè),合并,分立,清算事宜,出具有關(guān)報告其它審計業(yè)務(wù),出具審計報告,提供會(huì )計,財務(wù),稅務(wù)和其它經(jīng)濟管理咨詢(xún)

　　三、實(shí)習過(guò)程

　　為了更好的完成學(xué)校規定的實(shí)習計劃，也為了鍛煉自己和提高自己的實(shí)踐操作能力，而且作為工作前的最后一次實(shí)踐機會(huì )，也是理論與實(shí)際相結合相比較的最好機會(huì )，20xx年寒假，我進(jìn)入了營(yíng)口融信聯(lián)合會(huì )計師事務(wù)所進(jìn)行實(shí)習。這是本地一家知名的會(huì )計師事務(wù)所，有多位知名的注冊會(huì )計師，而事務(wù)所的業(yè)務(wù)主要為審查會(huì )計報表,出具審計報告,驗證資本,出具驗資報告,辦理企業(yè),合并,分立,清算事宜,出具有關(guān)報告其它審計業(yè)務(wù),出具審計報告,提供會(huì )計,財務(wù),稅務(wù)和其它經(jīng)濟管理咨詢(xún)等業(yè)務(wù)。

　　為了能夠在實(shí)習過(guò)程中學(xué)到更多東西，在去參加實(shí)習之前，我花了差不多半個(gè)月的時(shí)間復習以前學(xué)過(guò)的會(huì )計知識，并且閱讀了注冊會(huì )計師考試的審計教材，鞏固了審計的一些基本知識。之前的關(guān)于理論知識的學(xué)習，對我后來(lái)的實(shí)習奠定了堅實(shí)的基礎。

　　在會(huì )計師事務(wù)所實(shí)習主要是和辦公室里的同事熟悉熟悉，并向他們學(xué)習公司的各方面知識，了解會(huì )計事務(wù)所的機構組成，人員職責，基本業(yè)務(wù)，分別熟悉事務(wù)所各種會(huì )計業(yè)務(wù)操作流程，行業(yè)規范，協(xié)助會(huì )計師完成各類(lèi)業(yè)務(wù)。發(fā)現很多同事都是考出注冊會(huì )計師、注冊稅務(wù)師、資產(chǎn)評估師三個(gè)證書(shū)，覺(jué)得他們還是很厲害的。在那段時(shí)間里，感覺(jué)公司很多同事都會(huì )去出差，辦公桌上疊滿(mǎn)了他們審計過(guò)的工作底稿和會(huì )計報表。審計工作其實(shí)就是由外勤和出具審計報告組成。

　　實(shí)習的第一天，我沒(méi)有參加任何項目，而是幫助所里的老師們影印一些文件，當他們在忙的時(shí)候，我會(huì )在一旁仔細觀(guān)看他們的工作流程，并且學(xué)習他們以前審計時(shí)留下的工作底稿。以前學(xué)習審計工作底稿那一章的時(shí)候覺(jué)得很難記住審計工作底稿中應包括哪些內容，但是在看了他們做的底稿之后，一下子就把內容記住了。

　　到現在，我總算是體會(huì )到了理論與實(shí)踐相結合所能產(chǎn)生的巨大的正效應。審計工作底稿，首先是要有一個(gè)關(guān)于底稿中的符號說(shuō)明，還有索引號之類(lèi)的。接著(zhù)就是要有審計業(yè)務(wù)約定書(shū)、管理層聲明書(shū)、審計后出具的報告以及審計過(guò)后的財務(wù)報表。關(guān)于被審計單位的營(yíng)業(yè)執照、納稅登記表、基本情況說(shuō)明一類(lèi)的也應該整理于審計工作底稿中。如果被審計單位屬于特殊行業(yè)，還應該提供相關(guān)的文件。最后就是實(shí)施審計程序的過(guò)程中所產(chǎn)生的'一些工作底稿、各會(huì )計科目審定表和一些憑證抽查記錄。實(shí)施了盤(pán)點(diǎn)程序的，還要有相應的盤(pán)點(diǎn)表。實(shí)施了函證程序的，函證也應該包括在其中。

　　在所里幾天適應了審計的工作流程之后，就開(kāi)始進(jìn)行實(shí)際的工作了。我跟著(zhù)趙所長(cháng)的女兒來(lái)到了營(yíng)口市中醫院，送文件蓋章，第一次代表一個(gè)單位跑業(yè)務(wù)，感到無(wú)比激動(dòng)。我一直仔細的觀(guān)察著(zhù)身邊的人的一舉一動(dòng)，從點(diǎn)滴中汲取經(jīng)驗。

　　每次參加審計的外勤工作對我而言都是一次很好的鍛煉和提高的機會(huì )，因此我很認真對待分配到的各項任務(wù),按照執業(yè)規范的要求實(shí)施審計程序。在此期間，項目部的老師們給了我很好的指導作用，使我認識到在堅持獨立、客觀(guān)、公正原則的同時(shí)，加強和對方客戶(hù)單位的交流是相當重要的。據以判斷企業(yè)的財務(wù)是否符合國家財經(jīng)法規，財務(wù)人員素質(zhì)高低等，使自己在審計過(guò)程中做到心中有底，同時(shí)也與客戶(hù)單位建立了良好的合作關(guān)系,便于我們的審計工作能更有效地開(kāi)展。

　　在公司的這段實(shí)習經(jīng)歷，讓我對會(huì )計事務(wù)所各方面也有了一定的認識。會(huì )計事務(wù)所，在國家“做大做強”的理念下，最近幾年都進(jìn)行了不斷合并，很顯然在會(huì )計事務(wù)所工作，對一個(gè)會(huì )計學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)還是個(gè)不錯的選擇，應該這個(gè)工作還是很有前途的。但是注冊會(huì )計師并不像我在學(xué)校里想象的那么好，也許在外行的人，看起來(lái)注冊會(huì )計師是很專(zhuān)業(yè)，很厲害的人。其實(shí)不是，考出注冊會(huì )計師的收入，也不像在學(xué)校里的那么高。會(huì )計事務(wù)所本身還存在很多的矛盾。主要表現在如何安排審計項目。

　　因為有的審計項目風(fēng)險小，審計費用又高，這是所有的人都爭著(zhù)搶的，而一些項目雖然審計費用還可以，但項目風(fēng)險比較高。這種項目就沒(méi)怎么有人想要。最倒霉的是那種費用不高，風(fēng)險很大的項目，這種項目是誰(shuí)都不要的。即使第二種情況，很多人都不愿意多那么點(diǎn)錢(qián)。這樣子，在注冊會(huì )計師內部就會(huì )產(chǎn)生矛盾了。另一個(gè)矛盾就是審計助理和注冊會(huì )計師之間的矛盾，審計助理是工作最多，而拿錢(qián)最少的。如果注冊會(huì )計師不顧審計助理的各種心理，審計助理必然會(huì )產(chǎn)生埋怨。

　　通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)習到了很多審計實(shí)務(wù)方面的知識。這次給我留下深刻印象的主要有兩個(gè)方面。

　　第一，就是實(shí)施了的審計程序都要形成于工作底稿中，這樣可以最大限度地減小審計風(fēng)險。

　　第二，就是要充分運用風(fēng)險導向審計。在審計工作開(kāi)始之前及其過(guò)程中分析存在風(fēng)險的領(lǐng)域，并將其作為重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)。在審計過(guò)程中運用分析程序，可以大大地提高審計效率。

　　四、心得體會(huì )

　　短短8天的專(zhuān)業(yè)實(shí)習畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號，不論是日常工作實(shí)務(wù)操作還是與同事友好的相處，都讓我感觸頗深。

　　首先，能力是決定工作質(zhì)量的關(guān)鍵因素。作為一名合格的工作人員，具備卓越的專(zhuān)業(yè)技能是不可或缺的，無(wú)論是理論知識還是實(shí)踐操作技能都要過(guò)硬，理論聯(lián)系實(shí)際并且運用靈活才能以不變應萬(wàn)變。當然，單純的專(zhuān)業(yè)知識是不足以應付紛繁復雜的工作環(huán)境的，擁有綜合能力的人才才是當今社會(huì )的領(lǐng)導者。作為一名注冊會(huì )計師，要熟練的掌握Windows Office、WPS、用友等各種辦公軟件和打印機、訂裝機等辦公設備的操作，才能完整的完成全部審計工作，保證工作質(zhì)量。

　　其次，個(gè)人的素質(zhì)也會(huì )對工作產(chǎn)生不可小覷的影響。營(yíng)口融信聯(lián)合會(huì )計師事務(wù)所的王奶奶只最年長(cháng)的以為會(huì )計，也是對我影響最深的以為前輩，年過(guò)六旬仍堅守在工作崗位上，工作兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍，為人憨厚、樂(lè )觀(guān)慈祥，她對我說(shuō)，人在社會(huì )上闖蕩，一定要憨厚老實(shí)，多為他人著(zhù)想，善待他人才會(huì )平安一生，她一輩子都在堅持這個(gè)信念，從未動(dòng)搖。她是這樣說(shuō)的，也是這樣做的，給每一位晚輩樹(shù)立了榜樣，老人對晚輩的總是那么深入人心。

　　還有一點(diǎn)讓我感受頗深的就是無(wú)論從事什么行業(yè)，做什么工作，責任心和認真細致的工作態(tài)度都是最重要的，事無(wú)巨細，要盡量避免出現錯誤，工作是注意細節，力求完美。

　　大二下學(xué)期就要開(kāi)始了，我會(huì )以飽滿(mǎn)的熱情投入到新學(xué)期的學(xué)習和工作中去，為今后步入社會(huì )打好堅實(shí)的基礎，為自己的成功積攢籌碼。

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　　銷(xiāo)售實(shí)習報告 1

　　一、實(shí)習目的

　　讓學(xué)生將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識應用于中，進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)知識的認識，將所學(xué)的理論知識運用于實(shí)踐工作中，增強學(xué)生的組織管理能力、獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力市場(chǎng)預測與分析能力等綜合能力。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì )工作，從校園到社會(huì )的過(guò)渡，適應社會(huì )，為以后的工作打下基礎。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx市xx電器有限公司xx專(zhuān)柜

　　四、實(shí)習內容

　　主要在店內銷(xiāo)售xx，有時(shí)會(huì )根據活動(dòng)計劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習了解公司性質(zhì)、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著(zhù)對長(cháng)虹空調的了解和與公司產(chǎn)品的對比，突出本公司長(cháng)虹空調的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，巧用銷(xiāo)售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。

　　在實(shí)習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。

　　五、實(shí)習體會(huì )

　　剛開(kāi)始工作時(shí)，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì )有些不適應，而且還要每天站著(zhù)，不能坐著(zhù)，剛開(kāi)始上班的幾天全身都痛，感覺(jué)非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選著(zhù)銷(xiāo)售的工作，也不知道自己能不能堅持下來(lái)。

　　慶幸的是我的同事們大都數都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會(huì )跟你講講她們當初參加工作的一些經(jīng)驗和心得體會(huì )，最開(kāi)始做店內銷(xiāo)售但是要適應站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的，不夠在銷(xiāo)售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細心的去摸索、領(lǐng)悟成為自己的銷(xiāo)售技巧的，有的時(shí)候感覺(jué)就像是在一個(gè)大家庭，相處愉快合作愉快。

　　但是有時(shí)看見(jiàn)他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對于我這個(gè)很少跟生人打交道的'學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。

　　踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場(chǎng)也有很多潛規則，因此對于剛出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)得盡快適應，才能更好的發(fā)展。

　　六、實(shí)習總結

　　雖然工作的時(shí)間不長(cháng)，短短的幾個(gè)月對于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，過(guò)這次實(shí)習，我總結出以下幾點(diǎn)：

　　1態(tài)度決定一切。尤其是做銷(xiāo)售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣(mài)出去一個(gè)單子，但是這也說(shuō)明了銷(xiāo)售的性質(zhì)，銷(xiāo)售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì )賣(mài)出去的，既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)就不能打退堂鼓。

　　2要堅持，不能半途而廢。尤其是在銷(xiāo)售過(guò)程中，不能以一個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，銷(xiāo)售不是一件難事。

　　3把握分寸，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)”。據顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷(xiāo)售的目的。

　　4熟悉品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)，對銷(xiāo)售的品牌充滿(mǎn)信心。再從顧客的角度找“為什么不買(mǎi)”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購買(mǎi)者，發(fā)動(dòng)主戰術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì )用空調，需要學(xué)習，向你問(wèn)東問(wèn)西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買(mǎi)你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì )了東西，終歸他會(huì )對我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張彩頁(yè)他就會(huì )欣然接受。

　　5虛心向好的銷(xiāo)售學(xué)習。學(xué)習溝通的技巧，要勤快，做事情要認真。

　　6增強團隊合作意識。無(wú)論是在什么地方工作，團隊合作意識是必須要有的，要服從團隊的管理，當然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見(jiàn)，審時(shí)度勢。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，營(yíng)造出一個(gè)良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷(xiāo)售熱情高，銷(xiāo)售額也就慢慢增長(cháng)了。

　　在今后的工作中，我會(huì )更加努力地學(xué)習銷(xiāo)售知識，爭取做一個(gè)金牌銷(xiāo)售，我們都還年輕，趁著(zhù)年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油。

　　銷(xiāo)售實(shí)習報告 2

　　一、實(shí)習公司的信息

　　新力的發(fā)展共經(jīng)歷了四個(gè)階段：名牌戰略階段、多元化發(fā)展戰略階段、國際化發(fā)展戰略階段和全球化發(fā)展戰略階段。具有創(chuàng )新先進(jìn)的市場(chǎng)觀(guān)、服務(wù)觀(guān)、用人觀(guān)等。市場(chǎng)觀(guān)：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是“買(mǎi)”而不是“賣(mài)”；

　　2、先賣(mài)信譽(yù)，再賣(mài)產(chǎn)品；

　　3、打價(jià)值戰而不打價(jià)格戰；

　　4、只有淡季思想，沒(méi)有淡季市場(chǎng)；

　　5、專(zhuān)注于客戶(hù)需求，而不是專(zhuān)注于競爭對手；

　　6、市場(chǎng)不變的法則就是永遠都在變；

　　7、客戶(hù)的難題就是我們的新課題。

　　服務(wù)觀(guān)：

　　1、創(chuàng )造感動(dòng)，對工作用心，對產(chǎn)品用心，對用戶(hù)用心；

　　2、用戶(hù)永遠是對的；

　　3、緊盯市場(chǎng)創(chuàng )美譽(yù)；

　　4、絕不對市場(chǎng)說(shuō)不；

　　5、用戶(hù)的抱怨就是最好的禮物；

　　6、用戶(hù)的滿(mǎn)意就是我們的工作標準。

　　質(zhì)量觀(guān)：高標準、精細化、零缺陷，有缺陷的產(chǎn)品就是廢品。

　　用人觀(guān)：人人事人才，賽馬不相馬，你能翻多大的跟頭，就給你多大的舞臺。新力是一個(gè)很優(yōu)秀的企業(yè)，很有發(fā)展前景，能進(jìn)新力實(shí)習，我們很幸運，也很榮幸。

　　二、實(shí)習的基本內容

　　我的日常實(shí)習工作是，上午到公司接受產(chǎn)品知識等的培訓，下午到銷(xiāo)售門(mén)店進(jìn)一步學(xué)習產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售技巧，了解市場(chǎng)信息，了解顧客的需求，從而更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)部，滿(mǎn)足消費者的各種求。

　　三、實(shí)習中的大事記錄

　　7月4日，我第一天去公司報到，公司給我安排這一個(gè)月實(shí)習的內容和工作地點(diǎn)。

　　7月12日，公司安排我參加直銷(xiāo)班長(cháng)會(huì )，了解各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售情況。

　　7月13日，去參觀(guān)公司，和老員工們進(jìn)行了一些思想經(jīng)驗交流。

　　7月18日，公司安排我參加了“下半年度洗衣機旺季啟動(dòng)暨白電‘步步為贏(yíng)，步步高升’戰略發(fā)布會(huì )”。

　　7月19日，公司請了唐總給我們講公司的情況，并給我們提了很多職業(yè)生涯規劃的建議。

　　7月21日，公司安排人力資源部長(cháng)就招聘、面試等內容給我們進(jìn)行了一場(chǎng)輔導。

　　7月27日，我們進(jìn)行一個(gè)月生產(chǎn)實(shí)習的答辯。

　　今年4月28日，我們和公司的實(shí)習負責人一起舉辦了一場(chǎng)小小的聯(lián)歡會(huì )，結束了我的實(shí)習生活。

　　四、實(shí)習的體會(huì )和心得

　　1、在細微之處見(jiàn)真知。對于我工作來(lái)說(shuō)，細心、謹慎，耐心是不不可少的工作態(tài)度。在我開(kāi)始到公司的時(shí)候，公司的老師就給我交代了在實(shí)習的過(guò)程中我不要只是把自己當成一個(gè)學(xué)生一個(gè)實(shí)習生，我們要把自己的身份定位為一個(gè)真正走上工作崗位的工作人員，在工作中認真仔細，在工作的具體操作中要發(fā)揮自己的創(chuàng )造性，善于發(fā)現改進(jìn)工作的方式方法。合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下。

　　從細微之處才能真正發(fā)現自己的不足和缺陷，并著(zhù)力去改進(jìn)。比如在我們在銷(xiāo)售門(mén)店的時(shí)候，要認真的去學(xué)習產(chǎn)品的每一個(gè)特性，學(xué)習直銷(xiāo)員接待顧客是的每一個(gè)細節，觀(guān)察顧客對每個(gè)產(chǎn)品的反應的區別，從而了解他們的購買(mǎi)意向等，這些都需要我們仔細觀(guān)察、認真學(xué)習、耐心體會(huì )。

　　2、在簡(jiǎn)單的工作任務(wù)中磨練意志。在我們實(shí)習初期有人抱怨實(shí)習的內容單一枯燥，但是在我們以后漸漸的投入到工作中去的時(shí)候發(fā)現，原來(lái)只要我們善于觀(guān)察和學(xué)習，在任何地方都能夠得到我們需要提高的知識和能力。就像我們指導老師每天都從事同樣的銷(xiāo)售工作，這是需要多大一份堅持多大一份耐心才能夠辦得到。

　　在行行業(yè)業(yè)中都有自己的生存之道，但是不管如何變化，沒(méi)有堅忍不拔的意志，沒(méi)有干一行愛(ài)一行的精神，在這個(gè)行業(yè)中能夠成為佼佼者，推及到整個(gè)人生之中，沒(méi)有這些又談何能夠實(shí)現自己的價(jià)值，得到你自己所期望的那份成功和輝煌。

　　3、在工作中嘗試創(chuàng )新。狄德羅說(shuō)過(guò)，知道事物應該是什么樣，說(shuō)明你是聰明的人；知道事物實(shí)際是什么樣，說(shuō)明你是有經(jīng)驗的人；知道怎樣使事物變得更好，說(shuō)明你是有才能的人。我想在我們的實(shí)習過(guò)程中可以充分的表現出來(lái)，在開(kāi)始的時(shí)候對于銷(xiāo)售工作感到很陌生，很難下手，通過(guò)知道老師的指導之后，慢慢去自己熟悉自己的工作，做到知道該做什么，該怎么去做。在一項工作做得熟悉了之后就有了自己的經(jīng)驗然后才有自己對工作中的冗雜部分的改進(jìn)。

　　比如說(shuō)在我們實(shí)習過(guò)程中，每天上午都去公司培訓，每天都培訓不同的產(chǎn)品，接受大量的信息，而這些信息我們并不能一下子全部接受、全部消化，我們就可以把上午的培訓和下午的銷(xiāo)售結合起來(lái)，在產(chǎn)品跟前去學(xué)習產(chǎn)品，這樣就比較容易記住，也能理解的更具體。所以，在我們接觸到一個(gè)新事物的時(shí)候我們都要仔細的了解們才能保證我們接下來(lái)所要開(kāi)展的工作中做到事半功倍！

　　4、在實(shí)踐中鞏固書(shū)本知識。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，書(shū)本知識來(lái)源于前輩們實(shí)踐經(jīng)驗的總結升華。我們學(xué)習到的知識就有局限性，時(shí)空的.轉換并沒(méi)有融入進(jìn)去，所以當我們學(xué)習到的知識必須在實(shí)踐中去不斷的改善，適用于現實(shí)情況。

　　只有在真正的接觸了市場(chǎng)、解除了顧客之后，我們才能更正確的理解書(shū)本上的知識的含義，真正實(shí)踐之后大有醍醐灌頂之感這些都是我在實(shí)習工程中所有的最為深層次的體會(huì )，當然還有其他的一些，比如在工作過(guò)程中不斷和同事之間加強交流，同事之間交流互換經(jīng)驗，明白我們之所未明白。

　　還有體驗到了團隊之間有效合作提高工作效率的真理。于一粒沙中看宇宙之浩渺，一片樹(shù)葉中看生命值頑強。只要我們善于發(fā)現和學(xué)習，處處都有我們能夠學(xué)習的地方。而實(shí)習只是為我們提供、搭建了一個(gè)平臺而已。在以后踏上工作崗位上更是要有一個(gè)不斷學(xué)習，終身學(xué)習的信念和堅持，才能使才之為才！

　　五、實(shí)習的改進(jìn)建議

　　1、內容單調，沒(méi)有明確的工作目標。對于一項工作需要做一個(gè)全面細致的了解就要在各個(gè)崗位進(jìn)行鍛煉才能做到了然于胸，對于整個(gè)實(shí)習的效果也有很大時(shí)促進(jìn)作用，當然我了解學(xué)院在安排實(shí)習的過(guò)程中由于實(shí)際情況可能對這些情況的改進(jìn)有所難度。我想應該是一個(gè)不斷探索和改進(jìn)的過(guò)程吧！

　　2、實(shí)習工作環(huán)節的增加，在實(shí)習的后期我們都是象征性的去那里報到，沒(méi)有安排具體工作，所以我覺(jué)得以后的實(shí)習工作安排可不可以根據實(shí)習單位工作的工作任務(wù)調整實(shí)習時(shí)間的長(cháng)短。希望以后能夠得到對具體工作進(jìn)展更加重視。

　　3、關(guān)于實(shí)習生的態(tài)度需要進(jìn)一步加強整頓和監督，建立相關(guān)制度和機制對實(shí)習生的工作狀態(tài)進(jìn)行跟蹤調查，從而提高實(shí)習效果！社會(huì )是一個(gè)大熔爐，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。而在實(shí)習中，我們要體會(huì )點(diǎn)點(diǎn)滴滴，要學(xué)會(huì )逐漸變得“勇敢”。不要顧忌“主動(dòng)出擊”會(huì )招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。

　　即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(cháng)，沒(méi)有鍛煉的機會(huì )，談何積累和成長(cháng)？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng )造良機。實(shí)習，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂(lè )！實(shí)習時(shí)我們結束大學(xué)生活和踏上工作崗位的銜接，是我們踏入社會(huì )的前奏曲，雖然在我們實(shí)習的過(guò)程中不可能把以后工作的所有事情都學(xué)得面面俱到，但是至少能夠然我們明白真正的工作狀態(tài)是怎么樣的，我們應該怎么樣去面對。

　　實(shí)習的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì )回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì )是我旅途的歸宿，而是我充滿(mǎn)挑戰和希望的開(kāi)始！正所謂“君子無(wú)所不用其極”，在以后只有做到“茍日新，日日新，有日新”，我們就能夠達到“止于至善”的境界，實(shí)現自己的社會(huì )價(jià)值！

　　銷(xiāo)售實(shí)習報告 3

　　一、實(shí)習目的

　　1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　2、鍛煉自己的實(shí)習工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力。

　　3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。

　　二、實(shí)習內容

　　主要是銷(xiāo)售家電產(chǎn)品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，巧用銷(xiāo)售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。

　　在實(shí)習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。了解了公司辦公的基本情況：

　　三、公司簡(jiǎn)介

　　xx有限公司建立于20xx年x月，是一家集工程設計、施工、安裝。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、代理、批發(fā)為一體的高科技技術(shù)企業(yè)。公司經(jīng)多年的努力，如今已發(fā)展成為以xx省為中心極具實(shí)力的消防、建筑智能化、建筑裝飾裝修機電設備、送變電產(chǎn)品設備的工程商和代理商。

　　公司取得了xx省公安廳、建設廳頒發(fā)的消防設施工程，建筑智能化工程，建筑裝修裝飾工程，機電設備安裝工程資質(zhì)。公司主要從事各類(lèi)消防設施工程。計算機管理系統，樓宇設備自控系統，保安監控及防盜報警系統，智能卡系統，通訊系統，衛星及共用電視系統，車(chē)庫管理系統，綜合布線(xiàn)系統，計算機網(wǎng)絡(luò )系統，廣播系統，會(huì )議系統，視頻點(diǎn)播系統，智能化小區綜合物業(yè)管理系統，可視會(huì )議系統，大屏幕顯示系統，智能燈光、音響控制系統，火災報警系統，計算機機房等建筑智能化工程。

　　建筑室內、室外裝修裝飾工程。鍋爐、通風(fēng)空調、制冷、電氣、儀表、電機、壓縮機機組和廣播電影、電視播控等機電設備安裝工程。

　　公司為xx省省級政府采購供貨商。經(jīng)營(yíng)各種消防器材及設備，滅火器維修、換藥。保安、刑偵、交通警示器材，監控、防盜報警、交通停車(chē)場(chǎng)、樓宇對講、電控鎖、門(mén)禁等器材及設備。裝修裝飾材料。機電設備。電線(xiàn)、電纜等產(chǎn)品。所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均已通過(guò)國家xx認證及公安、消防等國家檢驗中心檢驗。

　　公司擁有一批精誠敬業(yè)的消防、建筑智能化、裝修裝飾及相關(guān)電子領(lǐng)域的中高級工程師及技術(shù)人員和施工隊伍。公司遵循以人為本的企業(yè)文化、鼓勵并推崇不斷創(chuàng )新的企業(yè)精神。公司追求用戶(hù)至上的服務(wù)水準。公司始終堅持“質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、服務(wù)第一”的宗旨。公司經(jīng)營(yíng)理念是，以人為本、用戶(hù)至上。以誠為本、共同發(fā)展。

　　四、實(shí)習過(guò)程

　　開(kāi)始實(shí)習時(shí)，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì )有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。

　　很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

　　做助理，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導我的經(jīng)理教我，做事情要分主次、有條理。說(shuō)著(zhù)容易，做著(zhù)難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會(huì )亂。正好最近公司要進(jìn)行培訓，需要復印資料。

　　一共xx份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁(yè)，這時(shí)候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點(diǎn)數量，一張都不能錯漏。這時(shí)候就要慢慢來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)完成。保證每份資料的完整和質(zhì)量�！胺种鞔�，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習讓我更加深了對這句話(huà)的理解。

　　“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的算是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。而同公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓人員就大不一樣了。市場(chǎng)競爭日新月異，在一個(gè)項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )用一種新的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。

　　我所在的部門(mén)是這家公司的銷(xiāo)售核心，有的銷(xiāo)售資料、文件、電腦軟件還是英文的，因此就需要一定的英語(yǔ)基礎和實(shí)力。遇到不懂不會(huì )的時(shí)候，就要自己動(dòng)手上網(wǎng)查找或者請教有經(jīng)驗的同事。在這里的工作讓我認識的我還有很多東西需要學(xué)習，加強自己的能力。在此期間，我也旁聽(tīng)了幾次面試。讓我了解了銷(xiāo)售部經(jīng)理助理需要了解得東西，和我欠缺的地方，為我以后的工作做好準備。

　　助理工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個(gè)方面：

　　第一，主動(dòng)做好上下級之間、部門(mén)之間的協(xié)調工作，幫助經(jīng)理有計劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。

　　第二、開(kāi)展調查研究，了解員工和顧客的、思想、工作、生活情況，及時(shí)向經(jīng)理反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問(wèn)題，應及時(shí)與有關(guān)部門(mén)協(xié)商解決。

　　第三、檢查督促各種行政法規和本單位的各項決議、制度、辦法、規定的執行，驗證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)向經(jīng)理反映，防止并糾正偏差。

　　第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結、規劃、決議和規章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。

　　第五、對上級機關(guān)的來(lái)文和下設部門(mén)的報告，要及時(shí)轉給有關(guān)領(lǐng)導，根據領(lǐng)導的批示，具體落實(shí)承辦單位和負責人，并負責催辦，如期上報辦理結果。

　　五、實(shí)習總結

　　助理人員除了需要具備以上工作人員的'基本條件外，還應有自己特殊的知識、技能、品德。因此，助理人員要自覺(jué)、全面努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱(chēng)職的工作人員。并注重掌握以下原則。

　　1、要有充分的政策依據和事實(shí)依據。助理人員辦事，都是為了解決某個(gè)問(wèn)題。必須以國家的政策和客觀(guān)事實(shí)為依據，堅持實(shí)事求是的原則。

　　2、要有準確性。準確，是對工作質(zhì)量的要求。管理助理的準確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真。

　　3、要雷厲風(fēng)行。這是對工作效率的要求。經(jīng)理助理辦事必須具有很強的時(shí)效意識，要迅速行動(dòng)，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的`重要性和創(chuàng )造性。要簡(jiǎn)化辦事程序，減少不必要的行文和禮節，提高工作效率。要利用電腦等現代技術(shù)改變工作手段，實(shí)行辦公自動(dòng)化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。

　　4、嚴守紀律，保守機密。經(jīng)理助理在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。

　　這些就是我實(shí)習最寶貴的收獲。實(shí)習是我步入社會(huì )前的第一課，教會(huì )我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的兩個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側面，學(xué)習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的，也讓我對管理工作的重要性有了更深一歩的了解。

　　在工作中要及時(shí)了解和掌握上級領(lǐng)導不同時(shí)期的工作部署和要求，把政策具體落實(shí)下去化為實(shí)際行動(dòng)，并強化組織協(xié)調能力，專(zhuān)業(yè)工作能力，檢查指導能力，參謀咨詢(xún)能力、文字表達能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設備的技能，努力提高自身素質(zhì)，加強世界觀(guān)的改造，精通業(yè)務(wù)的合格管理者。這次實(shí)習告訴我，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(cháng)的路要走。要抱著(zhù)謙虛謹慎的態(tài)度，無(wú)論大小認真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

　　銷(xiāo)售實(shí)習報告 4

　　一、實(shí)習概況

　　(一)實(shí)習目的

　　時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無(wú)返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì )。我帶著(zhù)好奇和興奮來(lái)的，因為我終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自己，實(shí)現自己價(jià)值，我和社會(huì )之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì )實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺做了鋪墊。

　　在出校門(mén)的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷(xiāo)售很感興趣，所以我來(lái)到XX有限公司進(jìn)行實(shí)習工作。我希望從事房子買(mǎi)賣(mài)、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒(méi)有的知識，在實(shí)踐中了解了社會(huì )，打開(kāi)視野、增長(cháng)見(jiàn)識，提高自己的口才和應變能力，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　　(二)實(shí)習時(shí)間

　　(三)實(shí)習單位

　　(四)實(shí)習崗位

　　見(jiàn)習物業(yè)顧問(wèn)

　　(五)實(shí)習內容

　　前期主要是熟盤(pán)，然后再收客推銷(xiāo)商鋪的租售并帶客戶(hù)去看房、回訪(fǎng)客戶(hù)、接電話(huà)等。

　　二、實(shí)習單位的情況

　　7月，XX前身——xx有限公司更名為XX公司，2005年，xx集團正式更名為XX。XX公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商，綜合實(shí)力位居國內前列，華南地區首位。2001年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò )，為全中國各地市民提供最高水平的中介服務(wù)。

　　XX扎根廣州，輻射全國，發(fā)展至今，在全國范圍內擁有超過(guò)400家門(mén)店，逾7000名員工。僅廣東省內的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區最強勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。2007年XX強勢進(jìn)軍南京、成都，邁出全國戰略的第一步，并在當地迅速建立XX專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，XX在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場(chǎng)占有率前三位。

　　除二手中介業(yè)務(wù)，集團旗下的按揭公司“xx”是廣州市首屈一指的按揭服務(wù)品牌。一直致力為有按揭理財需要的廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效、專(zhuān)業(yè)、簡(jiǎn)便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行、公證、評估、保險等房地產(chǎn)機構的各項功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò )資源，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過(guò)多年的努力，億達按揭目前已發(fā)展成為廣州最具實(shí)力按揭服務(wù)公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機構值得信賴(lài)的合作伙伴。

　　三、實(shí)習過(guò)程及內容

　　通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語(yǔ)言表達能力。具體實(shí)習過(guò)程及內容如下：

　　1、了解過(guò)程

　　我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟悉各個(gè)樓盤(pán)和路段，自己CALL課和網(wǎng)上放盤(pán)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖。戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤(pán)——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤(pán)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

　　通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，因為一個(gè)公司就是一個(gè)團隊，一個(gè)項目的完成是需要一個(gè)好的團隊共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。

　　2、摸索過(guò)程

　　對工作的環(huán)境了解后，開(kāi)始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái)，工作的期間每天按時(shí)到公司上班，通過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩，現在CALL客，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶(hù)需要一間80方以下的單位，因為對盤(pán)源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

　　我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊�說(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸!

　　3、溝通技巧的掌握

　　因客戶(hù)的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶(hù)介紹時(shí)的重點(diǎn)應放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶(hù)的重點(diǎn)就完全不一樣了，應該利用好案場(chǎng)的氛圍，假如當天客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)案場(chǎng)正好冷清就他一個(gè)客戶(hù)，案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作，共同營(yíng)造暢銷(xiāo)的氛圍。

　　其實(shí)我感覺(jué)，所謂溝通的技巧或者絕招什么的`欲提高，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，最關(guān)鍵的就是分清客戶(hù)的類(lèi)型，然后有的放矢地抓住客戶(hù)的心理。

　　在溝通的過(guò)程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿(mǎn)足感。銷(xiāo)售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(cháng)產(chǎn)品二者合一，并使購買(mǎi)者接受它，這樣就達到促銷(xiāo)的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長(cháng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如：物業(yè)管理，保證公共設施提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無(wú)法替代的。

　　在與客戶(hù)的來(lái)往過(guò)程中優(yōu)為主要的是取得客戶(hù)的信賴(lài)。購房者的心里可謂五花八門(mén)，有注重身份的、有擔憂(yōu)交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類(lèi)，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。

　　因此，視察就是銷(xiāo)售的第一技巧，擅長(cháng)察看首先要擅長(cháng)傾聽(tīng)，只有等客戶(hù)把心里話(huà)說(shuō)出你能力充足了解他的顧慮，當客戶(hù)擔心樓盤(pán)能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過(guò)剩的，應突出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、事跡和發(fā)展方向。說(shuō)空話(huà)也不能體現語(yǔ)言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話(huà)，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究。

　　因此，說(shuō)到材料應實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長(cháng)處、特征指出來(lái)，豐富的專(zhuān)業(yè)知識比語(yǔ)言技巧更有現實(shí)意義，在實(shí)際的操作中，銷(xiāo)售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買(mǎi)房的得失關(guān)系等等。

　　四、實(shí)習總結和收獲

　　本次實(shí)習是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，工作能力也得到了鍛煉;其次，本次實(shí)習開(kāi)闊了我的視野，使我對現在的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，工作生活有所了解，我對置業(yè)顧問(wèn)的行程也有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還結交了許多朋友、學(xué)長(cháng)學(xué)姐，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。因為我知道只有和他們深入接觸你才會(huì )更加了解會(huì )計工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　　學(xué)習為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復雜社會(huì )上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴謹和慎重。因此，在這里，看著(zhù)，感覺(jué)當中的人或事，可以從中學(xué)習如何面對不同的人，處理不同的情況，為將來(lái)真正的走上社會(huì )，應對復雜的社會(huì )做好準備。

　　在實(shí)習期間，我對房地產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程和房子的戶(hù)型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習的工作和所學(xué)的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習過(guò)程中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識。

　　在實(shí)習的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向學(xué)校的那種學(xué)習狀態(tài)的困難性，每天七點(diǎn)起床，晚上回來(lái)十點(diǎn)多，吃完飯就上床睡覺(jué)休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)間，很難有心靜下學(xué)習，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習時(shí)間。

　　銷(xiāo)售實(shí)習報告 5

　　一、實(shí)習目的

　　通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，讓自己理解社會(huì )，接觸理解網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的具體工作，拓寬了自己的知識面,培養和鍛煉了自己所學(xué)的基礎理論，基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的水平，把理論和實(shí)踐有機結合起來(lái)，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實(shí)的基礎：

　　1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售崗位的畢業(yè)實(shí)習，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的應用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的應用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性理解。

　　2、通過(guò)在校期間對課程學(xué)習的基礎上掌握基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論知識。

　　3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，培養了自己觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的水平，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

　　4、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，培養了自己理論和實(shí)踐相結合的水平，培養實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀(guān)點(diǎn)。

　　5、通過(guò)度析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法;

　　6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作做準備。

　　二、實(shí)習時(shí)間：

　　2月底至今

　　三、實(shí)習地點(diǎn)：

　　xx市白云區

　　四、實(shí)習單位和部門(mén)：

　　裝飾公司，銷(xiāo)售部

　　公司現有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共8名。專(zhuān)門(mén)批發(fā)世界南韓LG卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類(lèi)工程項目。質(zhì)量第一、用戶(hù)至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的宗旨!總公司為xx有限公司。經(jīng)南韓LG化學(xué)公司授權為中國珠海、澳門(mén)、中山之進(jìn)口卷材、國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

　　五、實(shí)習內容：

　　1、這次畢業(yè)實(shí)習是繼去年暑假實(shí)習之后的畢業(yè)實(shí)習，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習的單位-xx市白云區裝飾公司經(jīng)營(yíng)部的負責人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司實(shí)行實(shí)習工作，因為隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期，主要是適合期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。

　　另外，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽(tīng)，從中也學(xué)到了很多東西。因為之前暑假在里面實(shí)習過(guò)，當時(shí)工作業(yè)績(jì)、表現都不錯，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨立展開(kāi)工作，主要還是協(xié)助公司操作他們的“誠信通”會(huì )員賬號，剛開(kāi)始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。

　　2、協(xié)助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，因為公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了：

　　(1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)

　　(2)、宣傳語(yǔ)：LG地板展示現代時(shí)尚美感，享受您的每一步!

　　(3)、BANNER廣告等等

　　3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后實(shí)行圖片處理，讓圖片更加美觀(guān)，當然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后實(shí)行簡(jiǎn)單的修改，將其變?yōu)榧河�，省了很多拍攝的時(shí)間，但是前提是要別人拍攝的好。

　　4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著(zhù)就要發(fā)布供應信息了，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來(lái)，還要想好信息的主題，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會(huì )給買(mǎi)家一個(gè)真誠的感覺(jué)，向買(mǎi)家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會(huì )將大大增加，這樣才能留住客戶(hù)的眼球。

　　5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應的信息排名靠前，增加訪(fǎng)問(wèn)量及交易量，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應信息重發(fā)一次，能夠更好的`將公司的供應信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競價(jià)排名，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買(mǎi)家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達到收效，個(gè)人認為。

　　6、協(xié)助公司將商鋪里面的產(chǎn)品實(shí)行歸類(lèi)，并將供應信息也實(shí)行歸類(lèi)，這樣能夠更好的管理，減輕自己的工作負擔，也方便客戶(hù)瀏覽，給客戶(hù)一個(gè)更好的感覺(jué)與印象，提升公司的形象，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。

　　7、協(xié)助公司將其商鋪實(shí)行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節省資金，就沒(méi)向老板提議實(shí)行搜索引擎競價(jià)排名;請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪實(shí)行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識、地板保養購買(mǎi)的注意事項等專(zhuān)業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪(fǎng)老客戶(hù)，發(fā)一封郵件問(wèn)候一聲，在郵件中加入公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱(chēng)及商鋪的地址等。實(shí)行推廣之后，商鋪的點(diǎn)擊增加了很多，客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)量也越來(lái)越多。

　　8、通過(guò)旺旺與客戶(hù)實(shí)行溝通，即時(shí)處理客戶(hù)的反饋意見(jiàn)和信息，一般都是向客戶(hù)做一些相關(guān)的介紹而已，當然，如果客戶(hù)有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時(shí)，因為自己的經(jīng)驗不足，所以剛開(kāi)始還是要請教一下老板，力圖讓客戶(hù)更深的了解我們的產(chǎn)品，其實(shí)重要的是要讓客戶(hù)覺(jué)得我們的產(chǎn)品非常出色，價(jià)格也合理。到了后來(lái)，慢慢的能夠自己獨立向客戶(hù)介紹產(chǎn)品了，即使有時(shí)應付不是很即時(shí)，但是自己覺(jué)得進(jìn)步了，還是覺(jué)得滿(mǎn)意。

　　9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過(guò)向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿易平臺也注冊了會(huì )員，但是是免費會(huì )員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿易平臺，雖是免費會(huì )員，但是發(fā)布供應信息之后總是有機會(huì )，僅僅主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來(lái)，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，協(xié)助公司獲取更大的利益。

　　10、利用工作的空余時(shí)間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識，也經(jīng)�？匆恍┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的案例，這樣在工作的時(shí)候，能夠借助別人的一些營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)行，這樣更有利于展開(kāi)工作，也讓自己在工作中能夠比較順利。

　　六、實(shí)習總結：

　　工作的時(shí)候要學(xué)會(huì )全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會(huì )看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jì)，這才是領(lǐng)導看重的。

　　不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事�？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾�的，所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，僅僅做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著(zhù)事情完成的質(zhì)量。

　　通過(guò)二十天的實(shí)踐使我增長(cháng)了見(jiàn)識，也懂得了很多做人的道理，也使我更清楚地理解到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習和生活中嚴格要求自己，提升自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能，將來(lái)回報父母，回報一切關(guān)心我的人。

　　我充分意識到只有持續充實(shí)自己，才能有強大的競爭力，是自己的水平立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

　　我會(huì )繼續努力!努力實(shí)現自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當代人才!

　　感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛(ài)，感謝商家的信任!

　　銷(xiāo)售實(shí)習報告 6

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　一、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年x月底至20xx年x月

　　二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　我實(shí)習所在單位的名稱(chēng)是x有限公司，公司現有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷(xiāo)售x。主要產(chǎn)品分為x普及版，標準版。質(zhì)量第一、用戶(hù)至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨!總公司為x網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司。經(jīng)x網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司授權有x，x，xx等各個(gè)分公司。

　　三、實(shí)習內容

　　我實(shí)習的崗位是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，工作內容是銷(xiāo)售x公司x產(chǎn)品，其次還有x的相關(guān)產(chǎn)品。按時(shí)間順序我在實(shí)習期間主要完成了如下工作：

　　(一)參加員工入職培訓，了解企業(yè)文化、x產(chǎn)品知識、xx專(zhuān)業(yè)版功能;各部門(mén)經(jīng)理輪流培訓全面的業(yè)務(wù)知識，了解各部門(mén)的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗;學(xué)習員工手冊培養良好的員工素質(zhì)。

　　(二)進(jìn)行為期15天的實(shí)習試用期，在所在部門(mén)全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習方法和經(jīng)驗，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。

　　(三)學(xué)習電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧;學(xué)習搜集客戶(hù)資料，并對客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)記錄和整理;學(xué)習與客戶(hù)進(jìn)行有效的電話(huà)溝通，向客戶(hù)介紹xx、網(wǎng)站建設具體業(yè)務(wù)內容;學(xué)會(huì )客戶(hù)回訪(fǎng)和跟單。

　　(四)由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)內容，學(xué)習業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶(hù)溝通經(jīng)驗，學(xué)會(huì )如何回答客戶(hù)提出的問(wèn)題;學(xué)習、圖片推廣、網(wǎng)站建設合同的填寫(xiě)。

　　(五)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題，并及時(shí)與財務(wù)部聯(lián)系，上交款項，領(lǐng)取發(fā)票等。

　　(六)與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行客戶(hù)禮品的領(lǐng)用，學(xué)會(huì )禮品回執單的填寫(xiě)和回收。

　　(七)與行政部聯(lián)系，填寫(xiě)x業(yè)務(wù)下單表，進(jìn)行x業(yè)務(wù)的下單流程。

　　(八)與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設項目。

　　(九)與客服部聯(lián)系，協(xié)助x總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線(xiàn)流程，及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流，解決問(wèn)題，完成操作流程。

　　(十)學(xué)會(huì )使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統操作。

　　(十二)學(xué)會(huì )企業(yè)基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。

　　四、實(shí)習體會(huì )

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作，收獲不少，體會(huì )很多，主要有以下幾點(diǎn)：

　　(一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的，電子商務(wù)對現今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段。隨著(zhù)電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì )。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流，因為電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節省成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。

　　通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在校的學(xué)習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的，接下來(lái)必須根據實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習相關(guān)的知識。

　　(二)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現，要多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考，多動(dòng)手等。在實(shí)習的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對問(wèn)題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團隊里面，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

　　在工作的過(guò)程中，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話(huà)，永遠不會(huì )知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學(xué)習更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長(cháng)，只要積極努力就行了。

　　比如，我第一次在旺旺上跟客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說(shuō)是失敗了，但是，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問(wèn)問(wèn)老板，自己存在的問(wèn)題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對接下來(lái)的幾次不錯的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現自己的不足，然后進(jìn)行彌補，這樣不斷的提高了自己。

　　(三)通過(guò)實(shí)習的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識，在工作的過(guò)程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論知識，總算是學(xué)以致用了。

　　(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò )推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。

　　在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行推廣，并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作，短短的`一個(gè)月，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶(hù)越來(lái)越多，這樣我們促成訂單的機會(huì )就越來(lái)越多了。對于客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復，那是很重要的。

　　(五)提高了自己的文字表達能力，動(dòng)手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結的能力，學(xué)習的能力，耐心，踏實(shí)堅定的能力等。具體表現在：

　　1.文字的表達能力

　　作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是必備的基本能力，剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗，所以往往說(shuō)得不好，但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過(guò)自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶(hù)完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶(hù)清楚的了解我們的產(chǎn)品。

　　2.動(dòng)手的能力

　　在實(shí)習的過(guò)程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的各種問(wèn)題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理解。

　　3.參與交流的能力

　　平時(shí)在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問(wèn)題的探討，有時(shí)也提出自己的意見(jiàn)，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會(huì )，慢慢自己的交流能力也提高了。

　　4.資源的利用能力

　　自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的案例，在網(wǎng)絡(luò )上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據為己用，展現提高了自己充分利用資源的能力。

　　5.思考總結的能力

　　在工作過(guò)程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐，發(fā)現問(wèn)題，進(jìn)行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。

　　6.學(xué)習的能力、耐心

　　電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學(xué)習的心態(tài);對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶(hù)交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶(hù)問(wèn)題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶(hù)解決問(wèn)題。作為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn)，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個(gè)標點(diǎn)符號。

　　7.踏實(shí)、堅定的能力

　　對于自己工作和經(jīng)驗的成長(cháng)是艱難而漫長(cháng)的，只有踏踏實(shí)實(shí)、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

　　剛真正踏入社會(huì )，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )的環(huán)境，必須積極地投入工作，專(zhuān)注于工作，但是在適當的時(shí)候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢(qián)。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué)。要認識自己，挑戰自己。

　　其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學(xué)習，把學(xué)到的經(jīng)驗，學(xué)到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會(huì )更加的輕松，對于以后自己創(chuàng )業(yè)也有很大的幫助。在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅持不懈的學(xué)習，并應用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應社會(huì )發(fā)展的需要，還必須多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí)，社會(huì )是一所更寬闊的大學(xué)!

　　銷(xiāo)售實(shí)習報告 7

　　一、實(shí)習目的

　　1、通過(guò)新疆和田市樓蘭清真食品廠(chǎng)實(shí)習認識，對工廠(chǎng)的設計以及冷凍蔬菜等生產(chǎn)過(guò)程要有一定的感性認識，學(xué)習掌握冷凍蔬菜的加工過(guò)程。

　　2、通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，拓寬我們的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統化，熟悉生產(chǎn)車(chē)間的>規章制度，了解和應用生產(chǎn)裝備，以便加深我們對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習和實(shí)踐相結合。

　　3、學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，激發(fā)我們向實(shí)踐學(xué)習和探索的積極性，為今后的學(xué)習和將從事的技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎。

　　二、實(shí)習公司簡(jiǎn)介

　　本公司在蔬菜方面產(chǎn)品：油菜花、甜豆、蠶豆、、甜玉米、蘑菇、西紅柿和水生蔬菜。其中荷仁豆、青花菜、白花菜、油菜花;在食品方面主要有：月餅，糖果，餅干，蛋黃派，糕點(diǎn)，飲料，色拉油。奶油，面粉，糖漿等。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅持“客戶(hù)第一”的原則為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　公司采取“公司+基地+農戶(hù)”的形式，實(shí)行訂單生產(chǎn)，保護價(jià)收購。去年帶動(dòng)全鎮發(fā)展訂單蔬菜800余畝，直接增加農民收入1000——1200萬(wàn)元，帶動(dòng)了450——500人就業(yè)。

　　三、實(shí)習內容

　　1生產(chǎn)流程

　　冷凍蔬菜是冷凍食品的一種，它是把辣椒、西紅柿、豆角、黃瓜等新鮮蔬菜經(jīng)過(guò)加工處理后，以盡可能低的溫度和盡快的速度凍結制成的小包裝食品。這種加工方法使蔬菜中的水分很快結成規則而細小的冰晶，均勻地散布在細胞內，蔬菜組織不會(huì )被破壞，同時(shí)蔬菜內部的生物化學(xué)過(guò)程又無(wú)法進(jìn)行，故而細菌、霉菌無(wú)法發(fā)育。速凍菜食用非常方便，拿到室內無(wú)需洗、切，稍加解凍。因為大部分的冷凍蔬菜的產(chǎn)品都是有蒸煮過(guò)的，有的可能也加入鹽之類(lèi)的調味類(lèi)，所以用急火烹飪，轉瞬即熟，其味道、色澤和維生素含量等，與鮮菜相差無(wú)幾。

　　真空冷凍蔬菜是冷凍蔬菜根據生產(chǎn)方式分類(lèi)的一種，它是在高真空和極低溫度下進(jìn)行生產(chǎn)的，其加工過(guò)程處于基本無(wú)氧和完全避光的環(huán)境中。因此，不僅保持了新鮮蔬菜所具有的色澤、香氣、味道和形狀，而且最大限度地保存了蔬菜瓜果、肉食等食品中的各種維生素、碳水化合物和蛋白質(zhì)等絕大部分的營(yíng)養成分。

　　2冷凍蔬菜的包裝

　　冷凍蔬菜，主要采用深冷級聚乙烯塑料薄膜包裝。包裝在立式的成型-充填-封合機上進(jìn)行。包裝的形式呈枕狀的。為了減低水果冷凍后的酶活性，在包裝的充填工序中經(jīng)常加人一定量的糖，而綠葉蔬菜在冷凍之前先經(jīng)預煮。包裝之前，冷凍水果和蔬菜的預先準備和稱(chēng)量工作是一道比較繁冗的工序。例如，在包裝之前，必須對水果、蔬菜進(jìn)行分級和檢查。這些工序經(jīng)常在冷凍后進(jìn)行。采取輸送帶的振動(dòng)方法可以輔助產(chǎn)品的分離和分級。

　　檢查裝置可設在冷藏或冷凍機的與稱(chēng)量站之間。必須控制輸送速度和流量，以保證稱(chēng)量準確和順利進(jìn)行。有些產(chǎn)品(如豌豆和干燥蔬菜等)可按體積大小進(jìn)行包裝。易受損傷的水果如楊毒、黑毒、蔗莓等在冷凍之前最好用聚乙烯袋子包裝。冷凍蔬菜與新鮮的不同。在冷凍之前，水果和蔬菜須經(jīng)過(guò)去梗、去皮、去核和去殼等加工，以減少能量的無(wú)謂浪費。留下的實(shí)體可切成丁、片、絲，或絞碎成泥，然后進(jìn)行冷凍。

　　在加工過(guò)程中，必須注意一些事項，例如。蔬菜在收成后到預處理這段時(shí)間間隔長(cháng)短，往往會(huì )造成它香味的喪失;農產(chǎn)品如果在30℃溫度下放置24小時(shí)，它的搪分將損失1/2;豌豆腌制后在25℃下放置6小時(shí)，其糖分約損失l/3。菠菜、菜豆、蘑菇和土豆，在較高環(huán)境溫度下放置，會(huì )喪失大量的谷氨酸鹽和香味。

　　因此，這類(lèi)食品的急速搬運和及時(shí)冷凍。香蕉、桃、蘋(píng)果和梨等水果，去皮后暴露在空氣中，很快就會(huì )變成揭色的丹寧兒茶酚。如果采取充氮和冷凍，以氮氣取代氧氣，減緩酶的作用，從而得以防止變色。加入抗壞血酸也能防止變色。草莓去皮后暴露在空氣中，也會(huì )很快地變色和脫水，而且味道很不新鮮。蔬菜經(jīng)過(guò)熱水或蒸汽預煮，目的.是使一些酶滅活，例如，引起蔬菜變味的過(guò)氧化氫酶的滅活。預煮也能保存蔬菜的顏色。

　　冷凍果蔬的包裝主要應防止脫水，同時(shí)給搬運提供方便，免受物理機械損傷。遮光和隔氧并非重要，除非個(gè)別對氧很敏感的產(chǎn)品。冷凍果蔬的包裝多數采用聚乙烯薄膜或其涂塑和復合材料，有的也采用聚丙烯和乙烯/醋酸乙烯薄膜。這類(lèi)薄膜的成本低、透明度好、水蒸氣通過(guò)率低，低溫脆性也能滿(mǎn)足要求。冷凍果蔬的其他包裝形式有涂塑防潮玻璃紙、防潮(涂塑或涂臘)的紙盒以及用泡沫聚苯乙烯作為外包裝盒(或箱)等。

　　四、實(shí)習心得

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。通過(guò)這次短暫的兩個(gè)月的實(shí)習，讓我對食品廠(chǎng)里的一些設施操作，注意事項等都有了一定程度的了解，還對廠(chǎng)房里的過(guò)程設備有了初進(jìn)一步的了解。

　　這次實(shí)習教會(huì )我要與人為善，遇事不變。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和員工的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。

　　這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。我們作的都是一些不起眼的小事，也許你會(huì )覺(jué)得這時(shí)對能力的一種浪費，可是就是在這樣的小事當中決定著(zhù)你的成敗。

　　在這次實(shí)習期間達到了預定的目的，大量的食品專(zhuān)業(yè)知識與社會(huì )知識相結合，既鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，又學(xué)會(huì )了社會(huì )知識，對我們不久的就業(yè)很有幫助。通過(guò)這次實(shí)習，對食品崗位有了一個(gè)深層次的認識。我找到了自己專(zhuān)業(yè)知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學(xué)習。

　　對食品崗位人員要求的耐心、細致有了切實(shí)的體會(huì )，對于自己浮躁的心里也需要調整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的認識與評價(jià)才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學(xué)會(huì )了人與人溝通需要一定的技巧。這次實(shí)習為我們步入社會(huì )奠下了基礎，為我們就業(yè)找工作指明了方向。

　　銷(xiāo)售實(shí)習報告 8

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀(guān)念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車(chē)作為高檔消費品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)由于經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車(chē)貿易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)。汽車(chē)貿易的形式一般是從外國引進(jìn)的“4S”店形式。在國內汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90﹪以上，只有少量車(chē)型如：微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫，而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式。

　　由于學(xué)校和系里的安排我和本班其余七位同學(xué)于xx年xx月xx日至xx月xx日在xx公司下屬的奇瑞汽車(chē)宿州4S店實(shí)習，通過(guò)這一個(gè)月的學(xué)習和體驗，學(xué)到了不少社會(huì )經(jīng)驗，對汽車(chē)銷(xiāo)售有了更明確的認識。

　　一、實(shí)習目的

　　1、了解宿州汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展現狀和未來(lái)發(fā)展前景；

　　2、使學(xué)習的理論知識與實(shí)踐相結合，提升自身的銷(xiāo)售能力；

　　3、提前接觸社會(huì )，為以后踏入社會(huì )積累一定的經(jīng)驗。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　xx年xx月xx日至xx月xx日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx有限公司

　　四、實(shí)習部門(mén)

　　奇瑞汽車(chē)宿州4S店銷(xiāo)售部

　　五、實(shí)習內容

　　我們八人被安排在xx有限公司下屬的奇瑞汽車(chē)宿州4S店銷(xiāo)售部工作，主要是在售車(chē)大廳里向顧客介紹產(chǎn)品。我們八人在接受培訓后被分成二小組分別由銷(xiāo)售部原有的四名銷(xiāo)售人員分別帶隊。每天實(shí)行換班制，周六、日有一班休息，一班上班；值班人員在主要負責前臺接待和向顧客介紹產(chǎn)品，不值班的人員在后臺休息區，主要負責給顧客辦理交車(chē)手續和提供后勤服務(wù)等。在大廳里首先要學(xué)習怎樣接待顧客和前來(lái)咨詢(xún)的顧客。

　　所以我們第一天主要學(xué)習接待禮儀等方面的知識，第二天系統的學(xué)習怎樣介紹汽車(chē)，汽車(chē)的性能、操作等方面的知識。以后的時(shí)間主要是在向顧客介紹時(shí)發(fā)現問(wèn)題再向負責我們實(shí)習的知道老師請教。我們售車(chē)的整體服務(wù)流程分為接待流程、交涉流程及客戶(hù)關(guān)懷流程三個(gè)方面：

　�。ㄒ唬┙哟�流程

　　該環(huán)節主要由電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、商品介紹和客戶(hù)接待等方面組成。其中尤其重要的是，當顧客進(jìn)入大廳后，接待人員對其進(jìn)行商品介紹，這是最直接反映4S店形象的環(huán)節。因此，我們公司特別重視對接待人員的服務(wù)禮儀和專(zhuān)業(yè)性知識的的培訓。在接待人員辦公室的墻壁上還寫(xiě)著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)十點(diǎn)：行動(dòng)快一點(diǎn)；微笑露一點(diǎn)；效率高一點(diǎn)；腦筋活一點(diǎn)；做事多一點(diǎn)；理由少一點(diǎn)；嘴巴甜一點(diǎn)；度量大一點(diǎn)；動(dòng)作輕一點(diǎn)；脾氣小一點(diǎn)。這樣通俗而又貼切的要求體現了該店在經(jīng)營(yíng)管理上既嚴格又富有人情味的特點(diǎn)，足見(jiàn)該公司在管理上的獨到之處，也體現了“對員工嚴格要求就是對顧客負責”的基本服務(wù)理念。

　　向顧客介紹車(chē)的方法，主要介紹以下幾個(gè)部分（以介紹QQ3為例進(jìn)行說(shuō)明）：QQ的傳播口號是：奇瑞QQ，EZ初戀，Q動(dòng)我生活

　　1、時(shí)尚靚麗的外形

　　外型設計：QQ3外形是以圓弧線(xiàn)條為主軸，媲美歐洲精致化路線(xiàn)，讓車(chē)省的活潑動(dòng)感視覺(jué)效果，流露出個(gè)性化氣息。

　　時(shí)尚：QQ外形亮麗，被稱(chēng)為“世界上最酷的小車(chē)”。外形設計上以“快樂(lè )”為主題，前臉上圓形的前大燈和酷似“含笑小嘴巴”的水箱格柵，無(wú)不透露出靈氣和可愛(ài)。

　　U型引擎蓋線(xiàn)條、高亮度晶鉆式組合頭燈組、網(wǎng)式水箱罩、電調外后視鏡、擾流板等。

　　2、呵護備至的安全

　　德國新一代ABS（防抱死剎車(chē)系統）、高位剎車(chē)燈、鋼化后風(fēng)擋玻璃、超大剎車(chē)碟片、全金屬封閉鋼板結構、側圍加固防護鋼梁、車(chē)頭防撞吸能區等。

　　3、體貼周到的空間

　　6/4可分離式后座、6/4上掀式后尾門(mén)、文件框、手套箱、前雙杯杯槽等。

　　4、隨心所欲的架乘

　　先進(jìn)的動(dòng)力結構、SQR372發(fā)動(dòng)機、多點(diǎn)電控汽油噴射系統、助力轉向器等。

　　5、獨立潮頭的科技

　　QQI—say數碼聽(tīng)、多功能遙控器（玻璃升降、中控門(mén)鎖）、防盜功能、四門(mén)電動(dòng)窗等。

　�。ǘ�）交涉流程

　　該環(huán)節主要包括在購車(chē)過(guò)程中幫助顧客試車(chē)、介紹功能鍵用法、上牌、加油等一系列全套服務(wù)。經(jīng)驗表明試車(chē)以成為顧客買(mǎi)車(chē)的決定性條件，所以試車(chē)感覺(jué)的好壞直接影響顧客的購買(mǎi)行動(dòng)。同時(shí)提供一系列的售后服務(wù)也是顧客買(mǎi)車(chē)考慮的方面，如上牌，保險等一系列問(wèn)題。

　�。ㄈ�）客戶(hù)關(guān)懷流程

　　客戶(hù)在購車(chē)后的一周內，會(huì )接受接待人員的電話(huà)溝通，比如問(wèn)您“車(chē)用得怎么樣？”等問(wèn)題，了解您對公司售后服務(wù)的進(jìn)一步要求。這樣可以使顧客感到自己受重視，無(wú)形之中影響顧客，使顧客對本產(chǎn)品有個(gè)更好認識、更清醒的認識，在生活中影響其周?chē)�親友和朋友，增加我們產(chǎn)品的知名度。

　　六、汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習總結

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，感受頗多。在公司也形成了一定的人員關(guān)系，同時(shí)也體會(huì )到了工作的艱辛和快樂(lè )。每天工作下班后做公交回到學(xué)校，首先是往床上一躺先休息會(huì )，再沖涼，然后再去吃飯。然后就回宿舍休息，聽(tīng)歌和同學(xué)談?wù)劰ぷ鞲惺�。在工作期間看了很多有關(guān)汽車(chē)方面的書(shū)籍，如奇瑞營(yíng)銷(xiāo)雜志，學(xué)習到了很多的在學(xué)校學(xué)不到的'知識，使自己的實(shí)際運用水平由上升了一個(gè)臺階。

　　同時(shí)在公司的這一個(gè)月時(shí)間我也體會(huì )到了建立一個(gè)品牌所需要的各種必要條件。在剛去公司不久我們便面對了一個(gè)前來(lái)投訴的顧客。記得那個(gè)顧客來(lái)了三四次了但每次他所反映的問(wèn)題都不能得到良好的解決。我們把他的問(wèn)題向售后推，但售后卻說(shuō)不是他們的事，叫顧客來(lái)找前臺銷(xiāo)售，就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題給顧客造成了不要的印象，使顧客對奇瑞汽車(chē)產(chǎn)生了異議。我想這個(gè)顧客肯定會(huì )影響到他身邊的購買(mǎi)汽車(chē)的朋友或親友，這樣我們的潛在顧客就流失了。

　　所以我認為一個(gè)好的品牌的建立不只靠好的銷(xiāo)售，售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)一整套的服務(wù)都要提升起來(lái)，特別是售后服務(wù)。使售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)統一起來(lái)為顧客服務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月時(shí)間的實(shí)習，也發(fā)現了公司存在的一些問(wèn)題，比如：銷(xiāo)售人員工作過(guò)低，發(fā)放不及時(shí)；工作缺乏熱情等問(wèn)題。特別是在激烈的市場(chǎng)競爭條件下以店銷(xiāo)為主“守株待兔”的方法已經(jīng)不再適應今天的局面，所以我認為如今應主動(dòng)出擊，強占競爭對手的市場(chǎng)份額，這樣才能在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下得以生存。

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　　酒店實(shí)習報告 1

　　一、實(shí)習體會(huì )

　　20xx年xx月，我在酒店進(jìn)行了為期3個(gè)月的實(shí)習，畢竟這次實(shí)習是我第一次踏入社會(huì )，面對貴族華麗大堂，整潔有序的工作，知道面對我的會(huì )是什么樣的挑戰？

　�。ㄒ唬�、初步的收獲

　　記得我們在培訓室經(jīng)過(guò)三天的短期培訓后，經(jīng)過(guò)孟老師諄諄教誨，基本上掌握了酒店的基本概況和應知應會(huì )的內容，然后就把我們分配到各個(gè)崗位，我則被分到了獨一廚，待熟悉了本部門(mén)的概況后就跟著(zhù)師傅開(kāi)始學(xué)習了，曾經(jīng)在學(xué)校學(xué)過(guò)的書(shū)本上的一些理論知識就要真正運用到實(shí)際中去了，不過(guò)我相信，只要認真去對待，就會(huì )有意想不到的收獲！

　　記得我第一次服務(wù)就是婚宴，當時(shí)真的很膽小，不敢去詢(xún)問(wèn)客人的要求，后來(lái)學(xué)姐和主管說(shuō)了，一定要放開(kāi)自己心中的“怕”，主動(dòng)去做，最重要的一點(diǎn)就是“勤”！要勤快，腦子動(dòng)得快一點(diǎn)也就可以了，到后來(lái)每次一有客人來(lái)吃飯，我都會(huì )主動(dòng)迎上去，熱情、周到地去服務(wù)，用最真誠的微笑去迎接客人，使我自己更加充滿(mǎn)了信心！也許在酒店實(shí)習不免會(huì )遇到這樣那樣的麻煩，什么樣的客人都會(huì )遇到，關(guān)鍵是要看自己怎么去對待了，我想只要用一顆真誠、上進(jìn)的心，無(wú)論遇到什么樣的坎坷，我都會(huì )踏過(guò)去的！

　　還記得酒店組織了一次“自己在工作中的不足與如何改正”的主題演講，一直以來(lái)我都不敢去表達自己心中的感受，曾經(jīng)簡(jiǎn)單的一次自我介紹都不敢表達，后來(lái)在大家的鼓勵下我進(jìn)行了演講，當時(shí)演講時(shí)的我真的很緊張，但當我看到同學(xué)們?yōu)槲液艉凹佑蜁r(shí)，我鼓足了勇氣將演講進(jìn)行到最后！那時(shí)的我已經(jīng)不在乎結果了，因為那一刻我感覺(jué)我戰勝了我自己，終于跨出了第一步，那是一個(gè)屬于我自己的舞臺，不管以后遇到什么樣的困難，我都不會(huì )害怕了，因為我相信我自己！

　�。ǘ�）、宴會(huì )部的全面學(xué)習

　　在獨處的這3個(gè)月，人的接觸面也廣了，從一生下來(lái)認識到自己的父母，上了學(xué)，認識老師、同學(xué)，而現在的我到了酒店又認識了同事、領(lǐng)導以及所熟悉的客人等，隨著(zhù)更深地接觸，覺(jué)得陌生人比認識的人還要多，所以說(shuō)不和陌生人打交道是不可能的，人在這個(gè)世界上就生活在一個(gè)人際關(guān)系圈里。

　　所以我也逐漸認識到了，要想在酒店干得好，有幾點(diǎn)是必須要有的：一是素質(zhì)要好，有一定的文化基礎，也要有一定的工作經(jīng)驗，工作認真，一絲不茍。二是勤奮，有條理，頭腦清醒。三是要有一定的管理能力。四是要能干，深受領(lǐng)導以及客人的喜愛(ài)。如果真的能做到以上幾點(diǎn)，我想你也許就是一位優(yōu)秀的初級管理者了，還有人生存于社會(huì )上，也不能太過(guò)于表現自己。其實(shí)，只要用一顆熾熱、真誠的心去對待你身邊的每一個(gè)人或是每一件事，那就可以問(wèn)心無(wú)愧了。

　　酒店里要學(xué)到的東西很多，比如說(shuō)餐桌上的禮儀，和客人打交道，還有就是作為五星級的服務(wù)員該怎么面對客人的不同要求。在宴會(huì )部，接觸這方面的知識相對于其他部門(mén)而言還是比較多的。當我們去做一桌客情，看著(zhù)客人入座，一些客套話(huà)，和一些敬酒方面的，都會(huì )學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn)，還有一些比較重要的就是人與人之間的交往，就是所謂的“為人處世”，要懂得尊重人。

　　剛來(lái)到酒店，接觸到最多的就是班級里的同學(xué)，再后來(lái)就是楊主管，有一本書(shū)叫做《不要只做我告訴你的事，請做需要做的事》，它在某種程度上給出了答案：能滿(mǎn)足領(lǐng)導終極期望的人常常會(huì )有更好的職業(yè)發(fā)展前景�，F在內向性格的人比較多，而工作中的關(guān)注點(diǎn)絕大多數只是在于盡善盡美地想法子完成領(lǐng)導交給他們做的任何事情，其實(shí)在酒店待了這么長(cháng)時(shí)間，我覺(jué)得不僅要完成領(lǐng)導交給自己的事，還應該積極地站在領(lǐng)導的角度考慮問(wèn)題，這樣不僅解決了領(lǐng)導想到的問(wèn)題，而且還主動(dòng)幫領(lǐng)導想好答案或解決方案，所以說(shuō)，要想真正的在社會(huì )上立足就要懂得學(xué)會(huì )積極主動(dòng)。

　　在實(shí)習的過(guò)程中，看著(zhù)那些被動(dòng)的人被領(lǐng)導看不起，就像酒店里或者一些大型企業(yè)里組織和帶動(dòng)的一些活動(dòng)，除了積極地響應和號召之外，更重要的就是結合于實(shí)踐，馬上實(shí)施起來(lái)，而有些人吩咐干什么就干什么，一點(diǎn)主見(jiàn)意識都沒(méi)有，這樣的人就永遠得不到領(lǐng)導的重視，而且也沒(méi)有多大的出息。當出現一些問(wèn)題時(shí)，你自己若要有很好的意見(jiàn)就可以主動(dòng)提出來(lái)，不要放在心里而不說(shuō)，那樣就是不懂得好好把握機會(huì )，從而自己就會(huì )處于很渺小的地位。還有做事也要講究個(gè)度，就像在酒店里，在每個(gè)領(lǐng)導或是同事面前話(huà)也不能太多，那樣也會(huì )貶低自己的.身價(jià)，凡事裝個(gè)心眼，做人也許就是這樣吧，也算是磨練自己。

　　二、實(shí)習內容

　　1、餐前擺臺

　　在計劃接待的前一天我們就開(kāi)始按要求擺臺形、落椅子、鋪臺布、上轉盤(pán)、定骨碟、擺餐具還有易耗品的其他一切準備工作。

　　2、迎賓、問(wèn)候客人

　　當一切準備工作全部就緒后，要在預訂前的15—30分鐘站在包房門(mén)口迎接賓客的到來(lái)。當客人來(lái)到時(shí)，要微笑地問(wèn)候客人，知道客人名字的要用姓名去稱(chēng)呼客人。

　　3、拉椅讓座

　　當客人進(jìn)入房間后，要主動(dòng)為客人拉椅讓座。不用為全部的客人都拉椅讓座，但一定要為女士或者是被邀請的貴賓服務(wù)。有小孩子的，要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)是否需要嬰兒椅。

　　4、派送香巾

　　將已折好的香巾放入香巾托，服務(wù)于客人的左手邊。并說(shuō)：“對不起打擾一下�！�請用香巾”。如知道客人姓名，要說(shuō)：“王總，請用香巾！”

　　5、服務(wù)茶水

　　將口布折成正方形放置骨碟中，將茶壺放到口布上，拇指扣于壺把上，其它四指接于骨碟盤(pán)底，站在客人右手邊一只手為客人倒茶，并說(shuō)：

　　“對不起打擾一下�！�請用茶”。如知道客人的姓名，要說(shuō)：“王總，請用茶”。在倒茶之前一定要先說(shuō)“對不起打擾一下”來(lái)引起客人的注意，否則客人不小心會(huì )碰到茶壺造成燙傷。

　　6、呈遞菜單并點(diǎn)菜及酒水

　　詢(xún)問(wèn)客人是否可以點(diǎn)菜，并將菜單交于主人。向客人主動(dòng)推薦特色菜或者是當天的廚師精選。推銷(xiāo)各種酒水及向女士?jì)和�推薦軟飲。詢(xún)問(wèn)是否可以起菜：對于集團內部宴請或者是�？�，可能會(huì )早已通過(guò)電話(huà)預訂的形式提前制訂了宴會(huì )菜單，所以可以直接向主人詢(xún)問(wèn)是否可以通知廚房開(kāi)始做菜，如有VVVIP，同時(shí)要問(wèn)主人是否要求分餐；如要求，有果盤(pán)的話(huà)，要通知廚房按人數準備“個(gè)吃”。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。

　　7、服務(wù)酒水

　　如客人有特殊要求的話(huà)，按照客人的意思分先后順序斟倒。如客人沒(méi)有要求，則按照先女士?jì)和�、主賓、后主人的順序順時(shí)針斟倒。倒酒時(shí)酒瓶要有余底，不要全部連底倒完。

　　8、上菜服務(wù)（分餐）

　　上菜時(shí)，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置；上湯時(shí)，將湯上到桌上后，要向主人詢(xún)問(wèn)是否需要分湯；對于分餐的客人，每次要將菜品上桌后報菜名，給客人做一個(gè)展示，按人數將其用骨碟分餐。給每人上菜時(shí)再次報菜名，并請客人慢用。所有菜品全部出完后，要向客人說(shuō)明：“您的菜已經(jīng)全部上齊了，請慢用！”

　　9、餐間服務(wù)（更換煙缸、骨碟、倒酒）

　　煙缸里每?jì)蓚�(gè)煙頭就更換一次；及時(shí)續倒茶水；客人吃完帶骨或皮殼較多的食物后就更換一次骨碟；上果盤(pán)之前更換一次；客人舉杯喝酒時(shí)，要馬上手持酒瓶準備續斟；有VIP客人且人數較多的時(shí)候，包間至少要有兩個(gè)服務(wù)員在服務(wù)；如果所點(diǎn)的酒水已喝完或馬上喝完，要馬上問(wèn)主人是否要再加。

　　10、拉椅送客

　　客人起身要離開(kāi)時(shí)，要馬上上前幫女士或貴賓拉椅，然后到包間門(mén)口送別客人，并感謝客人的光臨。然后以最快的速度檢查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

　　11、餐后整理工作

　　歸整椅子，清潔地面衛生；收臺：先收口布、香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品，最后收瓷器制品，將垃圾各臟餐具運送至洗碗間，將玻璃轉盤(pán)從桌上搬下清潔，收掉臟臺布。

　　12、看會(huì )場(chǎng)布展和撤展

　　每次大型宴會(huì )，因為布展公司要提前布展，多數布展是在宴會(huì )前一天晚上，所以要有人守夜看布展，規范他們的行為，保護酒店財產(chǎn)。

　　三、實(shí)結

　　工作是一種美麗，也是一種快樂(lè )。當我為客人呈上熱情的微笑，聽(tīng)到客人的道謝；當我為客人拿上針線(xiàn)包釘上掉落的紐扣，客人露出滿(mǎn)意的微笑；當我們的服務(wù)獲得客人對酒店的贊許和稱(chēng)道、我的內心仿佛吹過(guò)春天的和風(fēng)，溫暖愜意。我們的工作是一項美麗的事業(yè)，在工

　　作中收獲快樂(lè )，在微笑中贏(yíng)得尊重，在實(shí)習中體驗生活。

　�。ㄒ唬�、實(shí)習收獲

　　1、服務(wù)意識的提高

　　對于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的生命線(xiàn)、高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎、而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象。通過(guò)酒店組織的培訓和平時(shí)部門(mén)的強化練習，鍛煉了我的服務(wù)意識，養成了面對客人泛出微笑的好習慣；學(xué)會(huì )了用標準的禮儀禮貌待客；明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。

　　2、服務(wù)水平的提高

　　經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的酒店實(shí)習，使我們對酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此，要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿(mǎn)足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。

　　印象最深的是為酒店的日本客人服務(wù)，他們通常是不太會(huì )說(shuō)英語(yǔ)的，所以，我們要從他們的動(dòng)作和片言只句中猜到他想要做什么并快速幫他辦好。例如：當客人用蹩腳的英語(yǔ)說(shuō)AIRPORT時(shí)，就要猜到他是想到機場(chǎng)，要我們安排免費的送機服務(wù)，接下來(lái)就要為他們提供乘車(chē)預約表并接受他的信息再交由主管排車(chē)了。

　�。ǘ�）、實(shí)習心得

　　1、酒店服務(wù)業(yè)是社會(huì )文明的窗口

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，酒店行業(yè)獲得飛速發(fā)展。雖然酒店的規模大小、檔次高低、服務(wù)水平、管理質(zhì)量等參差不齊，但從近幾年酒店行業(yè)發(fā)展狀況和經(jīng)濟效益來(lái)看，酒店的規模越大、檔次越高、服務(wù)質(zhì)量越好，其經(jīng)營(yíng)效益也就越高。因為隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的道德素質(zhì)、精神文明也不斷提高，同時(shí)，對這個(gè)行業(yè)的需求和要求也越來(lái)越高，因此，越是高檔次的酒店，越是賓客盈門(mén)。這反映出酒店服務(wù)業(yè)已成為社會(huì )文明的一個(gè)重要窗口。

　　2、服務(wù)質(zhì)量是酒店管理的核心

　　酒店的服務(wù)質(zhì)量是酒店日常管理的中心工作，全體員工都要有質(zhì)量意識，管理人員更要樹(shù)立服務(wù)質(zhì)量觀(guān)念。只有在質(zhì)量觀(guān)念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把質(zhì)量真正當成企業(yè)的生命線(xiàn)。服務(wù)質(zhì)量是指酒店提供的服務(wù)在使用價(jià)值上（包含精神和物質(zhì)）適應和滿(mǎn)足客人需要的程度，既要具有物質(zhì)上的適用性，如設施設備、菜看質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，又要具有精神上的適用性，如良好的酒店氣氛、服務(wù)勞動(dòng)、員工精神狀態(tài)等。

　　服務(wù)的使用價(jià)值適合和滿(mǎn)足客人需要的程度越高，服務(wù)質(zhì)量就越好；反之，則服務(wù)質(zhì)量就越差。要提高服務(wù)質(zhì)量，就要提高服務(wù)的使用價(jià)值的質(zhì)量。酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，質(zhì)量觀(guān)念是前提。

　　3、酒店文化是酒店經(jīng)營(yíng)的靈魂

　　酒店里無(wú)所不在的是服務(wù)文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的賓客來(lái)到飯店都會(huì )對飯店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依賴(lài)，除了在接受服務(wù)的過(guò)程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時(shí)向飯店人尋求幫助。因此，我們可以說(shuō)，飯店是一個(gè)到處充斥著(zhù)文化和知識的場(chǎng)所。

　　于是，在這里工作的人們必須更有知識、文化和涵養。賓客在品嘗一道菜式，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜美的聲音介紹有關(guān)菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂(lè )趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個(gè)層面上覺(jué)得不虛此行。

　　在飯店的任何一個(gè)角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員，規范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著(zhù)禮儀文化的熏陶。處于社會(huì )中的個(gè)人永遠都在受著(zhù)周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素質(zhì)提高，也在有益地影響著(zhù)客人，提升整個(gè)社會(huì )的素質(zhì)與涵養。新到一處，客人落腳飯店，總是迫不及待地想要多了解當地的地域文化、風(fēng)土人情、景觀(guān)特色。飯店人對此都應非常熟悉，飯店只是一個(gè)單體的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蘊，有了文化的背景。

　　對于外地客人而言，他們來(lái)到這里或者為了這個(gè)地方的景觀(guān)特色，或者為了商務(wù)辦公，基本上不會(huì )沖著(zhù)一個(gè)單獨的住宿環(huán)境而來(lái)。因此飯店需要有一種功能，能夠憑借地主的身份為客人提供盡可能多的方便。比如介紹當地的旅游資源，比如在當地進(jìn)行商務(wù)辦公的路徑指點(diǎn)。這樣，飯店才真正成為地方與外界溝通的一扇窗。還有一種稱(chēng)之為“解困文化”，也就是幫助客人解決難題的知識提供能力，金鑰匙文化就是典型，滿(mǎn)意加驚喜，完成不可能完成的任務(wù)。

　�。ㄈ�）、實(shí)習情懷

　　短短3個(gè)月時(shí)間眨眼間過(guò)去，很快就結束了我們的實(shí)習歷程，回首竟有些留戀，圖經(jīng)理的教誨指導，領(lǐng)班們溫和的微笑，那些和我們一起服務(wù)過(guò)的服務(wù)員，都讓我牽掛難忘。實(shí)習為我以后步入社會(huì )奠定基礎，它是我從學(xué)校向社會(huì )跨越的一個(gè)平臺，因為有他們的指導，才使得我順利完成了實(shí)習任務(wù)。經(jīng)歷此次實(shí)習，我學(xué)會(huì )了細心認真地去生活學(xué)習，學(xué)會(huì )了如何待人接物，在生活的道路上，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，今后我將珍惜每一次機會(huì )，勇敢地挑戰自己，完善自己，讓自己成熟起來(lái)。

　　通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急躁，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。

　　單位也培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的文秘工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　　實(shí)習期間，我從未出現無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)、謙虛謹慎，認真聽(tīng)取老員工的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài)，培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

　�。ㄋ模�、實(shí)習小結

　　為期3個(gè)月的實(shí)習結束了，我在3個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺、現在我對這一年的實(shí)習做一個(gè)工作小結。

　　回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位�，F在發(fā)現了這個(gè)不足之處，應該還算是及時(shí)吧，因為我明白了何謂工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

　　酒店實(shí)習報告 2

　　一、引言

　　畢業(yè)在即，學(xué)校安排了這次實(shí)習，使我們能夠熟練的掌握酒店的理論知識，為此我在xx賓館，餐飲部實(shí)行了為期六個(gè)月的實(shí)習，收獲頗豐，掌握了很多課堂上學(xué)不到的服務(wù)技巧和工作經(jīng)驗。

　　二、實(shí)習時(shí)間和實(shí)習單位

　　2.1實(shí)習時(shí)間

　　2.2xx賓館

　　xx賓館座落于山東龍口xx工業(yè)園旅游景區，是一座集住宿、餐飲、旅游、會(huì )議及娛樂(lè )、休閑為一體的三旅游涉外賓館，它的地理位置優(yōu)越，環(huán)境舒適，現代化設施設備完美，以?xún)?yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)贏(yíng)得中外賓客的贊譽(yù)。xx賓館擁有大、中、小會(huì )議室15處，會(huì )議設施先進(jìn)，具備多種同聲傳播、多媒體投影系統，會(huì )議服務(wù)周到細致，是商務(wù)洽談、新聞發(fā)布、學(xué)術(shù)交流、簽約儀式、舉辦展覽、舉行會(huì )議的理想場(chǎng)所。

　　三、實(shí)習崗位與內容

　　3.1實(shí)習崗位

　　餐飲部

　　3.2實(shí)習內容

　　1、熟悉酒店及酒店所處環(huán)境的基本情況，包括：

　　2、酒店公共設施、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的分布及其功能。

　　3、酒店所能提供的主要服務(wù)項目、特色服務(wù)及各服務(wù)項目的分布。

　　4、酒店各服務(wù)項目的具體服務(wù)內容、服務(wù)時(shí)限、服務(wù)部門(mén)及聯(lián)系方式。

　　5、酒店所處的地理位置，酒店所處城市的交通、旅游、文化、娛樂(lè )、購物場(chǎng)所的分布及到這些場(chǎng)所的方式、途徑。

　　6、酒店的組織結構、各部門(mén)的相關(guān)職能、機構及相關(guān)高層管理人員的情況。

　　7、酒店的管理目標、服務(wù)宗旨及其相關(guān)文化。

　　8、參加公司的崗位培訓，熟悉自己的工作職責，了解本崗位的重要性及其在酒店中所處的位置，了解工作對象、具體任務(wù)、工作標準、效率要求、質(zhì)量要求、服務(wù)態(tài)度及其理應承擔的責任、職責范圍。

　　9、熟悉菜牌、酒水牌，熟記每天供應的品種;

　　四、實(shí)習主要收獲和體會(huì )

　　4.1實(shí)習收獲

　　通過(guò)這次實(shí)習，我對酒店的管理又有了更深層次的理解，并且對酒店行業(yè)有了自己的見(jiàn)解和理解。在酒店實(shí)習期間我不但更加熟悉酒店的業(yè)務(wù)操作程序，在待人接物，與人交往方面學(xué)到了很多東西。

　　4.1.1服務(wù)技能的提升

　　在這次實(shí)習中，我重新培訓了服務(wù)技巧和服務(wù)規范，更加深入熟悉服務(wù)工作，對服務(wù)有了更加深入的了解，服務(wù)技能有了進(jìn)一步的提升。服務(wù)更加熟練，能夠熟練地完成服務(wù)工作。通過(guò)酒店的培訓，對酒水和菜品更加熟悉能夠熟悉的向客人介紹和推銷(xiāo)菜品和酒水。

　　并且隨著(zhù)服務(wù)技能的提升成，提升了員工的工作效率，減少了工作失誤，能夠向客人提供更周到便捷的服務(wù)，因為煙臺是一個(gè)旅游城市，龍口更是每年夏天游客會(huì )聚的地方，所以酒店特地培訓了xx景區的.一些基本旅游知識，和xx附近的旅游景點(diǎn)的路線(xiàn)等，以便為客人提供更加周到優(yōu)秀的服務(wù)，當然，這在以后的服務(wù)中也驗證了這次培訓的準確性與重要性，客人不止一次的向我們了解xx的風(fēng)俗人情旅游景點(diǎn)等，而我們周到的服務(wù)也不止一次的獲得了客人的好評。

　　4.1.2從業(yè)水平的提升

　　酒店培訓和實(shí)習經(jīng)驗的積累，對我畢業(yè)以后就業(yè)增加了機會(huì )，從業(yè)水平得到提升，在此過(guò)程中語(yǔ)言水平，交際水平，觀(guān)察水平，記憶水平，應變水平得到了提升。

　　(1)語(yǔ)言水平酒店業(yè)是一個(gè)以服務(wù)為主的行業(yè)，在服務(wù)過(guò)程中，駕馭自如的語(yǔ)言水平是酒店員工與客人建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語(yǔ)言不但是交際、表達的工具，它本身還反映、傳達酒店的企業(yè)文化、員工的精神狀態(tài)等輔助信息。想要獲得駕馭自如的語(yǔ)言水平，就要做到語(yǔ)氣的自然流暢、和藹可親，在語(yǔ)速上保持勻速表達，任何時(shí)候都要心平氣和，禮貌有加。

　　注意交談的對象，即可人的身份，及客人的心理，采用適當得體的語(yǔ)言，正所謂要做到“見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)夢(mèng)見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)”另外語(yǔ)言表達中一個(gè)非常重要的方面便是與客人交談時(shí)要注意句子成分的搭配是不是準確，詞性是不是被誤用等，也就是說(shuō)講話(huà)要有邏輯性不能呢個(gè)前言不搭后語(yǔ)，羅嗦不清，沒(méi)有因果關(guān)系等，這很容易照成客人的誤解，從而造成我們服務(wù)工作中的失誤，和客人的不滿(mǎn)。我們還要合理使用身體語(yǔ)言和手勢，有時(shí)候在服務(wù)過(guò)程中，過(guò)多的語(yǔ)言會(huì )造成客人的厭煩或者打擾到客人，所以就要用到肢體語(yǔ)言和手勢或眼神等，這時(shí)候肢體語(yǔ)言手勢眼神往往能給客人提供更滿(mǎn)意的服務(wù)

　　(2)交際水平因為酒店是一個(gè)迎來(lái)送往的行業(yè)每天要接待很多不同的客人，有老顧客有新顧客，如何使這些客源保留下來(lái)很大一部分是看酒店員工的交際水平，雖說(shuō)酒店有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部負責銷(xiāo)售和拉攏客源，但作為一個(gè)餐廳的一員，尤其是主管和經(jīng)理一定要有自己的固定客源，所以從現在開(kāi)始就要鍛煉我們的交際水平，為我們以后的工作做準備，第一印象對人際交往的建立和維持是非常重要的，給人記憶最深的常常是第一次接觸所留下的印象。

　　所以?xún)x表、儀態(tài)的優(yōu)美，真誠的微笑，無(wú)微不至的禮貌則是給客人留下美好第一印象的關(guān)鍵。真誠的對待每一位客人，客人第一次來(lái)到酒店式對酒店的所有一切都是陌生的，而人對陌生的事物往往都是包郵戒備心理的，這時(shí)候我們就要依靠真誠的心來(lái)與客人交往，獲取客人的信任，向朋友一樣為客人提供對客人有力的選擇及服務(wù)，讓客人感覺(jué)到你是為他著(zhù)想的，他自然會(huì )對你產(chǎn)生信任，從而為成為你的客戶(hù)進(jìn)了一步，人際關(guān)系的建立還理應有始有終，持之以恒，每一個(gè)酒店員工都理應持之以恒地與客人建立良好的人際關(guān)系，不能因自己一時(shí)的失誤和思考的不周而使客人感到怠慢，從而斷送自己在其他時(shí)候以及其他員工與客人所建立的良好人際關(guān)系。

　　(3)觀(guān)察水平的提升觀(guān)察水平的實(shí)質(zhì)就在于善于想客人之所想，將自己置身于客人的處境中，在客人開(kāi)口言明之前將服務(wù)即時(shí)、妥帖地送到。既要使客人感到酒店員工的服務(wù)無(wú)處不在，又要使客人感到輕松自如，這樣使客人既感到自由空間的被尊重，又時(shí)時(shí)能體會(huì )到酒店關(guān)切性的服務(wù)。

　　善于觀(guān)察客人心理狀態(tài)客人的心理非常微妙地體現在客人的言行舉止中，酒店員工在觀(guān)察那些有聲的語(yǔ)言的同時(shí)，還要注意通過(guò)客人的行為、動(dòng)作、儀態(tài)等無(wú)聲的語(yǔ)言來(lái)揣度客人細微的心理。做到了這些你的服務(wù)一定能獲得客人的稱(chēng)贊。

　　(4)記憶水平餐飲服務(wù)中涉及很多需要服務(wù)員牢記的信息，如菜品做法，樣式，味道，價(jià)格，酒水的年份，度數，種類(lèi)，價(jià)格等，還有酒店設施，酒店信息，酒店周邊信息等，都需要服務(wù)員牢牢記住，這就需要員工有良好的記憶力，如此才能使客人所需要的服務(wù)能夠得到即時(shí)、準確的提供。另外如果能準確的記住客人的愛(ài)好品味，為客人提供優(yōu)質(zhì)的細致化的服務(wù)，客人將會(huì )感到有種受尊重、被重視感，從中感受到自己存有的意義與價(jià)值，這有助于客人對酒店產(chǎn)生相當良好的印象。

　　(5)在酒店中能夠遇見(jiàn)形形色色的人，當然也會(huì )遇到各色的突發(fā)事件和矛盾，這就需要有良好的應變水平，當遇上突發(fā)事件，酒店員工理應做到：迅速了解矛盾產(chǎn)生的原因，客人的動(dòng)機，并善意地加以疏導。用克制與禮貌的方式勸說(shuō)客人心平氣和地商量解決，這樣的態(tài)度常常是使客人忿忿之情得以平息的“鎮靜劑”。盡快采取各種方法使矛盾迅速得到解決，使客人能得到較滿(mǎn)意的答案。并盡量使事情的影響控制在最小的范圍，在其他客人面前樹(shù)立酒店坦誠、大度、友好的服務(wù)態(tài)度。

　　4.2實(shí)習體會(huì )

　　4.2.1酒店培訓的重要性

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，中國的旅游業(yè)已經(jīng)逐步發(fā)展并與國際接軌，而旅游業(yè)也逐漸發(fā)展成了占中國經(jīng)濟舉足輕重的產(chǎn)業(yè)，所以與有業(yè)發(fā)展的好壞直接關(guān)系到國民經(jīng)濟的法展，而酒店在旅游業(yè)中占重要地位，而酒店企業(yè)的效益和所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要靠人、靠員工的辛勤勞動(dòng)和出色的創(chuàng )造。市場(chǎng)同業(yè)所有的競爭最終還是隊伍的競爭、人才的競爭。只有擁有優(yōu)秀的人才，才可能在競爭中立于不敗之地。所以培訓就顯得格外重要了。

　　(1)從公司來(lái)講這是公司應盡的責任，有效的培訓能夠減少事故，降低成本，提升工作效率和經(jīng)濟效益，從而增強企業(yè)的市場(chǎng)競爭水平。培訓是飯店成功的必由之路，培訓也是飯店發(fā)展的后勤之所在，沒(méi)有培訓就沒(méi)有服務(wù)質(zhì)量，沒(méi)有理由不培訓，培訓也是管理，培訓就是按照一定的目地，有計劃，有組織有布置的向員工灌輸準確的思想觀(guān)點(diǎn)，傳授工作，管理知識和技能的活動(dòng)，有助于飯店經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，而酒店也不可能在任何時(shí)候都招聘到合適的人才，即使招得到，也有一個(gè)提升、更新知識以適合新形勢、新任務(wù)的問(wèn)題。所以，從長(cháng)遠來(lái)看，人才的培訓才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　(2)從員工來(lái)講能夠協(xié)助員工本人充分發(fā)揮和利用其人力資源潛能，更大水準地實(shí)現自身價(jià)值，提升工作滿(mǎn)意度，增強對企業(yè)的歸屬和責任感。任何時(shí)候一個(gè)人的素質(zhì)高低與否，都是決定這個(gè)人發(fā)展前途的重要因素，素質(zhì)是知識技能和思想的總結和表現，一個(gè)員工的道德素質(zhì)，文化素質(zhì)，技術(shù)素質(zhì)，身體素質(zhì)，水平素質(zhì)等，不可能是完美無(wú)缺的，通過(guò)公司的培訓，員工能夠提升自己的素質(zhì)，達到企業(yè)的要求，也是自己的進(jìn)步。

　　(3)一個(gè)好的酒店應該有一個(gè)完善的培訓系統正是因為培訓的重要，酒店設立一個(gè)完善的培訓系統也就顯得格外重要了，在現在好多酒店對員工的培訓不重視，甚至是不培訓直接上崗，這對一個(gè)酒店的后續發(fā)展是致命的，沒(méi)有一個(gè)服務(wù)過(guò)硬的員工團體，酒店是無(wú)法長(cháng)期發(fā)展的，一個(gè)酒店建立初期的培訓應該主要培訓實(shí)用性強的專(zhuān)業(yè)技能和員工的學(xué)習意識，工作觀(guān)點(diǎn)等，等酒店發(fā)展到一定階段后，變硬專(zhuān)項管理反面的培訓，培訓出一個(gè)管理過(guò)硬領(lǐng)導班子.

　　酒店實(shí)習報告 3

　　一、實(shí)習單位介紹

　　xx酒店：xx酒店坐落于xx區xx開(kāi)發(fā)區。地理位置優(yōu)越，交通方便，45分鐘的車(chē)程至xx機場(chǎng)，15分鐘的車(chē)程至xx機場(chǎng)。毗鄰商業(yè)區，地鐵一號線(xiàn)可達市中心各繁華商業(yè)區。酒店四周環(huán)境幽雅，是商務(wù)人士的理想選擇之地。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年xx月28號——xx月15號

　　三、實(shí)習崗位介紹

　　就讀于學(xué)院的我在學(xué)習了3年多的理論知識后，終于有踏上社會(huì )進(jìn)行實(shí)習的機會(huì )了。我于20xx年xx月28在學(xué)校的安排下進(jìn)入xx大酒店實(shí)習，三個(gè)月先后在前臺和商務(wù)中心進(jìn)行學(xué)習。4月28號抵達酒店，和酒店負責人見(jiàn)面，辦了一些相關(guān)手續。

　　xx月29號上午開(kāi)始進(jìn)行基本的培訓和員工手冊的學(xué)習，并進(jìn)行考核。酒店負責人帶我們參觀(guān)酒店，了解各個(gè)部門(mén)，下午進(jìn)行工作安排，我被分到了前臺，主要負責收銀，隨后前臺經(jīng)理帶領(lǐng)我們了解我們工作的地方，并帶我們去制服房領(lǐng)工作服。

　　xx月30號開(kāi)始進(jìn)行收銀工作的簡(jiǎn)單培訓，直到這時(shí)才了解收銀工作的主要工作內容和職責，說(shuō)實(shí)話(huà)當時(shí)我比較害怕，收銀員工作不累但得萬(wàn)分細心，因為收銀工作直接和錢(qián)打交道，不容一絲馬虎。前臺作為酒店的第一接待部門(mén)，是最先對客人產(chǎn)生影響并做出服務(wù)的部門(mén)。一家酒店的效率以及利潤的創(chuàng )造，基本上都是從這里開(kāi)始的。

　　前臺的工作主要分成接待及客房銷(xiāo)售，登記入住，退房及費用結算，客人答疑及服務(wù)要求處理，電話(huà)轉接，業(yè)務(wù)。另外前臺作為客人直接接觸的部門(mén)，所以客人的很多要求并不會(huì )直接向樓層服務(wù)員提出，而是選擇他們最先接觸的部門(mén)――前臺，因此前臺還要作為整個(gè)酒店的協(xié)調中心進(jìn)行工作。

　　xx月4號我開(kāi)始正式在前臺工作，我作為實(shí)習生只是看前輩們如何操作，并認真做好筆記，一個(gè)星期之后慢慢對工作有了一定的了解。起初我并不敢和客人接觸，因為害怕出錯，自己也明白應該親自操作才能學(xué)到更多的東西，但總是不能說(shuō)服自己，收銀工作需要更謹慎，更多的吸收經(jīng)驗，迅速成長(cháng)。后來(lái)終于在前輩們的幫助下開(kāi)始實(shí)踐操作，雖然經(jīng)常出錯，不過(guò)學(xué)到的東西越來(lái)越多，半個(gè)月后，我已經(jīng)基本熟悉收銀工作的流程，并順利幫助客人退房，兌換外幣等。每天帶著(zhù)疲憊的身子回到宿舍，躺下就再也起不來(lái)了，渾身酸疼得發(fā)軟，腿腳發(fā)脹的社會(huì )奠定了基礎。

　　四、實(shí)習收獲

　　這次實(shí)習讓我明白了很多道理：在工作崗位上要有強烈的責任感，對自己的崗位負責，對自己的工作負責。當天的工作必須當天完成，如果出了差錯，必須為自己的失誤負責。在工作中要不怕辛苦，不怕困難，要有毅力，有耐心，才能將工作做好做完。

　　這次實(shí)習讓同學(xué)之間增進(jìn)了距離，讓我們知道合作的重要性。實(shí)習時(shí)每個(gè)大學(xué)生都會(huì )擁有的一段難忘的經(jīng)歷，讓我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)會(huì )了很多在課本上沒(méi)有的東西，長(cháng)了見(jiàn)識……

　　1、服務(wù)意識的提高

　　對于飯店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是其核心競爭力之一，是它的生命線(xiàn)。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎，而且能夠使顧客倍感尊榮，為飯店樹(shù)立良好的品牌和形象。通過(guò)飯店的學(xué)習和平時(shí)的強化練習，鍛煉了我的服務(wù)意識，養成了面對客人保持微笑的好習慣；學(xué)會(huì )了用標準的禮儀禮貌待客；明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。

　　2、服務(wù)水平的提高

　　經(jīng)過(guò)了半個(gè)多月的實(shí)習，使我們對飯店的.基本業(yè)務(wù)和操作有了一定地了解。禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，飯店更加如此。要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿(mǎn)足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達；盡管有些要求不合理、不能辦到，也應該要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫客人尋求其他解決方法。

　　五、實(shí)習體會(huì )

　　1、實(shí)習才剛剛開(kāi)始

　　實(shí)習雖然只是我學(xué)生生涯中的一小段時(shí)間，但在工作過(guò)程中，我不是以?huà)甑眯匠隇槟繕�，而是時(shí)刻以一個(gè)中學(xué)生，尤其是以一個(gè)社會(huì )工作者的標準去服務(wù)別人。僅有一顆愛(ài)心是不夠的，我所學(xué)習的是一種意識，服務(wù)別人的意識。也許自己以后不一定在服務(wù)行業(yè)內就業(yè)，但這種關(guān)心他人，奉獻社會(huì )的意識將永存。

　　2、實(shí)習是一個(gè)接觸社會(huì )的過(guò)程

　　通過(guò)這次實(shí)習，我比較全面地了解了飯店的組織構架和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解社會(huì )，他們拓寬了我的視野，也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì )。

　　3、實(shí)習與未來(lái)的就業(yè)

　　實(shí)習過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì )，認識到了當今的就業(yè)形勢，并為自己不久后的就業(yè)計劃做了一次提前策劃。通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現了自己與社會(huì )的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。

　　六、致謝

　　感謝學(xué)校和實(shí)習單位給了我這次實(shí)習的機會(huì )，這次實(shí)習給了我一個(gè)鍛煉的機會(huì )，讓我開(kāi)闊了眼界。以后我會(huì )繼續努力，繼續學(xué)習，豐富知識，提高自己的綜合能力。

　　酒店實(shí)習報告 4

　　一、實(shí)習目的

　　為了保證我們能夠適應社會(huì )發(fā)展需求,同時(shí)鞏固好我們的專(zhuān)業(yè)知識,所以我們學(xué)院安排了在大三上學(xué)期進(jìn)行了為期半年的實(shí)習任務(wù)。通過(guò)這次實(shí)習我們要掌握專(zhuān)業(yè)技能，也要去研究旅游行業(yè)變化發(fā)展的趨勢規律。同時(shí)也鍛煉我們的實(shí)際工作能力，也可以增強我們的就業(yè)競爭力。

　　是我們走上工作崗位前對所掌握的專(zhuān)業(yè)知識基礎理論，基礎知識和基礎理論的檢驗。也是鍛煉我們在工作中遇到困難能及時(shí)應對解決的能力。

　　二、實(shí)習內容

　　直到今天我還清晰地記得到酒店的第一天上午安頓好之后培訓人員帶領(lǐng)我們參觀(guān)了酒店,下午開(kāi)始便開(kāi)始為期一周的培訓。瞬間覺(jué)得就要開(kāi)始過(guò)上充實(shí)而忙碌的生活了。參觀(guān)了酒店之后覺(jué)得自己很榮幸能有那么好的工作環(huán)境,心底暗暗在想在今后的工作中一定要積極一點(diǎn),再積極一點(diǎn)！自己在自己的日記里寫(xiě)下慷慨激揚的詞匯，自己要多么多么的努力。

　　實(shí)習過(guò)程中我先是被安排在西餐廳實(shí)習了兩個(gè)半月，在這兩個(gè)半個(gè)月里我漸漸知道了一個(gè)餐廳要正常運作每天所要完成的工作及它的流程。我學(xué)會(huì )了西餐擺臺、送餐服務(wù)、迎送客人、餐廳的活動(dòng)布置等等。在西餐對客服務(wù)很多，我們最主要的還是要學(xué)會(huì )與客人溝通，如果能做到察言觀(guān)色去揣摩客人的想法，提前預知客人的需求并為其提供服務(wù)，那肯定會(huì )讓人覺(jué)得受到極大的尊重并且覺(jué)得賓至如歸，做服務(wù)行業(yè)能做到這樣已經(jīng)很不錯了，而我在實(shí)習中嚴格要求自己不斷的做到盡善盡美。

　　有時(shí)客人對我工作的一句肯定的話(huà)語(yǔ)讓我覺(jué)得一切都是值得的。當然也有被客人數落過(guò)，當時(shí)心里很委屈，不過(guò)后來(lái)想通了之后自己平衡了，自己確實(shí)有做得不太好的地方，下次做好了自然就不會(huì )被說(shuō)了。

　　記得國慶節的時(shí)候每天早上到西餐用餐的人特別多，當時(shí)服務(wù)員也就那么幾個(gè)。我們每人負責看一個(gè)區，有一次，幾桌客人同時(shí)讓我把桌子收拾干凈，我一著(zhù)急，第一張桌子收拾了一點(diǎn)點(diǎn)又去收拾下一桌了。

　　可能客人等太久了，便把我叫了過(guò)去說(shuō)了我一頓，他說(shuō)他理解我這個(gè)時(shí)候很忙，但是做事要有始有終，這一桌都沒(méi)收拾好又去弄下一桌，這樣是不對的……當時(shí)我挺生氣的,覺(jué)得很委屈,不過(guò)客人確實(shí)也說(shuō)的很對,我確實(shí)是第一次遇到這種情況,當時(shí)也完全亂了陣腳。從此之后我就把我的工作做得很細致，有一次客人要打包沒(méi)有專(zhuān)用的袋子了，我特意跑到前臺去要了一個(gè)禮品袋子裝打包好的食物，還給客人解釋了一下，客人說(shuō)了一句這姑娘人真好，當時(shí)我心里覺(jué)得甜甜的。

　　實(shí)習的后三個(gè)月我是在酒店的管家部作為一名樓層服務(wù)員，客房的工作比較瑣碎，而且工作量比較大同時(shí)是獨立操作，不過(guò)這個(gè)部門(mén)是挺鍛煉人的。作為一名客房服務(wù)員，我們要查退房，打掃自己負責的房間同時(shí)要完成每天規定的計劃衛生，還有對客服務(wù)。在客房的工作主要是考察我們的實(shí)際動(dòng)手能力、細心程度及個(gè)人的體力�？头康墓ぷ饕�求服務(wù)員要很有責任心，因為它涉及到客人的人身財產(chǎn)安全。

　　在客房部我真正體會(huì )到了了那句“工作是權力，工作更是責任”！在客房更有工作的感覺(jué)，自己一個(gè)人要應對自己所在區域的幾乎所有事情都自己處理，只是偶爾有領(lǐng)班來(lái)看看工作情況和檢查衛生。

　　我很喜歡之前在西餐的工作，一到客房覺(jué)得整個(gè)人都不好了，我接受不了客房又臟又累一個(gè)人又無(wú)聊的工作。有段時(shí)間還出現了每天上班很消極的想法，覺(jué)得我就是一個(gè)實(shí)習生酒店的前景與我無(wú)關(guān)，重要的是我想走還走不了。想想當初進(jìn)酒店的激情已經(jīng)被磨平了，我就每天痛苦的煎熬。有一次領(lǐng)班夸我客房衛生打掃得很干凈，說(shuō)我的床鋪得像工作了很長(cháng)時(shí)間的老員工。頓時(shí)我才覺(jué)得自己的工作是有意義的，雖然我只是幕后工作者，但是住進(jìn)房間的客人和查房的人可以感覺(jué)得到我有沒(méi)有用心。漸漸的，我接受了這個(gè)工作，它只是個(gè)工作而已。

　　后來(lái)慢慢發(fā)現，在客房這個(gè)部門(mén)只要人勤快細心一定是可以干得很好的,同時(shí)只要有一點(diǎn)點(diǎn)敷衍的心態(tài),你的工作別人一眼就可以看出存在的問(wèn)題,這個(gè)部門(mén)真的是一點(diǎn)都不可以偷懶。曾經(jīng)自己抱著(zhù)一點(diǎn)點(diǎn)僥幸的心理想隨便應付一下，后來(lái)發(fā)現這個(gè)工作真的是要靠經(jīng)驗累積，雖然沒(méi)人看著(zhù)你打掃，但是別人一看就知道你當時(shí)怎么完成你的工作的。這個(gè)就是勞動(dòng)態(tài)度的問(wèn)題了，無(wú)論什么工作都是為別人服務(wù)，哪怕它只是一些很小很小的事，只有做得了小事的人以后才能成就大事！

　　我感謝這次實(shí)習有換崗這個(gè)環(huán)節，首先是不同的工作量交替，身體也能夠更好的慢慢適應，還有就是我們在不同的部門(mén)體驗一段時(shí)間我們可以對酒店里不同部門(mén)的內部操作了解更多，對我們自己是有很大幫助的。不同的部門(mén)呆一段時(shí)間自己有個(gè)比較也可以知道自己究竟比較喜歡什么崗位，自己比較適合什么崗位，以及未來(lái)自己的定位等等。

　　三、心得

　　白駒過(guò)隙，不知不覺(jué)，轉眼我們便實(shí)習結束，我想我們每個(gè)實(shí)習生都為實(shí)習結束而感到十分的開(kāi)心，那段讓很多人覺(jué)得心酸的日子終于結束了，我們盼這一天盼了太久了！不過(guò)再回首，毫不夸張的說(shuō)我們都已涅槃重生，脫胎換骨，雖說(shuō)在過(guò)程中我們有過(guò)太多的`抱怨與不滿(mǎn)，現在看來(lái)那是一種必須要經(jīng)歷的成長(cháng)。

　　現在看來(lái)成長(cháng)就是學(xué)會(huì )把哭聲調成靜音，你把我推下懸崖，我才能學(xué)會(huì )飛行！

　　在酒店實(shí)習真的是挺鍛煉人的，總之在這兩個(gè)部門(mén)的實(shí)習讓我已經(jīng)具備了酒店服務(wù)行業(yè)所需的技能，同時(shí)我也向酒店學(xué)習到了一定的管理知識�；赝�這半年的實(shí)習，我的確成長(cháng)了許多，我真正長(cháng)大成人了！我的動(dòng)手能力得到了很大的提高，我與陌生人的溝通交流得到了很大的提高。我學(xué)會(huì )了給陌生人一個(gè)微笑，說(shuō)一句早上好。慢慢的我已經(jīng)有了變化，我知道工作的艱辛，掙錢(qián)的不容易，也覺(jué)得在學(xué)校的日子是有多么美好！我學(xué)會(huì )了珍惜，也知道要好好把握在學(xué)校的最后美好時(shí)光。

　　同時(shí)我也看到了社會(huì )的殘酷，其實(shí)我很感謝這次實(shí)習，讓自己成長(cháng)了太多太多，現在是有學(xué)校的保護和同學(xué)的陪伴一起完成這次艱巨的任務(wù)。而且這次實(shí)習有個(gè)春節夾在實(shí)習期間，大家都是第一次在外過(guò)年，這次還是在企業(yè)里面，而過(guò)年那幾天比較忙，除了大年初一休了一天之外前后五六天都在上班，我并沒(méi)有父母想象中那么脆弱，很開(kāi)心的和小伙伴一起跨年。

　　如果沒(méi)有這次實(shí)習我還是那個(gè)躲在象牙塔里的小女孩，以后自己獨自去面對這個(gè)殘酷的社會(huì )，我真的會(huì )適應嗎？有了這次實(shí)習，我想我對以后找工作有了一點(diǎn)點(diǎn)信心，我都能很快適應了，以后無(wú)論工作多苦多累自己也能克服了。不過(guò)這次實(shí)習也感受到了很多人文關(guān)懷，酒店的阿姨在工作量比我們大很多的情況下很快完成自己的工作量來(lái)幫我鋪床深深地感動(dòng)了我，同學(xué)之間互相幫助，還有就是領(lǐng)導學(xué)校的關(guān)心也溫暖著(zhù)我們。感謝長(cháng)輩們對我們的包容，引領(lǐng)我們成長(cháng)。

　　這次實(shí)習圓滿(mǎn)結束之后回頭看才發(fā)現自己曾經(jīng)有多幼稚，才會(huì )理解這個(gè)實(shí)習的意義是什么。從當初的心態(tài)很不好，到后來(lái)盡職盡責想好好完成任務(wù)，對于所有事情只有自己努力了才會(huì )有最好的回答。工作是沒(méi)有高低貴賤的，都是一樣的為人民服務(wù)，在其位謀其職，做好自己的本分工作很重要。這次實(shí)習，尤其是我到客房部之后我不愛(ài)崗，但是我很敬業(yè)，我知道自己的責任所在。

　　在這次實(shí)習中我也感受到了不同的管理者的管理方式，我還是最喜歡人性化管理，也比較喜歡能妥善聽(tīng)取下屬意見(jiàn)以及經(jīng)常給下屬鼓勵的管理者。學(xué)了管理學(xué)不一定就會(huì )管理，只有在實(shí)踐中才能慢慢體會(huì )到它的精髓，這次實(shí)習我深深地感受到了。

　　四、總結

　　這次實(shí)習累是沒(méi)錯的，這就是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)吧，如果不親自實(shí)踐，不可能體會(huì )到這么多。我很希望以后旅游管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生去實(shí)習的時(shí)候酒店能給我們多點(diǎn)時(shí)間在酒店里面多上幾次培訓課，讓我們收獲更多。

　　酒店是一個(gè)很不錯的行業(yè)，在現在這個(gè)高壓的社會(huì )能給人帶來(lái)精神和物質(zhì)上的享受，是社會(huì )發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，從社會(huì )發(fā)展的趨勢來(lái)看酒店行業(yè)應該是會(huì )發(fā)展得很不錯的。在我沒(méi)踏進(jìn)酒店行業(yè)之前我一直覺(jué)得酒店就是外表光鮮亮麗，工作環(huán)境很好，工作很輕松，后來(lái)我才知道幕后的艱辛，以后無(wú)論我是否會(huì )從事酒店行業(yè)，但我會(huì )向從事酒店行業(yè)的人致敬，真的你們辛苦了！

　　在酒店里面最基層的勞動(dòng)者他們是對酒店的貢獻真的很大，他們比別人付出了跟多的汗水，希望站在金字塔尖的管理層能多關(guān)心關(guān)心他們！

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　　銀行實(shí)習報告 1

　　由于畢業(yè)生實(shí)習論文和找工作的須要，我于20xx年9月3日到20xx年1月15日在交通銀行廣州天河北支行進(jìn)行了為期5個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習。實(shí)習期間，在單位指導老師的幫助下，我熟識了金融機構的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統地學(xué)習并較好駕馭了銀行會(huì )計實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作實(shí)力均得到了熟練和提高�，F將畢業(yè)實(shí)習的詳細狀況及體會(huì )作一系統的總結。

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　交通銀行始建于1908年（光緒三十四年），是中國早期四大銀行之一，也是中國早期的發(fā)鈔行之一。1986年7月24日，作為金融改革的試點(diǎn)，國務(wù)院批準重新組建交通銀行。1987年4月1日，重新組建后的交通銀行正式對外營(yíng)業(yè)，成為中國第一家全國性的國有股份制商業(yè)銀行，現為中國五大國有大型商業(yè)銀行之一。

　　交通銀行自重新組建以來(lái)，就身肩雙重歷史使命，它既是百年民族金融品牌的繼承者，又是中國金融體制改革的先行者。交通銀行在中國金融業(yè)的改革發(fā)展中實(shí)現了六個(gè)“第一”，即第一家資原來(lái)源和產(chǎn)權形式實(shí)行股份制；第一家按市場(chǎng)原則和成本—效益原則設置機構；第一家打破金融行業(yè)業(yè)務(wù)范圍壟斷，將競爭機制引入金融領(lǐng)域；第一家引進(jìn)資產(chǎn)負債比例管理，并以此規范業(yè)務(wù)運作，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；第一家建立雙向選擇的新型銀企關(guān)系；第一家可以從事銀行、保險、證券業(yè)務(wù)的綜合性商業(yè)銀行。交通銀行改革發(fā)展的實(shí)踐，為中國股份制商業(yè)銀行的發(fā)綻開(kāi)辟了道路，對金融改革起到了催化、推動(dòng)和示范作用。

　　二、實(shí)習過(guò)程

　　此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在交通銀行的實(shí)習，駕馭銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟識銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

　　1、了解實(shí)習單位基本狀況和機構設置，人員配備等；

　　2、學(xué)習銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括銀行的儲蓄業(yè)務(wù)、對公業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)等；

　　3、了解銀行會(huì )計核算方法，科目設置與賬戶(hù)設置，記賬方法的確定等；

　　4、總牢固習經(jīng)過(guò)，并填寫(xiě)實(shí)習鑒定表，寫(xiě)實(shí)習報告�？偟膩�(lái)說(shuō)交通銀行的規章制度還是比較全面的，它詳細規定了職員的操作規范及行為守則。我感受最大的事，現代銀行在人民的日常生活中扮演的角色，已不僅僅局限于儲蓄及放貸，與此同時(shí)，現代銀行的服務(wù)涉及到人民生活的方方面面，交保險，充話(huà)費，交罰單，買(mǎi)基金，炒股票，外匯，理財夸大一點(diǎn)就是“只有你想不到的，沒(méi)有銀行辦不到的”。

　　下面談?wù)勎以诮恍械墓ぷ鹘?jīng)驗，起先幾天主要是跟在指導老師后面看，看指導老師詳細怎么操作，也許看了3天，了解了銀行柜面服務(wù)的全套流程，由于交行有規定：非工作人員不得操作，并且我非交行人員，是不行接觸現金的。所以剛起先我的任務(wù)就是指導客戶(hù)填單子等類(lèi)似于大堂經(jīng)理的工作。

　　然后，我起先學(xué)習儲蓄業(yè)務(wù)�，F在，交通銀行儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的'是柜員負責制，就是每個(gè)柜員都可以辦理全部的儲蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兌換，、受理中間業(yè)務(wù)等。憑證不再像對公業(yè)務(wù)部門(mén)那樣在會(huì )計之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。

　　但是每個(gè)柜員所制的單據都要交予相關(guān)行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。而學(xué)習柜員間每天交接工作時(shí)的對賬是必不行少的，對賬時(shí)除了要核對現金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。

　　經(jīng)過(guò)一星期時(shí)間的學(xué)習后，我起先學(xué)習銀行的會(huì )計業(yè)務(wù)，即針對企業(yè)的業(yè)務(wù)。對公業(yè)務(wù)的會(huì )計部門(mén)的核算（主要指票據業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。

　　負責記帳的會(huì )計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對，如打印工前打算，科目日結單，日總帳表，對昨日發(fā)生的全部業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對應。然后才起先一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，依據交換軋差單編制特種轉帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門(mén)收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統。

　　關(guān)于信用卡業(yè)務(wù)。信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納打算金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人肯定的信用額度，無(wú)需預先交納打算金就可在這個(gè)額度內進(jìn)行消費，銀行每月會(huì )打印一張該客戶(hù)本月消費的清單，客戶(hù)就可以選擇全部付清或支付部分，假如選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。而準貸計卡則是交納肯定的打算金，然后銀行再授予其肯定的消費額度的一種信用卡。

　　借計卡是沒(méi)有透支功能的，但可以進(jìn)行轉帳結算，存取，消費的一種卡；并且這種卡不須要困難的審核過(guò)程，只須要在現場(chǎng)填寫(xiě)一份申請領(lǐng)用書(shū)即可立刻領(lǐng)到借計卡。 銀行貸款業(yè)務(wù)。由于目前的實(shí)際狀況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關(guān)激勵銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個(gè)銀行內部都有嚴格的限制。交行也是如此。

　　所以，銀行目前也投入了個(gè)人貸款領(lǐng)域。須要留意的是，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是干脆將款貸給個(gè)人，而是與商家簽訂肯定的協(xié)議，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣(mài)給個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全。而個(gè)人要向銀行供應有關(guān)的收入證明，身份證明等。

　　一般都是以購買(mǎi)的標的物作為抵押，最常見(jiàn)的就是動(dòng)產(chǎn)抵押（如汽車(chē)貸款）和不動(dòng)產(chǎn)抵押（如住房貸款）。信貸部門(mén)實(shí)行的是審貸分別制，就是進(jìn)行貸款客戶(hù)開(kāi)發(fā)與詳細發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。

　　三、交通銀行特色服務(wù)與產(chǎn)品

　�。ㄒ唬┪值仑攲�

　　沃德財寶是交通銀行為VIP貴來(lái)賓戶(hù)量身定做的服務(wù)品牌。沃德的名稱(chēng)從OTO音譯而來(lái)�！拔帧本哂胸S厚、肥沃等含義；“德”有美德、高尚的意義，寓意誠信、厚德乃取財之道�！拔值隆笔秦攲毜囊环N看法，創(chuàng )建、積累、海納、共享、取之有道，以服務(wù)之“德”，創(chuàng )財寶之“沃”。沃德財寶，表達一對一服務(wù)的核心理念，包含了團隊服務(wù)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、跟隨服務(wù)等多層含義，強調了一種以溝通、了解為基石，信任、承諾為保障；效率、增值為目的的財寶新主見(jiàn)。

　�。ǘ�）e貸通

　　客戶(hù)供應銀行認可的抵押物（如房產(chǎn)）或質(zhì)押物（如存單），銀行賜予客戶(hù)在肯定期限內可循環(huán)運用的授信額度，客戶(hù)在須要用款時(shí)，可隨時(shí)通過(guò)網(wǎng)銀和電話(huà)銀行電子渠道自助提款，輕松刷卡消費和網(wǎng)上支付。e貸通產(chǎn)品具有，手續簡(jiǎn)，一次申請，N次循環(huán)運用；貸款易，用網(wǎng)銀或電話(huà)銀行輕松放款和還款；消費爽，POS輕輕一刷、網(wǎng)上點(diǎn)擊鼠標即可消費；利息省，比信用卡利率低，更有超值寬限期；理財巧，助您額度內安排用款、免費隨心還款等特色，深受客戶(hù)追捧。

　�。ㄈ�）太平洋卡“全國通”

　　太平洋卡“全國通”是指太平洋卡持卡人在交通銀行系統內異地聯(lián)網(wǎng)行的發(fā)卡機構及所屬網(wǎng)點(diǎn)的柜面終端、自動(dòng)柜員機上辦理查詢(xún)余額、存取款、轉帳及在銷(xiāo)售點(diǎn)終端機POS上辦理消費等業(yè)務(wù)。太平洋卡“全國通”業(yè)務(wù)自面市以來(lái)，以其平安、快捷、實(shí)時(shí)到帳及收費合理等特點(diǎn)，滿(mǎn)意了客戶(hù)異地資金劃撥的需求，尤其深受廣闊商務(wù)人士的青睞。其交易速度快、實(shí)時(shí)到帳，擁有無(wú)卡存款的便利。目前交通銀行全國100家分支行，2600多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，7000多臺現金類(lèi)自助機具設備和6萬(wàn)多臺POS機，在140多個(gè)城市均開(kāi)通了“全國通”業(yè)務(wù)。

　　四、體會(huì )和總結

　　交行實(shí)習，把我從學(xué)校純理論學(xué)習中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規則無(wú)以成方圓，雖然這個(gè)銀行內部氣氛和諧，沒(méi)有老套的束縛，但它終歸是一個(gè)跟錢(qián)打交道的機構，須要有嚴謹的紀律和具體的規程，我就應當嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規則，對我自己更有好處。

　　以前，在學(xué)校里學(xué)學(xué)問(wèn)的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌學(xué)問(wèn)，自己根本沒(méi)有那么劇烈的求知欲，大多是逼著(zhù)去學(xué)的。然而到這里實(shí)習，確使我的感受很大，自己的學(xué)問(wèn)太貧乏了，銀行員工的學(xué)習氣氛特殊濃無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。 現在實(shí)習結束時(shí)，交通銀行天河北支行的領(lǐng)導和同事對我的成果也賜予了確定。我也對自己的表現基本滿(mǎn)足，為我走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。

　　與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的看法、方式，銀行的員工待人懇切，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺(jué)他們很成熟，有許多值得我學(xué)習的地方，這幾個(gè)月是我用金錢(qián)買(mǎi)不到的機會(huì )，無(wú)論從工作、學(xué)習、做人上，我都有很大的收獲。

　　銀行實(shí)習報告 2

　　實(shí)習是大學(xué)生進(jìn)入社會(huì )前結合理論與實(shí)際最好的鍛煉時(shí)機，也是大學(xué)生進(jìn)入職場(chǎng)前調節自己的過(guò)渡期，更是大學(xué)生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我于20xx年xx月xx日到x月xx日在xx銀行股份

　　xx分行進(jìn)行了為期xx天的實(shí)習。實(shí)習期間，在單位領(lǐng)導和指導老師的幫助下，我熟悉了xx銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動(dòng)，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高�，F將實(shí)習的具體情況及體會(huì )作一個(gè)系統的總結。

　　一、本次見(jiàn)習的目的

　　1、通過(guò)在xx市xx銀行的見(jiàn)習，并進(jìn)一步穩固我在本專(zhuān)業(yè)的根本理論，依靠理論聯(lián)系實(shí)際，以增強自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　2、通過(guò)在xx銀行的見(jiàn)習，到達了社會(huì )實(shí)踐目的，通過(guò)自己在xx銀行進(jìn)行的調查了解，根本上熟悉了xx銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動(dòng)，根本上能熟練的辦理該銀行的一項業(yè)務(wù)。

　　3、熟悉xx銀行的開(kāi)展情況、經(jīng)營(yíng)模式和整體經(jīng)濟形勢。

　　4、通過(guò)在xx銀行的見(jiàn)習，我知道了自己在專(zhuān)業(yè)知識上以及在實(shí)踐能力上缺乏。

　　二、xx銀行簡(jiǎn)介

　　1、見(jiàn)習單位概況

　　xx銀行憑借業(yè)務(wù)的快速開(kāi)展，優(yōu)秀的管理能力、出色的財務(wù)表現和審慎的風(fēng)險控制，xx銀行近年來(lái)的成就廣獲業(yè)界認同，并深受?chē)鴥韧鈾嗤�機構的肯定。

　　2、xx銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

　　人民幣存款、貸款、結算、貼現業(yè)務(wù)。匯兌、旅行支票、信用卡業(yè)務(wù)。代理收付和財產(chǎn)保管業(yè)務(wù)。經(jīng)濟擔保和信用見(jiàn)證業(yè)務(wù)。經(jīng)濟咨詢(xún)業(yè)務(wù)。外匯存款、匯款、放款、擔保業(yè)務(wù)。在境內外發(fā)行或代理發(fā)行外幣有價(jià)證券。貿易、非貿易結算。外幣票據的承兌和貼現、買(mǎi)賣(mài)或代理買(mǎi)賣(mài)及外幣有價(jià)證券。外幣兌換。出口信貸。

　　三、實(shí)習經(jīng)歷及工作內容

　　x月x日到x月xx日期間，我有幸進(jìn)入xx銀行股份xx分行實(shí)習。期間，我主要在信貸部門(mén)跟隨我的師傅xx老師學(xué)習信貸業(yè)務(wù)。師傅是名客戶(hù)經(jīng)理，主要從事的信貸業(yè)務(wù)是個(gè)人貸款和小企業(yè)貸款以及理財產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

　　所謂“信貸〞，“信〞是指銀行提供的信用，主要是表外業(yè)務(wù)，包括授信額度、開(kāi)具銀行承兌匯票、開(kāi)具銀行保函、開(kāi)具信用證等�！百J〞是指銀行發(fā)放的貸款，主要是表內業(yè)務(wù)，包括流動(dòng)資金貸款、工程貸款、銀團貸款、票據貼現、貿易融資、死人貸款等。信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)在銀行資產(chǎn)總額中所占的比例，一般已經(jīng)到達xx%以上。所以，管理好信貸資產(chǎn)，就等于保證了銀行的利潤來(lái)源。

　　我在師傅的帶著(zhù)下，熟悉了個(gè)貸和小企業(yè)貸款申請貸款所需要的資料。如私人住房抵押貸款需要身份證、結婚證、戶(hù)口本、房產(chǎn)證、土地證、收入證明、信用調查報告、貸款申請書(shū)、核保書(shū)、貸款合同等等。了解到貸款的形式可以多樣的，就私人購房貸款來(lái)看，有私人住房按揭貸款（包括抵押登記、過(guò)渡期擔保、免擔保放款）、私人住房房改房貸款、私人住房公積金委托貸款、私人住房組合貸款、私人住房押舊買(mǎi)新首付款貸款、私人住房質(zhì)押首付款貸款等等。

　　對于私人企業(yè)的貸款，銀行應該更加謹慎。作為客戶(hù)經(jīng)理，對于貸款的收回應付首要責任。所以，對于企業(yè)貸款的貸前調查、審查工作和貸后管理工作是必不可少的。而我所接觸到的貸前調查工作是對借款企業(yè)的實(shí)際控制人進(jìn)行信用調查、調查貸款實(shí)際用途、和通過(guò)進(jìn)來(lái)報表調查其還款來(lái)源。而貸后調查工作就需要進(jìn)行不定期的實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)，對每月報表進(jìn)行分析來(lái)確保其還款來(lái)源的可靠性。

　　銀行實(shí)行的是客戶(hù)經(jīng)理負責制，既客戶(hù)經(jīng)理負責一定數量固定的客戶(hù)，并根據對這些客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)來(lái)計算薪酬。所以，如何營(yíng)銷(xiāo)銀行產(chǎn)品，獲取客戶(hù)資源，是每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理的生存之道。找到客戶(hù)并不難，困難的是要留住客戶(hù)并深層挖掘客戶(hù)。這就需要客戶(hù)經(jīng)理同客戶(hù)保持長(cháng)久的聯(lián)絡(luò )，成為朋友。

　　我見(jiàn)過(guò)很多客戶(hù)來(lái)找我的師傅，他們并不是來(lái)了解產(chǎn)品的，而是來(lái)敘家常的，而我的師傅在傾聽(tīng)他們的同時(shí)適時(shí)地把握時(shí)機，向他們推薦好的理財產(chǎn)品。我也發(fā)現師傅每天都會(huì )抽出半個(gè)小時(shí)的時(shí)間專(zhuān)門(mén)用來(lái)關(guān)心她的客戶(hù)，給他們打電話(huà)和發(fā)短信。我也有幸得到師傅的允許，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式給他的.客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，在短暫的一兩分鐘內抓重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品，并使客戶(hù)對我們的產(chǎn)品感興趣還真有點(diǎn)難度，幾十個(gè)電話(huà)打下來(lái)就x個(gè)客戶(hù)愿意買(mǎi)，但我當時(shí)還是很興奮，頗具成就感��！

　　在xx，我覺(jué)得最能吸引客戶(hù)光臨的是它的效勞，其中包括效勞態(tài)度效勞質(zhì)量。在我的實(shí)習期間，xx分行舉行了兩次針對貴賓客戶(hù)的活動(dòng)。一次是邀請了三甲醫院的中醫醫師來(lái)銀行坐診，另一次是幫助客戶(hù)的孩子從小樹(shù)立理財意識而舉行的小小銀行家的桌游游戲。我也參與了這兩次活動(dòng)的籌備，并得到了老師們的好評。

　　四、感受和體會(huì )

　　這次實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)，是一次機遇，也是一次挑戰。xx天的銀行實(shí)習生活，除了讓我對xx銀行的根本業(yè)務(wù)有了一定的了解外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。我深深地感受到自己所學(xué)知識的淺薄和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！笨此坪�(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當真正上崗時(shí)卻有這么多的細節需要注意。比方：對待客戶(hù)的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如您好，請簽字，請慢走。其次，與客戶(hù)傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對于客戶(hù)的一些問(wèn)題和咨詢(xún)必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所開(kāi)展。

　　在今后的工作中，我需要虛心向他人學(xué)習，和同事培養團隊協(xié)作精神，在實(shí)際生活中，我還需學(xué)習與人溝通交流等一些做人處世的根本原則，不斷提高自己的素質(zhì)。在銀行，盡管許多操作看似簡(jiǎn)單重復而枯燥，但要做到保持始終如一的工作熱情和長(cháng)期高效的準確無(wú)誤還需要加倍努力以及進(jìn)一步的再學(xué)習。從此次實(shí)習中，我認識改良了自己的一些缺點(diǎn)，學(xué)會(huì )了如何戒驕戒躁、耐心謹慎地對待自己的工作。作為一名即將步入社會(huì )的我，這次的畢業(yè)實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )提供一次良好的契機。

　　銀行實(shí)習報告 3

　　每一個(gè)大學(xué)生都要面對實(shí)習這也是我們必要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，這次實(shí)習，除了讓我對農業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能實(shí)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　xxx銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，總行設在北京。在國內，xxx銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全，不但為廣大客戶(hù)所信賴(lài)，已成為中國的銀行之一。在海外，農業(yè)銀行同樣通過(guò)自己的努力贏(yíng)得了良好的信譽(yù)，被《財富》評為世界500強企業(yè)之一。xxx銀行寧�？h支行城關(guān)分理處是寧�？h支行直屬的一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，一直鼎立支持寧海經(jīng)濟的發(fā)展，在地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著(zhù)極其重要的作用，以?xún)?yōu)美的環(huán)境、豐富的金融產(chǎn)品，竭誠為各類(lèi)企事業(yè)單位和城鎮個(gè)人客戶(hù)提供安全、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

　　二、實(shí)習過(guò)程

　　此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在農業(yè)銀行的實(shí)習，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

　�。ㄒ唬┝私鈱�(shí)習單位基本情況和機構設置、人員配備等。

　�。ǘ�）學(xué)習銀行的基本業(yè)務(wù)流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業(yè)務(wù)基本技能訓練，如點(diǎn)鈔、珠算、五筆字型輸入、捆扎等；銀行的儲蓄業(yè)務(wù)，如活期存款、整存整取、定活兩便等；銀行的對公業(yè)務(wù)，如受理現金支票、簽發(fā)銀行匯票等；銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡的開(kāi)戶(hù)、銷(xiāo)戶(hù)、現金存取等。

　�。ㄈ�）了解銀行會(huì )計核算方法，科目設置與賬戶(hù)設置，記賬方法的確定等。區別與比較銀行會(huì )計科目賬戶(hù)與企業(yè)的異同。

　�。ㄋ模┛偨Y實(shí)習經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。

　　三、實(shí)習內容

　　在正式學(xué)習銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習指導老師的指導下首先學(xué)習銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數字小鍵盤(pán)使用等。這似乎給了我一個(gè)下馬威，本來(lái)自以為銀行業(yè)務(wù)相當的簡(jiǎn)單，卻沒(méi)發(fā)現我原來(lái)有這么多基本的技能不會(huì )操作�？粗�(zhù)同事熟練的點(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數起。

　　對于珠算，剛開(kāi)始我一直無(wú)法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎？后來(lái)慢慢才了解，原來(lái)銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤(pán)就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過(guò)一定時(shí)間便會(huì )消失。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的“苦練”，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了。于是接下來(lái)，實(shí)習指導老師便讓我學(xué)習儲蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負責制，就是每個(gè)柜員都能夠辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)等。

　　對于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習了其ABIS系統的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統和信用卡字系統兩類(lèi)。此外我還學(xué)習了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要實(shí)行的ABIS軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習如何打印流水、平賬報告表、重要空白憑證銷(xiāo)號表、重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續，金額是否準確，憑證要素是否齊全等。

　　在銀行實(shí)習，學(xué)習柜員間每天交接工作時(shí)的對賬是必不可少的，對賬時(shí)除了要核對現金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習并背記儲蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我開(kāi)始學(xué)習銀行的會(huì )計業(yè)務(wù)，即針對企業(yè)的業(yè)務(wù)。對公業(yè)務(wù)的會(huì )計部門(mén)的核算（主要指票據業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟，記賬、復核與出納。城關(guān)分理處的票據業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉賬支票與現金支票兩種。

　　對于辦理現金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過(guò)電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元為整，到分則不能在記整。

　　對于現金支票，會(huì )計記賬員審核無(wú)誤后記賬，然后傳遞給會(huì )計復核員，會(huì )計復核員確認為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現金（出納與收款人口頭對賬后）。轉賬支票的.審核內容同現金支票相同，在處理上是由會(huì )計記賬員審核記賬，會(huì )計復核員復核。

　　四、實(shí)習收獲與體會(huì )

　　這次實(shí)習，除了讓我對農業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能實(shí)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。

　　首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì )以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責。如果沒(méi)有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班；如果是不小心弄錯了錢(qián)款，而又無(wú)法追回的話(huà)，那也必須由經(jīng)辦人負責賠償。

　　其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提升自己的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這個(gè)點(diǎn)上我從實(shí)習單位同事那里深有體會(huì )。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶(hù)可能是自己理解的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。

　　現在銀行已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親自感受。在我實(shí)習快要結束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時(shí)指導老師讓我上崗操作。沒(méi)想到，看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當真正上崗時(shí)卻有這么多的細節需要注意，比如：對待客戶(hù)的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如“您好、請簽字、請慢走”；其次與客戶(hù)傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對于客戶(hù)的一些問(wèn)題和咨詢(xún)必須要耐心的解答。這使我理解到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

　　最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和交際水平。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì )做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手水平更重要。所以，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的水平與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們實(shí)習的真正目的。

　　銀行實(shí)習報告 4

　　摘要：根據學(xué)校的要求，我在xx年X月份開(kāi)始為期四周的時(shí)間在蘇州銀行城區支行進(jìn)行了認識實(shí)習。實(shí)習期間，在單位指導老師的幫助、指導和教育下，我熟悉了蘇州銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統地學(xué)習并較為了解了蘇州銀行各方面的實(shí)務(wù)工作，為我下學(xué)期的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習起到奠基和促進(jìn)的作用。下面是關(guān)于我認識實(shí)習的小結。

　　一、實(shí)習的目的

　　1） 通過(guò)在蘇州銀行實(shí)習了解和熟悉銀行的各項業(yè)務(wù)，為下學(xué)期學(xué)的課程打好基礎。

　　2） 通過(guò)在蘇州銀行的實(shí)習，達到學(xué)校的社會(huì )實(shí)踐要求，并在單位指導老師的指導、幫助和教育下，熟悉中國銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統地學(xué)習銀行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。

　　3） 通過(guò)在蘇州銀行的實(shí)習，學(xué)會(huì )如何更好的適應新的工作環(huán)境以及端正自己的學(xué)習及工作態(tài)度，為更好的走入社會(huì )打下堅定地基礎。

　　二、實(shí)習時(shí)間：

　　三、實(shí)習地點(diǎn)：

　　蘇州銀行xx支行

　　蘇州銀行簡(jiǎn)介

　　蘇州銀行，全稱(chēng)“蘇州銀行股份有限公司”，是東吳農村商業(yè)銀行深化改制而成的股份制商業(yè)銀行，注冊資本30億元，資本凈額130億元，資本充足率39%。目前，蘇州銀行已擁有47個(gè)支行、1個(gè)營(yíng)業(yè)部和58個(gè)分理處。2010年9月28日正式掛牌開(kāi)業(yè)。站在歷史新起點(diǎn)的蘇州銀行，擁有優(yōu)質(zhì)的股東結構、雄厚的資本實(shí)力、健全的法人治理結構和廣泛的客戶(hù)基礎，具有廣闊的發(fā)展前景。

　　關(guān)于蘇州銀行的業(yè)務(wù)

　　商業(yè)銀行業(yè)務(wù)是蘇州銀行的傳統主營(yíng)業(yè)務(wù)，包括個(gè)人業(yè)務(wù)，公司業(yè)務(wù)，電子銀行，銀行卡業(yè)務(wù)等。

　　1） 個(gè)人業(yè)務(wù)

　　包括個(gè)人存款業(yè)務(wù)、個(gè)人貸款業(yè)務(wù)、金石榴系列個(gè)人理財業(yè)務(wù)、各類(lèi)個(gè)人公共代理繳費、保險、通兌等中間業(yè)務(wù)。我行致力于提供優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的個(gè)人

　　金融服務(wù)，滿(mǎn)足您的存款、融資、理財及繳費等各類(lèi)金融服務(wù)需求，幫助您提高個(gè)人生活品質(zhì)，開(kāi)創(chuàng )事業(yè)和生活的美好未來(lái)。

　　2） 公司業(yè)務(wù)

　　包括存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、票據業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、保函業(yè)務(wù)等，以企業(yè)客戶(hù)為服務(wù)對象，根據客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供“全方位、多功能”的投資、融資、票據等服務(wù)，實(shí)現銀企雙贏(yíng)。

　　3） 電子銀行

　　包括網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行、自助銀行、人工服務(wù)等。以先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )科技為依托，從客戶(hù)的需求出發(fā)、以為客戶(hù)提供個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)絡(luò )金融服務(wù)為己任，以客戶(hù)的利益為著(zhù)眼點(diǎn)、以客戶(hù)的滿(mǎn)意度為追求最終目標，為客戶(hù)提供安全、快速、人性化的網(wǎng)絡(luò )金融服務(wù)。

　　4）銀行卡業(yè)務(wù)

　　是蘇州銀行為滿(mǎn)足個(gè)性化服務(wù)需要而開(kāi)發(fā)的一種多功能的電子金融工具。它集定活期儲蓄存款于一卡，具有存款取款、購物轉賬、消費結算、代理繳費等多種功能，是您居家理財的好幫手。

　　四、實(shí)習過(guò)程

　　在這次實(shí)習過(guò)程中可以說(shuō)真的是獲益良多，大致上掌握了蘇州銀行的各項業(yè)務(wù)，熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度，為銀行進(jìn)一步拓展了“東吳寶”電話(huà)轉賬POS機業(yè)務(wù)，從客觀(guān)上對自己所學(xué)的有關(guān)銀行方面的各項知識和理論有了更深一層的認識，同時(shí)也鍛煉了自己的業(yè)務(wù)能力和人際交往能力。在實(shí)習期間，我能夠做到虛心學(xué)習，認真工作，認真地完成各項工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認可。 實(shí)習的工作具體可以分為以下幾個(gè)階段：

　　1） 前期學(xué)習階段

　　通過(guò)對培訓材料的學(xué)習，熟悉銀行的各項業(yè)務(wù)，了解一些銀行的業(yè)務(wù)操作流程，尤其是“東吳寶”電話(huà)轉賬POS機的業(yè)務(wù)推廣學(xué)習，為之后的業(yè)務(wù)拓展與操作打下了堅實(shí)的基礎。

　　2）定向客戶(hù)業(yè)務(wù)

　　在對銀行業(yè)務(wù)工作有一定了解的基礎上，開(kāi)始對指定客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理。主要由經(jīng)理為我尋找并聯(lián)系客戶(hù)，我來(lái)收取相關(guān)材料，并對其進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理。

　　3）自己拓展客戶(hù)

　　在經(jīng)理的帶領(lǐng)與悉心指導下，為了更好地鍛煉自己的業(yè)務(wù)能力與人際交往能力，我開(kāi)始深入市場(chǎng)，自己尋找客戶(hù)，向其推廣我們的銀行業(yè)務(wù)。

　　五、實(shí)習的心得與收獲

　　雖然實(shí)習只有四周，短暫但卻又非常的充實(shí)，對我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗，這在我以后的學(xué)習和生活中都會(huì )發(fā)揮著(zhù)很重要的作用。而且這次的認識實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了良好的基礎。

　　在實(shí)習期間，我學(xué)到了平時(shí)書(shū)本沒(méi)有詳細介紹的知識。我對這些學(xué)到的新知識感到既新奇又激動(dòng)。這使我對自己的以后學(xué)習有了更為詳盡而深刻的'了解。真是要感謝我的領(lǐng)導們給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂(lè )于助人，給予我很多鼓勵與幫助。

　　這次實(shí)習，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習。這樣才能使我在銀行的基礎業(yè)務(wù)方面的知識，不緊緊局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹徹底底理解和學(xué)習的，所以基礎實(shí)務(wù)尤其顯得重要。

　　另外，我認為對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹 慎小心，因為業(yè)務(wù)是復雜多樣的，小小的錯誤就會(huì )給顧客和銀行帶來(lái)?yè)p失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教。在這個(gè)實(shí)習過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻地感受到了員工之間的團隊精神、敬業(yè)精神、創(chuàng )新精神和奉獻精神。

　　當這四周的實(shí)習結束時(shí)，我收獲的不只是各方面的專(zhuān)業(yè)知識，還有就是做人做事的道理。抱有一顆負責任的心，謙遜沉穩，認真對待每一件小事，要待人熱情，與人為善，良好的人際關(guān)系是今后工作生活中不可或缺的一部分。

　　最后感謝學(xué)校能給予我們這個(gè)機會(huì )讓我們實(shí)習。短短的一個(gè)多月很快就結束了，實(shí)習帶給我的感覺(jué)到現在都記憶猶新。這一個(gè)多月里我可謂是獲益匪淺。無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識和技能，還是個(gè)人心理上，都是一種極大的進(jìn)步。在專(zhuān)業(yè)知識上，我把握的更加全面，同時(shí)自己的專(zhuān)業(yè)技能也得到了有效的鍛煉。在實(shí)習期間讓我更加懂得了專(zhuān)業(yè)知識和技能相結合是如此的重要。

　　對于個(gè)人的心理方面，我覺(jué)得自己相較于剛出校門(mén)時(shí)來(lái)說(shuō)更加成熟，在對待事情、處理事情方面，自己能考慮的更為全面，同時(shí)處理的結果也是比較合理成功的。當然，在實(shí)習過(guò)程中我還發(fā)現到了自己身上存在的不足，因此在后階段的學(xué)習生活中，自己一定會(huì )倍加努力，加強鍛煉，努力讓自己的綜合能力能夠得到進(jìn)一步的提升，同時(shí)自己也將更加珍惜時(shí)間，努力讓自己在畢業(yè)前，能夠將自己培養成為一個(gè)可以符合社會(huì )、公司需要的復合型人才！

　　銀行實(shí)習報告 5

　　一、實(shí)習目的

　　本次實(shí)習的目的是要把在學(xué)校所學(xué)的知識充分運用到現實(shí)社會(huì )崗位中，找到實(shí)際差距以更好彌補當中所缺乏的問(wèn)題所在。在實(shí)習當中我會(huì )更好的把握問(wèn)題的方向，彌補平時(shí)書(shū)本所學(xué)的知識的漏洞。同時(shí)也通過(guò)對銀行業(yè)務(wù)的實(shí)習，掌握銀行業(yè)務(wù)的根本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定根底。

　　二、實(shí)習具體內容

　　實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　中國工商銀行，成立于1984年，在國內30000多個(gè)分支機構，與境外50多個(gè)國家和地區的410家銀行總行建立了代理關(guān)系，它是中國五大銀行之一，是世界五百強企業(yè)之一。作為中國資產(chǎn)規模的商業(yè)銀行，經(jīng)過(guò)27年的改革開(kāi)展，中國工商銀行已經(jīng)步入質(zhì)量效益和規模協(xié)調開(kāi)展的軌道。2003年末資產(chǎn)總額約52791億元人民幣，占中國境內銀行金融機構資產(chǎn)總和的近五分之一。截至2022年末，工商銀行總資產(chǎn)134586。億元左右，居全球上市銀行之首。

　　我所實(shí)習的中國工商銀行臨淄支行分為三個(gè)部門(mén)，分別是營(yíng)業(yè)部，公司業(yè)務(wù)部和風(fēng)險部。三部門(mén)間相互聯(lián)系相互配合，協(xié)調一致，才能使銀行正常運作。下面介紹一下我實(shí)習的崗位：

　　1、柜面業(yè)務(wù)崗實(shí)習

　　柜面崗是銀行最根底的工作崗位，也是我們平時(shí)去銀行辦理一般業(yè)務(wù)所接觸到的崗位。同時(shí)柜面崗分為現金業(yè)務(wù)區和非現金業(yè)務(wù)區，業(yè)務(wù)對象分類(lèi)分為對公業(yè)務(wù)和對私業(yè)務(wù)。我在剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候主要在非現金業(yè)務(wù)柜(對公業(yè)務(wù)區)學(xué)習，通過(guò)細致觀(guān)察和師傅的耐心教導，我從中學(xué)到了不少知識。比方：

　　供給賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)需要的證件有：營(yíng)業(yè)執照，企業(yè)代碼證，稅務(wù)登記證，法人和降半人身份證，授權書(shū)，開(kāi)戶(hù)許可證，說(shuō)明書(shū)等，非本地單位開(kāi)戶(hù)需出示當地人銀行開(kāi)出的為開(kāi)立根本戶(hù)的證明。開(kāi)立銀行賬戶(hù)經(jīng)人像憑批準后次日起的三個(gè)工作日后才能辦理支付業(yè)務(wù)。企業(yè)與銀行辦理業(yè)務(wù)受限就是需要在銀行開(kāi)立結算賬戶(hù)。銀行結算賬戶(hù)是指銀行為存款人開(kāi)立的用于辦理現金存取轉賬結算等資金收付活動(dòng)的活期存款賬戶(hù)。

　　單位銀行結算賬戶(hù)暗用途分為根本存款賬戶(hù)，一般存款戶(hù)，專(zhuān)用存款戶(hù)和臨時(shí)存款戶(hù)四種。根本存款賬戶(hù)是存款人的主辦賬戶(hù)，存款人日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資金收付及其工資，獎金和現金支取應該是通過(guò)該賬戶(hù)辦理。一般存款賬戶(hù)用于辦理存款人借款轉存，借款歸還和其他結算資金支付。該莊戶(hù)可以辦理現金繳存，但不能辦理現金支取。而專(zhuān)用存款賬戶(hù)那么是用于辦理各項專(zhuān)用資金的收付，臨時(shí)存款賬戶(hù)是辦理臨時(shí)機構及存款人臨時(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生的資金收付。

　　2、大堂經(jīng)理崗位實(shí)習

　　在一半的實(shí)習時(shí)間里，除了跟綜合柜員和客戶(hù)經(jīng)理學(xué)習銀行業(yè)務(wù)外另外就是向大堂經(jīng)理學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)技巧，維持大堂秩序以及解答客戶(hù)的咨詢(xún)。我在此實(shí)習期間學(xué)會(huì )了單據管理，例如：如果客戶(hù)要辦卡開(kāi)戶(hù)或辦存折，我們要為其提供《個(gè)人客戶(hù)業(yè)務(wù)申請書(shū)》并輔助客戶(hù)正確填寫(xiě)。如果不是我親自辦理，還需要為其提供《代理人開(kāi)立個(gè)人結算賬戶(hù)核實(shí)單》。

　　如果客戶(hù)要存辦理對公轉賬業(yè)務(wù)，我們要為其提供《進(jìn)賬單》并讓客戶(hù)將轉賬支票正反面的付款人，收款人，背書(shū)人和被背書(shū)人填好，檢查公司章有無(wú)模糊現象等，檢查完畢后將客戶(hù)引至非現金業(yè)務(wù)區對應窗口辦理業(yè)務(wù)。在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們在社交活動(dòng)中形成的標準準那么，時(shí)刻在與客戶(hù)打交道的大堂經(jīng)理代表著(zhù)企業(yè)的形象和名譽(yù)，所以一切要小心謹慎。

　　要想做好大堂經(jīng)理工作必須要做到干練，穩重，自信，親和。營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有：解答客戶(hù)問(wèn)題，營(yíng)業(yè)中分流客戶(hù)，維持秩序，社當理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。其中解答客戶(hù)問(wèn)題就要求大堂經(jīng)理必須了解銀行的每一業(yè)務(wù)的操作流程，所以想要做好一個(gè)大堂經(jīng)理，必須要擁有豐富的'知識面。

　　3、公司業(yè)務(wù)部實(shí)習

　　在剩下的時(shí)間里就是在公司業(yè)務(wù)部實(shí)習，公司業(yè)務(wù)部也就是銀行的信貸部門(mén)，主要負責給中，大型企業(yè)貸款。而企業(yè)向銀行貸款必須滿(mǎn)足一定的貸款條件，例如企業(yè)的經(jīng)濟狀況良好，需有能力歸還貸款。貸款要提供的材料有很多，例如借款申請書(shū)，產(chǎn)品供銷(xiāo)合同，企業(yè)根本信息報告，企業(yè)近三年的從財務(wù)報表，特別關(guān)注，貸款卡信息，公司股東會(huì )決議等等。此外，企業(yè)與銀行還需簽訂核保書(shū)，額保證合同等。具體貸款流程如下：

　　1、受理�？蛻�(hù)的申請一般由開(kāi)戶(hù)行受理和初審，并由該行對受理的貸款提出初步意見(jiàn)。

　　2、初審。固定資產(chǎn)貸款初審階段審查內容主要是下級行申請報告，工程批準文件，業(yè)主借款申請書(shū)，借款人近期報表狀況，工程貸款條件。

　　3、評估。貸款工程的青古一半由中國工商銀行信貸評估部門(mén)組織進(jìn)行。評估應具備的資料，借款人營(yíng)業(yè)執照，公司章程，貸款證，貸款申請書(shū)。公司近三年的審計報告和資產(chǎn)負債表，損益表和縣級流量表等。有權部門(mén)對工程立項的批復，工程可研報告，環(huán)保部門(mén)的批復文件等。市場(chǎng)供求，產(chǎn)品價(jià)格，行業(yè)狀況分析資料。工程建設資金來(lái)源證明文件等。

　　4、審查審批。

　　5、發(fā)放貸款。

　　三、實(shí)習心得體會(huì )

　　這次實(shí)習，總的來(lái)說(shuō)，有苦有甜。對我來(lái)說(shuō)，是一種挑戰，也是一個(gè)時(shí)機。一個(gè)月的銀行實(shí)習，讓我對銀行的根本業(yè)務(wù)有了一定的了解，并且我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是非常大。我真實(shí)地感受到自己所學(xué)的知識的淺薄和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措。在學(xué)校學(xué)到的知識，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己的差距。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行〞看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當真正上崗時(shí)卻有這么多的細節需要注意。比方：對客戶(hù)的態(tài)度，首先是要用敬您好，請簽字，請慢走，其次，與客戶(hù)傳遞資料室必須起立并雙手接送，最后對客戶(hù)的一些問(wèn)題和自學(xué)必須要耐心解答。這使我認識到真正的工作當中要求的事我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所開(kāi)展。作為一名在校大學(xué)生，這次的暑期實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )提供一次良好的契機。

　　首先，我深刻體會(huì )到銀行工作標準化管理，嚴格執行標準的重要性。那么，在工作崗位上，必須要有很強的責任心，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責。例如，在銀行工作，如果沒(méi)有完成當天的工作，職員必須加班：如果是不小心弄錯了錢(qián)款，而又無(wú)法追回，那也必須有經(jīng)辦人負責賠償。同時(shí)，遇到不懂得問(wèn)題向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，按時(shí)上下班等。

　　其次，工作后每個(gè)人都必須堅守職業(yè)道德和女里提高自己的職業(yè)素養，正所謂做一行搖動(dòng)一行的行規。這一點(diǎn)我從實(shí)習單位同事哪里還深有體會(huì )�，F在的銀行已經(jīng)類(lèi)似于效勞行業(yè)，所以支援的工作態(tài)度尤為重要。

　　再次，培養良好的工作習慣，虛心向他人學(xué)習，和同時(shí)培養鉆對合作精神，在實(shí)際生活中學(xué)習與溝通交流等一些做人處事的根本原則，不斷培養好的習慣，不斷提高自己的素質(zhì)。在銀行，盡管許多操作看似簡(jiǎn)單重復枯燥，但要做到保持適中如意的工作熱情和長(cháng)期的準確無(wú)誤還需要加倍努力以及進(jìn)一步再學(xué)習。從這次實(shí)習中，我認識改良了自己的一些缺點(diǎn)，學(xué)會(huì )了如何戒驕戒躁，耐心謹慎地對待每一筆業(yè)務(wù)。

　　認識到這些，我更需要將自己在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，是一個(gè)具備較強的處理根本實(shí)務(wù)的能力與比擬系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們實(shí)習的真正目的。

　　俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下。這短暫而又充實(shí)的實(shí)習，對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的過(guò)渡作用，是我人生中的一段重要經(jīng)歷，對將來(lái)走上和工作崗位也有著(zhù)很大的幫助。感謝中國工商銀行為我提供了這樣一次珍貴的實(shí)習時(shí)機，感謝工行領(lǐng)導和指導老師對我的教導和支持。

　　銀行實(shí)習報告 6

　　階段實(shí)習教學(xué)是專(zhuān)業(yè)教學(xué)方案的重要組成部分，是實(shí)現本科教學(xué)培養目標的重要教學(xué)環(huán)節，是全面貫徹黨的教育方針，實(shí)現理論教學(xué)與社會(huì )實(shí)踐相結合的重要方式。在實(shí)習過(guò)程中，我們可以學(xué)習到在學(xué)校里學(xué)不到的東西。像溝通技巧，一些社會(huì )禮儀和人際關(guān)系的處理方法等等。階段實(shí)習為大三的學(xué)習提供了參考，更為大四的就業(yè)奠定了基礎。

　　今年暑假，我有幸來(lái)到xx銀行進(jìn)行為期x個(gè)月的實(shí)習。作為一個(gè)大學(xué)生實(shí)踐是必不可少的，因為只有通過(guò)實(shí)踐才能真正懂得課本中的知識。我很感謝xx銀行的領(lǐng)導給我這個(gè)學(xué)習的機會(huì )，讓我的金融知識不僅僅局限于書(shū)本，而在于實(shí)際，更好的了解到當下的銀行業(yè)情況以及銀行各種業(yè)務(wù)的操作流程，為以后的工作打下堅實(shí)的基礎。

　　一、實(shí)習單位介紹

　　xx銀行是xx市首家xx銀行，由xx合作銀行主發(fā)起，x家法人公司參股成立的新型村鎮股份制商業(yè)銀行，注冊資本x億元，總部設在xx，占地面積xx萬(wàn)平方米，建筑面積x萬(wàn)多平方米。該行內設辦公室、人監部、信貸部、財計部、稽核部、綜合業(yè)務(wù)部、保衛部、合規管理部等“七部一室”。xx銀行主要為轄區內農民、農業(yè)、農村及社區經(jīng)濟提供金融服務(wù)，可經(jīng)營(yíng)吸收公眾存款，發(fā)放短期、中期和長(cháng)期貸款，辦理國內結算與票據承兌與貼現等業(yè)務(wù)。

　　這對于解決我市農村金融機構網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面低、金融供給不足、競爭不充分和農民貸款難，支持農民創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新和農村經(jīng)濟發(fā)展，具有十分重要的意義。此次，我主要是在信貸部進(jìn)行了實(shí)習。xx銀行作為服務(wù)地方經(jīng)濟的農村合作金融機構，它的信貸服務(wù)對象主要是個(gè)體工商戶(hù)、中小企業(yè)等等。在信貸業(yè)務(wù)方面，xx銀行首先是抓好優(yōu)質(zhì)工業(yè)企業(yè)的貸款授信工作。

　　每年年初，在組織信貸人員全面調查摸底的基礎上，切實(shí)加大對符合國家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品有市場(chǎng)、企業(yè)守信用、發(fā)展前景較理想的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的貸款授信力度。其次是根據市委市府確定的重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和重點(diǎn)稅源企業(yè)名單，切實(shí)加大對開(kāi)戶(hù)在合作銀行的重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和稅源企業(yè)的信貸支持，并在利率執行上給予一定的下浮優(yōu)惠，促進(jìn)其經(jīng)濟發(fā)展。xx銀行雖然是一個(gè)小銀行，但對我來(lái)說(shuō)仍是一個(gè)象牙塔，是一個(gè)學(xué)習的殿堂，我很高興能在這里學(xué)習一個(gè)月。

　　二、實(shí)習內容

　　緊張有序的實(shí)習生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺(jué)融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節奏變得規律，每天準時(shí)上下班，生活變的非常的充實(shí)。

　　在實(shí)習的一個(gè)月中，我從最簡(jiǎn)單的理論知識開(kāi)始，先了解了各種業(yè)務(wù)的內容、辦理流程及條件，之后再進(jìn)行了各種業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單操作，把之前學(xué)的業(yè)務(wù)知識運用到操作中。下面對我實(shí)習時(shí)所學(xué)的業(yè)務(wù)知識做一個(gè)歸納：

　　1、儲蓄業(yè)務(wù)：

　　儲蓄部門(mén)實(shí)行的是柜員負責制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)，存取現金，辦理儲蓄卡等，憑證不再像對公業(yè)務(wù)部門(mén)那樣在會(huì )計之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據都要交予相關(guān)行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。

　　2、財務(wù)會(huì )計業(yè)務(wù)：

　　對公業(yè)務(wù)的`會(huì )計部門(mén)的核算（主要指票據業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟：記帳、復核與出納。這里所講的票據業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過(guò)電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元為整，到分則不能再記整。

　　對于現金支票，會(huì )計記帳員審核無(wú)誤后記帳，然后傳遞給會(huì )計復核員，會(huì )計復核員確認為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現金（出納與收款人口頭對帳后）。轉帳支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會(huì )計記帳員審核記帳，會(huì )計復核員復核。這里需要說(shuō)明的是一個(gè)入帳時(shí)間的問(wèn)題。

　　現金支票以及付款行為本行的轉帳支票（如與儲蓄所的內部往來(lái)，收付雙方都是本行開(kāi)戶(hù)單位的）都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開(kāi)戶(hù)的情況下，如一些委托收款等的轉帳支票，經(jīng)過(guò)票據交換后才能入帳。

　　很顯然，會(huì )計是很忙的，進(jìn)行財務(wù)會(huì )計業(yè)務(wù)操作時(shí)最重要的是要細心，要耐心，千萬(wàn)不能浮躁。

　　3、信貸業(yè)務(wù)：

　　由于目前的實(shí)際情況，中小企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)、個(gè)人獨資企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關(guān)鼓勵銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個(gè)銀行內部都有嚴格的控制。xx銀行也是如此。所以，銀行目前也投入了個(gè)人貸款領(lǐng)域。需要注意的是，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣(mài)給個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全。

　　而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購買(mǎi)的標的物作為抵押，最常見(jiàn)的就是動(dòng)產(chǎn)抵押（如汽車(chē)貸款）和不動(dòng)產(chǎn)抵押（如住房貸款）。信貸部門(mén)實(shí)行的是審貸分離制，就是進(jìn)行貸款客戶(hù)開(kāi)發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。

　　三、實(shí)習心得

　　經(jīng)過(guò)在xx銀行的一個(gè)月的實(shí)習，我從客觀(guān)上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習所涉及的內容，主要是銀行儲蓄業(yè)務(wù)、財務(wù)會(huì )計業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)等等，當然還有一些打雜的小工作，像分類(lèi)書(shū)信，打word文檔，折對賬單等，這些打雜的小工作也讓我學(xué)到了不少東西。在學(xué)校期間，我就已經(jīng)學(xué)習過(guò)一些關(guān)于銀行方面的課程，例如《貨幣銀行學(xué)》、《銀行經(jīng)營(yíng)管理學(xué)》等等，無(wú)疑這都為我在銀行的實(shí)習打下了一定的基礎。

　　在這次實(shí)習過(guò)程中，讓我得益最深的就是能夠到信貸部和財計部學(xué)習，在這些部門(mén)中我學(xué)習到了平時(shí)書(shū)本沒(méi)有詳細介紹的知識，這使我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡和深刻的了解，也是對這兩年大學(xué)里所學(xué)知識的一個(gè)鞏固與運用。顯然的，只有理論沒(méi)有實(shí)踐，那只是紙上談兵，根本就無(wú)法真正掌握這些知識，只有將理論運用于實(shí)踐，才能真正掌握理論，下一次才能更好的將理論運用到實(shí)踐中去，這次實(shí)習真的讓我學(xué)到很多知識，學(xué)到了只靠書(shū)本無(wú)法理解的知識。

　　此次實(shí)習使我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。這次實(shí)習的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的會(huì )計業(yè)務(wù)和信貸業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的流程，使我在銀行的基礎業(yè)務(wù)方面不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。

　　俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我學(xué)習與實(shí)習的真正目的。

　　銀行實(shí)習報告 7

　　大三暑假期間我進(jìn)入中國農業(yè)發(fā)展銀行福建省長(cháng)汀支行進(jìn)行了為期6周的實(shí)習。實(shí)習期間主要在客戶(hù)服務(wù)部就職。在部門(mén)領(lǐng)導及同事的幫助下，我對農發(fā)行的運作及主要業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步了解，處理問(wèn)題及快速學(xué)習能力也有了提升。以下是對實(shí)習階段的總結：

　　一、 實(shí)習目的

　　在老師的指導、幫助下，熟悉中國農業(yè)發(fā)展銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統地學(xué)習銀行企業(yè)信貸業(yè)務(wù)和日常業(yè)務(wù)。

　　1、 希望在中國農業(yè)發(fā)展銀行的實(shí)習能達到學(xué)校的實(shí)習要求

　　2、 學(xué)會(huì )如何更好的適應新的環(huán)境，為更好的正式走入社會(huì )工作打下基礎。

　　3、 通過(guò)實(shí)習檢驗自身是否適合銀行部門(mén)的工作，為將來(lái)?yè)駱I(yè)理清思路，選擇適合自己的工作類(lèi)別。

　　二、 實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　中國農業(yè)發(fā)展銀行是直屬?lài)鴦?wù)院領(lǐng)導的我國唯一的一家農業(yè)政策性銀行，主要職責是按照國家的法律、法規和方針、政策，以國家信用為基礎，籌集資金，承擔國家規定的農業(yè)政策性金融業(yè)務(wù)，代理財政支農資金的撥付，為農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)。

　　目前，形成了以支持國家糧棉購銷(xiāo)儲業(yè)務(wù)為主體、以支持農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和農業(yè)農村基礎設施建設為兩翼的業(yè)務(wù)發(fā)展格局，初步建立現代銀行框架，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)實(shí)現重大跨越，有效發(fā)揮了在農村金融中的骨干和支柱作用。五年多來(lái)，福建省分行逐步形成了以糧油收購貸款業(yè)務(wù)為主體，以農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和農業(yè)農村中長(cháng)期貸款業(yè)務(wù)為兩翼，以中間業(yè)務(wù)為補充的發(fā)展格局，業(yè)務(wù)范圍覆蓋農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展各個(gè)領(lǐng)域，在農村金融中的骨干和支柱作用顯著(zhù)增強。

　　所在的福建長(cháng)汀農業(yè)發(fā)展銀行主要由以下部門(mén)構成：客戶(hù)部、信貸管理部、財務(wù)會(huì )計處、辦公室、監察室等。業(yè)務(wù)主要為信貸業(yè)務(wù)下的農業(yè)小企業(yè)貸款，融資業(yè)務(wù)，結算業(yè)務(wù)和少量的國際結算業(yè)務(wù)。

　　三、 實(shí)習過(guò)程

　　(一)了解實(shí)習單位基本情況和機構設置，人員配備等，其中重點(diǎn)了解所在客戶(hù)部的主要業(yè)務(wù)。

　　(二)學(xué)習銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：

　　1、對已經(jīng)發(fā)放貸款的企業(yè)進(jìn)行利息追蹤、還款跟進(jìn)和資料的整理。

　　2、對申請貸款的新企業(yè)進(jìn)行準入報告的擬定，財務(wù)報表的初步審查，在指導老師的幫助下進(jìn)一步跟進(jìn)企業(yè)貸款申請的后續報批工作。

　　(三)參加例行的視頻會(huì )議，不定期隨實(shí)習指導老師到各企業(yè)進(jìn)行資料的交接，固定資產(chǎn)的盤(pán)查等。

　　(四)總結實(shí)習經(jīng)過(guò)，并填寫(xiě)實(shí)習鑒定表，寫(xiě)實(shí)習報告。

　　四、 實(shí)習期間主要內容

　�。ㄒ唬�7月11日。了解玨豐雙喜米業(yè)有限公司申請貸款資料。

　　該公司共貸款250萬(wàn)元，其中嘉和擔保有限公司擔保110萬(wàn)元，私人房地產(chǎn)提供抵押擔保140萬(wàn)元。房地產(chǎn)抵押估價(jià)通過(guò)市場(chǎng)比較法和收益法評估，從中了解到房地產(chǎn)變現涉及稅費（個(gè)人所得稅、印花稅、營(yíng)業(yè)稅附加、土地增值稅、契稅、傭金等）

　�。ǘ�）7月15日。對宏發(fā)米業(yè)貸款資料具體審查。

　　通過(guò)該公司的申請貸款調查報告和信貸擔保送審材料、報批材料等核實(shí)該公司的基本情況、原貸款執行情況，根據國家政策、信貸政策情況對該公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、財務(wù)狀況核實(shí)其貸款資金需求測算、風(fēng)險分析等。其中專(zhuān)業(yè)擔保公司對單個(gè)企業(yè)提供的擔保責任余額不得超過(guò)凈資產(chǎn)的10%，擔保責任余額不得超過(guò)其凈資產(chǎn)的10倍，而核實(shí)后該公司各項指標都符合農發(fā)行的要求。

　�。ㄈ�）7月20日。檔案歸集。

　　根據省行下發(fā)的文件，在客戶(hù)部另一位前輩的合作下一起將20xx年至20xx年的客戶(hù)信貸檔案、信貸審查審議審批檔案以及各項信息檔案等進(jìn)行整理，歸類(lèi)并裝幀存放。

　�。ㄋ模�7月25日。了解評級系統和評級方法。

　　查看了農業(yè)企業(yè)金融客戶(hù)所采用的評級系統（非系統評級辦法），其中包括

　　1、定性評價(jià)：信用狀況、持續經(jīng)營(yíng)能力、管理狀況、政策環(huán)境、市場(chǎng)競爭力。

　　2、定量評價(jià)：盈利能力、資產(chǎn)負債率、實(shí)收資本、擔保能力。

　�。ㄎ澹�7月27日。擬寫(xiě)貸款準入報告。

　　我所擬寫(xiě)的是美歐食品公司的貸款準入報告，福建長(cháng)汀美歐食品有限公司是長(cháng)汀唯一一家擁有生豬定點(diǎn)屠宰權的企業(yè)，因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)資金需要，于20xx年7月向我農發(fā)行申請農業(yè)小企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款1000萬(wàn)元，貸款方式擬全額采用融資性擔保公司保證擔保。

　　在單位同事指導下從四個(gè)主要方面撰寫(xiě)了準入報告。內容主要涉及公司基本情況、股權結構歷次變更、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、財務(wù)狀況分析（資產(chǎn)負債表、損益表、現金流量表）、風(fēng)險分析及防范措施等。指導老師還提醒著(zhù)重和該公司就流動(dòng)資金、生豬采購價(jià)格等細節方面核實(shí)，以便準入報告擬寫(xiě)的準確性，有助于上級銀行判斷貸款的發(fā)放。

　�。�六）8月4日。參加省行同步視頻會(huì )議。

　　會(huì )議以實(shí)習生身份參與，就會(huì )議提出的具體細則進(jìn)行記錄以便后期遇到此類(lèi)問(wèn)題能按照規定執行。會(huì )議著(zhù)重強調了審計報告保留意見(jiàn)中反映情況應出具說(shuō)明，財務(wù)可持續性的償債能力分析，可變現資產(chǎn)的存量土地問(wèn)題等。

　　五、 實(shí)習發(fā)現的'問(wèn)題與心得體會(huì )

　�。ㄒ唬�對企業(yè)的營(yíng)運能力進(jìn)行分析時(shí)運用了平時(shí)所學(xué)的資產(chǎn)負債率、凈資產(chǎn)收益率的計算方法來(lái)分析企業(yè)的償債能力和盈利能力。

　�。ǘ�）對美歐食品公司準入報告的財務(wù)狀況分析時(shí)運用了所學(xué)對報表的分析及數據的審核，而在此過(guò)程中發(fā)現該公司所聘請的會(huì )計人員提供的報表中數據存在問(wèn)題，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步溝通及材料的補充才使得報表的準確性得到保證。

　�。ㄈ�）工作重擔全部落在客戶(hù)部經(jīng)理、副行長(cháng)身上，影響了辦事效率，也容易導致職業(yè)犯罪。政策性銀行體制下的員工工作狀態(tài)有點(diǎn)類(lèi)似事業(yè)編制單位，對員工的鼓勵性措施不夠，這樣會(huì )導致團隊協(xié)作度降低。

　　六、 實(shí)習小結

　　短暫的實(shí)習讓我進(jìn)一步學(xué)會(huì )了與客戶(hù)交流合作的方式，專(zhuān)業(yè)知識也得到一定的運用。對堅守職業(yè)道德和提高職業(yè)素養有了進(jìn)一步認識。最重要的收獲是實(shí)習階段慢慢讓自己理清適合做哪類(lèi)工作，哪些是自己還需繼續學(xué)習后再發(fā)起挑戰嘗試的。對即將畢業(yè)步入正式的工作崗位認清自己的不足和優(yōu)勢是很有必要的也是做大的實(shí)習所得。

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　　金工實(shí)習報告 1

　　一、金工實(shí)習的目的

　　金工實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎課，是各專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)習機械制造的基本工藝方法，培養工程素質(zhì)的重要必修課。金工實(shí)習以實(shí)踐教學(xué)為主，學(xué)生必須進(jìn)行獨立操作，在保證貫徹教學(xué)基本要求的前提下，教學(xué)盡可能結合生產(chǎn)進(jìn)行。

　　1．使學(xué)生了解機械制造的一般過(guò)程。熟習機械零件的常用加工方法、所用主要設備的工作原理和典型機構、工夾量具以及安全操作技能。了解機械制造的基本工藝知識和一些新工藝、新技術(shù)在機械制造中的應用。

　　2．完成工程基本訓練，為學(xué)習后續課程及從事機械設計工作奠定一定的實(shí)踐基礎。同時(shí)對零件初步具有進(jìn)行工藝分析和選擇加工方法的能力。在主要工種上應具備有能獨立完成簡(jiǎn)單零件加工制造的實(shí)踐能力。

　　3．培養學(xué)生的勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、創(chuàng )新精神和理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)作風(fēng)。初步建立市場(chǎng)、信息、質(zhì)量、成本、效益、安全、環(huán)保等工程意識。

　　二、金工實(shí)習的基本要求

　　1．基本知識要求

　　金工實(shí)習是重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，其基本要求是：按照教學(xué)大綱，完成車(chē)工、鉗工和鑄工及數控加工等各工種的基本操作和學(xué)習相關(guān)的金屬工藝基礎知識，使學(xué)生了解機械制造的.一般過(guò)程，熟悉機械零件常用加工方法及所用設備結構原理，工卡量具的使用，具有獨立完成簡(jiǎn)單零件加工能力；使學(xué)生通過(guò)簡(jiǎn)單零件加工，鞏固和加深機械制圖知識及其應用，學(xué)會(huì )對工藝過(guò)程的分析；培養學(xué)生的勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)，理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)和經(jīng)濟觀(guān)點(diǎn)，實(shí)習總結、實(shí)習報告是金工實(shí)習質(zhì)量考核的形式之一。

　　2．能力培養要求

　　加強對學(xué)生專(zhuān)業(yè)動(dòng)手能力的培養；促使學(xué)生養成發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、運用所學(xué)過(guò)的知識和技能解決問(wèn)題的能力和習慣；鼓勵并著(zhù)重培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力；結合教學(xué)內容，注重培養學(xué)生的工程意識、產(chǎn)品意識、質(zhì)量意識，提高其工程素質(zhì)。

　　3．安全操作要求

　　在金工實(shí)習全過(guò)程中，始終強調安全第一的觀(guān)點(diǎn)，進(jìn)行入廠(chǎng)安全教育，宣傳安全生產(chǎn)規則，教育學(xué)生遵守勞動(dòng)紀律和嚴格執行安全操作規程。

　　三、金工實(shí)習的主要內容

　�。ㄒ唬┿Q工

　　1．基本知識

　�。�1）熟悉鉗工特點(diǎn)及在機械制造的作用。

　�。�2）劃線(xiàn)：了解劃線(xiàn)的基本概念、作用；劃線(xiàn)基準的概念及類(lèi)型；常用工具及使用方法�；�本掌握平面和簡(jiǎn)單的立體劃線(xiàn)的方法和步驟。

　�。�3）鏨削：了解鏨削的應用；所用工具及使用方法，鏨平面的方法及注意事項。

　�。�4）鋸削：了解鋸條及安裝方法。掌握鋸圓棒、圓管、斜面的方法及注意事項。

　�。�5）銼削：了解銼削的應用；銼刀的種類(lèi)及一般選擇原則�；�本掌握銼平面、圓弧面的方法。

　�。�6）攻絲：掌握攻螺紋的方法；底孔直徑的確定及攻絲時(shí)注意事項。

　�。�7）刮削：了解刮刀的種類(lèi)和用途；質(zhì)量檢驗方法。了解刮平面的方法和刮削的應用。

　�。�8）鉆削：了解鉆床的組成、運動(dòng)和用途。鉆、擴、鉸孔所使用的刀具及主要特點(diǎn)。掌握鉆孔的方法。

　�。�9）拆、裝：了解常用工具及使用方法；零件連接形式；拆裝的方法和步驟，螺紋連接件、滾動(dòng)軸承、滑動(dòng)軸承等裝配方法。

　　2．基本技能

　�。�1）能獨立完成平面、立體劃線(xiàn)，包括劃線(xiàn)工具的選擇、工件的安裝。

　�。�2）綜合完成劃線(xiàn)、鋸、銼、鉆孔的金工實(shí)習件。如榔頭等。

　�。�3）完成攻絲的工作，包括底孔直徑、工件的安裝、加工等。

　�。�4）能基本正確地使用工具，完成兩個(gè)實(shí)訓項目。

　　四、心得體會(huì )

　　第一天的工種可以說(shuō)是最累的活兒了。對于平時(shí)只在教室，宿舍活動(dòng)，最累也只有打球的時(shí)候的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，鑄工和鉗工可不是那么簡(jiǎn)單的了。它們需要的不僅是我們的體力，還要我們的耐心。

　　在鉗工實(shí)訓中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線(xiàn)；了解了銼刀的構造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。同時(shí)我也知道了鉗工的安全技術(shù)為：

　　1、鉗臺要放在便于工作和光線(xiàn)適宜的地方；鉆床和砂輪一般應放在場(chǎng)地的邊緣，以保證安全。

　　2、使用機床、工具（如鉆床、砂輪、手電鉆等），要經(jīng)常檢查，發(fā)現損壞不得使用，需要修好再用。

　　3、臺虎鉗夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

　　鉗工的實(shí)訓說(shuō)實(shí)話(huà)是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復復著(zhù)一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見(jiàn)老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿(mǎn)頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著(zhù)自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導我們的老師了。

　　金工實(shí)習報告 2

　　一、實(shí)習概況

　　我于四月二十五日至二十九日、五月九日至十三日參加了金工實(shí)習。在這為期兩周的金工實(shí)習課程中，我們接觸到了鍛造、鑄造、鉗工、車(chē)工、銑工、數銑928、數銑990、數車(chē)928等工種，學(xué)習并了解了汽車(chē)主要部件的結構、工作原理等相關(guān)知識，學(xué)習使用了PowerMill、Mastercam等CAM軟件。

　　二、實(shí)習課程

　　在這為期兩周的實(shí)習中，汽車(chē)學(xué)習、車(chē)工實(shí)習、數控車(chē)床實(shí)習給我留下了很深的印象。

　�。�、汽車(chē)學(xué)習

　　汽車(chē)學(xué)習給我最深的印象就是：

　　第一，老師清楚明了的講解了汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機及底盤(pán)的零件結構、工作原理和工作過(guò)程等。通過(guò)老師的講授，我們對汽車(chē)的主要部件的相關(guān)知識有了一定的了解，而這些都是我以前從未接觸過(guò)的。我了解到汽車(chē)具有較復雜的結構及較精密的運行過(guò)程。比如發(fā)動(dòng)機是如何將燃料及空氣轉化為動(dòng)力的，動(dòng)力是如何傳導以驅動(dòng)車(chē)輪的，操縱手動(dòng)變速器時(shí)又是如何實(shí)現擋位切換的等等。平時(shí)看似復雜的知識在老師的講解下可以很明白地被我們接受。

　　第二，我們可以親自動(dòng)手拆解、組裝汽車(chē)的零部件。經(jīng)過(guò)老師的講解及演示，我們在老師的指導下對汽車(chē)的主要零部件進(jìn)行了拆解，使得我們可以更為直觀(guān)地了解這些部件的結構、工作原理、運行狀態(tài)等，同時(shí)也鍛煉了我們的動(dòng)手能力。

　�。�、車(chē)工實(shí)習

　　車(chē)工實(shí)習中，老師向我們耐心地講解了臥式車(chē)床的各部分名稱(chēng)和用途以及車(chē)床的工作原理，并為我們演示了車(chē)床的基本操作，同時(shí)還強調了安全操作的注意事項。接下來(lái)的實(shí)習中，我們的任務(wù)是將直徑22mm的圓柱形鋼材的一端車(chē)成一個(gè)球體，這對第一次接觸車(chē)工的我來(lái)說(shuō)難度不小。首先是刀具進(jìn)給量的控制。

　　這一方面需要對工件進(jìn)行準確的目測，另一方面又要求對刀架的橫向和縱向移動(dòng)手柄的操控要靈活，僅靠一時(shí)半刻的練習是很難達到熟練水平的。其次是雙手操縱橫向和縱向兩個(gè)移動(dòng)手輪時(shí)的配合。在車(chē)圓球的圓弧時(shí)，對圓弧的不同部分要求橫向及縱向按合理的比例確定進(jìn)給量。這時(shí)，雙手的配合顯得尤其重要。哪一方向進(jìn)給量過(guò)多都會(huì )影響工件的形狀，而過(guò)少又會(huì )使得車(chē)削量不足，不得不重復車(chē)削，延緩工作進(jìn)度。

　　我在車(chē)削時(shí)十分小心地控制著(zhù)進(jìn)給量，因此工件的最終形狀比較令我自己滿(mǎn)意。在車(chē)工實(shí)習中，我充分地感受到了動(dòng)手能力的培養的重要性，也享受著(zhù)自己親自動(dòng)手操作并完成作品所帶來(lái)的樂(lè )趣。

　�。�、數車(chē)實(shí)習

　　數車(chē)928的實(shí)習中，老師先為我們講解了數控車(chē)床的操作界面、基本操作以及車(chē)床操作過(guò)程中需要注意的安全事項，接著(zhù)又為我們講了對刀的必要性及方法。下午主要學(xué)習了數控車(chē)床的基本編程，熟悉Ｇ代碼，利用Ｇ代碼編寫(xiě)了一段加工程序并在模擬軟件上測試運行。編程時(shí)需要對各種代碼有充分的了解，并能靈活運用。在模擬時(shí)需要對程序進(jìn)行反復的檢查，否則經(jīng)常會(huì )出現“意想不到”的加工效果。

　　我認識到在使用數控車(chē)床進(jìn)行工作時(shí)必須認真細心。一是程序的編寫(xiě)不能出錯，否則難以挽回；再就是操控車(chē)床時(shí)一定要遵守操作規程，因為數控車(chē)床不同于普通車(chē)床的人工手動(dòng)操作，而是通過(guò)點(diǎn)按操作界面上的按鈕，車(chē)床部件在電機的帶動(dòng)下自動(dòng)運行，一旦開(kāi)動(dòng)，在很短的時(shí)間內就難以停止，操作不慎則很可能會(huì )損壞工件、刀具、機器，甚至引起工傷事情。

　　三、實(shí)習認識與體會(huì )

　　金工實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐性很強的基礎課程，通過(guò)親身實(shí)踐我有以下幾點(diǎn)體會(huì )：

　�。�、動(dòng)手能力的培養十分重要。

　　學(xué)生們平時(shí)都是坐在教室里學(xué)習理論課程，缺少動(dòng)手實(shí)踐的`機會(huì )，缺乏親自動(dòng)手的意識。而金工實(shí)習為我們提供了一個(gè)很好的學(xué)習、鍛煉的機會(huì )。在實(shí)習過(guò)程中，我們不但學(xué)到了以前很少接觸到的工作知識，同時(shí)還可以親自操作，既得到了鍛煉自己動(dòng)手能力的機會(huì )，又在操作的過(guò)程中加深了對相關(guān)理論知識的理解，一舉兩得。

　�。�、增強了我們對勞動(dòng)的認識。

　　通過(guò)實(shí)習我們充分體會(huì )到了勞動(dòng)的重要性。正是因為有廣大勞動(dòng)者的辛勤勞動(dòng)，我們才有今天如此豐富的物質(zhì)生活和精神生活，正是最基本的勞動(dòng)締造了今天的國家和社會(huì )。同時(shí)，勞動(dòng)并非只是體力的付出，還需要運用智慧。當今社會(huì )生產(chǎn)力的快速發(fā)展，很大程度上歸功于廣大勞動(dòng)者智慧的結晶。

　�。�、高新技術(shù)在生產(chǎn)中發(fā)揮了重要作用。

　　通過(guò)數控機床的實(shí)習，我們看到，數控技術(shù)及計算機技術(shù)在生產(chǎn)中的應用極大地提高了生產(chǎn)效率及工藝水平，減輕了工作人員的勞動(dòng)強度，有效地改善了工作環(huán)境。

　　四、對學(xué)校開(kāi)展金工實(shí)習的幾點(diǎn)建議

　�。�、增加金工實(shí)習的時(shí)間，使同學(xué)們可以接觸到更多工種，增加實(shí)際操作的鍛煉機會(huì )。

　�。�、若條件允許，可增添一些數控機床，增加同學(xué)們操作數控機床的機會(huì )，使同學(xué)們可以對現代化的生產(chǎn)工藝有更多的了解。

　　金工實(shí)習報告 3

　　光陰似箭，轉眼間臨近畢業(yè)。那時(shí)感覺(jué)理論這么簡(jiǎn)單，想必操作起來(lái)也并不難，但事實(shí)卻并非如此。當我來(lái)到工作崗位時(shí)，才發(fā)現理論與實(shí)踐的結合并非易事。于是，我在將理論知識學(xué)習之后，終于邁進(jìn)了我們期望已久的“實(shí)戰”中。當我踏入工作崗位后，首先給我們講的就是安全問(wèn)題。在現場(chǎng)如果忽視了安全問(wèn)題就很容易發(fā)生事故，當然承受痛苦的也是自己。因此，我們每天上班集合時(shí)都會(huì )一起喊口號：“安全第一”。為的就是要告誡我們自己不論做什么事都要三思而后行，更不要完全依靠自己的感覺(jué)和經(jīng)驗做事。

　　一、實(shí)習目的。

　　1、簡(jiǎn)單了解焊工的工作原理及其工作方式。

　　2、學(xué)會(huì )正確的焊接，并能正確使用一種焊接工件方式。

　　在實(shí)習過(guò)程中，我從技術(shù)，團隊合作，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲。從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習給了一次我將所學(xué)知識進(jìn)行運用來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的機會(huì )，在實(shí)習過(guò)程中，許多原來(lái)并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來(lái)沒(méi)有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習到了不少新東西，在課本中所提到的技術(shù)要求之外，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì )：

　　一是由于是同組合作，所以在實(shí)習程中團隊精神就尤為重要，首先要擬訂準確的計劃，分工明確，在工作過(guò)程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同組人的工作，盡量要為別人帶來(lái)便利。小組成員的合作很重要，小組的氣氛很大程度上影響工作的進(jìn)度。

　　二是在實(shí)習前一定要及時(shí)預習相關(guān)理論知識，在實(shí)習過(guò)程中要細心，避免由于方法錯誤而造成的錯誤和誤差。并做到步步有檢核”這樣做不但可以防止誤差的`積累，及時(shí)發(fā)現錯誤，更可以提高工作的效率

　　三是焊接過(guò)程中的計算必須要非常仔細，因為沒(méi)一個(gè)小錯誤都可能導致整體的錯誤，誤差的檢驗也是很重要的，一切數據都必須控制在可允許的范圍內。

　　通過(guò)實(shí)習，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際、合作的`能力。一項工作要完整的做完，有時(shí)單單靠一個(gè)人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實(shí)習快速而高效的完成。

　　二、實(shí)習內容。

　　1、簡(jiǎn)介。

　　焊接，就是用熱能或者壓力，或者兩者同時(shí)使用，并且用或不用填充材料，將兩個(gè)工件連接在一起的工作方法。

　　2、焊接種類(lèi)。

　　釬焊、氧—乙炔焊、CO2保護焊、氬弧焊、手工電弧焊。

　　3、安全操作。

　　防觸電：工作前要檢查焊接機接地是否良好;檢查焊鉗電纜是否良好。防弧光灼傷和燙傷：電弧光含有大量的紫外線(xiàn)和紅外線(xiàn)以及強烈的可見(jiàn)光，可對眼睛和皮膚有刺激作用，焊接過(guò)的共建不要用手觸摸，敲擊焊渣時(shí)，要用力適當，注意方向。

　　4、防護用品。

　　電焊面罩、皮手套、膠底鞋。

　　5、設備的安全。

　　交流的弧焊機。焊鉗不要放在工體上或者工作臺上，以免短路燒壞焊機。工作中，如發(fā)現高熱現象或焦臭味，立即停止工作，關(guān)掉電源。

　　6、工藝。

　　引�。航佑|法。輕輕接觸，迅速提起2—4mm;運條：把握好焊條角度，基本上垂直于工件，而向前進(jìn)放行傾斜5—15度。前進(jìn)速度要緩慢，均勻且呈直線(xiàn)狀;結尾段弧形，降溫，在引弧。

　　三、基本知識。

　　交流電焊機和直流電焊機的大致結構及應用。

　　(1)電焊條的規格、組成和作用。

　　(2)手工電弧焊的工作原理、特點(diǎn)、種類(lèi)及應用范圍。

　　(3)平焊的過(guò)程、引弧、運條穩弧的方法。

　　(4)常見(jiàn)焊縫的缺陷及產(chǎn)生原因。

　　(5)焊接安全技術(shù)。

　　四、基本技能。

　　手工電弧焊引弧、平焊、氣焊火焰的調節極其應用、氣焊、氣割。

　　五、經(jīng)驗總結。

　　在我已開(kāi)始所接觸到的這些工種里面，焊工是最輕松的活。因為我們可以不必像前幾次那樣站著(zhù)工作，我們可以帶上專(zhuān)用的皮手套等，坐在工作臺前一本正經(jīng)的學(xué)習焊工技術(shù)。當然，這也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，而且，學(xué)問(wèn)很大。焊接的技術(shù)很寬泛，而我們學(xué)習的只是平焊一種，也就是最簡(jiǎn)單最基礎的焊接技術(shù)。但就算如此，也是困難重重。

　　那小小的焊條，仿佛就是跟你過(guò)意不去一半，有時(shí)候已經(jīng)接觸了工件，卻偏偏不無(wú)法引起電弧，左右折騰半天，仍然不知所措。有時(shí)候，好容易弄出來(lái)火花了，拿著(zhù)焊條一路順利的焊接了下去，摘下帽子一看，全傻了眼了，不知道焊的是什么，全變形了，這就是老師所說(shuō)的掌握不住高度和速度的問(wèn)題，也就是經(jīng)驗不夠。當然，焊工最重要的還是安全問(wèn)題。因為它的高溫，一不小心就觸傷了皮膚，也因為它的電弧光，對眼睛的傷害相當嚴重。通過(guò)這次實(shí)習，我主要總結了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗：

　　1、實(shí)習是我們學(xué)習期間的非常重要一部分，通過(guò)實(shí)習使我對專(zhuān)業(yè)知識有了更進(jìn)一步的掌握，使我的理論知識和生產(chǎn)實(shí)踐相結合，把知識應用與實(shí)踐，在實(shí)踐中鞏固知識，為要走上工作崗位的我們能更快地適應自己的工作做好的鋪墊。

　　2、通過(guò)實(shí)習，我們要切實(shí)了解現實(shí)工作與在學(xué)校理論學(xué)習的不同思路，不同方法，我們要以新的面貌、新的姿態(tài)、新的思維方式，最快地融入工作，適應工作的要求。

　　3、實(shí)習的過(guò)程中，我不僅要看到理論與現實(shí)的差距，更要看到它們的聯(lián)系，看到兩者的重要性，我不能放棄任何一個(gè)，我們不能放棄理論，反而要在現場(chǎng)工作中加強理論學(xué)習。

　　4、認識到嚴格服從領(lǐng)導指揮，按時(shí)上下班，堅守崗位和敬業(yè)精神的重要性，為以后的工作打下良好基礎。

　　實(shí)踐是學(xué)習生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是鍛煉成長(cháng)的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。想要快速成長(cháng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合一起，在實(shí)踐中繼續學(xué)習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng )新，并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。

　　六、實(shí)習心得體會(huì )。

　　在實(shí)習期間我有很深的感觸，讓我提前體驗到不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來(lái)不會(huì )走上這個(gè)崗位，但是現在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。在以后的工作中，更多的是需要我自己去觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。

　　隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。就像我接觸到的焊工，雖然它的危險性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。

　　金工實(shí)習報告 4

　　一、實(shí)習目的：

　　“金工實(shí)習”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習，鍛煉的好機會(huì )!

　　二、實(shí)習時(shí)間：

　　XX年X月X日-XX年X月X日

　　三、實(shí)習單位：

　　XX

　　四、實(shí)習過(guò)程：

　　在這兩個(gè)月的實(shí)習期間，我感覺(jué)車(chē)工不是由數控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作能力。在實(shí)習期間，我們的主要工作內容總結如下：

　　首先老師叫我們邊看書(shū)邊看車(chē)床熟悉車(chē)床的各個(gè)組成部分，車(chē)床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車(chē)床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)兩邊是球形，中間是圓柱的一個(gè)工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開(kāi)始加工。

　　車(chē)床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開(kāi)始我們要把所給圓柱的端面車(chē)平，就要用偏車(chē)刀來(lái)加工，然后就是切槽和加工球面，這時(shí)就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應用小切削用量。切槽的時(shí)候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對我們這種從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)車(chē)床的人來(lái)說(shuō)，真是個(gè)考驗。

　　我不停的轉動(dòng)橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個(gè)下午，自以為差不多的時(shí)候，準備在加以最后一刀，卻操之過(guò)急，把球形的一角給削去了!我痛心不已，本來(lái)算成功的產(chǎn)品就這樣被自己毀了。

　　慘啊!無(wú)奈之下只好縮小圓球的半徑。這樣縮了幾次終于把一個(gè)勉強可以說(shuō)是圓球的零件車(chē)出來(lái)。最難受的是站了一整天,小腿都疼起來(lái)。但當把車(chē)好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過(guò)親身參加實(shí)習才能感受得到。

　　鑄造成型

　　接下來(lái)的工種是鑄造，聽(tīng)做完的同學(xué)說(shuō)，這是個(gè)不輕松的活兒!要讓那些沒(méi)有形狀的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動(dòng)一動(dòng)腦筋的，它需要的不僅是我們的體力，還要我們的.耐心，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎!

　　鑄造成型，可以說(shuō)完全是對小時(shí)侯玩泥沙的回味。不過(guò)這次除了那份沖動(dòng)的心外，更需要的要算是細心加耐心了�？雌饋�(lái)就這么簡(jiǎn)單的四步1造下沙型2造上沙型3打通氣孔4開(kāi)箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀(guān)止的模子來(lái)，不通過(guò)反反復復的修整是不可能得到的。有時(shí)候妙筆能生花但有時(shí)候也就是因為你的一點(diǎn)點(diǎn)修補讓你前功盡棄!一整天下來(lái)盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來(lái)的成果，心里就想其實(shí)那也不算什么!只是連我們自己都會(huì )不相信自己的眼睛，那么一堆東西在我們的精心加工下竟可以變成如此漂亮。

　　在這短短兩周的時(shí)間內，我們還進(jìn)行了刨工，注塑擠塑，和熱處理等實(shí)習操作，都非常有趣。每一個(gè)工種都有不同的操作要領(lǐng)和要求，難易程度也不一樣。這段時(shí)間，雖然每天都要起的挺早，有時(shí)中午也來(lái)不及睡午覺(jué)，是挺辛苦，但感受到的那份充實(shí)，是什么也替代不了的。學(xué)到的一些基本的技能對我們將來(lái)的發(fā)展也是受益良多的。

　　五、實(shí)習總結：

　　這次的金工實(shí)習只有短短的兩個(gè)月時(shí)間，讓人意猶未盡。在這實(shí)習期間，我深深的感受到了作為金工，安全最為重要。稍有不慎都將可能對身體造成很大的傷害。在這實(shí)習期間，我感覺(jué)到金工實(shí)習讓人在辛苦之后更多的是充實(shí)。在經(jīng)過(guò)了車(chē)工、鉗工，磨工，鑄工，銑工等一系列工種的磨練，雖然身體上會(huì )有著(zhù)很大的酸痛感，但是每當看著(zhù)自己在金工這一工種上擁有的專(zhuān)業(yè)技能得到不斷的提升時(shí)，內心總是有種豐收的喜悅感溢滿(mǎn)心田。

　　在這次實(shí)習中，除了對自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能有了鞏固和提升，同時(shí)我也看到了自己的不足，自己在實(shí)際操作上還有待加強，我想這大概是因為自己的專(zhuān)業(yè)知識掌握的不夠全面、徹底，因此，才會(huì )在動(dòng)起手來(lái)的時(shí)候會(huì )不夠熟練，因此自己在以后的學(xué)習生活中應該更加注重對專(zhuān)業(yè)知識的掌握，同時(shí)還要注重理論與實(shí)踐的結合，爭取讓自己在金工方面能夠更加專(zhuān)業(yè)、優(yōu)秀。

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　　工程實(shí)習報告 1

　　一、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年7月28日—20xx年11月7日

　　二、實(shí)習單位及地點(diǎn)實(shí)習單位：

　　地點(diǎn)：

　　三、實(shí)習目的及任務(wù)

　　目的：為使我從實(shí)踐中對自己從事的行業(yè)獲得一些感性認識，為所學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習打下堅實(shí)的基礎。將理論與實(shí)踐相結合，用實(shí)踐來(lái)驗證理論，理論指導實(shí)踐，深入施工工地現場(chǎng)，多看，多與工人等交流，并用心工作才能將安全工作做好。實(shí)習不僅會(huì )讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,還將使我們開(kāi)闊視野，增長(cháng)見(jiàn)識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習會(huì )使我更深入地接觸專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步了解建筑工程技術(shù)的重要性，了解發(fā)現工程施工管理過(guò)程中存在的問(wèn)題、理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問(wèn)題，并完成實(shí)習報告，學(xué)會(huì )綜合運用所學(xué)知識，提高分析和解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題能力。任務(wù)：深入工程現場(chǎng)學(xué)習了解現場(chǎng)的概括及磚混結轉的主體施工工藝流程。

　　四、實(shí)習內容

　　1、實(shí)習內容

　　學(xué)習了解現場(chǎng)的概括及磚混結轉的主體施工工藝流程

　　2、施工順序

　　軸線(xiàn)放測、高程傳遞→綁扎、校正構造柱鋼筋（安裝預留預埋）→砌體砌筑→構造柱、現澆梁、板、圈梁模板安裝→、圈梁、梁、板鋼筋綁扎→安裝預留預埋→綁扎板面負筋→澆筑砼→養護。

　　3、砌體工程施工方法

　　4、原材料的要求砌體材料的規格、強度必須符合設計要求，并具有出廠(chǎng)合格證，方可進(jìn)場(chǎng)。砌塊砌筑前1~2日灑水潤濕。

　　承重墻材料：室內地坪以下采用MU10實(shí)心頁(yè)巖磚，M10水泥砂漿砌筑；室內地坪以上采用MU10實(shí)心頁(yè)巖磚，M7.5混合砂漿砌筑。

　　5、砌體的砌筑順序灑水潤濕基層→基層上彈出墻身邊線(xiàn)→擺磚→盤(pán)角→雙面掛線(xiàn)→立皮數桿→砌筑墻體

　　6、施工準備

　�、牌鲶w砌筑采用工具式里腳手架砌筑。

　�、剖┕で案鶕�建施圖的墻體尺寸及構造柱位置。以及根據《砌體工程施工及驗收規范》中有關(guān)砌體水平、豎直灰縫厚度，咬砌搭接的條文要求，確定砌塊的皮數，繪出砌體排列圖。

　�、瞧鲋�前將墻體拉接筋處理順直，并除銹，構造柱的豎鋼筋也應處理順直，主筋應錯頭搭接進(jìn)行綁扎。

　�、绕鲋�前，將樓層控制標高用水準儀引測到砌筑段的柱身上，并用紅三角標示，再按柱身上的軸線(xiàn)引測到板面上，以此為基準線(xiàn)，在板面上彈出墻體的軸線(xiàn)以及構造柱，門(mén)洞、窗洞的位置。

　�、杀仨氃谄鲋�前一天澆水濕潤，不準干磚上墻。

　　7、砌筑方法及一般要求

　�。�1）砌墻的水平灰縫厚度和豎向灰縫寬厚一般為10mm，但不小于8mm，也不大于12mm。水平灰縫的砂漿飽滿(mǎn)度不低于85%。

　�。�2）垂直灰縫宜采用擠漿或加漿方法，使其砂漿飽滿(mǎn)，嚴禁用水泥漿灌縫。

　�。�3）墻體臨時(shí)分段點(diǎn)一般設在構造柱和門(mén)窗洞口處，無(wú)構造柱時(shí)，內外墻應同時(shí)砌筑，對不能同時(shí)砌筑又須臨時(shí)間斷處，須留斜槎（斜槎長(cháng)度不小于高度2/3），不允許留直槎。

　�。�4）墻體砌筑完畢后，進(jìn)行構造柱施工。

　�。�5）構造柱的設置嚴格按設計文件和圖集設置，并在正式施工前應以技術(shù)核定單的形式報送甲方及監理，在針得建設、監理、設計單位認可后方可正式實(shí)施施工。構造柱須先砌墻后澆柱，砌墻時(shí)墻與構造柱連接處要砌成馬牙槎,沿墻高每隔500設2Φ6水平拉結筋，鋼筋埋入墻內1000或伸至門(mén)窗洞邊，錨入柱內250。磚砌體在轉角處應同時(shí)砌筑，不能同時(shí)砌筑的墻，應按施工規范做好拉接措施。構造柱支承于鋼筋砼梁或基礎時(shí)，鋼筋錨入梁內或基礎內39d，構造柱與圈梁連接處，構造柱的縱筋應穿過(guò)圈梁，保證構造柱縱筋上下貫通。屋頂女兒墻處下部構造柱應伸出屋面至女兒墻壓頂及坡屋面臥梁處，另外女兒墻設錨固柱，截面240X240，內配4Φ10縱筋，Φ6@200箍筋。半開(kāi)間一個(gè),間距1800，有關(guān)構造詳04G329-3。陽(yáng)臺欄板及屋面欄板設錨固小柱，截面尺寸為120X120，內配4Φ10縱筋，Φ6@250箍筋，設于陽(yáng)臺轉角處起，間距≤2000。

　�。�6）圈梁沿240墻體層層設置，貫通所有縱橫墻，斷面240X240，內配縱筋4Φ12，箍筋Φ6@200，圈梁頂標高為所在的板面標高�？v筋搭接長(cháng)度為1.2La，錯開(kāi)>500，同一截面接頭率

　�。�7）如需在墻上留置施工洞口，其側邊離交接處墻面不應小于500mm，洞口凈寬度不應超過(guò)1.5m，在施工洞口應設置預制過(guò)梁以保證施工安全。

　�。�8）以準繩、尾魚(yú)板、垂球等工具控制垂直度和水平，門(mén)垛、頭角必須作三線(xiàn)一靠五線(xiàn)一吊，翻架時(shí)，特別注意交接部位砌體的整體平整。

　�。�9）穿越墻體的管道，應加套管，避免滲水，埋入墻體內的鐵件應做防銹處理。

　�。�10）安裝工程中的管道，未經(jīng)設計院同意，不得在墻體上開(kāi)槽。

　�。�11）過(guò)梁安裝時(shí)，應復核其標高，位置及型號必須準確，坐漿飽滿(mǎn)。如坐灰厚度超過(guò)2cm時(shí)，應用豆石砼鋪墊，過(guò)梁安裝時(shí)，兩端支承點(diǎn)的長(cháng)度應一致。

　　8、砌筑砂漿的配制及質(zhì)量控制

　�、牌鲋�砂漿采用中砂，含泥量小于5%，

　�、粕皾{配合比必須采用重量比，水泥、塑化劑的計量誤差應控制在±2%以?xún)�。砂、水、石灰膏計量誤差控制在±5%以?xún)�。水泥砂漿、混合砂漿攪拌時(shí)間≥2min，摻外加劑的砂漿≥3min。

　�、撬�泥砂漿的最少水泥用量不宜小于200kg/m3。

　�、绕鲋�砂漿分層度不應大于30mm，砂漿稠度以70~90為宜。

　�、缮皾{拌制好后，應盛入灰槽中。水泥砂漿和混合砂漿必須分別在拌制后3h和4h內使用完畢，氣溫超過(guò)30℃時(shí)，應相應縮短1h。

　�、噬皾{試件在攪拌機出料時(shí)隨機取樣制作，取樣試件的數量、部位按規范要求。

　�、似鲋�砂漿所用的水泥進(jìn)場(chǎng)使用前，應分批對其強度、安定性進(jìn)行復檢。檢驗批應以同一生產(chǎn)廠(chǎng)家、同一編號為一批。當在使用中對水泥質(zhì)量有懷疑或水泥出廠(chǎng)超過(guò)三個(gè)月（快硬硅酸鹽水泥超過(guò)一個(gè)月）時(shí)，應復查試驗，并按其結果使用。不同品種的水泥不得混合使用。

　�、躺皾{用砂不得含有害雜物，其M5混合砂漿所用砂的含泥量不應超過(guò)5%。砂漿中不得采用脫水硬化的石灰膏，消石灰粉必須經(jīng)過(guò)熟化才能用于砂漿中。

　�、桶柚粕皾{所用水的水質(zhì)應符合《砼拌合用水標準》的規定。 ⑽砌筑砂漿應通過(guò)試配確定配合比。當砌筑砂漿的組成材料有變更時(shí)，應重新確定配合比。

　　發(fā)生脆斷，焊接性能不良或力學(xué)性能不正�，F象，應對該批鋼材進(jìn)行化學(xué)成份分析。

　　9、鋼筋加工制作

　�、艑τ诮Y構部位，節點(diǎn)復雜的構件，應認真全面熟悉圖紙，弄清其錨固方式及長(cháng)度，對梁柱節點(diǎn)處各構件的鋼筋排放位置進(jìn)行合理的放排，避免綁扎時(shí)發(fā)生鋼筋擠壓成堆的情況，按圖放樣。

　�、扑�有鋼筋尺寸必須滿(mǎn)足施工規范要求，箍筋做成135°彎鉤，且平直長(cháng)度不小于10d，箍筋制作彎心應大于主筋直徑。

　�、卿摻詈附淤|(zhì)量應滿(mǎn)足《鋼筋焊接及驗收規程》要求，焊工均持證上崗，并在正式施工焊接前試焊，試件合格后方可正式施焊。

　　10、鋼筋的豎向、水平連接

　　鋼筋連接和錨固長(cháng)度按標準圖集03G101-1要求執行。位于同一連接區段內受拉鋼筋搭接接頭面積的百分率，對梁、板類(lèi)構件，不宜大于25%；對于柱類(lèi)構件，不宜大于50%。鋼筋的錨固長(cháng)度La=31d(Φ),39d(Φ),46d(Φ)，搭接長(cháng)度Ll=ζLa。

　�、艠嬙熘�的豎向鋼筋連接采用綁扎搭接的方式連接。

　�、屏旱乃�平主筋的連接采用綁扎搭接和焊接的方式連接。采用對焊時(shí)，鋼筋閃光對焊焊接頭應按《鋼筋焊接及驗收規程》要求進(jìn)行質(zhì)量驗收，并應按規范取樣進(jìn)行力學(xué)試驗。

　�、乾F澆板鋼筋的連接采用綁扎搭接，其搭接長(cháng)度不小于1.2La，且不小于300mm，每個(gè)接頭搭接段位置內綁扎點(diǎn)不少于3點(diǎn)，即兩個(gè)端頭和接頭中部進(jìn)行綁扎。

　　11、鋼筋安裝綁扎

　�、琶繉愉摻罱壴�分兩步完成，首先綁扎梁及板底鋼筋，然后綁扎面筋。安裝綁扎順序為：

　　梁主筋安裝就位→穿梁箍筋→綁扎梁鋼筋骨架→樓板下層鋼筋安裝綁扎→板面負筋安裝綁扎→安保護層墊塊→檢查驗收

　�、茦前邃摻罱壴�與模板班組緊密配合，鋼筋綁扎，針對各部分結構情況，確定各梁的安裝順序和穿插次序。

　�、橇喊迳狭粼O孔洞時(shí)，必須按設計要求增設加強鋼筋。

　�、雀鞣N構件鋼筋放置的.順序應遵守：主次梁相交時(shí)，次梁鋼筋放在主梁之上，板面負筋應在梁筋之上，靠柱邊布置的梁，主筋應放在柱主筋以?xún)取?/p>

　�、闪�、柱箍筋應將接頭位置交錯間隔布置，梁柱均需滿(mǎn)扎。

　�、输摻畋Ｗo層采用與砼等強度的細石砼墊塊來(lái)保證，其間距柱不大于1.0m，梁不大于0.8m，板不大于1.2m。

　�、虽摻疃ㄎ淮胧�

　�、倭轰摻疃ㄎ唬毫憾嗯配摻钪�間用Ф14@800橫向短筋支墊。

　�、诎褰畹亩ㄎ唬喊宓闹胁吭OФ14鐵板凳間距@800mm，以保證鋼筋的正確位置且不變形。

　　12、質(zhì)量保證措施

　�、艊腊巡牧线M(jìn)場(chǎng)關(guān)，鋼材進(jìn)場(chǎng)必須檢驗，查出廠(chǎng)合格證和標牌，按規范要求抽樣試驗。

　�、坪腹ぴ谡�式施焊前先考試，合格后方可正式焊接，所有焊工均持證上崗。

　�、卿摻罴庸ぶ谱�，必須先進(jìn)行試制，合格后方可批量生產(chǎn)。

　�、蠕摻畎嘟M設專(zhuān)人負責鋼筋接頭進(jìn)行自檢，不合格的接頭應切斷，重新焊接。

　�、射摻铄^固、搭接長(cháng)度必須滿(mǎn)足設計要求，施工時(shí)應作到事前有交底，過(guò)程有監控，事后有驗收。

　�、拭坎课讳摻罱壴�完后，應進(jìn)行隱蔽驗收，并進(jìn)行詳細的記錄。

　　13、模板安裝工程施工方法

　　本工程的上部主體模板體系采用木模及酚醛覆膜的膠合板、模板支承體系沿用的鋼管腳手架。

　　14、現澆構件模板類(lèi)型的`選擇

　�、艠嬙熘�、梁模板：采用15mm厚的酚醛樹(shù)脂覆膜的高強膠合板，板縫平接用膠帶貼縫，板下設50100木枋、Ф48橫鋼管。沿梁的長(cháng)度方向橫排，端縫錯開(kāi)，梁模板與樓板交接處，采用陰角模板或木材拼裝，梁口、梁板、梁柱節點(diǎn)，均采用采用15mm厚的酚醛樹(shù)脂覆膜的高強膠合板，板縫平接用膠帶貼縫，

　�、瓢迥０澹翰捎�15mm厚的酚醛樹(shù)脂覆膜的高強膠合板，板縫平接用膠帶貼縫，板下設50100木枋、Ф48橫鋼管。

　�、菢翘荻文０澹簶翘荻文０宓牡啄�、外側板、反三角木采用木模的組合模板。

　　15、模板支撐體系

　　采用扣件鋼管做柱箍，柱箍間距@500，柱子上中下三道鋼管柱箍與梁板支架或操作架拉結成一體。

　　16、模板施工要點(diǎn)

　�、拍０灏惭b時(shí)，先安梁柱節點(diǎn)、梁板節點(diǎn)處的定形模板，拆除順序才用“先支后拆，后支先拆”的施工順序。

　�、浦�子模板在安裝完成后吊線(xiàn)檢查垂直度，并拉通線(xiàn)校核軸線(xiàn)位置。

　�、菢前逯Ъ艽钤O好后，應復核底模標高位置是否正確，梁板跨度超過(guò)4m時(shí)，應按跨度的1/1000~3/1000起拱。

　�、饶０灏惭b誤差必須控制在允許范圍，如誤差超過(guò)下表所列值，則必須進(jìn)行返工處理。

　　現澆結構模板安裝的允許偏差及檢驗方法

　　五、實(shí)習體會(huì )

　　此次實(shí)習讓我取得了很大的進(jìn)步，但也讓我知道自己還有許多的不足。這一次認識實(shí)習，我對相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識有更進(jìn)一步的了解，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線(xiàn)的參觀(guān)，使我能夠將所學(xué)理論的知識與實(shí)踐相結合，系統地鞏固所學(xué)的理論知識，深化了對所學(xué)理論知識的理解。實(shí)習工作增強了自己對專(zhuān)業(yè)的熱情，知道建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰性的職業(yè),將來(lái)在這個(gè)行業(yè)工作,對自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰。為了以后能夠勝任這項工作,現在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識。

　　接觸了建筑行業(yè)，將面對一個(gè)復雜的交際圈,同時(shí)也可以接觸很多不同的對象，增強自己的交際能力,讓自己在以后的生活中更加有信心，更加自強！

　　工程實(shí)習報告 2

　　1、實(shí)習目的

　　以技術(shù)人員助手身份參加現場(chǎng)施工和管理工作，獲取直接知識鞏固所學(xué)理論，完成實(shí)習指導人(現場(chǎng)工程師或技術(shù)人員)所布置的各項工作任務(wù)，培養和鍛煉獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)實(shí)習了解建筑構造，結構體系及特點(diǎn)；了解某些新建筑，新結構，新施工工藝，新材料和現代化管理方法等。豐富和擴大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識領(lǐng)域。對土木工程的單位或分部工程的結構構造，施工技術(shù)與施工組織管理等內容進(jìn)一步加深理解，鞏固課堂所學(xué)內容。了解擬定典型分部分項工程的施工方案和控制施工進(jìn)度計劃的方法。通過(guò)現場(chǎng)實(shí)習了解建筑業(yè)企業(yè)的組織機構及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方式；對施工項目經(jīng)理部的組成，施工成本的控制，生產(chǎn)要素的管理有所了解。靈活運用已學(xué)的理論知識解決實(shí)際問(wèn)題，培養學(xué)生獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。學(xué)習土木工程施工質(zhì)量管理的基本方法；對土木工程施工質(zhì)量的過(guò)程控制有所了解。了解現行的'國家有關(guān)工程質(zhì)量檢驗和管理的標準。

　　2、實(shí)習單位與崗位

　　單位名稱(chēng)：xx呂梁誠建建筑有限公司

　　實(shí)習崗位：技術(shù)員

　　3、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年3月至20xx年6月

　　4、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx省呂梁市興縣

　　5、工程概況

　　5.1、工程名稱(chēng)

　　xx省興縣汽車(chē)站沿街樓A區

　　5.2、工程簡(jiǎn)介

　　本工程建設地點(diǎn)位于抱犢崮路和世紀大道交叉路口的西南角。

　　工程所在用地南北長(cháng)約15.5米，東西長(cháng)約93.1米，基地呈矩形。建筑面積5906.8平方米，其中一層建筑面積為380.42平方米。建筑層數為地上3層。建筑高度為12.9米。建筑結構形式為框架剪力墻結構，建筑結構的類(lèi)別為二類(lèi)，使用年限為50年，抗震設防烈度為6度，建筑防火分類(lèi)為二類(lèi)

　　6、實(shí)習內容

　　6.1、施工工藝流程及操作要點(diǎn)：

　　清理修補基層、涂刷基層處理劑、鋪貼卷材附加層、鋪貼卷材、熱熔封邊、蓄水試驗、保護層

　　操作要點(diǎn)：

　�。�1）清理修補基層：

　　基層為一次壓光的結構層或砂漿找平層，施工前將驗收合格的基層表面塵土、雜物清理干凈，保證表層平整、堅實(shí)、干燥、清潔，且不得有起砂、開(kāi)裂和空鼓等缺陷，所有陰陽(yáng)角處應做成半徑為50mm的圓弧形，內排水的水落口周?chē)鷳�做成略低的凹坑�?/p>

　�。�2）涂刷基層處理劑：

　　涂刷基層處理劑前，應用高壓吹風(fēng)機，將基層表面浮灰吹凈�；鶎颖砻婧�水率應不大于9%，簡(jiǎn)易檢驗方法是將1㎡卷材平坦地干鋪在找平層上，靜置3-4h后掀開(kāi)檢查，找平層覆蓋部位與卷材上未見(jiàn)水印，即可施工�；鶎犹幚韯�應與卷材的材性相容，采用將氯丁橡膠瀝青膠粘劑做基層處理劑，應按使用說(shuō)明書(shū)將氯丁橡膠瀝青膠粘劑加入工業(yè)汽油稀釋?zhuān)瑪嚢杈鶆�，用長(cháng)把滾刷均勻涂刷于基層表面上，常溫經(jīng)過(guò)4h后，開(kāi)始鋪貼卷材。

　�。�3）鋪貼卷材附加層：

　　施工防水層前，在女兒墻、水落口、管根、天溝、檐口、陰陽(yáng)角等細部先做防水附加層，附加的范圍應符合設計和屋面工程技術(shù)規范的規定。

　　6.2、鋪貼卷材：

　�。�1）高聚物SBS改性瀝青卷材熱熔法施工環(huán)境氣溫不宜低于-10oC。

　�。�2）卷材的層數、厚度應符合設計要求。多層鋪設時(shí)接縫應錯開(kāi)。將SBS改性瀝青防水卷材剪成相應尺寸，用原卷心卷好備用；鋪貼時(shí)隨放卷隨用火焰噴槍加熱基層和卷材的交界處，噴槍距加熱面300mm左右，經(jīng)往返均勻加熱，以卷材表面熔融至光亮黑色為度，不得過(guò)分加熱卷材。卷材表面熱熔后應立即滾鋪卷材，滾鋪時(shí)應用滾筒碾壓排除卷材下面的空氣，使之平展并粘貼牢固。鋪貼卷材時(shí)應平整順直，搭接尺寸準確，不得扭曲。

　　搭接部位按滿(mǎn)粘法熱熔粘牢，并用鐵抹子壓實(shí)，搭接寬度應符合以下的規定：短邊搭接寬度80mm長(cháng)邊搭接寬度80mm.

　�。�3）高聚物SBS改性瀝青卷材鋪貼方向應符合下列規定：

　　1）屋面坡度小于3%時(shí)，平行屋脊鋪貼。

　　2）屋面坡度在3%～25%時(shí)，平行或垂直屋脊鋪貼。

　　3）上下層卷材不得相互垂直鋪貼。

　　6.3、熱熔封邊：

　　將卷材搭接處用火焰噴槍加熱，趁熱使二者粘結牢固，以邊緣擠出寬度2mm左右并均勻順直的瀝青為度；末端收頭用密封膏嵌填嚴密，并用金屬壓條釘壓牢固，釘距為500mm。泛水部位防水卷材上反高度≥250mm。

　　6.4、蓄水試驗：

　　在防水層施工完，進(jìn)行保護層施工前，應做屋面蓄水試驗。做蓄水試驗，其蓄水時(shí)間不小于24小時(shí)，蓄水高度50mm—100mm，水面必須覆蓋整個(gè)屋面，大面積屋面可分段、分塊蓄水試驗；屋面坡度較大或有其他原因無(wú)法做蓄水試驗的，可對屋面大面做淋水檢驗，淋水時(shí)間不小于2小時(shí)；對屋面水落口、穿過(guò)屋面板管道周邊、突出屋面結構與屋面交接處等細部節點(diǎn)，必須作局部蓄水試驗，蓄水高度為100mm，蓄水時(shí)間不小于24小時(shí)，并做好檢驗記錄，經(jīng)建設單位或監理單位簽證后方可進(jìn)入下道工序施工。

　　6.5、防水保護層施工：

　�。�1）采用淺色涂料做保護層時(shí)，應待卷材鋪貼完成，并經(jīng)檢驗合格、清掃干凈）后涂刷。涂層應與卷材粘結牢固，厚薄均勻，不得漏涂。

　�。�2）采用水泥砂漿、塊體材料或細石混凝土做保護層時(shí)，應符合下列規定：

　�、儆盟�泥砂漿做保護層時(shí)，表面應抹平壓光，并應設表面分格縫，分格面積宜為1㎡。

　�、谟脡K體材料做保護層時(shí)，宜留設分格縫，其縱橫間距不宜大于10m，分格縫寬度不宜小于20mm。

　�、塾眉毷�混凝土做保護層時(shí)，混凝土應振搗密實(shí)，表面抹平壓光，并應留設分格縫，其縱橫間距不宜大于6m。

　�、芩�泥砂漿、塊體材料或細石混凝土保護層與防水層之間應設置隔離層。

　�、菟�泥砂漿、塊體材料或細石混凝土保護層與女兒墻之間應預留寬度為30mm的`縫隙，并用密封材料嵌填嚴密

　　7、實(shí)習體會(huì )

　　這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　這次實(shí)習的正目的就是在到學(xué)到一些新知識時(shí)，也鞏固了所學(xué)到的理論知識。以前對一些施工技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其施工要點(diǎn)，而其具體的施工環(huán)節，具體的施工步驟如何，卻了解的很少，但現在實(shí)習結束了，對我這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節及詳細步驟，我應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習，增強了自己對專(zhuān)業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在建筑行業(yè)開(kāi)創(chuàng )天地。

　　但是通過(guò)這次實(shí)習，才覺(jué)得原來(lái)建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰性的職業(yè)，如果將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)工作，對自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門(mén)功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作，讓自己安心去學(xué)習，為將來(lái)工作打下堅實(shí)的基礎。增強了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì )接觸到各種各樣的人。面對一個(gè)這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強。

　　總之，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習之后，我從專(zhuān)業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現實(shí)之中得到了提高。為我今后的工作打下了堅實(shí)的基礎。

　　8、致謝

　　本課題在選題及研究過(guò)程中得到了舒老師的悉心指導。武老師老師多次詢(xún)問(wèn)研究進(jìn)展，并為我指點(diǎn)迷津，幫我開(kāi)拓研究思路，精心點(diǎn)撥、熱忱鼓勵。武老師老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴謹求實(shí)的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)的精神，不僅授我以文，而且教我做人，雖歷時(shí)三載，卻給以終生受益無(wú)窮之道。對武老師老師的感激之情是無(wú)法用言語(yǔ)表達的。

　　感謝武老師、徐老師、陳老師、許老師、董老師等對我的教育培養。他們細心指導我的學(xué)習與實(shí)踐，在此向諸位老師深深地鞠上一躬。

　　工程實(shí)習報告 3

　　一、實(shí)習目的

　　畢業(yè)實(shí)習是整個(gè)畢業(yè)設計教學(xué)計劃中的一個(gè)有機組成部分，是土木工程專(zhuān)業(yè)的一個(gè)重要的實(shí)踐性叫許耳環(huán)界。通過(guò)組織參觀(guān)和聽(tīng)取一些專(zhuān)題技術(shù)報告，收集一些與畢業(yè)設計課題有關(guān)的資料和素材，為順利完成畢業(yè)設計打下堅實(shí)基礎。通過(guò)實(shí)習，應達到以下目的：

　　1、了解一般工業(yè)與民用建筑或道橋工程的整個(gè)設計過(guò)程；

　　2、了解建筑物的總平面布置、建筑分類(lèi)及功能作用、結構類(lèi)型及特點(diǎn)、結構構件的布置及荷載傳遞路線(xiàn)、主要節點(diǎn)的細部構造和處理方法等；

　　3、了解建筑物的施工方法；

　　4、了解建筑、結構、施工之間的相互關(guān)系；

　　5、了解建筑結構領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向。

　　二、實(shí)習方式、地點(diǎn)及內容

　　按照道路與橋梁工程教研室的實(shí)習計劃和日程安排，我們進(jìn)行了為期五天的畢業(yè)實(shí)習，先后輾轉于武漢天興洲大橋施工現場(chǎng)和武漢輕軌沿線(xiàn)各站，其具體實(shí)習方式與地點(diǎn)列表如下：

　　A、短片觀(guān)摩

　　上午，我們主要觀(guān)看一些跨海、跨江、跨河的道路與橋梁工程的實(shí)例錄象，對施工工藝和流程進(jìn)行簡(jiǎn)單回顧。其一，臺灣省高雄至淡水高速公路的規劃設計。該工程通過(guò)平面圖演示，介紹了各中點(diǎn)城市的位置及沿途的地形地貌和各支路的連接，考慮了沿島高速公路網(wǎng)的建設與之連接。

　　在環(huán)境保護上表現也甚為突出——特意聘請了動(dòng)植物專(zhuān)家對該工程在建設過(guò)程中和完工后對環(huán)境的影響進(jìn)行了評估和檢測，并將其研究成果考慮到設計規劃中去。這在國內所做力度明顯不夠。之后，我們陸續接觸了美國等多國道路施工及拱橋施工實(shí)錄，對路橋新工藝和新技術(shù)有了初步了解。

　　下午，我們繼續觀(guān)摩幻燈片，其中陽(yáng)邏公路長(cháng)江大橋的施工流程以動(dòng)態(tài)逼真的三維動(dòng)畫(huà)模擬展示，學(xué)習效果明顯；此后原版演示日本東北新干線(xiàn)工程和泰國某大型公路橋梁的施工，雖存在一定的語(yǔ)言障礙，但因畫(huà)面詳細系統且反復播映，仍較好地達到認知、學(xué)習，思考等多重目的。

　　下面依次對上述三項工程的'施工作一些簡(jiǎn)單介紹：

　　1、陽(yáng)邏大橋體系為懸索橋。目前正在施工的江蘇潤揚長(cháng)江大橋跨徑達1490米，為世界上第三大跨度懸索橋。懸索橋的特點(diǎn)是能夠跨越其他橋型無(wú)與倫比的特大跨度，且因受力簡(jiǎn)單明了，成卷的鋼攬易于運輸，在將纜索架設完成后，能形成一個(gè)強大穩定的結構支承系統，施工過(guò)程中的風(fēng)險相對較小。而幻燈出來(lái)的陽(yáng)邏大橋具體施工工序如下：

　�、殴ぷ髅娴乇硖幚�；

　�、崎_(kāi)挖槽段施工；

　�、潜卞^碇施工；

　�、人魉�施工；

　�、闪⒛�澆筑混凝土塔柱

　�、手鳂蚶|索系統安裝和橋體節段安裝。

　　因陽(yáng)邏大橋南北岸的土質(zhì)不同，決定了其施工方案迥異，其中一側土質(zhì)較好，可直接開(kāi)挖；另一側屬砂質(zhì)淤泥土質(zhì)，應在鋪錠的開(kāi)挖外徑向下開(kāi)挖填筑混凝土，做護壁，尤其需要注意的是工序⑵和工序⑸，前者從上往下挖槽澆注混凝土，可防止坍塌；后者因為大體積混凝土施工，水化熱過(guò)大引起溫度應變，要注意控制。

　　2、日本東北新干線(xiàn)工程

　　經(jīng)介紹，日本東北新干線(xiàn)工程采用的是移動(dòng)模架施工法。其方法是使用移動(dòng)式的腳手架和裝配式的模扳，在橋上逐孔澆筑施工。它由承重梁、導梁、臺車(chē)、橋墩托架和模架等構件組成。在箱形梁兩側各設置一根承重梁，用于支承模架和承受施工重力。導重梁的長(cháng)度要大于橋梁跨徑，澆筑混凝土時(shí)承重梁支承在橋墩托架上。

　　導梁主要用于運送承重梁和活動(dòng)模架，因此，需要有大于兩倍橋梁跨徑的長(cháng)度。當一孔梁的施工完成后便進(jìn)行脫模卸架，由前方臺車(chē)和后方臺車(chē)在導梁和已完成的橋梁上面，將承重梁和活動(dòng)模架運送至下一橋孔。承重梁就位后，再將導梁向前移動(dòng)。

　　3、泰國某大型公路高架橋施工

　　通過(guò)幻燈片對施工現場(chǎng)長(cháng)時(shí)間的顯示和詳細介紹，該橋梁墩臺為現場(chǎng)澆筑，其橋體梁段為工廠(chǎng)預制。其優(yōu)點(diǎn)是橋梁的`上下部結構可以平行施工，使工期大大縮短，且無(wú)須在高空進(jìn)行構件制作，質(zhì)量容易控制，可以集中在一處成批生產(chǎn)，從而降低工程成本；而缺點(diǎn)是：需要大型的起吊運輸設備，由于在構件與構件之間存在拼接縱縫，顯然，拼接構件的整體工作性能就不如就地澆筑法。

　　B、主橋結構

　　武漢天興洲公鐵兩用長(cháng)江大橋主橋為（98+196+504+196+98）米雙塔三索面鋼桁梁斜拉橋，長(cháng)1092米。上層公路6車(chē)道，橋面寬27米；下層鐵路按四線(xiàn)設計，其中兩線(xiàn)I級干線(xiàn)，兩線(xiàn)客運專(zhuān)線(xiàn)。主梁為板桁結合鋼桁梁，N型桁架，三片主桁，桁寬2×15米，桁高12米，節間長(cháng)度14米。

　　主塔采用混凝土結構，倒Y形，承臺以上高度185米。主塔兩側各有3×16根鍍鋅平行鋼絲斜拉索，索最大截面為451φ7毫米，最大索力約1250噸。主塔基礎約采用φ3米鉆孔灌注樁，2號墩32根，3號墩40根，承臺采用雙壁鋼吊箱圍堰施工。該橋集新技術(shù)、新結構、新工藝、新設備“四新”技術(shù)于一身，是我國建設新水平的標志性工程。

　　C、工程創(chuàng )新點(diǎn)與特點(diǎn)

　�、胖鳂蚩缍却螅捍髽蛐崩瓨蛑骺�504米為世界共類(lèi)橋梁跨度之首。

　�、茦蛄汉奢d重：該橋是世界上第一座按四線(xiàn)鐵路修建的公鐵兩用斜拉橋，可以同時(shí)承載2萬(wàn)噸的荷載，是世界上荷載量最大的公鐵兩用橋。

　�、窃O計速度高：此橋是我國第一座鐵路客運專(zhuān)線(xiàn)的大跨度斜拉橋，客運專(zhuān)線(xiàn)設計速度200公里/小時(shí)，按250公里/小時(shí)作動(dòng)力仿真設計。

　　三、實(shí)習小結

　　本次實(shí)習，時(shí)間雖短，但基本達到了為畢業(yè)設計收集資料，完善所學(xué)知識，將理論與實(shí)踐相結合的多重目的。

　　在實(shí)習工程中，我們了解了道路與橋梁工程設計的全過(guò)程及一般步驟，了解了結構設計的新動(dòng)向和新方法，了解了有關(guān)的施工技術(shù)。

　　實(shí)習實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會(huì )，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開(kāi)來(lái)，真正使所學(xué)所想有用武之地。

　　實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)是很陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)實(shí)習，這是第一次實(shí)習，他將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )中。

　　由于時(shí)間短暫，在那幾個(gè)禮拜里就接觸到這些東西，但是我很知足。

　　不實(shí)踐很多問(wèn)題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，像剛剛走出校門(mén)的實(shí)習生實(shí)踐經(jīng)驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì )，那在實(shí)習過(guò)程中就吃不開(kāi)了。到了施工現場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習，才體會(huì )到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì )不會(huì )用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。

　　工程實(shí)習報告 4

　　1、前言

　　短暫的大學(xué)生活即將圓滿(mǎn)的劃上最后一筆，它就是生產(chǎn)實(shí)習，它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的三個(gè)月的實(shí)習生活結束了，在這三個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。首先，通過(guò)三個(gè)多月的實(shí)習，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，通過(guò)旁站，使我近距離的觀(guān)察了整個(gè)道路及給排水的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

　　2、工程概況

　　工程名稱(chēng)：xxxxxxx有限責任公司斜溝煤礦主廠(chǎng)房室外工程

　　工程地點(diǎn)：斜溝煤礦

　　施工單位：xxxxx工程有限公司

　　工程項目用地24000平方米，總建筑面積38950平方米，共計有廠(chǎng)房10幢，道路給排水占地面積13560平方米。

　　3、實(shí)習內容

　　熟悉圖紙，參與了測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工過(guò)程的操作實(shí)習，旁聽(tīng)了各種技術(shù)討論會(huì )議，學(xué)習每個(gè)工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習和應用有關(guān)工程施工規范及質(zhì)量檢驗評定標準，學(xué)習施工過(guò)程中對技術(shù)的處理方法。

　　4、實(shí)習總結

　　4.1施工中測量是一項務(wù)實(shí)求真的工作，半點(diǎn)馬虎都不行，我們在測量實(shí)習中必須保持數據的原始性，這也是很重要的。為了確保計算的正確性和有效性，我們得反復校核對各個(gè)測點(diǎn)的數據是否正確。我們在測量中不可避免的犯下一些錯誤，比如讀數不夠準確，氣泡沒(méi)居中等等，都會(huì )引起一些誤差。因此，我們在測量中內業(yè)計算和測量同時(shí)進(jìn)行，這樣就可以及時(shí)發(fā)現錯誤，及時(shí)糾正，同時(shí)也避免了很多不必要的麻煩，節省了時(shí)間，也提高了工作效率。

　　4.2鋼筋加工前，由技術(shù)人員依據結構施工圖、規范要求、施工方案及有關(guān)洽商對各種構件的每種規格鋼筋放樣并填寫(xiě)《鋼筋配料單》，《鋼筋配料單》中注明鋼筋的規格、形狀、長(cháng)度、數量、應用部位等�！朵摻钆淞蠁巍方�(jīng)項目技術(shù)部經(jīng)理審核簽字認可后，開(kāi)始加工。鋼筋加工前須由專(zhuān)業(yè)人員編制配料單，進(jìn)行放樣，經(jīng)試驗加工合格后再批量加工。鋼筋配料單經(jīng)審批后方可加工。

　　鋼筋的下料：直筋下料長(cháng)度=構件長(cháng)度-保護層厚度+彎鉤增加長(cháng)度+接頭連接長(cháng)度-彎鉤彎曲調整值。彎起筋下料長(cháng)度=直段長(cháng)度+彎起段長(cháng)度+斜段長(cháng)度-彎曲調整值+彎鉤增加長(cháng)度+接頭連接長(cháng)度。箍筋下料長(cháng)度=箍筋周長(cháng)+箍筋調整值+2彎鉤長(cháng)度。其中：鋼筋彎曲調整值

　　鋼筋彎曲角度30° 45° 60° 90° 135°

　　鋼筋彎曲調整值0.35d 0.5d 0.85d 2d 2.5d

　　鋼筋彎鉤增加長(cháng)度：半圓彎鉤增加長(cháng)度6.25d,直彎鉤3.5d,斜彎鉤4.9d。

　　對于鋼結構的驗收我也蠻有心得體會(huì )的。許多工程都包括土建和鋼結構兩部分。要想在鋼結構方面達到要求，其中驗收包括五方面：

　　1、施工管理，包括了設計、制作、安裝、質(zhì)量、協(xié)調；

　　2、原材料，包括主材、輔材和連接件；

　　3、制作，包括制作工藝、制作方案、制作人員的素質(zhì)、制作設備；

　　4、現場(chǎng)安裝，包括施工組織、專(zhuān)項方案、特殊工種、材料設備、檢測儀器，如焊縫、接頭至少要滿(mǎn)足規范設計要求標準；

　　5、資料，分為制作資料和安裝資料，如試驗報告、復驗報告、材料合格證書(shū)和質(zhì)量證書(shū)。

　　不能通過(guò)驗收的原因往往有三類(lèi)：設計不合理，工期苛刻以及資金不到位。首先在設計方面，設計單位的設計往往過(guò)于理想化，若不再結合實(shí)際施工現場(chǎng)進(jìn)行了深入的設計，即對原設計進(jìn)行了優(yōu)化，很容易使施工無(wú)法滿(mǎn)足或完成設計。設計和施工不能很好結合主要體現在節點(diǎn)上，設計中的不合理主要表現在應力集中或節點(diǎn)焊縫過(guò)多變形無(wú)法控制。而優(yōu)化好壞在施工單位，施工方案要科學(xué)可行。深化設計要保證在安全的條件下越簡(jiǎn)單越好，要便于施工，安裝難度的降低才能保證工期和質(zhì)量。其次在工期和資金方面，施工單位要對業(yè)主進(jìn)行了考核，要拒絕三邊工程、不合理的工期要求以及底價(jià)要求。

　　4.3 模板工程質(zhì)量直接影響到砼工程的質(zhì)量，模板工程雖不參加最后的工程質(zhì)量驗收評定，但是模板工程質(zhì)量好壞又直接影響到砼工程的質(zhì)量，特別對砼構件的軸線(xiàn)定位，標高控制成型尺寸、以及砼澆注質(zhì)量起著(zhù)決定性的作用，因此，在施工過(guò)程的質(zhì)量控制中，模板工程與砼工程同樣重要。

　　模板的質(zhì)量控制有以下原則：第一，模板的接縫要嚴密，模板安裝后要能保證所澆注的砼質(zhì)感良好。其次，模板的固定要合理，并能可靠承受砼澆注過(guò)程的測壓力，以確保砼構件的成形尺寸和砼構件的正確定位。第三，模板、木楞、支撐本身要有足夠的剛度和強度，以確保整個(gè)施工過(guò)程。

　　在實(shí)習中我主要學(xué)習了條形基礎模板安裝和梁模板安裝。

　　條形基礎模板安裝：

　�、艞l形基礎底板側�？刹捎媚灸�，也可采用120厚實(shí)心磚磚模，當地基土質(zhì)較好，有把握施工過(guò)程不至于坍方或掉土時(shí)，還可采用噴漿或抹水泥漿固定。

　�、频亓号c基礎底板同時(shí)澆注時(shí)，地梁模板應采用吊模，嚴禁基礎底板砼澆注后再二次支地梁模板；地梁采用吊模時(shí)，梁上下口均要求設置撐頭，以消除澆注過(guò)程容易出現的上收模，下爆模的通病，梁斷面撐頭一般間距不應超過(guò)1.5米。

　�、堑亓簜饶０惭b前放樣，應放側模內邊線(xiàn)，以?xún)蓚饶�內邊線(xiàn)控制地梁斷面，地梁斷面若考慮模板受砼擠壓時(shí)實(shí)際可能增大時(shí)，放樣斷面可適當減少，但減小斷面不應超過(guò)0.5CM；一旦考慮了這一點(diǎn)，那么所有梁均應統一。

　�、鹊亓耗０灏惭b完后，應在地梁模板上彈出實(shí)際梁面控制線(xiàn)，或拉水平線(xiàn)在模板上釘標高釘控制梁面。

　　磚混結構中的梁板模板安裝：

　�、艍ι先α汗潭ㄓ玫男∧纠悴捎玫臄嗝嬉�求與構造柱相同，其安裝位置應在墻頂第二皮或第三皮磚，與墻體砌筑時(shí)同時(shí)預埋，反對在頂皮處擺木楞，圈梁模板同樣要求應搭接磚墻，嚴禁模板直接擱在墻上。

　�、票趁鎵θα耗０迮c墻可能留有間隙，應用板條補�；蛳辱徠綁γ嬖侔惭b模板。

　�、歉鶕�施工荷載和擬采用大小木楞的斷面尺寸確定大小木楞的安裝間距；磚混結構中的梁板不需要跨中起拱，板面模板接縫一律采用油氈條補縫，嚴禁采用水泥紙補縫。

　�、雀鶕�計算確定的支撐間距安裝支撐時(shí)，支撐應脫離地面3~4CM作為高度調整的幅度，支撐應采用45°雙向木楔加固，支撐應盡量垂直，傾斜度應不超8°。

　�、芍�撐設在回填土之上時(shí)，回填土應夯實(shí)，嚴禁積水，支撐下應加通長(cháng)墊板，以增大受力面；支撐之間應設水平拉桿，拉桿要求離地面50CM設第一道后，每隔2米增設一道。層高較高的應設剪力拉桿。

　�、柿喊迥０灏惭b后應對模板的`板面標高、梁底標高、梁斷面軸線(xiàn)進(jìn)行校核，并在四周梁側模彈出板厚控制線(xiàn)。

　�、藰翘菽０迨┕�時(shí)，外綁側模要求采用鋸齒形模，以確保臺階高度均勻，樓梯模板施工后，應特別注意樓梯梁及休息平臺的梁兩端標高一致，以確保梯間所有梁平直。

　　4.4混凝土施工過(guò)程中對其要求也非常嚴格。應加強對泥漿性能質(zhì)量的檢驗和控制。新制膨潤土泥漿需存放24h，經(jīng)充分水溶膨脹后方能使用。儲漿池內的泥漿應經(jīng)常攪動(dòng)，防止離析沉淀，控制性能指標均一。凈化回收泥漿應檢驗，其性能指標符合要求才能使用。槽孔內泥漿漿液面應控制在槽口板頂面以下30～50cm范圍。

　　槽孔中心線(xiàn)和垂直度控制要求：

　　(1)各單孔開(kāi)孔中心線(xiàn)位置在設計防滲墻中心線(xiàn)上、下游方向的誤差不大于3cm。

　　(2)槽孔應平整垂直，2m一段檢查孔斜，兩端主孔孔斜率不得大于3‰，其他槽孔孔斜率不得大于4‰，含漂石塊球體及基巖面傾斜度較大等特殊部位，孔斜率不得大于5‰。

　　(3)整個(gè)槽孔孔壁控制平整無(wú)梅花孔、探頭石和波浪形小墻等。

　　(4)一、二期槽套接孔的兩次孔位，在任一深度均應保證搭接墻厚要求。

　　墻體澆筑質(zhì)量控制的一般要求：

　　(1)墻體澆筑導管內徑以20～25cm為宜，并應定期進(jìn)行密封承壓試驗；一、二期槽澆筑導管距孔端分別控制小于1.5和1.0m，導管間距不得大于3.5m。當孔底高差大于25cm時(shí)，導管中心應置放在該導管控制范圍內的最低處，導管底口與孔底距離不得大于25cm，并不應大于1.5倍木球直徑。每個(gè)導管均應下入木球(或排水膽)，堵塞導管底口。

　　(2)墻體澆筑前，導管內要求注入適量的水泥砂漿。澆筑時(shí)，控制導管埋入墻體材料內的深度保持在1～6m之間。

　　(3)墻體材料拌和、運輸應保證澆筑連續，如因中斷，時(shí)間不得超過(guò)40min。槽孔內墻體材料上升速度控制不小于2m/h，上升面高差不得大于0.5m，并要求30min測量一次。同時(shí)，至少2h測定一次導管內砼面深度，開(kāi)澆和結尾時(shí)應適當增加測量次數。

　　(4)墻體澆筑時(shí)，嚴禁不合格材料進(jìn)入槽孔內。并要求在槽口入口隨機取樣，檢驗澆筑材料物理力學(xué)性能指標。低溫季節施工前應先準備好加熱、保溫和防凍材料，必要時(shí)對骨料進(jìn)行加溫。

　　(5)墻體澆筑過(guò)程中，發(fā)現導管漏漿或墻體材料內混入泥漿或發(fā)生其他意外情況，承建單位除按規定或監理工程師指示處理外，應及時(shí)向監理部報告其發(fā)生的.時(shí)間、位置、原因分析、補救措施以及處理經(jīng)過(guò)和結果。砼澆注結束，墻體設計頂高程以上的浮渣應于24小時(shí)后及時(shí)清理。

　　4.5磚墻砌筑的組砌原則：上下錯縫，內外搭接，以保證砌體的整體性。

　　砌筑施工要點(diǎn)是：

　　(1)全部磚墻應平行砌起，磚層必須水平，磚層正確位置用皮數桿確定。

　　(2)磚墻的水平灰縫和豎直灰縫一般為10mm，但不小于8mm，也不應大于12mm。

　　(3)磚墻的轉角處和交界處應同時(shí)砌筑，對不能同時(shí)砌筑而又必須留槎。

　　防潮防水問(wèn)題，空心砌塊用于外墻面涉及到防水問(wèn)題，主要發(fā)生在灰縫處：

　　(1)在砌筑中，應注意灰縫飽滿(mǎn)密實(shí)，其豎縫應灌砂漿插搗密實(shí)。

　　(2)外墻面的裝飾層采取適當的防水措施(在抹灰層中加防水粉，面磚構縫等)。

　　磚基礎施工要點(diǎn)：砌筑前，進(jìn)行驗槽，去除浮土和垃圾；設置引樁，引出墻身軸線(xiàn)；在轉角、交界處的墊層上立皮數桿；砌筑時(shí)，依皮數桿現在轉角和交界處砌筑，而后在中間砌筑；大放腳一般采用一丁一順砌筑。磚提前1～2天將磚堆澆水潤濕，禁止砌筑前臨時(shí)澆水；含水率的檢查——磚截面周?chē)�融水深度達15～20mm。

　　腳手架作用：安全防護，工人操作平臺，材料堆放，樓層間垂直和水平運輸；

　　多立桿式腳手架(外腳手架)：

　　(1)組成：立桿、縱向水平桿、橫向水平桿、斜撐、腳手板、欄桿、拋撐(聯(lián)墻桿)等

　　(2)形式：?jiǎn)闻攀?單排立桿)——使用于荷載較小、高度較低、墻體有一定強度。

　　雙排式(雙排立桿)：

　　(1)鋼管多立桿腳手架的節點(diǎn)連接樣式：腳手架按承力結構分：

　　(1)橫向構架：立桿和小橫桿

　　(2)縱向構架：各榀橫向構架和大橫桿練成的整體

　　(3)傳力路徑：腳手板→小橫桿→大橫桿→立柱；

　　腳手架支撐體系，其目的：幾何不變體系、整體剛度、增大抗側移能力。

　　(1)縱向支撐體系(剪刀撐)：腳手架縱向外側間隔一定距離從上而下連續設置

　　(2)橫向支撐體系：橫向構架內從底到頂沿全高呈之字形連續設置

　　(3)水平支撐：聯(lián)墻拉結桿件所在水平面內連續設置

　　(4)拋桿：高度低于三步的腳手架，防止腳手架的傾覆和穩定性，間距不大于6倍立桿間距，與地面角度為45°～60°，地面支點(diǎn)鋪設墊板

　　(5)聯(lián)墻桿：高度低于三步的腳手架，防止腳手架的傾覆和穩定性，與剛度較大的主體結構設置聯(lián)墻桿；位置在大橫桿與小橫桿的節點(diǎn)處；水平方向設置在框架梁和樓板附近，豎直方向設置在框架柱與橫隔墻附近。

　　5、實(shí)習感想

　　通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習，讓我在實(shí)踐知識上有很大的收獲。以前從課本上學(xué)到的知識，也在實(shí)踐中得到了印證，還學(xué)習了許多具體的施工知識，這些知識比理論更具有靈活性和可操作性。這次實(shí)習讓我深深的體會(huì )到自己知識的匱乏，還有很多知識需要學(xué)習，包括書(shū)本上的和實(shí)際中的。我在以后的工作和學(xué)習中一定加強我的不足，會(huì )更加的努力學(xué)習。在此感謝學(xué)校給我這次實(shí)習的機會(huì )，同時(shí)感謝實(shí)習過(guò)程中老師、同學(xué)以及工程技術(shù)人員對我的幫助。

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　　生產(chǎn)實(shí)習報告 1

　　一、實(shí)習目的與意義

　　應培養要求并在學(xué)院細心地安排下，我們西南交通大學(xué)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院電子信息科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)20xx級逾90名同學(xué)，于20xx年10月25日中午，在汪勇老師的帶領(lǐng)下，向此次實(shí)習的目的地——xx集團有限公司進(jìn)發(fā)。

　　本次實(shí)習的主要地點(diǎn)是長(cháng)虹電器集團下屬的職業(yè)技術(shù)學(xué)校進(jìn)行。實(shí)習的主要目的是通過(guò)對電視機工作原理的學(xué)習來(lái)掌握電子技術(shù)、信息技術(shù)、通信技術(shù)、材料技術(shù)等在實(shí)際生產(chǎn)中的廣泛應用。并且，通過(guò)在長(cháng)虹的學(xué)習和生活，了解公司企業(yè)文化的形成與發(fā)展以及增強對企業(yè)安全的認識。當然，本次實(shí)習，除了通過(guò)老師講解去了解液晶電視、等離子電視等的工作原理外，清楚電視機的制作流程也是相當重要的環(huán)節。為此，我們90余人還參觀(guān)了車(chē)間流水線(xiàn)的生產(chǎn)過(guò)程，感受了流水生產(chǎn)線(xiàn)工人們的工作。

　　在學(xué)校的三年半的學(xué)習中，我們對理論知識進(jìn)行了系統的學(xué)習。但是，我們在學(xué)校和工作崗位之間缺少了一個(gè)過(guò)渡的過(guò)程。這樣實(shí)習就恰好起到了一個(gè)橋梁作用，這也是實(shí)習的重大意義所在。因此，進(jìn)入有關(guān)電子類(lèi)生產(chǎn)基地，在實(shí)踐中學(xué)習，對我們今后的實(shí)際工作有很大幫助。這對我們以后的工作有著(zhù)重大的指導意義。

　　二、實(shí)習單位及崗位介紹

　　長(cháng)虹創(chuàng )業(yè)于1958年，是我國研制生產(chǎn)軍用、民用雷達的重要基地，是我國建國初期重點(diǎn)建設項目之一。

　　長(cháng)虹，中國彩電第一品牌。據國際品牌實(shí)驗室（WBL）評估，“長(cháng)虹”品牌的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值高達330.73億元，成為中國家電行業(yè)品牌價(jià)值快速提升的典范�！伴L(cháng)虹”品牌創(chuàng )建于1973年�！伴L(cháng)虹”品牌的擁有者——四川長(cháng)虹電子集團的前身，是1958年創(chuàng )建的軍工企業(yè)“國營(yíng)四川無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)”，中國機載火控雷達生產(chǎn)基地，位于四川省綿陽(yáng)市。1965年，出于軍工企業(yè)轉向民品生產(chǎn)的戰略轉移需要，“國營(yíng)四川無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)”更名為“國營(yíng)長(cháng)虹機器廠(chǎng)”。

　　三、實(shí)習內容

　　1、講座實(shí)習

　　1）CN-12機芯信號流程分析

　　2）平板電視機原理

　　2、生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)習

　　1）參觀(guān)生產(chǎn)車(chē)間，了解現代化生產(chǎn)工序。

　　2）在車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)體驗，學(xué)習流水線(xiàn)生產(chǎn)中某一環(huán)節的工藝。

　　3、操作實(shí)習

　　1）平板實(shí)習

　　2）彩色電視機關(guān)鍵器件識別和相關(guān)測試

　　彩電開(kāi)待機工作原理：遙控直流開(kāi)機和關(guān)機電路主要由V585、VD586和光電耦合器VD515組成。在電視機正常工作時(shí)，CPU（D701）⑦為低電平，V585、V586截止，不影響VD515的正常工作，開(kāi)關(guān)電源可以正常輸出各組直流電壓，供電視機使用。若通過(guò)遙控器控制，使開(kāi)關(guān)電源處于待機狀態(tài)時(shí)，CPU⑦腳為高電平，V585、V586均飽和導通。V585的導通，使VD515內部發(fā)光二極管負端通過(guò)穩壓二極管VD586接地（正端由R555、R556對130V分壓提供偏置），流過(guò)發(fā)光二極管的電流增大，發(fā)光強度增強，次級光敏三極管電流增大，使V511、V512電流增大，對開(kāi)關(guān)管V513基極電流大量分流，使開(kāi)關(guān)管導通時(shí)間很短，截止時(shí)間很長(cháng)，+130V輸出電壓下降到約為正常值的一半。另一方面，V586的飽和導通，將V582、V583的基極對地短路，因而＋9V、＋25V、＋5V-1均無(wú)輸出，但為CPU供電的＋5V－2輸出端仍然有正常的＋5V輸出，使電視機處于待機狀態(tài)。

　　3）了解液晶電視的各部分組成和關(guān)鍵器件的位置與性能

　　液晶電視主要由高頻頭、視頻解碼器、DVI接收器、格式變換器、以及液晶屏等組成。如下為各部件功能描述：

　　液晶屏：通過(guò)電壓來(lái)改變液晶材料內部分子的排列，以達到遮光和透光的目的來(lái)顯示深淺不一，錯落有致的圖像，在平板間加三基色濾光層，可顯示彩色圖案。

　　主板主件：主板的芯片是主板的核心部件，起到協(xié)調和控制數據在CPU內存和插件間流通的作用，主板主件是液晶電視中信號處理的核心部分，它完成各信號的處理及控制。

　　TV板：處理數字信號，屬于液晶電視機的主機，全名是TV驅動(dòng)板，從射頻電視信號中解調出射頻視頻信號和音頻信號，還要處理各種視頻/音頻信號的.切換。

　　電源板：對輸出電壓及負載電路狀態(tài)進(jìn)行檢測，實(shí)現過(guò)流過(guò)壓保護，用電子整流器來(lái)觸發(fā)燈管背光，將輸入電源切換為各級電路使用的電壓源。

　　逆變器：將直流電轉換為交流電為背光板提供高壓交流脈沖信號，為背光燈供電壓。 邏輯板：即為液晶屏的驅動(dòng)板，把LVDS信號轉換為液晶屏的行列驅動(dòng)信號送到液晶屏，驅動(dòng)電機內的行列電極。

　　遙控接收板：接受遙控器發(fā)出的的紅外編碼信號并發(fā)送到CPU以控制整機工作。

　　用戶(hù)按鍵板：用戶(hù)通過(guò)按鍵可直接控制主機，及控制主機選臺、調臺、調音、系統設置、開(kāi)關(guān)機等功能。

　　四、實(shí)習心得及體會(huì )

　　此次的長(cháng)虹生產(chǎn)實(shí)習僅僅只有五天，每天上午九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午一點(diǎn)半到四點(diǎn)，感覺(jué)很快就結束了，但是這五天也讓我學(xué)到了很多東西。我們的主要任務(wù)是熟悉電視機的工作原理，識別電視機主板的.元器件及各功能塊作用，測試一些功能塊及元器件的電壓、對地電阻等數據使我們更好的熟悉了電視的原理。這讓我們更加鞏固了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，讓我對以前在學(xué)校所學(xué)的理論知識有了一個(gè)更深刻的認識，提高了自己的動(dòng)手能力，并且對未來(lái)的工作目標有了一個(gè)全新的規劃。并且更加認識到我們要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )環(huán)境，認真踏實(shí)的再崗位上做好自己的本分工作，而且要加強培養自己的`團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。

　　總之，通過(guò)此次生產(chǎn)實(shí)習我們了解到電子產(chǎn)品從設計到生產(chǎn)成品的全過(guò)程，鞏固了我們所學(xué)的理論知識，使我們學(xué)的理論知識能得到融會(huì )貫通。它培養了在學(xué)校學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)技能，使我們了解到現代企業(yè)的基本運作方式和企業(yè)精神。除了掌握了電視機主板的各部分功能以及其工作原理以外，能夠真切感受到科學(xué)技術(shù)的強大。不管是在電視機制作技術(shù)的發(fā)展，還是生產(chǎn)線(xiàn)上的高度智能化。本次的實(shí)習，切實(shí)讓我真正感受到了理論聯(lián)系實(shí)際的重要。實(shí)際操作和體驗，能夠更好的加快知識的吸收和運用。同時(shí)，通過(guò)長(cháng)虹，知道了一個(gè)企業(yè)形成和發(fā)展其企業(yè)文化、企業(yè)管理的起的重要作用。而長(cháng)虹也通過(guò)積極向上的企業(yè)文化保持著(zhù)自身源源不斷的生命力，推進(jìn)著(zhù)科技的創(chuàng )新。這次的實(shí)習真正彌補了我們實(shí)踐的匱乏，讓我受益匪淺。

　　生產(chǎn)實(shí)習報告 2

　　一、實(shí)習目的

　�。�1） 鞏固通信工程專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識，提高對實(shí)際操作生產(chǎn)技能的認識，加深對通信相關(guān)產(chǎn)品和生產(chǎn)流程的具體了解。

　�。�2）了解更多的關(guān)于通信方面課本以外的知識，為以后對本專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習有更好的幫助。

　�。�3）通過(guò)實(shí)習，加深對通信產(chǎn)品與設備的認識，進(jìn)一步熟悉通信產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、調試、安裝與維護整個(gè)過(guò)程。

　�。�4）通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習了解通信行業(yè)的具體情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的通信專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。

　　二、實(shí)習單位以崗位介紹

　　1、公司簡(jiǎn)介

　　陜西先通網(wǎng)絡(luò )技術(shù)學(xué)校是華為技術(shù)有限公司在西北地區規模最大的指定、合作培訓機構。依托華為公司雄厚的技術(shù)實(shí)力和嚴謹科學(xué)的培訓管理流程，具備優(yōu)越的硬件、軟件教學(xué)環(huán)境，包括華為系列數據通信設備、程控交換設備 、光傳輸設備等，并擁有一支具有多年工程經(jīng)驗、通過(guò)華為技術(shù)認證和華為教師認證的專(zhuān)職教師隊伍。學(xué)校占地xx多平方米，擁有先進(jìn)的多媒體教室、實(shí)驗機房；擁有移動(dòng)通信、數據通信、程控交換、光網(wǎng)絡(luò )、智能網(wǎng)等華為通信設備。學(xué)校集理論培訓、上機實(shí)踐和考試認證為一體，學(xué)習期滿(mǎn)，由華為公司統一考核和發(fā)放證書(shū)，同時(shí)還可以獲得由國家勞動(dòng)部頒發(fā)的職業(yè)資格證書(shū)及陜西省職業(yè)技術(shù)證書(shū)。學(xué)校與各大高等院校合作，共同為中國通信、網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展培養優(yōu)秀的實(shí)用性人才。

　　我們現攜手北京向心力、甘肅聯(lián)宇、海南劍發(fā)、陜西瑞達灃等全國460多家華為合作方單位，面向全國招聘優(yōu)秀應屆通信工程師。

　　2、崗位介紹

　　實(shí)習崗位：我們主要擔任是通信、網(wǎng)絡(luò )調試員的職責。在此我們以建立小組，分別對交換機、光網(wǎng)、數據通信進(jìn)行調試。加強我們的動(dòng)手能力。

　　三、 實(shí)習內容

　　1、通信行業(yè)

　　通信十多年的發(fā)展，電話(huà)、手機、短消息、傳真、網(wǎng)上郵件、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、網(wǎng)上聊天等業(yè)務(wù)已經(jīng)深入我們的生活，圍繞業(yè)務(wù)實(shí)現，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)公司、設備研發(fā)生產(chǎn)公司、設備安裝公司、網(wǎng)絡(luò )管理機構、網(wǎng)絡(luò )及設備維護公司等構成了一個(gè)相互依存的產(chǎn)業(yè)鏈，通信行業(yè)由此誕生。 而通信行業(yè)的技術(shù)崗位主要有：設備安裝工程師，設備維護工程師，工程勘測設計工程師，軟件調試工程師，技術(shù)支持工程師，軟件業(yè)務(wù)工程師，網(wǎng)絡(luò )設計工程師，網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化工程師，網(wǎng)絡(luò )維護工程師，網(wǎng)絡(luò )管理工程師，網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工程師。

　　2、光傳輸網(wǎng)絡(luò )

　　光纖通信的原理是：在發(fā)送端首先要把傳送的信息(如話(huà)音)變成電信號，然后調制到激光器發(fā)出的激光束上，使光的強度隨電信號的幅度(頻率)變化而變化，并通過(guò)光纖發(fā)送出去；在接收端，檢測器收到光信號后把它變換成電信號，經(jīng)解調后恢復原信息。

　　光纖傳輸系統主要由：光發(fā)送機、光接收機、光纜傳輸線(xiàn)路、光中繼器和各種無(wú)源光器件構成。要實(shí)現通信，基帶信號還必須經(jīng)過(guò)電端機對信號進(jìn)行處理后送到光纖傳輸系統完成通信過(guò)程。

　　光纖通信與以往的電氣通信相比，主要區別在于有很多優(yōu)點(diǎn)：它傳輸頻帶寬、通信容量大；傳輸損耗低、中繼距離長(cháng)；線(xiàn)徑細、重量輕，原料為石英，節省金屬材料，有利于資源合理使用；絕緣、抗電磁干擾性能強；還具有抗腐蝕能力強、抗輻射能力強、可繞性好、無(wú)電火花、泄露小、保密性強等優(yōu)點(diǎn)，可在特殊環(huán)境或軍事上使用。

　　通過(guò)培訓使其獲得通信電子領(lǐng)域先進(jìn)專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際維護工作的技能，掌握當前電信網(wǎng)絡(luò )應用設備的實(shí)際應用能力及3g光網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的安裝調試與維修技能。完全達到或超過(guò)各類(lèi)電信運營(yíng)商3g光網(wǎng)絡(luò )工程師的崗位要求，使其可以從事華為、中興、大唐等光網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的設備調試以及工程流程及規范；從事中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信等運營(yíng)商的設備維護；能夠承擔復雜網(wǎng)絡(luò )的升級、改造等技術(shù)方案制定、審核及實(shí)施；培養認證人員的實(shí)際開(kāi)局能力和基本維護技能。

　　此外，我們還進(jìn)行了上機的實(shí)驗，在老師的指導下，我們很快就學(xué)會(huì )了一些簡(jiǎn)單的固定電話(huà)的配置，簡(jiǎn)單地體驗了一下軟件調試工程師的工作。

　　3、數據通信

　　數據通信軟件調試就是我們所學(xué)的計算機網(wǎng)絡(luò )。計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)是通信技術(shù)與計算機技術(shù)相結合的產(chǎn)物。計算機網(wǎng)絡(luò )是按照網(wǎng)絡(luò )協(xié)議，將地球上分散的、獨立的計算機相互連接的集合。連接介質(zhì)可以是電纜、雙絞線(xiàn)、光纖、微波、載波或通信衛星。計算機網(wǎng)絡(luò )具有共享硬件、軟件和數據資源的功能，具有對共享數據資源集中處理及管理和維護的能力。 計算機網(wǎng)絡(luò )可按網(wǎng)絡(luò )拓撲結構、網(wǎng)絡(luò )涉轄范圍和互聯(lián)距離、網(wǎng)絡(luò )數據傳輸和網(wǎng)絡(luò )系統的擁有者、不同的`服務(wù)對象等不同標準進(jìn)行種類(lèi)劃分。一般按網(wǎng)絡(luò )范圍劃分為：

　�。�1）局域網(wǎng)（lan）；

　�。�2）城域網(wǎng)（man）；

　�。�3）廣域網(wǎng)（wan）。

　　計算機網(wǎng)絡(luò )由一組結點(diǎn)和鏈絡(luò )組成。網(wǎng)絡(luò )中的結點(diǎn)有兩類(lèi)：轉接結點(diǎn)和訪(fǎng)問(wèn)結點(diǎn)。通信處理機、集中器和終端控制器等屬于轉接結點(diǎn)，它們在網(wǎng)絡(luò )中轉接和交換傳送信息。主計算機和終端等是訪(fǎng)問(wèn)結點(diǎn)，它們是信息傳送的源結點(diǎn)和目標結點(diǎn)。

　　計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)實(shí)現了資源共享。人們可以在辦公室、家里或其他任何地方，訪(fǎng)問(wèn)查詢(xún)網(wǎng)上的任何資源，極大地提高了工作效率，促進(jìn)了辦公自動(dòng)化、工廠(chǎng)自動(dòng)化、家庭自動(dòng)化的發(fā)展。

　　4、交換機

　　電話(huà)交換機就控制方式而論，主要分兩大類(lèi):

　　1.布線(xiàn)邏輯控制(wlc，wired logic control)它是通過(guò)布線(xiàn)方式實(shí)現交換機的邏輯控制功能，.通常這種交換機仍使用機電接線(xiàn)器而將控制部分更新成電子器件，因此稱(chēng)它為布控半電子式交換機，這種交換機相對于機電交換機來(lái)說(shuō)，雖然在器件與技術(shù)上向電子化邁進(jìn)了一大步，但它基本上繼承與保留了縱橫制交換機布控方式的弊端，體積大，業(yè)務(wù)與維護功能低，缺乏靈活性，因此它只是機電式向電子式演變歷程中的過(guò)度性產(chǎn)物.

　　2.存儲程序控制(spc，stored program control)它是將用戶(hù)的信息和交換機的.控制，維護管理功能預先變成程序，存儲到計算機的存儲器內.當交換機工作時(shí)，控制部分自動(dòng)監測用戶(hù)的狀態(tài)變化和所撥號碼，并根據要求執行程序，從而完成各種交換功能.通常這種交換機屬于全電子型，采用程序控制方式，因此稱(chēng)為存儲程序控制交換機，或簡(jiǎn)稱(chēng)為程控交換機。

　　程控交換機按用途可分為市話(huà)，長(cháng)話(huà)和用戶(hù)交換機；按接續方式可分為空分和時(shí)分交換機。 程控交換機按信息傳送方式可分為：模擬交換機和數字交換機。

　�。�1）虛擬機的創(chuàng )建步驟

　　1、建立虛擬群號add cxgrp ○

　　2、建立群字冠 add cxpfx ○

　　3、設置長(cháng)號字段add cnacld ○

　　4、設置長(cháng)號段 add dnseg ○

　　5、增加號碼 add st ○

　�。�2）建立小交群號

　　1、建立小交群號add pbxg ○

　　2、增加用戶(hù)群 add vsrg ○

　　3、設置字冠 add cnacld ○

　　4、設置號段add dnseg ○

　　5、增加用戶(hù)號add st ○

　　四、實(shí)習總結及體會(huì )

　　通過(guò)一周多的學(xué)習，我們從學(xué)到了很多東西，也對我們將來(lái)的學(xué)習和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠的影響。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習豐富了我的理論知識，增強了我的觀(guān)察能力，開(kāi)闊了視野，明白了一些通信設備的簡(jiǎn)單原理，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，把平時(shí)書(shū)本的知識應用在了實(shí)踐中，同時(shí)也得到了很多寶貴的知識財富，另一面自己也看見(jiàn)了自己的不足，還需要努力學(xué)習，了解更多相關(guān)知識，豐富自己的閱歷，多請教老師和有關(guān)人員，通過(guò)各個(gè)渠道學(xué)習和了解通信工程的有關(guān)知識。

　　通過(guò)實(shí)習，我們才有了機會(huì )去面對著(zhù)專(zhuān)業(yè)性人員，聽(tīng)著(zhù)他們對專(zhuān)業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設備，這些都很有助于我們對知識的理解以及與實(shí)際相聯(lián)系，這些都很益于我們以后的工作。通過(guò)實(shí)習，讓我體會(huì )到了通信在國民經(jīng)濟發(fā)展中所處的地位和所起的作用，加深對通信工程在生產(chǎn)生活中的感性認識，了解這些企業(yè)生產(chǎn)和運營(yíng)的規律，學(xué)習這些企業(yè)組織和管理知識，鞏固了所學(xué)理論，培養了初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，增強了我在通信工程方面的學(xué)業(yè)背景和對本專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)。

　　總得來(lái)說(shuō)這次的實(shí)習，我不敢說(shuō)我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財富。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，認真的去請教一定會(huì )能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

　　五、致謝

　　在貴單位中，我深刻體會(huì )到了老師的為人師表的高尚風(fēng)貌，刻苦的工作風(fēng)格，精湛教學(xué)技藝，崇高的敬業(yè)精神，博大的愛(ài)師生情懷。讓我實(shí)習一開(kāi)始就嚴格要求自己，以最佳的精神狀態(tài)投入到實(shí)習中去。認真而細心的聽(tīng)課。我不僅體驗了通信的職責，而且還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。雖然只有2周短暫的實(shí)習期，但讓我們學(xué)到了課本里所學(xué)不到的知識，并能把所學(xué)知識立刻運用到實(shí)際操作中去。由此我衷心的感謝貴單位以及老師為我所提供的一切。

　　生產(chǎn)實(shí)習報告 3

　　前言

　　南山集團位于美麗富饒的膠東半島海港城市龍口市，地處山東半島制造業(yè)基地和環(huán)渤海灣經(jīng)濟圈，東臨煙臺、南靠青島、西依龍口港、北與大連隔海相望，依山傍海，交通便利，風(fēng)景秀麗。

　　南山集團始創(chuàng )于改革開(kāi)放初期，經(jīng)過(guò)三十余年的艱苦拼搏，現已發(fā)展成為穩居中國企業(yè)500強前列的村企合一的大型民營(yíng)股份制企業(yè)集團。南山集團立足長(cháng)遠，以打造百年南山為目標，以先進(jìn)的設備，一流的技術(shù)、規范化的管理為先導，鑄就了南山工業(yè)的行業(yè)品牌。

　　南山鋁業(yè)擁有全球唯一同地區最完整鋁產(chǎn)業(yè)鏈，該產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋了能源、氧化鋁；電解鋁、鋁型材；鋁板、帶、箔等整個(gè)鋁產(chǎn)業(yè)上下游環(huán)節，主要產(chǎn)品涵蓋了建筑型材、工業(yè)型材、高精度鋁板帶箔、軌道車(chē)體型材等領(lǐng)域，生產(chǎn)規模居國內前列。

　　“厚德至善，峰聚成山”，南山集團將繼續奉行“忠誠、責任、勤奮、敬業(yè)”的企業(yè)精神，以打造百年南山為目標，為國家經(jīng)濟建設貢獻新的力量。從20xx年11月份以來(lái)，我進(jìn)入南山集團旗下的南山鋁業(yè)四期進(jìn)行實(shí)習。南山集團是中國500強企業(yè)之一，而南山鋁業(yè)是南山集團的支柱產(chǎn)業(yè)。公司自投產(chǎn)以來(lái)，秉承“今天的質(zhì)量就是明天的市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，以創(chuàng )建一流企業(yè)為目標，以先進(jìn)的設備、嚴格的管理為先導，配之雄厚的設計力量、良好的生產(chǎn)環(huán)境、高新尖的科學(xué)技術(shù)。一直在中國鋁加工行業(yè)中保持領(lǐng)軍企業(yè)的地位。因為這是我第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，能來(lái)到這里實(shí)習感到非常的幸運，我覺(jué)得這對我以后的從業(yè)生涯很有幫助。

　　一、實(shí)習目的

　　通過(guò)對具體實(shí)習項目的分析、理論實(shí)踐相結合，鞏固和發(fā)展所學(xué)理論知識，掌握正確的思想方法和基本技能為學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì )工作打下扎實(shí)的基礎。認真做好畢業(yè)實(shí)習的教學(xué)工作，提高畢業(yè)實(shí)習的實(shí)際效果，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節。本次實(shí)習的主要目的是：

　　1、全面的運用所學(xué)知識去分析判斷生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步擴大專(zhuān)業(yè)知識，培養獨立工作能力。

　　2、通過(guò)實(shí)習及其有關(guān)規程的學(xué)習，進(jìn)一步提高對安全經(jīng)濟運行的認識，樹(shù)立嚴謹認真的工作作風(fēng)。

　　3、進(jìn)一步培養組織性、紀律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為勝任以后的工作打好基礎。實(shí)習除了做到理論聯(lián)系實(shí)際，鍛煉專(zhuān)業(yè)能力，還要鍛煉適應社會(huì )以及分析、解決工作中各種問(wèn)題的能力。

　　通過(guò)參加南山鋁業(yè)的實(shí)習工作，在鋁廠(chǎng)認識實(shí)習的基礎上，更好的熟悉鋁廠(chǎng)供電運行及維護工作，了解其管理體系，培養實(shí)際操作能力和分析判斷事故的能力。

　　二、實(shí)習內容

　　1、學(xué)習安全用電知識和有關(guān)電力的.政策與法律法規。

　　2、學(xué)習南山鋁業(yè)完善的管理運行模式和安全生產(chǎn)責任體制。

　　3、學(xué)習南山鋁業(yè)對‘供電部門(mén)實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)’的落實(shí)辦法”。

　　4、學(xué)習電力系統的構成以及電力系統自動(dòng)化的基本知識。

　　5、根據已學(xué)知識，解決實(shí)際生活、工作中遇到的一系列問(wèn)題。

　　2.1安全知識教育

　　在供電部門(mén)上班，不免要經(jīng)常與高壓電打交道，保障工作過(guò)程中的安全是必要的。為了防止我們在實(shí)現過(guò)程中發(fā)生安全問(wèn)題，在去的第二天，我們就接受了工作過(guò)程中的安全知識教育。公司有專(zhuān)門(mén)的安全教育冊子，其中有很多都是關(guān)于帶電操作的安全規范。下面列舉幾條安全制度：

　　第一條：為了使公司人員盡快有效地掌握安全生產(chǎn)中的各項規章制度，學(xué)會(huì )觸電急救法，樹(shù)立“安全生產(chǎn)，人人有責”的思想，防止和減少生產(chǎn)安全事故，制定本制度。

　　第二條：安全生產(chǎn)教育工作必須體現“安全第一、預防為主”的方針。安全生產(chǎn)人人有責，尤其是各級領(lǐng)導更要以身作則，親自過(guò)問(wèn)員工的`安全教育，要把安全生產(chǎn)教育培訓工作納入自己的議事日程，加強領(lǐng)導、加強管理，充實(shí)人員。

　　第三條：安全教育包括：新進(jìn)入公司的人員上崗前安全教育、全體人員經(jīng)常性安全教育、單位各級管理人員安全教育。

　　第四條：三級安全教育適用于公司對新招收員工、新調入員工、來(lái)公司實(shí)習或參加勞動(dòng)的學(xué)生以及調換工種、休假復工員工所進(jìn)行的安全教育培訓工作。公司把安全教育當做工作的重中之重，在公司的大門(mén)口可以看到幾條醒目的橫幅：“安全第一，預防為主”、“安全生產(chǎn)，人人有責”等，類(lèi)似的標語(yǔ)在公司隨處可見(jiàn)，例如：“安全來(lái)于警惕，事故出于麻痹”、“安全第一，違章作業(yè)不能干”等等的標語(yǔ)；而且在經(jīng)理的辦公室里也掛著(zhù)一條橫幅“質(zhì)量是企業(yè)的生命，安全是職工的生命”。

　　2.2電力系統

　　2.2.1電力系統的構成

　　電力系統的主體結構有電源（水電站、火電廠(chǎng)、核電站等發(fā)電廠(chǎng)），變電所（升壓變電所、負荷中心變電所等），輸電、配電線(xiàn)路和負荷中心。各電源點(diǎn)還互相聯(lián)接以實(shí)現不同地區之間的電能交換和調節，從而提高供電的安全性和經(jīng)濟性。輸電線(xiàn)路與變電所構成的網(wǎng)絡(luò )通常稱(chēng)電力網(wǎng)絡(luò )。電力系統的信息與控制系統由各種檢測設備、通信設備、安全保護裝置、自動(dòng)控制裝置以及監控自動(dòng)化、調度自動(dòng)化系統組成。電力系統的結構應保證在先進(jìn)的技術(shù)裝備和高經(jīng)濟效益的基礎上，實(shí)現電能生產(chǎn)與消費的合理協(xié)調。

　　根據電力系統中裝機容量與用電負荷的大小，以及電源點(diǎn)與負荷中心的相對位置，電力系統常采用不同電壓等級輸電（如高壓輸電或超高壓輸電），以求得最佳的技術(shù)經(jīng)濟效益。根據電流的特征，電力系統的輸電方式還分為交流輸電和直流輸電。交流輸電應用最廣。直流輸電是將交流發(fā)電機發(fā)出的電能經(jīng)過(guò)整流后采用直流電傳輸。

　　由于自然資源分布與經(jīng)濟發(fā)展水平等條件限制，電源點(diǎn)與負荷中心多處于不同地區。由于電能目前還無(wú)法大量?jì)Υ�，輸電過(guò)程本質(zhì)上又是以光速進(jìn)行，電能生產(chǎn)必須時(shí)刻保持與消費平衡。因此，電能的集中開(kāi)發(fā)與分散使用，以及電能的連續供應與負荷的隨機變化，就成為制約電力系統結構和運行的根本特點(diǎn)。2.2.2電力系統運行指系統的所有組成環(huán)節都處于執行其功能的狀態(tài)。電力系統的基本要求是保證安全可靠地向用戶(hù)供應質(zhì)量合格、價(jià)格便宜的電能。所謂質(zhì)量合格，就是指電壓、頻率、正弦波形這3個(gè)主要參量都必須處于規定的范圍內。電力系統的規劃、設計和工程實(shí)施雖為實(shí)現上述要求提供了必要的物質(zhì)條件，但最終的實(shí)現則決定于電力系統的`運行。實(shí)踐表明，具有良好物質(zhì)條件的電力系統也會(huì )因運行失誤造成嚴重的后果。例如，1977年7月13日，美國紐約市的電力系統遭受雷擊，由于保護裝置未能正確動(dòng)作，調度中心掌握實(shí)時(shí)信息不足等原因，致使事故擴大，造成系統瓦解，全市停電。事故發(fā)生及處理前后延續25小時(shí)，影響到900萬(wàn)居民供電。據美國能源部最保守的估計，這一事故造成的直接和間接損失達3.5億美元。60～70年代，世界范圍內多次發(fā)生大規模停電事故，促使人們更加關(guān)注提高電力系統的運行質(zhì)量，完善調度自動(dòng)化水平。電力系統的運行常用運行狀態(tài)來(lái)描述，主要分為正常狀態(tài)和異常狀態(tài)。正常狀態(tài)又分為安全狀態(tài)和警戒狀態(tài)，異常狀態(tài)又分為緊急狀態(tài)和恢復狀態(tài)。電力系統運行包括了所有這些狀態(tài)及其相互間的轉移。

　　各種運行狀態(tài)之間的轉移，需通過(guò)控制手段來(lái)實(shí)現，如預防性控制，校正控制和穩定控制，緊急控制，恢復控制等。這些統稱(chēng)為安全控制。

　　電力系統在保證電能質(zhì)量、安全可靠供電的前提下，還應實(shí)現經(jīng)濟運行，即努力調整負荷曲線(xiàn)，提高設備利用率，合理利用各種動(dòng)力資源，降低煤耗、廠(chǎng)用電和網(wǎng)絡(luò )損耗，以取得最佳經(jīng)濟效益。

　　安全狀態(tài)指電力系統的頻率、各點(diǎn)的電壓、各元件的負荷均處于規定的允許值范圍，并且，當系統由于負荷變動(dòng)或出現故障而引起擾動(dòng)時(shí)，仍不致脫離正常運行狀態(tài)。由于電能的發(fā)、輸、用在任何瞬間都必須保證平衡，而用電負荷又是隨時(shí)變化的，因此，安全狀態(tài)實(shí)際上是一種動(dòng)態(tài)平衡，必須通過(guò)正常的調整控制（包括頻率和電壓──即有功和無(wú)功調整）才能得以保持。

　　警戒狀態(tài)指系統整體仍處于安全規定的范圍，但個(gè)別元件或局部網(wǎng)絡(luò )的運行參數已臨近安全范圍的閾值。一旦發(fā)生擾動(dòng)，就會(huì )使系統脫離正常狀態(tài)而進(jìn)入緊急狀態(tài)。處于警戒狀態(tài)時(shí)，應采取預防控制措施使之返回安全狀態(tài)。

　　2.2.3變壓器

　　變壓器是利用電磁感應的原理來(lái)改變交流電壓的裝置，主要構件是初級線(xiàn)圈、次級線(xiàn)圈和鐵心（磁芯）。在電器設備和無(wú)線(xiàn)電路中，常用作升降電壓、匹配阻抗，安全隔離等。變壓器線(xiàn)圈分初級線(xiàn)圈和次級線(xiàn)圈，在初級線(xiàn)圈中通交流電時(shí)，變壓器鐵芯就產(chǎn)生了交變的磁場(chǎng)，次級線(xiàn)圈就感應出與初級頻率相同的交流電。變壓器線(xiàn)圈的圈數比等于電壓比，例如一個(gè)變壓器的初級線(xiàn)圈是880圈，次級是88圈，在初級接入220V電壓，次級就會(huì )輸出22V的交流電壓。變壓器不僅可以降壓也可升壓，遠距離輸電一般都用變壓器升高電壓，在用電處再用變壓器降到我們所需要的電壓。

　　三、實(shí)習總結與體會(huì )

　　從前在學(xué)校里，我是一個(gè)比較散漫的人，對身邊的事和物的態(tài)度總是被動(dòng)接受的，沒(méi)有壓力，也不會(huì )想到要為自己積極爭取什么表現的機會(huì )。但是來(lái)到該公司后，公司同事時(shí)刻不在提醒我們，我們來(lái)到這里已經(jīng)不再是一個(gè)學(xué)生的身份了，而是一個(gè)社會(huì )工作者，我們應該放開(kāi)心中的膽怯和猥瑣，大膽、努力的爭取表現自己的機會(huì )�！爸挥袝r(shí)刻不忘挑戰自己，你才能不斷進(jìn)步，才能在往后的工作中獲得好成績(jì)；只有不斷挑戰自己，你才有可能會(huì )邂逅成功的機遇，才能更好的實(shí)現自己的價(jià)值�！彼麄兊倪@些話(huà)我一直牢記在心。從第一天的工作開(kāi)始，我就告訴自己，決不錯過(guò)每一次表現自己、挑戰自己的機會(huì )。身份的轉變，讓我時(shí)刻銘記自己的責任，努力工作，對工作負責，就是對自己負責。

　　在鋁廠(chǎng)短短三個(gè)月的實(shí)習生活中，我學(xué)到了很多知識，而且有很大一部分是在書(shū)本上學(xué)不到得東西。剛來(lái)到工作單位的時(shí)候，我還什么都不懂，在這里的員工和師傅們熱情的教導下，我很快融入了這個(gè)大集體，確實(shí)體會(huì )到了鋁廠(chǎng)的工作和生活。

　　在這短短三個(gè)月的生活中，我體會(huì )到了單位員工們的相親相愛(ài)，相互照顧的情感。我也了解到，鋁廠(chǎng)的生活，平時(shí)看起來(lái)很清閑，但是到有事的時(shí)候，尤其是在用電高峰期的時(shí)候，是很忙碌的，事情也是很繁瑣的。在這段時(shí)間里，鋁廠(chǎng)的工作特點(diǎn)我也有了很全面的了解。鋁廠(chǎng)供電是一個(gè)與電打交道的工作單位，在這里工作，要是安全工作沒(méi)有做到位，安全事故是隨時(shí)都有可能發(fā)生的。在這里工作的員工都是要定期做安全教育的培訓，新員工是要先進(jìn)行安全教育培訓后才能正式參加工作。如果培訓沒(méi)有達到要求，員工很可能會(huì )被解雇的。在鋁廠(chǎng)做事還要很仔細、小心，因為很可能由于不小心造成高壓電網(wǎng)事故的發(fā)生，其危害和損失極大，后果不堪設想，所以對于鋁廠(chǎng)職工來(lái)說(shuō)，不管做什么都要非常的小心。

　　在這次的實(shí)習生活中，我受益匪淺，首先，在專(zhuān)業(yè)方面，我學(xué)到了發(fā)電、輸電、配電、用電等理論知識，還對電力系統有了一個(gè)總體認識，更加提高了電力系統及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)方面的素質(zhì)。對于自己以前在大學(xué)里所學(xué)的理論知識也做了正確的認識，我們在學(xué)校所學(xué)的知識是很有限的，自己能夠熟練掌握的知識也很少。其次，在實(shí)踐方面我也收獲不少。大學(xué)里學(xué)的有些基本知識還是不扎實(shí)的，而這一個(gè)月中，我自己不斷的在現實(shí)的實(shí)踐和書(shū)本的理論知識之間對比學(xué)習，在實(shí)習中碰到問(wèn)題就去書(shū)上學(xué)習相關(guān)的知識；而在學(xué)書(shū)本上的知識，碰到不容易理解的理論時(shí)，就可以結合實(shí)際向有經(jīng)驗的同事請教。通過(guò)這次實(shí)習，使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，理論與實(shí)際的相結合，讓我大開(kāi)眼界。這次生產(chǎn)實(shí)習使我更新、更高、更深地認識到了實(shí)踐的重要。只有通過(guò)實(shí)踐才能真正理解那些理論知識，才能認識到知識的重要性，只有通過(guò)實(shí)踐才能檢驗自己的能力和水平，才能促進(jìn)自己的進(jìn)步和全面發(fā)展。以前在學(xué)校的時(shí)候，實(shí)踐基本上都是在實(shí)驗室中，那時(shí)候什么都還是理論上的，實(shí)驗室基本上都是為了讓我們驗證一些東西，而實(shí)際生產(chǎn)中，很多和我們課本上學(xué)的都不一樣。我們必須要對于不同的情況想出對應的解決方法。

　　總之，在這三個(gè)月的工作中，我收獲了太多的東西。這其中的一點(diǎn)一滴，無(wú)論是具體的業(yè)務(wù)，還是各類(lèi)活動(dòng)，以及為人處事，都讓我學(xué)到了很多以前在書(shū)本中沒(méi)有的東西，這些都將成為我人生中的一筆寶貴的財富，為我在以后的工作道路上奠定了基礎。

　　生產(chǎn)實(shí)習報告 4

　　一、實(shí)習目的及意義

　　我在這里幾個(gè)月的實(shí)習首先是從事生產(chǎn)實(shí)習。生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習使我理解了產(chǎn)品從原材料到成品生產(chǎn)過(guò)程及組織管理的知識，培養我理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)和調查、研究、分析及解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，以拓寬自己的知識面，開(kāi)拓眼界，提高自身生產(chǎn)實(shí)踐能力。生產(chǎn)實(shí)習是學(xué)校教學(xué)的重要延續和補充，是教學(xué)體系不可替代的一個(gè)重要環(huán)節。它是與學(xué)生今后職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中將完成從實(shí)習向就業(yè)的過(guò)渡，它還是校內教學(xué)的總結，沒(méi)有完整的生產(chǎn)實(shí)習，就不是完整的教育，理論教育和生產(chǎn)實(shí)習是一個(gè)統一的整體。另外，了解生產(chǎn)流程后，我也接觸了銷(xiāo)售這一塊。這方面的實(shí)踐培養了我社會(huì )溝通交際能力。增強了自己對產(chǎn)品感性認識，把所學(xué)知識條理系統化，激發(fā)實(shí)踐實(shí)習和操作的積極性，畢竟生產(chǎn)的最終目的是銷(xiāo)售。能將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，才是生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值所在。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年2月21日至20xx年5月27日，一共三個(gè)多月。

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　廣東省xx市xx區xx鎮永興村工業(yè)區龍興東路33號

　　四、實(shí)習單位（部門(mén)）

　　xx菲利斯太陽(yáng)能科技有限公司，在生產(chǎn)車(chē)間擔任儲干

　　五、實(shí)習內容

　�。ㄒ唬�實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　菲利斯太陽(yáng)能科技有限公司坐落在xx市xx區，是一家孕育在世界制造中心xx的太陽(yáng)能企業(yè)。公司創(chuàng )辦于20xx年，從創(chuàng )業(yè)至今已在xx建成集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、工程設計安裝指導和售后服務(wù)于一體的太陽(yáng)能照明高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有雄厚的資金實(shí)力，匯集了新能源方面的資深專(zhuān)家和學(xué)科的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，引進(jìn)國內外先進(jìn)生產(chǎn)設備和生產(chǎn)工藝，潛心研究，不斷創(chuàng )新，形成了獨特的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和企業(yè)優(yōu)勢。

　　公司成立僅僅四年時(shí)間，企業(yè)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，與美國，澳大利亞，土耳其，阿聯(lián)酋，新加坡，尼日利亞等國擁有業(yè)務(wù)合作。目前公司已有多條太陽(yáng)能電池的生產(chǎn)線(xiàn)。

　　在科研開(kāi)發(fā)方面，我們全力研發(fā)太陽(yáng)能系列產(chǎn)品，并與世界led先進(jìn)技術(shù)接軌，進(jìn)而滿(mǎn)足國內，國外市場(chǎng)對太陽(yáng)能產(chǎn)品的需求。

　　隨著(zhù)全球對“安全、環(huán)保、節能”的重視，節能減排的呼聲不斷高漲，20xx年公司將繼續鞏固非洲市場(chǎng)；與此同時(shí)也將憑借公司成熟的技術(shù)和經(jīng)驗轉戰歐美市場(chǎng)。并將發(fā)展定位“享受陽(yáng)光生活”為公司對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)供應的一個(gè)完全宗旨，以成熟的高端光伏技術(shù)全心全意地為國內外市場(chǎng)生產(chǎn)更多更好的節能產(chǎn)品.，力爭成為中國一流乃至世界一流的大型太陽(yáng)能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

　�。ǘ�）實(shí)習過(guò)程概述

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的車(chē)間實(shí)習和一個(gè)月的檔口銷(xiāo)售實(shí)習，我了解了很多現場(chǎng)的實(shí)際情況。學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，真正意識到書(shū)本知識和實(shí)際確實(shí)有一些差異，了解了太陽(yáng)能板和太陽(yáng)能燈頭制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉了太陽(yáng)能板的主要成形方法和主要工作原理及典型結構，學(xué)會(huì )使用各種測試儀器以及安全操作的技術(shù)。下面具體從幾個(gè)方面來(lái)總結一下我的實(shí)習經(jīng)歷：

　　1、第一周：主要在學(xué)習關(guān)于光伏電子產(chǎn)品的基本知識，這些主要是由研發(fā)部的溫主任教我的，公司可生產(chǎn)各種型號的控制器還有太陽(yáng)能板，有大有小，形狀基本差不多，但主要是生產(chǎn)路燈照明系統。在這期間，我學(xué)會(huì )了太陽(yáng)能板的工作原理照明系統工作因素分析。太陽(yáng)能板的工作好壞直接會(huì )影響到整個(gè)照明系統的穩定性，也會(huì )直接影響整個(gè)路燈系統的質(zhì)量和工作效率。溫主任還教我如何使用電腦制作“制品規格書(shū)”，這是由專(zhuān)業(yè)的企業(yè)軟件制作的，是工廠(chǎng)向外發(fā)貨和提供客戶(hù)參閱及簽訂的唯一有效的證明書(shū)，有了它客戶(hù)就能一目了然地看到他們索要我們廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的各種細則，也是下發(fā)給作業(yè)者進(jìn)行作業(yè)的參照標準。

　　2、第二周：我主要實(shí)習的是關(guān)于太陽(yáng)能板的設計與制造工藝，這還是由溫主任專(zhuān)門(mén)教我的。我也學(xué)會(huì )了關(guān)于“預防管理”的知識，如公司有很多不同品名的控制器產(chǎn)品，要防止作業(yè)者將不同品名的產(chǎn)品相互混入，要求作業(yè)者一次只能作業(yè)一種產(chǎn)品，其它不同品名的產(chǎn)品不得放在工作臺上，還要防止不合格的產(chǎn)品流入下一流水線(xiàn)上作業(yè)，要待本組組長(cháng)認定該產(chǎn)品為合格后方可進(jìn)入下一流程。我還學(xué)會(huì )了關(guān)于倉庫管理方面的知識，倉庫管理人員要嚴格地按照公司關(guān)于倉庫管理的規定進(jìn)行作業(yè)，不得將不同品或相似品放在同一包裝箱內，要嚴格地區分產(chǎn)品存放區，不得混入存放。出庫裝車(chē)時(shí)要嚴格地按公司給的客戶(hù)訂單進(jìn)行核對，以免出現錯誤裝車(chē)，給公司的聲譽(yù)造成損害。

　　3、第三周至第八周：在生產(chǎn)車(chē)間的作業(yè)流程上作業(yè)。每個(gè)作業(yè)工程也有自己的分工程，每個(gè)作業(yè)者都有自己的分工，做完就將產(chǎn)品放到流水線(xiàn)上轉到下個(gè)作業(yè)者進(jìn)行作業(yè)，每個(gè)作業(yè)者在每天上班之前都要填寫(xiě)點(diǎn)檢表，給組長(cháng)確認簽名之后方可作業(yè)，如果材料用完了，也要填寫(xiě)材料點(diǎn)檢表，每一種材料都有自己的點(diǎn)檢表，作業(yè)者不得填錯。還有生產(chǎn)出來(lái)的不良品不得放入流水線(xiàn)上，要放在相應的盒子中，每天下班前都要填“日報表”，給本組組長(cháng)算效率之用。坐這兩工程要又快、又準、又好，都要嚴格地按照工作手冊進(jìn)行操作，盡量將生產(chǎn)出來(lái)的不良品控制到最低限度。還有外觀(guān)測試，它是作業(yè)者在裝箱前需檢測的最后一道關(guān)口，也是最為關(guān)鍵的，這一工程也較為簡(jiǎn)單，作業(yè)者只需將產(chǎn)品放在測定機上進(jìn)行測定，看是否符合質(zhì)量要求就可以了。最后一工程就是裝箱入庫工程。裝箱人員要細心地歸類(lèi)各種產(chǎn)品，不能將不同品或相似品放入同一箱中，也不能在一個(gè)箱中多放或少放產(chǎn)品，入庫時(shí)同一產(chǎn)品要嚴格歸區管理。

　　4、第九周至第十三周；在最后的一個(gè)實(shí)習月中，我是被安排在公司所屬的檔口實(shí)習做銷(xiāo)售。這次帶我的是李總監。做銷(xiāo)售是一個(gè)苦活也是個(gè)技巧性很高的絕活。銷(xiāo)售重要的是客戶(hù)。雖然是在檔口，但檔口的背后就是工廠(chǎng)。所以尋找潛在客戶(hù)，維護好老客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，挖掘新客戶(hù)正是銷(xiāo)售職責所在。這些都離不開(kāi)兩個(gè)字，那就是：溝通。因為我們銷(xiāo)售的對象基本上都是非洲的客戶(hù)，基本要用英語(yǔ)交流，所以語(yǔ)言上的.不通暢自然而然就成了生意往來(lái)的最大阻礙。所以在實(shí)習期間，除了要摸清外國客戶(hù)的性格和心理，同時(shí)還要苦練英語(yǔ)。因為，一旦語(yǔ)言上溝通有障礙，客戶(hù)對你的信任度也會(huì )同時(shí)下降很多，這樣會(huì )流失很多生意。另外，還有對老客戶(hù)的維持。這些就需要產(chǎn)品質(zhì)量上過(guò)關(guān)，并且要有充足的售后服務(wù)。我學(xué)會(huì )了關(guān)于苦情狀況出現的處理方式，所謂苦情狀況就是當顧客對產(chǎn)品質(zhì)量不滿(mǎn)意反饋回來(lái)的信息，我們要及時(shí)地找出問(wèn)題的所在，并迅速地向客戶(hù)作出解釋及尋求原諒。簡(jiǎn)而言之，就是售后服務(wù)或善后處理。只有售后服務(wù)到位，才會(huì )有長(cháng)遠的合作關(guān)系。許多電子產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，做的經(jīng)常只是一次生意，以致于需要不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，也沒(méi)有較固定的大客戶(hù)。這樣，生意想做大是很難的，也只能給企業(yè)帶來(lái)短暫的'利益和眼前的利潤。對公司的長(cháng)遠發(fā)展有弊而無(wú)一利。做生意就應該有長(cháng)眼的計劃和態(tài)度。而且有很多客觀(guān)因素也會(huì )造成對生意的影響。例如，非洲市場(chǎng)的變化也會(huì )給這里的銷(xiāo)售帶來(lái)重大的影響，而這些的預知則需要較準確的市場(chǎng)分析和了解。

　　總之，銷(xiāo)售是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。想要做好是很困難的。但也不是困難到無(wú)法想像。許多東西沒(méi)有去試過(guò)就很難知道自己會(huì )不會(huì )。因為人的潛能是無(wú)限的，有壓力才會(huì )有動(dòng)力，這些就需要我們的恒心與奮斗。付出不一定會(huì )有收獲，但是沒(méi)有付出就一定不會(huì )有收獲！想讓自己得到更好的，就必須去付諸行動(dòng)，如果一直是在一個(gè)想的階段，那我們永遠都只會(huì )是個(gè)失敗者。

　�。ㄈ�）實(shí)習中存在的問(wèn)題分析

　　1、公司存在的問(wèn)題分析

　�。�1）生產(chǎn)車(chē)間的作業(yè)者紀律觀(guān)念差。作業(yè)者在作業(yè)時(shí)隨意性很強，很少按照工作手冊進(jìn)行作業(yè)，這樣子會(huì )導致生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品好的時(shí)候就基本上是良品，不好的時(shí)候就大部分都是不良品，甚至是廢品，這是埋在公司中的一顆定時(shí)炸彈。

　�。�2）公司管理不規范，權責不清。尤其是在出現產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題后，各個(gè)部門(mén)互相推脫責任，沒(méi)有一個(gè)統一的規范標準來(lái)約束，導致產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)不時(shí)出現大量的不良。

　�。�3）作業(yè)者的工作時(shí)間過(guò)長(cháng)，且中間休息的時(shí)間很短，幾乎就沒(méi)有什么休息的時(shí)間，公司的人性化管理較少，也很少有什么集體的娛樂(lè )活動(dòng)。

　　2、個(gè)人存在的問(wèn)題分析

　�。�1）缺乏自信�？赡苁苌�活和工作環(huán)境的影響，還有一開(kāi)始對工廠(chǎng)的作業(yè)流程不熟悉，導致了跟領(lǐng)導者交談時(shí)可能會(huì )出現心理隔閡，覺(jué)得說(shuō)不上什么話(huà)。之后在銷(xiāo)售的時(shí)候也總是顯得底氣不足，怕自己說(shuō)錯話(huà)。

　�。�2）缺乏主動(dòng)性。尤其在與別人交流溝通時(shí)缺乏積極主動(dòng)性，可能會(huì )導致交流溝通不暢，甚至是溝通中斷，給人留下不好的印象。同時(shí)流失客戶(hù)。

　�。ㄋ模┫嚓P(guān)的對策及建議

　　1、對公司的建議

　�。�1）要加對作業(yè)者的紀律觀(guān)念的培訓。要先從組長(cháng)入手，組長(cháng)要時(shí)時(shí)監督作業(yè)者的工作情況，不能任意地讓作業(yè)者按照自己的意思來(lái)作業(yè)，給他灌輸一種不按操作手冊上的方法做就是不良品的思想。最好能使其在作業(yè)中能?chē)烙诼杉�，自覺(jué)地做好的自己的工作。

　�。�2）加強生產(chǎn)車(chē)間的管理，引進(jìn)人本的管理制度，引進(jìn)高素質(zhì)人的專(zhuān)業(yè)的人才進(jìn)行管理，各個(gè)工程要嚴格規范本工程產(chǎn)品的質(zhì)量，品管和各組組長(cháng)要經(jīng)常走動(dòng)，要善于發(fā)現問(wèn)題，發(fā)現有不良品的要馬上在該組解決，不得流入下一工程。還可以加以適當的獎懲以激勵作業(yè)者和管理者。

　�。�3）要適當地延長(cháng)休息的時(shí)間，這樣也更能提高作業(yè)者生產(chǎn)產(chǎn)品的效率和質(zhì)量。加入一些人性化的管理，創(chuàng )造工廠(chǎng)和員工之間和諧的氛圍。公司應該要多一些娛樂(lè )性的節目，尤其是節假日的娛樂(lè )活動(dòng)，如可組織一些比賽之類(lèi)的活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余活動(dòng)，創(chuàng )造機會(huì )來(lái)增強員工與領(lǐng)導之間的交流溝通。

　　2、對個(gè)人的建議

　�。�1）認真、謙虛的向別人請教，學(xué)習和掌握關(guān)于本職位的知識，增強自信心，要堅決地突破心理障礙，為自己今后的就業(yè)事先做好工作，做事不要太拘謹，要大大方方地去做，做錯了沒(méi)關(guān)系，怕的是你沒(méi)有勇氣去嘗試。

　�。�2）要積極主動(dòng)地與人進(jìn)行交流溝通。有效的交流溝通有助于自己進(jìn)行更好的開(kāi)展工作，也有助于提高自己的能力，還有助于我提高工作效率，避免出現不必要的工作失誤和可能出項的人際關(guān)系危機。

　　六、實(shí)習總結

　　通過(guò)這些日子的實(shí)習使我更加體會(huì )到這樣一句話(huà)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。通過(guò)實(shí)習了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，對我以后的學(xué)習和工作將有很大的影響。眼睛是會(huì )騙人的，看似簡(jiǎn)單的東西并不一定能夠做好，只有親身實(shí)踐才知其奧妙，才會(huì )做出理想的產(chǎn)品，實(shí)踐是學(xué)習的真理！至此感謝xx菲利斯太陽(yáng)能有限公司給了我這么好的實(shí)習機會(huì )，這對我的一生來(lái)說(shuō)是非常重要的，是一筆寶貴的財富，在車(chē)間實(shí)習期間向各車(chē)間技術(shù)員詢(xún)問(wèn)了很多問(wèn)題，得到了技術(shù)員的耐心講解，在此一并表示感謝！

　　回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位�，F在發(fā)現了這個(gè)不足之處，應該還算是及時(shí)吧，因為我明白了何謂工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，我不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會(huì )了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習的快樂(lè )，以及獲得知識的滿(mǎn)足。真正的接觸了社會(huì )，了解了社會(huì )，使我們消除了走向社會(huì )的恐懼心里，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，使我們對未來(lái)充滿(mǎn)了信心，以良好的心態(tài)去面對社會(huì )。同時(shí)，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會(huì )大學(xué)生所面臨的嚴峻問(wèn)題，促使自己努力學(xué)習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎。

　　不管是在學(xué)校還是在社會(huì )里，要去面對的人永遠只有一個(gè)，那就是自己。只有戰勝了自己才有可能去戰勝別人。相信在克服一個(gè)個(gè)工作上的難題的同時(shí)，我們也正在一次次克服了自己的心理魔障，離目標更近，離成功也更近！

　　生產(chǎn)實(shí)習報告 5

　　一、實(shí)習目的：

　　1、通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，進(jìn)一步了解現代農作物的生長(cháng)習性，將理論知識滲透到實(shí)踐中。強化理論和實(shí)踐相結合，提高自身對現代作物栽培的理解和基本技能。

　　2、提高和培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、獨立分析和解決問(wèn)題的能力，懂得根據市場(chǎng)需求變化來(lái)組織管理和經(jīng)營(yíng)農業(yè)生產(chǎn)。

　　二、實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年1月10日到20xx年6月30日。

　　三、實(shí)習內容：

　�。ㄒ唬�實(shí)習過(guò)程：3月份上旬去大豆基地，觀(guān)看、學(xué)習大豆栽培技術(shù)。4月份下旬去花生種植基地，觀(guān)看、學(xué)習花生栽培技術(shù)。

　�。ǘ�）主要作物栽培及其措施：（花生、大豆）

　　1、大豆：

　�。�1）播種嚴格播種時(shí)期，一般春播時(shí)間為3月上旬至4月上旬。夏秋繁種需加大播種密度。播種深度一般2～3 cm，播種后3天內用乙草胺進(jìn)行封閉式化控，濃度為15 mL乙草胺加15㎏水噴施，出苗后3～4葉時(shí)間苗，4～5葉前定苗，及時(shí)補苗，做到苗勻、苗壯、苗齊。

　�。�2）種植密度春播行距40 cm，株距10 cm左右，一般播2-3粒，三葉期定苗，保苗1株�；蜓ú�，穴距25 cm，保苗2株。每公頃保苗20萬(wàn)株左右。在此密度范圍內，遵照肥地宜稀、薄地宜密的原則，適當調整種植密度。每公頃播種量為50—70㎏。

　�。�3）施肥肥力高的地塊種植密度要低，不需要施用肥料。肥力中等以上可以少施150㎏/hm2復合肥。肥力低的地塊，每公頃施優(yōu)質(zhì)農肥1.5－3萬(wàn)千克做基肥，或施尿素75㎏，重過(guò)磷酸鈣450㎏，硫酸鉀600㎏種肥（與種子下相距3 cm左右）。配合使用高效根瘤菌菌肥和一定的微肥。

　�。�4）病蟲(chóng)害防治。

　�、俅蠖购跐撓墸簭拿缙谥灵_(kāi)花期都需要防治，用40％樂(lè )果乳油、50％辛硫磷乳油1000倍液噴霧，或用90％萬(wàn)靈可濕性粉劑4000倍噴霧，或用毒死蜱、卡死克等藥劑兌水噴霧防治。

　�、诖蠖垢�腐�。河�50％多菌靈拌種，或使用25％甲霜靈、58％甲霜靈錳鋅可濕性粉劑、霜霉威、多菌靈等殺菌劑噴霧防治。

　�、劬砣~螟：在卵孵化盛期，每667 m2可用90％晶體敵百蟲(chóng)1500倍液噴霧防治，或用阿維菌素、毒死蜱、辛硫磷、氟蟲(chóng)腈等噴霧防治。

　�、苄奔y夜蛾：低齡幼蟲(chóng)期，每公頃用90％敵百蟲(chóng)或80％敵百蟲(chóng)乳油750～1125 ml兌水噴霧或用阿維菌素、毒死蜱、辛硫磷、氟蟲(chóng)腈等噴霧防治。

　�、莞�結線(xiàn)蟲(chóng)：使用神農丹，每667 m2使用1-1.5㎏，均勻撒于土表，隨后犁地將其深施至20 cm，或使用線(xiàn)蟲(chóng)散，每667 m2用量為2㎏，用法同上。

　�。�5）花期管理大豆開(kāi)花結莢期，營(yíng)養生長(cháng)和生殖生長(cháng)并進(jìn)，生長(cháng)發(fā)育旺盛，是需肥相對集中時(shí)段，也是多種害蟲(chóng)危害集中時(shí)段，應把肥料、激素和治蟲(chóng)農藥合理配合，葉面噴灑。具體方法是：每50 kg水加尿素1 kg，磷酸二氫鉀150～200 g，硼砂100 g，50～60 g敵殺死或滅多威農藥混合，每公頃噴450～600 kg，間隔7～10天噴1次，一般連續噴3次，以達到保莢，增粒，促粒重和兼治多種蟲(chóng)害的效果。如果大豆生長(cháng)過(guò)于旺盛，在初花期用多效唑化控，濃度為0.01～0.02%，加上0.05%的鉬酸銨混噴，效果會(huì )更好。

　�。�6）收獲夏季收獲期高溫高濕，莢落黃時(shí)及時(shí)收獲晾曬，防止大豆在田間遇到多雨天氣使大豆霉變、劣變，導致產(chǎn)量下降，商品性差。

　　2、花生：

　�。�1）品種選擇。選用高產(chǎn)優(yōu)良品種是奪取花生高產(chǎn)高效的重要條件。春播花生可選用適應性廣、開(kāi)花結果比較集中、飽果率和出仁率、出油率較高的品種。

　�。�2）播前種子處理。

　　a、選種及種子分類(lèi)

　　好多農民朋友在選種認識上存在著(zhù)很大的偏差，認為籽粒大、飽滿(mǎn)的種子就是好種子，其實(shí)不然。每一個(gè)品種在生產(chǎn)上連續種植會(huì )導致不同程度的品種退化，因此，我們選用的生產(chǎn)用種，一方面可到正規的種子公司購買(mǎi)，另一方面如用自留種，一定要是在秋天收獲時(shí)，在大田中選擇一些能夠代表本品種典型性狀的優(yōu)良單株，進(jìn)行分摘、分曬、分貯藏的種子。再次，要按照籽粒的大小進(jìn)行分等級，將籽粒大的播種在一起，籽粒居中的播在一起，對于籽粒小、癟、出芽、霉變的種子要果斷淘汰掉。這樣播下的種子會(huì )發(fā)芽整齊，不會(huì )出現大苗欺小苗，大苗與小苗爭肥爭水的現象。

　　b、曬種去掉花生殼的'種子在晾曬前，一定要注意不要傷及果皮。選擇晴朗的上午，在土地上（不要在水泥地）鋪一層報紙，在上面將花生種子平攤好，兩個(gè)小時(shí)翻晾一次。天氣好、氣溫高，曬一天就可以，次日即可播種。用這樣的方法處理種子，既利用日光殺死種子表皮上攜帶的病源菌，又使花生種子降低含水量，提高發(fā)芽率，能使花生提前出土1到2天。

　　c、拌種，花生青枯病、根腐病、莖腐病等病害發(fā)生呈上升趨勢，尤其在花生連作田塊發(fā)生嚴重。對于這些病害可采用50％多菌靈可濕性粉劑按種子量的0.5％拌種，或用適樂(lè )時(shí)10ml拌5kg種子，防治效果非常顯著(zhù)。

　�。ㄈ�）巧施肥料打好基礎

　　施足基肥�；ㄉ�花芽分化早，營(yíng)養生長(cháng)和生殖生長(cháng)并進(jìn)時(shí)間長(cháng)，而且前期根瘤菌固氮能力弱，中后期果針下扎時(shí)肥料又難深施。因此，施足基肥就顯得十分重要，基肥用量應占施肥總量的80%～90%。一些花生田只施基肥，后期不進(jìn)行追肥也能獲得高產(chǎn)�；�肥主要是有機肥，有機肥既能滿(mǎn)足花生對各種礦質(zhì)元素的需要，又能改良土壤。每畝施1000～3000公斤的優(yōu)質(zhì)圈肥。地力越差，有機肥效果越明顯，新整農田更要多施有機肥，才能保證當年豐產(chǎn)。

　　增施磷肥花生所需磷肥比一般作物多，對磷肥的吸收利用率也高。試驗證明，每畝施過(guò)磷酸鈣10公斤，增產(chǎn)效果顯著(zhù)，而且后效很明顯。在薄地施用磷肥時(shí)，每畝加入2.5～5公斤的`尿素作為種肥，更能發(fā)揮磷肥的增產(chǎn)效果。但要注意在施用種肥時(shí)要將肥、種隔離，以免傷害種子，影響其發(fā)芽出苗。

　　鈣肥花生每畝施用硫酸鈣10公斤，既可以調節土壤pH值，提高根瘤菌的固氮能力，又能改善氮素營(yíng)養，促進(jìn)莢果發(fā)育，減少空果和爛果。

　　菌肥人工接種花生根瘤菌可使花生早結根瘤、多結根瘤，提高花生植株的固氮能力。目前生產(chǎn)上推廣的花生根瘤菌劑（或稱(chēng)根瘤菌肥）每畝一般用25克，使用時(shí)要將其加適量水調成糊狀與種子拌勻，注意要隨拌隨種，防止日曬，也要避免與殺菌劑混用或接觸。

　�。ㄋ模┻m時(shí)下種

　　1、播種時(shí)間一般在4月下旬至5月上旬為春花生適種期。播種過(guò)早，影響花芽分化，而且遇到低溫陰雨天氣，容易造成爛種。播種過(guò)晚，不能充分利用生長(cháng)季節，影響生長(cháng)發(fā)育，降低產(chǎn)量和品質(zhì)。

　　2、播種深度一般以5厘米左右為宜。如土質(zhì)黏、墑情好的可適當淺播，反之則應適當深播，注意淺播不能淺于3.3厘米，深播不能深于6.6厘米。如果播種時(shí)墑情稍差或土壤沙性過(guò)大，則要帶土踩種，覆土后及時(shí)進(jìn)行鎮壓。如遇土壤墑情差，則應及時(shí)進(jìn)行抗旱播種。

　　3、合理密植花生合理密植的密度范圍因自然條件、品種類(lèi)型、栽培技術(shù)的差異而不同，總的要求是“肥地不倒秧，薄地能封行” 。一般普通直立型大花生春播密度應掌握在8000—9000穴，每穴2粒。

　　四、實(shí)習感悟。

　　半年的實(shí)習讓我感悟頗多，受益頗深。讓我對農作物生長(cháng)、栽培有了更深的了解，也更好的將我在學(xué)校學(xué)習的理論知識與實(shí)踐相結合在一起。更好的掌握和應用了課本上的知識，很多以前不熟的，甚至模糊的知識，都漸漸想起來(lái)，加以鞏固，記得更牢了。這次的實(shí)習收獲頗多，再苦再累也值得。相信這次的實(shí)習經(jīng)驗對我以后的工作和生活一都會(huì )有很大的幫助。

　　生產(chǎn)實(shí)習報告 6

　　一、實(shí)習目的

　　生產(chǎn)實(shí)習是高校實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節，是學(xué)校教學(xué)與制造生產(chǎn)之間的橋梁，是學(xué)生在一定理論知識基礎上認識、分析和解決生產(chǎn)中實(shí)際問(wèn)題的嘗試，是提高學(xué)生動(dòng)手能力和創(chuàng )造能力的必要途徑，將書(shū)本知識應用于生產(chǎn)實(shí)踐是學(xué)生適應企業(yè)管理和學(xué)習各生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調的途徑。了解企業(yè)的機會(huì )，適應社會(huì )，不僅有利于培養和提高學(xué)生的綜合能力和綜合素質(zhì)，也有利于增進(jìn)學(xué)生對企業(yè)的了解，樹(shù)立良好的職業(yè)理想，選擇以就業(yè)為導向的offers，增強就業(yè)競爭力。

　　1、印證、鞏固、提高學(xué)生在大學(xué)里所學(xué)的理論知識和其他相關(guān)知識，加深對知識的理解；

　　2、全面了解企業(yè)的生產(chǎn)管理、技術(shù)設計、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品檢驗于市場(chǎng)銷(xiāo)售的基本工作程序和特點(diǎn)；

　　3、提高獨立分析與動(dòng)手能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；

　　4、為畢業(yè)論文撰寫(xiě)搜集素材，奠定基礎；

　　5、學(xué)習企業(yè)管理層和員工兢兢業(yè)業(yè)、無(wú)私奉獻的優(yōu)秀品德，提高自身素質(zhì)。

　　二、實(shí)習時(shí)間及內容

　�。ㄒ唬�時(shí)間：20xx年x月x號——x月x號

　�。ǘ�）內容：

　　1、詳細了解實(shí)習單位生產(chǎn)的主要產(chǎn)品的功能和結構，重點(diǎn)了解關(guān)鍵零部件的材料、設計要求、生產(chǎn)準備過(guò)程、相應的工藝設計、設備使用、車(chē)間布局、工藝實(shí)施和質(zhì)量控制方法。

　　2、全面了解實(shí)習單位的生產(chǎn)管理、自動(dòng)化流水線(xiàn)、ISO國際認證、生產(chǎn)調度與物流控制系統以及運行狀況，注重涉及材料工程領(lǐng)域的工程技術(shù)的了解、認知與學(xué)習。

　　3、結合實(shí)習現場(chǎng)的產(chǎn)品和零部件，對兩三種產(chǎn)品、模具和裝配工藝進(jìn)行工藝理論分析。具體要求是：根據產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，指出其基本性能和質(zhì)量檢驗標準，選擇材料，編制簡(jiǎn)單的備料、加工或處理工藝，并對工藝進(jìn)行理論分析。了解和開(kāi)發(fā)設計中使用的軟件和技術(shù)要求，參與產(chǎn)品外觀(guān)設計和建模以及人機工程分析。

　　4、了解車(chē)間的組織管理、生產(chǎn)綱領(lǐng)、工夾具設計、造型標準、輔助材料消耗等情況。

　　5、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐不僅鞏固了我們的專(zhuān)業(yè)知識，還培養了我們與他人交流的能力，以及向他人表達設計想法的能力。另外也糾正了我們認真的態(tài)度和看待問(wèn)題的方式。

　　三、實(shí)習心得

　　三周的實(shí)習就這樣結束了，工作前不會(huì )有機會(huì )接觸實(shí)踐。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習經(jīng)歷，我們真切感受到了企業(yè)實(shí)踐和學(xué)校學(xué)習的不同。通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，仿佛一下子變得成熟了，明白了做人做事的道理，也明白了學(xué)習的意義，時(shí)間的珍貴，人生的真諦。明白人世間的生活不可能一帆風(fēng)順，只要你勇于面對人生的每一個(gè)驛站！這讓我清楚地感受到了肩上沉甸甸的責任。我要有平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。不管發(fā)生什么事，我都要經(jīng)常代表性的思考，聽(tīng)聽(tīng)別人的建議，不要太急躁，對自己做的事情負責，不要輕易做出承諾，盡自己最大的努力去兌現承諾。單位也培養了我的實(shí)踐能力，增加了我的實(shí)踐經(jīng)驗。通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。時(shí)間是寶貴的，生命的真諦似乎一下子就成熟了。我明白了做人做事的道理，也明白了學(xué)習的意義。我明白人世間的生活不可能一帆風(fēng)順。只要勇敢面對人生中的每一次挫折，這次看到工人們細心認真的工作態(tài)度，以及他們的努力和奉獻，讓我清晰地感受到了自己肩上的人生方向。

　　1、按時(shí)。

　　在企業(yè)中上班下班都是有固定的時(shí)間，不能遲到，不能早退。企業(yè)有企業(yè)的規定，每個(gè)人都要遵守，企業(yè)的規定是保證企業(yè)良好運轉，正常運轉的基礎。雖然學(xué)校也是一樣的要求但是很多學(xué)生在學(xué)校都不會(huì )很好的履行，自己隨意遲到，早退，或者干脆曠課。但是企業(yè)生產(chǎn)中不同，不按時(shí)就要受到處罰，沒(méi)有商量的余地，一次警告，再多就扣工資，最后直接開(kāi)除。所以要在企業(yè)中生存工作，我們首先要克服的就是以前懶散的行為習慣。將來(lái)工作之后，才能更好的再職場(chǎng)生存，因為每個(gè)公司守時(shí)是基礎。

　　2、任務(wù)按時(shí)完成。

　　企業(yè)的最終目的就是創(chuàng )造價(jià)值，每人都必須要創(chuàng )造足夠的價(jià)值，企業(yè)才能生存才能盈利，因此企業(yè)里每個(gè)人每天都有任務(wù)要完成，每個(gè)人都任務(wù)都個(gè)不相同，但是卻又有著(zhù)相互的聯(lián)系，每個(gè)人只有做好自己的工作，才能使企業(yè)合理的運轉，因為每個(gè)人都完成自己的任務(wù)，是企業(yè)的必須要求，如果誰(shuí)不能按時(shí)完成，誰(shuí)就要加班，如果在公司加班不能完成，就要回家繼續加班，沒(méi)有商量的余地，如果不能完成，視造成的影響而進(jìn)行處罰。但是在學(xué)校，我們很習慣的就是拖作業(yè)，習慣性的托，不到最后時(shí)間久絕對不寫(xiě)，這些都是陋習。

　　3、對待工作認真熱情。

　　我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。很多人步入實(shí)習廣為后很難適應工作，不能發(fā)現工作中的問(wèn)題，解決工作中的問(wèn)題，認為很閑很無(wú)聊，無(wú)事可做，但是實(shí)際上，我們必須要自己給自己找工作，多做一些雜活，雖然剛開(kāi)始不覺(jué)的，但是大家都看在心里，慢慢的就會(huì )融入公司的事務(wù)和圈子里，進(jìn)而也可以請教別人工作上的'事，所以對待所有工作，不管大小，好壞，都要好好努力，熱情、認真對待�！按髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力�！痹趯W(xué)校時(shí)，老師總強調我們要培養自己的自學(xué)能力，參加實(shí)習后我們才深刻體會(huì )到老師的良苦用心。除了語(yǔ)言文字和計算機操作外，課本上學(xué)的.理論知識用的很少，工作中的問(wèn)題更多的需要我們勤思考、善分析、多動(dòng)手。作為實(shí)習生，我們總是積極主動(dòng)，整理廠(chǎng)房、積極配合其他員工的工作，并主動(dòng)與辦公室的同事交流學(xué)習。我們也常常翻閱文件，了解時(shí)事動(dòng)態(tài)和最新政策，了解工廠(chǎng)在哪些方面、通過(guò)哪種途徑為社會(huì )，給人民帶來(lái)了便利。辦公室的前輩們說(shuō)：“辦公室工作會(huì )經(jīng)常加班加到很晚，特別是在召開(kāi)重大會(huì )議之前，需要做很多準備工作，加班很正常。領(lǐng)導們更是經(jīng)常辦公到深夜，白天他們有很多牽頭工作，年底慰問(wèn)也多，但只要有顆奉獻的心和熱忱的態(tài)度，工作就一定會(huì )做好�！甭�(tīng)后更能體會(huì )到政府工作的辛苦和意義所在。

　　4、學(xué)會(huì )吃苦。

　　記得有一天打擊都比較的閑，于是公司經(jīng)理就安排我們去搬沙發(fā)，公司的沙發(fā)展廳大概有四百多個(gè)沙發(fā)，而且我們的任務(wù)就是把銷(xiāo)售比較好的沙發(fā)，從里面挪到外面，而銷(xiāo)售不是很好的沙發(fā)挪到里面，工作其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是我們很多同學(xué)可能在家就沒(méi)干過(guò)體力活，突然干這么重的活，熱的受不了，在南方天氣比較的熱，大家還要干體力活，很快就汗流浹背，衣服都濕透了，但是任務(wù)還沒(méi)有完成，我們一直干到中午。 而另我印象深刻的莫過(guò)于但是帶領(lǐng)我們的女員工了，她剛開(kāi)始就告訴我們說(shuō)在xx有一句話(huà)“女人當男人用，男人當機器用�！钡�是不覺(jué)得，后來(lái)才發(fā)現，她所言非虛啊，她說(shuō)剛進(jìn)公司的女員工都要搬沙發(fā)的，而且一般要搬兩三年。當時(shí)我們抬得很辛苦，這個(gè)時(shí)候出現了驚人的一幕，我們男生抬一個(gè)沙發(fā)的覺(jué)得吃力，但是她跟我們一塊抬，卻覺(jué)得很輕松，這個(gè)畫(huà)面讓我覺(jué)得震撼，沒(méi)有做不好的工作主要是狠得下心，下真功夫，有句話(huà)叫吃得苦中苦，方為人上人。我們之后現在這個(gè)女員工已經(jīng)在辦公室工作了，而且經(jīng)理很器重她，所以我們要學(xué)會(huì )吃苦。

　　實(shí)習結束之時(shí)心里有一種悵然若失的感覺(jué)，實(shí)踐的過(guò)程真的能夠體悟到一種快樂(lè )，當然麻煩時(shí)時(shí)都有，可以說(shuō)整個(gè)過(guò)程一直是痛苦并快樂(lè )著(zhù)。每一個(gè)工種如今想起來(lái)似乎都是歷歷在目，而其中的快樂(lè )與痛苦更讓人珍惜。孟德斯鳩說(shuō)：“我們接受三種教育，一種來(lái)自父母，一種來(lái)自教師，另一種來(lái)自社會(huì )�！比说囊簧�不僅要接受家庭的教育，更要接受社會(huì )的考驗。今年暑假，我們參加了xx市委市政府組織的大學(xué)生帶薪頂崗實(shí)習作為xx市的在校大學(xué)生，我們是幸運的，帶薪頂崗實(shí)習是xx市針對xx各所高校在校大學(xué)生實(shí)行的一項切實(shí)有效的政策，通過(guò)這種實(shí)習方式，讓我們這些長(cháng)期待在學(xué)校這座象牙塔的孩子們更早的認識社會(huì )、更快的了解社會(huì )，為我們大學(xué)生未來(lái)就業(yè)提供了一個(gè)良好的平臺和鍛煉的機會(huì )。通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上本學(xué)不到的東西，時(shí)間的寶貴，人生的真諦，仿佛自己一下子成熟了。懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，明白了人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)挫折坎坷，此次我看到了工人仔細認真的工作態(tài)度，和他們勞動(dòng)的艱辛與付出，這讓我清楚地感到自己肩上己的人生方向。時(shí)間如梭，轉眼間又將回到學(xué)校，迎接新的挑戰�；厥卓�，雖沒(méi)有大張旗鼓的戰果，但也算經(jīng)歷了一段對我來(lái)說(shuō)很重要的考驗和磨礪。非常感謝學(xué)校給我這個(gè)成長(cháng)的平臺，讓我在人生中收獲第一筆寶貴的財富，使我明白在做中學(xué)，在學(xué)中不斷進(jìn)步，在進(jìn)步中思考，在思考中總結，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往，學(xué)校無(wú)論是過(guò)往，還是將來(lái)都陪伴我走過(guò)人生得每一個(gè)階段，也使我懂得了很多。本次實(shí)習使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習對于我們以后學(xué)習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個(gè)社會(huì )，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)。

　　我會(huì )把這此實(shí)習作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

　　生產(chǎn)實(shí)習報告 7

　　一、實(shí)習目的：

　　充實(shí)大學(xué)生活，豐富社會(huì )閱歷;鍛煉自己能力，掌握社交技能;獲取工作經(jīng)驗，感受企業(yè)文化;品味社會(huì )百態(tài)，提高自身修養。

　　二、生產(chǎn)實(shí)習時(shí)間

　　20xx年3月8日――20xx年4月2日

　　三、實(shí)習單位

　　xx整合行銷(xiāo)廣告公司

　　四、公司及崗位介紹

　　本次我是在xx整合行銷(xiāo)廣告公司實(shí)習，主要工作是執行督導，負責各個(gè)活動(dòng)執行現在的監督、管理、危機處理等事情，為期一個(gè)月。麥克思維是一家集國際4A公司精英組建的專(zhuān)業(yè)品牌管理、行銷(xiāo)顧問(wèn)公司，主創(chuàng )人員有著(zhù)十余年的從業(yè)經(jīng)驗，操作過(guò)許多成功的案例。麥克思維精英團隊曾在業(yè)內較高的平臺上，獲得過(guò)許多成功的案例、得過(guò)不少獎項(艾菲獎、金獎、銀獎等)，與客戶(hù)一次又一次贏(yíng)得過(guò)實(shí)實(shí)在在的成功。麥克思維的整合行銷(xiāo)是導入顧客滿(mǎn)意系統和AGD負責制管理系統，致力于發(fā)現和挖掘消費者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷(xiāo)傳播之理念，以“有價(jià)值的策略”和“有創(chuàng )意的表現”服務(wù)客戶(hù)，從事市場(chǎng)研究、整合營(yíng)銷(xiāo)企劃、廣告運動(dòng)企劃、直效行銷(xiāo)、企業(yè)績(jì)效評估、營(yíng)銷(xiāo)管理、發(fā)展戰略咨詢(xún)企業(yè)培訓等全面服務(wù)。

　　以“速度、態(tài)度、專(zhuān)業(yè)度”為服務(wù)核心,麥克思維廣告將公司的發(fā)展戰略,確定為同心多元化、跨區域發(fā)展,作為西部第一家4A人員組建機構,麥克思維以更善應變的多元組合架構,集合全球智慧與本土經(jīng)驗,在激烈的市場(chǎng)競爭中取得了不俗的業(yè)績(jì)。

　　麥克思維以成都為中心,向廣州、上海、北京、等城市發(fā)展設立了常駐辦事機構,在全國20個(gè)城市做過(guò)活動(dòng),每個(gè)城市至少執行過(guò)5--8個(gè)大型活動(dòng)(成都執行過(guò)的活動(dòng)約120場(chǎng))。 對各地的消費群體及活動(dòng)場(chǎng)所、演出團體等環(huán)節有自己獨特理解和資源。

　　五、實(shí)習過(guò)程

　　在這一個(gè)月的時(shí)間內，我需要負責成都市區內的五個(gè)活動(dòng)執行點(diǎn)，長(cháng)富新城、家樂(lè )福大世界、家樂(lè )福光華店、朝陽(yáng)名宅、長(cháng)壽小區。這一次，我們的客戶(hù)是蒙牛公司，要對其未來(lái)星兒童奶的作形象宣傳，通過(guò)在社區、廣場(chǎng)的產(chǎn)品展示與銷(xiāo)售來(lái)提高蒙牛兒童奶的知名度。

　　這次活動(dòng)主要分為三個(gè)方面

　　(一)活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系

　　每次活動(dòng)我們必須要去聯(lián)系場(chǎng)地，活動(dòng)場(chǎng)地大多是選擇人流量比較多的超市商場(chǎng)或者居民小區，由于我們的活動(dòng)有需要放置很大的氣墊床，所以我們對場(chǎng)地要求很?chē)栏�，一般所選的地方必須要有足夠大的空間放置我們的氣墊床。針對不同的活動(dòng)場(chǎng)地，我們需要給場(chǎng)地管理方支付一定的場(chǎng)地使用費，由于我們經(jīng)費是固定的，我們還需要和場(chǎng)地管理方進(jìn)行談判，以期能夠將場(chǎng)地費用降到最低，在選擇場(chǎng)地的時(shí)候我們還需要了解場(chǎng)地管理方是否有能夠替我們保管產(chǎn)品，和活動(dòng)道具，因為有些活動(dòng)我們需要在一個(gè)地方執行幾天，不可避免的要將所有東西寄放在場(chǎng)地管理方處。

　　(二)活動(dòng)執行

　　活動(dòng)執行主要有以下幾個(gè)內容：蒙牛產(chǎn)品銷(xiāo)售、兒童奶試飲、活動(dòng)氣墊床布展，同時(shí)還要處理活動(dòng)執行過(guò)程中的突發(fā)事件。

　　我們的活動(dòng)主要是通過(guò)免費向消費贈飲產(chǎn)品達到產(chǎn)品形象推廣的目的，同時(shí)對有需求的消費者，我們還會(huì )出售部分產(chǎn)品。

　　(三)效果評估

　　每次活動(dòng)執行完成后，我都需要根據實(shí)際情況對我們所做的活動(dòng)進(jìn)行效果評估，填寫(xiě)活動(dòng)執行報告，將信息反饋給客戶(hù)，以使客戶(hù)隨時(shí)跟蹤消費者信息。

　　六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在實(shí)踐中的應用

　　本次實(shí)習，使我學(xué)到了不少的知識，同時(shí)也讓我能夠把理論知識充分的應用到實(shí)踐過(guò)程當中。

　　(一)新的營(yíng)銷(xiāo)方式――整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

　　在麥克思維實(shí)習之前，我只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，理論上的學(xué)習很能讓人感受到其在現代營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)揮的作用，這一次，作為執行督導，我全面參與了公司整合營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，對整合營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層次的理解。

　　此次活動(dòng)執行過(guò)程中，我們把蒙牛兒童奶的廣告、促銷(xiāo)、CI、品牌展示等結合到了一起，麥克思維是一家整合營(yíng)銷(xiāo)傳播公司，一方面把廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、直銷(xiāo)、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍之內;另一方面則使企業(yè)能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者。

　　與傳統的媒體廣告不同，戶(hù)外的形象展示一方面讓消費者零距離接觸到產(chǎn)品，同時(shí)還能夠讓消費者面對面與促銷(xiāo)人員交流，增進(jìn)消費者對產(chǎn)品的了解。

　　(二)4P理論的應用

　　產(chǎn)品(product)

　　受到“奶粉事件”的影響，蒙牛的兒童奶銷(xiāo)量一直沒(méi)有得到恢復，本次戶(hù)外形象展示就是向消費者介紹其產(chǎn)品的健康營(yíng)養，所以公司提供了大量的免費的產(chǎn)品試飲，同時(shí)還出具了相關(guān)政府部門(mén)的檢驗報告，以讓消費者相信其產(chǎn)品的安全性。

　　價(jià)格(price)

　　蒙牛本來(lái)就是一個(gè)品牌產(chǎn)品，為保證產(chǎn)品的品牌，蒙牛在展銷(xiāo)的.過(guò)程當中沒(méi)有通過(guò)降價(jià)行為來(lái)達到吸引消費者的目的，用蒙牛的話(huà)來(lái)說(shuō)，價(jià)格如果過(guò)分低了，就會(huì )損壞蒙牛的品牌形象。

　　渠道(place)

　　這次形象展示公司選擇的場(chǎng)地都是一些人群比較集中的地方，如大型超市的入口處或者人口比較多的小區，一方面是帶動(dòng)商場(chǎng)里面蒙牛產(chǎn)品的銷(xiāo)售，另一方面是也是讓更多人消費者了解蒙牛產(chǎn)品。

　　促銷(xiāo)(promotion)，

　　針對蒙牛兒童奶的特點(diǎn)，公司設計了一些特殊的促銷(xiāo)方式，因為兒童奶主要是給兒童喝的，所以我們要吸引兒童前來(lái)。

　　公司在促銷(xiāo)臺旁邊放置了一個(gè)大型的兒童喜歡的氣墊床以吸引兒童來(lái)游玩，兒童在氣墊床上游玩時(shí)，家長(cháng)不免會(huì )過(guò)來(lái)咨詢(xún)蒙牛兒童奶的相關(guān)信息。此外，家長(cháng)如果現場(chǎng)購買(mǎi)產(chǎn)品還會(huì )獲贈相應的小禮品，這些也是兒童喜歡的。

　　七、心得體會(huì )

　　1、本次實(shí)習，改變了我一個(gè)傳統的思維，我一直覺(jué)得，我們在大學(xué)學(xué)習的理論知識沒(méi)有任何作用，但是這次實(shí)習讓我看理論知識在實(shí)踐中的作用。

　　在活動(dòng)執行過(guò)程中，我發(fā)現有很多東西要用到我們的專(zhuān)業(yè)知識，但是由于當年學(xué)習的時(shí)候沒(méi)有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至沒(méi)有辦法達到預期的效果。

　　2、在處理突發(fā)事件的過(guò)程當中，千萬(wàn)不能與消費者發(fā)生沖突，因為與消費者發(fā)生沖突再怎么有理也會(huì )變成無(wú)理，處理不好，反而會(huì )影響公司的品牌形象。

　　3、不會(huì )是做什么活動(dòng)，一定要對活動(dòng)的效果進(jìn)行評估，做活動(dòng)我們是投入資金的，如果活動(dòng)做出來(lái)了去沒(méi)有任何效果，那么這個(gè)活動(dòng)不如不做，對活動(dòng)效果進(jìn)行評估有利于分析消費者心理，同時(shí)還能夠察覺(jué)活動(dòng)執行的不足，以便再下一次活動(dòng)執行時(shí)及時(shí)改正。

　　八、幾點(diǎn)建議

　　1、活動(dòng)執行之前最好能夠制定相關(guān)的危機預案，因為對于產(chǎn)品的形象展示，有很多的不確定性因素，勢必會(huì )導致活動(dòng)不能夠正常的進(jìn)行，從而浪費企業(yè)的活動(dòng)經(jīng)費，后果嚴重的甚至影響企業(yè)的品牌形象。

　　2、活動(dòng)時(shí)安全問(wèn)題不能忽視，麥克思維策劃蒙牛牛奶產(chǎn)品形象展示已經(jīng)很久了，但是活動(dòng)執行過(guò)程當中的安全問(wèn)題依然沒(méi)有等到解決，比如說(shuō)，兒童氣墊床的設計方面，其高度、彈性都相當的不科學(xué)，兒童在上面活動(dòng)時(shí)存在安全隱患，多次事故發(fā)生后依然沒(méi)有得到公司的高度關(guān)注。

　　3、活動(dòng)執行前最好事情聯(lián)系好場(chǎng)地，臨時(shí)聯(lián)系場(chǎng)地不免會(huì )出現很意外，同時(shí)在選擇場(chǎng)地的時(shí)候，最好事先對所選場(chǎng)地的客流量進(jìn)行評估，以防止因為客流量不足而導致活動(dòng)執行達不到預定的目的。

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　　土木工程實(shí)習報告 1

　　一、實(shí)習目的意義

　　認識實(shí)習是土木建筑工程專(zhuān)業(yè)基礎必修的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是學(xué)生在校學(xué)習期間理論聯(lián)絡(luò )實(shí)際、增長(cháng)實(shí)踐知識的重要手段和方法之一。通過(guò)實(shí)地參觀(guān)，使我們通過(guò)實(shí)踐對土木工程的施工現場(chǎng)和施工體系進(jìn)行考察，了解土木工程建筑、構造、施工的基本知識，建立起初步的工程意識，激發(fā)我們對土木工程專(zhuān)業(yè)后續課程的求知欲，為學(xué)習專(zhuān)業(yè)基礎課和專(zhuān)業(yè)課奠定感性認識的基礎。

　　二、實(shí)習內容

　�、耪J識建筑構造，建筑材料，建筑機械。

　�、屏私饽承�構造的施工工藝。

　�、怯^(guān)看建筑施工過(guò)程。

　�、容o導教師講解理論知識。

　�、闪私怿B(niǎo)瞰圖的表達內容，初步掌握閱讀鳥(niǎo)瞰圖的方法。

　　三、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年x月

　　四、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx

　　五、實(shí)習成果

　　現將實(shí)習成果總結報告如下：

　　星期五下午上完課，教師組織全體同學(xué)分為三組進(jìn)行認識實(shí)習。地點(diǎn)是本校區新建圖書(shū)館及正在建設中的宿舍樓和學(xué)生餐廳。教師首先為同學(xué)們講解安全施工的重要性，并要求同學(xué)們在進(jìn)入施工現場(chǎng)后要有較強的自我保護意識。

　　xx圖書(shū)館

　�、殴こ谈艣r

　　xx位于xx縣紅色革命老區。學(xué)校為了滿(mǎn)足同學(xué)們對知識的渴望追求，決定建造一座多功能圖書(shū)館，包括電子閱覽室，圖書(shū)室等現代化設施。目前已完工，內部正在裝修，該圖書(shū)館由華通路橋建筑公司承建，為七層框架構造。

　�、葡嚓P(guān)知識

　　知識點(diǎn)1：框架構造

　　內部間隔墻很少，間隔的主要方式以透明玻璃為主，顯示出空間的開(kāi)闊，也從中可以看出框架構造的一些特點(diǎn)。主要的特點(diǎn)有空間分隔靈敏，自重輕，節省材料；具有可以較靈敏地配合建筑平面布置的優(yōu)點(diǎn)，利于安排需要較大空間的建筑構造；框架構造的梁、柱構件易于規范化、定型化，便于采用裝配整體式構造，以縮短施工工期；采用現澆混凝土框架時(shí)，構造的整體性、剛度較好，設計處理好也能到達較好的抗震效果，而且可以把梁或柱澆注成各種需要的截面形狀。

　　知識點(diǎn)2：防水材料

　　在樓頂我們看到了ＳＢＳ改性瀝青防水卷材和冷底子油，之前曾看過(guò)有關(guān)做防水的'視頻，教師也講過(guò)用火烘烤卷材可以使卷材與樓面

　　嚴密結合，避免卷材鼓脹影響防水效果。在鋪貼防水卷材時(shí)還需上翻250mm或300mm，這樣可以使雨水順著(zhù)天溝排到排水管道中，避免雨水順著(zhù)接縫回流到卷材下面。這也就是我們在《房屋建筑學(xué)》實(shí)驗中學(xué)的泛水。在課堂講解屋面防水時(shí)教師還提到過(guò)后澆帶的概念。后澆帶是在建筑施工中為避免現澆鋼筋混凝土構造由于溫度、收縮不均可能產(chǎn)生的有害裂縫，按照設計或施工標準要求，在基礎底板、墻、梁相應位置留設臨時(shí)施工縫，將構造暫時(shí)劃分為若干部分，經(jīng)過(guò)構件內部收縮，在若干時(shí)間后再澆倒該施工縫混凝土，將構造連成整體。

　　六、匯報總結歸納

　　我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)屬于土建施工類(lèi)，相近專(zhuān)業(yè)是基礎工程技術(shù)，拓展專(zhuān)業(yè)有工程監理、工程造價(jià)。建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)培養掌握一定專(zhuān)業(yè)基礎理論，具有較強實(shí)際工作技能，熟悉現場(chǎng)施工、資料整理保管，適應建筑施工現代化生產(chǎn)所需的土木工程管理、施工、設計等方面的管理型人才。培養掌握建筑工程基本理論和知識，具備建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)崗位職業(yè)能力，從事土木工程技術(shù)與管理、工程造價(jià)、工程監理工作的應用型專(zhuān)業(yè)人才，這正是我們所要了解的。

　　整個(gè)實(shí)習過(guò)程雖然時(shí)間少，但收獲是不少的，自己的所學(xué)和今后的工作實(shí)際還是有差距的。這次實(shí)習雖然時(shí)間不長(cháng)，但是接觸到了許多之前不曾了解的東西。許多知識都是以前在書(shū)本上所學(xué)不到的，同時(shí)課本與現實(shí)也是有差距的，課本中所寫(xiě)的各種標準，規則在實(shí)際操作中有很多都被埋沒(méi)了。但是通過(guò)這次實(shí)習，我增強了實(shí)踐能力，離開(kāi)了書(shū)本，切身來(lái)到工地才真正感受到實(shí)習的須要性，也使我認識到基礎知識的不扎實(shí)。

　　在實(shí)習過(guò)程中我發(fā)現我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)很有探索開(kāi)展的余地。實(shí)習中我看到了建筑材料的沒(méi)必要要浪費，這一方面與工人的節約意識有關(guān)，一方面也與監管人員的統籌管理有關(guān)，假如能夠有效的節約資源，那么或許可以產(chǎn)生更多的經(jīng)濟利益。另外，施工現場(chǎng)內外堆放著(zhù)一些建筑垃圾，這些建筑垃圾的堆放既不美觀(guān)又污染環(huán)境，能否將這些建筑垃圾回收利用，變廢為寶也是我們可研究的一個(gè)問(wèn)習題。

　　總之，目前，我認為很多工程在施工管理中還存在很多不足，我也希望自己能在今后的學(xué)習中探索出更多更好更有效的組織管理方法，工作后將其運用進(jìn)去，至少我們新一代的大學(xué)生應該具有秉承嚴謹的工作作風(fēng)，今后必將能夠做出優(yōu)良的工程。

　　土木工程實(shí)習報告 2

　　一、實(shí)習目的

　　將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)還能檢驗書(shū)本上理論的正確性，有利于融會(huì )貫通。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。讓我們對本專(zhuān)業(yè)知識形成一個(gè)客觀(guān)，理性的認識，從而不與社會(huì )現實(shí)相脫節。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　xxxx地區

　　實(shí)習團隊：土木工程道橋專(zhuān)業(yè)全體師生。

　　四、實(shí)習要求

　�。�1）實(shí)際觀(guān)察各種路橋模型，理論聯(lián)系實(shí)際，認識并了解路橋的結構。

　�。�2）通過(guò)自己實(shí)地的觀(guān)察并記錄，了解公路的交通量，計算一般地市內公路橋梁的交通壓力。

　�。�3）了解板的配筋方法、施工要領(lǐng)。

　�。�4）了解橋梁交通中的作用、及其與道路線(xiàn)型的主從關(guān)系。

　�。�5）了解橋址選擇依據，及其與河流走向的關(guān)系的內容和要求。

　�。�6）了解立交在城市交通中的作用及其主要組成部分。

　�。�7）了解橋梁、板橋、斜拉橋等的結構構造特點(diǎn)。

　　五、實(shí)習內容

　　實(shí)習期問(wèn)我們一共聽(tīng)了兩個(gè)講座，分別由老師給我們講述了專(zhuān)業(yè)方面的最新成果與進(jìn)展。即河南理工大學(xué)土木工程學(xué)院土木工程道橋教研室的李輝老師與褚懷寶老師講的，給我們做的是關(guān)于道路工程及隧道工程的報告，甘老師從道路工程的起源講到最新一些道路發(fā)展的現狀，從能源與環(huán)境的關(guān)系著(zhù)重強調了，做為新一代的祖國建設者不僅要存結構上，形式上令人滿(mǎn)意，還要做到節約，與環(huán)境的相和諧的發(fā)展觀(guān)。以下為簡(jiǎn)要記錄：道路工程學(xué)是從事道路的規劃、勘測、設計、施工、養護等的一門(mén)應用科學(xué)和技術(shù)，是土木工程的一個(gè)分支。

　　道路通常是指為陸地交通運輸服務(wù)，通行各種機動(dòng)車(chē)、人畜力車(chē)、馱騎牲畜及行人的各種路的統稱(chēng)。道路按使用性質(zhì)分為城市道路、公路、廠(chǎng)礦道路、農村道路、林區道路等。城市高速干道和高速公路則是交通出入受到控制的、高速行駛的汽車(chē)專(zhuān)用道路。道路工程歷史源遠流長(cháng)。歷最早的原始社會(huì )人群，因生活和生產(chǎn)的需要，形成天然原始的人行小徑。以后要求有更好的道路，取土填坑，架木過(guò)溪，以利通行。當人類(lèi)由原始農業(yè)到馴養牲畜后，逐漸利用牛、馬、駱駝等乘騎或馱運。這種生產(chǎn)力的飛躍進(jìn)一步要求更適用的道路，因而出現馱運道。

　　道路工程學(xué)的研究?jì)热葜饕�有：道路網(wǎng)規劃和路線(xiàn)勘測設計、路基工程、路面工程、道路排水工程、橋涵工程、隧道工程、附屬設施工程和養護工程等。道路網(wǎng)規劃應考慮各種交通運輸綜合功能的協(xié)調發(fā)展，路網(wǎng)布局的完善。路線(xiàn)勘測設計應選定技術(shù)經(jīng)濟化的路線(xiàn)，對平、縱、橫三個(gè)面進(jìn)行綜合設計，力爭平面短捷舒順、縱坡平緩均勻、橫斷面穩定經(jīng)濟，以求保證設計車(chē)速、縮短行車(chē)時(shí)問(wèn)、提高汽車(chē)周轉率。對路基、路面、橋梁、隧道、排水等構造物進(jìn)行精心設計，在保證質(zhì)量的條件卜降低施工、養護、運營(yíng)和交通管理等費用。

　　路基既是路線(xiàn)的主體，又是路面的基礎并與路面共同承受車(chē)輛荷載。路基按其斷面的填挖情況分為路堤式、路塹式、半填半挖式三類(lèi)。路肩是路面兩側路基邊絳以?xún)鹊貛�，用以支護路面、供臨時(shí)�？寇�(chē)輛或行人步行之用。路基土石方工程按開(kāi)挖的難易分為土方工程與石方工程。路基工程在道路建設中，工程量大、占地廣，常為控制施工進(jìn)度的關(guān)鍵，故要求盡可能與沿線(xiàn)農田水利建設相結合并力爭節約用地；按照標準設計，嚴格控制施工質(zhì)量，保證路基具有足夠的強度和穩定性；搞好排水和防護加固工程，沿河路基應注意不被洪水淹沒(méi)沖毀；填方工程應慎選土質(zhì)并分層夯實(shí)，對其密實(shí)度和含水量進(jìn)行現場(chǎng)控制；冰凍地區還應設置防凍層或設置隔水層和隔溫層，切斷毛細水，減少負溫差的不利影響；當路線(xiàn)通過(guò)懸巖峭壁需修建懸出路臺或半山橋，陡峻坡則需修筑擋墻、石砌護坡或護腳等工程以保證路基和山體的穩定；當路線(xiàn)不能避讓必須通過(guò)特殊或不良地質(zhì)、水文的地區或路段時(shí)，路基工程應針對其具體情況和特征，采取防治措施。為適應行車(chē)作用和自然因素的影響，在路基上行車(chē)道范圍內，用各種筑路材料修筑多層次的堅固、穩定、平整和一定粗糙度的路面。其構造一般由面層、基層（承重層）、墊層組成，表面應做成路拱以利排水。路面按其使用特性分為高、次高、中級、低級路面四級。按其在荷載作用下的`力學(xué)特性，路面可分為剛性路面和柔性路面。水的作用是造成路基、路面和沿線(xiàn)構筑物的`病害和沖毀的主因。

　　根據來(lái)源不同分為地表水和地下水。地表水若沿道路表面流向或滲入路基土內時(shí)，可能將沖毀路基的路肩和邊坡以及路面；地下水能使路基濕軟，降低土基強度和路面承載力，嚴重時(shí)可引起翻漿或邊坡滑坍，導致交通中斷。排水工程要與水利灌溉相配合，地面排水和地下排水兼顧，路基路面排水與橋涵工程相結合。

　　總的要求是查明情況，全面考慮，因地制宜，就地取材，防重于治，經(jīng)濟適用，多種措施，綜合治理，構成一個(gè)統一的排水系統。

　　褚懷寶老師講到隧道和地下工程隨著(zhù)我國經(jīng)濟和人民生活水平的提高而進(jìn)一步發(fā)展和推廣。隧道和地下工程已經(jīng)是解決我國交通和工業(yè)的和很有前景的一門(mén)科學(xué)。隧道是一1種地下工程結構物，通常是指修筑在地下或山體內部，兩端有出入口，供車(chē)輛、行人、水流及管線(xiàn)通過(guò)的通道。隧道一般包括交通運輸方面的鐵路、公路、航運和人行隧道；城市地下鐵路和海底、水底隧道；軍事工程的各種國防坑道；水利發(fā)電工程方面的各種水工隧道或隧洞等。

　　隧道工程是指從事研究和建造各種隧道的規劃、勘測、設計、施工和養護的、應用科學(xué)和工程技術(shù)，它是土木工程的一個(gè)分支。目前，大部分隧道的設置以交通運輸為主要目的，穿越山嶺、河流、港灣等障礙，修建地下鐵道，縮短交通線(xiàn)路，改善線(xiàn)形，可提到車(chē)輛行駛速度，以獲得良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。除此之外，在水電工程中設置各類(lèi)水工隧道可實(shí)現引水、排水、通風(fēng)等目的；在市政工程中，設置各類(lèi)公共隧道可實(shí)現污水排放、管線(xiàn)鋪設等目的。隧道的這些功能，決定了其一般在長(cháng)度方向上有較大的尺寸，多數長(cháng)度為幾千米道幾十千米，有的甚至更長(cháng)。而橫斷面的尺寸則相對較小，一般僅幾米到幾十米。斷面較小的隧道，一般不作為交通設施，僅用于污水排放和水、氣管道、電纜、通訊線(xiàn)路等敷設用途，這些通道常常也被稱(chēng)為隧硐、導溝、管溝等。斷面較大、長(cháng)度較短的隧道所形成的地下空問(wèn)，一般有其專(zhuān)用功能，如作為地下變電站、地下停車(chē)場(chǎng)、地下倉庫、地下廣場(chǎng)等。

　　六、實(shí)習總結

　　首先，利用隧道可以實(shí)現各種運輸線(xiàn)路直線(xiàn)等穿越山嶺而不必盤(pán)山繞嶺。

　　其次，隧道還可以改善線(xiàn)路中的車(chē)輛運行情況和提高線(xiàn)路的運行能力。

　　其三，隧道是一項隱蔽在地下、水下或山體內部的重要結構。

　　其四，隧道在具有以上功能的同時(shí)，還存在有另一重要特點(diǎn)就是它不占據地面牢問(wèn)，這等于無(wú)形中增加了城市的有效面積，對于人口擁擠、道路密集、交通繁忙的城市來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是十分重要的。

　　最后，城市地下隧道的興起，也帶動(dòng)了整個(gè)城市地下工程的發(fā)展。隧道是地下工程的一種，而礦井和巷道同樣是地下工程的重要組成部分。礦井的建設和施工比隧道更困難，因為它位于較深的地下，地質(zhì)條件更復雜和施工技術(shù)不完善！

　　土木工程實(shí)習報告 3

　　實(shí)習單位：xxx公司

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　學(xué)生姓名：

　　學(xué)號：

　　院系：土木與環(huán)境工程學(xué)院

　　專(zhuān)業(yè)：土木工程

　　一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介：

　�。ㄒ唬�實(shí)習單位簡(jiǎn)介：xx有限公司創(chuàng )建于20xx年，具有國家建設部頒布并認定的建筑工程設計甲級資質(zhì)�，F主要從事建筑工程設計、規劃設計、景觀(guān)設計、室內外裝潢設計、建筑工程咨詢(xún)等方面的業(yè)務(wù)。

　　公司下設總工辦、生產(chǎn)管理部、計劃經(jīng)營(yíng)部、企業(yè)發(fā)展部、人力資源部、辦公室、財務(wù)室等管理機構；吳永發(fā)大師建筑創(chuàng )作研究室、一個(gè)規劃所、一個(gè)建筑方案所、一個(gè)景觀(guān)所、五個(gè)土建所、一個(gè)設備所、一個(gè)強電設計所、一個(gè)工程咨詢(xún)所等生產(chǎn)職能部門(mén)。

　　公司現有工程技術(shù)人員106名，其中國家一級注冊建筑師4名，國家一級注冊結構工程師6名，高級工程師18名，國家二級注冊建筑師、國家二級注冊結構工程師8名，工程師42名，規劃師7名�，F設有建筑、規劃、景觀(guān)、結構、給排水、暖通空調、建筑電氣、概預算等專(zhuān)業(yè)。各專(zhuān)業(yè)工程配套合理，軟硬件設施完善，設計手段齊全。能完成各類(lèi)建筑工程、規劃工程、景觀(guān)工程、室內外裝飾工程設計及建筑工程咨詢(xún)等方面業(yè)務(wù)。

　�。ǘ�）實(shí)習崗位簡(jiǎn)介：

　　實(shí)習目的：

　　深入深圳工地現場(chǎng)與現場(chǎng)工人跟技術(shù)人員進(jìn)行面對面的交流與指導參與實(shí)踐，全面系統的了解工地各項施工技術(shù)與施工工藝，以及各項管理措施，熟悉工程建設企業(yè)的性質(zhì)，作業(yè)特點(diǎn)以及生產(chǎn)管理的經(jīng)營(yíng)運作模式。在現場(chǎng)施工過(guò)程中結合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識與現場(chǎng)工作進(jìn)行整合，強化專(zhuān)業(yè)知識跟技巧的運用和實(shí)務(wù)工作的能力。

　　實(shí)習崗位名稱(chēng)：施工員

　　施工員是基層的技術(shù)組織管理人員，主要的工作內容是在項目經(jīng)理的領(lǐng)導下，深入施工現場(chǎng)，協(xié)助搞好施工監理，與施工隊一起復核施工質(zhì)量，提供施工現場(chǎng)所需材料規格、型號跟到場(chǎng)日期，做好現場(chǎng)材料的驗收跟管理，及時(shí)對隱蔽工程進(jìn)行驗收跟工程量簽證，協(xié)助項目經(jīng)理做好工程的資料收集、保管跟歸檔，對現場(chǎng)施工工地進(jìn)度跟成本負有重要責任。施工員的工作就是在施工現場(chǎng)具體的解決施工組織設計跟現場(chǎng)的關(guān)系，組織設計中的東西要靠施工員在現場(chǎng)監督，測量，編寫(xiě)施工日志，上報施工進(jìn)度、質(zhì)量、處理現場(chǎng)問(wèn)題，是工程指揮部跟施工隊的聯(lián)絡(luò )人。

　　施工員職責：

　　在項目經(jīng)理的領(lǐng)導下開(kāi)展工作，貫徹安全第一，預防為主的方針，按規定搞好安全防范工作，把安全工作落實(shí)到實(shí)處，做到講效益講安全抓生產(chǎn)首先必須抓安全。

　　認真熟悉施工圖紙，編制各項施工組織設計方案跟施工安全、質(zhì)量、技術(shù)方案，編制各單位工程進(jìn)度計劃及人力、物力計劃跟機具、用具、設備計劃。

　　編制工程總進(jìn)度計劃表跟月進(jìn)度計劃表及各施工班的月進(jìn)度計劃表。向各班組下達施工任務(wù)書(shū)及材料限額領(lǐng)料單，配合項目經(jīng)理工作。督促施工材料、設備按時(shí)進(jìn)場(chǎng)，并處于合格狀態(tài)，確保工程順利進(jìn)行。參加工程竣工交驗，負責工程完好保護。

　　合理調配生產(chǎn)要素，嚴密組織施工確保工程進(jìn)度跟質(zhì)量。組織隱蔽工程驗收，參加分部分項工程的質(zhì)量評定。參加圖紙會(huì )審跟工程進(jìn)度計劃的編制。

　　二、實(shí)習內容及過(guò)程

　　當聽(tīng)說(shuō)這次實(shí)習，我充滿(mǎn)了好奇心和憧憬，這次實(shí)習是我們學(xué)習理論知識以來(lái)的第一次具體接觸現場(chǎng)事物，將理論知識與實(shí)際相結合，突破了書(shū)本上的限制；同時(shí)這次實(shí)習也是我們大三的一項必經(jīng)的考驗，意義重大。這是實(shí)習也是我經(jīng)歷生平第一次實(shí)習，心里挺感慨萬(wàn)千的，是既激動(dòng)又有點(diǎn)擔憂(yōu)。轉眼間大學(xué)已經(jīng)三年了，我呢，就算是有再多的不舍，大學(xué)生活已不多了，馬上就要步入社會(huì )了�，F在仔細想想，自己在學(xué)校里學(xué)的東西還真的是挺少的，進(jìn)入社會(huì )去實(shí)習吧，總得學(xué)習到一些知識，所以我對待實(shí)習的態(tài)度是很認真的。

　　作為一名合格的施工員，就是在項目經(jīng)理跟施工負責人領(lǐng)導下，負責所承擔的作業(yè)區、段內的施工組織安排跟施工管理工作，（換句話(huà)說(shuō)就是盯現場(chǎng)）協(xié)調施工，管理施工質(zhì)量、現場(chǎng)資料，跟蹤施工進(jìn)度，報物資料材料消耗，上報需要的材料，協(xié)調監理，做好設計變更、現場(chǎng)合同及工程量確認。

　　首先要把圖紙看好看懂，對工程實(shí)施要心里有計劃，然后依靠圖紙按圖施工，其次要掌握好施工各階段的施工工藝及控制施工質(zhì)量跟進(jìn)度并協(xié)調搭配好人、材、機的現場(chǎng)管理。我在現場(chǎng)施工工作中主要負責施工工藝、施工質(zhì)量、施工進(jìn)度，負責施工安全，協(xié)調同材料檢測及專(zhuān)業(yè)監理人員的現場(chǎng)管理，下面就工作做一簡(jiǎn)單的介紹：

　�。ㄒ唬┈F場(chǎng)施工工藝中我知道工人們一般施工工序是：

　　1、按先地下后地上，先主體后圍護，先粗裝修后精度裝修的原則組織施工，及時(shí)進(jìn)行結構驗收，盡早形成工作面，組織主體交叉作業(yè)，有利縮短工期，柱、墻模板的配置考慮使用5—6次，特別屋面混凝土的施工按照要求不留施工縫。

　　2、在工程施工時(shí)，要安排好各工序搭接的同時(shí)按照工序需要做好所需資源的全面就位。

　　3、在土方開(kāi)挖階段及時(shí)組織足夠的勞動(dòng)力修理邊坡，確�；�坑槽地邊坡不塌方，如基坑槽地的驗收不受相關(guān)條件的限制，基礎土方與混凝土墊層施工采取交叉作業(yè)，各區進(jìn)行清土，驗槽，澆混凝土墊層，以保證持力層基地土不被雨水浸泡受擾動(dòng)或是認為的擾動(dòng)。

　　4、水電設備等預留，預埋安裝時(shí)，要緊密配合土建施工進(jìn)度，積極組織穿插交叉作業(yè)，做好水、電管線(xiàn)的預埋預留工作。

　　協(xié)同材料檢測我們主要做好材料、構配件進(jìn)場(chǎng)檢驗記錄說(shuō)明，如：鋼結構材料中“鋼構件，焊接材料，連接用緊固件，防火防腐涂料，焊接球，封板，錐頭，套筒跟金屬板”各種砌體，模板等要做好各種材料的.規格品種以合理安排堆放在施工現場(chǎng)，同時(shí)配合材料員以及時(shí)的了解工地現場(chǎng)各種情況，使工程在工期內順利完成。

　　一個(gè)好的施工管理者既是一個(gè)勤奮家也是一個(gè)親善家，配合監理管理工程施工，要了解施工各施工工藝及施工方法管理跟督促好各施工班及時(shí)完成該完成的任務(wù)，是施工工地更文明更和諧，以人為本，迎接各相關(guān)單位的檢查及指導工作，讓工程施工工地真正成為構建和諧城市的一部分。

　�。ǘ�）認識混凝土工程。

　　混凝土工程包括制備、運輸、澆筑、養護等施工過(guò)程，各施工過(guò)程既相互聯(lián)系，又相互影響，任一過(guò)程施工不當都會(huì )影響混凝土工程的最終質(zhì)量。

　　混凝土的制備包括了混凝土的配制與混凝土的攪拌，每一步都至關(guān)重要�；炷�土的配制還包含了混凝土的設計配合以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根據實(shí)驗室的設計配合比提高一個(gè)數值，并有95％的強度保證率�；炷�土施工配料計量必須準確，才能保證所拌制的混凝土滿(mǎn)足設計和施工的要求。其偏差不得超過(guò)規范規定。施工配合比與實(shí)驗配合比的差別在于含水率的區別。由于混凝土強度值對水灰比的變化十分敏感。由于實(shí)驗室在試配混凝土時(shí)的砂、石實(shí)際含水率。為保證現場(chǎng)混凝土準確的水灰比，應按現場(chǎng)砂、石實(shí)際含水率對用水量予以調整�；炷�土的攪拌，要獲得均勻一致的混凝土，必須對其原材料充分攪拌，使原材料徹底混合。工程中混凝土的攪拌一般采用機械攪拌，一般要注意攪拌時(shí)間的控制，以及送料機時(shí)間的控制。

　　混凝土的澆筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的澆筑，才能保證混凝土的強度，密實(shí)性符合設計的要求，才能保證結構的整體性和耐久性，尺寸準確，才能保證拆模后混凝土表面平整光潔。

　　混凝土澆筑之前要做好隱蔽工程的驗收，而且還檢查模板的尺寸，軸線(xiàn)及其支架承載力和穩定性。澆筑質(zhì)量還以澆筑工人的技術(shù)水平有密切的關(guān)系。若澆筑過(guò)程中振搗不夠很容易產(chǎn)生離析現象，而且容易產(chǎn)生蜂窩、麻面，甚至產(chǎn)生露筋現象。施工縫的留置也是混凝土澆筑的一種特殊工藝，由于某些原因，不能連續將結構整體澆筑完成，且停歇時(shí)間可能超過(guò)混凝土的凝結時(shí)間，則應預先確定在適當的部位留置施工縫。一般施工縫應留在結構受剪力較小的部位，應用時(shí)考慮施工的方便。

　�。ㄈ�）學(xué)習施工現場(chǎng)常見(jiàn)的問(wèn)題。

　　1、攪拌機、鋼筋加工廠(chǎng)的電箱配置可能不夠完備，常存在著(zhù)漏電的危險，以及碰電的.危險性，應及時(shí)檢查。

　　2、如果腳手架是毛竹，班主應對毛竹的質(zhì)量進(jìn)行挑選使用，因為隨著(zhù)層數的增高，荷載的加大，存在的危險性也就越大，特別是小橫桿。

　　3、腳手架的、支模架的基礎如果不是很穩，就會(huì )存在塌倒的可能性，特別是下雨天。

　　4、施工現場(chǎng)，如果木頭房太多，經(jīng)常會(huì )不規范，工人隨處搭房住人，這使得工人的生命存在威脅。

　　5、在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中，要特別注意混凝土的合比，在天熱的時(shí)候要注意養護。

　　三、實(shí)習收獲與體會(huì )

　　這一段時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)習應經(jīng)告一段落，回顧這些天的經(jīng)歷，確實(shí)學(xué)到了許許多多實(shí)在的東西，也思考了許多問(wèn)題，使我深刻體會(huì )道理書(shū)本理論知識與實(shí)踐的差距，書(shū)本上介紹的施工工藝以及施工管理方法與實(shí)際中有很多不盡相同，由于地理區域、人文、受教育程度及環(huán)境等的不同，使得工程管理過(guò)程中必須采用合理的方法和途徑，靈活應用到具體管理中。建筑施工管理工作也是一個(gè)復雜多樣、變化多端的工作，管理的好壞，直接關(guān)系到項目的經(jīng)濟利益和社會(huì )效益。

　　我認為項目管理就是一個(gè)統籌安排，合理利用，全面管理的系統。對人員、材料、機械、物品等都要精心地組織，調配，合理地利用。最大限度地管好安全生產(chǎn)，堅持“安全第一”的方針，確保工程質(zhì)量，堅持“質(zhì)量求生存”的原則，嚴把工程質(zhì)量關(guān)，力爭工程進(jìn)度迅速，遵守施工合同，降低工程成本，在最短時(shí)間內創(chuàng )造質(zhì)量最好、生產(chǎn)最安全、工程成本最低的工程項目。建筑工程在組織施工生產(chǎn)的過(guò)程中，針對現階段安全生產(chǎn)的現狀，控制安全生產(chǎn)一定要“安全第一，預防為主”，要時(shí)刻牢記安全，把安全控制作為自己的工作內容。建筑行業(yè)，是一項學(xué)問(wèn)頗深，涉及知識面較廣的行業(yè)，可以說(shuō)是“做到老、學(xué)到老”的行業(yè)，在以后的工作中，我會(huì )更加努力地學(xué)習文化知識和專(zhuān)業(yè)知識，不斷地把理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗結合起來(lái)，搞好本職工作。此次在施工現場(chǎng)實(shí)習，能親眼看到各班組的施工過(guò)程，能親耳聽(tīng)到技術(shù)人員針對某某問(wèn)題的探討，能親眼看到各種施工圖紙，這些使自己對于房屋建筑工程施工基本情況有了感性的認識，也為以后的課程學(xué)習提供了參考方向。一下就為這次實(shí)習的收獲、認識和感想：

　　1、通過(guò)這次實(shí)習，書(shū)本上的知識在實(shí)習過(guò)程中得以消化，對于一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、具體的施工程序都有了深入的了解，鞏固了基礎理論知識。

　　2、在施工過(guò)程中，很多時(shí)候實(shí)際施工操作與書(shū)本上的理論知識并不一定相符合。

　　3、目前，我國建筑市場(chǎng)的發(fā)展還不完善，信息缺乏，管理力度不夠，建筑規范和相關(guān)法律法規沒(méi)有徹底的貫徹和實(shí)施。在實(shí)習現場(chǎng)，同樣存在著(zhù)許多問(wèn)題。

　　四、致謝

　　實(shí)習雖然結束了，雖然過(guò)程是辛苦的，但卻是充實(shí)而快樂(lè )的，提前感受了工作過(guò)程中的酸甜苦辣，使我對未來(lái)生活有了心理準備也充滿(mǎn)了向往和自信，在實(shí)習過(guò)程中要感謝在施工現場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)導，技術(shù)人員和現場(chǎng)工人對我的悉心指導和照顧，無(wú)論在工作還是在生活中都對我耐心的講解和照顧，使我能夠在工作中學(xué)到更多的知識和經(jīng)驗，在生活中學(xué)會(huì )如何在施工現場(chǎng)生活的井井有條。在此，再次感謝在工作生活都對我有很大幫助的施工工地的各位工作人員。

　　土木工程實(shí)習報告 4

　　一、實(shí)習時(shí)間和地點(diǎn)：

　　1.20xx年8月29日星期一，xx學(xué)院南區，實(shí)驗樓;

　　2.20xx年8月30日星期二，xx住宅樓;

　　3.20xx年8月31日星期三，xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院新校區;

　　4.20xx年9月1日星期四，xx工業(yè)廠(chǎng)房;

　　5.20xx年9月2日星期五，xx商場(chǎng)。

　　二、實(shí)習目的：

　　走進(jìn)施工現場(chǎng)，親身感受建筑工地的氛圍，把理論和實(shí)踐相結合，為以后進(jìn)一步實(shí)習和工作打基礎。

　　三、實(shí)習認識感受和學(xué)到的知識

　　建筑設計原則：根據任務(wù)書(shū)的要求，綜合運用所學(xué)的理論知識，遵循有關(guān)的設計規范，滿(mǎn)足有關(guān)功能要求，詳細收集有關(guān)資料，使設計能夠滿(mǎn)足相關(guān)的使用功能。

　　我們土木工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行了為期一周的認識實(shí)習，主要是參觀(guān)施工現場(chǎng)，先后參觀(guān)了實(shí)驗樓、住宅樓、綜合樓、工業(yè)廠(chǎng)房以及商場(chǎng)。

　　星期一上午參觀(guān)了我們學(xué)校南區實(shí)驗樓的施工現場(chǎng)，共十三層之高。我們到達集合地點(diǎn)后，頭上都戴著(zhù)工程帽;同時(shí)施工區的門(mén)上也寫(xiě)著(zhù)：不戴安全帽者不得進(jìn)如施工現場(chǎng);由此可見(jiàn)在建筑施工當中首先要注意的就是安全問(wèn)題!同時(shí)，為了確保施工能順利進(jìn)行和施工的安全，工地是要用磚墻圍護起來(lái)的，只有建筑施工的各種車(chē)輛和內部人員才可以出入，我們實(shí)習是提前經(jīng)過(guò)他們同意的!

　　進(jìn)到施工區，我們一眼就看到了科技樓的結構主體，當時(shí)結構主體給我的感覺(jué)就是不像建筑和不好看。這個(gè)可能是因為它和我所看到的過(guò)的已經(jīng)建好并投入使用的樓不同。主體前面有個(gè)很大的場(chǎng)地，是堆放建筑材料用的，可以看到所堆放的建材主要是鋼筋。在鋼筋堆放區我們可以看到不同型號的鋼筋是分開(kāi)放的，而且還在其前面標明鋼筋的型號和進(jìn)場(chǎng)時(shí)間等信息。

　　星期二上午我們參觀(guān)了xx和xx，主要是住宅樓。我們先后參觀(guān)了住宅樓的基礎、墻體、柱子、樓板層、樓梯、屋頂以及門(mén)窗等部分，也重新鞏固了一下它們的作用。當然，陽(yáng)臺、供水供電設備以及各種預留縫，還有抗震墻等我們都做了詳細的了解。

　　星期四參觀(guān)了xx學(xué)院的實(shí)習廠(chǎng)房，一座比較老式的工業(yè)廠(chǎng)房建筑，外表像以前的民用建筑。用的是斜屋頂，這樣有利于排水，室內的凈高明顯高于民用建筑。兩側柱子是典型的工業(yè)廠(chǎng)房的柱式，上部有牛蹄，用于安裝吊車(chē)的軌道。其寬面也個(gè)立了兩根抗風(fēng)柱，這些柱和每隔一段距離設的梁使墻能有足夠的剛度以抵抗強風(fēng)的荷載。在一個(gè)高溫鍋爐旁的柱子，外圍貼了防火材料，保護柱子。實(shí)驗室的作用在于給結構設計師一個(gè)能檢驗其設計可行性的場(chǎng)所，這對建筑物的.安全性和可靠性是至關(guān)重要的，同時(shí)也是科學(xué)實(shí)驗所必備的。在實(shí)驗室，我們看到了許多大型的實(shí)驗儀器，它們實(shí)質(zhì)上都是給試件提供壓、拉、剪方面的應力，從而檢測其能承受力的能力，也就是它們的'強度。在實(shí)驗室，我們還可以看到做各種構件的模型。當然，我們不僅看了各種機器，而且對建工實(shí)驗有了初步的認識，并建立起一種實(shí)驗檢驗假設的觀(guān)念，這次參觀(guān)應該是有比較大的收獲的。

　　通過(guò)這幾天的現場(chǎng)參觀(guān)，我們對建筑有了一般的感性認識，但對于施工的過(guò)程與一些細部問(wèn)題和可能發(fā)生的危險問(wèn)題我們知道得還比較少。

　　星期五我和舍友四人自行參觀(guān)了xx商場(chǎng)。當然，商場(chǎng)是已裝修好并投入使用了，四周當然沒(méi)有伸出來(lái)的鋼管或鐵條等。為了充分利用空間，樓層間的凈高不高于3米的。在這里，我們幾個(gè)主要了解了墻面裝修需要注意的一些事項。

　　四、總結

　　在實(shí)習中我們的確接觸了不少實(shí)際應用的東西，但離實(shí)際水平較高的生產(chǎn)方式和比較先進(jìn)的技術(shù)還有很大的差距。我發(fā)現我們看到的生產(chǎn)工藝都是不算先進(jìn)的，就像我們看錄像的支模方式在科技樓還沒(méi)有用上，而人家在八十年代初就已經(jīng)開(kāi)始使用了，這可能是因為施工單位的物資匹備不足，但先進(jìn)的生產(chǎn)工藝確實(shí)可以提高施工進(jìn)度和生產(chǎn)質(zhì)量。

　　從建筑發(fā)展的趨勢來(lái)看，鋼結構越來(lái)越受到人們的重視和肯定，研究鋼結構的受力和增強鋼結構的耐火性是一個(gè)亟待深入的課題。當然我們還是要立足于鋼筋混凝土結構的學(xué)習，通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐使我們對建筑的構造有更深入的了解，并且不能忽視某些可能發(fā)生的隱患，以確保我們建造的高樓真正地能應付各種緊急情況。

　　這次實(shí)習時(shí)間雖然很短，但收獲不小，對今后的學(xué)習和實(shí)踐起到了一定的導向作用。以后的實(shí)習可能會(huì )更辛苦，但我期待著(zhù)風(fēng)雨的來(lái)臨，為理想撐起一片藍天。

　　土木工程實(shí)習報告 5

　　一、實(shí)習概述

　　土木工程是具有很強的實(shí)踐性的學(xué)科。在早期，土木工程是通過(guò)工程實(shí)踐，成功的經(jīng)驗，尤其是吸取失敗的教訓發(fā)展起來(lái)的。在土木工程的發(fā)展過(guò)程中，工程實(shí)踐經(jīng)驗常先行于理論，工程事故常顯示出未能預見(jiàn)的新因素，觸發(fā)新理論的研究和發(fā)展。至今不少工程問(wèn)題的處理，在很大程度上仍然依靠實(shí)踐經(jīng)驗。因此，一個(gè)合格的土木工程技術(shù)人員，不但應具有較強的理論知識，更應具有較多的實(shí)際經(jīng)驗。所以認識實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可缺少的重要的學(xué)習環(huán)節。

　　二、實(shí)習目的

　　學(xué)校為了讓大家對本專(zhuān)業(yè)有更好的認識，在我們大一下半學(xué)期，組織了一次外出實(shí)習，好讓大家可以將平時(shí)在課堂上學(xué)到的東西聯(lián)系到實(shí)際當中，進(jìn)入土木工程專(zhuān)業(yè)已經(jīng)一學(xué)期了，可對這個(gè)專(zhuān)業(yè)并不十分了解，現在終于有機會(huì )可以對這個(gè)專(zhuān)業(yè)有個(gè)較全面的認識，我們感到十分的開(kāi)心認識實(shí)習是土木工程教學(xué)計劃中第一個(gè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，其對本土學(xué)生建立正確的專(zhuān)業(yè)思想，樹(shù)立正確的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習態(tài)度有極其重要的影響作用，通過(guò)這次實(shí)習我們應掌握：

　　1.通過(guò)實(shí)踐，學(xué)習有關(guān)本專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐知識，增強感性認識，以補充課堂教學(xué)的不足;

　　2.通過(guò)實(shí)踐，使我們了解建筑的整體布局，局部詳細的構造，施工中應講究的一些方法。

　　3.通過(guò)交流，使我們了解了土木工程的前沿發(fā)展方向及最新動(dòng)態(tài)，國內目前的土木工程管理情況。

　　三、實(shí)習過(guò)程

　　上午8時(shí)，x學(xué)院朱天志院長(cháng)和黨委邵忠書(shū)記給我們xx級土木工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了認識實(shí)習動(dòng)員,會(huì )上領(lǐng)導主要強調要注意安全，時(shí)刻注意自己的腳下和頭上，必須頭戴安全帽;嚴肅對待實(shí)習，要多端正態(tài)度，不能隨便缺勤;聽(tīng)從指揮，嚴禁打鬧;對土木工程有個(gè)感性認識，為將來(lái)的`專(zhuān)業(yè)課學(xué)習打下基礎。

　　會(huì )后在有關(guān)老師的帶領(lǐng)下，我們步行來(lái)到位于海港區的x項目建設工地。在有關(guān)技術(shù)人員的講解下，我們了解到該項目是由x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建設，設計有限公司設計，由x有限公司施工，工程監理公司監理的宏大工程。該工程總投資10998萬(wàn)元，開(kāi)工時(shí)間為20xx年4月15日，竣工時(shí)間為20xx年1月15日。一號樓總高82.80米，地上26層，地下兩層，五號樓總高94.80米，地上30層，地下2層，六號樓總高×米，地上26層，地下2層，總建筑面積92551.6平方米。工程規模宏大，令我大開(kāi)眼界。

　　四、總結

　　通過(guò)此次的實(shí)習，我有所感觸，主要從幾個(gè)方面講：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”：第一次，親身感受到土木工程是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，有很多很多的知識。我還是個(gè)連土木工程門(mén)都沒(méi)進(jìn)的無(wú)知學(xué)生，要學(xué)的很多，要做的很多，今后的時(shí)光應該是自己發(fā)奮讀書(shū)的日子，是努力求索的日子。從理論到實(shí)踐還有一段路要走：在我們的第一天站在建筑物的施工現場(chǎng)，我們從書(shū)本上學(xué)到的很多的知識不能和實(shí)踐相結合。

　　以后，我們要多加努力，大學(xué)不是高中，要學(xué)真能力，能把課本上的東西運用到實(shí)際中去，并有所創(chuàng )新，才能算是真正學(xué)會(huì )了，才是真正的能力。要想學(xué)好，先要“三勤”：在許多工地，工地技術(shù)人員等給我們最多、最寶貴經(jīng)驗就是“三勤”，勤看、勤問(wèn)、勤思。對各工地、工程，要多留心看，施工技術(shù)、施工方法、施工管理等要多留心看，另外，就是對于專(zhuān)業(yè)書(shū)籍等要多看;對發(fā)現的問(wèn)題和不太清楚的地方要多問(wèn)，問(wèn)技術(shù)人員，問(wèn)工人師傅，總之，要在最短的時(shí)間內，把問(wèn)題解決好，搞清楚;對于任何問(wèn)題、任何方法等，都要經(jīng)過(guò)自己的認真思考，不要把問(wèn)題留給別人去解決，不要簡(jiǎn)單的照搬別人的方法，思考是進(jìn)步的捷徑。

　　學(xué)真本事，有自己的一技之長(cháng)：這次老師和工地技術(shù)人員，讓我記憶最深的話(huà)就是“學(xué)真本事，有自己的一技之長(cháng)”。不要死鉆課本，但也不要脫離課本，聯(lián)系實(shí)際，要把能力真正學(xué)到手，學(xué)過(guò)的就要能用的上，能在將來(lái)的崗位上，施展自己的本領(lǐng)。要有自己的特長(cháng)，用工人師傅的一句話(huà)就是“一招先吃遍天”，要有自己的奪人之處,才有自己的立足之地。搞工程要能吃苦,要有耐力：一個(gè)連陽(yáng)光都見(jiàn)不得的人,會(huì )有什么作為呢?一個(gè)一遇到困難,就退縮的人更不會(huì )有什么作為.這次實(shí)習我的又一收獲,就是自己的毅力,又得到了一定的鍛煉,為將來(lái)更好的走上工作崗位,準備了一份適應力。

　　總的來(lái)說(shuō)很高興能夠有機會(huì )參加實(shí)習。讓我們學(xué)到了很多的知識。對此次實(shí)習感到很滿(mǎn)意。以上內容為我在實(shí)習中所學(xué)所感。報告到此結束，謝謝!

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　　電子商務(wù)實(shí)習報告 1

　　一、實(shí)習目的：

　　電子商務(wù)網(wǎng)站建設課程實(shí)習是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的重要實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)實(shí)習使學(xué)生能夠更進(jìn)一步的領(lǐng)會(huì )電子商務(wù)網(wǎng)站建設的相關(guān)知識，熟悉和掌握網(wǎng)站規劃、設計的基本流程和注意事項，熟練運用網(wǎng)站建設的各種開(kāi)發(fā)工具。并希望通過(guò)網(wǎng)站建設課程設計來(lái)培養學(xué)生綜合運用所學(xué)知識分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為今后就業(yè)打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)規劃與設計以營(yíng)銷(xiāo)為導向的網(wǎng)站，加強對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)導向的企業(yè)網(wǎng)站的認識，掌握網(wǎng)站的規劃和設計方法，達到以學(xué)致用的目的。

　　二、實(shí)習內容：

　　選擇一個(gè)企業(yè)，以小組為單位設計某企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，綜合運用網(wǎng)站開(kāi)發(fā)平臺、Dreamweaver網(wǎng)頁(yè)制作、Photoshop平面設計、SQLServer20XX數據庫、等技術(shù)，實(shí)現的主要欄目有企業(yè)產(chǎn)品展示，在線(xiàn)訂購、在線(xiàn)客服、企業(yè)信息發(fā)布。

　　三、實(shí)習報告要求：

　　通過(guò)這四個(gè)星期的學(xué)習實(shí)踐中我們了解到學(xué)到更豐富的軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)和應用實(shí)踐技巧，使我們真正對所學(xué)的軟件有了更加深刻的認識，不能說(shuō)做到了熟練在手，但可以說(shuō)應對簡(jiǎn)單的網(wǎng)站建設開(kāi)發(fā)還是有富余的。所以我們結合所學(xué)專(zhuān)業(yè)的內容制作了海洋之星酒店的網(wǎng)站，作為實(shí)習的成果，其內容是多樣化的。

　　制作網(wǎng)頁(yè)用的軟件是Dreamweaver,,Photoshop圖像處理技術(shù)，制作推廣海洋之星的網(wǎng)站。

　　四、實(shí)習過(guò)程遇到的問(wèn)題：

　�。ㄒ唬┰诮ㄔO網(wǎng)站之前先的網(wǎng)站策劃方案拿，實(shí)習的前兩天一直在關(guān)于網(wǎng)站策劃的問(wèn)題。到網(wǎng)站主題色、網(wǎng)頁(yè)布局、欄目分類(lèi)等問(wèn)題時(shí)大家都有不同的意見(jiàn)，是自信分析才決定下來(lái)網(wǎng)站的問(wèn)題。

　�。ǘ�）在網(wǎng)站的建設當中大家會(huì )遇到想象的問(wèn)題，例如：用ps技術(shù)美化圖片文字時(shí)遇到的技術(shù)問(wèn)題，用flash來(lái)的廣告想要的，有時(shí)網(wǎng)頁(yè)之間鏈接不上等。

　　在此次網(wǎng)站建設資料收集中我發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)，媒介的類(lèi)型及其特點(diǎn)，除了傳統的廣告媒介之外這里又有了新興的幾種媒介，大概包括：展示廣告，電子郵件推廣（只利用電子郵件與受眾客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)交流促銷(xiāo)），社區廣告（論壇，博客，SNS網(wǎng)站如校內網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)），還有B2B網(wǎng)站推廣如阿里巴巴。這些廣告宣傳方式的優(yōu)勢是它的精準，互動(dòng)，門(mén)檻比較低。這是有針對性的且相對來(lái)說(shuō)透明度較高的一種宣傳方式，從另一種方面來(lái)說(shuō)他的門(mén)檻比較低費用低容易吸引廣大中小企業(yè)。但它也有一定的劣勢包括同行業(yè)惡性競爭，利潤比較低。

　　透明度的提高相對來(lái)說(shuō)競爭引起的利潤下降。搜素引擎推廣是最適合中小企業(yè)的推廣方式隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的推廣，網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò )宣傳也成為一種重要的宣傳方式，而其中較重要的當屬搜索引擎它的有點(diǎn)事精準，按效果付費，效果可控。做廣告推廣也可以按時(shí)段，地區分時(shí)分區的做，這樣會(huì )相對減少廣告費用同時(shí)達到所期望的效果。搜索引擎的門(mén)檻較低，按效果付費，精準度高，豐富的數據報告推廣效果清晰明了。

　　在現實(shí)際的年代Internet以驚人的速度對經(jīng)濟活動(dòng)和社會(huì )產(chǎn)生日益廣泛的影響，它加速了社會(huì )的發(fā)展，為在市場(chǎng)競爭中生存和進(jìn)步，網(wǎng)站是個(gè)人信息化的重要組成部分，個(gè)人建立網(wǎng)站在于與世界接軌，擴大自己的視野并以網(wǎng)站形式為客戶(hù)以及消費者提供完美的服務(wù)。

　　五、實(shí)習感想：

　　這次的實(shí)習已經(jīng)結尾，在此過(guò)程中我了解到現在的網(wǎng)站大多都是利用二次開(kāi)發(fā)平臺通過(guò)這次實(shí)習，在制作時(shí)想想使自己的網(wǎng)頁(yè)更加豐富多彩，在網(wǎng)頁(yè)中插入圖象，動(dòng)畫(huà)，動(dòng)態(tài)特效�？吹搅艘恍┲�名的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)出的網(wǎng)頁(yè)，不僅欄目?jì)热葚S富，信息量大，而且頁(yè)面圖文并茂，五彩繽紛，使得網(wǎng)民贊嘆不已，流連忘返。以我們的經(jīng)驗，當前的軟件的功能日趨復雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應付自如的。

　　因此我們應在以后在加以刻苦鉆研及學(xué)習，不斷開(kāi)拓視野，增強自己的實(shí)踐操作技能，為以后能做出出色的網(wǎng)頁(yè)而努力。短暫的實(shí)習轉眼而過(guò)，回顧實(shí)習生活，我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。雖然某些知識點(diǎn)在實(shí)訓之前就有接觸，但是那時(shí)還沒(méi)有完成網(wǎng)頁(yè)制作的內容，沒(méi)有網(wǎng)頁(yè)做奠基，對這些新知識感覺(jué)又很空洞，所以那時(shí)是很難理解這樣的一些內容的。

　　通過(guò)這次實(shí)訓將這些知識與自己所做的網(wǎng)頁(yè)結合在一起運用，不僅加深了印象，而且能夠了解這些知識在實(shí)際中的用處和發(fā)揮出來(lái)的價(jià)值。在這次實(shí)訓里，在學(xué)到新事物的.同時(shí)也發(fā)現了自己的不足，比如在網(wǎng)頁(yè)制作上的欠缺，某些小細節還是不能處理得很完美，這不是主要問(wèn)題。最大的不足還是對網(wǎng)站的整個(gè)運營(yíng)還不能總體把握與了解，畢竟自己接觸的不太多，也沒(méi)有去深入的去學(xué)習過(guò)，所以在面對一些困難問(wèn)題時(shí)找不到好的解決方法。

　　這是自己的不足之處，既然發(fā)現了就要試著(zhù)去改變，因此在這段實(shí)訓中學(xué)習的同時(shí)還要時(shí)刻反省，自我認知反饋。有缺陷就要嘗試彌補，在今后的日子里要不斷學(xué)習，吸取別人的有點(diǎn)以此來(lái)提高自己的知識，提高自己各方面的技能水平。

　　最后還有強調一個(gè)團隊的協(xié)作精神，因為一個(gè)大的項目光靠一個(gè)人是難以完成的，所以我們需要團結、合作，發(fā)揮集體的力量去完成與實(shí)現，還有就是對自己不擅長(cháng)或不了解之處要有一顆虛心向他人請教的心，不管請教老師或是詢(xún)問(wèn)同學(xué)，都要以一顆學(xué)習向上的心來(lái)對待。

　　在做到這點(diǎn)之前，當然也是需要具備一顆敢于提出問(wèn)題，向他人尋求幫助的膽的，沒(méi)有這樣的一份勇敢，不懂不問(wèn)，到最后還是沒(méi)法解決，吃虧的還是自己。實(shí)訓不僅僅是實(shí)訓了，除了要做一些專(zhuān)業(yè)相關(guān)的事，其他很多的事物也是值得發(fā)現與學(xué)習的，這樣才能不斷的讓自己提升。

　　那就是對網(wǎng)站的建設開(kāi)發(fā)軟件還不夠熟練，但時(shí)通過(guò)實(shí)習，加深了我對網(wǎng)站建設的理解，豐富了我的實(shí)際操作經(jīng)驗知識，使我對日常網(wǎng)站建設有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好網(wǎng)站建設工作，既要注重網(wǎng)站理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。

　　認知實(shí)習就是更好的了解自己的專(zhuān)業(yè)，并通過(guò)一周的社會(huì )調查，認識實(shí)踐，接觸實(shí)踐，以此來(lái)明確自己以后的專(zhuān)業(yè)方向。理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注,作為當代的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會(huì )實(shí)踐當中去,更好的為社會(huì )服務(wù)？這些都受到了社會(huì )的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習到的理論知識與社會(huì )實(shí)踐相結合,加深對公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的了解與認識，進(jìn)一步明確自己所選的專(zhuān)業(yè)方向。

　　通過(guò)這次實(shí)習我了解到了電子商務(wù)遠大的發(fā)展前景，現在網(wǎng)絡(luò )日漸走進(jìn)大家的生活中，人們的生活也漸漸離不開(kāi)計算機，同時(shí)大家的消費習慣也有所改變，網(wǎng)上購物也日漸為大家所接受，網(wǎng)上銷(xiāo)售網(wǎng)上廣告的比重也逐漸增加，而這一切都與電子商務(wù)有密切的聯(lián)系，學(xué)習電子商務(wù)，使我有信心在自己專(zhuān)業(yè)上有所發(fā)展。

　　在學(xué)校時(shí)自己除了上課參加學(xué)院組織的相關(guān)活動(dòng)之外，很難再接觸到社會(huì )，雖然有時(shí)做兼職但是兼職與自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)關(guān)聯(lián)甚少，所以對自己相關(guān)專(zhuān)業(yè)在社會(huì )上的了解也就不是太多了，很感謝學(xué)院對我們做的認知實(shí)習，讓我了解到了自己相關(guān)專(zhuān)業(yè)企業(yè)在社會(huì )中的發(fā)展，同時(shí)也了解到自己在專(zhuān)業(yè)方面的欠缺。了解到企業(yè)對自己專(zhuān)業(yè)所需要的人才，哪些專(zhuān)業(yè)方向需要加強，。

　　也從中知道了自己平時(shí)所學(xué)的幾乎是純理論的知識，而真正的工作是需要實(shí)踐的加強，注意到自己應該加強實(shí)踐的練習，但同時(shí)也不能偏實(shí)踐而輕理論，理論知識好的基礎才能更好的應用于實(shí)踐，同時(shí)也要調整自己的方向，針對企業(yè)需要的人才好好的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，更加的充實(shí)自己。

　　回想實(shí)習生活，感觸是很深收獲很豐富總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。了解企業(yè)的需要，知道了自己的不足，也進(jìn)一步加強我們的實(shí)踐能力，自己感覺(jué)在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長(cháng)久進(jìn)步，總體來(lái)說(shuō)，這次是對我綜合素質(zhì)的培養，鍛煉及提高。很感謝院里老師提供的實(shí)習的機會(huì )。

　　電子商務(wù)實(shí)習報告 2

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在全世界范圍內的興起，為了跟上時(shí)代的步伐，也為了實(shí)現當代社會(huì )的需求，學(xué)校專(zhuān)門(mén)為我們電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)提供了一個(gè)實(shí)習的平臺，讓我們更加了解和掌握電子商務(wù)的流程和后臺管理。

　　一、實(shí)習目的

　　我們這次實(shí)習上從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，在這近x個(gè)月的實(shí)習里，主要目的是為了提高個(gè)人職業(yè)道德素養，將課堂知識與現實(shí)工作進(jìn)行結合，達到理論與實(shí)踐相結合的目的，為即將踏入社會(huì )的我們做好準備和動(dòng)手能力；讓我們更加了解電子商務(wù)的運作模式和流程以及了解現代企業(yè)的建設和先進(jìn)的管理水平。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　我們這次的實(shí)習時(shí)間是從20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日。

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　這次我們的實(shí)習地點(diǎn)主要是在xx有限公司和xx有限公司。我這次主要被分配在xx有限公司實(shí)習。

　　四、實(shí)習內容

　　在這x個(gè)月的實(shí)習中，主要內容是遵循了現行的電子商務(wù)行業(yè)對我們大學(xué)生的素質(zhì)要求，針對企業(yè)日常電子商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展，將電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識融于實(shí)際應用操作中，使我們更能全面掌握開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)所需的各種技能和方法。為我們出社會(huì )后在工作崗位下打下了良好的基礎。在這將近x個(gè)月的實(shí)習中，我們在中城互聯(lián)中，從最開(kāi)始的注冊登錄--然后尋找商家--再上傳圖片--進(jìn)行后臺操作--再進(jìn)行訂單處理到最后的交易成功，具體內容如下：

　�。ㄒ唬�、實(shí)習目的

　　在這兩周的實(shí)習里，我們首先是聽(tīng)公司x總及其他幾位公司職員為我們講解xx電子商務(wù)方面的發(fā)展史和專(zhuān)業(yè)知識，為了提高我們的綜合動(dòng)手能力，分配給我們每個(gè)人的任務(wù)都是一樣的，首先在中城網(wǎng)上注冊，然后去找在xx地區范圍內的商家，與商家協(xié)商把商家店里比較有新穎性的商品通過(guò)拍照傳到我們已注冊好的店鋪里，商品圖片上傳后，再在xx地區內進(jìn)行全方面的宣傳，讓消費者知曉商品到最后的購買(mǎi)商品，顧客下訂單后我們應及時(shí)處理，送貨上門(mén)，貨到付款，開(kāi)具收據，這樣，從尋找商品到交易成功就基本完成了。

　�。ǘ�）實(shí)際操作流程

　　由于x號和x號是公司為我們講解專(zhuān)業(yè)知識和分配任務(wù)，所以我們正式實(shí)施任務(wù)是從6號開(kāi)始的，在任務(wù)開(kāi)始時(shí)至結束，我都是認認真真的完成每一個(gè)流程和做好每一個(gè)任務(wù)。

　�。�1）尋找商家。

　　由于xx商務(wù)網(wǎng)主要是針對xx地區的，所以我們也只能在xx地區找商家，也只能在xx地區范圍內進(jìn)行銷(xiāo)售，到時(shí)送貨上門(mén)，貨到付款。經(jīng)過(guò)兩天的尋找，終于找到了兩家個(gè)體工商戶(hù)，一家是化妝品店，另一家是賣(mài)時(shí)尚休閑包的，之所以會(huì )看上這兩個(gè)商店，是因為他里面的商品不僅質(zhì)量好，而且價(jià)格公道，堪稱(chēng)價(jià)廉物美，最初在與商家協(xié)商時(shí)，他并不是很相信我們，我們交談了很久，并出示了公司的相關(guān)證明和我們的學(xué)生證，他們才開(kāi)始相信我們。經(jīng)與商家協(xié)商過(guò)后，他們都表示愿意。于是我對這兩家商店里比較有特色的商品進(jìn)行了拍照，然后和商家簽立了協(xié)議書(shū)，并與他們商量了如果有人下訂單我就會(huì )提前與商家聯(lián)系，保證到時(shí)能有貨提。

　�。�2）在中城網(wǎng)上注冊。

　　首先進(jìn)入，這是xx學(xué)院與xx商務(wù)網(wǎng)協(xié)手培養我院合格電子商務(wù)人才的實(shí)習網(wǎng)店平臺，進(jìn)入頁(yè)面后，在左上角點(diǎn)擊“學(xué)生注冊”--“同意注冊聲明”--“認真填寫(xiě)登記信息”--“完成注冊”，這樣，就完成了在實(shí)習網(wǎng)店上的.注冊。這里值得注意的是在填寫(xiě)每一條注冊信息時(shí)，都要真實(shí)填寫(xiě)，保證信息的真實(shí)可靠性。因為我們不只是在這上面實(shí)習兩周，而是要把這個(gè)網(wǎng)店一直要做到我們畢業(yè)，所以我們要認真填寫(xiě)，不要夸大其詞，這樣顧客才會(huì )相信我們，才會(huì )購買(mǎi)我們的商品。

　�。�3）上傳商品圖片。

　　在商家那拍到自己滿(mǎn)意的圖片，說(shuō)實(shí)話(huà)，拍照對于從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)攝影的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是難上加難，拍了幾十張，可以上傳的才幾張，第一次借了沈總的照相機，但是由于拍攝不來(lái)，沒(méi)有拍到理想的照片，所以后來(lái)把我同學(xué)喊上了，因為他學(xué)過(guò)攝影，所以后來(lái)的照片都還可以；然后選擇“學(xué)生登錄”，輸入自己的用戶(hù)名和登錄密碼，單擊“登錄”，然后選擇“直接進(jìn)入后臺操作”，選擇“圖片上傳”，記住，必須要jpg格式的才能上傳；隨后把自己所有要用到的圖片都傳上去，還要上傳一張自己的照片，因為店鋪左上邊要有一張自己的圖片，這樣，買(mǎi)家才更容易相信你的店鋪。做完以上操作，上傳商品圖片就完成了。

　�。�4）對自己網(wǎng)店和商品進(jìn)行宣傳。

　　在把商品圖片上傳后，下一步就是要為網(wǎng)店和商品進(jìn)行宣傳，因為這們可以提高網(wǎng)店和商品和知曉度，我采用了qq群、飛信、空間、貼吧等方式進(jìn)行了宣傳，在商品圖片上傳后，我就不停的在做宣傳，不過(guò)前兩天的效果不是很好，雖然宣傳了，但是還是沒(méi)有人下訂單。于是我又繼續做全方面的宣傳，在百度德陽(yáng)吧里進(jìn)行了宣傳，后幾天陸續有人進(jìn)網(wǎng)店訂購，這樣就達到了宣傳的效果。

　�。�5）商品銷(xiāo)售發(fā)布和商品信息管理。

　　在后臺管理中，選擇“信息發(fā)布”中的“商品銷(xiāo)售發(fā)布”，在彈出的對話(huà)框中填寫(xiě)商品的基本信息和上傳產(chǎn)品的標志圖片。在填寫(xiě)過(guò)程中，產(chǎn)品介紹尤其重要，因為產(chǎn)品介紹的好壞直接關(guān)系到顧客是否愿意購買(mǎi)。我在店鋪里主要賣(mài)的是包和眼影，同時(shí)也在賣(mài)書(shū)。

　　在介紹包的時(shí)候，要把包的質(zhì)地、開(kāi)袋方式、內部結構、外部結構、風(fēng)格、箱包圖案、顏色、硬度、成色、尺度等描述得一清二楚；介紹眼影的時(shí)候，要把眼影的顏色、粉質(zhì)、什么樣的眼影搭配什么樣的衣服、用這種款式的眼影會(huì )不會(huì )帶來(lái)傷害之類(lèi)的，都要描述清楚。這次我在店鋪里賣(mài)的書(shū)主要是20xx年報考助理會(huì )計資格的書(shū)，這套書(shū)主要描述它的和試題的準確率。在商品銷(xiāo)售信息管理是用來(lái)記錄商品的購買(mǎi)記錄和對商品圖片及商品信息的編輯、隱藏或刪除的。

　�。�6）商品訂單處理。

　　登錄后進(jìn)入后臺管理系統中，選擇“反饋中心”的“訂單信息”選項，可以查看訂購人、訂購商品、訂購地址及訂單處理狀態(tài)。如果收到訂單信息應及時(shí)與買(mǎi)家聯(lián)系，由于銷(xiāo)售是爭對德陽(yáng)地區的消費者，所以“物流配送”和“網(wǎng)上支付“兩項操作流程就省略了。直接為買(mǎi)家送貨上門(mén)，貨到付款，然后在后臺中選擇“訂單處理”中的“交易完畢”，這樣，一項商品交易從上架到買(mǎi)家的手里就基本完成了。

　　五、實(shí)習感言

　　通過(guò)長(cháng)達x個(gè)月的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)也有了更為詳細而深刻的了解，也對自己的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生了更濃的興趣。

　�。�1）在這些天里，我們已不是學(xué)生了，而是網(wǎng)店主人，或者是公司的一名職員，所以我們要在其中接受挫折，提高自己的業(yè)務(wù)能力，這次實(shí)習中，我們要把自己能說(shuō)會(huì )道的一面展現出來(lái)去跟商家洽談，然后把商品圖片上傳到自己的店鋪里，然后再做大量、全方面的宣傳。雖然這次在網(wǎng)店里賣(mài)東西說(shuō)不上累，也沒(méi)賺到利潤，但是我已經(jīng)跨出了成功的第一步。

　�。�2）這次能得到這么好的實(shí)習機會(huì )，要感謝學(xué)校和公司給了我們這個(gè)實(shí)習的平臺。最初，我認為公司的老總都是比較嚴肅的，兇神惡煞的，然而當我看到中城公司的沈總時(shí)，完全沒(méi)有這種感覺(jué)了，沈總和藹可親、平易近人，而且我們不懂的就問(wèn)他或公司的其他人，他們都會(huì )很樂(lè )意的為我們講解，公司有這樣的老總和職員，我相信，公司的明天會(huì )更加輝煌。其次，也要感謝學(xué)校能提供這么好的實(shí)習的平臺，讓我們理論聯(lián)系實(shí)踐，這讓我們能學(xué)得更多，收獲得更多。

　　總之，這次實(shí)習給了我們豐富的經(jīng)驗和寶貴的財富。雖然這次實(shí)習并不是很累，但是我在公司學(xué)到了許多前輩們和自己在實(shí)踐中總結出來(lái)的經(jīng)驗，不管是去找商家洽談還是業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，我都得到了鍛煉，這不僅使我們積累了在課本上學(xué)不到的經(jīng)驗和教訓，而且為我們以后從事電子商務(wù)方面工作奠定了良好的基礎。

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　　實(shí)習報告 1

　　一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介：

　�。ㄒ唬�實(shí)習單位簡(jiǎn)介：

　　xx有限公司是一家從事產(chǎn)品廣告畫(huà)冊的設計排版印刷為主的屬于私盈獨立企業(yè)。在公司我擔任平面設計師，主要是設計一些海報，畫(huà)冊，排版，以平面設計為主。本公司也是一家從事室內裝潢設計的公司。

　�。ǘ�）實(shí)習崗位簡(jiǎn)介：

　　在公司我擔任平面設計師，主要是設計一些海報，畫(huà)冊，排版，以平面設計為主。平面設計工作是一個(gè)主觀(guān)認定強的創(chuàng )意工作，大部分的平面設計師是通過(guò)不斷的自我教育來(lái)做進(jìn)修、提升設計能力。譬如，平時(shí)就要多注意各式各樣的海報、文宣品、雜志、書(shū)籍等的設計手法并加以搜集，或是上網(wǎng)瀏覽其它設計師的作品，以激發(fā)自己的設計靈感。平面設計師要有敏銳的美感，但對文字也要有一定的素養。因此，平時(shí)可以廣泛的閱讀，增加本身的知識領(lǐng)域及文字敏感度。此外，平面設計師多半也會(huì )利用網(wǎng)路上的設群來(lái)做意見(jiàn)交流。平面設計師是在二度空間的平面材質(zhì)上，運用各種視覺(jué)元素的組合及編排來(lái)表現其設計理念及形象的方式。一般人認知的平面設計師是把文字、照片或圖案等視覺(jué)元素加以適當的影像處理及版面安排，而表現在報紙、雜志、書(shū)籍、海報、傳單等等紙質(zhì)媒體上，也就是在紙質(zhì)媒體上進(jìn)行美術(shù)設計及版面編排。

　　二、實(shí)習內容及過(guò)程：

　　第一天上班，因為不熟悉上班路線(xiàn)的交通情況，為了不遲到我早早的起床。到了公司時(shí)間安排剛剛好。進(jìn)入公司的時(shí)候，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。閑著(zhù)的時(shí)候就試著(zhù)用Photoshop軟件模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片，說(shuō)實(shí)話(huà)我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過(guò)，不過(guò)效果沒(méi)有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來(lái)不做了，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問(wèn)，這使我受益匪淺。緊接著(zhù)當然就是跟同事做了一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，他們的激情與熱情，讓我在這里感受到家一般的溫馨和快樂(lè )，我相信我的選擇，這里將會(huì )是我人生的開(kāi)始，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，所以既然決定在這里了就脦從基層開(kāi)始做起，于是乎我就開(kāi)始學(xué)習了解印刷中紙張的種類(lèi)、每種紙的不同用途以及常用紙張的規格。印刷是設計中重要的一個(gè)環(huán)節，是讓設計師的想法和創(chuàng )意轉化成現實(shí)的一步，因此需要做一些重要的學(xué)習與了解。

　　我了解到，在印刷中，我們需要注意牢記客戶(hù)所需的紙張的大小規格和圖片分辨率等，因為這是一切創(chuàng )意的基礎。設計既要有創(chuàng )意又要嚴謹，既要從小中見(jiàn)大又要從大中體現出細致和創(chuàng )意，這是公司經(jīng)理給我上的第一堂課。并告訴我剛剛踏入社會(huì )從事設計行業(yè)需要學(xué)習與了解的還有很多，不要浮躁靜下心來(lái)慢慢學(xué)，時(shí)間久了，看得多了、做得多了、聽(tīng)得多了，自然也就慢慢上手了，經(jīng)驗就是這樣累計起來(lái)的。然后我回到我的位置上對同事做了一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，公司同事都特別熱情，我暗暗下決心一定要多向他們多虛心學(xué)習。

　　我和同事們一起參與平面設計工作，開(kāi)始的時(shí)候總覺(jué)得自己學(xué)歷很底，沒(méi)有受過(guò)正規系統的學(xué)習，審美也很有問(wèn)題，又沒(méi)有工作經(jīng)驗，而他們的教育水平明顯高于我，他們的能力也理所應當在我之上。

　　因此，在了解完基本工作流程后我開(kāi)始接手負責一些比較瑣碎的設計任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)幾天的磨合，自己有的缺點(diǎn)和不足，開(kāi)始慢慢呈現，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應而他們如魚(yú)得水，做的東西很適用。他們較之于我掌握了更多更實(shí)用，更現實(shí)化，應用化的東西。而我只是在書(shū)本上紙上談兵。自然還待討教和學(xué)習，再之我的專(zhuān)業(yè)又不對口，什么都脦從新學(xué)起，學(xué)習起來(lái)還是挺累的。不過(guò)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)也很普遍，像我們這樣剛畢業(yè)而學(xué)歷又不高的，很難找到專(zhuān)業(yè)對口的工作，所以平時(shí)還是多學(xué)點(diǎn)對自己以后找工作還是有點(diǎn)幫助的。但同時(shí)這也是幸運的，來(lái)到這里正好鍛煉一下自己，現在出錯還不打緊，以后就沒(méi)這機會(huì )學(xué)習了，所以我要好好把握，努力學(xué)習并學(xué)以致用。

　　通過(guò)前幾天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意。而有的客戶(hù)會(huì )盯著(zhù)設計師把設計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶(hù)的意愿做出來(lái)，很容易造成設計缺乏創(chuàng )意與創(chuàng )新，因為大部分的客戶(hù)還是不了解設計的，他們更多地追求設計時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調是客戶(hù)的首選，因為他們認為這樣會(huì )更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會(huì )造成設計的庸俗化。

　　經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在書(shū)本中無(wú)法涉及的內容。學(xué)到了在學(xué)校所不能學(xué)到的東西，學(xué)會(huì )了怎樣與客戶(hù)交流，怎樣揣摩客戶(hù)的心理，鍛煉了自己的交流能力，認識到了設計的一般流程，在這短暫的實(shí)習中學(xué)到了很多東西對將來(lái)進(jìn)入社會(huì )做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的.設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)幾天的基礎訓練，老師終于讓我參與他們正在進(jìn)行的設計項目，讓我跟著(zhù)學(xué)習也鍛煉一下自己。公司給了我一個(gè)設計的任務(wù)。一開(kāi)始我們設計出的作品并不能符合主觀(guān)的要求，未能達到很好的效果。經(jīng)理看過(guò)我的方案后，要我進(jìn)一步去了解這間機構的性質(zhì)和作用，要做出更加符合機構精神的設計，我逐漸從中懂得了一些做設計技巧和該注意的問(wèn)題，要聯(lián)系實(shí)際，要做出有檔次的感覺(jué)。同時(shí)也意識到了由于在學(xué)校實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上不夠純熟。想法也不夠偏商業(yè)化，而且對于客戶(hù)的要求理解不夠透徹，需要學(xué)習的地方還有很多。紙上談兵終究是偏離現實(shí)的，要想真正理解設計，就脦腳踏實(shí)地的學(xué)習，虛心求教，很多看似理解了，實(shí)行起來(lái)未必跟想象的一樣。

　　在那之后，我還陸續參與了幾個(gè)設計。與同事之前的合作讓我學(xué)到了很多他們的處事方法和設計技巧。每完成一個(gè)設計都有說(shuō)不出來(lái)的成就感，也同時(shí)感覺(jué)我學(xué)到很多東西，大大的增強了我學(xué)習設計的積極性。

　　在公司短短幾天的工作里。我基本了解公司的設計流程。首先是設計師接到經(jīng)理分配的任務(wù)，客戶(hù)溝通交流，理解客戶(hù)的需求。然后設計師進(jìn)行設計工作，定下初稿或樣板，在客戶(hù)審閱后提出修改意見(jiàn)，最好多做幾個(gè)方案讓客戶(hù)選擇。最后經(jīng)過(guò)經(jīng)理審閱后，最后提案定稿、送印。

　　我在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到了許多課本上無(wú)法學(xué)到的經(jīng)驗，因為在學(xué)校中我們的創(chuàng )意和設計都只局限于作業(yè)之中，但如果在公司里，我們的創(chuàng )意還必須得到客戶(hù)和經(jīng)理的認同，這是嚴格許多的。我們必須盡量發(fā)揮自己的創(chuàng )意，同時(shí)也要兼顧客戶(hù)的要求和市場(chǎng)的效益。要多與客戶(hù)溝通，多向主管詢(xún)問(wèn)意見(jiàn)，多向身邊同事請教。從多方面學(xué)習知識不斷豐富自己，讓自己不斷進(jìn)步。并運用校內所學(xué)的知識，同時(shí)也要兼顧客戶(hù)的要求和市場(chǎng)的效益。多與客戶(hù)溝通，多向主管詢(xún)問(wèn)意見(jiàn)，多向身邊同事請教。學(xué)習作為一個(gè)平面設計師的職業(yè)規范和素養；視覺(jué)設計能力、美工基礎，色彩搭配能力等。從多方面學(xué)習知識不斷豐富自己，讓自己不斷進(jìn)步。在平面設計實(shí)習期間，讓我真正的了解到一名合格的平面設計師不是那么容易做的，從事平面設計這一行業(yè)需要掌握很多知識。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所學(xué)知識的有限和在實(shí)踐過(guò)程中的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的欠缺。從剛開(kāi)始的無(wú)從下手，茫然不知所措到參與設計，才發(fā)現與現實(shí)間的差距�！爸獝u而后勇”，這讓我決心在接下來(lái)的學(xué)習中努力提高個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識，聯(lián)系專(zhuān)業(yè)實(shí)際，只為將來(lái)在平面設計行業(yè)中走得更穩更遠。

　　從學(xué)習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設計師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場(chǎng)更加融合，使設計更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設計化。很感謝學(xué)校和廈門(mén)麥洋貿易有限責任公司給了我這次學(xué)習機會(huì )，讓我學(xué)到了許多，現在要做的是把剩下的課程學(xué)好，為以后的設計道路做好充分的準備。

　　在實(shí)習過(guò)程中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場(chǎng)和管理上的經(jīng)驗，做出的設計作品經(jīng)常會(huì )與市場(chǎng)經(jīng)濟脫節；而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場(chǎng)效益，過(guò)多地拘束設計師的思維與創(chuàng )新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。通過(guò)這次踏出校園，進(jìn)入社會(huì )的實(shí)習，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加理論知識在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。

　　我覺(jué)得平面設計并不是一門(mén)瀟灑的行業(yè)，不是別人想象的那般輕松。我深深的體會(huì )到擁有豐富的知識是一個(gè)優(yōu)秀平面設計師的必備素質(zhì)。所以，在以后的日子里，我還仍有很多書(shū)要看，很多東西要學(xué)。再者，平面設計行業(yè)是一個(gè)需要不斷創(chuàng )新的行業(yè)，平面設計師不僅要有專(zhuān)攻而且還要博聞強識。

　　這次的實(shí)習對我來(lái)說(shuō)受益匪淺，讓我學(xué)會(huì )從客觀(guān)的角度來(lái)審視自己的作品，在審美方面更加成熟。而在公司，與同事相處，讓我學(xué)會(huì )如何別人打交道。與領(lǐng)導交流，讓我學(xué)會(huì )設計師應有的職業(yè)道德。從實(shí)習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設計師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場(chǎng)更加融合，使設計更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設計化。這些經(jīng)驗都讓我得到了成長(cháng)，讓我在以后的工作中更加成熟、更加順利。

　　平時(shí)在工作之余，經(jīng)理也時(shí)常在談話(huà)中教育我們如何成為一個(gè)設計師、如何做人。當我們出來(lái)社會(huì )實(shí)踐，首先要明確自己的價(jià)值、自己能為別人創(chuàng )造什么，其次也要了解對方、了解別人的需求。設計師最重要的就是創(chuàng )造力，因為只有創(chuàng )新才能使事物升值。除此之外還要有自我學(xué)習的精神，在不斷地自我升值中積累資本，提升自我人格的魅力。要不驕不躁、勤勉自勵，思想上有追求。當然休閑之時(shí)也不會(huì )忘記跟大家聚聚，聊聊天，偶爾參加也娛樂(lè )活動(dòng)豐富生活也能增進(jìn)彼此間的感情。

　　回想起從剛進(jìn)入大學(xué)到現在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時(shí)渴望長(cháng)大，但那僅僅是單純的年齡上的成長(cháng)，而現在更深層次的是指導思想上、行為上的成長(cháng)。每個(gè)人成長(cháng)的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會(huì )到了成長(cháng)的快樂(lè )。在生活中體驗著(zhù)成長(cháng)的艱辛，在收獲中體驗著(zhù)成長(cháng)的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂(lè )相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗多，財富亦多，各種滋味都品嘗過(guò)了，各種感覺(jué)都體驗過(guò)了，才能真正認識到人生的豐富。我渴望著(zhù)豐富的人生閱歷，我渴望品嘗到成長(cháng)的快樂(lè )。出來(lái)社會(huì )大半年，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì )人了。不能再向學(xué)生那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機會(huì )，可以讓我們更好的把理論應用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習到很多書(shū)本上學(xué)習不到的、甚至比理論知識更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實(shí)習經(jīng)驗，無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專(zhuān)生相比，就贏(yíng)在了起點(diǎn)上！作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì )職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。如失敗的沮喪、自我成長(cháng)的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶(hù)等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。

　　實(shí)習報告 2

　　根據經(jīng)濟貿易系實(shí)習計劃，我于20XX年8月到20XX年12月進(jìn)入第一次實(shí)習階段，我所在的實(shí)習單位是哈爾濱xx展覽策劃有限公司，我所在的部門(mén)是招商部，在此次實(shí)習過(guò)程中我，我的工作是招商招展，在過(guò)程中我得到了很大的鍛煉和提升，雖然我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)方向是會(huì )展策劃與管理，我實(shí)習的工作是招商，但這都屬于會(huì )展業(yè)，很多基礎知識和專(zhuān)業(yè)知識是相通的。實(shí)習過(guò)程中我把兩年來(lái)在學(xué)校學(xué)到的知識運用到實(shí)踐中去，也發(fā)現了我的很多不足，也讓我初步認識了會(huì )展業(yè)，認識了這個(gè)工作的辛苦和社會(huì )的殘酷。同時(shí)也深刻理解了實(shí)踐的重要性，為以后自己畢業(yè)實(shí)習和就業(yè)奠定良好的基礎。

　　1、實(shí)習目的：

　　作為當代的一名大學(xué)生，促進(jìn)大學(xué)生自身的素質(zhì)教育，加強和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導學(xué)生健康成長(cháng)和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會(huì )、了解社會(huì )、服務(wù)社會(huì )，培養創(chuàng )新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)引導大學(xué)生走出校園，走出課堂，走向社會(huì )，走上了與實(shí)踐相結合的道路，到社會(huì )的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見(jiàn)識世面，增長(cháng)才干。

　　2、實(shí)習單位及崗位介紹：

　　xx有限公司，系xx集團控股子公司，依托于黑龍江省最強勢平面媒體——《哈爾濱日報》《新晚報》《都市資訊報》《家報》和xx集團的品牌優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)近幾年的運作已初具規模，并力求將“xx展覽”打造成展覽界的巨星。哈爾濱xx展覽策劃有限公司是一個(gè)集展會(huì )承辦、展覽策劃、新晚報航服專(zhuān)版、物流專(zhuān)版、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)CIS導入、平面及影視廣告創(chuàng )意與制作、產(chǎn)品代理、市場(chǎng)推廣、戶(hù)外廣告為一體，依托強勢媒體，憑借xx廣泛的社會(huì )信任度與影響力，在探索中前進(jìn)，在創(chuàng )新中求發(fā)展。哈爾濱xx展覽策劃有限公司擁有資深的策劃、設計精英，先進(jìn)的展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)理念，專(zhuān)業(yè)化的制作和招商隊伍，以專(zhuān)業(yè)的展覽策劃，高質(zhì)量的展會(huì )操作水準，卓越的展會(huì )效果，系列精心策劃的展覽，獲得業(yè)內人士、參展商、社會(huì )各界好評。

　　為便于展商的參展活動(dòng)，公司提供一站式的參展服務(wù)，在業(yè)務(wù)上對參展活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節實(shí)行跟蹤服務(wù)，滿(mǎn)足個(gè)性化的參展需求，使您的參展活動(dòng)變得科學(xué)而有效。眾所周知，現代物流作為一種先進(jìn)的組織方式和管理技術(shù)，已成為世界經(jīng)濟發(fā)展的熱點(diǎn)之一。xx物流以敏銳的觸角，完善的服務(wù)，完備的技術(shù)人才，力創(chuàng )物流旗艦，我們豐富的資源，是與您企業(yè)對接的平臺。公司以創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，滿(mǎn)意服務(wù)為理念，以攜手共營(yíng)，策劃未來(lái)為宗旨；以一視同仁、以誠相待、恪盡職守的敬業(yè)作風(fēng)；秉承誠信，務(wù)實(shí)的穩健作風(fēng)，依托自身的優(yōu)勢和巨大的發(fā)展潛能，遵循市場(chǎng)規律，加速于客戶(hù)的成功，時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)的需要，并以專(zhuān)業(yè)化、網(wǎng)絡(luò )化、國際化為發(fā)展方向，發(fā)展成為集產(chǎn)品代理、信息資訊、展覽服務(wù)于一體的綜合企業(yè)，積極推動(dòng)國內外經(jīng)濟文化交流，努力創(chuàng )造優(yōu)秀的企業(yè)和品牌形象，迎接服務(wù)于充滿(mǎn)挑戰與希望的二十一世紀。

　　電話(huà)招商招展，打電話(huà)到沿海樓盤(pán)，找到相應的負責人，介紹展會(huì )信息，如果參展有意向或確定參展，可簽合同，打款，都是有本人負責這個(gè)客戶(hù)，布展，開(kāi)展，撤展跟著(zhù)展會(huì )每一個(gè)過(guò)程。

　　3、通過(guò)了解，我們聽(tīng)到了不同的聲音：

　　一些會(huì )展企業(yè)的負責人表示，他們一般不太愿意招聘剛剛畢業(yè)的會(huì )展專(zhuān)業(yè)學(xué)生，原因是會(huì )展策劃、設計和組織人才容量有限，而現在學(xué)校培養的目標幾乎都是這類(lèi)會(huì )展高端人才，而企業(yè)真正大量需要的展臺搭建、展品運輸、接待、客戶(hù)服務(wù)、咨詢(xún)、設計等操作性實(shí)用性人才卻少人問(wèn)津，畢業(yè)生大多眼高手低、不愿從事這類(lèi)又苦又累、收入不太高的工作。大專(zhuān)生普遍綜合素質(zhì)不理想，多數學(xué)生外語(yǔ)不過(guò)關(guān)、與客戶(hù)溝通能力弱、責任心不強。學(xué)生們卻抱怨：上課講的沒(méi)有用，碰到的問(wèn)題又沒(méi)有講過(guò)，不知怎么處理，企業(yè)也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)人員手把手教我們怎么做，整天叫我們打電話(huà)，一個(gè)月二個(gè)月打下來(lái)沒(méi)勁，學(xué)不到東西，不想干了。

　　學(xué)校的苦衷：由于會(huì )展專(zhuān)業(yè)是近幾年興起的新學(xué)科，教師多是半路該行，本身缺乏會(huì )展實(shí)踐經(jīng)驗，較難延伸；教材不完善；缺乏實(shí)訓基地；會(huì )展公司不愿意介入教學(xué)實(shí)習活動(dòng)等。確實(shí)，這些年會(huì )展業(yè)紅火、人才短缺，巨大的社會(huì )需求催熱了會(huì )展人才的教育培訓，作為人才培養正規軍的大專(zhuān)院校，更是當仁不讓?zhuān)�大家一哄而上，而事�?shí)上我們沒(méi)有準備好，從觀(guān)念、教材、師資、實(shí)訓各個(gè)環(huán)節都沒(méi)有準備好，學(xué)校培養的人才和社會(huì )需要的標準有錯位。問(wèn)題的核心在哪？在此我們對數量最多的高職院校的會(huì )展教育做一些剖析。

　　會(huì )展行業(yè)牽涉面廣、涉及行業(yè)多，因此會(huì )展人才是一個(gè)很廣義的概念，盡管上海每年舉辦的各類(lèi)展覽會(huì )近400個(gè)，對會(huì )展的核心人才即會(huì )展品牌的策劃和經(jīng)營(yíng)人才非�？是�，但這在總量上來(lái)講是不多的，而我們的高職教育從觀(guān)念上、目標上、教材上、教學(xué)方法上幾乎都是培養這類(lèi)會(huì )展高端人才，核心人才的培養是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，沒(méi)有在會(huì )展行業(yè)摸爬滾打十年以上是不可能做好的，而且必須從電話(huà)招展、郵寄邀請函、展商服務(wù)做起，不經(jīng)歷基層的工作，是無(wú)法了解整個(gè)行業(yè)結構和市場(chǎng)需求的，因此我們講的會(huì )展人才更多的是涉及到會(huì )展各個(gè)細分行業(yè)如搭建、設計、美工、翻譯、IT、印刷、公關(guān)宣傳、客戶(hù)服務(wù)、導游、運輸、營(yíng)銷(xiāo)等諸多行業(yè)。這些每個(gè)會(huì )展公司都需要的人才我們卻無(wú)法滿(mǎn)足，這除了目標的設立、課程的設置、教材的缺乏上有問(wèn)題外，還出在我們的實(shí)踐環(huán)節。會(huì )展業(yè)是一個(gè)非常講究實(shí)際操作的行業(yè)，沒(méi)有眼睛向下，從最基礎的打電話(huà)、貼信封等工作做起的精神，缺乏事業(yè)心、責任心、創(chuàng )新能力、溝通能力，是做不好會(huì )展業(yè)的。這些都需要實(shí)際的操作。

　　然而作為一個(gè)學(xué)校，尤其是高職院校，受資金的限制，很難就會(huì )展的全過(guò)程來(lái)規劃實(shí)訓基地，使學(xué)生在每個(gè)環(huán)節都得到學(xué)習和鍛煉。職業(yè)教育是一種具有強烈經(jīng)濟行為和企業(yè)行為的教育形式，沒(méi)有企業(yè)的參與將是一種不成功的職業(yè)教育。所以校企合作是職業(yè)教育的`最有效的方式。在這里，讓我們來(lái)看看會(huì )展最發(fā)達的、會(huì )展教育最有成效的德國是如何培養企業(yè)需要的會(huì )展人才的。

　　同樣是三年制的職業(yè)教育，一年半學(xué)習理論知識，一年半參加實(shí)踐活動(dòng)；通常是上三個(gè)月理論課，接下來(lái)三個(gè)月就是實(shí)習，再回去學(xué)習，學(xué)生從理論到實(shí)踐，再從實(shí)踐到理論，不斷提高自身的理論素質(zhì)和動(dòng)手能力，學(xué)以致用，在實(shí)踐中學(xué)。在課程設置上主要分為五大模塊，即工商管理、展覽管理、會(huì )議管理、大型活動(dòng)管理以及展示設計與搭建，學(xué)生每學(xué)完一個(gè)模塊的理論再經(jīng)過(guò)相應的實(shí)習，能基本具備該模塊所要求的工作能力。而且，為了鞏固學(xué)生所學(xué)的理論知識，每次實(shí)習活動(dòng)都有特定的主題，這些主題往往與剛剛結束的若干課程相關(guān)，這一點(diǎn)與國內的走馬觀(guān)花式的會(huì )展專(zhuān)業(yè)實(shí)習大相徑庭。而我國高職目前流行的2+1的模式，二年集中在校學(xué)習理論，學(xué)生因為沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，總是云里霧里，覺(jué)得老師講的東西離他們很遙遠，即便案例舉了很多，還是沒(méi)有感性認識，最終也沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去多少，聽(tīng)了也消化不了，最后一年的集中實(shí)習，學(xué)生在工作中遇到的問(wèn)題已經(jīng)想不起以前老師是怎么講的了，即便是老師講過(guò)如何電話(huà)溝通，但在實(shí)際操作中被拒一百次，很少會(huì )有人用心地去分析總結，改變方法，努力說(shuō)服對方。企業(yè)方面也沒(méi)能及時(shí)解決和實(shí)地講解，再加上學(xué)生缺乏責任感，得過(guò)且過(guò)，不久就心生厭倦，企業(yè)也搖頭不歡迎。

　　因此，在實(shí)踐中講是最有效、最深刻、最實(shí)用的。德國的這種三個(gè)月理論三個(gè)月實(shí)習，能加深學(xué)生的感性認識，解決實(shí)際的問(wèn)題、理論不脫離實(shí)際。我們目前以學(xué)科知識體系為主線(xiàn)、以課堂教學(xué)為主要形式的人才培養模式，導致了理論與實(shí)踐的嚴重脫節，“學(xué)不能致用”的現象造成了資源的極大浪費，學(xué)生在就業(yè)后一般需要一段較長(cháng)時(shí)間的適應期和再學(xué)習期。我認為，職業(yè)教育就是應該一半在學(xué)校一半在企業(yè)，如能在一線(xiàn)上課，邊上邊做，邊做邊講、邊講邊做是最有成效的，而且與用人單位零距離，畢業(yè)后直接就能在崗位上工作了�？磥�(lái)會(huì )展教育的實(shí)踐問(wèn)題比較突出的在于如何提高企業(yè)在職業(yè)教育中的參與度，提高企業(yè)的積極性。

　　4、實(shí)習崗位工作內容、要求及流程：

　　展會(huì )前期做招商招展：每天打50個(gè)電話(huà)找到相關(guān)負責洽談?wù)箷?huì )，如果感興趣的話(huà)發(fā)資料也就是展會(huì )的邀請函，要他們郵箱或者是傳真號，如果有意向的話(huà)給發(fā)展位圖，告訴那個(gè)展位出了，可選哪些，參加就簽合同三天內打款，聯(lián)系廣告的負責人，聯(lián)系這邊的會(huì )刊、廣告和噴繪。

　　展會(huì )進(jìn)行中：第一次參加辦展會(huì )的整個(gè)流程，有一個(gè)老的員工也就是我們區域經(jīng)理帶著(zhù)我們這里就叫她Z吧！展會(huì )搭建時(shí)候我們坐在組委會(huì )負責收錢(qián)，發(fā)參展商的參展證件，租展會(huì )期間用的座椅電視，或者是參展商需要的發(fā)單員禮儀如果需要我們給找都是由我們負責的，Z負責收錢(qián)開(kāi)收據我負責發(fā)參展證參展商登記報到。開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)亂后來(lái)慢慢就習慣了。

　　撤展：在這個(gè)環(huán)節中其實(shí)我也不起什么作用了，就是看著(zhù)別發(fā)生什么危險。

　　5、實(shí)習總結及體會(huì )：

　　一、對會(huì )展業(yè)概念的理解

　　會(huì )展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)，狹義的會(huì )展僅指展覽會(huì )和會(huì )議；廣義的會(huì )展是會(huì )議、展覽會(huì )和節事活動(dòng)，獎勵旅游的統稱(chēng)。其概念內涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì )活動(dòng)，其概念的外延包括各種類(lèi)型的博覽會(huì )、展覽展銷(xiāo)活動(dòng)、大型會(huì )議、體育競技運動(dòng)、文化活動(dòng)、節慶活動(dòng)等。會(huì )議、展覽會(huì )、博覽會(huì )、交易會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、展示會(huì )等是會(huì )展活動(dòng)的基本形式，世界博覽會(huì )為最典型的會(huì )展活動(dòng)。

　　經(jīng)過(guò)我個(gè)人的理解，我覺(jué)得，所謂會(huì )展，是指多個(gè)人或是多個(gè)群體懷著(zhù)各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點(diǎn)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò )方式進(jìn)行的相互活動(dòng)。這樣定義會(huì )展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會(huì )展，以及會(huì )展會(huì )有什么樣的發(fā)展前景，這也是會(huì )展業(yè)作為一種獨立行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　二、會(huì )展業(yè)發(fā)展與自己的就業(yè)之間的聯(lián)系

　　對會(huì )展業(yè)當前的發(fā)展狀態(tài)的分析中，會(huì )展的快速發(fā)展與人才嚴重緊缺存在著(zhù)矛盾。這使的展會(huì )的組織和管理水平還比較低，會(huì )展人才短缺的問(wèn)題集中表現為會(huì )展專(zhuān)業(yè)人才嚴重缺乏，從業(yè)人員業(yè)務(wù)和文化素質(zhì)總體比較低。這對我們在校學(xué)生是個(gè)很大的機遇。表現在如下幾個(gè)方面：

　　1、把自己的專(zhuān)業(yè)選好，有利于今后的事業(yè)發(fā)展，成功幾率會(huì )更高。

　　2、從事會(huì )展業(yè)，工資比較豐厚，這對自己的物質(zhì)消費水平起決定作用。同時(shí)，有利于各種精神文化消費，不斷提升自己。

　　3、從事會(huì )展業(yè)發(fā)展空間比較更大，有利于自己在今后的工作中大膽創(chuàng )新，大膽開(kāi)拓，開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)。

　　4、在目前就業(yè)緊張的情況下，會(huì )展工作相比之下更具優(yōu)越性，競爭壓力要小。所以說(shuō)，會(huì )展業(yè)的發(fā)展對自己今后的就業(yè)是個(gè)很好的機遇。面對這種機遇，同樣我們必須接受挑戰。會(huì )展工作是一項綜合性很強的工作，這對我們的個(gè)人素質(zhì)要求比較高，必須具備各方面能力。所以在大學(xué)期間我們必須做好扎實(shí)的準備。我們應準備些什么以及應該怎么去做好這些準備呢？

　�。�1）、會(huì )想，要有所創(chuàng )意。想別人想不到的，做別人沒(méi)做的。

　�。�2）、會(huì )寫(xiě)各種文體的文章，如方案書(shū)、邀請函、廣告等。

　�。�3）、善于交際，學(xué)會(huì )與人以及組織溝通，以最準確的方式傳達信息。

　�。�4）、實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事。

　�。�5）、會(huì )展工作無(wú)小事，注重工作及學(xué)習生活中的細小事物。

　　三、體會(huì )

　　通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )，新的相反，想說(shuō)的很多，我總結下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、堅持

　　我們不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，輕易放棄只會(huì )讓自己后悔。

　　2、勤打雜

　　我們到公司去實(shí)習，公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，我們應該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì )更快的接受你領(lǐng)導才會(huì )喜歡你，接下來(lái)才會(huì )讓你做一些重要的工作。

　　3、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)

　　我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會(huì )把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度。

　　實(shí)習報告 3

　　根據學(xué)校安排我于20xx年xx月xx日到武漢第xx建筑公司武漢xxx項目部進(jìn)行建筑施工實(shí)習，這是一個(gè)讓我了解施工現場(chǎng)的好機會(huì )，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。

　　一、工程簡(jiǎn)介

　　本工程是XX市xxxx國企投資公司開(kāi)發(fā)的公寓樓，承建單位是武漢第xxx建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由xxx第四樁基公司承建。由北京xxxx設計院設計。采用框架剪力墻結構，柱子為異性柱。面積為13000平方米，由3棟樓組成的商住樓，現澆鋼筋混泥土六層框剪結構。

　　二、實(shí)習內容

　�。ㄒ唬┠竟�

　�。�1）模板的種類(lèi)及制作方法；

　�。�2）各種結構模板安裝的質(zhì)量標準；

　�。�3）現澆結構模板安裝的質(zhì)量標準；

　�。�4）現澆結構模板拆除的時(shí)間和順序；

　�。�5）模板拆除的注意事項；

　�。�6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求。

　�。ǘ�）鋼筋工

　�。�1）鋼筋的種類(lèi)及外形特征；

　�。�2）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量要求；

　�。�3）鋼筋冷加工的方法及工藝；

　�。�4）鋼筋的綁扎的方法及質(zhì)量要求；

　�。�5）鋼筋綁扎的搭接長(cháng)度要求；

　�。�6）各種構件保護層厚度的控制方法；

　�。�7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內容。

　�。ㄈ�）混泥土工

　�。�1）攪拌機的種類(lèi)，規格，拌和的原理；

　�。�2）震動(dòng)器的種類(lèi)，適用范圍；

　�。�3）施工配合比的換算及標志牌的內容；

　�。�4）施工縫的留設及其處理方法；

　�。�5）混泥土的養護方法及要求；

　�。�6）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預防處理方法；

　�。�7）混泥土工程的質(zhì)量檢查內容。

　　三、收獲與體會(huì )

　　首先說(shuō)實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個(gè)月的實(shí)習生活結束了，在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。首先，通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，通過(guò)旁站，使我近距離的觀(guān)察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

　　比如說(shuō)混泥土的'裂縫原因及處里這是一個(gè)很復雜的問(wèn)題，那我就說(shuō)說(shuō)我的見(jiàn)解吧：

　　1、裂縫的原因

　　混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和均勻性，以及結構不合理，原材料不合格（如堿骨料反應），模板變形，基礎不均勻沉降等�；炷�土硬化期間水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。

　　后期在降溫過(guò)程中，由于受到基礎或老混凝上的約束，又會(huì )在混凝土內部出現拉應力。氣溫的降低也會(huì )在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時(shí)，即會(huì )出現裂縫。許多混凝土的內部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發(fā)生劇烈變化。如養護不周、時(shí)干時(shí)濕，表面干縮形變受到內部混凝土的約束，也往往導致裂縫�；炷�土是一種脆性材料，抗拉強度是抗壓強度的1／10左右，短期加荷時(shí)的極限拉伸變形只有（0.6～1.0）×104，長(cháng)期加荷時(shí)的極限位伸變形也只有（1.2～2.0）×104、由于原材料不均勻，水灰比不穩定，及運輸和澆筑過(guò)程中的離析現象，在同一塊混凝土中其抗拉強度又是不均勻的，存在著(zhù)許多抗拉能力很低，易于出現裂縫的薄弱部位。在鋼筋混凝土中，拉應力主要是由鋼筋承擔，混凝土只是承受壓應力。在素混凝土內或鋼筋混凝上的邊緣部位如果結構內出現了拉應力，則須依靠混凝土自身承擔。一般設計中均要求不出現拉應力或者只出現很小的拉應力。但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運轉時(shí)期的穩定溫度，往往在混凝土內部引起相當大的拉應力。有時(shí)溫度應力可超過(guò)其它外荷載所引起的應力，因此掌握溫度應力的變化規律對于進(jìn)行合理的結構設計和施工極為重要。

　　2、溫度應力的分析

　　根據溫度應力的形成過(guò)程可分為以下三個(gè)階段：

　�。�1）早期：自澆筑混凝土開(kāi)始至水泥放熱基本結束，一般約30天。這個(gè)階段的兩個(gè)特征，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝上彈性模量的急劇變化。由于彈性模量的變化，這一時(shí)期在混凝土內形成殘余應力。

　�。�2）中期：自水泥放熱作用基本結束時(shí)起至混凝土冷卻到穩定溫度時(shí)止，這個(gè)時(shí)期中，溫度應力主要是由于混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應力與早期形成的殘余應力相疊加，在此期間混凝上的彈性模量變化不大。

　�。�3）晚期：混凝土完全冷卻以后的運轉時(shí)期。溫度應力主要是外界氣溫變化所引起，這些應力與前兩種的殘余應力相迭加。

　　根據溫度應力引起的原因可分為兩類(lèi)：

　�。�1）自生應力：邊界上沒(méi)有任何約束或完全靜止的結構，如果內部溫度是非線(xiàn)性分布的，由于結構本身互相約束而出現的溫度應力。例如，橋梁墩身，結構尺寸相對較大，混凝土冷卻時(shí)表面溫度低，內部溫度高，在表面出現拉應力，在中間出現壓應力。

　�。�2）約束應力：結構的全部或部分邊界受到外界的約束，不能自由變形而引起的應力。如箱梁頂板混凝土和護欄混凝土。

　　這兩種溫度應力往往和混凝土的干縮所引起的應力共同作用。要想根據已知的溫度準確分析出溫度應力的分布、大小是一項比較復雜的工作。在大多數情況下，需要依靠模型試驗或數值計算�；炷�土的徐變使溫度應力有相當大的松馳，計算溫度應力時(shí)，必須考慮徐變的影響，具體計算這里就不再細述。

　　3、溫度的控制和防止裂縫的措施

　　為了防止裂縫，減輕溫度應力可以從控制溫度和改善約束條件兩個(gè)方面著(zhù)手。

　　控制溫度的措施如下：

　�。�1）采用改善骨料級配，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量；

　�。�2）拌合混凝土時(shí)加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度；

　�。�3）熱天澆筑混凝土時(shí)減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱；

　�。�4）在混凝土中埋設水管，通入冷水降溫；

　�。�5）規定合理的拆模時(shí)間，氣溫驟降時(shí)進(jìn)行表面保溫，以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度梯度；

　�。�6）施工中長(cháng)期暴露的混凝土澆筑塊表面或薄壁結構，在寒冷季節采取保溫。

　　措施：

　　改善約束條件的措施是：

　�。�1）合理地分縫分塊；

　�。�2）避免基礎過(guò)大起伏；

　�。�3）合理的安排施工工序，避免過(guò)大的高差和側面長(cháng)期暴露；此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強養護，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質(zhì)量對防止裂縫是十分重要，應特別注意避免產(chǎn)生貫穿裂縫，出現后要恢復其結構的整體性是十分困難的，因此施工中應以預防貫穿性裂縫的發(fā)生為主。

　　在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當混凝土溫度高于氣溫時(shí)應適當考慮拆模時(shí)間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。新澆筑早期拆模，在表面引起很大的拉應力，出現“溫度沖擊”現象。在混凝土澆筑初期，由于水化熱的散發(fā)，表面引起相當大的拉應力，此時(shí)表面溫度亦較氣溫為高，此時(shí)拆除模板，表面溫度驟降，必然引起溫度梯度，從而在表面附加一拉應力，與水化熱應力迭加，再加上混凝土干縮，表面的拉應力達到很大的數值，就有導致裂縫的危險，但如果在拆除模板后及時(shí)在表面覆蓋一輕型保溫材料，如泡沫海棉等，對于防止混凝土表面產(chǎn)生過(guò)大的拉應力，具有顯著(zhù)的效果。

　　加筋對大體積混凝土的溫度應力影響很小，因為大體積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應力低于屈服極限的條件下鋼的各項性能是穩定的，而與應力狀態(tài)、時(shí)間及溫度無(wú)關(guān)。鋼的線(xiàn)脹系數與混凝土線(xiàn)脹系數相差很小，在溫度變化時(shí)兩者間只發(fā)生很小的內應力。由于鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當內混凝土應力達到抗拉強度而開(kāi)裂時(shí)，鋼筋的應力將不超過(guò)100~200kg／cm2。因此，在混凝土中想要利用鋼筋來(lái)防止細小裂縫的出現很困難。但加筋后結構內的裂縫一般就變得數目多、間距小、寬度與深度較小了。而且如果鋼筋的直徑細而間距密時(shí)，對提高混凝土抗裂性的效果較好�；炷�土和鋼筋混凝土結構的表面常常會(huì )發(fā)生細而淺的裂縫，其中大多數屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對結構的強度和耐久性仍有一定的影響。為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開(kāi)裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開(kāi)裂的措施之一。

　　例如使用減水防裂劑，筆者在實(shí)踐中總結出其主要作用為：

　�。�1）混凝土中存在大量毛細孔道，水蒸發(fā)后毛細管中產(chǎn)生毛細管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細孔徑可降低毛細管表面張力，但會(huì )使混凝土強度降低。這個(gè)表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認。

　�。�2）水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25％。

　�。�3）水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在保持混凝土強度的條件下可減少15％的水泥用量，其體積用增加骨料用量來(lái)補充。

　�。�4）減水防裂劑可以改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。

　�。�5）提高水泥漿與骨料的粘結力，提高的混凝土抗裂性能。

　�。�6）混凝土在收縮時(shí)受到約束產(chǎn)生拉應力，當拉應力大于混凝土抗拉強度時(shí)裂縫就會(huì )產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強度，大幅提高混凝土的抗裂性能。

　�。�7）摻加外加劑可使混凝土密實(shí)性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。

　�。�8）摻減水防裂劑后混凝土緩凝時(shí)間適當，在有效防止水泥迅速水化放熱基礎上，避免因水泥長(cháng)期不凝而帶來(lái)的塑性收縮增加。

　�。�9）摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，減少水分蒸發(fā)，減少干燥收縮，許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實(shí)踐中應多進(jìn)行這方面的實(shí)驗對比和研究，比單純的靠改善外部條件，可能會(huì )更加簡(jiǎn)捷、經(jīng)濟。

　　4、混凝土的早期養護實(shí)踐證明，混凝土常見(jiàn)的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說(shuō)混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。

　　從溫度應力觀(guān)點(diǎn)出發(fā)，保溫應達到下述要求：

　�。�1）防止混凝土內外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。

　�。�2）防止混凝土超冷，應該盡量設法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩定溫度。

　�。�3）防止老混凝土過(guò)冷，以減少新老混凝土間的約束。

　　混凝土的早期養護，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達到兩個(gè)方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期達到設計的強度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的�；炷�上的保溫措施常常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿(mǎn)足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養護的關(guān)鍵時(shí)期，在施工中應切實(shí)重視起來(lái)。所以在施工時(shí)我們要謹慎的處理這些事件，根據不同情況不同處理。這些問(wèn)題都是在施工事要注意的，在施工時(shí)采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養。

　　還有模板設計：

　　模板安裝前的基本工作：

　�。�1）放線(xiàn)：首先引測建筑的邊柱，墻軸線(xiàn)，平以該軸線(xiàn)為起點(diǎn)，引出各條軸線(xiàn)。模板放線(xiàn)時(shí)，根據施工圖用墨線(xiàn)彈出模板的中心線(xiàn)和邊線(xiàn)，墻模板要彈出模板的邊線(xiàn)和外側控制線(xiàn)，以便于模板安裝和校正。

　�。�2）用水準儀把建筑水平標高根據實(shí)際標高的要求，直接引測到模板安裝位置。

　�。�3）模板墊底部位應預先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

　�。�4）工長(cháng)事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。

　�。�5）模板應圖刷脫模劑。還有好多注意事項，我在這就不列舉了。

　　我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自己的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自己的理想和光明的前程努力。

　　實(shí)習報告 4

　　實(shí)習目的：

　　通過(guò)認識實(shí)習、加強理論學(xué)習與實(shí)際的結合，驗證和鞏固充實(shí)所學(xué)理論知識、加深對相關(guān)內容的理解、接觸課堂以外的實(shí)踐知識、加深了解社會(huì )對本專(zhuān)業(yè)的需要。培養獨立進(jìn)行資料收集和解決問(wèn)題的能力，并開(kāi)闊眼界及思路，為步入社會(huì )積累豐富經(jīng)驗。通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。本次實(shí)習對我完成實(shí)習報告起到很重要的作用。

　　實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年6月-8月

　　實(shí)習地點(diǎn)：

　　xx有限公司

　　公司簡(jiǎn)介：

　　xx是xx有限公司

　　xx是xx股份有限公司開(kāi)設的第一家異地分店，20xx年1月12日正式開(kāi)業(yè)，坐落于火車(chē)站東北面，經(jīng)營(yíng)面積5、6萬(wàn)平方米，品種12萬(wàn)種，是目前泰安市面積最大、檔次最高、設施最好、功能最全、服務(wù)最優(yōu)的現代化購物中心。內設電影院、美發(fā)美甲、瑜伽、必勝客、肯德基、中式快餐、修鞋屋、首飾加工、服裝織補等服務(wù)娛樂(lè )項目及VIP中心、團購中心、退換貨中心，適應了現代人購物、休閑、娛樂(lè )、餐飲、文化享受的消費需求。xx借鑒國際流行的經(jīng)營(yíng)模式，秉承銀座的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，致力于傳播商業(yè)文化，革新消費觀(guān)念，引領(lǐng)生活時(shí)尚。充分利用“銀座”的品牌優(yōu)勢，創(chuàng )新管理理念，開(kāi)闊經(jīng)營(yíng)思路，樹(shù)立了“定位準，商品真，服務(wù)優(yōu)、價(jià)格實(shí)、環(huán)境雅“的經(jīng)營(yíng)特色，贏(yíng)得了泰安廣大消費者的信賴(lài)與認可，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會(huì )效益，銷(xiāo)售收入和利稅等各項經(jīng)濟指標均居泰安市零售業(yè)首位。商城目前擁有東岳、新泰、東湖、齊魯和花園五家分號，樹(shù)立了“定位準、商品真、服務(wù)優(yōu)、價(jià)格實(shí)、環(huán)境雅”的經(jīng)營(yíng)特色，經(jīng)濟、社會(huì )效益良好，銷(xiāo)售收入、利稅等各項經(jīng)濟指標均居市零售業(yè)首位，贏(yíng)得了廣大消費者的信賴(lài)與認可，“買(mǎi)真貨，到銀座”已成為廣大消費者的共識。

　　實(shí)習單位和部門(mén)：

　　實(shí)習內容：

　　主要實(shí)習商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員與理貨科理貨員的工作

　　一、在商場(chǎng)的服裝柜臺我進(jìn)行了為期一個(gè)月的營(yíng)業(yè)員工作實(shí)習，在這個(gè)全新的行業(yè)，我感到自己在服裝知識和服裝行業(yè)規則方面學(xué)到了很多東西。

　　認真學(xué)習產(chǎn)品知識。在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng )意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設計的原創(chuàng )，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達出來(lái)，讓服裝的陳列統一起來(lái)。隨著(zhù)秋裝的上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現的設計創(chuàng )意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買(mǎi)欲望。從而銷(xiāo)售成交率提高�，F在的銷(xiāo)售已經(jīng)不是完全在賣(mài)產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷(xiāo)售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿(mǎn)設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶(hù)的心理。在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在這次的實(shí)習中我總結出如下幾條：

　　1、精神狀態(tài)的準備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的`時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。

　　2、身體的準備。如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。工作的開(kāi)始幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。

　　3、熟練的業(yè)務(wù)能力。業(yè)務(wù)操作的熟練掌握是對每一位員工的最基本要求，這也是員工核心競爭力的基本體現。上崗后，我迅速熟練崗位流程，學(xué)習百貨類(lèi)商品驗收標準與商品標示內容，熟知商品質(zhì)量標準。

　　4、思想統一，目標明確。即俗話(huà)說(shuō)：“大家的心要齊”。切不可各懷心思，南轅北轍。因為思想指導行動(dòng)，只有大家的思想高度統一了，才會(huì )真正把目標落實(shí)到行動(dòng)中來(lái)。在實(shí)習工作中，遇到問(wèn)題不懂就問(wèn)相應老師，晨會(huì )內容也不折不扣的去執行。加強自身修養，讓自己整整融入到工作中去。

　　5、團隊作戰的精神，不強調個(gè)人英雄主義。因為每個(gè)員工的績(jì)效是與商場(chǎng)銷(xiāo)售掛鉤的，整體不好，局部再好，也沒(méi)辦法體現你的優(yōu)秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。因此在銷(xiāo)售工作中，不能貶低其他品牌，如果顧客有其他的需求，要積極去引導其選擇其他的品牌，做到以本柜組，本商場(chǎng)銷(xiāo)售為主。

　　6、強烈的責任感。個(gè)人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發(fā)生問(wèn)題，千萬(wàn)不可相互推委，要有勇于承擔責任的勇氣。如果缺乏這點(diǎn)，那團隊將無(wú)法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強戰斗力了。當遇到困難時(shí)，要敢于面對，在工作中，我也遇到了一些挫折，但是我沒(méi)有氣餒，而是積極的去應對，這也磨練了我積極的工作態(tài)度。

　　7、人際溝通。溝通不是一個(gè)單獨的行為。從你進(jìn)入團隊開(kāi)始，每一個(gè)眼神和表情、每一個(gè)動(dòng)作和行為、每一句話(huà)甚至玩笑都是你處好人際關(guān)系的關(guān)鍵。

　�。�1）與上司的溝通。商場(chǎng)是一個(gè)分工很明確的地方，所以相對的“等級”也比較分明。與上司的溝通要注意以下幾個(gè)方面：第一是低調。不要把自己是大學(xué)生掛在嘴邊。否則便會(huì )招致反感。對于一個(gè)新的工作，尤其是實(shí)踐性強的工作，剛走出校園的我們肯定是做不好的。所以在與上司聊天時(shí)，要做的就是聽(tīng)，不要提出異議甚至打斷，盡量的學(xué)習他人的經(jīng)驗，因為商業(yè)經(jīng)驗真的是一筆不可取代的財富，工作中經(jīng)驗很重要。第二是謙虛。對于一個(gè)新的工作，只要沒(méi)有親自做過(guò)，肯定是做不好的。所以請教別人是必須的。而這也是你的上司的職責。所以不要怕別人不告訴你，不要怕大學(xué)生問(wèn)這種問(wèn)題丟人。第三是服從。決策的過(guò)程你的意見(jiàn)是寶貴的，但是執行的時(shí)候，不要問(wèn)為什么，只需要問(wèn)怎么做。要么沒(méi)時(shí)間跟你解釋?zhuān)�要么解釋不清楚，要么根本沒(méi)有理由，但是作為執行命令的發(fā)出者，他會(huì )為自己的命令負責任，所以最好不要問(wèn)。只要高質(zhì)量的完成，便會(huì )得到上司的認可。

　�。�2）與同事的溝通。由于共同的利益，所以同事間一些被稱(chēng)之為鉤心斗角的行為在超市普遍存在的。在我實(shí)習的部門(mén)里這種情況倒是很少。大家之間的關(guān)系很融洽。

　�。�3）與客人的溝通。也就是一個(gè)角色的問(wèn)題，或者是心態(tài)。想想自己在消費時(shí)的一些行為，可能就會(huì )寬容的接受客人的行為了。自己工作的目的是得到更多的利益。而客人便是這些利益的源頭。另外就是一個(gè)語(yǔ)言問(wèn)題，相信每個(gè)人都會(huì )重視，最主要的是克服恐懼心理，只有由不敢到敢，才能做到由不會(huì )到會(huì )的質(zhì)的飛躍。

　　二、理貨科理貨員的實(shí)習。

　　主要負責給供貨商驗貨、點(diǎn)貨以及貨物的入庫管理和pos銷(xiāo)售管理方面的一些數據處理工作。倉庫管理工作的主要任務(wù)是：保管好庫存物品，做到數量準確、質(zhì)量完好、確保安全、首發(fā)迅速，面向銷(xiāo)售服務(wù)周到。為了規范倉庫工作，確保工作有序進(jìn)行，提高工作效率，我作為一名倉管員，要按規定流程做事。貨品入庫時(shí)，要親自核對商品明細及數量與供貨商發(fā)貨單是否一致，核對無(wú)誤再把日期、貨號、數量等輸入電腦入庫系統，然后打印采購入庫單。如果有退貨也同樣點(diǎn)好數量，打印退貨單。貨品出庫時(shí)，也把貨號、數量核對好。有供貨商提供新品時(shí)，要及時(shí)將商品物料信息輸入電腦系統。根據貨品的進(jìn)價(jià)定售價(jià)，還有搞促銷(xiāo)活動(dòng)的，如“買(mǎi)一贈一”、“可刮獎”等，一定及時(shí)通知收銀員和超市工作人員，防止給顧客和超市工作人員造成不必要的麻煩。在POS銷(xiāo)售管理方面，每天晚上收銀員都要交銷(xiāo)售單，我就要對銷(xiāo)售單數據進(jìn)行處理，在處理銷(xiāo)售單時(shí)，電腦可能會(huì )出現紅字，出現紅字的原因有幾種：

　　1、收銀員在打條碼時(shí)將相似的兩種商品錯輸成一個(gè)。

　　2、入庫時(shí)點(diǎn)貨出現問(wèn)題。

　　3、供貨商落下了商品。

　　4、本來(lái)庫存沒(méi)有的但超市還有的貨品。這樣就必須對紅字進(jìn)行處理，處理完要保證處理前后的數據保持一樣，方可保存審核開(kāi)發(fā)票。

　　實(shí)習總結：

　　在這短短兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間里，通過(guò)店長(cháng)及同事們的支持和幫助，我對自己的工作職責有了明確的認識，對自己的崗位有了更深層次的了解，工作其實(shí)也就是要下好“本位棋”任何時(shí)候都來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，唱不得半點(diǎn)高調，來(lái)不得絲毫僥幸，作為商場(chǎng)的一員，我深感自身責任重大，通過(guò)工作，我認識到幾點(diǎn)：

　　1、服務(wù)意識的提高。對于商場(chǎng)等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的生命線(xiàn)。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎。而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象。通過(guò)商場(chǎng)組織的培訓和平時(shí)部門(mén)的強化練習，鍛煉了我的服務(wù)意識，養成了面對客人泛出微笑的好習慣；學(xué)會(huì )了用標準的禮儀禮貌待客；明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。

　�、贂r(shí)刻保持微笑，標準禮貌用語(yǔ)。

　�、谀托�、細心、熱心地為顧客服務(wù)。

　�、郯选邦櫩途褪巧系邸�，“為顧客優(yōu)化企業(yè)，以贏(yíng)得他們終身的忠誠”，“我們比任何人更為顧客盡心盡力”，“設身處地，推己及人”等觀(guān)念牢記在心中。

　　2、服務(wù)水平的提高。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的商場(chǎng)實(shí)習，使我們對超市的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，超市更加如此，要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿(mǎn)足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。從剛開(kāi)始的“一問(wèn)三不知”到現在的對顧客的“知無(wú)不言，言無(wú)不盡”的轉變關(guān)鍵在于對工作的熟識及熟識程度，如那句話(huà)嘛，但手熟耳。

　　3、不因小事而不為。小事是大事的基礎，倉庫的每一件小事都與大事有著(zhù)密不可分的關(guān)聯(lián)，只有小事做好了，大事才能更好的完成，進(jìn)入倉庫工作依賴(lài)，我深刻體會(huì )到這一點(diǎn)。工作千萬(wàn)不能馬虎，粗心大意，掉以輕心，這方面我做的還不夠，記得很多時(shí)候入庫時(shí)都把數量搞錯了，也有把價(jià)錢(qián)弄錯的，導致收銀員沒(méi)法收錢(qián)，數量上出現錯誤供貨商把我找了，重新給他補的貨，這樣的問(wèn)題、錯誤我出現過(guò)很多，在今后的工作中應該嚴格要求自己。

　　4、不因雜事而亂為。倉庫工作頭緒很多，任務(wù)瑣碎繁雜，剛開(kāi)始接觸倉庫工作的時(shí)候很多東西都不會(huì )，就出現了事倍功半的效果，時(shí)間長(cháng)了慢慢捉摸出來(lái)哪該為哪該不為，哪些該做哪些不該做，該請示的要請示，該反饋的要反饋，不該做的也絕不能做，不因事難而怕為。

　　5、沉著(zhù)應對每件事，要胸有主見(jiàn)，對難纏的供貨商絕對不能聽(tīng)他們的，一定要讓供貨商聽(tīng)我們的，只有這樣，才能處理好事情，不然的話(huà)，如果供貨商都把貨放的亂七八糟也不給擺貨，那么超市工作人員就會(huì )埋怨我，不擺完貨就走留個(gè)爛攤子，一定不能唯唯喏喏，震得住供貨商才是最好的辦法，同時(shí)也要認真負責，絕不能丟手不管。

　　6、超前運籌求主動(dòng)。不管做什么事都要主動(dòng)，主動(dòng)幫忙才顯示出人的品德與素質(zhì)，彰顯當代大學(xué)生的良好風(fēng)范與高尚品德。

　　7、堅持從學(xué)習入手，提高業(yè)務(wù)能力經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習。我深刻認識到萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試，都要有開(kāi)始，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗，經(jīng)歷了在金膳林超市的倉庫管理工作之后，我明白了很多事情看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但與我們的想象是有很大差距的。通過(guò)這從三月二十一號到四月十七號短短不到一個(gè)月的實(shí)習，我更深的懂得如何與人溝通和與人交往處事，以后能讓自己更好更快得融入社會(huì )這個(gè)大家庭。

　　8、體會(huì )：

　�、僖欢ㄒ�加強員工的團體意識，讓員工以身邊的人為榮。

　�、谝欢ㄒ�提高員工的服務(wù)意識，處處站在顧客的角度真心實(shí)意的為顧客著(zhù)想。

　�、垡欢ㄒ�提高客訴的處理速度及落實(shí)程度，做到大事化小，小事化了，一定要低調處理。

　�、芤欢ㄒ�善待員工，在工時(shí)、工作量、以及員工的待遇方面一定要加強。

　�、莅l(fā)現不足，要及時(shí)改進(jìn)，落實(shí)到位，不能以敷衍顧客的心理為他們服務(wù)尤其是價(jià)格系統這塊，一定要和賣(mài)場(chǎng)價(jià)格相一致，不能在價(jià)格上給消費者一種受欺騙的感覺(jué)。

　　實(shí)習報告 5

　　一、實(shí)習目的和任務(wù)

　　針織保全實(shí)習是高等學(xué)校紡織專(zhuān)業(yè)（針織方向）本科生必修的一個(gè)實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)保全實(shí)習，可使學(xué)生對課堂所學(xué)知識有一個(gè)系統的直觀(guān)的了解，可以提高學(xué)生的動(dòng)手能力，在教師的指導下，學(xué)會(huì )一些必要的保全、保養知識，加強對常見(jiàn)緯編針織設備構造的認識，提高其綜合運用知識的能力，同時(shí)掌握一些常用和專(zhuān)用工具的使用方法。

　　二、實(shí)習報告

　�、�、Z211型棉毛機

　�、逶O備的結構組成及技術(shù)特征

　　Z211型棉毛機主要由五個(gè)部分組成，機器的中心是成圈機件組成的編織部分，上面為給紗部分，下面為牽拉卷曲部分，在機器的一側是傳動(dòng)機構，還有機架及其它輔助裝置。機器主要有以下技術(shù)特征：

　　1、針筒直徑：機器的尺寸規格是根據針筒的直徑來(lái)區分的，實(shí)習所使用的機器筒徑是20英寸。

　　2、針筒轉速：針筒以逆時(shí)針?lè )较蜣D動(dòng)，其轉速與機器尺寸規格有關(guān)，一般20~35轉/分，具體應用時(shí)，根據織物的品種、機器的規格、機器零件的完好程度做適當的調整。

　　3、進(jìn)紗路數：機器的進(jìn)紗路數要根據織物的結構、針筒直徑、機器轉速及成圈機件的工作情況來(lái)決定。實(shí)習所使用的機器為1路/英寸。

　　4、機號與紗支：一般使用的機號有15、16、18、19、20、21、22、22.5等，實(shí)際生產(chǎn)中，機號與紗支號數之間有一定的要求。

　　5、機器的外形尺寸：機臺長(cháng)為1232~1526毫米，高度約為3100毫米，機器重約400~520公斤。

　　6、每臺機器所需的動(dòng)力，單機傳動(dòng)時(shí)，約0.6千瓦。

　�、婢幙棛C構的安裝與調整

　　1、編織機構的構造

　　Z211型棉毛機編織機構主要由下三角座、下三角、毛刷、導紗器、針筒、針盤(pán)、彈子盤(pán)、中心軸、上三角座、上三角、傳動(dòng)輪等組成。

　　2、編織機件

　　在編織機構中主要編織件有：織針（包括上針和下針，它們又分為高踵針與低踵針）針筒、針盤(pán)、各種三角、導紗器等。

　　3、編織機件的安裝與調整

　　機器在運轉一定的時(shí)間后必須拆卸，檢修或更換不合格的零件并重新進(jìn)行安裝和調整，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和機器的正常運轉，這些通常稱(chēng)為機器的保全工作。

　�、倬幙棛C構的拆卸順序：

　�、呕�掉傳動(dòng)皮帶

　�、评瓟嗉喚�(xiàn)

　�、锹湎屡鞑�

　�、炔鸪�所有織針

　�、尚断码姛艏半娋�(xiàn)

　�、市断驴嚥既�及擴布器

　�、诵断聦Ъ喚�(xiàn)

　�、绦断聫椬颖P(pán)

　�、筒鹑ド先�角座及針盤(pán)

　�、尾鸪�下傳動(dòng)輪（下葫蘆）

　�、闲断箩樛�

　�、胁鸪�下三角座

　　拆卸完畢后，要注意不要碰壞機器零件，把所有機器零件擦洗干凈。摘除過(guò)程中要注意以下幾點(diǎn)：

　�、挪鹦犊椺槙r(shí)，先卸上針、后卸下針，先卸高踵針、后卸低踵針，且上、下針，高、低踵針要分開(kāi)放置。

　�、撇鹦稄椬颖P(pán)時(shí)，先松開(kāi)上三角座的無(wú)心支頭螺絲，再松開(kāi)三角架中心的定位螺絲，然后慢慢轉動(dòng)梅花螺帽，使針盤(pán)及上三角座一起平穩的合在針筒上。

　�、侨〕錾厢槺P(pán)和下針筒時(shí)要十分小心，筒口不能與其他物體碰撞，以免碰壞筒口。

　�、刃断碌牧慵�要記牢原來(lái)的安裝位置及方向，擰在原來(lái)的絲孔中，或按長(cháng)短、規格分類(lèi)，妥善保管。

　�、诰幙棛C構的安裝與調整：

　�、虐惭b大圓錐齒輪：先擦干凈大圓錐齒輪放在臺面上，再用百分表檢查大圓錐齒輪壓板，每塊壓板的松緊程度要均勻一致，使大圓錐齒輪在轉動(dòng)時(shí)既輕松平穩，又無(wú)跳動(dòng)。

　�、瓢惭b下三角座與針筒：將下三角座放在臺面上，與臺面之間的接觸面要求緊密，注意下三角座上針門(mén)的位置，放在本頭左側，然后擰上四只角螺絲（不要上緊），再將針筒放在大圓錐齒輪上，對準兩者之間的記號，并擰緊針筒上的六個(gè)螺絲最后檢查和調整下三角座的安裝位置，使其與針筒的間隙各處均勻一致。

　�、前惭b下傳動(dòng)輪：帶下三角座安裝完畢后，按記號把下傳動(dòng)輪裝在大圓錐齒輪上，以保證織物在上下傳動(dòng)輪之間受到的牽拉力均勻一致，使機器運轉過(guò)程中各輪受力均勻。

　�、劝惭b針盤(pán)上三角座和彈子盤(pán)：先將針盤(pán)輕輕合在針筒上，注意對準針盤(pán)與針筒間的記號，然后將三角座合在針盤(pán)上，最后將彈子盤(pán)連同無(wú)心軸一起從針筒下方穿進(jìn)上三角座及三角架的軸孔中，并擰上梅花螺帽，擰緊三角架上的三個(gè)螺絲，并調整三角架的高低和中心位置，以保證針盤(pán)的不平度和針盤(pán)針筒的同心度。

　　4、檢查疵點(diǎn)：檢查布面有無(wú)漏針、洞眼、花針、坯針等疵點(diǎn)并排除產(chǎn)生這些疵點(diǎn)的故障。

　　最后試車(chē)，當坯布質(zhì)量符合要求時(shí)，試車(chē)完畢后棉毛機便可投入生產(chǎn)。

　�、騔214型棉毛機

　�、逶O備的結構組成及技術(shù)特征

　　Z214型棉毛機主要由五個(gè)部分組成，機器的中心是成圈機件組成的編織部分，上面為給紗部分，下面為牽拉卷曲部分，在機器的.一側是傳動(dòng)機構，還有機架及其它輔助裝置。機器主要有以下技術(shù)特征：

　　1、針筒直徑：機器的尺寸規格是根據針筒的直徑來(lái)區分的，實(shí)習所使用的機器筒徑是20英寸。

　　2、針筒轉速：針筒以逆時(shí)針?lè )较蜣D動(dòng)，其轉速與機器尺寸規格有關(guān)，一般20~35轉/分，具體應用時(shí)，根據織物的品種、機器的規格、機器零件的完好程度做適當的調整。

　　3、進(jìn)紗路數：機器的進(jìn)紗路數要根據織物的結構、針筒直徑、機器轉速及成圈機件的工作情況來(lái)決定。實(shí)習所使用的機器為1、8路/英寸。

　　4、機號與紗支：實(shí)習所使用的機器機號為21。實(shí)際生產(chǎn)中，機號與紗支號數之間有一定的要求。

　�、婢幙棛C構的安裝與調整

　　1編織機構的構造

　　Z214型棉毛機編織機構主要由下三角座、下三角、導紗器、針筒、針盤(pán)、中心軸、上三角座、上三角、傳動(dòng)輪等組成。

　　2、編織機件

　　在編織機構中主要編織件有：織針（包括上針和下針，它們又分為高踵針與低踵針）針筒、針盤(pán)、各種三角、導紗器等。

　　4、編織機件的安裝與調整

　�、倬幙棛C構的拆卸順序：

　�、呕�掉傳動(dòng)皮帶

　�、评瓟嗉喚�(xiàn)

　�、锹湎屡鞑�

　�、炔鸪�所有織針

　�、尚断码姛艏半娋�(xiàn)

　�、市断驴嚥既�及擴布器

　�、诵断聦Ъ喚�(xiàn)

　�、绦断聫椬颖P(pán)

　�、筒鹑ド先�角座

　�、尾鸪�下三角座

　　拆卸完畢后，要注意不要碰壞機器零件，把所有機器零件擦洗干凈。摘除過(guò)程中要注意以下幾點(diǎn)：拆卸織針時(shí)，先卸上針、后卸下針，先卸高踵針、后卸低踵針，且上、下針，高、低踵針要分開(kāi)放置。卸下的零件要記牢原來(lái)的安裝位置及方向，擰在原來(lái)的絲孔中，或按長(cháng)短、規格分類(lèi)，妥善保管。

　�、诰幙棛C構的安裝與調整：

　�、虐惭b下三角座與針筒：將下三角座放在臺面上，與臺面之間的接觸面要求緊密，插上固定銷(xiāo)，使各塊三角座之間結合緊密，擰緊螺絲。注意下三角座上針門(mén)的位置，最后檢查和調整下三角座的安裝位置，使其與針筒的間隙各處均勻一致。

　�、瓢惭b上三角座：將各塊三角座按標記序號依次放在針盤(pán)上對準位置插上固定銷(xiāo)，使各塊上三角座之間接觸緊密，擰緊每塊上的螺絲。并調整三角架的高低和中心位置，以保證針盤(pán)的不平度和針盤(pán)針筒的同心度。

　�、遣遽槪翰遽樓皺z查上下針槽的相對位置，一般是先插上針，后插下針，先插低踵針，后插高踵針。㈢給紗機構的結構及安裝與調整

　　1、給紗機構的結構

　　2、給紗機構的安裝與調整

　　實(shí)習所用機器采用偏心拉桿是卷取機構，與Z211型棉毛機基本相同。

　�、缃o紗機構的結構及安裝與調整

　　1、給紗機構的結構

　　Z211型棉毛機采用消極式給紗，紗架位于機器上方，主要由豎架、托紗架、中心、支撐傘架、托紗盤(pán)、油布圈、導紗圈、導紗器、毛刷等組成。

　　2、給紗機構的安裝與調整

　�、偌喖芘c托紗盤(pán)：紗架與托紗盤(pán)是用來(lái)安放筒子的，紗架固定在三根立柱上，安裝時(shí)必須保證紗架中心柱垂直，并檢查上架上各托盤(pán)的中心垂線(xiàn)與對應的導紗位置是否對準。

　�、趥慵芎蛯Ъ嗐^：主要起導紗的作用。導紗鉤距筒子的高度直接影響筒子上紗線(xiàn)的退繞情況，距離太大對生產(chǎn)不利，同時(shí)考慮廠(chǎng)房高度，安裝導紗鉤時(shí)注意開(kāi)口方向，對準托紗盤(pán)中心。

　�、塾筒既�和導紗圈：主要作用是對紗線(xiàn)給油、使針舌潤滑及調整紗線(xiàn)張力，油布圈安裝在兩個(gè)導紗圈之間，高度根據紗線(xiàn)張力要求確定，一般情況下導紗圈距針筒筒口230毫米，油布圈距針筒筒口300毫米，上導紗圈距針筒筒口400毫米。

　�、贆M軸部分：將圓錐齒輪裝上齒輪底盤(pán)，然后安裝橫軸和橫軸上的零件，其中心必須垂直于齒輪底盤(pán)，水平橫軸要轉動(dòng)靈活。

　�、诎惭b墻板、牽拉輥、撐檔圓和活絡(luò )圓：注意牽拉輥兩端軸承的油眼要與墻板上油眼對準，兩牽拉輥之間的間隙要各處均勻一致。

　�、郯惭b調節架和偏心輪：把調節架固定在墻板上，然后安裝偏心輪和拉桿，要求調節架擺動(dòng)偏心輪轉動(dòng)必須靈活。

　�、馨惭b鋸齒輪、撐牙撐牙架：安裝在牽拉輥軸頭上，要注意鋸齒輪和撐牙方向。

　�、莅惭b卷布輥：將其裝入墻板，裝上皮帶盤(pán)和皮帶。

　　三、實(shí)習收獲與體會(huì )

　　通過(guò)保全實(shí)習加深了我對學(xué)習的知識的理解，特別是對機器的機構和作用有了直觀(guān)感性的認識。對應實(shí)物仔細觀(guān)察了織針對位，三角的形狀等細節。通過(guò)在老師的指導下自己動(dòng)手拆卸、清洗、安裝機器，提高了動(dòng)手實(shí)踐能力�，F在可以比較熟練的使用各種工具，同時(shí)學(xué)到了很多保全實(shí)際操作中應該知道和遵守的規則、方法和技巧。這次實(shí)習也讓我看到了自己學(xué)習中的不足之處。學(xué)過(guò)的知識不能與看到的實(shí)際情況相結合，也有混淆的情況。在以后的學(xué)習中，不僅要更加細致的學(xué)好課本上的知識，同時(shí)還有多留心所學(xué)知識與實(shí)際生產(chǎn)的聯(lián)系，增強自己的能力。

　　實(shí)習報告 6

　　一、實(shí)習目的

　　1、深入社會(huì )實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現實(shí)狀況和現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理念，特別是現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展趨勢。

　　2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實(shí)際操作結合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)中的運作。

　　3、掌握營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際工作經(jīng)驗，增強對大學(xué)期間所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識的駕馭和掌握能力。

　　4、掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)管理工作的組織形式與基本方法，綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行調查研究，以培養發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　聯(lián)華超市創(chuàng )建于1991年5月，是上海首家以發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)為特色的超市公司，目前聯(lián)華已成為現今中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大型綜合超市（大賣(mài)場(chǎng)）超級市場(chǎng)、便利店等多元業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)互補的競爭優(yōu)勢。

　　發(fā)展壯大后的聯(lián)華著(zhù)力打造核心競爭力，在戰略創(chuàng )新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新等方面不斷取得新突破。聯(lián)華在全國建起了商品采購網(wǎng)絡(luò )，建成了國內首家大型智能化配送中心，先進(jìn)的計算機信息系統已經(jīng)覆蓋了聯(lián)華的所有門(mén)店，實(shí)現了商業(yè)管理的自動(dòng)化。20xx年銷(xiāo)售規模達200多億元，門(mén)店數近2600家。再次以雄厚的實(shí)力奠定了在中國零售業(yè)的龍頭地位。

　　聯(lián)華超市股份有限公司，有“零售連鎖推土機”之稱(chēng)，至20xx年，聯(lián)華公司以營(yíng)業(yè)額計已連續6年位列中國零售業(yè)榜首，大型綜合超市、超級市場(chǎng)及便利店是三大主要經(jīng)營(yíng)零售業(yè)態(tài)。2004年以聯(lián)華為首的中國第一大零售集團百聯(lián)集團銷(xiāo)售規模達6762714萬(wàn)元、5493門(mén)店數個(gè)，其中聯(lián)華超市公司銷(xiāo)售額為3008494萬(wàn)元。

　　聯(lián)華超市集團全國擴張由來(lái)已久，聯(lián)華超市自xx年起就開(kāi)始了向上海以外的地區發(fā)展，他們的向外推進(jìn)策略是以上海為核心沿著(zhù)滬寧滬杭高速公路向外延伸，相繼在揚州、寧波、南京、杭州及蘇州等地開(kāi)設連鎖門(mén)店。接著(zhù)在全國以跳躍式擴展的戰略推進(jìn)方式擴展，采取的是框架策略，在華東、華北、華中以及華南地區把聯(lián)華的連鎖店全面鋪開(kāi)。聯(lián)華在全國300多個(gè)城市進(jìn)行了考察，最終排出了一份60多個(gè)城市的名單，這些城市基本上都是省會(huì )城市，計劃單列城市以及人口在200萬(wàn)以上的其他城市。

　　對于合資店中的當地合作伙伴，聯(lián)華選擇的原則是當地有實(shí)力的商業(yè)集團、上市公司或者有資源的大公司。在管理上是統一化和本地化相結合，統一的是采購、經(jīng)營(yíng)方式以及營(yíng)運模式；本地化的是商品、經(jīng)營(yíng)手段和人力資源。聯(lián)華的全國拓展三個(gè)方面取得了成效：一是實(shí)施低成本規模擴張的發(fā)展戰略，并在穩中提速，不盲目布點(diǎn)，新布網(wǎng)點(diǎn)以省會(huì )城市為首選，且通過(guò)專(zhuān)家評估和論證，同時(shí)在各大城市尋找“龍頭”企業(yè)為合作伙伴，采取合資、購并、加盟等形式，與聯(lián)華合作聯(lián)手后，既釋放了聯(lián)華潛在的品牌、物流、管理、信息等優(yōu)勢，又使聯(lián)華借助當地原有企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、倉儲設施和熟悉當地居民消費需求等資源優(yōu)勢，實(shí)行互補和共享。這樣一來(lái)，投入少，時(shí)間短、收效快。

　　聯(lián)華向外擴展的具體實(shí)施流程為首先選擇城市或者伙伴，然后組建班子進(jìn)行市場(chǎng)調查，再接著(zhù)招聘人員進(jìn)行強化培訓。在業(yè)態(tài)方面，將采用多元業(yè)態(tài)協(xié)調發(fā)展的模式，以大帶小，就是以大賣(mài)場(chǎng)帶動(dòng)便利店，發(fā)揮組合經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，節約經(jīng)營(yíng)成本。聯(lián)華的拓展也不是為了市場(chǎng)而放棄盈利目標，聯(lián)華與國內企業(yè)在市場(chǎng)的聯(lián)合拓展過(guò)程中強調兩者兼顧。聯(lián)華在向外拓展市場(chǎng)的過(guò)程中非常重視支撐體系的建立，所謂支撐體系就是商流、物流、人才流和信息流。

　　聯(lián)華與本土企業(yè)聯(lián)合的成功經(jīng)驗：

　　一、整合的理念和方法與其他企業(yè)不一樣，整合沒(méi)有采取縱向整合，沒(méi)有采取重組整合，而是保留原企業(yè)的架構，保留原有班子，只派一、兩個(gè)人；

　　二、充分信任和依靠原有團隊，原團隊有責任心，有敬業(yè)精神，他們的積極性都很高，績(jì)效也很好；

　　三、資源共享，聯(lián)合后的新公司依然保留原有架構，采用區域化管理的模式，但同時(shí)又在資源上與總部共享，例如相同商品的采購、跨地區的聯(lián)合采購等，由此形成采購規模，降低成本。

　　三、實(shí)習過(guò)程和內容

　　我實(shí)習的崗位是上海聯(lián)華超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內部的具體情況以及公司在當前市場(chǎng)上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類(lèi)及價(jià)格，并作出價(jià)格對比表，及商品銷(xiāo)售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門(mén)的溝通，最后是整理商品促銷(xiāo)信息，制定銷(xiāo)售計劃。

　　首先，是了解連鎖超市的市場(chǎng)現狀。要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境，就要首先這個(gè)行業(yè)的現狀。因此實(shí)習一開(kāi)始我就系統學(xué)習了超市這個(gè)行業(yè)的發(fā)展狀況，并對我公司的市場(chǎng)現狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習中，我了解到連鎖超市在我國出現已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國連鎖超市的年平均增長(cháng)速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國擴大內需，拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)作出重大貢獻。

　　現在的零售業(yè)競爭如林，我公司6家分店采用統一采購、統一配送、統一標識、統一經(jīng)營(yíng)方針、統一服務(wù)規范和統一銷(xiāo)售價(jià)格的一體化戰略模式，在中牟地區占據有利地位。

　　其次，是了解其他超市的商品種類(lèi)及價(jià)格。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格決定著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，也決定著(zhù)消費者的購買(mǎi)行為，是商業(yè)交換的核心內容。公司的管理人員需要靈活掌握價(jià)格對策，合理制定商品價(jià)格，增強公司競爭能力。在制定價(jià)格策略時(shí)，了解競爭對手的價(jià)格情況顯得尤為重要，它是超市營(yíng)銷(xiāo)中取勝的關(guān)鍵。因此，收集其他超市商品的種類(lèi)和價(jià)格是我這段時(shí)間的重要任務(wù)。對比其他超市與本超市商品的種類(lèi)：對于相同種類(lèi)的商品還要對比價(jià)格的差異，并制作商品價(jià)格對比表交給商品部經(jīng)理；對于不同種類(lèi)的商品，如我超市所缺的商品要及時(shí)報知部門(mén)經(jīng)理，并對新增商品做好銷(xiāo)售跟蹤表；對于我超市有而其他超市缺的商品種類(lèi)也要及時(shí)報知經(jīng)理，以防貨物堆積或商品供應不足。

　　再次，做好與其他部門(mén)的溝通，尤其是采購部。超市所有部門(mén)都是核心部門(mén)，各個(gè)部門(mén)之間，通過(guò)分工明確，協(xié)調工作，為顧客提供一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營(yíng)業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門(mén)好壞都最終影響著(zhù)超市銷(xiāo)售狀況的好壞。尤其是商品部與采購部的聯(lián)系最密切，交流最多，所以這兩個(gè)部門(mén)之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫(xiě)進(jìn)貨報表。對于供不應求或供過(guò)于求的商品通知采購部調整進(jìn)貨數量。商品部和采購部溝通的良好溝通可以另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市成本。

　　最后，整理商品促銷(xiāo)信息，制定銷(xiāo)售計劃。在現在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來(lái)越需要通過(guò)促銷(xiāo)這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱(chēng)，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷(xiāo)模式。在促銷(xiāo)前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)主題，促銷(xiāo)方式，宣傳媒體等方面的建議，并在經(jīng)理指導下完成本次促銷(xiāo)活動(dòng)執行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品種類(lèi)、價(jià)格及數量并幫助營(yíng)業(yè)員完成促銷(xiāo)時(shí)期的商品陳列。促銷(xiāo)中期我會(huì )記錄各個(gè)商品促銷(xiāo)情況，以備后期經(jīng)理做總結時(shí)參考。促銷(xiāo)后期對經(jīng)理總結的觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行記錄，并以電子檔的形式保存。

　　在實(shí)習過(guò)程中，使我認識到，商品部是超市重要的'組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題。

　　四、實(shí)習體會(huì )

　　這兩個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。它使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐做到了很好的結合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動(dòng)手能力和做事上的耐心、細心，同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流。

　　在這為期兩個(gè)月的實(shí)習中，我學(xué)到了很多，也思考了很多。不僅對連鎖超市這個(gè)行業(yè)有了詳細的了解，而且學(xué)習了超市價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略的制定。但是在我實(shí)習的過(guò)程中也發(fā)現了不少問(wèn)題并提出了自己的一些看法。

　　第一，提高服務(wù)質(zhì)量。這次實(shí)習我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要。各個(gè)消費者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭，消費者下次才會(huì )光顧，這樣才能給超市帶來(lái)最大效益，所以好的服務(wù)則是超市無(wú)形的資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購物過(guò)程中下足文章，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿(mǎn)意。這一點(diǎn)主要就要求導購員有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專(zhuān)業(yè)的導購知識。其次要做好售后服務(wù)，及時(shí)準確的解決好顧客的咨詢(xún)與投訴。對產(chǎn)品過(guò)期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時(shí)的向消費者由衷地道歉，并負責換貨，提供消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問(wèn)題，要耐心的講解，引導其正確使用。在處理咨詢(xún)投訴問(wèn)題時(shí)候應本著(zhù)不損害公司的原則，盡量讓咨詢(xún)投訴者感到滿(mǎn)意。處理這些問(wèn)題時(shí)絕對不能出現諸如以下的不禮貌用語(yǔ)“這種問(wèn)題連三歲小孩都懂�！薄耙环皱X(qián)，一分貨�！薄安豢赡�，絕對不可能發(fā)生這種事兒�！薄斑@種問(wèn)題不關(guān)我們的事，請直接去問(wèn)生產(chǎn)廠(chǎng)家，我們只負責賣(mài)貨�！�

　　第二，合理控制員工流動(dòng)性。眾所周知，零售業(yè)的低成本控制以及工作時(shí)間的倒班制都是形成員工高流動(dòng)性的重要因素之一。但我個(gè)人認為，不難否認薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的應該涉及到情感、管理上的一些問(wèn)題。在員工管理上注重情感管理的加強和運用，多與員工溝通，及時(shí)了解員工的心理動(dòng)態(tài)，發(fā)現波動(dòng)情緒及時(shí)解決和協(xié)調，盡量避免員工出現辭職和離職等現象，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應。

　　第三，實(shí)現供銷(xiāo)超市的規�；�經(jīng)營(yíng)。同大型外資連鎖企業(yè)相比，供銷(xiāo)超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位，企業(yè)發(fā)展中必須實(shí)施集團化、規�；瘧鹇�。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結構調整為重點(diǎn)，聯(lián)合、購并和跨地區合作是擴大規模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在跨區域發(fā)展中要以發(fā)達地區的連鎖企業(yè)為主，在穩步推進(jìn)的同時(shí)，采取全國布點(diǎn)、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現規�；�。同時(shí)在發(fā)展規�；�連鎖經(jīng)營(yíng)中，供銷(xiāo)超市應堅持以盈利帶動(dòng)增長(cháng)的原則，避免盲目擴大規模。還可通過(guò)資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷(xiāo)連鎖超市的組織化水平，實(shí)現規模經(jīng)營(yíng)和效益。

　　第四，提高物流管理水平。要加強超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平，進(jìn)行強強戰略聯(lián)盟。供銷(xiāo)超市應選擇綜合性大型生產(chǎn)商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強強戰略聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟的形式借助于計算機實(shí)現信息共有。超市以此實(shí)行供應鏈管理——即構jit型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統，通過(guò)一定的形式實(shí)現聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫存情況外還能及時(shí)了解商品在超市各連鎖店的銷(xiāo)售量、庫存量、價(jià)格等數據。加快物流人才培養。超市不僅需要熟悉物流服務(wù)組織、運輸組織管理、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才，而且需要計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)以及物流信息開(kāi)發(fā)維護的專(zhuān)業(yè)人才。

　　五、實(shí)習總結

　　實(shí)習兩個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我非常珍惜這次工作的機會(huì )，在有限的時(shí)間里加深對實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實(shí)習后我了解在工作中我們必須要進(jìn)行總結分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過(guò)頭對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結分析，考慮怎樣節約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。

　　總體來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。而且，通過(guò)這次實(shí)習，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲，而且更加喜歡這門(mén)課了。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行�，F在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí)，注重專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。這樣，才能使自己有扎實(shí)的文化基礎，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰。

　　最后，我向我的指導老師王怡然老師和實(shí)習單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實(shí)習機會(huì )，并在實(shí)習過(guò)程中給與指導和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。

　　實(shí)習報告 7

　　隨著(zhù)會(huì )計制度的日臻完善，社會(huì )對會(huì )計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來(lái)社會(huì )的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員，為了順應社會(huì )的要求，加強社會(huì )競爭力，也應該嚴于自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作的實(shí)際操作能力，12月初我參加了學(xué)校組織的erp實(shí)習，經(jīng)過(guò)在模擬的xx股份有限公司的實(shí)習，我結合自己所學(xué)的知識對專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際的關(guān)系。

　　這次實(shí)習中我的職位是出納，內容主要包括會(huì )計業(yè)務(wù)，從原始憑證到會(huì )計報表的流程，以及公司的資產(chǎn)運營(yíng)等等。

　　一、實(shí)習概況

　　在為期一個(gè)多月的實(shí)習中，我對出納工作實(shí)務(wù)有了一個(gè)全面的了解。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過(guò)是些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作。在實(shí)習過(guò)程中的探索和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡(jiǎn)單。出納工作是財會(huì )工作的一個(gè)重要組成部分，從總的方面來(lái)講，其職能可概括為收付、反映、監督、管理四個(gè)方面：

　　1、收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來(lái)款項的收付，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來(lái)的辦理，這些業(yè)務(wù)往來(lái)的現金、票據和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過(guò)出納人員之手。

　　2、反映職能。出納的第二個(gè)主要職能就是反映職能。出納要利用統一的貨幣計量單位，通過(guò)其特有的現金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細分類(lèi)賬，對本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細地記錄與核算，以便為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經(jīng)濟信息。

　　3、監督職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細地記錄與核算，為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經(jīng)濟信息，還要對企業(yè)的各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過(guò)程的監督。

　　4、管理職能。出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管，對銀行存款和各種票據進(jìn)行管理，對企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預測分析等也是出納的職責所在。

　　雖然出納的職能對企業(yè)十分重要，但我的工作流程也不算復雜。我的工作主要有：

　　1、辦理銀行存款轉賬和現金的保管。

　　2、負責支票、發(fā)票、收據的管理。

　　3、登記銀行日記賬和現金日記賬，并及時(shí)與銀行對賬。

　　出納工作細則包括：工作事項及審核等程序，失誤防范及糾正程序和現金收付：

　　1、現金收付的，要當面點(diǎn)清金額。

　　2、現金多付或少付金額，由責任人負責。

　　3、每日做好日常的現金日記賬及盤(pán)存工作，做到賬實(shí)相符，防止現金盈虧，下班后現金與等價(jià)物交還總經(jīng)理處。

　　4、一般不辦理大面額現金的支付業(yè)務(wù)，支付用轉賬手續，特殊情況需審批。

　　5、員工外出借款無(wú)論金額多少，都須總經(jīng)理簽字，批準并用借支單借款，若無(wú)批準借款，引起糾紛，由責任人自負。

　　日記賬處理分為：

　　1、登記日記賬時(shí)要先分清賬戶(hù)，避免張冠李戴。

　　2、每日結出各賬戶(hù)存款余額，以便總經(jīng)理及財務(wù)會(huì )計了解公司資金運作情況，以調度資金。

　　3、保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

　　由于本學(xué)期在學(xué)校上過(guò)會(huì )計電算化模擬實(shí)習這門(mén)課，上課時(shí)做過(guò)會(huì )計憑證的手工模擬，我憑著(zhù)記憶加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論知識，努力做到對會(huì )計憑證熟練掌握。會(huì )計分錄是會(huì )計工作中關(guān)鍵的一環(huán)，因此對會(huì )計分錄更應加以重視，于是我加班補課，把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸，因此對相關(guān)票據反而有了更深刻的印象。但并不是認識就可以了，還要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好裝訂好，才能為編制會(huì )計憑證做好準備。

　　會(huì )計憑證是記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟責任的書(shū)面證明，是用來(lái)登記賬簿的依據，會(huì )計憑證按照程序和用途不同可風(fēng)味原始憑證和記賬憑證。原始憑證是指在經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生是取得或填制的，證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生和完成情況的書(shū)面證明，也是編制記賬憑證的合法依據。記賬憑證是由會(huì )計部門(mén)依據審核后的原始憑證填制的，記賬憑證上最重要的內容是做成會(huì )計分錄，指明經(jīng)濟業(yè)務(wù)所涉及賬戶(hù)名稱(chēng)、金額和記賬方向的憑證，是作為登記賬簿的直接依據，因此登記記賬憑證是會(huì )計處理程序中的第一個(gè)關(guān)鍵步驟。為了提升工作效率，做賬時(shí)我使用金蝶軟件。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進(jìn)入金蝶會(huì )計軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì )計分錄選會(huì )計科目，并在相應的會(huì )計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個(gè)要素準確無(wú)誤后保存。剛開(kāi)始我制作的速度比較慢，而且在審核憑證時(shí)能發(fā)現一些錯誤的憑證，但是由于上學(xué)期剛剛學(xué)習了金蝶會(huì )計軟件的操作和運用，所以使用起來(lái)也不會(huì )太吃力。通過(guò)幾天的實(shí)踐后，我在速度和準確度上都提高了不少。通過(guò)一段時(shí)間的編制記賬憑證工作，我對各個(gè)會(huì )計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對我把書(shū)本知識和實(shí)踐結合起來(lái)起到了很大的作用，這也使我對會(huì )計憑證有了更為深入的了解。

　　我們會(huì )計部門(mén)的核算主要分為三個(gè)步驟：記賬、復核與出納。由于我是出納，所以主要是辦理支票業(yè)務(wù)。對于辦理支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大寫(xiě)金額記到元的應在后面加”整”字，到分的則不能加”整”。支票核對后，我需要到銀行填寫(xiě)支款憑證及銀行進(jìn)賬單，并把相應聯(lián)帶回給會(huì )計作為登記入賬的原始憑證。

　　二、實(shí)習收獲

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的三年多大學(xué)生活中難以學(xué)習到的。比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便多跟同學(xué)們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更高，作為一名會(huì )計人員必須具備良好的人際交往能力。

　　會(huì )計是比較煩瑣的'工作，在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，但只要你用心地做，反而會(huì )覺(jué)得越做越有樂(lè )趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。

　　這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益匪淺。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會(huì )要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動(dòng)手能力要比本科生強。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的目的和意義。

　　此次的實(shí)習為我深入社會(huì )，體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我學(xué)到了許多，也認識了許多，使我在模擬的社會(huì )活動(dòng)中感受到了在實(shí)際社會(huì )中生存所應該具備的各種能力，讓我在踏入社會(huì )工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會(huì )，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認真學(xué)習會(huì )計理論，學(xué)習會(huì )計法律法規等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能，從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì )施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。相信經(jīng)過(guò)這次模擬實(shí)習，我有能力也會(huì )以更好的姿態(tài)融入社會(huì )。

　　記賬憑證是由會(huì )計人員對審核無(wú)誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內容加以歸類(lèi)整理，作為登記賬簿依據的會(huì )計憑證。記賬憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證，付款憑證和轉賬憑證。會(huì )計人員填制記賬憑證要嚴格按照規定的格式和內容進(jìn)行，除必須做到記錄真實(shí)，內容完整，填制及時(shí)，書(shū)寫(xiě)清楚之外，還必須符合下列要求：摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明，要求文字說(shuō)明要簡(jiǎn)煉，概括，以滿(mǎn)足登記賬簿的要求，應當根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內容，按照會(huì )計制度的規定，確定應借應貸的科目�？颇渴褂帽仨氄�確，不得任意改變，簡(jiǎn)化會(huì )計科目的名稱(chēng)，有關(guān)的二級或明細科目要填寫(xiě)齊全，記賬憑證中，應借，應貸的賬戶(hù)必須保持清晰的對應關(guān)系，一張記賬憑證填制完畢，應按所使用的記賬方法，加計合計數，以檢查對應賬戶(hù)的平衡關(guān)系，記賬憑證必須連續編號，以便考查且避免憑證散失，每張記賬憑證都要注明附件張數，以便于日后查對。這家公司用的財務(wù)軟件是用友財務(wù)軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的，具體操作方法如下：

　　1、記賬憑證的摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要說(shuō)明，又是登記賬簿的重要依據，必須針對不同性質(zhì)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，考慮到登記賬簿的需要，正確填寫(xiě)，不可漏填或錯填。

　　2、必須按照會(huì )計制度統一規定的會(huì )計科目，根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)的性質(zhì)，編制會(huì )計分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目，不需要進(jìn)行明細核算的一級科目，也可以不填二級或明細科目欄。

　　3、金額欄登記的金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目，二級或明細科目分別對應。

　　4、過(guò)賬符號欄，是在根據該記賬憑證登記有關(guān)賬簿以后，在該欄注明所記賬簿的頁(yè)數或劃√，表示已經(jīng)登記入賬，避免重記，漏記，在沒(méi)有登賬之前，該欄沒(méi)有記錄。

　　5、憑證編號欄。記賬憑證在一個(gè)月內應當連續編號，以便查核。收款，付款和轉賬憑證分別編號，對于收，付款憑證還要根據收付的現金或銀行存款分別編號，如銀收字第×號，現付字第×號，轉字第×號。一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)需要編制多張記賬憑證時(shí)，可采用分數編號法。

　　6、記賬憑證的日期。收付款憑證應按貨幣資金收付的日期填寫(xiě)；轉賬憑證原則上應按收到原始憑證的日期填寫(xiě)，也可按填制記賬憑證的日期填寫(xiě)。

　　7、記賬憑證右邊附件×張，是指該記賬憑證所附的原始憑證的張數，在憑證上必須注明，以便查核。如果根據同一原始憑證填制數張記賬憑證時(shí)，則應在未附原始憑證的記賬憑證上注明附件xx張，見(jiàn)第xx號記賬憑證，如果原始憑證需要另行保管時(shí)則應在附件欄目?jì)燃右宰⒚鳌?/p>

　　8、對于收款憑證或付款憑證左上方的應借科目或應貸科目，必須是現金或銀行存款，不能是其他會(huì )計科目。憑證里面的應借科目或應貸科目是與現金或銀行存款分別對應的科目。

　　9、記賬憑證填寫(xiě)完畢應進(jìn)行復核與檢查，并按所使用的記賬方法進(jìn)行試算平衡。有關(guān)人員，均要簽名蓋章，出納人員根據收款憑證收款，或根據付款憑證付款時(shí)，要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記，以免重收重付，防止差錯。制作完記賬憑證以后還要必須把憑證一一的打印出來(lái)，然后把對應的相關(guān)票據貼在打印后的憑證后面，具體的操作如下：膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應的票據，貼完票據后如果票據比憑證要大的話(huà)應按憑證的大小把票據整齊的疊好便與以后的裝訂，之后要按憑證業(yè)務(wù)號的大小有序的把憑證排列整齊，這樣如果以后要查找也方便許多。

　　等一個(gè)月的憑證都制作完畢后必須裝訂這些排序了的憑證，以便于存檔保存。一般上個(gè)月的憑證要在這個(gè)月的月初開(kāi)始裝訂。具體方法如下：按憑證的薄厚用適當的厚度弄成一捆后用裝訂機在憑證的左上角釘三個(gè)小孔，然后用白色裝訂線(xiàn)把憑證冊牢牢的裝訂好，裝訂成冊以后在封面上寫(xiě)上日期和冊書(shū)，封面一般是用牛皮紙制作而成，比如本月共xx冊，本冊是第xx冊。然后記錄憑證頁(yè)數，比如本冊自第xx號至第xx號，共xx張，之后一定要蓋會(huì )計主管的人名章和裝訂人人名章。然后要制作會(huì )計憑證檔案，這個(gè)是用來(lái)裝那些憑證本便于保存的，一般一個(gè)會(huì )計憑證檔案里裝兩個(gè)憑證本。會(huì )計憑證檔案也是用牛皮紙制作而成的，首先要蓋單位章，填寫(xiě)理當日期（年，月），然后填寫(xiě)冊數，比如本月共xx冊，本盒是第xx冊。之后要填寫(xiě)憑證號數，比如自xx號至xx號，最后要蓋上裝訂人員的人名章。

　　在用銀行結算業(yè)務(wù)金額的時(shí)候必須要用銀行電匯憑證來(lái)完成相關(guān)手續，銀行電匯單是一式三聯(lián)的憑證，大小和一般的收據大小一致。銀行電匯單的第一聯(lián)是回單，第二聯(lián)是借方憑證，這里會(huì )有銀行給的密碼，第三聯(lián)是發(fā)電依據。在銀行電匯憑證上要寫(xiě)明對方單位的全稱(chēng)，填寫(xiě)電匯日期（填單日），要寫(xiě)清對方的開(kāi)戶(hù)銀行賬號和匯入銀行的具體名稱(chēng)，然后要用大小寫(xiě)寫(xiě)明匯款金額。寫(xiě)完銀行電匯單的同時(shí)必須要再填一個(gè)結算業(yè)務(wù)收費憑證，它是一個(gè)一式五聯(lián)的憑證。一般在這個(gè)憑證里要寫(xiě)上電匯費和手續費，電匯費是按匯款的大小而不同，而手續費是0.5元/本。這兩個(gè)憑證填寫(xiě)完畢后要在這兩個(gè)憑證的第二聯(lián)分別蓋上公司的法人章和公司財務(wù)章。然后就可以去銀行進(jìn)行電匯了。銀行在銀行電匯單和結算業(yè)務(wù)收費憑證的回單上蓋上轉訖章后歸還公司。萬(wàn)一公司填錯銀行電匯單應立即打電話(huà)通知銀行先暫停電匯業(yè)務(wù)，然后重新填寫(xiě)正確的銀行電匯單和結算業(yè)務(wù)收費憑證到銀行補辦業(yè)務(wù)并取回原銀行電匯單的后兩聯(lián)單子，然后務(wù)必撕毀，在撕毀的同時(shí)必須把蓋在第二聯(lián)的公司法人章和公司財務(wù)章對半撕掉以免有不必要的麻煩。

　　實(shí)習報告 8

　　一、實(shí)習目的

　　生產(chǎn)實(shí)習的目的在于使學(xué)生從課堂教學(xué)中得到的理論知識獲得實(shí)際的驗證，將課本上對這種橋梁材料，結構及施工工藝的初步認識與工程實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，融會(huì )貫通，以鞏固和加強學(xué)生對《橋梁工程》課程內容的消化理解，并通過(guò)對橋梁施工工藝、施工設備和質(zhì)量控制等問(wèn)題的實(shí)地認識和分析，培養學(xué)生認識和分析工程實(shí)際問(wèn)題的能力，將所學(xué)橋梁設計的基本原則和方法和工程相聯(lián)系，了解熟悉橋梁的主要施工工藝和質(zhì)量控制手段，促進(jìn)學(xué)生對橋梁施工現場(chǎng)的認識，一提高學(xué)生對綜合素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。

　　二、 實(shí)習時(shí)間和地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年xx月xx號—20xx年xx月xx號

　　地點(diǎn)：

　　三、 實(shí)習過(guò)程

　�。ㄒ唬┤绾畏乐广@孔灌注樁發(fā)生偏移？

　　1.質(zhì)量問(wèn)題及現象

　　1）成孔后不垂直，偏差值大于規定的L/100。

　　鋼筋籠不能順利入孔。

　　2、原因分析：

　　1）鉆機未處于水平位置，或施工場(chǎng)地未整平及壓實(shí)，在鉆進(jìn)過(guò)程中發(fā)生不均勻沉降。

　　2）水上鉆孔平臺基底座不穩固、未處于水平狀態(tài)，在鉆孔過(guò)程中，鉆機架發(fā)生不均勻變形。

　　3）鉆桿彎曲，接頭松動(dòng)，致使鉆頭晃動(dòng)范圍較大。

　　4）在舊建筑物附近鉆孔過(guò)程中遇到障礙物，把鉆頭擠向一側。

　　5）土層軟硬不均，致使鉆頭受力不均，或遇到孤石，探頭石等。

　　3、預防措施：

　　1）鉆機就位前，應對施工現場(chǎng)進(jìn)行整平和壓實(shí)，并把鉆機調整到水平狀態(tài)，在鉆進(jìn)過(guò)程中，應經(jīng)常檢查使鉆機始終處于水平狀態(tài)工作。水上鉆機平臺在鉆機就位前，必須進(jìn)行安裝驗收，其平臺要牢固、水平、鉆機架要穩定。

　　2）應使鉆機頂部的起重滑輪槽、鉆桿的卡盤(pán)和護筒樁位的中心在同一垂直線(xiàn)上，并在鉆進(jìn)過(guò)程中防止鉆機移位或出現過(guò)大的擺。

　　3）在舊建筑物附近施工時(shí)，應提前做好探測，如探測過(guò)程中發(fā)現障礙物，應采用沖擊鉆進(jìn)行施工。

　　4）要經(jīng)常對鉆桿進(jìn)行檢查，對彎曲的鉆桿要及時(shí)調整或廢棄。

　　5）使用沖擊鉆施工時(shí)沖程不要過(guò)大，盡量采用二次成孔，以保證成孔的重直度。

　　4、處理措施

　　1）當遇到孤石等障礙物時(shí)，可采用沖擊鉆沖擊成孔。

　　2）當鉆孔偏斜超限時(shí)，應回填粘土，待沉積密實(shí)后再重新鉆孔。

　�。ǘ�）、灌注水下砼時(shí)如何防止斷樁？

　　1、質(zhì)量問(wèn)題及現象：

　　1）在灌注砼過(guò)程中，由于導管拔脫，泥漿進(jìn)入導管內，致使孔內泥

　　漿豁然迅速下降。

　　2）由于導管接頭處密封不好，致使泥漿進(jìn)入導管，若繼續灌注，則會(huì )在砼中出現泥漿夾層。

　　3）由于導管埋臵過(guò)深、當砼堵塞導管時(shí)處理時(shí)間過(guò)長(cháng)、或灌注時(shí)間較長(cháng)使先期灌注的砼凝固，導致導管不能提起。

　　4）在無(wú)破損檢測中，樁的某一部位存在夾泥層。

　　2、原因分析：

　　1）砼坍落度小、離析或石料粒徑較小，在砼灌注過(guò)程中堵塞導管，且在砼初凝前未能疏通好，不得不提起導管時(shí)，從而形成斷樁。

　　2）由于計算錯誤致使導管底口距孔底距離較大，致使首批灌注的砼不能埋住導管，從而形成斷樁。

　　3）在導管提拔時(shí)，由于測量或計算錯誤，或盲目提拔導管使導管提拔過(guò)量，從而使導管底口拔出砼面，或使導管口處于泥漿層或泥漿與砼的混合層中，形成斷樁。

　　4）在提拔導管時(shí)，鋼筋籠卡住導管，在砼初凝前無(wú)法提起，造成砼灌注中斷，形成斷樁。

　　5）導管接口滲漏致使泥漿進(jìn)入導管內，在砼內形成夾層，造成斷樁。

　　6）導管埋臵深度過(guò)深，無(wú)法提起導管或將導管拔斷，造成斷樁。

　　7）由于其他意外原因造成砼不能連續灌注，中斷時(shí)間超過(guò)砼初凝時(shí)間，致使導管無(wú)法提升，形成斷樁。

　　3、預防措施：

　　1）導管使用前，要對導管進(jìn)行檢漏和抗拉力試驗，以防導管滲漏。

　　每節導管組裝編號，導管安裝完畢后要建立復核和檢驗制度。導管的直徑應根據樁徑和石料的最大粒徑確定，盡量采用大直徑導管。

　　2）下導管時(shí)，其底口距孔底的距離不大于40-50cm，同時(shí)要能保證首批砼灌注后能埋住導管至少1m。在隨后的灌注過(guò)程中，導管的埋臵深度一般控制在2-4m范圍內。

　　3）砼的坍落度要控制在18-22cm、要求和易性好。若灌注時(shí)間較長(cháng)時(shí)，可在砼中加入緩凝劑，以防止先期灌注砼初凝，堵塞導管。

　　4）在鋼筋籠制作時(shí)，一般要采用對焊，以保證焊口平順。當采用搭接焊時(shí)，要保證焊縫不要在鋼筋內形成錯臺，以防鋼筋籠卡住導管。

　　5）在提升導管時(shí)要通過(guò)測量砼的灌注深度及已拆下導管長(cháng)度，認真計算提拔導管的長(cháng)度，嚴禁不經(jīng)測量和計算而盲目提拔導管，一般情況下一次只能拆除卸一節導管。

　　6）關(guān)鍵設備要有備用，材料要準備充足，以保證砼能夠連續灌注。

　　7）當砼堵塞導管時(shí)，可采用拔插抖動(dòng)導管，當所堵塞的導管長(cháng)度較短時(shí)，也可用型鋼插入導管內進(jìn)行沖擊來(lái)疏通導管，也可在導管上固定附著(zhù)式振搗器進(jìn)行振動(dòng)來(lái)疏通導管內的砼。

　　8）當鋼筋籠卡住導管后，可設法轉動(dòng)導管，使之脫離鋼筋籠。

　�。ㄈ�）、如何保證樁柱接頭質(zhì)量？鑿樁頭應注意哪些問(wèn)題？

　　1、質(zhì)量問(wèn)題及現象：

　　1）破樁頭時(shí)間過(guò)早，砼受到擾動(dòng)后影響強度的形成或使樁頭砼產(chǎn)生裂縫。

　　2）把樁頭鑿除盆狀，接柱前不易清除污染物，影響接柱質(zhì)量。

　　3）擅自采用爆破法破樁頭，且劑量控制不準，造成對樁頭爆破過(guò)度，致使樁身上部出現碎裂。

　　2、原因分析：

　　1）在砼強度未形成或未達到一定強度（70%）就進(jìn)行鑿除時(shí)，會(huì )對砼產(chǎn)生擾動(dòng)，破壞砼強度形成，或使砼內部產(chǎn)生細小裂紋。

　　2）對設計樁頂的標高計算或測量不準，導致灌注砼提前結束，致使樁頭標高低于設計標高。

　　3）在灌注水下砼時(shí)，未按《規范》要求進(jìn)行超灌、超灌高度不足或無(wú)法進(jìn)行超灌。

　　4）泥漿稠度大且回淤厚度大，造成砼與泥漿的混合層較厚。

　　5）清孔不徹底或回淤測量有誤。

　　6）灌注砼完成后，立即掏漿至樁頂設計標高，可能使泥漿摻入砼內，同時(shí)減少了對樁頭砼的壓力，致使砼的強度有所下降。

　　3、預防措施：

　　1）當砼灌至距樁頭較近時(shí)，要提高漏斗口至少高出樁頂4m，也可搭一3m高的平臺，在平臺上進(jìn)行灌注砼，以便砼在壓力的作用下能夠將泥漿頂起。

　　2）灌注砼時(shí)應比樁頂設計標高至少超灌80cm，以保證樁頂處砼在超灌部分自重作用下的密實(shí)，同時(shí)保證樁頭處的砼中不含泥漿。

　　3）在砼灌注后必須達到一定強度（要求70%以上，平均氣溫在15℃以上時(shí)，一般齡期達到7d即可，氣溫較低時(shí)必須延長(cháng)齡期）時(shí)才能豐破除樁頭。嚴禁砼灌注完畢后隨即進(jìn)行掏漿。

　　4）鑿樁頭時(shí)當鑿至距設計位置10cm左右時(shí)，應注意先對設計樁頭標高處的四周進(jìn)行鑿除，然后再鑿除中間部分，樁頭破除后形狀應呈平面或樁中略有凸起，以利接柱或澆筑系梁砼前沖洗樁頭。

　　5）嚴禁使用爆破法進(jìn)行破樁頭。

　　4、處理措施： 若因意外原因，在鑿除樁頭后砼中仍含有泥漿，則應繼續向下鑿除，直致砼中含泥漿且強度滿(mǎn)足設計要求時(shí)為止。此時(shí)可支模板澆注砼，深度較大時(shí)，需先行接柱，若深度較淺時(shí)可在澆筑承臺砼時(shí)同時(shí)澆筑。

　�。ㄋ模�、如何保證挖孔樁砼的灌注質(zhì)量？

　　1、質(zhì)量問(wèn)題及現象：

　　砼出現離析；砼強度不足。

　　2、原因分析：

　　1）砼原材料及配合比有問(wèn)題，或攪拌時(shí)間不足。

　　2）灌注砼時(shí)未用串筒，或串筒口距砼面的距離過(guò)大，有時(shí)在孔口將砼直接倒入孔中，造成砂漿和骨料離析。

　　3）在孔內有水時(shí)，未抽干水就灌注砼。應該采用水下灌注砼時(shí)而采用了干澆法施工，造成樁身砼嚴重離析。

　　4）灌注砼時(shí)未能將護壁的漏水堵住,致使砼表面積水較多,而未清除積水就繼續灌注砼,或采用水桶排水，結果連同水泥漿一同排出，造成砼膠結不良。

　　5）局部需排水挖孔時(shí)，在灌注某一樁身砼的同時(shí)或砼未初凝前，附近的樁孔挖孔工作未停止，繼續挖孔抽水，且抽水量較大，結果地下

　　水流將該孔樁身砼中水泥漿帶走，嚴重昌砼呈散粒狀態(tài)，只見(jiàn)石料不見(jiàn)水泥漿。

　　3、預防措施：

　　1）必須使用合格的原材料，砼的配合比必須由具有相應資質(zhì)的試驗室配制或進(jìn)行抗壓試驗，以保證砼的強度達到設計要求。

　　2）采用干澆法施工時(shí)，必須使用串筒，且串筒口距砼面的距離小于2m。

　　3）當孔內水位的上升速度超過(guò)1.5m/min時(shí)，可采用水下砼灌注法進(jìn)行樁身砼的灌注。

　　4）當采用降水挖孔時(shí)，在灌注砼時(shí)或砼未初凝前，附近的挖孔施工應停止。

　　5）若樁身砼強度達不到設計要求時(shí)，可進(jìn)行補樁。

　　下部工程（擴大基礎）。

　�。ㄎ澹�、土質(zhì)基坑開(kāi)挖到基底后被水浸泡？

　　1、質(zhì)量問(wèn)題及現象：

　　基坑開(kāi)挖后，基底土被水浸泡，土層變軟，承載力降低。

　　2、原因分析：

　　1）由于連續降雨，使基坑內積水。

　　2）地下水位較高，降水效果欠佳。

　　3）當采用坑內排水時(shí)，排水量小于出水量。

　　4）由于種種原因，在基坑開(kāi)挖后未及時(shí)進(jìn)行基礎施工，基坑暴露時(shí)間過(guò)長(cháng)，地表水流入基坑內，或泉水滲到基坑內。

　　3、預防措施：

　　1）基坑開(kāi)挖至基底30-50cm時(shí)，可根據天氣情況來(lái)安排下一步工序，在天氣晴朗時(shí)，將預留部分挖去，隨即進(jìn)行基坑檢驗，檢驗合格后馬上進(jìn)行基礎的施工。

　　2）雨季施工時(shí)，為了防止水流進(jìn)基坑，應在基坑四周0.5～1.0m外的地方挖排水溝或打土壟。

　　3）地下水位較高時(shí)，應當采用井點(diǎn)降水或在基坑四周開(kāi)挖排水溝和集水井，隨時(shí)排水以降低地下水位，排不溝和集水井的深度應比基坑深0.5m，并有坡度，集水井應比排水溝最低處深1-1.5m，具體尺寸視降水范圍決定。

　　4）要備足排水設備，隨挖隨排水，以坑內不積水為準。

　　5）在靠近河溝、水渠的地方開(kāi)挖基坑時(shí)，應在基坑外挖一條載水溝，載斷流入基坑的水源，載水溝外側距基坑的距離應大于3m。

　　6）接近基底標高20cm時(shí)停止開(kāi)挖，待地下水位降至基底標高50cm以下時(shí)，方可進(jìn)行清底工作。

　　4、處理措施：

　　將被水浸泡的軟土挖除，用砂礫、級配碎石或石灰土回填至設計標高。

　�。�六）、地基為不均勻地質(zhì)時(shí)，如何防止基礎產(chǎn)生滑移或傾斜？

　　1、質(zhì)量問(wèn)題及現象：

　　基礎產(chǎn)生滑移或傾斜。

　　2、原因分析：

　　1）基底的承載力不均勻，致使基礎向承載力較小的一側傾斜。

　　2）基礎位于傾斜面上，基底為增填半挖，填筑部分不牢固，使基礎向半填部分滑移或傾斜。

　　3）在山區施工時(shí)，基礎持力層位于向斜層面上。

　　3、預防措施：

　　1）若基礎持力層處于傾斜巖石上，可對巖石開(kāi)向內傾斜的臺階，以提高抗傾滑能力。

　　2）根據實(shí)際情況選擇可行的方法進(jìn)行地基加固，提高地基承載力。

　　3）更改設計，使基礎全部處于開(kāi)挖面上。

　　4）盡量使持力層避開(kāi)向斜層巖石面，如無(wú)法避開(kāi)，應采取有效措施對持力層進(jìn)行錨固。

　　4、處理措施： 當基礎出現傾斜跡象時(shí)，可通過(guò)在基底鉆孔注漿（水泥漿、化學(xué)制劑等加固劑）把原來(lái)松散的土固結為有一定強度和防滲性能的整體，或把巖石縫隙堵塞起來(lái)，從而達到提高地基承載力防止繼續傾斜的目的。

　�。ㄋ模�實(shí)習體會(huì )

　　通過(guò)這次實(shí)習感性的認識讓我們把學(xué)校里學(xué)習的抽象理論知識得到了充分的.感悟，使我們對道路和橋梁的設計與施工有了一次比較全面的認識并且磨練了意志，進(jìn)一布理解接受課堂上的知識，對本專(zhuān)業(yè)將來(lái)研究有了一個(gè)全面地了解，了解交通運輸業(yè)的地位以及我國交通運輸業(yè)的現狀和發(fā)展規劃。作為新世紀的大學(xué)生,我們要擔負起我們的歷史使命,從實(shí)際出發(fā),扎扎實(shí)實(shí)為我國的交通運輸業(yè) 奉獻我們的力量。對將來(lái)所要從事的工作做好了心理準備，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)好理論知識，為以后生活工作打好基礎，對于后續課程的學(xué)習起到了很大的引導作用。我國的道路和橋梁得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來(lái)越大，這對于從事道路的工作者來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機遇，也是一個(gè)挑戰。我們更應該在有限的時(shí)間內，掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識，加強實(shí)踐和設計能力，這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內也有所作為�？傊�通過(guò)這次實(shí)習，我們個(gè)個(gè)都學(xué)到了很多，是一次學(xué)習，也是一次鍛煉，我們都受益匪淺。

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