關(guān)于學(xué)生的實(shí)習報告15篇
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編為大家收集的關(guān)于學(xué)生的實(shí)習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于學(xué)生的實(shí)習報告1
剛開(kāi)學(xué)各個(gè)處事依然忙碌，輔導室也不例外，所以這周我處理了不少的行政事務(wù)，像是影印、傳真等事務(wù)，雖然這些事務(wù)較繁雜，但是我卻因此學(xué)到了如何傳真，否則我真的還沒(méi)使用過(guò)傳真機呢！
另外，我還協(xié)助做懇親會(huì )的紀錄簿，因為去年的檔案還存在，所以我只是將各處室已打好的新資料過(guò)更新的動(dòng)作，再送至教具室，請管理的小姐影印就可，故這項事務(wù)并不會(huì )很難！
制作緊急事件通報流程的冊子
這個(gè)部分由于沒(méi)有電子檔，只有紙本資料，所以要修改的話(huà)必須使用電腦列印、手工編排的方式，來(lái)剪貼完成，過(guò)程中遇到列印機墨水不足的情形，結果我就用別種顏色代替，想說(shuō)這最終是要送至影印室印的，印出來(lái)一定是黑白的，所以我就挑較深的顏色代替，只要影印機印的出來(lái)就行，因此我也學(xué)到一項排解疑難的技巧。
最后還有要做目錄與封面的部分，由于電腦的關(guān)系，沒(méi)有非常好色或是其他繪圖軟體，所以我就用word來(lái)制作封面，幸好在大學(xué)時(shí)知道網(wǎng)路上有哪些圖庫資源，故在不用搜尋的狀況下，全部我只花了三節課就完成，藉著(zhù)這件事讓我知道之前我們所累積的知識與技能之重要性，我想在這實(shí)習的一年中，一定會(huì )陸續用上，而派上用場(chǎng)的。
小一闖關(guān)活動(dòng)
因為開(kāi)學(xué)第一周遇到臺風(fēng)，風(fēng)雨太大的關(guān)系，所以小一的闖關(guān)活到延至這周才開(kāi)始，我的工作是負責時(shí)間的掌控，提醒各關(guān)的關(guān)主在時(shí)間內結束，所以我可以看到各關(guān)卡的活動(dòng)情況，真的非常幸運！
這次的闖關(guān)活動(dòng)，主要是要讓新生認識校園，讓新生知道健康中心、各大處室、合作社、廁所等的位置，其中有幾個(gè)關(guān)卡是跟一年級新生說(shuō)明如何垃圾分類(lèi)以及服裝和常規該注意的事項，而且每個(gè)關(guān)卡都有有獎?wù)鞔�，可以讓學(xué)生在游戲中了解并學(xué)會(huì )應該知道的事情，是個(gè)很棒的活動(dòng)！
第一次的全校升旗
上周因為臺風(fēng)停課的關(guān)系，所以這周才有第一次全校的升旗，這次的升旗主要是介紹各個(gè)處是剛上任的主任，另外教務(wù)處也特別安排介紹每位實(shí)習老師，除此之外，連在校門(mén)口的替代役先生也有一起介紹，雖然在每個(gè)人都很緊張的在臺上說(shuō)了短短的幾句話(huà)，但是這卻是我第一次站在這么多小朋友面前說(shuō)話(huà)，這個(gè)感覺(jué)真的很不一樣，然而，這小小的介紹相信也讓我們這些實(shí)習老師有了學(xué)校重視我們的感覺(jué)，真的使我們對于武林國小更有歸屬感了！
反省
這周依然很長(cháng)的時(shí)間待在輔導室行政見(jiàn)習，所以在班上觀(guān)看老師教學(xué)的時(shí)間真的很少，常�；氐浇淌矣钟錾峡迫握n，看老師在學(xué)期初如此的忙碌，就都留下來(lái)協(xié)助老師批改作業(yè)、整理級務(wù)等，故在教學(xué)見(jiàn)習的節數上真是少之又少。因此我做了一些思考，我想是否先以教學(xué)為重，等有科任課時(shí)在去協(xié)助處室，慢慢的等老師的教學(xué)較為熟悉時(shí)，我再去看看科任課或是其他班級的課，不過(guò)，要如何與處室老師們溝通、協(xié)調，這真是我要學(xué)習的一項大課題��！
教室布置
因為老師一直不好意思叫我協(xié)助做事，所以我在上周就主動(dòng)和老師提說(shuō)要代學(xué)生做教室布置，故這周我就利用老師美勞課或是午休的時(shí)間讓學(xué)生做，該開(kāi)始時(shí)，我還不懂該如何讓學(xué)生安靜地只動(dòng)手或是小聲的討論，所以開(kāi)始我代的不是很好、有點(diǎn)吵鬧，不過(guò)在當天我有觀(guān)察婉琦老師如何帶美勞課的情形，主要就是當學(xué)生在畫(huà)畫(huà)時(shí)，可以小聲的討論，不可以讓第三個(gè)人聽(tīng)到，否則就會(huì )被抓起來(lái)當鬼，最后一個(gè)被抓起來(lái)的會(huì )有一個(gè)小小的懲罰(像勞動(dòng)服務(wù)之類(lèi)的)，第一次實(shí)習學(xué)生還不知道會(huì )有懲罰，所以沒(méi)有很在乎，秩序還是有點(diǎn)亂，但是在第二次美勞課時(shí)，因為已經(jīng)實(shí)施過(guò)懲罰，所以學(xué)生就比較知道規矩，也就不會(huì )這么亂了。
然而我在這次帶教室布置時(shí)，也略有改變方式，我讓學(xué)生以一個(gè)人或者兩個(gè)人為單位，來(lái)做各式的配件，像葉子的話(huà)，就一個(gè)人畫(huà)葉子，一個(gè)人剪，如此以配件為單位，每個(gè)學(xué)生都會(huì )知道自己該做的事，若要討論的.話(huà)也是可以和旁邊的人小聲的討論，故這周帶學(xué)生做教室布置真的讓我學(xué)到了，該如何讓學(xué)生在動(dòng)態(tài)的活動(dòng)下，依舊讓教室保持井然有序的秩序。
如何處理打架事件
這周有六年級的學(xué)生來(lái)打我們班的一位學(xué)生，是在早上老師還未到教室的時(shí)候，不過(guò)因為有其他班老師比較早到事先發(fā)現，所以阻止了事件。不過(guò)，婉琦老師并沒(méi)有因此就算了，她用了一節的時(shí)間機會(huì )教育，不過(guò)我因為行政見(jiàn)習而錯過(guò)，所以只能聽(tīng)老師口述！除此之外，中午老師有請那位六年級的學(xué)生來(lái)班上說(shuō)明原由，最后似乎兩位學(xué)生都有錯，所以就罰學(xué)生洗養蝴蝶的盒子，這種方式除了可以警惕學(xué)生之外，還可以為其他同學(xué)服務(wù)，其實(shí)是很棒的方式。
我們班的學(xué)生總喜歡有肢體上的接觸，所以常常會(huì )有一些摩擦沖突，婉琦老師在看到這種事發(fā)生會(huì )請學(xué)生抱在一起，讓他們相親相愛(ài)，當然只限于同性(大多是男生較常發(fā)生)，再跟學(xué)生說(shuō)明若不小心有什么意外，是沒(méi)有人能負擔的起責任的，如此學(xué)生會(huì )知道為何老師不希望他們有肢體接觸，另外也會(huì )因面子的關(guān)系而減少肢體沖突，我想只要學(xué)生改正這應該算是一個(gè)無(wú)傷大雅的懲罰吧！
懇親會(huì )
這次的懇親會(huì )來(lái)了十七位家長(cháng)，老師一開(kāi)始先說(shuō)明她的上課方式，還有她會(huì )帶學(xué)生參管展覽，基本上每次都會(huì )帶不同的學(xué)生，藉此可以鼓勵學(xué)生，也可讓學(xué)生增廣見(jiàn)聞;因為老師本身也喜歡戶(hù)外活動(dòng)，會(huì )帶學(xué)生去爬山，讓學(xué)生到戶(hù)外走走;在語(yǔ)文方面，老師希望每位學(xué)生都能寫(xiě)到字體與標準字一樣工整，所以該開(kāi)始會(huì )比較辛苦，要請家長(cháng)多加幫忙;最后，老師有聲明說(shuō)因為她是女老師，必須一開(kāi)始就很?chē)栏�，訂下規矩�?lái)讓學(xué)生習慣，不然六年級會(huì )管不住，希望家長(cháng)在這段期間能夠辛苦一點(diǎn)讓學(xué)生與老師配合。
關(guān)于學(xué)生的實(shí)習報告2
1引言
在學(xué)校里原本以為學(xué)習理論知識就夠了，可是在這段建筑工程施工現場(chǎng)實(shí)習中，才發(fā)覺(jué)了理論與實(shí)踐是有代溝的。深深體會(huì )到將理論用于實(shí)踐的重要性，而且還要知道自己所學(xué)的理論知識與實(shí)踐是否相關(guān)，也只有真正在實(shí)踐中知道所學(xué)習的是否實(shí)用。
1.1實(shí)習目的
1)通過(guò)學(xué)習，對—般民用建筑施工前的準備工作、整個(gè)施工過(guò)程基本知識體系有較清晰的了解。
2)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識(如測量、建筑材料、建筑制圖、建筑結構、建筑施工等)，并為后續課程的學(xué)習積累感性知識。
3)通過(guò)親身參加施工實(shí)踐，培養分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的獨立工作能力，為將來(lái)參加工作打下基礎。
4)通過(guò)工作和勞動(dòng)，了解房屋施工的基本生產(chǎn)工藝過(guò)程(樁基礎工程、鋼筋工程，混凝土工程等)中的生產(chǎn)技術(shù)技術(shù)規范和監理細則。
1.2工程概況
工程名稱(chēng)：天景山小區k組團6#樓
建設單位：**科學(xué)園
設計單位：**市**建筑設計院
施工單位：******建筑工程有限公司
建筑面積：17817.99㎡
設計年限：50年
建筑結構安全等級：2級
2實(shí)習主要內容
與土建專(zhuān)業(yè)工程師一起，熟悉技術(shù)員工作的大致內容，在認真學(xué)習理論知識的同時(shí)，加強實(shí)踐訓練環(huán)節，深入工地，對基坑維護、基礎墊層、地下室防水、鋼筋制作等進(jìn)行質(zhì)量檢查，還參與了場(chǎng)地標高、樁基工程的軸線(xiàn)及樁位的放置，對錘擊法施工貫入度、樁頂標高的監督。
實(shí)習老師說(shuō)施工部署方法也是相當重要的;以下是我簡(jiǎn)要的總結了一些：
一、加強計劃的平衡安排，既有總計劃，又有月、旬、周甚至日計劃。特別是用料(包括設備周轉)計劃，更力求詳盡、準確，杜絕待料而影響施工，并根據每周、每月完成作業(yè)計劃的實(shí)際，及時(shí)調整下周或下月計劃。在工作安排上，千方百計保證關(guān)鍵線(xiàn)路、關(guān)鍵工序的作業(yè)。
二、確保每日施工作業(yè)時(shí)間，以保證工期實(shí)現，只要是施工需要就加班加點(diǎn)完成，必要的工序可以采取兩班或三班制，每班工作8～10小時(shí)。各工種之間盡量避開(kāi)集中使用垂直運輸機械的時(shí)間，充分利用夜間施工時(shí)間及閑置的設備，將下一個(gè)工作日所需材料提前運輸到位。
三、配備足夠的勞動(dòng)力和施工管理人員，做到連續、均衡施工。
四、密切與各合作單位的聯(lián)系協(xié)作，派專(zhuān)人對口、及時(shí)互通信息，保證施工順利進(jìn)行。
3地下防水工程
在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中讓我感觸最深的.是基礎工程里的防水工程的做法。下面我將簡(jiǎn)單介紹地下防水工程。
防水工程施工在建筑工程里占有很重要的地位。防水工程的好壞會(huì )直接影響到人們的生活環(huán)境、生產(chǎn)活動(dòng)和建筑物的使用壽命。所以在施工過(guò)程中一定要嚴格把關(guān)保證施工質(zhì)量。
我國將地下防水工程劃分為一級、二級、三級、四級、四個(gè)等級。根據材料的不同可分為剛性防水和柔性防水。目前常見(jiàn)的地下防水方案大致有以下幾種：
1、防水混凝土方案：利用提高地下結構混凝土本身的密實(shí)性來(lái)實(shí)現防水要求，使其結構承重、維護、防水合為一體。
2、設防水層方案：在地下結構表面加設防水層。常用的防水層有水泥砂漿、卷材、防水涂料等防水層。
3、防排結合防水方案：即采用防水混凝土(防水層)加排水措施。排水方案可采用盲溝排水、滲排水等方法將地下水排走。[1]
我所實(shí)習的工程運用的是第二種設防水層的方法。就是利用鋪設防水卷材和防水涂料來(lái)達到防水的目的。這種防水的方法也叫做柔性防水。下面我將結合我這次實(shí)習的工程實(shí)例來(lái)介紹以下這種防水方法。
3.1防水材料
地下卷材防水層是采用柔性的防水卷材做成多層防水。這種防水層具有良好的韌性和可變性，能適應結構振動(dòng)和微小變形。目前常用的防水卷材有合成高分子防水卷材和高聚物改性瀝青防水卷材。
合成高分子防水卷材是以合成橡膠或合成樹(shù)脂為主要原料，再加入一定量的填充料、增塑劑、抗老化劑、增韌劑增強劑等輔料而成。根據其主體材料的不同可以分為橡膠性防水卷材和塑料性防水卷材。我本次實(shí)習的工程所用的卷材就是這種合成高分子卷材里的一種。合成高分子防水卷材的優(yōu)點(diǎn)是抗拉強度高、延伸率大、耐溫耐久性好、防水性能強等。
高聚物改性瀝青防水卷材是在瀝青中加入一定量的高聚物改性劑，使瀝青自身固有的遇低溫脆裂，遇高溫流淌特性得到改善。使改進(jìn)后的瀝青具有良好的彈塑性、耐溫性和防水性。高聚物改性瀝青防水卷材是采用改性后的瀝青作涂蓋料，用聚酯氈、玻纖氈、聚乙烯膜等作胎體，用片巖、沙粒、金屬薄膜等做面層，克服了紙胎油氈的缺陷，使其具有拉伸強度高、延伸率大、耐溫和防水性能好的特點(diǎn)。[1]高聚物改性瀝青防水卷材一般可分為彈性體、塑性體和橡塑共混體三三類(lèi)。
3.2防水卷材的鋪貼方法
防水卷材的鋪貼按卷材防水層的鋪貼與防水結構施工的先后順序可以分為外貼法和內貼法兩種。[2]
(1)外貼法：在基礎底板墊層上鋪貼好底板卷材防水層后，進(jìn)行地下防水結構的混凝土底板與墻體施工，待墻體側模拆除后，再將卷材防水層直接鋪貼在墻面上，然后砌筑保護墻。
外貼法的施工順序是：先在基礎混凝土底板墊層上做1︰3水泥砂漿找平層，待其干燥后，再鋪貼底板卷材防水層，并在四周延伸出以便與墻身卷材防水層搭接。保護墻分為兩部分，下部為永久性保護墻，高度不小于b+200(b為底板厚度)，上部為臨時(shí)保護墻，高度為450~600mm，當采用多層卷材施工時(shí)，其高度為150(n+1)mm(n為卷材層數)。
外貼法的優(yōu)點(diǎn)是構筑物與保護墻有不均勻沉降時(shí)，對防水層影響較小，防水層做好后即可進(jìn)行漏水試驗，修補也方便。缺點(diǎn)是工期長(cháng)，占地面積大，底板與墻身接頭處卷材易受破損。
(2)內貼法：內貼法是在地下工程防水結構未做前，先砌筑保護墻，然后將卷材防水層鋪貼在保護墻上，在進(jìn)行地下工程結構施工。
內貼法施工順序是先做結構底板墊層，砌結構外四周的保護墻，然后在墊層和保護墻上抹1︰3水泥砂漿找平層，待找平層干燥后涂刷基層處理劑，再鋪貼卷材防水層。
內貼法的優(yōu)點(diǎn)是防水層的施工比較方便，不必留接頭，施工占地面積小。缺點(diǎn)是地下結構與保護墻發(fā)生不均勻沉降時(shí)，對防水層影響較大，竣工后如發(fā)現漏水較難維修。
我所在實(shí)習的工程所運用的是外貼法鋪貼卷材。我認為一個(gè)工程的防水是很重要的。內貼法雖然施工方便但是維修較難，所以只在施工場(chǎng)地受限制時(shí)才采用內貼法施工。而外貼法雖然施工比內貼法麻煩但是維修方便，而且地基的不均勻沉降對它影響不大。
3.3防水涂料防水層
防水涂料是一種呈液態(tài)或半液態(tài)的物質(zhì)，按涂料的液性狀態(tài)可分為溶劑型、水乳型和反應型三種，按其物質(zhì)的組成可分為合成高分子防水涂料、高聚物改性瀝青防水涂料和瀝青基防水涂料三類(lèi)。
我所在實(shí)習的工程所用的是聚合物水泥防水涂料。聚合物水泥防水涂料又稱(chēng)JS復合防水涂料。JS復合防水涂料是以聚丙烯酸脂乳液、乙烯—醋酸乙烯共聚乳液等聚合物乳液與各種添加劑組成的有機液料，和水泥、石英砂及各種添加劑、無(wú)機填料組成的無(wú)機粉料，通過(guò)配合比、復合制成的一種雙組分、水性建筑防水涂料。適用于潮濕或干燥的磚石、砂漿、混凝土、金屬、木材、硬塑料、玻璃、石膏板、泡沫板、以及瀝青、橡膠、SBS、APP防水卷材，聚氨酯涂料等基面上施工。其施工方法有P3(三層)工法、P4(四層)工法和Q5(增強層)工法。JS復合防水涂料具有柔韌性好，強度、延伸率大，涂膜黏結力強，無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染、施工簡(jiǎn)便等特性。[3]
4實(shí)習感想
令人難忘的工地實(shí)習結束了，在這一個(gè)多月里，我明白了實(shí)踐是對科學(xué)知識的最好檢驗。在課堂上，我們學(xué)習的理論知識，如果在實(shí)際生活和工作當中不能夠靈活運用，那一切將等于是零。實(shí)習就是將我們在課堂上所學(xué)到的理論知識運用到實(shí)戰當中去。讓我們成為對別人對社會(huì )有用的人，我們要做到適應當今飛速發(fā)展的社會(huì )，要能夠確定自己的人生坐標，要能夠實(shí)現自己的人生價(jià)值。
這次實(shí)習比較遺憾的就是只接觸了基礎的施工。在實(shí)習的過(guò)程中，我越來(lái)越覺(jué)得溝通的重要性。而溝通最重要的是首先要尊重人，無(wú)論是工人還是項目經(jīng)理，都要謙遜對待，其次是要主動(dòng)交流自己的想法，第一時(shí)間接觸最新的情況，更扎實(shí)的打好專(zhuān)業(yè)基礎。同時(shí)感覺(jué)我們以后身上所肩負的責任，現在住房是大多數公民奮斗很久才擁有的財產(chǎn)，我們要嚴抓質(zhì)量關(guān)，同時(shí)也要保障公司的利益。同時(shí)我也體會(huì )到女生在工地的很多不方便，以后盡量走向設計或者造價(jià)等方向。
關(guān)于學(xué)生的實(shí)習報告3
實(shí)習性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)認知實(shí)習
實(shí)習目的：所謂認知實(shí)習，就是更好的了解自己的專(zhuān)業(yè)，并通過(guò)一周的社會(huì )調查，認識實(shí)踐，接觸實(shí)踐，以此來(lái)明確自己以后的專(zhuān)業(yè)方向。
理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會(huì )實(shí)踐當中去,更好的為社會(huì )服務(wù)？這些都受到了社會(huì )的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習到的理論知識與社會(huì )實(shí)踐相結合,加深對公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的了解與認識，進(jìn)一步明確自己所選的專(zhuān)業(yè)方向。越來(lái)越多的大學(xué)生選擇到實(shí)踐當中去,用自己在課堂里學(xué)習到的知識為地方服務(wù),讓實(shí)踐來(lái)檢驗自己所學(xué)的理論知識。選擇到青旅進(jìn)行暑期社會(huì )實(shí)踐實(shí)習,也是為了更好的將自己在課堂書(shū)本學(xué)習到的東西很好的應用到社會(huì )實(shí)踐相結合,更好的服務(wù)于社會(huì )。所以暑假期間,我于XX年8月21日到8月28日到浙江嘉興平湖青年旅行社（由于我們那里沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的會(huì )展中心，所以選擇了一家經(jīng)營(yíng)會(huì )展業(yè)務(wù)的旅行社）進(jìn)行了為期一個(gè)星期的暑期社會(huì )實(shí)踐實(shí)習。
實(shí)習過(guò)程：
作為一個(gè)大一新生，我很清楚的知道，自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，經(jīng)驗和動(dòng)手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè )意從最基本的東西學(xué)起、做起。
第一天，即XX年8月21日，我坐在辦公室的第一天，潘總就拿來(lái)一份廣交會(huì )的名單給我，讓我聯(lián)系，我記得當時(shí)雖然承諾了下來(lái)，但是心里一直發(fā)虛，于是我便懷著(zhù)一顆忐忑不安的心，當時(shí)不敢打電話(huà)，于是我就想用qq交談（當然之前我問(wèn)過(guò)潘總要用什么聯(lián)系，他說(shuō)可以打電話(huà)，也有qq號）因為這樣即使我底氣不足，但不會(huì )被發(fā)現，但是，他不在線(xiàn)上，然后我就開(kāi)始苦惱，我要不要打電話(huà)，我的第一句話(huà)該說(shuō)些什么，終于在我有勇氣播出第一個(gè)電話(huà)之后，對面傳來(lái)的卻是忙音。幸好過(guò)一會(huì )之后，他用qq跟我聯(lián)系上了，他的態(tài)度很友好，讓我提著(zhù)的心落了下來(lái)，雖然結果并不滿(mǎn)意，但至少我成功的跨出了第一步。之后的幾天我有聽(tīng)到旁邊的業(yè)務(wù)員的通話(huà)，“您好，我是青旅的小姚，我們將有一個(gè)活動(dòng)。。�！� 從他的對話(huà)中，我了解到在電話(huà)推薦展位時(shí)，必須注意三點(diǎn)：（1）電話(huà)表示了解客戶(hù)的需求（2）將需求與特點(diǎn)、利益相結合（3）注意確認客戶(hù)是否認同。當然這對話(huà)進(jìn)行下去要態(tài)度好，說(shuō)話(huà)的音質(zhì)和音色也要讓人覺(jué)得舒服。
在下午時(shí)候，發(fā)生了一件事情，因為有一個(gè)要去安吉的團，但是導游卻不夠了，于是臨時(shí)安排我和另一位導游去。因為她也沒(méi)去過(guò)，所以考慮到這個(gè)因素，一個(gè)人帶著(zhù)，另一個(gè)人就去找食宿。由于團里有小孩子，所以要特別注意安全，去爬山的時(shí)候，既要顧著(zhù)前面，又要顧著(zhù)后面，感覺(jué)特別累。所以這兩天下來(lái)之后，我深刻的理解了導游的工作-----是個(gè)體力活�；氐郊业臅r(shí)候，都有股沖動(dòng)，就是明天不想去上班了。但是第四天—8月24日還是爬了起來(lái)，繼續回到打電話(huà)，聊qq的生活中。當然已經(jīng)不是廣交會(huì )的那個(gè)了，我只是負責一些別人的咨詢(xún)什么的。后來(lái)學(xué)會(huì )了如何傳真，復印，打櫻應該說(shuō)這些東西都比較高級了，全自動(dòng)的。最后一天，就是辦理了一下交接。把我所處理的一些東西打印出來(lái)，交給了潘總。
在這一星期里，由于旅行社午間還是很空的，就翻翻那邊的書(shū)籍，跟前輩聊聊天，所以短期的實(shí)習，讓我學(xué)到了不少東西，對展會(huì )我也有了自己的一些看法有了一些感想，因此把它做個(gè)整理，以此作為我今后學(xué)習的方向。
個(gè)人實(shí)習認識與感想總結：
一、對會(huì )展業(yè)概念的理解
會(huì )展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)，狹義的會(huì )展僅指展覽會(huì )和會(huì )議；廣義的會(huì )展是會(huì )議、展覽會(huì )和節事活動(dòng)，獎勵旅游的統稱(chēng)。其概念內涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì )活動(dòng)，其概念的外延包括各種類(lèi)型的博覽會(huì )、展覽展銷(xiāo)活動(dòng)、大型會(huì )議、體育競技運動(dòng)、文化活動(dòng)、節慶活動(dòng)等。會(huì )議、展覽會(huì )、博覽會(huì )、交易會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、展示會(huì )等是會(huì )展活動(dòng)的基本形式，世界博覽會(huì )為最典型的會(huì )展活動(dòng)。
經(jīng)過(guò)我個(gè)人的理解，我覺(jué)得，所謂會(huì )展，是指多個(gè)人或是多個(gè)群體懷著(zhù)各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點(diǎn)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò )方式進(jìn)行的相互活動(dòng)。這樣定義會(huì )展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會(huì )展，以及會(huì )展會(huì )有什么樣的發(fā)展前景，這也是會(huì )展業(yè)作為一種獨立行業(yè)的發(fā)展趨勢。他不僅局限與展覽、展銷(xiāo)、會(huì )議、招商會(huì )等方面。他還延伸到各種節慶活動(dòng)、體育賽事、文化活動(dòng)以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學(xué)校里的同學(xué)聚會(huì )、生日慶祝等等�？傊�，只要是有多個(gè)人或是多個(gè)群體參加的公同活動(dòng)，就會(huì )必須要有組織者、服務(wù)者以及為需求者提供場(chǎng)所、提供設施等。朝著(zhù)這種趨勢發(fā)展，會(huì )展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務(wù)體系。
二、當前會(huì )展業(yè)發(fā)展態(tài)勢以及前景
會(huì )展業(yè)素有“城市的面包”和“經(jīng)濟的晴雨表”之稱(chēng),做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注。我認為從大趨勢上講，會(huì )展業(yè)有很大的發(fā)展生命力，有非常大的商業(yè)空間。但就目前來(lái)看，我國會(huì )展業(yè)發(fā)展還不成熟，雖然起點(diǎn)很高，但它還是處于起步階段。從我自身來(lái)看，會(huì )展職工平常都沒(méi)什么事做，因此工資也不高。很多人對于會(huì )展業(yè)都不了解，很多前輩都是在黑暗中自己摸索出來(lái)的道路。雖然前路坎坷，但我認為，正因為如此才體現它的價(jià)值所在，有句話(huà)說(shuō)得好，有缺點(diǎn)才有進(jìn)步。因為會(huì )展業(yè)還發(fā)展不成熟，所以在我們國家還有很大的上升空間，發(fā)展機遇也是比較大的。在會(huì )展發(fā)展的起步階段，更有利于我們在以后的創(chuàng )業(yè)中大膽開(kāi)拓，大膽創(chuàng )新。更有利于我們把握行業(yè)的發(fā)展方向。
會(huì )展業(yè)當前的發(fā)展態(tài)勢可以從宏觀(guān)和微觀(guān)上看，從宏觀(guān)上講，會(huì )展業(yè)的發(fā)展趨勢有很大進(jìn)步�，F代會(huì )展從1894年德國萊比錫樣品博覽會(huì )開(kāi)始，發(fā)展到今天的國際性展覽貿易活動(dòng)，已經(jīng)走過(guò)了100多年的歷史。歐洲成為世界展覽業(yè)的`發(fā)源地。經(jīng)過(guò)一百多年的積累和發(fā)展，歐洲會(huì )展經(jīng)濟整體勢力強大、規模大、國際化程度高、貿易性強，成為世界展覽業(yè)的中心。
相比之下，中國會(huì )展業(yè)的發(fā)展起步較晚，與改革開(kāi)放是同步的。但發(fā)展比較快，特別是近年來(lái)會(huì )展業(yè)異軍突起，呈現良好的發(fā)展態(tài)勢，具體表現在以下幾個(gè)方面： 1、場(chǎng)館的建設。據有關(guān)部門(mén)統計，全國現有大中型會(huì )展場(chǎng)館150多個(gè)，會(huì )展面積300萬(wàn)平方米以上，而目前各地還在大興土木，預計在未來(lái)三年內建成的各類(lèi)會(huì )展中心的會(huì )展面積可能超過(guò)100萬(wàn)平方米。實(shí)習期間，我們參觀(guān)了湖南最大的會(huì )展中心---湖南國際會(huì )展中心，場(chǎng)館建設總面積10萬(wàn)平方米，展覽場(chǎng)地有三層，凈展覽攤位有有4萬(wàn)平方米，整個(gè)建筑物都是鋼結構�？上攵�，場(chǎng)館建設規模有多大。 2、 會(huì )展活動(dòng)的空前活躍。國際會(huì )展中心教授給我們介紹， XX年我國會(huì )展項目數量超過(guò) 3000個(gè)，出國辦展近800個(gè)；參展企業(yè)500多萬(wàn)家，參會(huì )專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾近XX萬(wàn)人次；節慶活動(dòng)5000多個(gè)，參與觀(guān)眾達數億人次。會(huì )展收入增幅明顯，目前舉辦各類(lèi)展會(huì )直接收入超過(guò)100億元，間接帶動(dòng)的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂(lè )、房產(chǎn)等行業(yè)收入高達數千億元。 3 、會(huì )戰舉辦主體的轉變。中國過(guò)去主要是由政府舉辦會(huì )展，現在成立了越來(lái)越多的會(huì )展公司，這使會(huì )展業(yè)不斷向市場(chǎng)化、商業(yè)貿易化邁進(jìn)，創(chuàng )造更多的社會(huì )財富，促進(jìn)經(jīng)濟的發(fā)展。同時(shí)，拉動(dòng)一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)提供技術(shù)、人才、信息等豐富資源。 4、會(huì )展群聚效應突出。中國的會(huì )展業(yè)集中分布在廣州、上海、北京、大連等城市，長(cháng)三角與珠三角等地區。在這些地區，會(huì )展收入豐厚，會(huì )展活動(dòng)頻繁，發(fā)展程度高。
而從微觀(guān)方向分析，這也是我實(shí)習過(guò)程中最深刻的體會(huì )，就是中國目前會(huì )展業(yè)發(fā)展非常不成熟。中國會(huì )展起步晚，在規模、規劃、管理人才、服務(wù)質(zhì)量等方面仍存在擴張粗放，發(fā)展不平衡，市場(chǎng)化程度低，市場(chǎng)開(kāi)放度低等諸多問(wèn)題。湖南國際會(huì )展中心給我們分析了以下幾個(gè)方面的突出問(wèn)題： 1、人才緊缺，缺少專(zhuān)業(yè)人才。就目前看，由于會(huì )展是一種新型行業(yè)，教育體系還沒(méi)跟上步伐。對會(huì )展人才的培養沒(méi)有經(jīng)驗，使的現在從事會(huì )展工作的人都是學(xué)其他專(zhuān)業(yè)的，就那位教授本人自己也是學(xué)機械制造的，與會(huì )展工作不搭邊。 2、會(huì )展管理體制有很大缺陷，政府干預過(guò)多，市場(chǎng)化程度低，使企業(yè)缺乏參與競爭的憂(yōu)患意識。3、場(chǎng)館的利用率很低。場(chǎng)館的建設面積很大，維護也要投入很大的人力和物力。閑置不用時(shí)，企業(yè)又沒(méi)經(jīng)濟收入，又要投入成本，很不劃算。浪費國家資源，行業(yè)效率低。 4、會(huì )展的服務(wù)質(zhì)量不高，沒(méi)有為參展商帶來(lái)很大的影響，這也限制了目前會(huì )展業(yè)的發(fā)展。而我個(gè)人還認為會(huì )展行業(yè)還存在以下不足：1、會(huì )展的服務(wù)范圍太窄，沒(méi)有向市場(chǎng)進(jìn)一步擴張。應該進(jìn)行宣傳和示范，讓更多的企業(yè)和個(gè)人了解會(huì )展業(yè)。 2、教育體制不夠完善，會(huì )展人才的培養還比較困難，需要長(cháng)時(shí)間的摸索。
總體上看，會(huì )展行業(yè)發(fā)展很快，逐漸發(fā)展成為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。以其獨特的行業(yè)特征和巨大的行業(yè)作用將蓬勃發(fā)展。
三、會(huì )展業(yè)發(fā)展與自己的就業(yè)之間的聯(lián)系
對會(huì )展業(yè)當前的發(fā)展狀態(tài)的分析中，會(huì )展的快速發(fā)展與人才嚴重緊缺存在著(zhù)矛盾。這使的展會(huì )的組織和管理水平還比較低，會(huì )展人才短缺的問(wèn)題集中表現為會(huì )展專(zhuān)業(yè)人才嚴重缺乏，從業(yè)人員業(yè)務(wù)和文化素質(zhì)總體比較低。在我國，會(huì )展專(zhuān)業(yè)人才是個(gè)很大的空缺，據介紹，至少有100萬(wàn)的需求。這對我們在校學(xué)生是個(gè)很大的機遇。表現在如下幾個(gè)方面：
1、把自己的專(zhuān)業(yè)選好，有利于今后的事業(yè)發(fā)展，成功幾率會(huì )更高。
2、從事會(huì )展業(yè)，工資比較豐厚，這對自己的物質(zhì)消費水平起決定作用。同時(shí)，有利于各種精神文化消費，不斷提升自己。
3、從事會(huì )展業(yè)發(fā)展空間比較更大，有利于自己在今后的工作中大膽創(chuàng )新，大膽開(kāi)拓，開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)。
4、在目前就業(yè)緊張的情況下，會(huì )展工作相比之下更具優(yōu)越性，競爭壓力要校所以說(shuō)，會(huì )展業(yè)的發(fā)展對自己今后的就業(yè)是個(gè)很好的機遇。
面對這種機遇，同樣我們必須接受挑戰。會(huì )展工作是一項綜合性很強的工作，這對我們的個(gè)人素質(zhì)要求比較高，必須具備各方面能力。所以在大學(xué)期間我們必須做好扎實(shí)的準備。我們應準備些什么以及應該怎么去做好這些準備呢？國際會(huì )展中心的專(zhuān)家給了如下建議：
1、會(huì )想，要有所創(chuàng )意。想別人想不到的，做別人沒(méi)做的。
2、會(huì )寫(xiě)各種文體的文章，如方案書(shū)、邀請函、廣告等。
3、善于交際，學(xué)會(huì )與人以及組織溝通，以最準確的方式傳達信息。
4、實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事。 5、會(huì )展工作無(wú)小事，注重工作及學(xué)習生活中的細小事物。
四、今后的方向
在這短短的8天里，讓我知道了會(huì )展行業(yè)人才的劃分：會(huì )展業(yè)人才，大致可分成會(huì )展核心人才、會(huì )展輔助性人才與會(huì )展支持性人才，前兩者就是我們通常所說(shuō)的會(huì )展業(yè)人才，會(huì )展核心人才中會(huì )展項目策劃和營(yíng)銷(xiāo)人才尤其重要。目前，在展覽和會(huì )議行業(yè)中，因公司的業(yè)務(wù)需要和人力資源狀況不同，具體的崗位設置也不同。但無(wú)論崗位怎么劃分，較重要的管理崗位都有市場(chǎng)調研、項目策劃與規劃、項目銷(xiāo)售和運營(yíng)管理這幾類(lèi)。而我的目標就是成為一名會(huì )展策劃師。
總的認為，作為一個(gè)大學(xué)生，主要的任務(wù)是學(xué)習，所以，在學(xué)校首先必須學(xué)好理論知識，結合實(shí)際，培養各種綜合能力，特別注意提高自己的實(shí)干能力。還有一種重要的素質(zhì)是學(xué)習能力，樹(shù)立終生學(xué)習的思想觀(guān)念。然而，要想在大學(xué)把學(xué)業(yè)搞好，一定還有好的學(xué)習方法。首先，除了把功課學(xué)好之外，還多閱讀大量的課外書(shū)籍，擴充自己的知識面。其次，參加實(shí)踐活動(dòng)，如果可以的話(huà)盡量進(jìn)一家正規的公司。把自己學(xué)到的知識放到實(shí)踐當中去，在實(shí)踐當中學(xué)習知識，優(yōu)化知識。養成良好的學(xué)習習慣。然后，還要參加集體活動(dòng)，加強溝通交流能力，培養自己熱情、樂(lè )觀(guān)的品質(zhì)。最后，自己平時(shí)還要善于觀(guān)察，多留意多思考身邊的事物，注重細節。
關(guān)于學(xué)生的實(shí)習報告4
近幾年來(lái),大學(xué)生找工作不容易。寒假是我鍛煉的一個(gè)機會(huì )，我找到了一家機械制造企業(yè)去鍛煉自己，真是感到無(wú)名的興奮和愉悅，體會(huì )到了大學(xué)生找工作的困難。我來(lái)到了恩華機械制造有限公司實(shí)習。雖然實(shí)習的時(shí)間短之又短，但是，獲益良多。體會(huì )到作為一個(gè)工人的艱辛，還有了解到各個(gè)部門(mén)的協(xié)調工作的重要性。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊。
機械廠(chǎng)是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦經(jīng)營(yíng)而來(lái)的，已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史，以成為集研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)培訓于一體，擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設備的大型專(zhuān)業(yè)包裝設備制造廠(chǎng)。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機械，產(chǎn)品包括：自動(dòng)和半自動(dòng)輪轉開(kāi)槽切角機，全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽機、全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽模切機。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機械株式會(huì )社合作生產(chǎn)高精度、高效率、先進(jìn)的自動(dòng)平壓模切機等。
該機械廠(chǎng)的組織機構設置很簡(jiǎn)練。主要是董事——秘書(shū)及會(huì )計——經(jīng)理管理各個(gè)部門(mén)。由于機械廠(chǎng)的設備很先進(jìn)，在生產(chǎn)線(xiàn)上不會(huì )像往常的工廠(chǎng)那樣滿(mǎn)布工人，主要是某一兩個(gè)人負責工作流程。這對我了解該工廠(chǎng)的'生產(chǎn)流程提供了方便。
該廠(chǎng)生產(chǎn)的紙箱機械的需求量很穩定，是屬于定單供貨型的生產(chǎn)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，因此，生產(chǎn)周期也比較長(cháng)，單次產(chǎn)品需求的數量也不大。同時(shí)，每臺產(chǎn)品的價(jià)格非常昂貴，在萬(wàn)元以上。生產(chǎn)部門(mén)主要包括，采購，技術(shù)，生產(chǎn)，供應，銷(xiāo)售。我被安排在供應部工作。但其工
作并不是坐在辦公室悠閑地寫(xiě)寫(xiě)東西，而是跟住部長(cháng)隨時(shí)跑，跑車(chē)間，甚至到外面去跑業(yè)務(wù)。
實(shí)習期間，剛好該廠(chǎng)正趕貨，生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼。我在跟隨供應部人員工作的時(shí)候，方才發(fā)現，供應這部門(mén)，在企業(yè)中極其重要。
首先，供應部必須與往來(lái)企業(yè)打好交道。
企業(yè)的供應部與下游企業(yè)的溝通好與壞，直接影響產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運作系統運行，是“保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一”。公司的營(yíng)銷(xiāo)工作可以說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)的核心內容，是各項工作的重中之重，營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡。我在實(shí)踐過(guò)程中充分明白到了營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性。恩華在XX年的營(yíng)銷(xiāo)工作有成績(jì)，但不足也是明顯的，其中的得失值得我去從思考。由于市場(chǎng)變化的劇烈程度遠超出了公司的想象，對公司造成了嚴重的不利影響。
我趁供應部的部長(cháng)一有空，便向她問(wèn)了很多很多的問(wèn)題。她說(shuō)，該廠(chǎng)的銷(xiāo)售其實(shí)大部分由自家聯(lián)系買(mǎi)家，不過(guò)主要是老客戶(hù)，關(guān)系模式主要是——合作。比如與日本企業(yè)的合作等。這些老客戶(hù)由于多年的合作，關(guān)系很牢固，但是每當企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時(shí)，往往會(huì )容易丟失客戶(hù)，當然內里有很多內部原因不方便向我外人透露，但主要是因為離職或退休的員工往往會(huì )帶走或新員工不了解老客戶(hù)的習性和本來(lái)的某些特殊約定而讓老客戶(hù)惱火。所以，供應部員工的替換非常的慎重。同時(shí)，客戶(hù)的負責會(huì )分散開(kāi)來(lái)，避免客隨人走的情況。
關(guān)于學(xué)生的實(shí)習報告5
去律所實(shí)習之前，我心目中的律師想象應該是這樣的：西裝革履，氣宇軒昂，睿智機敏，每天開(kāi)著(zhù)bmw，出入豪華的寫(xiě)字樓，而后在窗明幾凈的辦公室內會(huì )見(jiàn)當事人，邏輯清晰，談吐不凡……
但是，這近一個(gè)月的實(shí)習生活卻讓我的這種理想形象擊得粉碎，讓我有幸真正了解了這個(gè)神秘的真實(shí)的律師群體。
我所在的律所坐落于廈門(mén)市的商業(yè)中心，在一棟48層的寫(xiě)字樓內。根據國際慣例，此處隱去此所名稱(chēng)，姑且叫做t律所吧。這個(gè)律所大概有60多名律師，并且還有泉州，上海分所，這樣算來(lái)，整個(gè)所至少有上百人。據調查：中國所有律所中，擁有專(zhuān)職律師過(guò)百的不足20家。所以，這個(gè)所的規模應該是比較大了，這個(gè)律所的律師群體現狀應該具有一定的代表性。
據我觀(guān)察了解，律師一般具有以下幾個(gè)明顯特點(diǎn)：
1，忙，工作壓力大。
我進(jìn)律所的第一感覺(jué)就是忙碌，最具有代表性的應該就是電話(huà)鈴聲了。我的責任律師有三個(gè)電話(huà)：一個(gè)小靈通，一個(gè)手機，一個(gè)座機。據我統計：他的座機每一個(gè)小時(shí)響一次，小靈通每二十分鐘響一次，手機半小時(shí)左右響一次，這還不包括他主動(dòng)打出去的電話(huà)。往往這邊正和一個(gè)“王總”聊合同糾紛，那邊座機響了，當事人又向他咨詢(xún)案件的進(jìn)展情況，角色變化之快，令人嘆為觀(guān)止。
與“忙”相關(guān)的就是工作壓力，律所一般沒(méi)有固定的作息時(shí)間，都很自由。但實(shí)際上，加班也都是司空見(jiàn)慣，每次晚上6點(diǎn)多了，還有人在電腦前忙碌，整理材料，研讀卷宗，很是辛苦。
2，知識更新快，知識面很廣。
中國的法規更新很快，根據“新法優(yōu)于舊法”的原則，律師必須要與時(shí)俱進(jìn)，運用最新的法規處理案件。記得一個(gè)合伙人做過(guò)房地產(chǎn)糾紛案件，關(guān)于二手房交易稅率問(wèn)題，原來(lái)規定是5%左右，可國家正好與8月1號出臺新規定，為打擊炒房，把稅率提高到近四倍。假如律師不能及時(shí)掌握最新法規，在訴訟中就會(huì )面臨敗訴的危險。大學(xué)生
同時(shí)，律師實(shí)際工作中，會(huì )面臨各種各樣的案件，而這些案件中所牽涉到的知識都是你上課所不可能接觸到的。比如你若對房地產(chǎn)不了解，你就不會(huì )知道房屋預測面積和實(shí)測面積的區別。就不會(huì )知道套內建筑面積和套內居住面積的區別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識面，要不斷學(xué)習，不斷更新自己的知識體系。
3，律師不一定要是一個(gè)辯論高手，但要是一個(gè)溝通高手。
在學(xué)校參加過(guò)很多辯論賽，演講賽，曾經(jīng)也天真的認為：作一名律師一定要伶牙俐齒，口若懸河。進(jìn)入律所后才發(fā)現，這種想法其實(shí)是很幼稚的。
一定的語(yǔ)言表達能力的確是很重要，但不是最重要的。溝通能力才是更重要的，法庭上法官不喜歡你在那里滔滔不絕，羅羅嗦嗦，而是希望你能言簡(jiǎn)意賅的把你的`觀(guān)點(diǎn)恰如其分的表達出來(lái)。當事人也不需要你在那引經(jīng)據典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。這就需要一種溝通能力，這可能也是一種口才，但這種要求比所謂的辯論口才要求高多了，培養起來(lái)也是很不容易的，需要你的知識，閱歷，涵養……
4，律師是一種職業(yè)，僅僅是一種謀生的手段而已。
其實(shí)，律師僅僅是一種普通的職業(yè)，一種養家糊口的手段。社會(huì )賦予了律師太多的角色，比如維持正義，追求民主之類(lèi)的。好像律師很崇高，很偉大似的，其實(shí)不然，律師也是普通人，也要吃飯，他們付出了自己的勞動(dòng)，理應得到報酬，這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯。當然，律師職業(yè)有他的特殊性，律師是聯(lián)系普通人和國家機器的紐帶，是公眾的代言人。社會(huì )上不乏有象康健，王選這樣的杰出的，有良知的優(yōu)秀律師，不過(guò)大多數情況下，律師還是以一個(gè)普通勞動(dòng)者的形象出現的，我們不應該把這個(gè)職業(yè)神圣化，也不應該對他們寄予過(guò)高的期望。
5，律師收入不均衡，”20/80”定律表現較突出。
關(guān)于律師收入問(wèn)題，大家似乎都很感興趣。在普通人眼里，律師是所謂的“金領(lǐng)”，是社會(huì )上的高收入階層。的確，律師中有很多富豪，當律師也可能會(huì )成為富豪，但這個(gè)前提是你是合伙人，并且要有足夠的案源。
一般掛靠律師所的律師，即使說(shuō)代理費可能成千上萬(wàn)，但是律所要拿走其中的大部分，一般律所都有規定抽成比率，t所是50%，一般的律所也是45%以上，這種抽成就叫做所謂的“管理費”。律師也會(huì )有很多的社會(huì )應酬，人際開(kāi)銷(xiāo)也比較大。同時(shí)，廈門(mén)也是一個(gè)苛捐雜稅很重的城市，這樣以來(lái)，實(shí)際上最后到律師手里的錢(qián)并不是很多了。要真想成為所謂的金領(lǐng)，就要努力成為合伙人。
關(guān)于學(xué)生的實(shí)習報告6
粉好的墻面還要進(jìn)行觀(guān)察，發(fā)現裂縫之后就必須要用手去敲一下，聲音洪亮便是出現了空鼓現象，這是一定要返工的。
關(guān)于儀器的部分，大部分作為一個(gè)施工員應該掌握的測量?jì)x器在學(xué)校就已經(jīng)學(xué)過(guò)，學(xué)校也對此進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的課程設計，所以對于我們來(lái)說(shuō)，使用儀器不算是什么大問(wèn)題，但工地上的水準儀和經(jīng)緯儀和學(xué)校里還是有很多的不同，但總結起來(lái)也就是工地上的跟現代化，省去了很多調節儀器的時(shí)間，相對來(lái)說(shuō)誤差也會(huì )小一點(diǎn)，但在學(xué)校里所接觸到的老式經(jīng)緯儀水準儀必須要掌握，因為就好比起一棟樓，那些是基礎，沒(méi)有基礎是不可能平地起高樓的。
7月11日，地下車(chē)庫在經(jīng)過(guò)一系列的準備后開(kāi)挖，根據前期周密的測量所劃定的區域開(kāi)始動(dòng)土，但工地現在存在一個(gè)問(wèn)題，因為作業(yè)面空間較小，除了以后回填的土方之外沒(méi)有別的空間去堆放其他的土方，為此工地還專(zhuān)門(mén)停工一天，去挪動(dòng)配電室，重新架設線(xiàn)路，有一點(diǎn)不得不提，工地的電線(xiàn)非常粗，挪動(dòng)起來(lái)沒(méi)有4個(gè)人基本不可能。
12日，近距離的指揮挖機作業(yè)還是
才得知，在開(kāi)挖的時(shí)候，挖出的基坑深度一般不是最后的作業(yè)深度，基本會(huì )預留大約20公分的距離，叫做保護層，這20公分是在大挖機完工之后用小號挖機和施工隊來(lái)挖的。
開(kāi)挖的時(shí)候還會(huì )遇到一個(gè)很普遍的問(wèn)題，就是地下水溢出的情況，由于我所在的`工地邊上便是護城河，所以地下水溢出的情況十分嚴重，一般情況下在開(kāi)挖的土坑中需要設計幾個(gè)深度遠大于平均深度的積水坑，并人工清理出一條溝渠，使整個(gè)土坑中的積水流向大的積水坑，然后利用水泵抽出，這十分重要，因為荊州地區的土質(zhì)基本為亞粘土，在經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的浸泡之后會(huì )產(chǎn)生很大的張力，對于建筑工程有很大的危害性，所以在地下結構中及時(shí)抽水保持土質(zhì)干燥是十分必要的。
最后說(shuō)一個(gè)問(wèn)題，在這里插進(jìn)來(lái)，就是關(guān)于工地安全方面，工地上面有很多生產(chǎn)設備以及其他東西都是十分危險的，對于我們這些頭一次進(jìn)入工地的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一定要十分注意頭上腳下，頭上就是指一些看不到的視覺(jué)死角，有時(shí)會(huì )有一些鋼管、梁等部分，在做事的時(shí)候應該十分小心謹慎，注意不要撞到東西，這里也說(shuō)明了安全帽的重要性，所以即使再熱安全帽也不能脫，而腳下就是指工地上面會(huì )堆放一些鋼筋和模板，而模板恰恰是最危險的，因為不注意就會(huì )踩到模板上的釘子660V礦用電焊機 北京至福州貨運專(zhuān)線(xiàn) T2紫銅棒 T1紫銅管生產(chǎn)廠(chǎng) T2紫銅管供應商…………
大概就是這么多吧，這個(gè)暑假過(guò)的十分充實(shí)！
關(guān)于學(xué)生的實(shí)習報告7
一、實(shí)習公司介紹
xx有限責任公司前身為成立于19xx年的江西省證券公司。20xx年7月，經(jīng)中國證監會(huì )批準，公司增資擴股并更名為“xx有限責任公司”，注冊地址遷至廣東省深圳市。多年來(lái)，公司逐步發(fā)展成為以深圳為總部、以江西為重點(diǎn)業(yè)務(wù)區域，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、湖南、云南等地的全國性專(zhuān)業(yè)證券公司，目前注冊資本為10.05億元人民幣，在全國15個(gè)大中城市擁有23家證券營(yíng)業(yè)部，在北京、南昌設有辦事處。 公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀;證券投資咨詢(xún);與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財務(wù)顧問(wèn);證券承銷(xiāo)與保薦;證券自營(yíng);證券資產(chǎn)管理;證券投資基金代銷(xiāo)。公司以雄厚的資金實(shí)力、一流的人才隊伍、豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗、穩健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)為廣大投資者和機構客戶(hù)提供全方位的專(zhuān)業(yè)證券服務(wù)。
歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司培養和造就了一支高素質(zhì)的骨干員工隊伍，公司現有員工近1595人。
面對全球化背景下資本市場(chǎng)的機遇與挑戰，公司堅持“合規經(jīng)營(yíng)、穩健發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思想，不斷改革創(chuàng )新，努力提升公司的核心競爭力，為建設和諧社會(huì )、促進(jìn)證券市場(chǎng)健康發(fā)展貢獻新的力量。
二、實(shí)習的主要內容
(一)了解世紀證券概況
1.世紀證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位
2.了解并領(lǐng)悟世紀證券的企業(yè)文化
3.威海路營(yíng)業(yè)部的內部設臵，下設客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個(gè)部門(mén)�？蛻�(hù)部的工作包括接待客戶(hù)，提供咨詢(xún)服務(wù);清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶(hù)資料管理，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算;財務(wù)部負責會(huì )計核算;電腦部則負責管理和維護數據。
(二)具體實(shí)習內容
1.我被安排在客服部工作。主要就是負責客戶(hù)的`開(kāi)發(fā)與維護。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)對于我們這些剛進(jìn)入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于社會(huì )經(jīng)驗的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。
2.我每天早晨8：30上班，剛到公司后，我會(huì )把辦公室的衛生工作簡(jiǎn)單打掃一下，雖然這不是我的職責，但是我覺(jué)得新人多做點(diǎn)事情總是好的。
關(guān)于學(xué)生的實(shí)習報告8
實(shí)習時(shí)間：20xx年11月10~12月10日
實(shí)習目的：
1、了解大豆生物學(xué)特性
一、大豆對環(huán)境條件的要求
1．溫度 大豆是喜溫的作物，在溫暖的環(huán)境下生長(cháng)良好。發(fā)芽最低溫度在6—8℃，以10一12℃發(fā)芽正常；生育期間以15— 25℃最適宜；全生育期要求1700—2900℃的有效積溫。
2．光照 大豆是喜光短日照作物，對光照條件好壞反應較敏感，要求較長(cháng)的黑暗和較短的光照時(shí)間。具備這種條件就能提早開(kāi)花，否則生育期變長(cháng)。
3．水分 大豆需水較多，每形成 l克干物質(zhì)，需耗水600一1000 克，比高梁、玉米還要多。大豆對水分的要求在不同生育期是不同的。
4．土壤 大豆對土壤適應能力較強，幾乎所有的土壤均可以生長(cháng)，對土壤的堿度適應范圍(pH值)在6—7．5之間，以排水良好、富含有機質(zhì)、土層深厚、保水性強的壤土為最適宜。大豆在田間生長(cháng)條件下，每生產(chǎn)50千克子粒，需吸收氮素3．6千克；磷0．6—0．75千克；氧化鉀1．25千克。
2、高產(chǎn)栽培技術(shù)：
�。�1）選種
�。�2）種子處理
�。�3）播種
�。�4）中耕除草(化學(xué)、人工）
�。�5）收獲
�。�6）貯藏加工
一、品種選擇：根據不同的用途選用不同的品種。以采食鮮莢為主，應選擇寬莢、品質(zhì)好、風(fēng)味早熟的品種;采收后以加工豆制品為主的，選用蛋白質(zhì)含量高的品種；以加工油料為主的應該選擇含油量高的品種。
二、種子處理 精選大豆種子，測試種子的發(fā)芽率和發(fā)芽勢，已確定合理的播種量。針對當地大豆的主要病蟲(chóng)害選用恰當的種衣劑進(jìn)行種子包衣。
二、適時(shí)播種：在當地氣溫穩定通過(guò)10℃時(shí)進(jìn)行播種，但要保證在終霜期過(guò)后出苗。切忌在雨后和土壤爛濕時(shí)播種，否則大豆會(huì )因吸水受脹而不能發(fā)芽，即使已發(fā)芽的也容易引起爛根死苗。
三、合理密植：播前用適量多菌靈拌種，防止苗期病害發(fā)生。根據品種特性確定合適的種植密度，采用條播的方式，一般每畝保苗1.2-1.6萬(wàn)株，畝用種5-7公斤。
四、及時(shí)施肥：大豆需要大量的磷鉀肥，施用磷鉀肥對毛豆增產(chǎn)效果顯著(zhù)。磷鉀肥一般以基肥為主，追肥為輔�；实臄盗�，應視土壤肥力而定，一般畝施氮磷鉀復合肥25公斤作基肥，在生長(cháng)期間可視生長(cháng)情況適時(shí)追肥。幼苗期，根瘤菌尚未形成，可施一次10%的人糞尿或三元復合肥10公斤;開(kāi)花前及花期噴施2次縮節胺，抑制大豆徒長(cháng)，使莖稈變粗，株型緊湊，促進(jìn)營(yíng)養物質(zhì)向莢果轉移，提高大豆的結莢數、和飽滿(mǎn)率，一般可增產(chǎn)10-25%。
五、中耕除草
中耕可以破除板結，疏松土壤，消滅雜草，加速土壤有機物分解，改善土壤理化性狀，旱時(shí)蓄水保墑，澇時(shí)散墑，協(xié)調土壤中水、肥、氣、熱的關(guān)系，促進(jìn)根系生長(cháng)和根瘤的形成，提高土壤肥力。大豆苗期中耕是促苗早發(fā)、培育壯苗的重要措施。俗話(huà)說(shuō)“麥鋤三遍沒(méi)有溝，豆鋤三遍圓溜溜”。夏播大豆苗期高溫多雨，草苗齊長(cháng)，易出現草荒。因此，必須及早中耕。大豆生育期內一般需中耕2~3次。第1次在苗高6~10厘米時(shí)進(jìn)行；第2次在苗高15~20厘米時(shí)進(jìn)行；第3次在開(kāi)花前進(jìn)行。滅茬播種的大豆，第1次中耕要深，以松土滅茬除草為目的，同時(shí)要防止帶土壓苗；第2次中耕深淺應視苗情而定，對旺長(cháng)的苗可深中耕；第3次中耕應淺，可結合培土進(jìn)行，以松土、除草、防倒伏為目的。也可應用化學(xué)除草劑除草，最有效的.方法是在播后苗前進(jìn)行1次土壤化學(xué)封閉性除草，將雜草消滅在出苗前后。常用藥劑為每畝50%乙草胺乳油25~75毫升，72%都爾乳油150毫升，或48%拉索乳油200毫升，對水45千克噴霧。
六、鼓粒成熟時(shí)期管理
1、生育特點(diǎn)：營(yíng)養生長(cháng)基本停止，生殖生長(cháng)旺盛。這個(gè)階段前期決定粒數，中后期決定粒重，根莖生長(cháng)減弱，根瘤固氮能力開(kāi)始下降。
2、主攻目標：保根、護葉，增莢、增粒，提高粒重。
3、主抓措施：①遇旱及時(shí)澆水。大豆鼓粒期對水分反應敏感。此時(shí)正處于山東“秋旱”季節，所以要及時(shí)澆水。②補施肥料。此期強葉片發(fā)黃，結合澆水可畝施尿素5公斤或噴灑3%的磷酸二 氫鉀1-2次。以延緩葉片衰老，提高粒重。③此期大豆主要害蟲(chóng)有食心蟲(chóng)、豆莢螟�？山Y合增強葉片后期功能，增強光合能力，提高粒重，促進(jìn)早熟，每畝可用50%的殺螟松乳油1000倍液加天達2116(豆科型)75克兌水45公斤混合噴霧或用70%晶體敏螟蟲(chóng)700-1000倍液加入天達2116(豆科型)75克混合噴霧�？煞老M品市場(chǎng)蟲(chóng)害，又能早熟、增產(chǎn)。④適時(shí)收獲。人工收獲宜在大豆的黃禾期，機械收獲大豆在完熟初期為適宜期。大豆田
采用上述栽培技術(shù)要點(diǎn)實(shí)施，病蟲(chóng)害等可以得到很好控制，植株健壯不早衰，莢果飽滿(mǎn)優(yōu)質(zhì)，較普通管理田增產(chǎn)25%以上。
七、適時(shí)收獲
大豆的適宜收獲期：大豆的適宜收獲期為黃熟末期到完熟期，過(guò)早收獲，籽粒尚未充分成熟，干物質(zhì)積累還在進(jìn)行，降低百粒重和脂肪含量。過(guò)晚收獲，豆莢炸裂，籽粒落地減產(chǎn)。人工收獲宜在大豆黃熟末期進(jìn)行，即當大豆葉片脫落90%，植株變成黃褐色，莖和莢變成黃色，用手搖動(dòng)植株可聽(tīng)到子粒的嘩嘩聲時(shí)收獲。機械聯(lián)合收獲應在完熟期進(jìn)行，此時(shí)大豆植株的莖桿變成褐色，葉片全部脫落，葉柄基本脫盡，豆莢和豆粒呈現品種的固有的顏色，籽粒已歸圓，搖動(dòng)豆莢有響聲。無(wú)論人工或機械收獲最好在晴天早晨或上午進(jìn)行，以防炸莢。
質(zhì)量要求：人工收獲質(zhì)量要求要求割茬低，不留底莢，放置規范，及時(shí)涼曬收打，收割損失率小于2%，脫粒要脫凈收凈，顆粒不丟，產(chǎn)品質(zhì)量要符合國家大豆收獲質(zhì)量標準，至少在3等以上。機械收獲的質(zhì)量要求不留底莢，割茬一般在5－6厘米，收割損失率小于1%，脫粒損失率小于2%，破損率小于5%，清潔率大于95%。
關(guān)于學(xué)生的實(shí)習報告9
一、實(shí)習單位概況
大連澤旭電子有限公司座落在大連開(kāi)發(fā)區內，公司致力于電子安全技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)，公司擁有雄厚的技術(shù)力量、精湛的生產(chǎn)工藝和專(zhuān)業(yè)的測試儀器，并建立經(jīng)UL 機構認可的溫度保險絲測試實(shí)驗室（WTDP 實(shí)驗室）。作為溫度保險絲的專(zhuān)業(yè)制造商，公司嚴格按照ISO9001：20xx 的要求建立了完善的質(zhì)量保證體系，
產(chǎn)品已獲得UL、CUL、VDE、TUV、PSE、KTL 及CCC 等安全認證。目前公司生產(chǎn)的環(huán)保型溫度保險絲能滿(mǎn)足歐盟ROHS 指令及SONY（SS-00259）要求。公司已具備年產(chǎn)3億只溫度保險絲的能力，為國內眾多知名企業(yè)和國際跨國企業(yè)所配套，顯示了強大的綜合競爭實(shí)力。公司經(jīng)過(guò)自主開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新，已擁有多項國內和國際的發(fā)明專(zhuān)利。公司獨有創(chuàng )意地增加產(chǎn)品外殼的透明特性，完全杜絕了制造和使用過(guò)程中的安全隱患，實(shí)現內在品質(zhì)和外部感觀(guān)的有效結合，并能根據不同需求，制造出多種超常規的溫度保險絲新品種，創(chuàng )造了合金型溫度保險絲在生產(chǎn)及應用領(lǐng)域的許多奇跡。
賽爾特電子在產(chǎn)品設計創(chuàng )新上處下領(lǐng)先地位，不僅有著(zhù)高效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和生產(chǎn)能力，且從原料檢驗到出廠(chǎng)檢驗，每個(gè)環(huán)節都有著(zhù)嚴格的質(zhì)量控制。
公司秉承“推動(dòng)全面品管，滿(mǎn)足客戶(hù)需要；持續改善質(zhì)量，提升競爭能力；共建永續經(jīng)營(yíng)，創(chuàng )造全員福利”的質(zhì)量方針，組建了高效、務(wù)實(shí)的組織架構體系，以“參與、成長(cháng)、共享”為理念，為用戶(hù)提供安全可靠的產(chǎn)品及適時(shí)方便的服務(wù)。
二、實(shí)習過(guò)程
實(shí)習大致分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段：理論知識學(xué)習階段。這階段主要對公司的大致信息進(jìn)行了解，系統深入地學(xué)習公司研發(fā)產(chǎn)品的基礎理論。第二階段：實(shí)驗階段。這階段主要是人事主管的在培養符合公司要求的職工進(jìn)行實(shí)戰模擬實(shí)驗。第三階段：正式工作階段。到了這階段，我才正式的走到人力資源實(shí)習的前沿，在人事主管的指導和同事的幫忙在正式的開(kāi)始了人力資源管理工作。
三、實(shí)習內容
(一)日常人事變動(dòng)的手續辦理
日常人事變動(dòng)主要有員工新進(jìn)入職、離職、崗位調動(dòng)和適用轉正，這些工作都是人力資源部最基礎的人事管理，這也是在澤旭電子公司實(shí)習期間每天必做的工作。根據所在崗位的職責要求和工作流程，可以總結為以下主要內容：
1.入職
(1)核實(shí)入職者的身份，檢查其是否帶有身份證、兩張一寸彩色免冠照片及其他相關(guān)的學(xué)歷或資格證書(shū)，身份證或者照片沒(méi)帶的則不予辦理入職手續。
(2)收取入職者的身份證、畢業(yè)證書(shū)、學(xué)位證書(shū)及其他相關(guān)資格證書(shū)的復印件，同時(shí)向入職者提供試用版的《新員工入職指引》并簡(jiǎn)單介紹操作流程。
(3)提供《錄用審批表》給入職者，讓其拿到所入部門(mén)請部門(mén)領(lǐng)導審批。
(4)經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審批后，收回《錄用審批表》，檢查填寫(xiě)是否規范、完整。
(5)指導入職者簽訂《勞動(dòng)合同》，辦理廠(chǎng)牌、工作證。
(6)簽訂完成后，再次檢查入職者材料(應聘登記表、錄用審批表、合同、照片、身份證復印件、學(xué)歷/資格證書(shū)復印件、內部人才推薦表)是否齊備。
(7)將新入職者材料交予招聘主管和經(jīng)理審批，有疑問(wèn)的地方及時(shí)與相關(guān)部門(mén)溝通確認。
(8)經(jīng)審批通過(guò)的及時(shí)錄入本月人事報表新進(jìn)員工名單中并在員工花名冊中添加此人且以紅色做標記表示本月新進(jìn)人員，完畢后將入職者的所有資料歸檔。
2.離職
(1)提出離職申請的員工，至人力資源部領(lǐng)取《辭職申請書(shū)》。
(2)經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導審批、簽字同意后，收回《辭職申請書(shū)》并提供《離職交接表》與離職員工，簡(jiǎn)單交代其去各部門(mén)辦理工作交接。
(3)待離職員工辦理完畢上交《離職交接表》時(shí)，檢查各項交接工作是否交接完畢，相關(guān)的各部門(mén)是否已簽字確認，確認辦理完全后，收回其廠(chǎng)牌、工作證，簽字確認。
(4)將離職人員資料交給經(jīng)理審批，審批完成后錄入本月人事報表離職員工名單中，并在員工花名冊中將其刪除，同時(shí)在K3系統中刪除該離職人員信息，完成后將離職員工資料歸檔。
3.轉正
(1)按合同約定轉正時(shí)間到期的或申請提前轉正的人員，至人力資源部領(lǐng)取《普通員工轉正考核表》，并由本人寫(xiě)一份書(shū)面的轉正申請書(shū)一并交至部門(mén)領(lǐng)導考核、審批。
(2)部門(mén)領(lǐng)導根據轉正申請人在試用期內的工作表現，就《普通員工轉正考核表》做出考評，并給予相關(guān)意見(jiàn)。
(3)經(jīng)部門(mén)簽字同意轉正的人員將轉正考核表和轉正申請書(shū)交至人力資源部審批。
(4)檢查上交的轉正考核表及轉正申請是否規范、完整，轉正時(shí)間是否符合規定，部門(mén)意見(jiàn)是否明確，不符合或不清楚的則及時(shí)向領(lǐng)導請示，并與相關(guān)部門(mén)溝通確認。
(5)將符合轉正的申請交予經(jīng)理審批，經(jīng)審批同意的錄入本月人事報表轉正人員名單中，完成后將轉正人員的轉正資料歸檔。
4.調動(dòng)
(1)有關(guān)部門(mén)提出人員需求，由員工提出調動(dòng)申請，經(jīng)所在部門(mén)同意調出及接收部門(mén)考核同意接收后，至人力資源部領(lǐng)取《崗位調動(dòng)申請表》。
(2)由申請人填寫(xiě)崗位調動(dòng)申請表，交至調出部門(mén)和接收部門(mén)審批，并由兩部門(mén)寫(xiě)明調動(dòng)時(shí)間和調動(dòng)前后的薪資及考察時(shí)間。
(3)經(jīng)相關(guān)部門(mén)簽字同意后，調動(dòng)申請表交至人力資源部，核實(shí)調動(dòng)是否符合規定、相關(guān)部門(mén)是否確認清楚。確認后，交至人力資源部經(jīng)理審批，經(jīng)審批后錄入本月人事報表崗位調動(dòng)人員名單中，錄入完成后將崗位調動(dòng)者的資料歸檔。
(二)招聘
1.網(wǎng)上篩選簡(jiǎn)歷
由于公司目前訂單很多，所的招聘需求比較大，在前程無(wú)憂(yōu)和制智聯(lián)招聘等招聘網(wǎng)站上發(fā)布的招聘崗位和需求人數比較多，每天都會(huì )接收大量應聘者投遞的簡(jiǎn)歷(包括直接發(fā)到郵箱中的簡(jiǎn)歷)。因此，篩選網(wǎng)上投遞的簡(jiǎn)歷也是一項關(guān)鍵重要的工作。主要是一些不是很關(guān)鍵重要的崗位，自己可以嘗試著(zhù)篩選。篩選簡(jiǎn)歷的標準主要是根據崗位的職責和任職要求，例如相關(guān)工作經(jīng)驗、年齡、專(zhuān)業(yè)及其他關(guān)鍵因素，初步篩選出比較符合要求的，然后再進(jìn)一步的甄選、面試。
2.電話(huà)預約面試
在通過(guò)第一輪的網(wǎng)上篩選簡(jiǎn)歷后，接下來(lái)一項重要的工作就是電話(huà)預約求職者做進(jìn)一步的面談。符合崗位要求的應聘者的簡(jiǎn)歷需先下載打印成文檔并整理，然后根據主管的要求進(jìn)行電話(huà)預約進(jìn)行下一步的面談。在電話(huà)溝通中主要是簡(jiǎn)單介紹公司現狀、工作要求、薪資待遇、面談時(shí)間地點(diǎn)及乘車(chē)路線(xiàn)等基本情況。
3.面試
對一些非重要的崗位進(jìn)行初步的面談，主要是簡(jiǎn)單了解應聘者的工作經(jīng)歷、主要工作技能、態(tài)度、心態(tài)及交流溝通等方面的信息。
四、關(guān)于澤旭電子人力資源管理過(guò)程中的一些問(wèn)題
通過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)習，對澤旭電子有了一定的了解，在人力資源管理制度的現狀方面也有了比較全面的認識。根據這段時(shí)間所接觸工作的內容和日常工作中所遇到以及通過(guò)觀(guān)察所得，覺(jué)得S公司在人力資源管理這塊還存在著(zhù)一定的問(wèn)題，日常
人事管理的流程較亂，傳統人事管理仍占據主流地位，幾大主要人力資源管理的模塊如招聘選拔、培訓開(kāi)發(fā)、薪酬設計、績(jì)效考核等沒(méi)有科學(xué)、規范的建立起來(lái)。根據工作實(shí)踐和研究分析，可以總結為以下幾個(gè)方面：
(一)現代人力資源管理制度不健全
在澤旭電子人力資源管理的多個(gè)環(huán)節仍處于傳統的人事管理階段，沒(méi)有形成規范的制度化，職能多為員工考勤、工資制定和核算、招聘、人員調配、入職培訓、合同和保險管理以及一些基礎的人事檔案管理，還沒(méi)有完全按照企業(yè)發(fā)展戰略的需要將員工及管理層作統一的規劃，也未制定出符合企業(yè)人才需要的選擇、任用、激勵等制度規定，以達到盡最大可能地利用人的創(chuàng )造力，增加企業(yè)及社會(huì )財富的.目的。傳統的人事管理使企業(yè)在人員配置方面很難做到人事相宜，人崗匹配，人事配制的手段比較弱，形不成合理流動(dòng)的優(yōu)化配置機制。企業(yè)的人事安排往往多是因人設崗而非因事設崗，情大于法的人事管理仍然普遍存在。
(二)人員的選拔和任用存在不良局面
公司目前的招聘渠道主要為兩種，一種是通過(guò)內部員工的推薦，另一種是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等進(jìn)行外部招聘，但是，通過(guò)內部招聘的很少，限制了內部員工的流動(dòng)，缺乏給員工施展才能和晉升的舞臺，在一定程度上埋沒(méi)了潛在的人才，影響員工的積極性。同時(shí)，過(guò)于依賴(lài)內部員工的推薦，會(huì )存在著(zhù)這樣一個(gè)問(wèn)題，通過(guò)內部人員推薦的成功應聘的機會(huì )多大于通過(guò)外部招聘的，以至于形成了內部的員工多數都有親戚或朋友在本公司里的局面。企業(yè)重視內部員工的推薦很重要，但是，這也就難免會(huì )在公司內部產(chǎn)生復雜的人際關(guān)系和裙帶關(guān)系。在人員任用和選拔方面，關(guān)系至上、情大于法的不良事情也難免出現，這對制度化的管理多會(huì )帶來(lái)不便，難以做到任人唯賢，公平、公正也很難把握，影響企業(yè)的創(chuàng )新和發(fā)展。
(三)員工的培訓開(kāi)發(fā)與職業(yè)生涯規劃匱乏
可能有這樣一種感覺(jué)，新進(jìn)的員工對自己在公司的未來(lái)發(fā)展前景或者說(shuō)晉升路徑不是很清晰甚至是根本不了解，在工作上也缺乏工作熱情和積極進(jìn)取的信心，因此造成人員流失率會(huì )不斷上升，員工對企業(yè)的忠誠度也會(huì )隨之下降究其原因，這主要是因為公司缺乏人力資源管理，沒(méi)有對員工做出一個(gè)清晰的職業(yè)生涯規劃，員工的發(fā)展與培訓也沒(méi)有得到足夠的重視。
（四)日常人事管理的流程不規范
據這這段時(shí)間的實(shí)際操作，發(fā)現實(shí)際工作中一些人事變動(dòng)的手續辦理比較混亂，各部門(mén)人員不按規定辦事時(shí)常發(fā)生。例如試用轉正，按規定試用轉正人員需在試用期結束前7天領(lǐng)取考核表，用人部門(mén)須在3天內作出評估并交至人力資源部。但是，
往往會(huì )有很多部門(mén)或個(gè)人遲交轉正申請，到底是可以轉正還是延期人力資源部并不知情。另外，按規定申請辭職的人員須提前15天通知用人部門(mén)，但在用人部門(mén)收到通知后卻很少有及時(shí)反饋給人力資源部的，到人辦理離職手續的時(shí)候，人力資源部才會(huì )知道這個(gè)人要走了，而且沒(méi)有回旋余地了。整個(gè)過(guò)程中，人力資源部處在一個(gè)很被動(dòng)的局面，最后只得簽字同意。這對公司的人員規劃、招聘工作等都帶來(lái)很煩和不利，無(wú)法及時(shí)有效地掌握人員信息，控制人才流失。
五、改善當前問(wèn)題的建議及措施
(一)關(guān)于人力資源管理制度的建設
首先，必須制定符合企業(yè)戰略發(fā)展需要和企業(yè)文化的人力資源管理制度。在制定制度時(shí)，要贏(yíng)得企業(yè)高層的支持，提升人力資源部的戰略層次，爭取擁有一定制定權和執行權，一切以公司的利益為中心，避免流于形式。其次，改變傳統人事管理的局面，將人力資源的幾大模塊如招聘選拔、培訓開(kāi)發(fā)、薪酬設計、績(jì)效考核等建立健全并對其擁有一定的執行權，轉變人力資源部被動(dòng)做事的局面。制度應堅持以人為本的原則，重點(diǎn)考慮人力因素，重視人才的價(jià)值，尊重人的需求。最后，要將制度形成完善、規范的文本，如員工手冊、企業(yè)規章制度、考勤管理制度、休假制度等相關(guān)人力資源管理制度等都應有相應的文本，做到有章可循、有規可依。同時(shí)，也要加大力執行力度，獎罰分明，堅持公平、公正，堅持以制度管人，避免出現情大于法，讓所有人都遵守規則，真正起到“熱爐”作用。
(二)關(guān)于人員選拔和任用
第一，堅持人才是企業(yè)發(fā)展的唯一源泉。重視和尊重人才，避免任人唯親，關(guān)系至上。拓展人才引進(jìn)的渠道，重視內部競爭和流動(dòng)，提供員工發(fā)展和晉升的平臺。第二，用人所長(cháng)也要容人所短。選拔人才不能只看重學(xué)歷文憑、工作經(jīng)驗甚至是關(guān)系，重視對創(chuàng )新型人才的培養，允許犯錯，提供機會(huì )，以提升員工對企業(yè)的忠誠度。第三，留住人才是關(guān)鍵。無(wú)論是一線(xiàn)生產(chǎn)員工、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才還是管理人才都要防止外流，因為招到一個(gè)人的成本和難度遠大于留住一個(gè)人。防止現有人力資源的流失，要從長(cháng)遠計議，樹(shù)立所有人員都是人才的觀(guān)念，重視員工個(gè)人發(fā)展需求，將員工的個(gè)人理想與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系起來(lái)，同發(fā)展共受益。
(三)關(guān)于員工的培訓開(kāi)發(fā)和職業(yè)生涯規劃
首先，培訓要制度化。員工的培訓應提升層次和深度，不能局限于管理層或者企業(yè)文化、公司制度方面的培訓，要充分利用公司現有人才資源、各類(lèi)培訓機構及一些大專(zhuān)院校搞好員工的培訓和輪訓，明確各部門(mén)各級的培訓任務(wù)并使其制度化，要逐步建立各類(lèi)員工各級管理層及其晉升前的必訓制度。其次，開(kāi)展員工職業(yè)生涯規劃。
關(guān)于學(xué)生的實(shí)習報告10
一、實(shí)習概述
轉眼間暑假就要結束了，在整個(gè)暑假實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)到了很多平時(shí)在學(xué)校里學(xué)不到的東西，對以后的人生路程有了更明確的認識，我知道以后個(gè)人的發(fā)展必須要注重提高自己的綜合素質(zhì)。
在大一下學(xué)期我與本學(xué)院的幾個(gè)同學(xué)創(chuàng )建了一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊——大志有恒團隊。整個(gè)暑假我們中的大部分人都在鄭州是做武術(shù)培訓，就是搞武術(shù)培訓班。我們團隊一共十個(gè)人，大部分是中原工學(xué)院天下武術(shù)協(xié)會(huì )的成員，其中魯遠佳是武協(xié)會(huì )長(cháng)，也是我們團隊的帶頭人。
我們的培訓對象大部分都是六到十歲的孩子，也就是針對小學(xué)生進(jìn)行培訓。我們利用自身優(yōu)勢培訓，同時(shí)順應市場(chǎng)的發(fā)展逐步向文武雙修過(guò)度。
二、時(shí)間和地點(diǎn)
地點(diǎn)：兒童公園，xx路第二小學(xué)，豫花園小區，紡專(zhuān)社區。
時(shí)間：暑假前的一個(gè)月及整個(gè)暑假。
三、實(shí)習過(guò)程
第一步是市場(chǎng)考察。開(kāi)始我們幾個(gè)利用課余時(shí)間對社區和小學(xué)進(jìn)行考察，以便我們選擇最有潛力的地方進(jìn)行招生。只有面積大、孩子多并且帶有運動(dòng)場(chǎng)的社區才是我們的發(fā)展對象，我們走訪(fǎng)了十幾個(gè)社區最終選定了兩個(gè)既豫花園小區和紡專(zhuān)社區。對于小學(xué)，就沒(méi)什么要求，只要校長(cháng)同意我們在他們學(xué)校招生就行了，但是要他們同意我們招生也恰恰是最難搞定的事。因為要讓小學(xué)的校長(cháng)相信我們不容易，要讓其同意我們的招生更不容易。
通過(guò)對比我們將小學(xué)確定為伏牛路第二小學(xué)，因為這所小學(xué)離我們學(xué)校近，很方便，并且那里的老師大多也知道中原工學(xué)院，所以比較容易接觸。
目標確定了，接下來(lái)我們就到小學(xué)和校長(cháng)商量，開(kāi)始我們?yōu)樾W(xué)免費帶體育課，并且免費教他們全體教師太極拳，因為那時(shí)他們老師要進(jìn)行一次太極拳比賽，正好缺少太極拳老師。就這樣我們一邊教他們的小學(xué)生一邊教他們的教師。到了小學(xué)放假時(shí)候，他們已經(jīng)相信我們了，并且對我們也有了了解，我們就和校長(cháng)商量能不能在他們進(jìn)行招生，他們同意了。于是我們將我們宣傳單頁(yè)發(fā)給讓老師幫我們發(fā)下去，再讓他們的'體育老師幫我們把報名的同學(xué)統計一下并幫我們把錢(qián)暫時(shí)代收下來(lái)。等報名結束后我們給了體育老師提成。我們收的這部分學(xué)員一共有十七個(gè)，訓練地點(diǎn)安排在了兒童公園，六月二十五好開(kāi)班。
我們在小學(xué)免費教課的同時(shí)也沒(méi)有放棄社區,我們印刷好單頁(yè)后也開(kāi)始在社區發(fā)放。在發(fā)放單頁(yè)之前還有一個(gè)關(guān)鍵的步驟，就是征得社區物業(yè)部的同意，
因為一般商業(yè)性質(zhì)的活動(dòng)是不允許在社區搞的。我們分了兩批人分別對豫花園小區和紡專(zhuān)社區的物業(yè)部進(jìn)行商談，結果花了十幾分鐘就和紡專(zhuān)社區談妥了，可謂是初戰告捷，但是在接下來(lái)在和豫花園物業(yè)部商談的過(guò)程中遇到了麻煩，人家說(shuō)他們對我們這個(gè)事情毫不感興趣，無(wú)論我們怎樣與他商量，他們都不同意，其實(shí)說(shuō)白了他們是想要點(diǎn)錢(qián)，只要給錢(qián)了，他們不僅不會(huì )阻止我們在社區宣傳，而且還會(huì )同意我們在里邊招生，甚至可以為我們提供招生用的桌椅板凳，但是我們是創(chuàng )業(yè)的初期，根本拿不出來(lái)錢(qián)給他們，最后我們不得不放棄在豫花園社區內部做的計劃，于是就在社區外面進(jìn)行宣傳和招生。而紡專(zhuān)社區那邊，我們可以在里邊進(jìn)行招生。
我們分兩組用了三天同時(shí)對這兩個(gè)社區招生，我們是通過(guò)發(fā)單頁(yè)招生的，在發(fā)單頁(yè)時(shí)告訴他們可以免費試學(xué)，只要有意愿就可以報名，試學(xué)時(shí)間為一周，訓練地點(diǎn)在本社區門(mén)口。三天下來(lái)紡專(zhuān)社區招了二十四個(gè)人；由于在社區外面，豫花園小區只招了十三個(gè)人，不過(guò)這已經(jīng)達到了我們的預期目標，只要這部分人能夠學(xué)下去，對我們來(lái)說(shuō)就夠了。等免費試學(xué)結束后，要是想繼續學(xué)下去的話(huà)，就按照每個(gè)月每人八十元進(jìn)行收費，在免費試學(xué)期間，我們必須保證教學(xué)質(zhì)量而且還要培養和保持孩子的興趣，因為只有這樣，才能使孩子想繼續學(xué)下去，才能使家長(cháng)放心地將自己的孩子交給我們。
在試學(xué)結束之后能夠留下來(lái)的只有十幾個(gè)人，因為是免費，所以在當時(shí)報名時(shí)，有很多人只是抱著(zhù)來(lái)玩的態(tài)度，不過(guò)這十幾個(gè)人也不算少，因為接下來(lái)我們還要在小學(xué)招生，那里的生員充足。社區只是試點(diǎn)，只要我們把自己模式、自己的特色搞出來(lái)，把經(jīng)驗總結出來(lái)，然后在小學(xué)發(fā)展，一定能搞得很快并且質(zhì)量也有保證。
我們的教棵內容以武術(shù)為主，英語(yǔ)為附。一共是一個(gè)半小時(shí)，武術(shù)基本功四十分，休息十分，練習英語(yǔ)口語(yǔ)十分，再學(xué)三十分鐘武術(shù)。
在社區開(kāi)班兩個(gè)星期后，我們就開(kāi)始對小學(xué)招生，因為這時(shí)小學(xué)要放假了，準備招一個(gè)暑假班，在征得校長(cháng)的同意后，通過(guò)各班的班主任在各班宣傳，報名在他們體育老師那里，由體育老師代我們把錢(qián)收下。報一個(gè)人給班主任提成20元，體育老師提成10元。報名結束時(shí)已經(jīng)收了二十個(gè)人。我們把訓練地點(diǎn)安排在了學(xué)校附近的兒童公園，在這里我們可以不用交地租，又可以讓很多人看到，對宣傳很有利。在開(kāi)班后又有五個(gè)人報了名。
四、我的職務(wù)
主要負責各項工作的落實(shí)，協(xié)調團隊內部各成員之間的關(guān)系，同時(shí)參與宣傳和招生以及策劃。是三個(gè)核心人物之一。
五、出現的問(wèn)題
現在城市里大都是獨生子女，嬌生慣養，不聽(tīng)話(huà)又不能管理過(guò)嚴；孩子的自尊心強，動(dòng)不動(dòng)
就生氣。我們以前誰(shuí)都沒(méi)有搞過(guò)這項事，沒(méi)有任何經(jīng)驗，特別是在與物業(yè)公司和小學(xué)打交道時(shí)，根本就不知道怎樣才能讓人家趕快同意我們。沒(méi)有教英語(yǔ)的教室，我們只教英語(yǔ)口語(yǔ)，這樣孩子根本就學(xué)不了多少東西。
六、收獲
1、通過(guò)這次辦培訓班，我們一共賺了四千三百元錢(qián)，這部分資金我們并不準備分掉，而是要作為后續發(fā)展資金。
2、最主要的收獲還是，通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，辦培訓班的經(jīng)驗、社交經(jīng)驗、交孩子的經(jīng)驗。
3、結交了一部分有能力的朋友。
4、建立了一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊——大志有恒團隊。
七、實(shí)習感受
1、要提高團隊的競爭力，必須重視團隊整體素質(zhì)的提高。凝聚力要強，要求辦事效率高，領(lǐng)導者必須管理有方。
2、二十一世紀是要靠能力生存的，在參加實(shí)習時(shí)要注意自身能力的提高，在這期間我感覺(jué)我的管理能力和社交能力得到了體高。
八、目的
1、利用課余時(shí)間充實(shí)自己的生活。
2、創(chuàng )業(yè)。不論是否成功，我們都會(huì )堅持的，以為大志有恒是我們理念。
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來(lái)大學(xué)的第一個(gè)假期就有近一個(gè)多月的時(shí)間，很多同學(xué)在放假前就計劃著(zhù)怎么度過(guò)這個(gè)假期，怎么樣讓這個(gè)假期過(guò)的更有意義，所以大部分同學(xué)在放假前就去學(xué)校圖書(shū)館借了自己喜歡看的書(shū)準備帶回家去看，我也不例外。我也在學(xué)校圖書(shū)館借了三本書(shū)，當然，寒假看書(shū)只是我計劃的一部分，因為我在學(xué)校時(shí)就在自學(xué)日語(yǔ)，所以我在放假前就找學(xué)習日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)把課本借來(lái)，抄課本，抄單詞，下載日語(yǔ)聽(tīng)力。除了這些，我還計劃去廣州過(guò)年的時(shí)候找一份工作，借此鍛煉一下自己，也可以賺一些錢(qián)開(kāi)學(xué)了留作自己的生活費，減輕媽媽的負擔。
來(lái)廣州找事情做是我的強項，因為每年假期我來(lái)廣州都會(huì )找事情做的，來(lái)的第一天我就去了幾個(gè)餐廳酒樓應聘，但因為工作時(shí)間有沖突，我都放棄了，最后我選擇了在商場(chǎng)里幫別人賣(mài)年貨，因為每年來(lái)廣州，對粵語(yǔ)的要求我能滿(mǎn)足，而且，這里過(guò)年辦年貨的人很多，市場(chǎng)需求大，工作時(shí)間也寬松，我就可以有多余的時(shí)間來(lái)看自己借的書(shū)，也可以學(xué)習日語(yǔ)。
這是我第一次來(lái)商場(chǎng)做事，以前總是在餐廳或酒樓或者麥當勞，因為這，我還認識了幾個(gè)美國朋友，她們還幫了我提高了不少英語(yǔ)，這次來(lái)商場(chǎng)幫忙賣(mài)年貨便是我的一個(gè)新嘗試。上班第一天，領(lǐng)班就告訴我哪些商品要打折，哪些商品有提成，對哪個(gè)商品放在哪個(gè)專(zhuān)柜要清楚，同種類(lèi)的商品出自不同的產(chǎn)地，編碼也不同，而且對不同年齡層次的人對年貨的需求不同，學(xué)會(huì )推薦一些新推出市場(chǎng)的產(chǎn)品等等。我們要做的就是明白商品在哪，如何介紹一些新產(chǎn)品，學(xué)會(huì )抓住消費者的求新求異和求福求喜慶的購物心理對他們進(jìn)行推薦。這些是對我的一個(gè)新挑戰，因為在學(xué)校里接受的只是書(shū)面理論，沒(méi)有這些通過(guò)實(shí)習才能獲得的東西。只有通過(guò)推薦新產(chǎn)品，你才能獲的提成，而且還有競爭，面對這些，我首先要做的便是熟悉那些被包裝的新奇五顏六色的產(chǎn)品，熟悉它們放在哪個(gè)專(zhuān)柜，獲取提成是其次。于是第一天，我用腦袋記住了所有的商品，有些復雜的商品我還用筆寫(xiě)在隨身帶的小紙片上，而且交班的時(shí)候，我竟然賣(mài)出了兩個(gè)新商品，但是，不是我推薦的，而是顧客自己點(diǎn)的要買(mǎi)的。所以，我在心里告訴自己從明天開(kāi)始，我要學(xué)會(huì )推薦新商品。
回家后，累的我不行，我開(kāi)始向媽媽抱怨了幾句，媽媽卻說(shuō)我一點(diǎn)吃苦的準備都沒(méi)有，她又開(kāi)始向我講述她97年一個(gè)人南下廣州進(jìn)工廠(chǎng)工作的經(jīng)歷，我便又無(wú)話(huà)可說(shuō)了，并且開(kāi)始給自己加油。休息一會(huì )，我便拿出自己借的書(shū)開(kāi)始看了，不久便沉浸在《女皇武則天》中了，感嘆唐朝的封建禮儀，感嘆武則天的聰慧過(guò)人，感嘆她為爬上女皇位置的不擇手段，用醋缸淹死淑妃等同黨，拉攏朝中元老來(lái)鞏固自己皇后的位置，并逐步取代唐高宗成為統治者的深深城府。以及她當權后的一些政策來(lái)鞏固自己的統治，科舉制度上的改新，人才的應用，水利工程的新建，也為老百姓做了一些好事，但后期的生活卻不是那么的讓人滿(mǎn)意。但她個(gè)人還是很有才略和勇氣的，所以武則天在死后才有膽量為自己建立了被后人稱(chēng)奇的“功德無(wú)字碑”。至于自己的功過(guò)就留給后人去評判吧！
看完這本書(shū)，我忘記了上班的勞累，忘記了自己是屬于現代生活的人，對武則天個(gè)人的感情也由最初的簡(jiǎn)單變?yōu)楝F在的復雜，畢竟她的存在和個(gè)人功過(guò)也是歷史上一個(gè)不可改變的事實(shí)，現在有多少歷史學(xué)者對那個(gè)封建而且興盛的'唐朝進(jìn)行了深入的研究和學(xué)習分析，所以，看完這本書(shū)，我對武則天個(gè)人的評價(jià)更是多么的蒼白無(wú)力��！我也只能從中學(xué)習借鑒她個(gè)人的聰明才智以及她的人際交往上的成功。歷史留給我們的是多么可貴的經(jīng)驗��！看完一本書(shū)，不是自己簡(jiǎn)單的翻閱完，而是學(xué)會(huì )學(xué)習分析，更要學(xué)會(huì )與他人分享自己的看書(shū)經(jīng)驗，這樣，才能把自己看書(shū)的點(diǎn)滴記住，才會(huì )刻骨銘心！看完書(shū)，我又和媽媽講解分析了很多讀后感！并且真的覺(jué)得自己要學(xué)習完善的地方很多。真的是應了那句話(huà)“無(wú)知的人就像稻田里的稗谷，高傲的昂著(zhù)頭，聰明的人，就像稻田里成熟的稻谷，永遠謙虛的低著(zhù)頭�！蔽乙苍S算不上是聰明的人，但，看完書(shū)才會(huì )知道自己了解的太少，人的一生更是一個(gè)不短學(xué)習的過(guò)程，活到老，學(xué)到老！
關(guān)于學(xué)生的實(shí)習報告12
一、實(shí)習說(shuō)明
(1)實(shí)習時(shí)間：
(2)實(shí)習地點(diǎn)：
(3)實(shí)習性質(zhì)：
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
陽(yáng)光保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團為主發(fā)起組建，注冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實(shí)力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權結構合理，符合現代企業(yè)制度。陽(yáng)光保險集團股份有限公司擁有陽(yáng)光財產(chǎn)保險股份有限公司和陽(yáng)光人壽保險股份有限公司等多家專(zhuān)業(yè)子公司。
陽(yáng)光保險的發(fā)展歷程是以xx年7月28日陽(yáng)光財產(chǎn)保險股份有限公司成立為標志;xx年6月27日，陽(yáng)光保險控股股份有限公司成立;xx年12月17日，陽(yáng)光人壽保險股份有限公司成立;XX年1月23日經(jīng)中國保監會(huì )、國家工商總局批準，陽(yáng)光保險控股股份有限公司正式更名為陽(yáng)光保險集團股份有限公司。
由于經(jīng)營(yíng)管理的良好表現和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設，陽(yáng)光保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴(lài)品牌”、十強“保險行業(yè)競爭力品牌”、“亞洲500最具價(jià)值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和XX中國最佳商業(yè)模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。
陽(yáng)光保險秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長(cháng)”為使命，把“誠信、關(guān)愛(ài)”、“創(chuàng )造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀(guān)，堅持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng )新與執行”、“團隊合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統一，發(fā)揚“戰勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)穩定的服務(wù)，成為高成長(cháng)性的公司，成為客戶(hù)首選的`公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。
三、實(shí)習環(huán)境
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人，設一個(gè)組長(cháng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標，并按5%進(jìn)行提成獎勵。
當我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(cháng)會(huì )發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負責電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(cháng)還會(huì )給我們一份話(huà)術(shù)，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對話(huà)示例，如：我們先說(shuō)，“先生.小姐，你好.我這里是陽(yáng)光保險電話(huà)中心的，我姓***，工號****。今天打電話(huà)給你是我們陽(yáng)光公司周年慶，有個(gè)短期的活動(dòng)由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽(tīng)聽(tīng)做個(gè)參考就可以了”。對方有可能會(huì )繼續與我們通話(huà)，或直接拒絕，這份話(huà)術(shù)上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
四、實(shí)習過(guò)程
在當今的時(shí)代，電話(huà)作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢(xún)和購物方面已日益得到普及�，F代生活追求快節奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售應此而生。電話(huà)銷(xiāo)售是指通過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話(huà)技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話(huà)作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個(gè)部門(mén)組成，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部：大約有三百人了，主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部：負責發(fā)送名單數據，處理電話(huà)技術(shù)方面工作。后勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過(guò)電話(huà)方式，撥打電話(huà)聯(lián)系陌生人，向他推銷(xiāo)我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿(mǎn)意的話(huà)，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度xx-18000之間。
關(guān)于學(xué)生的實(shí)習報告13
第一次到公司實(shí)習，剛來(lái)的時(shí)候心理很沒(méi)底，不知道怎樣與別人相處。實(shí)習幾天后發(fā)現，與同事相處并不難。當你遇到不明白的地方時(shí)，你就要多問(wèn)，在問(wèn)的同時(shí)，就增添了你和同事交流的機會(huì )，這樣，不僅問(wèn)題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學(xué)好問(wèn)，多與人交流，要以誠待人。
這次的實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會(huì )走進(jìn)設計公司去實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是受益匪淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì )了，相信這次實(shí)習對我日后參加工作有幫助。 在學(xué)習過(guò)程中，經(jīng)理和同事們都給了我莫大的幫助，教會(huì )我怎樣用快捷鍵，作圖的過(guò)程中如果使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達到事半功倍的'效果，讓我在學(xué)習中少走彎路。
通過(guò)這次實(shí)習，在設計方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的經(jīng)理也給了我很多機會(huì )參與他們的設計是我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短幾個(gè)月的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。感謝前輩們對我的教誨，這次實(shí)習除了在專(zhuān)業(yè)方面得到了非常大的收獲之外，我還學(xué)會(huì )了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請教，怎樣與結構、水電專(zhuān)業(yè)的人溝通協(xié)調。親身經(jīng)歷和熟悉了設計院的工作程序，開(kāi)闊了眼界。和設計所的同事在一起，我感覺(jué)到非常的快樂(lè )和滿(mǎn)足。他們就像是朋友、老師和長(cháng)輩一樣的幫助和指導我，我內心非常地感謝他們�？傊�，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習之后，我從專(zhuān)業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現實(shí)之中得到了提高。為我今后的工作打下了堅實(shí)的基礎。
關(guān)于學(xué)生的實(shí)習報告14
20xx年2月19日至5月30日這一段時(shí)間，我在xx國際貸代公司進(jìn)行畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。時(shí)間如梭，三個(gè)多月的實(shí)習鍛煉時(shí)間在人生的長(cháng)河中只有那么一小段，雖說(shuō)實(shí)習的時(shí)間是有限的，但我的收獲卻很大。我永遠不會(huì )忘記與同事們一起走過(guò)的短暫而充實(shí)的日子，謝謝你們的照顧和批評、時(shí)間太短暫了，我們只能走馬觀(guān)花似地去接觸和吸收新的事物，但我們通過(guò)時(shí)間也學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，即增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了實(shí)踐操作能力，豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會(huì )的一筆最為寶貴的財富，從根本上解決了我的一些思想認識問(wèn)題，促進(jìn)了自身世界觀(guān)的轉變。
二 實(shí)習單位概況
之前就對實(shí)習，就業(yè)問(wèn)題做了一些準備，這次畢業(yè)實(shí)習又回到了武漢富靈源國際貨運有限公司學(xué)習國際貨代方面的知識。武漢富靈源國際有限公司是20xx年12月經(jīng)中華人民共和國對外經(jīng)濟貿易部，海關(guān)，民航總局批準的國家一級國際貨物運輸代理企業(yè)。公司總部設立在武漢，它主要承辦海運，空運進(jìn)出口貨物的國際運輸代理，包括攬貨定艙，倉儲，中轉，集裝箱拼裝折箱，運雜費結算，報關(guān)，保險，短途運輸等。公司聚集了一批優(yōu)秀的長(cháng)期從事國際貨物運輸的專(zhuān)業(yè)人才。他們受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，能夠勝任各種運輸任務(wù)包括復雜的特種貨物運輸。幸運的是，我在平時(shí)遇到不懂的技術(shù)，操作方面的問(wèn)題都能向這些專(zhuān)家請教，他們也非常熱心地幫我解釋哪怕是非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題，特別是我在實(shí)習過(guò)程中的校外指導教師黃經(jīng)理。她在公司是副總兼海運部經(jīng)理，平時(shí)工作及日常事務(wù)比較繁忙，但我向她請教時(shí)，她都會(huì )耐心的給予指導，一直都讓我心存感激。在實(shí)習過(guò)程中，遇到了這樣一位良師益友是我一生的財富。她工作的專(zhuān)業(yè)，對客戶(hù)的熱情，對上級的體貼，關(guān)懷，對下級的親切友好，處處是我學(xué)習的榜樣。
三 實(shí)習過(guò)程簡(jiǎn)述
我自己覺(jué)得在這樣一個(gè)富有創(chuàng )造性和挑戰性的崗位上鍛煉是一件非常有益的事情，因為我現在還不能很明確自己的人生路會(huì )沿怎樣的一條確定的`軌跡走下去，但是多嘗試就有機會(huì )讓我早日找到合適自己的方向，理想和現實(shí)總是會(huì )有差距的，即使我非常向往某一事物，但是多方面客觀(guān)因素的存在致使理想不能實(shí)現也是現實(shí)，我覺(jué)得銷(xiāo)售崗位讓生活充滿(mǎn)激情，但最適合我的崗位是不是銷(xiāo)售，也是我無(wú)法在很短的一段時(shí)間內能決定的，這次實(shí)習就當是一個(gè)鍛煉的機會(huì )吧。
我們的客戶(hù)及潛在客戶(hù)主要是國際貿易的企業(yè)及有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)。面對客戶(hù)，首先我們要了解國際物流的基本知識，企業(yè)的服務(wù)能力情況，企業(yè)目標市場(chǎng)各類(lèi)顧客和競爭對手的特點(diǎn)，演示有意義的推銷(xiāo)手法，明確實(shí)際工作程序。當然，這些知識的精通也不是一天兩天看書(shū)，參加一下培訓就可以解決的，重要的還是要在實(shí)踐，與客戶(hù)溝通過(guò)程中多聽(tīng)，多思考，多總結中提高。
剛開(kāi)始出去拜訪(fǎng)客戶(hù)的幾天，我們是根據黃經(jīng)理提供的潛在客戶(hù)或以前合作但現在終止的客戶(hù)名單，公司地址等前去拜訪(fǎng)的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，我們這樣一個(gè)崗位決定了在面對客戶(hù)時(shí)，我的態(tài)度謙恭，把客戶(hù)待為上帝，他們也有權利感受客戶(hù)是上帝這一感覺(jué)，我們面對的客戶(hù)也是多種類(lèi)型的，比如有的人比較和藹，有人比較暴躁，有人比較冷漠，也有人很熱情等。道義上我可以理解，但缺乏實(shí)際經(jīng)驗，我剛開(kāi)始還是不能一下接受被不耐煩的拒絕現實(shí)，特別是第一天，我和小何一起根據名單去凱盟大廈11樓，拜訪(fǎng)幾位對我們公司已有一定了解的客戶(hù)時(shí)，遇到了類(lèi)似的麻煩。
那天情況是這樣的；因為我考慮到我的實(shí)際經(jīng)驗基礎，就讓小何開(kāi)口先說(shuō)，我學(xué)習一下，她嘗試了一下，別人都非�？蜌獾木芙^了，這棟3樓還有一家，我覺(jué)得自己需要鍛煉一下，就告訴小何，這次有我先開(kāi)口，根據已掌握的情況，我們要找的對象是凱盟大廈某公司部門(mén)經(jīng)理，因為我不認識這個(gè)人，所以到了他們公司就先向別人打聽(tīng)了一 下，終于到了她的辦
公桌前，她當時(shí)好象在修改文件什么的，我一過(guò)去就直接向她介紹我門(mén)公司什么的，她一頭霧水地看著(zhù)我，不耐煩的說(shuō)：“我們不需要”我給了她名片，向她索要名片，也遭拒絕。 第一次遇到這么尷尬的事情，心理極難受的，回到公司，向黃經(jīng)理講了這件事情，忍不住眼淚都嘩嘩的流了出來(lái)，真是丟人丟到家了。
不過(guò)，后來(lái)仔細總結了一下，我在這次失敗的經(jīng)歷中暴露了不少問(wèn)題：首先，與別人初次接觸的方式方法不對，神態(tài)，措辭，語(yǔ)調等等都關(guān)系到下一步的進(jìn)行；其次，在別人比較忙時(shí)，千萬(wàn)不要打擾，惹人心煩，對你產(chǎn)生厭惡感；第三，每次拜訪(fǎng)都要有目的的進(jìn)行，且目標設置一定要合理，比如初次拜訪(fǎng)只是一個(gè)熟悉了解的過(guò)程，你就不要奢望一去別人就愿意把貨交給你，第四，見(jiàn)機行事，靈活應變非常重要，根據對方的反映及情緒采取行動(dòng)。
隨著(zhù)我們出去拜訪(fǎng)客戶(hù)的次數的增多，與潛在客戶(hù)不斷地交流溝通也就漸漸對這個(gè)崗位有所適應，也學(xué)會(huì )了一些交流，溝通，應變技巧，在與他交流的過(guò)程中，也學(xué)到了不少東西，接觸方式方法的技巧也有所提升。
我覺(jué)得自己最需要的是頻繁接觸客戶(hù)，多交流，增強自己的交際，交往能力，只要有貨運需求的客戶(hù)，都是我們拜訪(fǎng)的對象�，F代互聯(lián)網(wǎng)就為我提供了一個(gè)比較好的平臺，讓我搜索到更多的資訊以及與世界各地的同行或相關(guān)行業(yè)人事交流的機會(huì )。
讓人很有成就感的是，我們也經(jīng)常會(huì )遇到一些比較友好的客戶(hù)，雙方通過(guò)交流，溝通，能建立一種和諧的關(guān)系。我也能夠從對方身上學(xué)習到更多的知識，這也算是我實(shí)習過(guò)程中的一大收獲。
在一次拜訪(fǎng)回公司的路上，我和小何在江漢路附近的小巷子里轉悠，邊游玩邊欣賞一下那些著(zhù)名的各國建筑也是一種樂(lè )趣，突然我發(fā)現了一幢房子，竟然寫(xiě)著(zhù)英文楚報館的遺址，我非常好奇，說(shuō)要進(jìn)去看一下。走進(jìn)去一看，現在里面都是國際貿易公司，而且從一樓到五樓大部
四 實(shí)習總結
國際貨運代理是整個(gè)國際貨物運輸的設計師和組織者，特別是在國際貿易競爭激烈，社會(huì )分工越來(lái)越細的情況下，其地位越來(lái)與越重要，作用能夠越來(lái)越明顯。它能為托運人辦理國際貨物運輸中的每一個(gè)環(huán)節的業(yè)務(wù)或全程各環(huán)節的業(yè)務(wù)，手續簡(jiǎn)單方便，根據托運人托運貨物的具體情況，綜合考慮運輸過(guò)程中的全程時(shí)耗，運價(jià)等各種因素，使用最適合的運輸工具和運輸方式，選擇最佳的運輸路線(xiàn)和最優(yōu)的運輸方案，把進(jìn)出口貨物安全，迅速，準確，節省，方便地運往目的地。在貨物運輸過(guò)程中，能夠掌握貨物的全程在途信息，使用最現代的通訊設備隨時(shí)向委托人報告貨物在運輸途中的情況，還能就運費，包裝，單證，結關(guān)，領(lǐng)事要求，金融等方面向進(jìn)出口商提供咨詢(xún)，并對國外市場(chǎng)和國外市場(chǎng)銷(xiāo)售的可能性提出建議。 物流管理中的五個(gè)“RIGHT”原則，應用到國際貨代行業(yè)中，就是引申到五個(gè)“最“字上。我們根據客戶(hù)要求，綜合考慮貨物的特點(diǎn)和流向以及交通運輸條件，以最少的路程，最少的環(huán)節，用最少的運力，花最少的費用，以最快的時(shí)間，把貨物完整，安全地運到目的地 我們國際貨代企業(yè)根據自身特征以及行業(yè)分類(lèi)，可以將它劃分到第四方物流企業(yè)。當然，它還是隸屬與服務(wù)業(yè)這個(gè)大類(lèi)的。要在競爭日益激烈的市場(chǎng)中立足，作大作強，其在戰略，經(jīng)營(yíng)模式上應以發(fā)展的眼光打好基礎。
一個(gè)多月的實(shí)習使我對行業(yè)基本知識有了一定的了解，對社會(huì )，對職業(yè)也有了一定的認識，特別是在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，學(xué)到了不少，尤其是人際交往能力，溝通能力有所提高，但是，作為社會(huì )大學(xué)的新生，我還有很長(cháng)的路要走，還有更多的知識需要學(xué)，更多的能力需要培養。
有了這樣一段經(jīng)歷，我相信自己會(huì )更清楚的認識自己，了解自己，從而在今后的發(fā)展過(guò)程中，發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)，完善自己的不足之處，爭取在事業(yè)上有所作為。
關(guān)于學(xué)生的實(shí)習報告15
一、實(shí)習概況
1．實(shí)習目的：通過(guò)自己的所見(jiàn)所聞，以及同當地居民或公園游客的交流，增進(jìn)我們對于城市生態(tài)系統的基本要素、城市人與環(huán)境關(guān)系的認識，以及了解人們對于環(huán)境的真正需求。2．實(shí)習路線(xiàn)及內容：xx年4月5日，早八點(diǎn)，在北大逸夫二樓前集合出發(fā)，經(jīng)圖書(shū)館至燕南園，停留進(jìn)行觀(guān)察調查；經(jīng)靜園至翻尾石魚(yú)；從北大西門(mén)出至蔚秀園及承澤園，解散進(jìn)行調查；在海淀公園調查后，經(jīng)六郎莊、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠，從南如意門(mén)進(jìn)入頤和園，沿昆明湖南岸、頤和園北岸、萬(wàn)壽山北坡一路觀(guān)察，聽(tīng)取老師講解；約14：30實(shí)習結束。3．實(shí)習達到的目標：通過(guò)老師的講解以及自己的觀(guān)察，將課堂上講授的知識同實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，發(fā)現原來(lái)我們身邊有許多細節都被我們忽略了，一些習以為常的事情背后還有大文章。通過(guò)實(shí)習，也認識了一些動(dòng)植物，增加了知識。
二、實(shí)習記錄
1．逸夫二樓經(jīng)圖書(shū)館至燕南園途中：在圖書(shū)館前回望，通往東門(mén)的那條路，左邊是繁忙的建筑工地，右邊是教學(xué)樓，僅有的那片可憐的草坪是看不到的。雖還是春天的早上，但還是給人一種熱的感覺(jué)。也許因為是新建不久的，路兩旁幾乎沒(méi)有一棵樹(shù)。北京春季多風(fēng)，有時(shí)還會(huì )夾雜著(zhù)工地上的土，形成一個(gè)小型“沙塵暴”，令這條路有些讓人望而卻步，尤其是在夏天，大家都要低頭疾走，當然這種情況在出了東門(mén)以后也沒(méi)有得到緩解。缺乏綠色，也使這條路讓人感到很暗淡，有些過(guò)于嚴肅。不能說(shuō)這條路上完全沒(méi)有綠色，還有一片草坪。關(guān)于它我問(wèn)了問(wèn)周?chē)耐瑢W(xué)，有的說(shuō)沒(méi)什么感覺(jué)，有的說(shuō)它晚上還不錯，還有的說(shuō)剛來(lái)的時(shí)候覺(jué)得綠油油的挺好，后來(lái)就沒(méi)注意了。我覺(jué)得這和人的心情有關(guān)，剛入學(xué)當然覺(jué)得什么都好，后來(lái)也就沒(méi)心情注意了，還是“低頭疾走”要緊。晚上其實(shí)是草坪里的燈好看。這么說(shuō)來(lái)它存在的意義似乎不大，不如種些樹(shù)，因為在地學(xué)樓前，我覺(jué)得弄成一個(gè)小型的實(shí)習場(chǎng)地，大家可以分辨分辨巖石，認識認識植物，比在屋子里印象要深刻。老師還提到如何設計這條路以配合圖書(shū)館及周?chē)拔锏膯?wèn)題。2．“世外桃源”——燕：在萬(wàn)泉河邊，被眼前景象驚呆，河床中已沒(méi)有水，只有一層散發(fā)惡臭的淤泥。固化的河道，水的匱乏，使其沒(méi)有了生機。經(jīng)老師講解，路上那些穿著(zhù)“鎧甲”的樹(shù)木是皮很名貴的杜仲。我不明白為什么要把這種樹(shù)種在路邊，給樹(shù)木的養護添加麻煩。是為了讓路人認識新植物嗎？樹(shù)上沒(méi)有掛牌，而且讓人認識到它的珍貴之處，樹(shù)就更危險了。是它適合種在此處，或是它長(cháng)成后別有一番景象嗎？到了所謂的綠化隔離帶，是將“京西稻田”除掉后的產(chǎn)物，覺(jué)得還沒(méi)有路邊的樹(shù)多，土倒是不少。老師介紹一種名為灰藜的一年生植物，該種先鋒植物，無(wú)人管理，也可茁壯成長(cháng)。8．頤和園南如意門(mén)：門(mén)前就是昆玉河，又稱(chēng)京密引水渠，岸邊已被固化。該條河流同八一湖相連，構成了所謂的京城水系，已經(jīng)成了人們游北京的一條水上路線(xiàn)。駛過(guò)兩條游船，但均沒(méi)有按照當初開(kāi)通此路線(xiàn)時(shí)所說(shuō)的，為保護水體，將窗子封住，不知會(huì )給河水帶來(lái)多少垃圾。采訪(fǎng)中，得知以前的岸邊滿(mǎn)是樹(shù)，水里魚(yú)也不少，但為了修路，樹(shù)砍了，岸修了，現在魚(yú)不見(jiàn)了，由于來(lái)往的車(chē)輛很多，又沒(méi)有樹(shù)，土也很大。我仔細觀(guān)察河水，發(fā)現水中有不少水草，靠近岸邊處還有垃圾。9．頤和園內：頤和園主要由昆明湖和萬(wàn)壽山兩部分構成，兩者均為自然形成。沿西堤六橋而行，一路楊柳依依，桃花盛開(kāi)，同門(mén)外相比，簡(jiǎn)直就是兩個(gè)世界。
三、實(shí)習報告
在同游客的交流中，大家都很喜歡這里的風(fēng)景，覺(jué)得“沒(méi)白花門(mén)票錢(qián)”，反面的聲音沒(méi)有聽(tīng)到。湖邊老師講解由蘆葦和茭白組成的濕地系統，這種濱水系統，凈生產(chǎn)力高，不僅美化環(huán)境，還可以造福環(huán)境。我夏天來(lái)游園的時(shí)候，綠色的蘆葦配上藍色的湖水，再加上湖面波光粼粼，是很漂亮，但當時(shí)不了解它原來(lái)還有這么多生態(tài)功能。對一些景象有了更深入的了解，這也是此次實(shí)習的一大收獲。公園中正在進(jìn)行整修，一圈印有花草樹(shù)木的圍帳將工地與游覽區隔開(kāi)，從遠處看，圍帳和園中的花草融為一體，不仔細看，簡(jiǎn)直無(wú)法分辨。這比起那些路邊常見(jiàn)的突兀的圍帳，更讓人覺(jué)得舒服。但不幸的是我們還是看到有一條管道從工地延伸到湖邊，烏黑的水正排到湖里。圍帳很高，無(wú)法看到里面，不知這水是施工后的廢水，還是將需要整修的湖段排空時(shí)，湖底含有淤泥的水，要是后者，還是情有可原的。在山上我們看到了幾百年前的水土保持工程，很不顯眼，老師不講，我是不可能發(fā)現的。工程對山體的改變不大，只是將山坡改造成魚(yú)鱗狀，有點(diǎn)象階地，這樣可以加強下滲，減緩水流的速度，從而預防了水土流失。
但我想這只適用于水量不大的時(shí)候。在山上還看到一些丟了腦袋的佛像，對取走佛祖腦袋的人頗不理解，這是一種褻瀆，也是一種低素質(zhì)的表現。約下午兩點(diǎn)在山上解散，實(shí)習結束。三、分析與討論注意到這次實(shí)習中不論是老師的講解，自己的觀(guān)察還是進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)的過(guò)程中，都提到了不少關(guān)于植物的問(wèn)題，因此這一部分想著(zhù)重探討周?chē)h(huán)境中植物的選擇，以及對實(shí)習過(guò)程中想到的問(wèn)題進(jìn)行解答。
1．關(guān)于居民對周?chē)脖豢捶ǖ膯?wèn)題在調查中，絕大多數人都認為應該對環(huán)境進(jìn)行修理，而對野生的植物則有一些深?lèi)和唇^，這與老師的一些觀(guān)點(diǎn)有些背道而馳。那么究竟什么樣的自然環(huán)境能讓人覺(jué)得舒服，使人產(chǎn)生深刻的體驗呢？研究表明①，首先，要看人是否對自然環(huán)境感興趣；其次，要看自然環(huán)境的物理特征。例如，一片矮樹(shù)林旁邊是一片綠草如茵的草地，人們從矮樹(shù)林中一條小路穿過(guò)，坐在草地上玩耍，會(huì )產(chǎn)生一種擺脫都市枯燥、乏味、緊張工作壓力的感覺(jué)，心情愉快；而在另一種情況下，一片雜草叢生的荒地，無(wú)法通過(guò)的灌木叢，這類(lèi)自然景色往往失去對人類(lèi)的吸引力。因此，我想整齊修剪過(guò)的草地，花園，還是有它們存在的心理基礎的。我們在學(xué)這門(mén)課之前不也是對一些人工修剪，設計過(guò)的園藝作品贊不絕口嗎？這似乎是很多人的心理需求。我們不能完全否定人類(lèi)對環(huán)境的改造，市中心的花壇，綠地，在心理學(xué)上，能夠有較高的清晰度，更能夠吸引人。當然，任何改造都要有一個(gè)限度，適可而止。老師是從生態(tài)的`角度來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題的，自然生長(cháng)的植物有諸如，種類(lèi)豐富，無(wú)需太多人工管理等優(yōu)點(diǎn)。從城市整體的角度來(lái)講，還是要以自然植物為主，這樣對資源和環(huán)境都有益處。但處處都是這樣，未免讓人產(chǎn)生荒蕪雜亂的感覺(jué)。居民的不滿(mǎn)就是一個(gè)很好的實(shí)例。當然這又引出另一個(gè)問(wèn)題，是人們的心理需求重要，還是環(huán)境生態(tài)重要？設計要以人為本，又要以環(huán)境為基礎，兩者兼顧似乎很有難度。如何處理，改變人的觀(guān)念？這是一個(gè)緩慢的過(guò)程，在改變的過(guò)程中，我們應該尋求一種合適的立足點(diǎn)，將二者有效的調和起來(lái)。但，這立足點(diǎn)在哪里呢？2．關(guān)于路邊種植杜仲樹(shù)的問(wèn)題前面提到，在去往頤和園的路上，對路旁種植穿“鎧甲”的杜仲樹(shù)不理解，回來(lái)后特意查了一下該樹(shù)的特征，發(fā)現自己當時(shí)的看法過(guò)于簡(jiǎn)單，是錯誤的。當時(shí)看到的樹(shù)，因為是剛移植過(guò)來(lái)的，樹(shù)干很細，也沒(méi)有枝葉，再加上那圈鐵衣，覺(jué)得不是很美觀(guān)。
其實(shí)，據查得的資料②，杜仲干形直，枝繁葉茂，樹(shù)冠多呈圓形或圓錐形，遮萌面積大，且樹(shù)體抗性強，病蟲(chóng)害很少，不需噴灑農藥，是城市園林綠化非常理想的樹(shù)種。北京、南京，杭州、洛陽(yáng)等城市利用杜仲作行道樹(shù)或進(jìn)行公園、庭院綠化，均取得了非常滿(mǎn)意的效果，而且由于杜仲根系發(fā)達，耐干旱瘠薄，也是廣大山丘地區理想的水土保持樹(shù)種。杜仲樹(shù)耐旱，耐寒，耐堿，卻不喜濕熱，在北京種植非常理想。杜仲樹(shù)的藥用價(jià)值也很高，可以說(shuō)渾身都是寶，尤其是它的樹(shù)皮，這也是給它穿衣的原因。但在查閱資料的過(guò)程中我發(fā)現，杜仲樹(shù)的樹(shù)皮具有再生的特性，即使對主干某一區段樹(shù)皮進(jìn)行全部環(huán)剝，只要及時(shí)采取保護措施，短期內在剝掉皮的木質(zhì)部上又可長(cháng)出新的樹(shù)皮，3～4年后即可趕上未剝皮部分樹(shù)皮的厚度。通過(guò)環(huán)剝皮還可以促進(jìn)樹(shù)株直徑的生長(cháng)。杜仲不管幼樹(shù)或老樹(shù)都存在樹(shù)皮再生能力，但其中以幼、壯齡樹(shù)再生能力最強。所說(shuō)的保護措施，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用有網(wǎng)眼塑料薄膜包裹樹(shù)干。我想，既然剝皮不會(huì )給樹(shù)造成太大的損傷，反而在一定意義上說(shuō)還對樹(shù)有好處，何苦要把樹(shù)圍起來(lái)呢。而且我看那鐵圈很小，沒(méi)有給樹(shù)留生長(cháng)的空間，不如沒(méi)有。希望這是因為樹(shù)還沒(méi)完全長(cháng)好，進(jìn)行保護的緣故，以后能看到小樹(shù)解脫枷鎖。那我們要怎樣選擇種植的植物呢？
我覺(jué)得首先要了解植物的特性，以及當地的環(huán)境，因地制宜。不能將人的意志強加給環(huán)境。正如在實(shí)習中看到的，針葉樹(shù)的落針有一定酸性，會(huì )使周?chē)耐寥浪峄�，因此�?shù)下的植被很少，我們強種上草也沒(méi)有用；還有在頤和園山坡上看到的側柏，它本是一種耐旱，耐堿的植物，所生長(cháng)的地方往往植被不多，公園如果片面的追求綠化效果，鋪上草坪，為保養草坪又澆灌很多的水，反而會(huì )對側柏的生長(cháng)不利。還有前幾年，北京提出要給楊樹(shù)做“節育手術(shù)”，因為每年一到春天，楊絮就鋪天蓋地，無(wú)孔不鉆，給人們的生活造成了不便，這是當初種植時(shí)所沒(méi)想到的。這些都是由于設計者不了解植物的習性造成的。形式不是我們追求的一切，和諧才是基礎。同時(shí)我們還應該注意鄉土植物的應用。所謂“鄉土植物”是指未經(jīng)人類(lèi)作用引進(jìn)的那些植物�！霸卩l土植物中包括不少有較高觀(guān)賞價(jià)值的材料，它們生長(cháng)繁茂，管理粗放，無(wú)需對土壤作特殊的處理，可供選擇用于公園、娛樂(lè )場(chǎng)所和庭院中的湖泊、溪流、池塘及噴泉花壇等處的鑲邊栽種。這是一個(gè)值得重視的研究課題�！睉绵l土植物種植可為城市居民區提供一個(gè)近似于自然林地和開(kāi)闊田野的環(huán)境。孩子們在這里可以自由地攀爬樹(shù)木，摘取花朵和進(jìn)行其他活動(dòng)，而這正是現在很多設計沒(méi)有考慮到的。鄉土樹(shù)種還可以真實(shí)地反映出當地的季節變化，而引入的外來(lái)樹(shù)種卻不能反映季節的特點(diǎn)。
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