有關(guān)寒假實(shí)踐報告模板匯編8篇
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，不同的報告內容同樣也是不同的。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編精心整理的寒假實(shí)踐報告8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
寒假實(shí)踐報告 篇1
實(shí)踐時(shí)間：xx年xx月xx日
實(shí)踐地點(diǎn)：xxxx
實(shí)踐目的：為支援地方教育，為偏遠地區小學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育服務(wù)，豐富小學(xué)生的寒假生活，我們組織安排豐富多彩的文化及動(dòng)手課程，讓學(xué)生在學(xué)習、解決問(wèn)題和實(shí)驗中獲得樂(lè )趣，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )造性思維，拓寬學(xué)生的知識面，鍛煉學(xué)生的表達力和領(lǐng)導能力，同時(shí)與當地小學(xué)加強交流，以促進(jìn)共同提高。
實(shí)踐對象：中心小學(xué)在校學(xué)生
實(shí)踐內容：進(jìn)行對三年級學(xué)生的語(yǔ)文課程教學(xué)與課后輔導
實(shí)踐紀實(shí)：
20xx年1月14日早上6點(diǎn)半，大家整理好行李，在校園集合，一同坐上公交車(chē)趕往火車(chē)站搭乘7點(diǎn)40分開(kāi)往融水的t8726次列車(chē)，開(kāi)始我們的支教之旅。
大約歷時(shí)6個(gè)多小時(shí)，我們一行抵達了融水，簡(jiǎn)單的吃過(guò)午飯，在熱心群眾的指引下，我們順利的坐上了去往和睦鎮的小巴。
道路還是十分通暢的，我們在下午三點(diǎn)鐘左右抵達目的和睦鎮。校長(cháng)和老師們很熱情地招待我們，為我們騰出一間教室，以后的幾天我們將住在這里。晚上大家整頓安置好東西，計劃了未來(lái)幾天的事情，帶著(zhù)旅途的疲憊休息了。
20xx年1月15號至20xx年1月21號我們在這里開(kāi)展了為期六天的實(shí)踐活動(dòng)。
1月15日早上，我們就開(kāi)始了我們的支教工作。當我們走進(jìn)教室時(shí)，小朋友們坐得整整齊齊，異口同地喊著(zhù)叫我們“大姐姐好!”。當時(shí)就讓我感受到了這里小孩子的熱情與喜悅。隨后我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的自我介紹，與小朋友們進(jìn)行了一些小互動(dòng)，課堂氣氛十分融洽。
當天下午我們便開(kāi)始正式上課，我和在校領(lǐng)導商議后決定教小學(xué)三年級語(yǔ)文。在這之前我沒(méi)有任何教書(shū)的經(jīng)驗，雖然小學(xué)的語(yǔ)文很簡(jiǎn)單，但是怎樣講課才能讓學(xué)生聽(tīng)懂，怎樣的講拓寬學(xué)生的知識面課方式才能提起他們對語(yǔ)文學(xué)習的熱情和興趣，等等都是我需要去思考的。第一堂課前，有一點(diǎn)我比較擔心：這個(gè)年齡的孩子比較愛(ài)玩，他們會(huì )不會(huì )對不熟悉的老師有著(zhù)抵觸情緒，不認真聽(tīng)課。然而，當我開(kāi)始上課的時(shí)候，我就發(fā)現那些顧慮完全是多余的，他們上課非常認真，回答問(wèn)題也非常的主動(dòng)。當時(shí)，我就覺(jué)得作為大學(xué)生，在這方面我們可以說(shuō)是遠不如小學(xué)生的，他們對知識的渴求與學(xué)習的興趣遠遠超出了我們。在大學(xué)的課堂里，一個(gè)教室一百多人上課，往往也只有固定的幾個(gè)人會(huì )回答老師的提問(wèn)，上課時(shí)不聽(tīng)課的大有人在，更有甚者不來(lái)上課。有了這樣的比較，使我覺(jué)得必須要端正自己的學(xué)習態(tài)度，這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，他們是我的榜樣。
下課的時(shí)候，有時(shí)候會(huì )和班上的學(xué)生坐在一起聊天，有一次無(wú)意中看到一個(gè)小朋友課后練習冊上的語(yǔ)文題全做了，英語(yǔ)題卻都是空白。
我問(wèn)他，英語(yǔ)怎么不做，他說(shuō)，不喜歡英語(yǔ)所以就不想做。聽(tīng)到這個(gè)回答，我覺(jué)得特別有感觸，想到自己小學(xué)的時(shí)候，也有這個(gè)現象，喜歡哪個(gè)老師哪門(mén)課成績(jì)就一定好，不喜歡的話(huà)，就是基本不好好聽(tīng)課也不認真地做題�，F在想來(lái)，這是小孩子的不成熟、不懂事的想法。我跟他們講了我的想法，并且鼓勵他們，在不偏科的基礎上，發(fā)展自己的強項。我覺(jué)得，在他們這個(gè)年紀，跟他們提英語(yǔ)學(xué)習或是學(xué)習的重要性是沒(méi)有任何作用的，他們沒(méi)有切身的感受，所以說(shuō)那些道理他們只會(huì )聽(tīng)聽(tīng)作罷。而我，是通過(guò)抓住小孩子比較感興趣的方面來(lái)跟他們交流，以此來(lái)激發(fā)他們對不太喜歡的科目的興趣，并且讓他們感受到下課的時(shí)候我們就是朋友，在交流上可以消除年齡上的障礙。
在支教的過(guò)程中，也存在些問(wèn)題。開(kāi)始幾天的上課都比較順利，小朋友們都很配合，聽(tīng)課非常認真，表現也很積極�？墒�，到后期，他們顯得有些不耐煩了，我向其他老師請教，得出結論：可能是因為教授的內容有些簡(jiǎn)單和枯燥了，但更重要的一點(diǎn)是從一開(kāi)始，作為老師我們沒(méi)有擺正位置，即我沒(méi)有從行為上很明確地告訴他們我是老師，而是讓他們感到我是可以一起玩的朋友。我又向我的小學(xué)老師請教過(guò)這個(gè)問(wèn)題，她告訴我，上課的時(shí)候必須嚴肅，對小孩子要獎罰分明，以此來(lái)明確告訴他們什么是對，什么是錯，幫助他們辨別是非。所以，在接下來(lái)幾天的上課中，我的態(tài)度很明確，并且在上課內容方面，我將一些
離開(kāi)的前一天，我們準備好食材，和孩子們一起包餃子吃。先由隊長(cháng)給大家分工，然后各司其職，忙得熱火朝天。最開(kāi)心的環(huán)節應該就是包餃子了，會(huì )包的孩子們都爭著(zhù)搶著(zhù)大顯身手，于是，各種奇形怪狀的餃子出現在大家面前。我們的隊員們也都是這方面的高手，還教會(huì )了那些不會(huì )包的孩子們，這些可愛(ài)的小家伙們紛紛表示學(xué)會(huì )了要回家給爸爸媽媽包餃子吃呢!
雖然包的質(zhì)量不是太好，好多餃子都被煮爆了，但孩子們吃著(zhù)自己親手包的餃子，還是覺(jué)得美味的不得了。
吃完了餃子，我們就收拾東西準備返程了。大家都顯得戀戀不舍，孩子們見(jiàn)我們要走，有的甚至激動(dòng)的哭了。七天里我們與小朋友結下了深厚的師生情，記憶中有個(gè)三年級的小男生很調皮，但當他聽(tīng)到我們就要分別時(shí)，他哭了，很感動(dòng)，我也哭了，小朋友很相信人與人之間在短短的幾天之內建立的感情，但我們現在變了。有個(gè)小女生把她的小發(fā)卡攥的緊緊地，她很認真的告訴我說(shuō);老師我送你一個(gè)東西，雖然是一件小小的發(fā)卡但她可以表達學(xué)生對我的愛(ài)，很感動(dòng)，我有很多感動(dòng)說(shuō)不出口。我想給他們說(shuō)老師愛(ài)你們。幾天來(lái)，我們每天都吃著(zhù)孩子們送來(lái)的新鮮蔬菜，每天都在一起開(kāi)心地學(xué)習與游戲，每一天都充滿(mǎn)著(zhù)感動(dòng)，短短的相處我們早已讓我們親如一家了。孩子們帶著(zhù)哭腔請求我們多住幾天，我們都忍不住流下了淚水
總的來(lái)說(shuō)，這七天里，我站上了講臺，成了小朋友們眼中的“老師”，感受到了當老師的快樂(lè )的同時(shí)也感受到了老師的艱辛�！拔覀儸F在站在講臺上就要對‘我們的學(xué)生’負責，因為我們現在是‘老師’”，這是老教師對我的諄諄教誨，我會(huì )永遠銘記。同時(shí)，我也從幾天的工作中懂得了從事教學(xué)工作需要“專(zhuān)心”、“耐心”和“交心”，我想，這三點(diǎn)應該是做每項工作都需要的。
實(shí)踐體會(huì )：
通過(guò)一系列的實(shí)踐活動(dòng)，我有兩個(gè)方面的體會(huì )，一方面是課程教學(xué)上的心得體會(huì )： 第一，從事教學(xué)工作需要“專(zhuān)(鉆)心”：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準備。雖然說(shuō)對于三年級的知識不在話(huà)下，但我還是找來(lái)了教材和教參等專(zhuān)心備課，力求做到在知識上準確無(wú)誤;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》、《發(fā)展心理學(xué)》、數學(xué)教學(xué)法等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，上網(wǎng)查詢(xún)了有關(guān)經(jīng)驗交流，在充分尊重兒童身心發(fā)展規律的前提下開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。 第二，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對一個(gè)個(gè)年僅9歲左右的三年級的學(xué)生，他們對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點(diǎn)和限制，我們在教學(xué)中不能從自身主觀(guān)出發(fā)“想當然之”。對學(xué)生在學(xué)習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)也應該反省自己的教學(xué)方式是否對路，切忌“簡(jiǎn)單粗暴”。 第三，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門(mén)造車(chē)”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給我很大幫助。
另一方面，我們認識到農村教育的滯后性，同時(shí)，我們也意識到以我們自己的一份微薄之力在短短的幾天內進(jìn)行的支援教育活動(dòng)，對于求學(xué)路上的孩子來(lái)說(shuō)可謂“杯水車(chē)薪”，對于孩子成績(jì)的提高是微不足道的，對農村的教育更是如九牛一毛，但是我們相信經(jīng)過(guò)與他們的交流、溝通，他們明白了一些東西，而這些東西一定可以幫助他們在將來(lái)的路上走得更好。希望我們這次的支教活動(dòng)能給那些孩子的理想插上翅膀，愿他們能憑借自己的努力，飛向外面更廣闊的世界，在那里自由地展翅翱翔。
支教是辛苦的、忙碌的，但也是快樂(lè )的、充實(shí)的，這次支教讓我體會(huì )到了作為教師的酸甜苦辣，同時(shí)也讓我在教育實(shí)踐中有了一定的學(xué)習提高。如果要讓我來(lái)說(shuō)說(shuō)這次支教的感受，我會(huì )說(shuō)：“簡(jiǎn)單并快樂(lè )著(zhù)，平淡并享受著(zhù)，付出并收獲著(zhù)!那些日子得到的歷練也將是我生命里最寶貴的財富。
寒假實(shí)踐報告 篇2
作為一名即將步入大三的學(xué)生，抱著(zhù)貼近社會(huì )，服務(wù)社會(huì )的愿望，我加入了寒假大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐的大隊伍中。希望在進(jìn)入社會(huì )之前，積累多點(diǎn)社會(huì )經(jīng)驗，提早與社會(huì )來(lái)個(gè)零距離接觸，學(xué)習如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。經(jīng)過(guò)重重考驗，終于成為實(shí)踐小組中的一員。我相信任何的工作都能給我帶來(lái)課本上無(wú)法得到的知識，所以在工作中我多聽(tīng)多學(xué)多做，按時(shí)超量的完成任務(wù)。在這期間所做雖無(wú)大事，但從點(diǎn)滴做起，所獲亦非淺。
改革開(kāi)放，使中國接納了市場(chǎng)經(jīng)濟，也接納了各種各樣的新生事物。20世紀90年代初，直銷(xiāo)方式登陸中國。不論外資企業(yè)還是國內企業(yè)，不論是老牌直銷(xiāo)公司，還是新興的直銷(xiāo)公司，迅速地匯集在中國大陸這塊肥沃的土地上，形成了一場(chǎng)直銷(xiāo)風(fēng)暴。在中國，直銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式，發(fā)展速度之快，影響范圍之大，從業(yè)人員之多，可算是史無(wú)前例了。
我們看到最近一段時(shí)期，原有的“轉型企業(yè)”紛紛在加大投資力度，海外的很多直銷(xiāo)企業(yè)在努力嘗試進(jìn)入中國市場(chǎng)，也有很多的國內企業(yè)在準備進(jìn)入直銷(xiāo)領(lǐng)域。伴隨著(zhù)國家相關(guān)的法律法規的出臺，中國的直銷(xiāo)業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)會(huì )迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的高潮期，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)會(huì )越來(lái)越多。這對有意從事直銷(xiāo)的人來(lái)講，一方面是好事，意味著(zhù)為有了更多選擇的空間。另一方面，卻也增加了選擇的難度。
然而，打開(kāi)窗戶(hù)，新鮮空氣進(jìn)來(lái)的同時(shí)，蒼蠅、蚊子自然也要隨之而入。當領(lǐng)略了這種營(yíng)銷(xiāo)方式的魅力之后，有些公司有些人掛羊頭賣(mài)狗肉地做出了不符合政府要求、不符合人民利益的事來(lái)，用他們的小聰明、小把戲給直銷(xiāo)行業(yè)添堵抹黑。一時(shí)間，眾說(shuō)紛紜，莫衷一是，使人無(wú)所適從。
每家公司都在宣揚自己的優(yōu)勢，都在描繪自己的美好前景，好像講得都有道理，這往往使要選擇的人很迷惑，無(wú)所適從。那么，如何對這些公司作出客觀(guān)的評價(jià)，以什么為標準和依據來(lái)評價(jià)或者說(shuō)，有沒(méi)有一個(gè)統一的評價(jià)標準和依據呢我們選擇的依據又應該是什么呢
自1990年，直銷(xiāo)在中國的每一步，不論對錯都是必然的，也都是許多國家以往走過(guò)的。作為一種新生事物，黨和政府一直都在關(guān)注，多次頒發(fā)相關(guān)文件進(jìn)行行業(yè)整頓，清理不法行為。作為一種行業(yè)模式，1996年取得了政府的初步認可，一批企業(yè)被政府批準合法運營(yíng)了。1997年1月11日，《傳銷(xiāo)管理辦法》出臺，使行業(yè)真正作到了有法可依。以此作為區別真偽，判別合法非法的標桿，為從業(yè)者指出了方向，為行業(yè)樹(shù)立了燈塔。
一時(shí)間，合法者萬(wàn)馬戰猶酣，非法者則是順風(fēng)跟進(jìn)、混淆視聽(tīng)、群魔亂舞。中國直銷(xiāo)業(yè)被攪得濁浪翻騰，大有泛濫成災之勢。幸虧政府英明果斷1998年4月21日國務(wù)院《關(guān)于暫停傳銷(xiāo)的通知》終止了這場(chǎng)紛亂。不僅維護了市場(chǎng)的有序，保護了消費者的利益，也為日后行業(yè)的規范運作清理了戰場(chǎng)。此時(shí)，政府號召在業(yè)企業(yè)要轉軌轉制經(jīng)營(yíng)。部分公司緊急剎車(chē)，遵從《通知》精神進(jìn)行轉軌經(jīng)營(yíng)。也有不法之徒，心存僥幸，頂風(fēng)而進(jìn)，以游擊形式繼續蠱惑人心。
應該承認的是，直銷(xiāo)在中國必然存在。
直銷(xiāo)作為一種商業(yè)方式，必然要符合基本的商業(yè)規律。并不能因為是直銷(xiāo)企業(yè)就可以肯定興旺發(fā)達，直銷(xiāo)企業(yè)同樣要經(jīng)受市場(chǎng)的嚴峻考驗。從國外的直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，能夠經(jīng)得起五年的市場(chǎng)考驗而繼續存活的直銷(xiāo)企業(yè)只有20％左右，其他80％左右的企業(yè)會(huì )在五年之內被市場(chǎng)淘汰。在中國，將來(lái)也會(huì )是差不多的一種局面。決定一家企業(yè)的命運的是市場(chǎng)，那么我們評價(jià)一家直銷(xiāo)公司是否有發(fā)展前景的時(shí)候，也只能以市場(chǎng)為依據和標準。評價(jià)一家公司在中國本土是否有發(fā)展前景，也就只能以中國本土市場(chǎng)為依據。
而中國市場(chǎng)有著(zhù)自身鮮明的特點(diǎn)，中國消費者的生存環(huán)境，生活習慣，消費水平以及文化傳統跟其他國家和地區相比有著(zhù)巨大的差異。因此，在其他市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)良好的直銷(xiāo)企業(yè)并不能保證肯定會(huì )在中國市場(chǎng)占據絕對優(yōu)勢，他們還要接受中國市場(chǎng)的檢驗，這些企業(yè)都不可避免需要經(jīng)過(guò)一個(gè)本土化的過(guò)程。
所以我們判斷一家直銷(xiāo)公司的時(shí)候，歷史的長(cháng)短并不是最重要的，是民族企業(yè)還是外資企業(yè)也并不是最重要的，最重要的是要看這家公司的基本條件是否適合中國本土的市場(chǎng)需求。
首先要看公司的產(chǎn)品，看產(chǎn)品是否適合中國本土的大眾需求：
一是產(chǎn)品一定要品質(zhì)優(yōu)良。這一點(diǎn)，正規的直銷(xiāo)公司一般都會(huì )保證。但僅僅品質(zhì)一流并不能保證產(chǎn)品有廣闊的市場(chǎng)。
二是產(chǎn)品一定要有其獨特的優(yōu)勢。如果一家直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品跟市面上同類(lèi)產(chǎn)品相比過(guò)于同質(zhì)化，沒(méi)有獨到特點(diǎn)的話(huà)，就不適合直銷(xiāo)這種一對一的銷(xiāo)售方式，也難以讓顧客產(chǎn)生忠誠度，進(jìn)而也難以產(chǎn)生穩定的消費群。
三是產(chǎn)品要有明顯的使用效果，這樣才能產(chǎn)生良好的口碑效應。
四是產(chǎn)品要符合中國人的使用習慣。在未來(lái)，只有針對中國消費者研發(fā)的產(chǎn)品才會(huì )可能有持久的市場(chǎng)，這樣的公司才會(huì )有真正的前途。
五是產(chǎn)品價(jià)位要適合大眾接受，這樣才真正具備廣泛的市場(chǎng)前景。如果一家直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品盡管品質(zhì)一流，但價(jià)格嚴重背離中國大眾的消費現狀，那必定不會(huì )擁有持久穩定的市場(chǎng)。因為畢竟消費者要選擇性?xún)r(jià)比最合適的產(chǎn)品。
六是產(chǎn)品不能太單一同時(shí)又不能在種類(lèi)和性能上太過(guò)于復雜。產(chǎn)品單一市場(chǎng)面太狹窄，而如果產(chǎn)品種類(lèi)或性能太復雜，則不容易讓從業(yè)人員掌握，也就不適合大眾來(lái)參與推廣。
寒假實(shí)踐報告 篇3
一、調查的具體目標和方法
(一) 具體目標
1.農村初中生的學(xué)習心理現狀
2.當前農村初中生的學(xué)習心理特點(diǎn)
3.當前農村初中生的學(xué)習心理成因及對策
(二)調查方法
1.問(wèn)卷調查
學(xué)生問(wèn)卷，內容涵蓋教育價(jià)值觀(guān)、學(xué)習態(tài)度、學(xué)習需求和學(xué)習目的四個(gè)方面。問(wèn)卷調查在漁峽口鎮第一、第二初級中學(xué)進(jìn)行，共發(fā)問(wèn)卷1021份，回收有效問(wèn)卷1004份，接近理想的高效樣本數。
2.座談會(huì )及個(gè)案調查
整個(gè)調查共召開(kāi)了兩次教師座談會(huì )，四次學(xué)生座談會(huì )。這些座談會(huì )，不僅為我們提供了大量生動(dòng)的典型材料，而且為理性分析提供了基礎。
二、調查結果分析
對學(xué)生問(wèn)卷調查分析，以及多次教師、學(xué)生座談結果顯示，農村初中生的學(xué)習心理具有明顯的時(shí)代特征。
(一)農村初中生的學(xué)習心理現狀分析
1.教育價(jià)值觀(guān)
調查顯示，大部分農村初中生具有較為明確的教育價(jià)值觀(guān)。74%的學(xué)生認為學(xué)習的作用是提高自身素質(zhì)，10%的學(xué)生認為學(xué)習的作用是為了考中專(zhuān)和大學(xué)，16%的初中生沒(méi)有考慮。
調查還顯示，農村初中生的教育價(jià)值觀(guān)帶有顯著(zhù)的經(jīng)濟社會(huì )特征。他們認為，農村青年的經(jīng)濟收入與受教育程度成正比，其中65%的學(xué)生認為高中中專(zhuān) 畢業(yè)生掙錢(qián)多，25%的學(xué)生認為初中畢業(yè)生掙錢(qián)多，8%的學(xué)生認為小學(xué)畢業(yè)生掙錢(qián)多，只有2%的學(xué)生認為文盲能獲得較高收入。
2.學(xué)習態(tài)度
調查結果表明，67%的學(xué)生對學(xué)習的熱情較高，24%的學(xué)生對學(xué)習的熱情中等，9%的學(xué)生害怕學(xué)習。這與他們“考中專(zhuān)或大學(xué)”意識淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學(xué)習的學(xué)生數占相當份額。而且，我們在調查中還發(fā)現，90%的學(xué)生都有自己“最討厭的課程”。學(xué)生害怕學(xué)習或討厭某些課程的根本原因，一是與教師的教學(xué)方法緊密相關(guān);二是與該課程的實(shí)用價(jià)值緊密相關(guān)。調查結果顯示，86%的學(xué)生對與現實(shí)生活聯(lián)系緊、實(shí)用性強的語(yǔ)文、數學(xué)、物理、化學(xué)、勞技學(xué)習熱情較高，而對學(xué)術(shù)性較強的歷史、地理、生物、英語(yǔ)不感興趣。在學(xué)生討厭的課程中，英語(yǔ)是初中的核心課程之一，有57%的學(xué)生認為“英語(yǔ)對于我們以后的生活幾乎沒(méi)有用處”。
3.學(xué)習習需求
當前，“特長(cháng)”是師生共同關(guān)心的熱門(mén)話(huà)題，許多教育工作者甚至把“特長(cháng)”看做是“素質(zhì)教育”的代名詞對于這一認識的爭議性，不屬本文討論的范疇 。在調查中我們發(fā)現，大部分學(xué)生對“特長(cháng)”有正確的認識，其中，92%的學(xué)生有自己感興趣的目標，且有52%的學(xué)生希望得到教師的指導。同時(shí)，78%的學(xué)生希望在勞技課、活動(dòng)課上學(xué)到較多的、實(shí)用的農業(yè)科技知識，使之能對他們以后的工作有所幫助。
在對調查結果的整理中，我們得到了一組令教師們震驚的數據，52%的學(xué)生認為“學(xué)校老師能滿(mǎn)足自己的學(xué)習需求”，48%的學(xué)生認為“學(xué)校老師能力有限，希望得到名師指點(diǎn)”。對于這一結果，也許我們對信息的有效度產(chǎn)生懷疑，或者強調它的地域性特點(diǎn)，但需要特別指出的是，“教師行為滯后”已經(jīng)得到越來(lái)越多的學(xué)生的認同，并越來(lái)越嚴重地影響著(zhù)他們的學(xué)習。
4.學(xué)習目的
調查結果表明，對于初中畢業(yè)后的打算，55%的學(xué)生選擇讀高中或中專(zhuān)，18%的學(xué)生選擇就業(yè)，27%的學(xué)生還沒(méi)有考慮。有讀大學(xué)愿望的占37%。
初中學(xué)生對于“務(wù)農”的態(tài)度是我們調查的重要目標之一。調查結果表明，農村初中生大部分不愿意務(wù)農，其比例隨年級變化，且該心態(tài)呈現出一種特殊的波動(dòng)，其波動(dòng)特點(diǎn)為：初一為69%，初二為58%，初三為72%。
(二)當前農村初中生的學(xué)習心理特點(diǎn)
調查顯示，當前農村初中生的學(xué)習心理與以往農村的'初中生的學(xué)習心理相比，有明顯不同。
1.教育價(jià)值趨向多元化、務(wù)實(shí)化、功利化
自己跳出“農門(mén)”，走向城市。他們中的大部分人已經(jīng)認識到了教育的重要價(jià)值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學(xué)知識，以增強自己在未來(lái)社會(huì )的競爭能力。在此基礎上，部分家庭經(jīng)濟條件較好且成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求大學(xué)教育。
初中生的教育價(jià)值觀(guān)的另外兩個(gè)特點(diǎn)是務(wù)實(shí)化和功利化。初中學(xué)生越來(lái)越強烈地追求未來(lái)教育輸出的經(jīng)濟價(jià)值，他們中的很多人從經(jīng)濟的角度去衡量所學(xué)課程的價(jià)值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實(shí)踐，滲透更多的實(shí)用技術(shù)。
我們知道，由于年齡和學(xué)識的制約，初中學(xué)生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩定。事實(shí)上，相當多的初中生的教育價(jià)值觀(guān)是迷茫的。其原因在于：一是越來(lái)越多的中專(zhuān)生和大學(xué)生難以就業(yè)，從而使他們對考中專(zhuān)或大學(xué)失去信心;二是學(xué)術(shù)性較強的初中文化課程難以滿(mǎn)足學(xué)生對職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習的內在刺激和利益驅動(dòng)。這些原因使越來(lái)越多的學(xué)生厭學(xué)。更為嚴重的是，我們在教師座談和學(xué)生家長(cháng)訪(fǎng)談的過(guò)程中發(fā)現，由于對學(xué)生前途的失望，部分家長(cháng)和教師也失去了對教育的信心，厭學(xué)情緒在受教育者和教育者身上同時(shí)滋生并蔓延，我們稱(chēng)這一現象為農村教育的世紀迷�，F象。不可否認，這一現象所反映的是一種消極的教育價(jià)值觀(guān)。
2.學(xué)習需求的縱向多層次和橫向多目標
在調查中我們發(fā)現，農村初中生由于個(gè)人的學(xué)習基礎、教育價(jià)值觀(guān)和對未來(lái)的期望等方面的差異，使他們的學(xué)習需求具有縱向多層次和橫向多目標的特點(diǎn)。學(xué)習需求的縱向多層次是指學(xué)生對所學(xué)知識的深度要求不一。初中畢業(yè)后準備就業(yè)的學(xué)生，只要求掌握基礎知識;準備考中專(zhuān)的學(xué)生，要求課程教學(xué)難易適度、學(xué)業(yè)成績(jì)達中等水平;追求大學(xué)教育的學(xué)生，則要求最大容量地掌握所學(xué)知識，學(xué)業(yè)成績(jì)達上等水平。學(xué)習需求的橫向多目標是指學(xué)生對所學(xué)知識的廣度要求寬泛。他們既要求學(xué)好學(xué)術(shù)性較強的課程知識，又要求充分培養自己的特長(cháng)，還要求掌握更多的實(shí)用技術(shù)。
3.學(xué)習目的明確，但具有主觀(guān)性和不協(xié)調性
對學(xué)生的問(wèn)卷調查表明，73%的學(xué)生具有明確的學(xué)習目的。但是，通過(guò)對調查問(wèn)卷的對比分析和對學(xué)生本人的考察，我們發(fā)現，學(xué)生的學(xué)習目的具有嚴重的主觀(guān)性和不協(xié)調性。學(xué)生學(xué)習目的主觀(guān)性突出表現在：他們已經(jīng)認識到了未來(lái)進(jìn)入城市就業(yè)或在農村非農產(chǎn)業(yè)就業(yè)的艱難性，但有67%的學(xué)生卻表示不準備在農村務(wù)農。很明顯，如此大的一個(gè)群體具有這個(gè)想法是極不現實(shí)的。此外，40%的學(xué)生希望自己以后在事業(yè)上能取得成功，但他們中48%的學(xué)生沒(méi)準備接受高等教育，甚至不準備讀高中中專(zhuān)，從而忽視了科學(xué)文化知識對于事業(yè)的
發(fā)展所起的基礎性作用。學(xué)生學(xué)習目的的不協(xié)調性主要表現為思想與行動(dòng)的不協(xié)調。調查結果表明，33%的學(xué)生將準備在農村務(wù)農，但這部分學(xué)生在上勞動(dòng)技術(shù)課時(shí)并不認真，平時(shí)也很少接觸農業(yè)科技方面的資料。同時(shí)，37%準備考大學(xué)的學(xué)生中有相當多的人在學(xué)習上并沒(méi)有顯現出相應的積極性，而是呈現出一種消極等待的學(xué)習態(tài)度。
三、對調查結果的思考
(一)當前農村初中生的學(xué)習心理狀況成因分析
當前農村初中生的學(xué)習心理狀況，其主流是積極向上的，他們正在健康地成長(cháng)，同時(shí)也存在消極的一面，不容忽視。
1.市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的影響
從宏觀(guān)角度看，農村初中生深深地感觸到了國家經(jīng)濟發(fā)展的快步伐，欣喜于輝煌的經(jīng)濟成就。調查結果顯示，98%的學(xué)生對未來(lái)充滿(mǎn)美好的向往，其中有82%的學(xué)生對“競爭”這一市場(chǎng)經(jīng)濟的本質(zhì)屬性了解較深。從微觀(guān)角度看，市場(chǎng)經(jīng)濟在農村的逐步深入，使農業(yè)的生產(chǎn)結構、生產(chǎn)方式不斷變化，而轟轟烈烈的農民打工隊伍更使農村人的生活發(fā)生了質(zhì)的變化。農村初中生對于這些變化極為興奮，因為他們享受到了蘊藏其中的經(jīng)濟利益和文化利益，使他們不愿生活在農村，且幼稚地想及早結束學(xué)業(yè)而外出打工。
2.國家高等教育改革的影響
隨著(zhù)高等教育的改革，將有越來(lái)越多的人獲得上大學(xué)的機會(huì )，以至于部分學(xué)生對考大學(xué)信心十足。但是，我國高等教育招生和分配制度的改革，對學(xué)生的負面影響也很大。調查結果表明，26%的學(xué)生認為家庭難以負擔未來(lái)讀大學(xué)的高額費用而放棄考大學(xué)的愿望;52%的學(xué)生認為大學(xué)不包分配而感到前途渺茫，從而在學(xué)習上漫無(wú)目的。需要特別指出的是，由于高等教育招生和分配制度改革的影響，使部分德、才兼備的學(xué)生感到迷茫和失望，并逐漸淡化了對學(xué)習的興趣，失去了學(xué)習的積極性。
3.農村教育全面實(shí)施素質(zhì)教育的影響
素質(zhì)教育是一種突出生存能力和生活能力的教育。其對于學(xué)生的積極作用，是使他們認識到了具有真才實(shí)學(xué)、一技之長(cháng)的重要意義，從而要求課堂教學(xué)更多地聯(lián)系生活實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)踐，并自發(fā)地抵觸以考試為中心和片面追求升學(xué)率的教學(xué)方式。其對于學(xué)生的消極作用，是使部分學(xué)生過(guò)多地追求學(xué)習的功利性，而忽視了學(xué)術(shù)性較強的文化課程的基礎性意義。
4.家庭教育的影響
當前，農村初中生中有一部分是獨生子女，處于一種相對優(yōu)越的生活環(huán)境中，備受家人的寵愛(ài)，他們一般表現為意志不堅強，缺乏進(jìn)取精神，耽于生活享受。值得注意的是，我們在接觸眾多的學(xué)生家長(cháng)后，發(fā)現很多家長(cháng)對學(xué)生的要求較低，且大多數側重于紀律方面，而對學(xué)生提出考高中、特別是考大學(xué)要求的家長(cháng)越來(lái)越少，從而在學(xué)習上對學(xué)生形成了一種內家庭松外學(xué)校緊的矛盾局面。
5.學(xué)校教育的影響
在農村教育全面實(shí)施素質(zhì)教育的進(jìn)程中，農村初中越來(lái)越重視特長(cháng)教育和培養學(xué)生的個(gè)性�？墒�，由于資金和人才的制約，對于學(xué)生學(xué)習的縱向多層次和橫向多目標需求無(wú)法滿(mǎn)足，從而導致學(xué)生需求與學(xué)校教育之間的矛盾沖突。
寒假實(shí)踐報告 篇4
今年寒假我沒(méi)有回家，而是以一名理貨員的身分在沃爾瑪先鋒路店做了一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐。
沃爾瑪是世界五百強的知名企業(yè)，是全球零售業(yè)排名第一位的公司，是跨國公司中的巨頭。因此，能有幸到這樣的單位參加社會(huì )實(shí)踐，我覺(jué)得很自豪。
由于經(jīng)營(yíng)需要，沃爾瑪哈爾濱先鋒路店每年春節前都回面向社會(huì )招收一批臨時(shí)員工，按小時(shí)計薪。今年寒假放假較早，加上我的強烈的想了解和學(xué)習沃爾瑪公司運營(yíng)的愿望，使得我下定決心抓住這個(gè)機會(huì )進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐。
成為沃爾瑪正式員工參加社會(huì )實(shí)踐的道路并不是一帆風(fēng)順的。首先要聯(lián)系先鋒路店人力資源部并與其進(jìn)行協(xié)商，確定其招聘意向和要求工作的時(shí)間。經(jīng)多次協(xié)商后確定在一月九日去參加面試。時(shí)值考試周，一方面要準備考試，一方面又要為參加社會(huì )實(shí)踐而奔走，弄得我真是有些疲憊了。
一月九日上午8：30我們這批三十多人來(lái)到了沃爾瑪人力資源部參加面試。這其實(shí)是一次簡(jiǎn)單的面試，但仍然令毫無(wú)經(jīng)驗的我十分緊張。面試過(guò)程中，考官幾乎毫無(wú)表情的問(wèn)一些他們認為有用的信息，而我則誠惶誠恐的盡一切可能將每個(gè)問(wèn)題回答得圓滿(mǎn)。十幾分鐘的面試對我來(lái)說(shuō)顯得十分漫長(cháng)。最終我還是有驚無(wú)險的通過(guò)了。
一月十九日，也就是考完最后一科的第二天，我正式參加了入職培訓。培訓會(huì )實(shí)有一名來(lái)自沃爾瑪中山路店的培訓師marily主持的。在短短四個(gè)小時(shí)的培訓中，我學(xué)習了沃爾瑪公司的歷史、發(fā)展、公司文化、政策制度等基本情況，對公司的運營(yíng)制度有了大概的了解。剩下的具體東西就只能在具體工作中去學(xué)習和體會(huì )了。培訓結束后，我正式與公司簽訂了勞動(dòng)合同，并領(lǐng)取了工作服裝。那是一件紅色上一加一條深藍色牛仔褲。紅色的上衣代表全體員工為顧客服務(wù)的一片火熱的心，牛仔褲肥大而結實(shí)，幾乎適合各種工作條件，為實(shí)際的工作提供了方便。這一套工作服看似簡(jiǎn)單卻別具匠心，既體現了公司形象，又簡(jiǎn)單實(shí)用，難怪幾乎公司所有員工都穿這樣的統一服裝，連店總等領(lǐng)導層人物也不例外。
第二天上午我到人力資源部領(lǐng)取了工卡，又辦了工資卡。至此我正式開(kāi)始了一個(gè)月的工作生涯。
實(shí)際的工作條件比想象中更加艱難，工作內容比預想中更加艱辛復雜。所謂的理貨員幾乎是全店最基層的員工，且不說(shuō)薪酬多少，單說(shuō)工作內容幾乎百分之八十以上全是體力勞動(dòng)，只有不足百分之二十的腦力勞動(dòng)。具體的工作內容分以下幾個(gè)方面：一、面位補貨；二、促銷(xiāo)位補貨；三、更換、運送堆頭陳列；四、做破損；五、備大單；六、顧客服務(wù)；七、其他臨時(shí)性的工作。
我所在的部門(mén)是28分區92部門(mén)。部門(mén)有主管兩名，全職員工八名，臨時(shí)員工兩名。工作排班分早班（6：50———15：30）和晚班（13：00———21：40）。每班正常工作時(shí)間為八個(gè)小時(shí)，中間吃飯休息40分鐘。有時(shí)在特殊情況下還會(huì )安排白班和夜班，其中白班從8：30到17：10，夜班從21：40到次日7：00。
因為臨近春節，店內工作十分忙碌。在開(kāi)始工作的前兩天，我只要是隨主管和老員工們作一些打下手的工作內容。當然體力勞動(dòng)的份量相當大，而且都是些最基本的工作。我總算咬緊牙關(guān)堅持了下來(lái)。兩天過(guò)后，隨著(zhù)我對工作內容的逐漸熟悉，便開(kāi)始隨促銷(xiāo)員去做一些獨立性較強的工作。就這樣又過(guò)去了兩三天，我對工作內容很熟悉了，便真正獨立開(kāi)來(lái)，作為一名合格的員工進(jìn)行正常的工作內容。
這四五天的轉變過(guò)程看似簡(jiǎn)單卻是十分艱難。第一天的工作就給了我一個(gè)下馬威。雖然早知道工作內容不會(huì )輕松，但一天下來(lái)的體力勞動(dòng)著(zhù)實(shí)令毫無(wú)經(jīng)驗的我精疲力竭。而且陌生的工作環(huán)境也令我很不適應。是老員工們的悉心指導和促銷(xiāo)員們的鼓勵使我鼓足了勇氣去堅持。我相信只要堅持下去就一定會(huì )適應，而且會(huì )在工作中學(xué)到很多東西。
接下來(lái)的工作中，我不斷的觀(guān)察、學(xué)習，并且積極向老員工們請教。對于每一細小的工作內容都努力去弄清楚其工作流程、工作標準，并抓住機會(huì )詢(xún)問(wèn)一些其他部門(mén)乃至其它店的運營(yíng)狀況，以了解更多知識。就這樣，我一步步努力著(zhù)，一步步進(jìn)步著(zhù)，向著(zhù)做一名合格的乃至卓越的員工而努力。
為了慶新年，先鋒路店員工于一月二十五日在火車(chē)站附近某賓館的大禮堂里舉行了名為“員工之夜”的聯(lián)歡晚會(huì )。晚會(huì )的氣氛非�；钴S，節目也非常精彩，所有節目都有員工自編自演，引起的掌聲連綿不斷，體現了員工們無(wú)窮的創(chuàng )造力。新老員工都滿(mǎn)臉喜悅，邊玩邊吃、邊聊邊笑，整個(gè)大廳沉浸在一片歡樂(lè )的海洋之中。通過(guò)這場(chǎng)晚會(huì )不僅緩解了員工疲勞，更加強了員工團結，提高了員工斗志，為馬上到來(lái)的“cny”而鼓勁。（注：cny———china new year）
傳說(shuō)中的“cny”終于到來(lái)了。盡管之前已做了大量準備工作，可超大的客流量和貨物供配量仍然令我們感到手忙腳亂。好在這時(shí)1057#店的同事們伸出了援助之手，到這里來(lái)支援。使得工作才能有序開(kāi)展。
這時(shí)的我歷經(jīng)十多天的工作后，對各項工作也已經(jīng)了如指掌了。在我們所有員工的一致努力下，全店的銷(xiāo)售額每天都超過(guò)了去年同期水平，也超過(guò)了今年的預計值。我也明顯感覺(jué)到這幾天出的大單越來(lái)越多，禮盒銷(xiāo)售也是供不應求。同事店里還裝扮了年貨街，年味十足的購物環(huán)境更增加了顧客購買(mǎi)欲望，同時(shí)店里推出的打折、特價(jià)商品和層出不窮的買(mǎi)贈活動(dòng)更是加大了顧客購買(mǎi)量。前臺收銀臺前排起了長(cháng)龍，購物車(chē)和購物籃供不應求。
寒假實(shí)踐報告 篇5
當今中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內外經(jīng)濟不斷變化，在機會(huì )越來(lái)越多的同時(shí)，也出現了更多的問(wèn)題，有了更多更艱巨的挑戰，這也就對人才的要求越來(lái)越高。我們不僅要學(xué)好課本里的知識，還要主動(dòng)走進(jìn)社會(huì )，積極在實(shí)踐中學(xué)習其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗，全方面武裝自已，才能在這個(gè)社會(huì )有立足之地甚至擁有不敗之地。校園與社會(huì )環(huán)境本來(lái)存在很大的區別。由于校園與社會(huì )環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們可以在社會(huì )實(shí)踐中學(xué)到許多在校園里學(xué)不到的知識。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐的良性循環(huán)。因此，這就要求我們利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì )去實(shí)踐。
社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高自我能力的重要的機會(huì )。作為大三的學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐也不能停留在大一、大二時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì )實(shí)踐應結合我們的實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們在進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐之前應該有一個(gè)明確的目標，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。應注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會(huì )，鍛煉自己，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗一下工作的樂(lè )趣，這學(xué)期的假期我根據時(shí)間及自己的實(shí)際情況在找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有三十多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì )到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會(huì )的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的“愉悅”。
先來(lái)介紹一下我的工作環(huán)境——北滘TESCO樂(lè )購超市。它是一家大型連鎖超市，同時(shí)也是世界前500強企業(yè)。主要服務(wù)于居民的日常生活需求，它的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)被分為好幾個(gè)部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。我的工作日程是這樣安排的：每天上午9：00上班——晚上6：00下班，在崗時(shí)期要參與超市盤(pán)點(diǎn)和入庫整頓。有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說(shuō)的卻正好相反！每當超市大庫來(lái)時(shí)，每個(gè)人都將變的更加忙碌，根本就沒(méi)有休息的時(shí)間，哪怕是喝一口水??在TESCO樂(lè )購工作的一個(gè)多月中，我就有那樣的體會(huì )，從卸貨到貨物進(jìn)倉往往要持續兩個(gè)小時(shí)左右，“累”成了每個(gè)人的寫(xiě)照！但當我們把貨物全部進(jìn)倉后，也不可能有什么時(shí)間去休息，工作中一直都是站著(zhù)或是在奔跑的途中，有時(shí)因為業(yè)務(wù)的不熟悉我常常受到區域負責人和主管的奚落。每到要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候，就是我變成“�！钡臅r(shí)候。所謂盤(pán)點(diǎn)就是在那天下班后，等到最后一位顧客跨出大門(mén)后，鎖門(mén)——交代各自所要盤(pán)點(diǎn)的貨架——開(kāi)始一一對應的數量、金額和品目盤(pán)點(diǎn)——各單位例行工作總結小會(huì )——打掃衛生。
記得曾經(jīng)有一個(gè)長(cháng)輩就跟我說(shuō)：不管做什么要多做事，少說(shuō)話(huà)！話(huà)雖簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開(kāi)始就留下一個(gè)好的印像可不是一件簡(jiǎn)單的事情，而且我要在同類(lèi)品牌的平等競爭下讓銷(xiāo)售量來(lái)說(shuō)明我工作的努力，擊敗對手，這的確有難度。我至今還記得我
我極度期待下班回家和難以面對大眾的羞澀心情。喊話(huà)器毫不留情的將我是個(gè)生手的秘密公之于眾，還有周?chē)臀乙粯釉谧龃黉N(xiāo)的那些老手們的好奇與嘲笑，好在超市的廠(chǎng)方專(zhuān)職促銷(xiāo)員大姐很照顧我，她仔細地給我講解了有關(guān)具體的事項和要注意的重點(diǎn)，比如說(shuō)我決不能破壞超市的規矩。俗話(huà)說(shuō)：“國有國法，家有家規�！弊匀�，作為一個(gè)單位也有相應的規定了。我們超市制定了很多的規定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。不管是誰(shuí)，隨喊隨到。在超市做促銷(xiāo)員，有時(shí)還是很忙的。特別是周末，很多的供貨商都在周五送貨以便應付周末的客流量，然后順便結帳。有時(shí)候，一連幾家供貨商送貨來(lái)，這時(shí)候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過(guò)來(lái)的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來(lái)幫忙了。我是剛來(lái)的，對倉庫的布局不了解，好多次幫倒忙被領(lǐng)導罵。并且去了普通員工不該進(jìn)去的機房重地被給予了嚴重警告。我要把各個(gè)柜臺的貨物分開(kāi)，并分別送到各個(gè)貨架附近，如果是一般的貨物倒是沒(méi)什么，但有時(shí)候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類(lèi)的貨物就很重了。超市進(jìn)貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特別累，但是誰(shuí)叫我是新來(lái)的，雖然是女的也還是難逃新人受欺負的厄運，只有這樣才能相安無(wú)事，大姐她當初也是這樣過(guò)來(lái)的。
當然在沒(méi)有貨要上的時(shí)候一定要找點(diǎn)事情做�！吧县洝�，說(shuō)通俗點(diǎn)，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買(mǎi)走了，貨架就空了，這不僅影響了排面還會(huì )影響銷(xiāo)售，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來(lái)補到原來(lái)的位子上去。如果超市的顧客很多的話(huà)，不能只顧著(zhù)補貨，要看著(zhù)點(diǎn)的。等到貨架上的貨物都補齊了，就站在排面前吸引顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我拿著(zhù)托盤(pán)攔住路過(guò)的客人讓他們品嘗，并且重復我已經(jīng)重復了幾百遍的解說(shuō)臺詞。如果沒(méi)有什么顧客，也沒(méi)有貨要補，那就抹貨架。貨架一段時(shí)間不抹后，就會(huì )有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺(jué)上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長(cháng)了、是舊的，自然就不會(huì )買(mǎi)了。這樣不但給顧客留下了個(gè)壞印象，而且貨物也就賣(mài)不出去了。其實(shí)，抹貨架還有個(gè)好處：可以坐下來(lái)！這個(gè)很好，在超市是不可以坐下的，誰(shuí)能連續站那么長(cháng)時(shí)間��？所以，在沒(méi)有什么顧客而且沒(méi)有貨補時(shí)，可以抹貨架。
要在超市這個(gè)魚(yú)龍混雜的環(huán)境里順利生存我還總結了一個(gè)經(jīng)驗：巴結上司拉攏同事，間歇施點(diǎn)小恩小惠。饞嘴的員工的讒言也特別多，所以當他們厚著(zhù)臉皮向你討食的時(shí)候，原則上你是不應該給他們偷吃的，因為如果偷吃的員工被抓負責該產(chǎn)品試吃的促銷(xiāo)員將一起受罰。但是如果你要清高而堅持自己的原則而拒絕他們，接下來(lái)你的路程將很難走下去。當領(lǐng)導來(lái)視察或者是暗訪(fǎng)的時(shí)候，有些話(huà)是不能說(shuō)的而有些話(huà)是要放寬尺度去說(shuō)，領(lǐng)導的臉皮三分薄，如果你把過(guò)低的銷(xiāo)量告訴他，他面子掛不住，但是你若虛報的數量過(guò)多，等到月終審核的時(shí)候就有苦頭吃了。因此，在超市里上班你不僅要維持好同事間的關(guān)系，巴結上司，還要積極主動(dòng)的接近解禁顧客。你不能像無(wú)所事事木瓜那樣呆在那里，然后等著(zhù)老板不滿(mǎn)意你的表現扣你工資或者將你開(kāi)除。
積極的接近顧客，拉近與顧客的距離，耐心的推銷(xiāo)產(chǎn)品。不僅鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力，而且鍛煉了心理洞察能力。只有膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，然后再作出適當的回應，不至于慌張得不知所措。我們必須主動(dòng)努力才可能繼續干下去。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力，雖然這也存在競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會(huì )招來(lái)嫉恨與報復�？墒窃谏鐣�(huì )中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會(huì )中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗去調整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。
這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì )實(shí)踐的重要性。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富�？偟膩�(lái)說(shuō)，在超市里做兼職是絕對有收獲的。
在這次假期的工作中，雖然只是在店做些瑣事也讓我懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習都有很大的幫助，從中讓我有很大的啟發(fā)：學(xué)習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執著(zhù)的�？墒侨绻阒粏�(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定不會(huì )交到很多朋友。對待朋友，是不可能斤斤計較，不可以強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做什么事情都必須有主動(dòng)性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會(huì )和周?chē)娜藴贤ㄋ枷�，關(guān)心別人，支持別人。無(wú)論什么事都不能靠別人，只有靠自己。但是這一切首先得擁有知識、能力還要有持之以恒的決心。
它讓我進(jìn)入了社會(huì )，提前了解了社會(huì )，對這個(gè)社會(huì )提前有了認識，我以后在社會(huì )上就能少走點(diǎn)彎路。這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當我認真工作起來(lái)就會(huì )很投入，但是當我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì )手足無(wú)措，畢竟還是學(xué)校里養著(zhù)的學(xué)生，做起事情來(lái)一點(diǎn)不老道。
寒假實(shí)踐報告 篇6
寒假隨著(zhù)冬天的腳步杳然而至，大三已然過(guò)去了一半，這個(gè)假期正是練兵的好時(shí)候啊。12月15日，我接到西麥銷(xiāo)售經(jīng)理的電話(huà)，讓我今年這個(gè)假期去他們公司促銷(xiāo)，我欣喜若狂，轉念一想，也許，我還需要別的面試。于是我推掉了這個(gè)公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開(kāi)序幕。
實(shí)戰篇之求職面試
去年我在大潤發(fā)做過(guò)麥面的促銷(xiāo)，已然有了工作經(jīng)驗，因而今年再找工作已經(jīng)不在話(huà)下，鑒于個(gè)人對酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負責瀏陽(yáng)河酒的袁姐聽(tīng)了我的經(jīng)歷介紹很滿(mǎn)意，打算錄用我，但是她要求工作時(shí)間必須要到晚上10點(diǎn)，一想到?jīng)]有車(chē)回學(xué)校，我只能忍痛割?lèi)?ài)，再找別的工作。后來(lái)一次面試了酒鬼酒和長(cháng)城紅酒都因為工資和工作時(shí)間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來(lái)電話(huà)，給了我一個(gè)糖果負責人的電話(huà)，此時(shí)寢室的同學(xué)也打來(lái)電話(huà)，說(shuō)是賣(mài)糖果的急缺促銷(xiāo)員。假期兼職出現轉機。
實(shí)戰篇之工作內容
與馬大姐糖果的銷(xiāo)售經(jīng)理見(jiàn)面后，他聽(tīng)了我的條件和要求非常滿(mǎn)意，終于我也為自己的假期找到了“買(mǎi)家”。12月23日，我便正式的成為一名大潤發(fā)的零時(shí)促銷(xiāo)員。剛開(kāi)始，糖果的生意并不算好，但由于天時(shí)地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復雜，除了上貨補貨就是叫賣(mài)吆喝。上貨補貨并不困難，因為每天的銷(xiāo)售量不大不需要大量補貨，難就難在叫賣(mài)吆喝。剛跨出校門(mén)臉皮兒薄，大聲說(shuō)句話(huà)都會(huì )臉紅何況大庭廣眾之下叫賣(mài)呢？即便一來(lái)二去放開(kāi)了膽子大聲叫賣(mài)，叫賣(mài)詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷(xiāo)的主題��！問(wèn)題總要一步一步解決，第一天我把四十多個(gè)品種的糖果和十多個(gè)巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過(guò)便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學(xué)一點(diǎn)長(cháng)沙話(huà)，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個(gè)廠(chǎng)商的產(chǎn)品都賣(mài)的如火如荼，競爭也相當慘烈，尤其是賣(mài)豆干系列產(chǎn)品的廠(chǎng)家基本上到了拼刺刀的地步，各個(gè)廠(chǎng)商使盡渾身解數，好似八仙過(guò)海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣(mài)聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動(dòng)，身體的每個(gè)細胞都在沸騰，不顧形象的叫賣(mài)起來(lái)“看一看瞧一瞧，糖果特價(jià)促銷(xiāo)了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實(shí)惠，好口味好實(shí)惠，好機會(huì )不要錯過(guò)了···”
技巧篇之天時(shí)地利人和
我所負責的馬大姐糖果雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳，但由于機緣巧合，我們今年買(mǎi)到了糖果區最好的位置，占了地利。再加上今年徐福記的糖果進(jìn)駐大潤發(fā)賣(mài)場(chǎng)比較晚，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過(guò)了，口感不比徐福記差，但是卻比他的價(jià)格更便宜，再者，我們負責馬大姐的三個(gè)促銷(xiāo)員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達到了人和，而徐福記、金絲猴的零時(shí)促銷(xiāo)員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣(mài)，因而我們占齊了天時(shí)地利人和。我們的銷(xiāo)量遠遠超過(guò)徐福記、金絲猴、蠟筆小新、中意等，當一個(gè)大潤發(fā)的長(cháng)促跑過(guò)來(lái)告訴我我們的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了500公斤是徐福記的兩倍時(shí)，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···
技巧篇之責任如山
在大潤發(fā)短短的一個(gè)月，就工作的內容而言也只是一個(gè)小小的促銷(xiāo)員，但是收獲頗豐。我們公司沒(méi)有明確要求我們叫賣(mài)，但是我還是會(huì )從上班開(kāi)始便開(kāi)始叫賣(mài)以此招徠顧客，即使嗓子啞了，喝口水繼續，有時(shí)候生意忙，連喝水的時(shí)間都省了，不停的叫賣(mài)，上貨。我的付出也是有回報的，大潤發(fā)的許多長(cháng)促都對我刮目相看，前后還有九道彎、德芙挖我過(guò)去給他們上班，但是我還是堅持原陣地。有顧客問(wèn)我為什么這么賣(mài)力？老板會(huì )單獨給我加工資嗎？我笑了下回答，老板已經(jīng)給了我工資，我拿了他的工資就應該好好盡力做事，不然的話(huà)他拿著(zhù)我的這份工資說(shuō)不定還能找到比我更負責的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑說(shuō)：“年輕人，如果你能這樣堅持前途一片光明啊”。聽(tīng)著(zhù)顧客的認可贊揚我的心里樂(lè )開(kāi)了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂(lè )趣。
技巧篇之誠心待人
現在的銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)競爭激烈，顧客被迫卷進(jìn)這種沒(méi)有硝煙的戰爭心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品，顧客會(huì )有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物，結果就會(huì )皆大歡喜。促銷(xiāo)時(shí)，我碰到了一個(gè)啞人，他雖然不會(huì )說(shuō)話(huà)，但是會(huì )用手機打字。他需要買(mǎi)草莓醬，但是許多促銷(xiāo)員覺(jué)得不是自己的產(chǎn)品便沒(méi)有興趣了，再加上看不懂手語(yǔ)所以就對他不理不睬。當他問(wèn)道我時(shí)我正在給顧客推薦糖果，當我意識到他是聾啞人時(shí)我便停下手中的活去幫助他購物。我對大潤發(fā)的貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的餅干，帶他到餅干區找，他一直搖頭，后來(lái)我問(wèn)了一些長(cháng)促，她們都說(shuō)沒(méi)有，最后無(wú)奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機上打了謝謝兩個(gè)字，瞬間，我覺(jué)得這兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來(lái)尋我買(mǎi)糖。后來(lái)我又幫助一對老年夫妻購物，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著(zhù)她的手片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動(dòng)去幫她們推了車(chē)子過(guò)來(lái)，老爺爺十分感激，還記下了我的工號牌，說(shuō)過(guò)年一定要來(lái)我這里買(mǎi)糖�？粗�(zhù)他們的身影，我突然感慨到這就是執子之手，與子偕老。再后來(lái)又碰到一位日本人，她來(lái)買(mǎi)湖南特產(chǎn)，向我打聽(tīng)，交談中涉及很多內容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時(shí)間一起談?wù)撌ソ?jīng)。當然她也買(mǎi)了一些她們國家沒(méi)有的糖回家。而我在聽(tīng)到她們真誠的感謝之后心里滿(mǎn)滿(mǎn)的都是陽(yáng)光。那位日本朋友告訴我說(shuō)圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對待你，那么你也要怎么對待別人�！闭嬲\待人，誠心助人。
力量在大潤發(fā)賣(mài)糖果，雖然其他的糖果公司沒(méi)有給我們很大的壓力，但是鹽津鋪子卻給了我們很大的壓力。他們也是集天時(shí)地利人和于一身。她們有10個(gè)促銷(xiāo)員，有四個(gè)大嗓門(mén)專(zhuān)門(mén)負責叫賣(mài)，她們每個(gè)人的叫賣(mài)詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣(mài)明星。他們的買(mǎi)點(diǎn)離我們很近，通常他們一叫賣(mài)人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會(huì )停下來(lái)去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了大潤發(fā)的豆干系列產(chǎn)品。所謂樹(shù)大招風(fēng)，她們的這種行為也引起了其他廠(chǎng)家的不滿(mǎn)，因而口角之爭也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”，甘苦與共，形成了一個(gè)牢不可破的團體�！靶⌒〗恪痹�(jīng)和我說(shuō)雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很開(kāi)心“大家互相體諒，相互關(guān)心，這就是集體的力量。
寒假實(shí)踐報告 篇7
作為一個(gè)師范學(xué)生來(lái)說(shuō)，家教實(shí)踐則又充滿(mǎn)著(zhù)期待以及不一般，寒假英語(yǔ)家教實(shí)踐報告。這是我們進(jìn)入工作崗位的第一步，要走好以后的每一步，這一步顯得尤為重要。經(jīng)過(guò)一年半的專(zhuān)業(yè)學(xué)習，我對教師這個(gè)行業(yè)有了更深刻的認識，更希望自己能早一點(diǎn)走上三尺講臺，開(kāi)始新的人生之旅。雖然離那天還有點(diǎn)遠，但是也要早做準備，于是我決定在寒假實(shí)踐家教。 “教師”這個(gè)稱(chēng)謂對我來(lái)說(shuō)意味著(zhù)很多。它是自我的象征，在我小的時(shí)候就對教師這個(gè)職業(yè)充滿(mǎn)著(zhù)無(wú)限的向往，也許在同齡人當中屬于保守一類(lèi)，但是我自己卻為了這個(gè)理想奮斗了多年。彈指間，我就要收獲屬于我自己的勝利果實(shí)，面對將來(lái)的種種，內心也是充滿(mǎn)了無(wú)數的感慨。我知道這已不是當年的一個(gè)夢(mèng)想而是到了真正實(shí)現的時(shí)候了，面對別人的嘲諷以及羨慕我心已經(jīng)平靜，因為我知道我自己現在想要的是什么。
寒假的前幾天，我就認真的思考了這個(gè)寒假的實(shí)踐活動(dòng)該怎樣進(jìn)行。首先也就是如何確定實(shí)踐的性質(zhì)以及類(lèi)型。我先走訪(fǎng)了昔日的恩師，了解了一些執教的常識和今年師范生就業(yè)的情況。同時(shí)我也深知“不打無(wú)準備之戰”的道理，在進(jìn)行家教活動(dòng)之前，我就在網(wǎng)上了找了關(guān)于現如今家教活動(dòng)中的一些注意點(diǎn)以及難點(diǎn)，還有就是家教學(xué)生的個(gè)性類(lèi)型和對癥的要求等等。
首先我跟家教學(xué)生的家長(cháng)進(jìn)行了交流，初步了解學(xué)生的學(xué)習情況，課程進(jìn)程以及在英語(yǔ)、數學(xué)方面的學(xué)習情況，社會(huì )實(shí)踐報告《寒假英語(yǔ)家教實(shí)踐報告》。通過(guò)與家長(cháng)的接觸我了解到：學(xué)生是小學(xué)三年級的學(xué)生，學(xué)習成績(jì)不錯，但是家長(cháng)對她有更高的要求，希望在假期能有所提高。具體來(lái)說(shuō)，需要英語(yǔ)和小學(xué)奧數的補習。在數學(xué)學(xué)習方面有一點(diǎn)屬于厭學(xué)的態(tài)度，而且對于數學(xué)難題的學(xué)習沒(méi)有任何激情。英語(yǔ)方面，初步能讀懂，但是聽(tīng)力和書(shū)寫(xiě)尚待提高。了解到這樣的現狀，我不能無(wú)動(dòng)于衷，我就與這位可愛(ài)的女學(xué)生進(jìn)行了交流，我了解到，其實(shí)她的基礎很扎實(shí)，而且多才多藝，善于書(shū)法和古箏。了解到這一特殊性，我特地去查找了關(guān)于資料，從而也找到了應對的措施，那就是要及時(shí)地予以鼓勵和支持，并利用她對于圖形和音樂(lè )的特長(cháng)，在出現困難的時(shí)候要給與指導性的幫助與支持。在得到資料和對策的支持，我一掃先前的猶豫與遲疑，對癥下藥，先給學(xué)生進(jìn)行了一個(gè)基礎的鞏固遺忘的知識，以便日后的提高。當然，這些題目的題目都是很簡(jiǎn)單很基礎的關(guān)于數學(xué)方面的題目，其目的就是提高學(xué)生的自信心，并在此基礎上進(jìn)行提高性練習。果然，盡管也有錯誤，但是正確率很高，我對學(xué)生的表現予以了肯定，學(xué)生也很開(kāi)心，自己的信心也得到了滿(mǎn)足。
有了第一天好的開(kāi)始，我對我下面的講課內容有了很大的信心，鑒于學(xué)生的現狀，我知道在除了數學(xué)方面以外，我要幫她補習的就是關(guān)于英語(yǔ)方面的基礎知識。說(shuō)到基礎知識，我首先想到了書(shū)本也就是教材上的語(yǔ)句，因為在我們所接觸的學(xué)習資料方面，教材作為最核心的內容有它的旗幟性，它是一個(gè)藍本，首先要讓學(xué)生了解自己的教材，認識到教材的邏輯性。第二天我讓學(xué)生帶了教材，首先帶她翻看了目錄，聽(tīng)她給我朗讀教材內容，這樣一是看她的語(yǔ)音語(yǔ)調了解她的口語(yǔ)基礎，二是培養她在敢讀敢表現這方面的訓練。從她朗讀目錄的語(yǔ)調語(yǔ)音，我了解到在語(yǔ)音語(yǔ)調方面存在的問(wèn)題并不是很大，只需在部分發(fā)音上加以糾正。這時(shí)候我的角色就變成了她的朋友，或者說(shuō)大姐姐來(lái)鼓勵她，激勵她是一個(gè)很好的學(xué)生。然后我就對于教材目錄的編排進(jìn)行了有序的講解，從我的講解以及我的鼓勵中，學(xué)生已經(jīng)有了問(wèn)問(wèn)題的想法，對于這樣的機會(huì )我當然要抓住，認真詳細的對她的問(wèn)題進(jìn)行了講解，她對我的回答也是相當滿(mǎn)意。為了確定她是真正了解了教材的實(shí)用性以及知識性，我對她提出了幾個(gè)引申的問(wèn)題，盡管回答的不是很到位，但是從她的回答中我已經(jīng)了解到她對課程編排的了解已經(jīng)有了自己的看法，實(shí)屬不易。
寒假實(shí)踐報告 篇8
20xx年1月我回到闊別已久的家中，經(jīng)過(guò)幾天的休整，當剛回到家時(shí)的興奮與快意漸漸淡去，我開(kāi)始回想自己過(guò)去半年在學(xué)校的時(shí)光，沒(méi)由的有了一種壓力。在大學(xué)這個(gè)“象牙塔”里，我們可以盡可能的用學(xué)校的資源來(lái)鍛煉自己，可是面對如今日新月異的社會(huì )，“失業(yè)”這個(gè)字眼對我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)并不陌生甚至隨處可見(jiàn)，社會(huì )告訴我們光是學(xué)校知識遠遠不夠。于是，針對自己去年暑假去應聘時(shí)大部分招聘啟示所特別強調的有社會(huì )工作經(jīng)驗者優(yōu)先的情況，同時(shí)也為了減輕家庭負擔，讓這個(gè)寒假過(guò)的有意義，我加入了在集市擺地攤的行列。
剛開(kāi)始想的比較簡(jiǎn)單，認為只是簡(jiǎn)單的賣(mài)東西，有一點(diǎn)相關(guān)的交際能力就ok了，不曾想小小的地攤有許多在書(shū)本學(xué)不到的學(xué)問(wèn)和經(jīng)驗。
實(shí)踐前的思考：
經(jīng)過(guò)一系列的分析和調查得知：中國人口是世界上吃葵瓜子最多的人口，因為其內含豐富的脂肪、蛋白質(zhì)、維生素及礦物質(zhì)并有驅蟲(chóng)、潤肺的效用，更因為其消遣時(shí)光的功能，成為春節期間廣受人民喜愛(ài)的副食品。幾乎在春節的時(shí)候每家都有葵瓜子的存在。同樣，水果以它的口感舒服，同時(shí)水果的纖維質(zhì)為果膠物質(zhì)，有益排便，纖維成分另外還可以促進(jìn)身體的代謝功能等好處。是節日期間走親訪(fǎng)友和招待客人必不可少的零食。所以我最終決定這次擺地攤以賣(mài)水果和瓜子為主。
另外，在我的家鄉，集市是農村人口最大的消費市場(chǎng)。每過(guò)幾天一個(gè)地方的集市是附近人口的聚集地。人們用閑置的錢(qián)去縣城進(jìn)貨趕在趕集的那天來(lái)市場(chǎng)換兩個(gè)小錢(qián)，或者在那天去市場(chǎng)買(mǎi)自己需要的生活必需品。所以每一次的集市是非常熱鬧的，同時(shí)也是一個(gè)星期中人們消費最大的一天。足見(jiàn)其消費市場(chǎng)的廣大。
最后，經(jīng)過(guò)我爸媽的同意以及本錢(qián)投資后，終于在集市較好的地段開(kāi)始了我人生中的第一次“經(jīng)商”。
實(shí)踐中的感受：
經(jīng)過(guò)一夜的折騰，貨比三家，討價(jià)買(mǎi)價(jià)貨物終于完整的來(lái)到了集市指定的攤位上。呼......算是成功了一步。下面開(kāi)始才是真正的挑戰。經(jīng)過(guò)小姨的指導和幫助后，我大致熟悉了“操作流程”。小小的出師后開(kāi)始直接接觸顧客。一位阿姨帶著(zhù)一個(gè)大約五.六歲左右的小朋友來(lái)到了我的攤位前面，忐忑之余我忙問(wèn)要點(diǎn)什么嗎?可是阿姨看都沒(méi)看我，直接問(wèn)小孩子要吃什么?小朋友看看這個(gè)看看那個(gè)，眼神迷茫，好象要吃這個(gè)又要吃這個(gè)，手指個(gè)不停。我急了，忙向阿姨推薦自己認為好吃的水果給她，并說(shuō)出了它的優(yōu)點(diǎn)。阿姨無(wú)動(dòng)于衷。哎!眼看第一次的生意就這么泡湯了。幸好小姨跑過(guò)來(lái)幫我解圍，她向那個(gè)小朋友推薦了金橘，并讓他嘗了一個(gè)。馬上一樁生意就成了。我不解，過(guò)了會(huì )，小姨似乎看到了我的困惑，笑著(zhù)對我說(shuō)。賣(mài)東西也要講究技巧，如果顧客是母子,那么兒子是主要;如果是情侶，則女生是主要。老人顧家牙口又不好就要吃那種松軟且便宜的東西，但買(mǎi)給孫子孫女的又不一樣;年輕人不在乎價(jià)錢(qián)，但一定要好吃。婦女們愛(ài)計較，有時(shí)候要幫她們挑選，他們會(huì )怕你拿爛的進(jìn)去，所以最好別動(dòng)手去幫...... 我的天啊!那么多竅門(mén)啊!終于明白"留心處處皆學(xué)問(wèn)"的真實(shí)含義了!細節決定成敗!
有了第一次的經(jīng)驗，我開(kāi)始留心顧客對一些貨物的反應。經(jīng)過(guò)一天的調查發(fā)現：因為在大年三十之前，許多年輕人仍舊留在城市里為家庭打拼，所以所有的消費者中屬老人最多，而在這里面的老人一般都肩負買(mǎi)過(guò)年貨的使命。所以適合老人吃的東西，比如橘子。但網(wǎng)上資料顯示，今年婁底市場(chǎng)上已經(jīng)有許多買(mǎi)家因為交通意外受阻而導致大量的橘子在車(chē)上停滯，許多橘子到了各個(gè)鄉村已經(jīng)面目全非，各地商販和水果商店老板利益受到嚴重的損傷。所以橘子在所有水果中是比較有市場(chǎng)的，但風(fēng)險也高很多。針對這個(gè)問(wèn)題，我按照集市附近人口數量的相應調查和來(lái)到集市人口的比例分析，大致決定了要買(mǎi)進(jìn)的橘子數。
但是第二天，單算來(lái)購買(mǎi)橘子的人數明顯比第一天多，看到熙熙攘攘的人群，我百思不得其解。倒是旁邊一位老爺爺一句話(huà)提醒了我，“看來(lái)人都慢慢回來(lái)了啊!”。原來(lái)是隨著(zhù)新年的接近，許多人都陸續回家過(guò)年了，所以每天來(lái)這里的人不是大致不變而是每日增多!oh,my god! 發(fā)現這個(gè)“奧秘”后，我真的是太興奮了!
水果生意好點(diǎn)后，確實(shí)有點(diǎn)忙，發(fā)動(dòng)全家總動(dòng)員，我的攤位前面熱鬧非凡�？吹竭@種場(chǎng)面，心里更加起勁，裝袋、起稱(chēng)，收錢(qián)，忙的不亦樂(lè )乎!
接下來(lái)是瓜子的銷(xiāo)售!這還好，經(jīng)過(guò)質(zhì)量和價(jià)物對比的貨物確實(shí)很有實(shí)力，沒(méi)有燒焦味道，口感實(shí)在，顆粒飽滿(mǎn)，且價(jià)錢(qián)合理，這還多虧了小姨的幫助。
到了大年三十，當最后清理掉攤前垃圾時(shí)，為時(shí)五天的實(shí)踐也結束了�；叵攵潭涛逄焖哌^(guò)的路程，有當初的興奮，也有過(guò)怯懦，有難過(guò)的時(shí)候，有和一些叼蠻顧客爭論的時(shí)候，有發(fā)現新的問(wèn)題全身熱血沸騰的時(shí)候...... 很多很多，但看到最后的收獲，一切的都是值得的，盡管不多，但似乎每一分我都能說(shuō)出它的來(lái)歷，格外珍貴。
實(shí)踐后的感想：
將自己這短短的幾天實(shí)踐同理論相聯(lián)系，我認識到實(shí)踐對于當代大學(xué)生的重要性。當代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較，求學(xué)經(jīng)歷、生活條件、所處社會(huì )大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會(huì )的要求較高，對自我的要求較低。
大學(xué)生參與社會(huì )實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導學(xué)生健康成長(cháng)和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會(huì )、了解社會(huì )、服務(wù)社會(huì )，培養創(chuàng )新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。對于當代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，應當刻苦學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能，才能更好的適應社會(huì )適應國家的需要，早日成為棟梁之才!
另外，我還看到了寒暑假期間大學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，跟真正面向社會(huì )時(shí)的實(shí)踐還是有區別的，這些實(shí)踐一般都是有時(shí)間，地點(diǎn)和空間的限制，而且有的還會(huì )有來(lái)自家庭和學(xué)校的幫助。大學(xué)生如果要真正接近社會(huì )，適應社會(huì )，還是需要一些來(lái)自學(xué)校的幫助。比如平時(shí)的下鄉和支教活動(dòng)等。
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