關(guān)于公司實(shí)習報告范文匯總5篇
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的公司實(shí)習報告5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
公司實(shí)習報告 篇1
基本情況：辦公實(shí)習
實(shí)習目的：通過(guò)辦公實(shí)習了解保險行業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)運作狀況，在此基礎上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)理論知識與工作實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì )處世經(jīng)驗。
實(shí)習時(shí)間：
實(shí)習地點(diǎn)：XXX保險股份有限公司榮昌支公司
實(shí)習工作總結報告：
今年暑假，我有幸到XXX保險股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習，在這一個(gè)多月的實(shí)習中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我就對這40天的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：XXX保險股份有限公司榮昌支公司。XXX保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現公司于20xx年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。
公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場(chǎng)份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶(hù)群體和獨一無(wú)二的全國性多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及遍布全國的客戶(hù)服務(wù)支持，是中國壽險市場(chǎng)的領(lǐng)導者；隨著(zhù)資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過(guò)為其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----XXX資產(chǎn)管理公司建立了穩健的投資管理風(fēng)險管控體系；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將XXX在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱(chēng)行業(yè)老大。XXX保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區擁有客戶(hù)最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險公司。
在XXX榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和XXX新推出的險種——萬(wàn)能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關(guān)銷(xiāo)售萬(wàn)能險的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )和不同形式的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )參與聽(tīng)講新人培訓會(huì )與每周例行的大小型晨會(huì )，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個(gè)險銷(xiāo)售部及組訓室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)，為這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識搜集整理，主要是：
�。�1）保險搜集整理以及保險行業(yè)的現狀，使我對保險有了一個(gè)更客觀(guān)、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
�。�2）通過(guò)對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過(guò)對保險業(yè)的現狀的研究和前景的科學(xué)預測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規劃和職業(yè)生涯設計。
�。�3）對職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認識，明確了努力和改善，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長(cháng)輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
�。�4）電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學(xué)習欲望。
�。�5）勤奮、踏實(shí)、認真、負責任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
以上是我的個(gè)人實(shí)習報告，當然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現了一些小的問(wèn)題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)踐教會(huì )了我許多，不僅讓我擴展了知識搜集整理的視野，增長(cháng)了社會(huì )見(jiàn)識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì )打下了堅實(shí)基礎，是我青春時(shí)期的一筆重要財富，使我終生受益。
感謝在我實(shí)習期間所有幫助過(guò)我、教導過(guò)我的人！
感謝XXX保險股份有限公司榮昌支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )！
公司實(shí)習報告 篇2
實(shí)習目的：
實(shí)習在于培養實(shí)踐動(dòng)手能力，使所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐相結合，為更好的適應社會(huì )的需求打下良好的基礎。通過(guò)到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線(xiàn)實(shí)踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個(gè)過(guò)程中所需的專(zhuān)業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統的、強化的、實(shí)戰的訓練。
實(shí)習主要內容：
一，跟隨相關(guān)的跟單員進(jìn)行學(xué)習，了解公司與外國顧客間的交流方式，合作途徑，以及訂立合同關(guān)系的各種注意事樣。
二，到各個(gè)車(chē)間進(jìn)行工作和學(xué)習，了解整個(gè)工廠(chǎng)的生產(chǎn)到出口這個(gè)流程的具體細節，熟悉生產(chǎn)環(huán)境和管理方式，認識其中的復雜性和必要性，以及觀(guān)察其中的優(yōu)缺點(diǎn)。
三，鍛煉自己的動(dòng)手能力和交際能力，認識當前社會(huì )企業(yè)競爭的現狀和局勢，以及農民工在外打工的生活狀況，對社會(huì )有進(jìn)一步的了解。
實(shí)習體會(huì )：
在剛進(jìn)入公司時(shí)，由于不知道該首先從哪里入手學(xué)習，便開(kāi)始感到迷茫和灰心。這時(shí)公司里的一位跟單員阿紅姐及時(shí)的指導了我，她告訴我，如果想了解她們是如何與客戶(hù)交流合作，可以首先看公司的郵箱里的郵件，從中去學(xué)習和感受。因此在前段時(shí)間，我主要在辦公室里看郵件，我發(fā)現公司與客戶(hù)之間的對話(huà)并非像我想象的那么正式和嚴肅，在簡(jiǎn)單的英文對話(huà)中，經(jīng)常穿插著(zhù)對彼此的問(wèn)候，在她們的對話(huà)中，不斷流露的是禮貌，友好和幽默。但同時(shí)，在業(yè)務(wù)上的工作又是說(shuō)明的明確，精準和精煉。因此可以看出她們之間的合作是愉快而又出色的。在
熟練的指導客戶(hù)看貨，在不長(cháng)的時(shí)間里就出色地完成了任務(wù)。這不禁讓我深感佩服，也讓我認識到了英語(yǔ)學(xué)習的重要性。
在接下來(lái)的幾天里，阿紅姐帶著(zhù)我到各個(gè)車(chē)間與各個(gè)車(chē)間的負責人進(jìn)行了認識，他們都歡迎我到他們的車(chē)間進(jìn)行工作和學(xué)習。我首先在質(zhì)檢車(chē)間工作了一天。在這里我看到了工作的嚴謹和注意力的高度集中。質(zhì)檢是質(zhì)量控制中最重要的部分之一。在出貨前，所有產(chǎn)品都必須通過(guò)質(zhì)檢，若是不合格將會(huì )被作為次品退回相關(guān)車(chē)間，在這里要求是非常嚴格的，衣服上的污跡，色差或是破損都將會(huì )使產(chǎn)品成為次品，工作人員會(huì )在問(wèn)題處貼上紅色小標簽，按問(wèn)題種類(lèi)分放在不同區域，然后對位地退回到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行處理。車(chē)間主任施中春告訴我：“一件衣服在工廠(chǎng)里可能是百分之一，千分之一，萬(wàn)分之一，可是到了顧客手里，那就是百分之百。若是出口的產(chǎn)品被發(fā)現有問(wèn)題，公司不僅要收到幾倍于產(chǎn)品價(jià)格的處罰，而且信譽(yù)度將會(huì )大打折扣�！币虼速|(zhì)檢工作必須嚴謹，認真，不容有差錯。
接著(zhù)我在板房和生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行了兩天的工作學(xué)習。在這里我幾乎無(wú)法幫上忙，因為這里的工作需要有很強的動(dòng)手能力，不過(guò)我認識了從法國引進(jìn)的先進(jìn)的服裝CAD系統。師傅做好的母版，用掃描儀輸入進(jìn)電腦，再進(jìn)行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦近十分鐘就可以完成，而且精確度要高于手工。完成后的大貨板通過(guò)筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆，成本極低，一套完整的紙樣只要幾分鐘就可以投入生產(chǎn)使用，從這里我看到了運用高新技術(shù)所帶來(lái)的便利和效率。
在實(shí)習的最后幾天里，我都工作在包裝車(chē)間，這里的工作都簡(jiǎn)單而又單調，主要就是把檢查通過(guò)的衣服分碼，疊好，掛牌，最后入箱出貨。但是它的工作量很大，是所有車(chē)間里工作量最大的。因為三個(gè)生產(chǎn)車(chē)間的衣服都要在這里包裝，每天都有成千上萬(wàn)的衣服送到這里，有時(shí)工作量大的時(shí)候，這里要全體加班到晚上十二點(diǎn)。在這里我可以近距離地接觸農民工兄弟，并在與他們一起工作的過(guò)程中，聽(tīng)到他們的心聲，了解他們的現狀。在短短幾天里，我就深切體會(huì )到了農民工的勞苦，無(wú)助和不滿(mǎn)。他們幾乎一個(gè)月才有一至兩天的休息，每天都要工作快十二個(gè)小時(shí)，而一個(gè)月下來(lái)才只有一千五百左右的工資，而且公司對他們有及其苛刻的規定，若是請假一天，不管什么理由都將扣除80元錢(qián)
本人看法：
一，工廠(chǎng)大部分都由人工完成，在流程中人力與設備不能有機的結合，嚴重降低了生產(chǎn)效率。因此公司應注意有效地把人機結合，避免由于人機不協(xié)調，嚴重浪費時(shí)間，增加成本。
二，我觀(guān)察到由于各車(chē)間缺乏默契，經(jīng)常出現工作任務(wù)完成不好的現象，有的車(chē)間忙得熱火朝天，有的車(chē)間卻談笑風(fēng)生，無(wú)事可做，因此我認為公司應該思考相應對策提高各個(gè)車(chē)間的默契度，提高效率。
三，在工作期間我感覺(jué)員工的工作積極性不高，大多數都只是完成自己手上安排的任務(wù)后就上網(wǎng)看報，我從一位業(yè)務(wù)員那里得知，公司近五年來(lái)已沒(méi)有漲過(guò)工資，而在懲罰條例上卻又增加不少，因此我建議公司在獎懲條例上應該更加合理，使工資能隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展變化有所調整，并適當的增加一些獎勵措施，調動(dòng)員工的積極性。
心得體會(huì )：
一個(gè)多月的實(shí)習轉眼而過(guò)，回顧實(shí)習生活，我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對服裝企業(yè)有些工作的認識僅僅停留在表面，看人做，聽(tīng)人講如何做多，親身感受做具體處理一些工作少，還未能完全領(lǐng)會(huì )其精髓所在，但也使我對服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性認識，對服裝的流程有了更深了解。理論教學(xué)與實(shí)習教學(xué)緊密結合。傳統教學(xué)模式的工藝課與實(shí)習課是分立的，這就導致在實(shí)習過(guò)程中出現了理論與實(shí)踐相脫節的現象。因此在今后的學(xué)習中，可以根據不同內容，實(shí)習教學(xué)中具體情況，靈活采用更有效的方法。比如說(shuō)可以先講后練、先練后講、邊講邊練，或采用現場(chǎng)教學(xué)，讓學(xué)生自學(xué)等多種形式進(jìn)行。更完善我們“1+1”教學(xué)模式所提倡的學(xué)用一致，講練結合，理論與實(shí)踐緊密結合等原則。在此我還要感謝尼彼歐制衣有限公司給這一次實(shí)習學(xué)習的機會(huì )，更感謝領(lǐng)導關(guān)心和各位師傅對我們的傾囊相授，為我的將來(lái)走上服裝這條路，開(kāi)啟一扇通往成功的大門(mén)。服裝企業(yè)的發(fā)展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的。
公司實(shí)習報告 篇3
實(shí)習目的：
1、 了解城陽(yáng)環(huán)境監測站的基本工作情況，包括工作內容、工作流程及工作過(guò)程中需要注意的問(wèn)題。。
2、熟悉水環(huán)境質(zhì)量監測的基本內容，掌握水污染重要指標的測定方法。
2、 掌握空氣中SO2的采樣和測定方法與空氣污染指數的計算方法。熟練使用聲級計監測城市環(huán)境噪聲。
3、 掌握揮發(fā)酚和COD的測定方法以及計算公式
實(shí)習時(shí)間：20xx年6月7日—13日
實(shí)習地點(diǎn)：白沙河上游（308國道路段）、白沙河下游（雙元橋段）、墨水河、云頭崮
水庫水樣采樣點(diǎn)及青島農業(yè)大學(xué)校園
實(shí)習內容：
一、城陽(yáng)區環(huán)保局監測站工作簡(jiǎn)介：
城陽(yáng)區監測站是青島市環(huán)保局設置的大氣自動(dòng)檢測站點(diǎn)，對水、噪聲、工業(yè)放射源等污染源進(jìn)行長(cháng)期布點(diǎn)監測。站內有環(huán)境綜合分析儀、噪聲監測儀等多種現場(chǎng)檢測與實(shí)驗室檢測儀器。工作站對城陽(yáng)區大氣、水體都用定期檢測機制。通過(guò)收集本底數據，積累長(cháng)期監測資料，為研究環(huán)境容量、實(shí)施總量控制和目標管理、預測預報環(huán)境質(zhì)量提供數據。
該檢測站主要監測項目有：砷、汞、總磷、活性硅酸鹽、氯化物、總硬度。細菌總數、大腸菌群、油、COD（錳法）、葉綠素A、油煙�？偟�、硫化物、亞氮、硝酸鹽氮。陰離子表面活性劑、揮發(fā)酚、活性磷酸鹽。煙塵、噪聲、二氧化硫、氮氧化物�？傘t、六價(jià)鉻、氨氮、BOD5。COD、懸浮物、色度、氰化物。銅、鋅、鉛、鎘、鐵、錳、鎳、汞。同時(shí)，監測站還從事其他監測項目，主要檢測類(lèi)型有：驗收監測、委托監測監督監測、信訪(fǎng)監測、糾紛監測。
為保證環(huán)境監測工作有效進(jìn)行，環(huán)境監測站分為以下幾個(gè)工作單位：質(zhì)控綜合室、水質(zhì)監測室、氣聲監測室；工作人員又分為分析人員、技術(shù)負責人、質(zhì)控人員三種。通過(guò)有效的規章工作程序，保證工作有效合理的進(jìn)行并獲得可靠地監測數據。
環(huán)境監測中兩本書(shū)被稱(chēng)為環(huán)境工作者的寶典《程序性文件》、《質(zhì)量手冊》任何從事環(huán)境監測工作的人員都應仔細研讀。
二、水環(huán)境監測
1、河流簡(jiǎn)介：
墨水河：墨水水河是流經(jīng)城陽(yáng)區的主要河道之一，我們到達該河雙元橋一段進(jìn)行實(shí)地考察，發(fā)現此處已經(jīng)斷流，河床大面積裸露，滯留的河水污染非常嚴重，已發(fā)黑發(fā)臭。城陽(yáng)環(huán)保局工作人員介紹，墨水河共設三個(gè)監測點(diǎn)位：西城匯、城陽(yáng)污水廠(chǎng)排污口以及入�？�。虹字河是墨水河城陽(yáng)段的主要支流，由于虹字河周邊地勢與周?chē)ゎ?lèi)工廠(chǎng)較多的原因，現如今污水截污成為困擾城陽(yáng)區的一大難題。
白沙河：白沙河是嶗山山區最長(cháng)的河，發(fā)源于嶗山巨峰之陰的天乙泉，流向為南北折而東西，流經(jīng)嶗山水庫，最后流入膠州灣。全長(cháng)28公里，河床寬度上游為50～100米，中游為200米，下游為300米左右，流域面積215平方公里。
云頭崮水庫：其水源主要為雨水和附近山上流下的泉水，水質(zhì)很好，清澈見(jiàn)底，污染源少，曾作為附近居民的飲用水源地，目前作為小型（庫容200萬(wàn)—300萬(wàn)立方米）農用水庫，用于農業(yè)灌溉，在未經(jīng)處理之前不能直接飲用。由于水庫面積較小，監測站只在出口處設置采樣點(diǎn)。
2、采樣點(diǎn)位置：
白沙河流亭大橋（308國道一側）和雙元路橋兩個(gè)監測點(diǎn)進(jìn)行了實(shí)地參觀(guān)和水樣采集，上游采樣2桶，下游雙元橋橋南和橋北各采樣2桶。墨水河大橋的北側沿河岸采樣2桶。在云頭崮水庫出口處進(jìn)行了水樣采集2桶。
3、數據分析：
將各處采集的水樣運輸至實(shí)驗室小心保存。經(jīng)過(guò)預處理后的水樣我們分組一一測定了其化學(xué)需氧量和氨氮含量。 （1） 重鉻酸鉀法測COD：
化學(xué)需氧量是指在給定條件下，1L水中各還原物質(zhì)（主要指有機物）與強氧化劑（重鉻酸鉀）反應所消耗的氧化劑相當于氧的量。水中還原性物質(zhì)包括有機物和亞硝酸鹽、硫化物、亞鐵鹽等無(wú)機物，COD反映了水中受還原性物質(zhì)污染的程度。由于水體被有
水質(zhì)監測室 分析人員 質(zhì)控綜合室 質(zhì)控人員 技術(shù)負責人 氣聲監測室 機物污染最為普遍，因此COD可做為有機物相對含量的指標之一。本實(shí)驗采用重鉻酸鉀法測定水體COD。其原理為：加入過(guò)量的.重鉻酸鉀溶液氧化水中的還原性物質(zhì)，過(guò)量的重鉻酸鉀以試鐵靈為指示劑，用標準二價(jià)鐵離子溶液進(jìn)行回滴，根據其用量計算水樣中還原性物質(zhì)消耗氧的量。 監 測 采 樣 項 目 點(diǎn) 位 表1：河流項目檢測值
COD含量(mg/L) 揮發(fā)酚含量（mg/L） 76.62 101.12 111.9 17.68
0.077 0.065 0.112 0.053 白沙河308國道 白沙河雙元橋 墨水河 云頭崮水庫
4、討論與評價(jià)：
表2：地表水環(huán)境質(zhì)量標準基本項目標準限值 標準值 項目 化學(xué)需氧量(COD) 揮發(fā)酚
結合《地表水環(huán)境質(zhì)量標準》（GB3838-20xx）得出白沙河兩處監測點(diǎn)、墨水河大橋處監測點(diǎn)的水質(zhì)都屬于地表水劣Ⅴ類(lèi)水體，云頭崮水庫水質(zhì)達到地表水Ⅳ類(lèi)標準。
此次對308國道橋監測斷面的采樣正值河流枯水期，而雙元路橋監測斷面位于白沙河下游，被橡膠壩所攔截，水域面積大，但流動(dòng)性較差，因此水體的自?xún)裟芰ο陆�，再加上沿途的污染源增多，致使白沙河中下游COD與氨氮含量很高，超過(guò)地表水Ⅴ類(lèi)標準。
另外由于地勢原因，白沙河雙元橋北河水較深，自?xún)裟芰^橋南側相對強一些，因此氨氮含量較低，達到國家地表水Ⅳ級標準。
據了解墨水河的監測目標位置附近有大盈水洗廠(chǎng)、捷一化工、青島城陽(yáng)昌盛飼料加工廠(chǎng)等工廠(chǎng)，這些工廠(chǎng)用水量大，且日排污量大，墨水河作為這幾處工業(yè)生產(chǎn)的排污河，河內有機質(zhì)含量與含氮化合物含量已經(jīng)嚴重超標，需盡快治理。另外應聯(lián)系相關(guān)監督檢查部門(mén)對這幾家工廠(chǎng)的排污情況予以檢查，看是否達標就進(jìn)行排放，不符合規定的應嚴肅處理，停產(chǎn)整頓。
I 15 0.002 II 15 0.002 分類(lèi) III 20 0.005 IV 30 0.01 V 40 0.1 云頭崮水庫原本靠山水補給，但隨著(zhù)農業(yè)面源污染的不斷加劇，山水將這些污染物帶入水庫，使水體質(zhì)量每況愈下，原本執行地表水Ⅱ類(lèi)標準生活飲用水水源地目前只達到了執行Ⅳ類(lèi)的標準。 三、大氣環(huán)境監測（SO2）： 1、空氣中SO2的測定：
�。�1）四氯汞鉀溶液吸收-鹽酸副玫瑰苯胺分光光度法測空氣中SO2
SO2是主要的空氣污染物之一，為例行監測的必測項目。其原理：空氣中的二氧化硫被四氯汞鉀溶液吸收后生成穩定的二氯化硫酸鹽絡(luò )合物，此絡(luò )合物再與甲醛及鹽酸副玫瑰苯胺發(fā)生反應，生成紫紅色絡(luò )合物，據其顏色深淺，用分光光度法測定。 （2） 實(shí)驗數據： so2（mg/ m3） 標準 表4：監測SO2濃度值 0.034 0.05 0.027 表5 SO2大氣環(huán)境質(zhì)量標準 0.051 0.055 一級標準 二級標準 三級標準 0.15 0.50 0.70 我們組是一組，測得SO濃度是0.034，地點(diǎn)位于化學(xué)樓正前方50米處，屬于二級2
小時(shí)平均 標準，影響因素有汽車(chē)、自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)、人走過(guò)的說(shuō)話(huà)聲、飛機等噪音影響。 實(shí)習心得：
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我們在老師的指導下自主設計監測方案與實(shí)驗步驟，這不僅鍛煉了我們的統籌規劃能力，而且增強了我們同學(xué)之間的團結協(xié)作能力。在實(shí)踐中，我們及時(shí)把書(shū)本內容應用起來(lái)，鞏固了所學(xué)知識，加深了環(huán)境監測實(shí)驗的印象，較好地做到了理論與實(shí)踐相結合，大大地提高了我們的實(shí)踐操作能力。
通過(guò)實(shí)習，我們發(fā)現很多功能水體都存在不少問(wèn)題。污染對水質(zhì)的影響越來(lái)越惡劣，直接影響到水體周?chē)纳鷳B(tài)環(huán)境，魚(yú)類(lèi)基本無(wú)法生存，需要盡快治理。通過(guò)對SO2監測，我覺(jué)得很多地方的環(huán)境也不盡如人意，這就提醒我們要認真思考問(wèn)題的解決辦法，明確自己的發(fā)展方向，增加專(zhuān)業(yè)興趣，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
如今，經(jīng)濟的增長(cháng)勢必對環(huán)境造成巨大的壓力，綜合整治環(huán)境污染是我們環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)同學(xué)將來(lái)的主要工作職責所在。治理社會(huì )大環(huán)境要先從治理城市小環(huán)境做起，我會(huì )努力學(xué)習，學(xué)會(huì )用科學(xué)有效的環(huán)保措施治理校園污染，為營(yíng)造良好的環(huán)境獻一份力。
公司實(shí)習報告 篇4
一，實(shí)習時(shí)間
20xx-08-31——至今
二，實(shí)習單位
廣州易騰電腦科技有限公司
三，實(shí)習工種
dell電腦銷(xiāo)售顧問(wèn)
四，實(shí)習內容
通過(guò)學(xué)習全方面的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，與在校學(xué)習的理論知識相結合，學(xué)會(huì )如何做人做事，了解it行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)流程，積累自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗，為以后的創(chuàng )業(yè)打好基礎，積累好客戶(hù)資源。
五，實(shí)習過(guò)程
我在廣州易騰電腦公司做一個(gè)普通的銷(xiāo)售員，經(jīng)過(guò)公司的一系列培訓下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì )如何去判斷是否有效客戶(hù)，學(xué)會(huì )如何去接近客戶(hù)，得到客戶(hù)的信任，了解客戶(hù)的需求，為客戶(hù)做選擇和講解客戶(hù)疑慮，最終為客戶(hù)提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶(hù)服務(wù)。
從成為公司的一員開(kāi)始，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓。在培訓過(guò)程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣(mài)點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷(xiāo)售，打下了堅實(shí)的基礎。我所在的部門(mén)負責銷(xiāo)售dell全系列產(chǎn)品，包括dell服務(wù)器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn)；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列認識，為日后的銷(xiāo)售帶來(lái)了更大的便利。
在認識產(chǎn)品知識過(guò)后，我開(kāi)始學(xué)習擁有資深銷(xiāo)售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì )了判斷客戶(hù)，當客戶(hù)進(jìn)門(mén)時(shí)判斷客戶(hù)是否有效，判斷客戶(hù)屬于哪種類(lèi)型，探查客戶(hù)需求，了解客戶(hù)疑慮，從一系列話(huà)術(shù)中總結出自己的銷(xiāo)售技巧，擁有屬于自己的銷(xiāo)售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶(hù)，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線(xiàn)，做好了二次銷(xiāo)售，積累了一定的客戶(hù)資源，并給客戶(hù)留下了良好的印象。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，我主要負責為客戶(hù)介紹滿(mǎn)足客戶(hù)需求的機器，為客戶(hù)講解機器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，也能達到客戶(hù)的預算范圍�？蛻�(hù)確定機型后，帶領(lǐng)客戶(hù)購買(mǎi)機器，為客戶(hù)裝載機器軟件等服務(wù)，調試好機器，教會(huì )客戶(hù)保養機器，留客戶(hù)資料做好自我本身積累。
在售后服務(wù)上，我堅持用自己的耐心為客戶(hù)講解客戶(hù)遇到的各種問(wèn)題，多次為客戶(hù)解決問(wèn)題并得到客戶(hù)的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶(hù)介紹客戶(hù)，帶來(lái)更多的連鎖效應。
六，實(shí)習總結
社會(huì )是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢(mèng)想。身在這個(gè)社會(huì )時(shí)代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會(huì )到生活的艱辛，明白父母賺錢(qián)的辛苦，了解師長(cháng)教育的用心良苦。我會(huì )帶著(zhù)我自己的夢(mèng)想走下去。
在銷(xiāo)售領(lǐng)域，我深刻體會(huì )，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷(xiāo)售員的必備條件�，F在的銷(xiāo)售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì )到，社會(huì )的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有*，只有不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，才不會(huì )被社會(huì )所淘汰，才能滿(mǎn)足日益增長(cháng)的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習中總結經(jīng)驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。在社會(huì )上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說(shuō)不一樣的話(huà)，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見(jiàn)識，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反應能力和應對能力，將會(huì )決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節，多留心身邊的人和事，會(huì )給自己帶來(lái)意想不到的收獲。
一年下來(lái)，我總結出自己許多不足之處：
1，在說(shuō)話(huà)時(shí)候還不夠耐心。
2，對各行業(yè)的了解還不夠深透。
3，對自己的學(xué)習*還不夠充足。
4，對自己的業(yè)績(jì)還不是很滿(mǎn)意。
5，積累下來(lái)的老客戶(hù)不夠多等等。
我會(huì )讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會(huì )找到夢(mèng)想的殿堂。
公司實(shí)習報告 篇5
XX年7月至XX年6月期間，我在xx藥業(yè)集團有限公司實(shí)習。xx藥業(yè)集團有限公司是一家集生產(chǎn)、零售、物流配送、醫療、健康管理為一體的藥業(yè)集團公司，是佛山市最具影響力的藥業(yè)集團之一。集團屬下的全資子公司分別有：佛山市中藥飲片廠(chǎng)有限公司、佛山市健民醫藥連鎖有限公司、佛山市健民涼茶堂有限公司、xx中醫門(mén)診部。其中，佛山市健民醫藥連鎖有限公司有一百多家分店，其中有47家成功盈利的直營(yíng)店。
這是一次正式與社會(huì )接軌，踏上工作崗位，雖然打過(guò)暑假工，但這次不一樣，肩上的責任重了，開(kāi)始了與以往不一樣的生活。學(xué)校到社會(huì )的環(huán)境轉變，身邊接觸的人也換了角色，老師成了老板，同學(xué)成了同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境�？床粦T企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。在這一年的實(shí)習時(shí)間，我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
實(shí)習期間，開(kāi)始我被安排在寶資林西藥倉工作，西藥倉主要是西成藥和一些保健品、生活用品。我的工作崗位是倉管員，日常的工作是負責發(fā)貨、復核、整理貨架等。起初，剛進(jìn)入倉庫時(shí)，倉庫的一切對于我來(lái)說(shuō)都是那么的陌生，由于我對倉庫的管理和日常的營(yíng)運狀況的不了解，呈現在眼前的一切，對于我來(lái)說(shuō)都是那么的陌生，這一幕幕讓我的心中不免有些茫然。因為我對藥品方面的知識不了解，為了不讓別人看不起，所以我要比別人更加努力地工作，通過(guò)了4個(gè)月的時(shí)間努力學(xué)習，在不懂的是方向同事和領(lǐng)導認真學(xué)習，自己不斷的探索、克服，很快就熟悉了倉庫的操作和整個(gè)流程，從進(jìn)倉開(kāi)始，到上貨架，再到發(fā)貨、復核等流程等我都能快速準確地完成，能夠勝任這個(gè)工作崗位，能出色地完成領(lǐng)導交給我的任務(wù)，服從領(lǐng)導的安排，得到了部領(lǐng)導和公司領(lǐng)導的一至認可。
根據公司的發(fā)展和需要，經(jīng)公司領(lǐng)導的研究決定，我于XX年11月1日由西藥倉調往質(zhì)量管理部工作。這對于我一個(gè)非專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很大的挑戰，由于公司領(lǐng)導的認可和不斷的鼓勵我，我決定狠下心來(lái)好好學(xué)習新的知識，挑戰一下自己的能力，雖然跟我學(xué)的專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)，但學(xué)多一方面的知識對于自己來(lái)說(shuō)也有很大的好處。
記得初到質(zhì)管部報到時(shí)，我拿到的是領(lǐng)導給予的一些專(zhuān)業(yè)的資料，理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來(lái)說(shuō)，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得成功的前提和基礎。在這段時(shí)間里我認真學(xué)習了各相關(guān)資料，閱讀了領(lǐng)導交給我公司的《質(zhì)量管理的職責》、《質(zhì)量管理的制度》、《質(zhì)量管理的程序》等，并從網(wǎng)絡(luò )上攝取了各方面的有用素材，再加上日常工作積累使我對這個(gè)部門(mén)和這個(gè)崗位有了較為深刻的認識，我們的公司不僅僅是有子公司，還有孫公司，健民醫藥連鎖有限公司旗下還有一百多家分店。我每天都接觸到很多資料，比如說(shuō)藥店的籌建申請資料、驗收資料，分店的變更資料，員工培訓資料和健康檔案等。剛來(lái)的時(shí)候，正好遇到新開(kāi)的門(mén)店和十幾家分店的《保健食品經(jīng)營(yíng)衛生許可證》到期換證。一開(kāi)始什么都不懂的我，顯得有些措手不及。新開(kāi)的幾家分店，從籌建開(kāi)始，到驗收，包括所有的前置文件的申請的資料，和分店的人員資料，我都要一邊學(xué)習一邊做，既不能出錯也不能耽誤。
像十幾家分店的《保健食品經(jīng)營(yíng)衛生許可證》到期換證絕對不能拖延，過(guò)了有效期，就會(huì )被罰錢(qián)，絕不能讓任何一家分店的證件過(guò)期。因此，這項工作我除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專(zhuān)心致志的工作態(tài)度，更重要的是要有很高的警惕性。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習和了解，我慢慢地對工作的流程和工作的內容也有了一定的了解。這不僅公是我自已自身的努力和堅持，領(lǐng)導也有很大的幫助，在我遇到不懂的問(wèn)題時(shí)，領(lǐng)也會(huì )耐心地給我解釋?zhuān)�有平時(shí)在不怎么忙的時(shí)候，領(lǐng)導和同事還經(jīng)常給我講解一些我沒(méi)有學(xué)過(guò)的東西，對于我的工作和我以后的人生道路都有著(zhù)很大的用處。接下來(lái)的工作就是到《組織機構代碼證》的年檢，剛好在那個(gè)月年檢的門(mén)店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大，很快就學(xué)會(huì )了，而且能在領(lǐng)導要求的時(shí)間內完成，得到了領(lǐng)導的認可，我自身的能力也得到了一定的提升。
時(shí)間慢慢地過(guò)去了，我每天基本上都接觸到復印機、打印機、傳真之類(lèi)，工作也沒(méi)有一天是固定做某一件事的，有很多東西都是要學(xué)，很多東西都是自己沒(méi)有接觸過(guò)的，也不懂做的。很快就到了《營(yíng)業(yè)執照》年檢的時(shí)候了。每年的3月份到6月份就是《營(yíng)業(yè)執照》年檢的時(shí)間，由于我沒(méi)有接觸過(guò)，加上分店也不少，要在規定的時(shí)間內完成，做起來(lái)也有一定的難度。一開(kāi)始先是人事部年檢了總公司的《營(yíng)業(yè)執照》，再到我來(lái)辦理下屬分店年檢的資料�？粗�(zhù)時(shí)間慢慢地過(guò)去，我的心也在焦急地等待著(zhù)，也曾有過(guò)迷茫茫。最終，在5月底的時(shí)候總公司的《營(yíng)業(yè)執照》終于年檢了，我也開(kāi)始奮斗了，辦理下屬一百多家分店的年檢了，在短短一個(gè)月的時(shí)間內要完成，對于我來(lái)說(shuō)還是有一定的難度的，由于我也是第一次接觸，所以我要向同事學(xué)習。從網(wǎng)上年檢開(kāi)始，每一步我都要清楚，先在網(wǎng)上輸入資料，再等三到五個(gè)工作日之內，再進(jìn)入之前的系統查看，如果通過(guò)了就下載打印出來(lái)，天天基本上在重復一件事，一連串的工作下來(lái)，讓我感到無(wú)法喘息，曾經(jīng)想過(guò)放棄，但是還是堅持了下來(lái)，經(jīng)過(guò)我自己的努力和領(lǐng)導的幫助，雖然工作有點(diǎn)苦的，但是還是能順利地完成了。
一直以來(lái)，我一直都是在做資料的分類(lèi)、裝訂、歸檔、查閱、上傳、備案、變更、管理、資料輸入等，就如《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》換證和申請、《保健食品衛生許可證》的換證、《組織機構代碼證》換證和年審、《食品衛生許可證》的申請和換證等，其中接觸到任命書(shū)、委托書(shū)、授權書(shū)、聘書(shū)之類(lèi)的，雖然天天接觸到這些，但也有許多的問(wèn)題一直困擾著(zhù)我，所以，我認為有許多地方都要去學(xué)習和迫切進(jìn)行改進(jìn)，也需要我不斷的努力和堅持。
通過(guò)這次的實(shí)習，讓我明白了社會(huì )是一個(gè)復雜的社會(huì )，適者生存也是社會(huì )一成不變的潛規則，當我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴(lài)，也可以無(wú)條件地索取，一旦踏入社會(huì )，我們就必須讓自己獨立起來(lái)，要學(xué)會(huì )選擇，學(xué)會(huì )自己作主，沒(méi)有誰(shuí)可以幫誰(shuí)一輩子，社會(huì )是一個(gè)競爭的社會(huì )，我們處的時(shí)代講究?jì)?yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會(huì )淘汰。所以，我們要學(xué)會(huì )擺脫依賴(lài)的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。在領(lǐng)導的悉心培訓下，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，也領(lǐng)悟到了社會(huì )的現實(shí)，很多事情并沒(méi)有想象中的容易，都是要去經(jīng)歷了才會(huì )知道。工作必須要積極主動(dòng)，服從領(lǐng)導的指揮。
在這實(shí)習期間，我曾有過(guò)迷茫，也有過(guò)煩惱，也曾有過(guò)悲傷。有時(shí)會(huì )很不理智的想要放棄這個(gè)實(shí)習的機會(huì )，但認真思考的時(shí)候會(huì )覺(jué)得，這是上天給我的一個(gè)考驗。反省過(guò)來(lái)之后，就會(huì )清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該鼓勵自己不要輕易放棄。在挫折中我們也正在逐漸的變得成熟，穩重，這是我們都必須要經(jīng)歷的一個(gè)階段，坦然面對之后也就不會(huì )覺(jué)得這是很困難的一件事。面對將來(lái)，迎來(lái)的是更多的挑戰，克服更多的困難，抓住每一個(gè)機遇，相信自己一定會(huì )有精彩的一幕。我一定把這次實(shí)習所學(xué)習到的東西運用到我以后的學(xué)習工作中，相輔相成，不斷的提高、強化自己。
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