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工作日志范文15篇
在平凡的學(xué)習、工作、生活中，日志記錄生活點(diǎn)滴，想必是時(shí)候寫(xiě)一篇日志了。日志的類(lèi)型多樣，你所見(jiàn)過(guò)的日志是什么樣的呢？下面是小編精心整理的工作日志范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作日志范文1
當我跨入位于XX區轉盤(pán)附近的泰康人壽保險公司的大門(mén)時(shí)，表明為期一周的實(shí)習生活現在正式開(kāi)始了。由于是XX區的分公司，所以從外表看起來(lái)并不是像我想象的那樣是擁有十幾層樓的大廈，它只是坐落在手機大賣(mài)場(chǎng)的三樓，看起來(lái)極為的不起眼。走入辦公樓，映入眼簾的是一派忙碌的景象，每個(gè)人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。泰康保險公司的王經(jīng)理和賈經(jīng)理熱情地接待了我們，在簡(jiǎn)短的自我介紹后，王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險公司的基本情況，包括公司的發(fā)展歷史、主要業(yè)績(jì)、發(fā)展目標、市場(chǎng)定位、品牌定位、發(fā)展戰略等，讓我們在短時(shí)間內對泰康有了感性上的了解。
我對于泰康的第一印象是很不錯的，這個(gè)成立剛滿(mǎn)十年的保險公司，在市場(chǎng)競爭極為激烈的社會(huì )中作出了相當不錯的.業(yè)績(jì)。擁有自己的發(fā)展戰略，在眾多保險公司中脫穎而出，占據了保險市場(chǎng)的一席之地，并且做出了自己的品牌優(yōu)勢，即“一張保單保全家”的經(jīng)營(yíng)理念。
王經(jīng)理給我們介紹完公司的基本情況后，并沒(méi)有具體布置給我們這幾天的任務(wù)，而是說(shuō)讓我們每天上午八點(diǎn)和下午四點(diǎn)到公司報到。起初大家都對這項決定有所怨言，認為太過(guò)于苛刻，我們只是實(shí)習又不是正式員工有必要這么嚴格嗎？王經(jīng)理看出了我們的不滿(mǎn)，她平靜地對我們說(shuō)，一個(gè)公司的發(fā)展保證出勤率是不可缺少的，泰康上至ceo下至最普通的業(yè)務(wù)員，每天每人都要在八點(diǎn)參加晨會(huì )，喊口號唱司歌，這是增加員工自信心更是增強組織凝聚力的重要手段。按時(shí)工作是對這項工作的喜愛(ài)和負責，一個(gè)人若是連按時(shí)工作都做不到又怎能做好這項工作呢？
聽(tīng)完王經(jīng)理的話(huà)后，我們都點(diǎn)頭稱(chēng)是。實(shí)習期間遵守紀律是為我們日后踏上工作崗位后遵守公司章程做準備。其實(shí)現在學(xué)校里的規章制度也是如此。
第一天的實(shí)習就這樣結束了，第二天應該是實(shí)戰了吧？對第二天實(shí)習的期待，略帶惴惴不安，我能完成嗎？
工作日志范文2
我在鎮江中學(xué)進(jìn)行為期8周的教育實(shí)習實(shí)踐。其中班主任工作是本次實(shí)習的一大重要內容，在原班主任的指導下，學(xué)到許多管理班級的技巧，體會(huì )作為一名班主任的辛苦。對如何成為一名受到學(xué)生歡迎的優(yōu)秀的班主任，我從中得到許多啟迪，并從中積累許多經(jīng)驗�，F作以下總結。
在實(shí)習班主任過(guò)程中，我體會(huì )到作為一名班主任特別是優(yōu)秀班主任的不容易，對班主任這一角色有更深的理解。班主任對一個(gè)班集體來(lái)說(shuō)猶如父母，在這兩個(gè)月時(shí)間里，我感受到原班主任的用心良苦，我從一名學(xué)生的身份逐漸過(guò)渡為班主任的身份。從實(shí)習一開(kāi)始我就有意識地轉變自己的角色，以盡早適應實(shí)習生活，為日后的職業(yè)生活做好準備。在過(guò)渡的過(guò)程中的適應期是艱難的，我必須時(shí)刻提醒自己班主任的身份，注意自己的言行舉止，盡力做到以身作則。班主任工作隨著(zhù)與學(xué)生的熟悉程度的加深而進(jìn)行得愈加順利。在實(shí)習班主任的過(guò)程中，我努力做好自己，用心為學(xué)生，最后也終能收獲到學(xué)生真誠的悅納，這對我來(lái)說(shuō)是一筆無(wú)比珍貴的財富，是對我最大的肯定，學(xué)生的支持讓我對教育充滿(mǎn)信心。
從摸索模仿到熟悉成熟時(shí)一個(gè)不斷學(xué)習的過(guò)程，在認真執行實(shí)習班主任工作的過(guò)程中，我得到許多啟迪，我明白要成為一名優(yōu)秀的班主任是需要付出心血的，受到學(xué)生歡迎的班主任也都是有其獨特魅力的。對此，我也總結一些心得經(jīng)驗。
一、制定詳盡的`工作計劃，做到繁而不亂
古語(yǔ)有云：“凡事預則立，不預則廢�！边@說(shuō)明制定計劃的重要性。我在實(shí)習的第一天接手班主任工作，就馬上意識到班主任工作繁重異常。因此，在開(kāi)展班主任繁重的工作之前，我便先根據本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計劃。我能較快的解整個(gè)班級的情況和特點(diǎn)。接下來(lái)我通過(guò)班委會(huì )解班級的一些日常工作以及班委的一些具體情況。
二、深入調查研究，全面摸清班底
作為一個(gè)班主任，一定要解班上每一位學(xué)生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個(gè)實(shí)習班主任，剛開(kāi)始對學(xué)生的基本情況不解，于是我利用見(jiàn)習的前三天，通過(guò)找原班主任解情況，開(kāi)班干部會(huì )議，找學(xué)生個(gè)別談話(huà)，悉心觀(guān)察等方式，來(lái)解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習現狀，學(xué)習成績(jì)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。同時(shí)，還通過(guò)批改周記、作文，中下午有空找學(xué)生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通。另外，我還到男生女生宿舍和他們溝通聊天。通過(guò)以上方法，不到一個(gè)星期，我逐步解班內每一個(gè)學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好準備。
三、要以身作則，以情動(dòng)人。
班主任要讓學(xué)生信服，首先要以身作則，并通過(guò)細節來(lái)感動(dòng)學(xué)生。作為實(shí)習班主任，無(wú)論是在穿著(zhù)打扮方面，還是在言行方面，無(wú)論是在教學(xué)能力方面，還是在個(gè)人修養方面，我都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，力求在班中得到學(xué)生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛(ài)戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。為規范學(xué)生的行為，我在教育工作中，真正做到為人師表，率先垂范。我作為一名班主任，在工作實(shí)踐中，要求學(xué)生做到的，我首先帶頭做到；要求學(xué)生講文明禮貌，我首先做到尊重每一位學(xué)生；教育他們要早到，我在上課時(shí)候會(huì )準時(shí)來(lái)到教室；教育學(xué)生搞好團結，我首先做到和科任老師，年級同志搞好團結，和學(xué)生交知心朋友。這樣自己的一言一行已經(jīng)成一種無(wú)聲的教育，同時(shí)也贏(yíng)得學(xué)生的愛(ài)戴。
四、注重師生的情感交流
沒(méi)有交流，就沒(méi)有教育，就沒(méi)有感悟，就沒(méi)有情感。走近學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。在實(shí)習中，我利用午飯的時(shí)間和住宿學(xué)生一起溝通思想，解情況；利用放學(xué)后的時(shí)間和學(xué)生談心、交流；學(xué)生病，我組織學(xué)生去看望他，送鮮花；學(xué)生之間鬧矛盾，我會(huì )給他們講故事，讀文章來(lái)使他們感悟，使他們懂得友誼的珍貴……我真誠待學(xué)生，用心愛(ài)學(xué)生，最后也得到學(xué)生的愛(ài)戴。
五、要學(xué)習借鑒他人的班級管理方法
由于我是實(shí)習老師，經(jīng)驗尚淺，在班主任工作這一塊更是幾乎空白。工作中，也存在很多問(wèn)題。在實(shí)習期間，除找原班主任請教外，我盡量找班干部談心開(kāi)會(huì )，讓他們一起合作策劃各種有意義的活動(dòng)，在各種活動(dòng)的具體策劃，組織過(guò)程中我只起指導作用，活動(dòng)結束后及時(shí)進(jìn)行表?yè)P或鼓勵，使學(xué)生的主體精神在表現后得到弘揚。班級的凝聚力通過(guò)這些活動(dòng)得到很大的增強。結合實(shí)際情況不斷完善自我，發(fā)展自己有特色的管理風(fēng)格。這需要時(shí)間的實(shí)踐積累，但也必須是我們每一名班主任要努力的方向�？茖W(xué)有效的班級管理方法能大大促進(jìn)班主任和學(xué)生之間的合作相處。
八個(gè)星期的實(shí)習班主任的工作雖然短暫，但足以讓我感受到班主任工作的重要、深奧，它不僅是一項工作，更是一門(mén)深奧的藝術(shù)。班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個(gè)美麗的世界！工作著(zhù)是美麗的！在以后的日子里，我將繼續鉆研學(xué)習、提高素養，借鑒各班主任的教育智慧，爭取早日成為優(yōu)秀的班主任。
工作日志范文3
我如約去了實(shí)習單位-貴州世紀風(fēng)華旅游有限公司。單位雖然和我家是一個(gè)城市，但坐公交車(chē)要走快1個(gè)小時(shí)。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上7點(diǎn)就起床出發(fā)了。結果在外面凍了半小時(shí)。等到8點(diǎn)半，終于周總來(lái)上班了。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，聯(lián)系的時(shí)候是她接收我的。她也認出了我，領(lǐng)我進(jìn)辦公室。雖然辦公室環(huán)境并沒(méi)有我想象的那么好，但我心情還是很激動(dòng)的。大四了，在享受了三年大學(xué)幸福時(shí)光的日子后。我最終還是被推向了社會(huì )這個(gè)大家庭.
2.19
一大早領(lǐng)導還沒(méi)有來(lái)，同辦公室的張哥給我幾張當天的報紙就出去忙她的事了。到了八點(diǎn)半，負責我的周總終于來(lái)了，因為不是大單位，我這個(gè)實(shí)習生主要是做接線(xiàn)工作和周總助理，所以直接有她來(lái)領(lǐng)導我了。我們做了簡(jiǎn)單問(wèn)候交流后，她就開(kāi)始忙她的工作了。領(lǐng)導沒(méi)有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時(shí)不知道該做些什么，就拿那幾張報紙看，說(shuō)句心里話(huà)，報紙內容根本看不進(jìn)去。過(guò)半小時(shí)后我終于向周總開(kāi)口了:“周老師，我需要為您做些什么嗎?”說(shuō)了后立刻發(fā)覺(jué)稱(chēng)呼叫錯了，立刻臉紅了，好象不應該叫老師�？赡苁且驗榻辛耸畮啄昀蠋煹姆Q(chēng)號，一時(shí)激動(dòng)就給混淆了。周總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發(fā)了兩個(gè)傳真。這也是我走向工作做的第一件事。
2.20
今天來(lái)到公司一個(gè)上午沒(méi)什么事做，就是和客戶(hù)通通電話(huà)。中午有人送來(lái)了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個(gè)辦公室。下午周總一直沒(méi)有來(lái)，我就偷偷上了一段時(shí)間網(wǎng)。幫同事復印文件，學(xué)會(huì )了使用復印機。
2.21
這一天過(guò)的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個(gè)，自己都覺(jué)得有點(diǎn)可笑，學(xué)會(huì )了使用復印機和傳真機�；氐郊液蟛恢趺戳�，感到有些疲倦。是因為閑的?我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。
2.22
今天沒(méi)有像前幾天那么去的早，我準時(shí)去了單位。我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個(gè)招呼就進(jìn)了自己的辦公室。發(fā)現一個(gè)問(wèn)題:我們的周總好象有遲到的毛病。哎，領(lǐng)導嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認為自己是優(yōu)秀的，但到這里來(lái)，感覺(jué)自己什么都不會(huì )，連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實(shí)現自我了�？赡艿谝惶焯e，覺(jué)得有點(diǎn)空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
2.25
周總今天9點(diǎn)才來(lái)，我心里想，今天她還真給我面子，早到半小時(shí)。她給我一份厚厚的商業(yè)和商業(yè)計劃書(shū)模板，叫我寫(xiě)份這個(gè)月的商業(yè)計劃書(shū)。我哭，這些是什么啊?我不知道什么是商業(yè)計劃書(shū)，對這個(gè)單位具體商業(yè)計劃也不了解，我怎么完成啊?我非常不安，旁邊的同事告訴我:你不要太有壓力，周總讓你剛來(lái)就寫(xiě)這個(gè)，不是真正想用你寫(xiě)的內容，是想考核你的能力，同時(shí)更多了解你。周總一天很忙，沒(méi)時(shí)間整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快適應這個(gè)單位，為公司創(chuàng )造更多的財富。我真誠地露出靦腆的微笑:“謝謝前輩指點(diǎn)�！�
2.26
昨天到今天根據周總給的資料，我終于完成了商業(yè)計劃書(shū)!我心里萬(wàn)分激動(dòng)，已經(jīng)是下午三點(diǎn)多了，看見(jiàn)旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒(méi)吃。兩位同事在沖著(zhù)我微笑。她們年齡都比我大不少，30來(lái)歲了。和她們比，我實(shí)在是覺(jué)得自己太幼稚了。我才想起來(lái)剛才她們勸我吃飯，我都忘記吃了。我給她們看了商業(yè)計劃書(shū)，我不知道內容寫(xiě)的怎么樣，但自己覺(jué)得還是挺滿(mǎn)意的，同事也都在夸我。
2.27
今天周總沒(méi)有遲到，哎，以后還是不要注意她的遲到問(wèn)題為好。我把自己精心完成的商業(yè)計劃書(shū)給她看了，她很滿(mǎn)意。給我看了公司的商業(yè)計劃書(shū)正文。我看了后才知道，我寫(xiě)的內容看起來(lái)很好，但是很垃圾，表面上很有層次結構，但根本沒(méi)解決具體問(wèn)題。不過(guò)忙了一天的我，還是覺(jué)得很充實(shí)。我終于覺(jué)得在這家單位自己是有價(jià)值的。
2.28
今天周總沒(méi)有出去，我們交流了很多。她還告訴我，下次我就滿(mǎn)可以完成本公司的商業(yè)計劃書(shū)了，通過(guò)我昨天的表現和今天的學(xué)習，我已經(jīng)有能力寫(xiě)那個(gè)了。我發(fā)現她說(shuō)話(huà)很有道理，很有力度。40來(lái)歲的年紀，好有才好有能力。說(shuō)句心里話(huà)，她漸漸成了我心目中的偶像。她詳細給我介紹公司的流程和業(yè)務(wù)，還有很多很多。給我最深刻印象的話(huà)是-“我們公司不是大公司，所以每個(gè)人的價(jià)值都很高，都很忙。以后你會(huì )很辛苦的，但年輕人這個(gè)時(shí)候多辛苦些，學(xué)到的東西更多，我剛來(lái)這家單位的時(shí)候，別說(shuō)是商業(yè)計劃書(shū)，連個(gè)自我介紹都寫(xiě)不好。你很有潛力，好好努力吧�！蔽液芗�(dòng)。她還告訴我有時(shí)間就多去看看別的部門(mén) ，這個(gè)公司小，很快能認識所有的同事。
2.29
一整天好象沒(méi)做什么，但給我的感觸很深，感覺(jué)自己已經(jīng)適應這個(gè)小辦公室了。我和兩位同事已經(jīng)樹(shù)立了良好的關(guān)系，和周總也很熟了。我會(huì )更加努力，相信我是最棒的。今天是我爸爸生日，下午我就提前回家去了。
3.3
周總沒(méi)給我安排工作內容，叫我自己找事做。我主動(dòng)去了網(wǎng)頁(yè)
__參觀(guān)。和網(wǎng)頁(yè)部經(jīng)理做了自我介紹。 __經(jīng)理很熱情。我心想，這些人真熱情，心里暖烘烘的。她還和我說(shuō)，我們公司的人都很團結，把這里當成自己的家。我除了謙虛的客套話(huà)外，都不知道該說(shuō)些什么好了，看來(lái)得好好鍛煉溝通能力了。很快我就了解了 __的工作內容。
3.4
今天周總帶我去參觀(guān)了市場(chǎng)部。和那里的同事互相介紹后我認真看了她們的工作。因為帶我去參觀(guān)的是周總，總感覺(jué)她們也把我當成領(lǐng)導似的，很客氣。突然想起了一個(gè)成語(yǔ)----狐假虎威。在這里得知，明天有個(gè)業(yè)務(wù)員培訓會(huì )，為了多加學(xué)習，我主動(dòng)和市場(chǎng)部經(jīng)理說(shuō)了，明天的培訓會(huì )我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會(huì )點(diǎn)。她很高興的答應了。
3.5
今天去了會(huì )議室，這里沒(méi)有秘書(shū)，只好我來(lái)當了，以前一直是文員和前臺這個(gè)時(shí)候做事。市場(chǎng)部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開(kāi)會(huì )。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。開(kāi)會(huì )結束后我自己有了點(diǎn)觀(guān)點(diǎn)。(這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對網(wǎng)絡(luò )的了解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身認識到參加這些培訓會(huì )的重要性。)我是新來(lái)的`，還是少說(shuō)兩句吧，和周總說(shuō)這些不見(jiàn)得是好事，還是埋藏在心里為好�；蛟S我了解的不一定對。但我知道這位市場(chǎng)部經(jīng)理很，真是人外有人�？匆�(jiàn)這么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數年后，自己也能成為公司的內行人士。
不知不覺(jué)3個(gè)工作周過(guò)去了，我在這里很充實(shí)。周總每周1都去各個(gè)部門(mén)轉轉，我也跟著(zhù)去了。參觀(guān)了財務(wù)部，開(kāi)發(fā)部，客戶(hù)服務(wù)部，還有行政部。算今天，除了總經(jīng)理辦公室沒(méi)去過(guò)，公司的所有部門(mén)都去過(guò)了。我現在才知道，總經(jīng)理是主外的，經(jīng)常不在。主內的是這位周總。有時(shí)候覺(jué)得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能了解所有部門(mén)的內容了周總和我說(shuō)，每個(gè)部門(mén)我已經(jīng)轉遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。
3.7
今天我很開(kāi)心，總之對我來(lái)說(shuō)忙比閑著(zhù)好，因為充實(shí)。周總和我說(shuō)，我來(lái)這里已經(jīng)快一月了，對公司有什么看法?這里沒(méi)別人，叫我大膽說(shuō)。我想了想，添加幾個(gè)客氣的語(yǔ)言，和她說(shuō)了業(yè)務(wù)員的問(wèn)題。她想都沒(méi)想，就笑著(zhù)夸我，說(shuō)我真有見(jiàn)解，市場(chǎng)部是我們最關(guān)鍵的缺口。但因為公司規模小，招不到優(yōu)秀的公司骨干，現在公司的決策就是培養精英。我發(fā)自?xún)刃牡狞c(diǎn)了點(diǎn)頭，也是，我發(fā)現的問(wèn)題，她們早有答案了，我只會(huì )看問(wèn)題，不會(huì )解決問(wèn)題，真值得向周總好好學(xué)習。
3.10
今天周總讓我幫她翻譯一份電腦設備的使用說(shuō)明。我看了后就傻了，這是什么啊?雖然都是英語(yǔ)的，我能看懂一小半就不錯了，因為是美國的一套設備的技術(shù)參數。很多科技名字我們在學(xué)校沒(méi)有學(xué)。周總還和我說(shuō)，我們總經(jīng)理可能要引進(jìn)這個(gè)設備，因為她忙，特意發(fā)傳真叫我翻譯一下。周總去總經(jīng)理辦公室給我拿了英漢大辭典，英漢商貿詞典，英漢科學(xué)技術(shù)名詞詞典。忙了一整天也沒(méi)怎么把這套設備翻譯明白。這一套設備還真復雜，怎么這么多參數和說(shuō)明。整整12張A4紙。深深體會(huì )到我在學(xué)校里學(xué)的，還是很少很少。
3.11
早上起的有點(diǎn)晚了，7點(diǎn)20了，要遲到了，我匆匆洗臉后打車(chē)去公司，還好正好沒(méi)遲到，周總還沒(méi)來(lái)。雖然長(cháng)嘆一口氣，但是覺(jué)得15元的打車(chē)費太可惜，以后要是天天起來(lái)晚的話(huà)，工資基本上和打車(chē)費扯平了�？磥�(lái)還得更加嚴格要求自己。 周總沒(méi)給我安排工作，我就在室和同事們聊天了，當然是問(wèn)工作有關(guān)的事。正在這時(shí)，一位人員過(guò)來(lái)讓辦公室文員做些事。沒(méi)記錯的話(huà)是客戶(hù)部的人。我立刻便說(shuō)，讓我來(lái)做吧。希望有什么事可以繼續讓我來(lái)做。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。今天一天又有事做了。
工作日志范文4
計劃完成的事情：
1、上課。
2、繼續批改作業(yè)。
3、中午組織學(xué)生清理宿舍玻璃及紗窗衛生。
一日工作總結:
上課兩節，中午值班沒(méi)有組織學(xué)生清理宿舍玻璃及紗窗衛生。下午張娜家長(cháng)來(lái)訪(fǎng)，給張娜送來(lái)了3本課外讀物，并交流了其在校表現
工作日志范文5
為規范管理，公寓辦結合自身工作實(shí)際，在現有學(xué)生公寓管理相關(guān)規章制度的基礎上，充分借鑒兄弟院校的成功經(jīng)驗，進(jìn)一步建立和完善了學(xué)生公寓管理規章制度，針對學(xué)生公寓安全、紀律、衛生、財物、服務(wù)、文化建設等情況，在院領(lǐng)導的關(guān)心和支持下公寓辦從實(shí)際出發(fā)制定了《六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院系級學(xué)生公寓管理考評辦法》，全面明確了學(xué)生公寓相關(guān)管理辦法，努力提高了學(xué)生公寓管理的規范化，做到有法可依，有章可循，為公寓管理工作的順利開(kāi)展打下了堅實(shí)的基礎。通過(guò)完善的《學(xué)生公寓管理辦法》、《學(xué)生公寓文明寢室評比辦法》、《公寓輔導員職責及管理辦法》、《學(xué)生公寓管理員職責及管理辦法》、《學(xué)生公寓保潔員職責及管理辦法》、《學(xué)生公寓衛生標準》等制度對各崗位職責進(jìn)行了明確分工，并組織工作人員認真學(xué)習，結合公寓管理工作實(shí)際對人員安排等也進(jìn)行了相應的'規定及調整，力求做到以人為本，按章辦事，用制度來(lái)管理事，用制度來(lái)管理人，通過(guò)內部良好的運作機制來(lái)調動(dòng)工作人員的積極性。
除此之外，還建立了學(xué)生入住檔案、輔導員、班主任聯(lián)系寢室等制度，健全各種表冊，并做好了詳細記錄，做到了事事有記載、事事有依據。經(jīng)過(guò)近半年的努力學(xué)生公寓管理制度已基本系統化、條理化，具有我院特色的學(xué)生公寓管理體制已形成。
工作日志范文6
班主任就像一個(gè)班級的父母一樣，家長(cháng)把自己的孩子交給了學(xué)校，學(xué)校把一個(gè)班交給了班主任。孩子在校的一切都有班主任來(lái)管理。所以班主任工作顯得非常重要，每一個(gè)學(xué)生都渴望能找到更有責任心的班主任，這將終身受益。我偶爾也參加一些社會(huì )活動(dòng)，也遇到了一些朋友，有一次一個(gè)朋友說(shuō)，他的孩子現在是在讀研究生，沒(méi)有畢業(yè)可已經(jīng)被某某公司預先聘用了，條件是年薪十萬(wàn)，給住房一套，真棒！這位朋友說(shuō)，他感謝他孩子小的時(shí)候在我們學(xué)校遇上了一位好的班主任老師，他說(shuō)，班主任老師不一定需要太高的教學(xué)水平，但是非常需要有愛(ài)心和責任心，他孩子的班主任就是這樣的老師，她把最多的愛(ài)心給了她的學(xué)生，有時(shí)候勝過(guò)了對待她的兒子。這就是合格的班主任應該做到的。
班主任工作看起來(lái)沒(méi)有多少事，其實(shí)事情是最多的。無(wú)非就是，今天那個(gè)學(xué)生生病要請假，那個(gè)學(xué)生在校不舒服要回家看病，孩子有了急病，老師還得與家長(cháng)共同去醫院看大夫。還有的學(xué)生上學(xué)遲到了，或者是沒(méi)有寫(xiě)作業(yè)，科任老師與班主任需要協(xié)同做工作�？醋约喊嗟慕淌覂韧�，以及承擔公共的衛生區清掃干凈了沒(méi)有，等等這些事情很多很多，幾乎讓你說(shuō)不全。
班主任工作做的好壞，取決于自己班級班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設與良好班級文化的建設。班主任除了按照學(xué)校政教處規定的管理辦法以外，還要有自己班級的具體管理辦法。把自己的班級學(xué)生打造成為整齊有序、懂禮儀、守校規的孩子。把自己的班級建設成為團結向上、充滿(mǎn)熱情、更具愛(ài)心、溫暖的大家庭。如果建設好了自己的班級，自己的學(xué)生就會(huì )天天令老師放心，天天讓領(lǐng)導與同行稱(chēng)贊，天天都有精彩出現�？赡苁切袨榱晳T上面的，也可能是學(xué)習方面的，上學(xué)就是最快樂(lè )的事情。
班主任要抓好德育工作，培養孩子們有良好的思想品德。做好對學(xué)生的德育工作，有利于班級建設良好的班風(fēng)。班主任要抓住一切機會(huì )，對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，尤其是一些具體實(shí)例，教育學(xué)生如何去做更合適，拿做的好的同學(xué)來(lái)為全班同學(xué)樹(shù)立榜樣。比如說(shuō)樂(lè )于助人，愛(ài)護班集體等先進(jìn)事跡。
班主任教師就是自己學(xué)生的.鏡子，要求學(xué)生做到的，首先班主任自己率先垂范做到位，身教大于言教，以身作則是最重要的。班主任要通過(guò)修煉自己崇高的人格魅力來(lái)影響學(xué)生。
班主任要走入學(xué)生的心靈世界，真正了解他們所需要的東西，也就是讀懂孩子也是最重要的，做他們的知心朋友。只憑簡(jiǎn)單的說(shuō)教有時(shí)候也不是最管用的。做班主任管理要做到點(diǎn)子上才行。只要學(xué)生的思想行為有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步就要放大去表?yè)P，不管表?yè)P與批評，只針對事情，不針對本人。教學(xué)生增強是非判斷能力是我們教育的支點(diǎn)。引導學(xué)生向正確的方向發(fā)展是我們的宗旨。
做合格的班主任是一門(mén)藝術(shù)，為搞好我校的管理工作，讓我們共同來(lái)探尋更好的路子吧！
工作日志范文7
送走了補習班后，本學(xué)期接管高一三十四班。在政教處的領(lǐng)導下，本學(xué)期一開(kāi)始就進(jìn)行軍訓，學(xué)生們在部隊教官的指揮下，進(jìn)行了隊列、軍體拳、整理內務(wù)等項目的訓練，加強了組織紀律觀(guān)念。訓練中，無(wú)論是烈日當空，還是刮風(fēng)下雨，學(xué)生們都能堅持訓練，不怕苦、不怕累。軍訓完畢，學(xué)生們向校領(lǐng)導表演匯報。之后，就開(kāi)始緊張的學(xué)習。本學(xué)期期中，學(xué)生學(xué)習成績(jì)還一般化，學(xué)習的踏實(shí)還不足，冷靜思考的習慣還未形成，滿(mǎn)足于一枝半解。另外，有一些不良風(fēng)氣，如：大叫、大喊、大笑，極不嚴肅。雖經(jīng)多次教育，但還是沒(méi)有徹底改正。本學(xué)期，本班住校生有十人，較能遵守學(xué)校住宿紀律，服從宿管員的管理，并得到了表?yè)P。冬運會(huì )的名次在全校級第五位，冬運會(huì )在精神文明方面表現良好。歌詠比賽，在全校獲第一名，成績(jì)顯赫。排球比賽在全年級中也是名列前茅。目前，已到了期末，學(xué)生們正準備期末考，學(xué)習工作，已進(jìn)入了復習階段。本學(xué)期的工作有以下幾點(diǎn)認識：
1、整個(gè)學(xué)期都有貫穿愛(ài)國主義教育、理想前途教育、傳統美德教育、行規范教育、環(huán)境人口教育。
本學(xué)期召開(kāi)了若干次主題班會(huì )，確定主題之后，重點(diǎn)突出助人為東，尊敬師長(cháng)，擇友交友，勤儉節約等其中一方面，使主題更加具體，更加明確。主題根據年級特點(diǎn)、階段要求、學(xué)生思想傾向和學(xué)校德育的總體序列安排來(lái)確定。主題確定以后，要用準確、簡(jiǎn)潔、鮮明的點(diǎn)睛語(yǔ)句來(lái)概括主題，作為主題班會(huì )的題目，如《迎澳門(mén)回歸》《我的風(fēng)采》《暢想二十一世紀》等等。
主題是綜藝式主題與聯(lián)歡會(huì )、文娛晚會(huì )的最大區別。
其次是組織材料。主題確定之后，材料組織就成為關(guān)鍵。要發(fā)動(dòng)全班同學(xué)收集材料或進(jìn)行創(chuàng )作，或根據作文、周記改編，或從報刊圖書(shū)中摘錄選取。班主任的工作是審閱材料，看是否觀(guān)點(diǎn)正確、健康向上、言之有物、情趣高雅、緊扣主題。要淘汰低級趣味的內容。
2、因材施教，揚長(cháng)補短
本班學(xué)生都有長(cháng)處也都有短處，優(yōu)生、后進(jìn)生情況不一樣，只有因材施教，
辨地對待好生、后進(jìn)生、揚長(cháng)補短、挖掘學(xué)生自身的“能源”，化消極因素為積極因素，才能增強他們在做集體建設的主人過(guò)程中的動(dòng)力。在實(shí)踐，對后進(jìn)生，我是盡量挖掘他們身上的`“閃光點(diǎn)”，調動(dòng)他們的積極因素，培養他們的主人意識，使其內在潛力得到充分發(fā)揮；對優(yōu)生，則注意抓抓住他們身上的“消極因素”適當引導，讓他們在集體中正確定位，做主人而不是做“霸主”
心理學(xué)理論幫實(shí)踐表明：后進(jìn)生的基本心理特征是敏感、憂(yōu)郁、狹隘、自卑、恐懼、逆反。這些心理障礙就如陰影一般會(huì )使心理失云平衡，他們的缺點(diǎn)掩蓋了優(yōu)點(diǎn)，自卑感遮蓋了自尊心。作為班主任就不能忌諱歧視、冷落學(xué)生。為此，我有意識地接近他們，和他們一起聊天，還有時(shí)注意后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，不讓他們自卑，破罐子破摔。根據他們的特點(diǎn)，發(fā)揮他們的特長(cháng)。這樣一來(lái)，他們就從心底接受了我的教育，朝著(zhù)既定目標去努力，從而成長(cháng)為班集體的主人。
3、引導學(xué)生朝著(zhù)全面發(fā)展方向努力。
要使學(xué)生的素質(zhì)等到全面發(fā)展，關(guān)鍵是調動(dòng)學(xué)生內在的積極性和主動(dòng)性。因為素質(zhì)教育的實(shí)質(zhì)乃是積極創(chuàng )造和利用一切有利的外部條件，使學(xué)生能主動(dòng)而非被動(dòng)地將人類(lèi)科學(xué)的、道德的、審美的、勞動(dòng)的等諸方面的文化成果內化為自身較為全面的素養，使身心兩方面的潛能都獲得提高，呈現出主動(dòng)活潑的發(fā)展態(tài)勢。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)生的主動(dòng)性積極性，不是先天就有的，也不是自然產(chǎn)生的，需要加以引導和啟發(fā)。
本學(xué)期中，我自以為應該把自己擺放在全體學(xué)生的引路人位置，與本班學(xué)生接觸機會(huì )增多，時(shí)間長(cháng)，領(lǐng)域寬，與學(xué)生的關(guān)系就密切了，而且我對本班每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛(ài)好較全面的把握。這樣，就可以通過(guò)各種途徑，因勢利導，充會(huì )調動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生最大潛能地發(fā)掘自身的素質(zhì)潛力。由此可見(jiàn)，作為班主任在培養學(xué)生素質(zhì)方面具有主導作用。
總而言之，本學(xué)期的工作無(wú)非是在德、智、體三個(gè)方面來(lái)抓好工作。從德育方面來(lái)說(shuō)，立求使學(xué)生具備良好道德規范，讓學(xué)生懂文明、懂禮貌；從智育方面來(lái)說(shuō)，讓學(xué)生通過(guò)書(shū)本學(xué)習，懂得知識，服務(wù)于人類(lèi)；從體育方面來(lái)說(shuō)，讓學(xué)生注意健康，學(xué)會(huì )治病，同時(shí)，注意休息，加強體育鍛煉。
學(xué)生剛從初中進(jìn)入高中，缺點(diǎn)錯誤存在不少，今后的工作還需進(jìn)一步教育他們，使他們在各個(gè)方面都有進(jìn)步。
工作日志范文8
今天是我在智勇律師事務(wù)所實(shí)習的第一天，我懷著(zhù)興奮又緊張的心情踏上了我的旅程，開(kāi)始了我的實(shí)習生涯。
在去律所之前，我怕到了律所總出錯，被人批評，所以我就準備了個(gè)背包，裝了三本法規合本，又帶了一本有關(guān)文書(shū)寫(xiě)作的教科書(shū)。在做了準備工作后，我出發(fā)了。滿(mǎn)懷憧憬與激動(dòng)，我推開(kāi)了律所的門(mén)，迎接我的是一位姓馬的姐姐，姐姐人很好，給我介紹了律所的各部門(mén)，并詳細介紹了律所的業(yè)務(wù)范圍，并給了我一份實(shí)習協(xié)議，讓我閱讀后簽字，當我接過(guò)那份協(xié)議，我有一種正式工作了的感覺(jué)，好像自己一下子就從大學(xué)生變成了工，那是一種質(zhì)的飛躍，讓我有點(diǎn)無(wú)措。閱讀后，我簽了字，姐姐又把我介紹給律所的所有律師認識，我也在忐忑的心情下做了自我介紹。
就這樣，我成為了智勇律師事務(wù)所的一員，帶我的律師是曹律師，他是一位資深的律師，胖胖的，很和藹，讓我有一種親切感，也讓我忘記了自己對實(shí)習的恐慌。曹律師把我帶進(jìn)了會(huì )客室，和我談?wù)撐磥?lái)的職業(yè)規劃，這讓我有點(diǎn)感動(dòng)，我本以為來(lái)了律所實(shí)習會(huì )被人無(wú)視，讓我自己去找事兒干。曹律師問(wèn)了我的基本情況，并和我說(shuō)了一些現今的.律師行業(yè)環(huán)境，這讓我頓時(shí)覺(jué)得自己成長(cháng)了很多，已不再是一個(gè)考試吧無(wú)慮的大學(xué)生了。
聊完天，曹律師就給我傳了幾個(gè)文件夾，讓我熟悉一下里面的業(yè)務(wù)情況。我看著(zhù)里面的完整案例的情況，很幸福，覺(jué)得自己終于能在現實(shí)中接觸法學(xué)了，也有點(diǎn)小激動(dòng)。后來(lái)曹律師就給我分配了工作，寫(xiě)一篇律師函，當然他給了我一份模板，讓我借鑒，我非常感謝曹律師對我的照顧，這讓我不會(huì )那么的無(wú)措，看了那份模板和我自己帶來(lái)的書(shū)，我信心倍增，終于開(kāi)始實(shí)踐了。就這樣一個(gè)上午過(guò)去了，中午我和馬姐姐她們一起去吃飯，大家對我都很照顧，我也很開(kāi)心，感覺(jué)自己融入了一個(gè)新的集體。
下午工作開(kāi)始后，我把上午的勞動(dòng)成果——律師函，給曹律師看了一下，他耐心的給我進(jìn)行了指點(diǎn)，就連措辭、標點(diǎn)也給我進(jìn)行了細致的解說(shuō)，這使得我獲益匪淺，也為自己的粗心感到羞愧。很快的，我調整好自己的態(tài)度，修改了律師函，最終通過(guò)了曹律師的審核。
一下午時(shí)間，在曹律師的指導和馬姐姐的招呼下很快的過(guò)去了，我背起了我滿(mǎn)載希望的背包，結束了我一天的工作，很欣慰，很憧憬，希望未來(lái)我會(huì )做的更好。
工作日志范文9
我們從事的監理工作，遵守“守法、誠信、公正、科學(xué)”的準則，正逐步走向規范化，我們也要努力成長(cháng)為一支敢打硬仗、團結向上的有機團體的一員。
我們應該清醒的認識到在工作中徇私舞弊、以權謀私的行為對社會(huì )對自己的危害，希望大家潔身自好。
在工作及生活當中我們不僅要學(xué)習專(zhuān)業(yè)技術(shù)更要學(xué)習做人的道理，向老工程師們學(xué)習他們對工作的態(tài)度及做人的道理。
�。ㄒ唬┦亲⒅丶w學(xué)習和自己學(xué)習的統一。我們單位監理人的員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)參差不齊，其水平遠遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，大多數監理人員來(lái)自純技術(shù)或施工企業(yè)，知識結構較為單一、組織協(xié)調能力不足，缺少年富力強的骨干人才。所以我們一定要注重學(xué)習，到工地不說(shuō)外行話(huà)的，并能切實(shí)解決工程中出現的問(wèn)題，為建設單位出謀劃策。早來(lái)的監理員要不斷進(jìn)取，起到帶頭作用，新來(lái)的人員要拼命學(xué)習，注重實(shí)踐，干一點(diǎn)會(huì )一點(diǎn)，注重經(jīng)驗的積累，應盡快趕上。
�。ǘ┦亲⒅毓ぷ鞣椒�，搞好關(guān)系協(xié)調。目前監理的形勢要求我的們監理人員，一是業(yè)務(wù)水平要高，一心一意靠在工程上。二是要搞好關(guān)系協(xié)調。監理是一種服務(wù)行為，我們是通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)勞動(dòng)得到建設單位認可，取得報酬。我們到工地上，一定要擺正位置，不能以行家自居的.、以法律執行者的口氣，告訴建設單位按照規范規程和法律法規應該怎么做，而是要善于說(shuō)明情況，讓建設單位明白這樣做的好處。對施工單位也不要以管理者自居，要把查出的問(wèn)題說(shuō)清楚，說(shuō)清楚后要加強檢查驗收，確實(shí)無(wú)法解決的，要讓建方、項目總監進(jìn)行協(xié)調。否則關(guān)系弄僵，工作也干不好。對建設單位來(lái)說(shuō)的，如果我們只收費、不服務(wù)，那么結果只能是“為短期利益，出賣(mài)了自己的未來(lái)”。
�。ㄈ┦菄腊奄|(zhì)量關(guān)，對材料、驗收批、分項、分部工程的驗收必須做到親自檢查，結論和實(shí)物必須相符。如果大家對工程的驗收似是而非，檢驗不到位，走過(guò)場(chǎng)，憑相當然簽字，那么早晚要出質(zhì)量問(wèn)題，出了問(wèn)題你就要負法律責任。
最后，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷和幫助下，我們會(huì )認真努力，為公司美好的明天做貢獻。
希望公司蒸蒸日上，履創(chuàng )輝煌。
工作日志范文10
作為一名業(yè)務(wù)員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的， 通過(guò)對事物的觀(guān)察和感知會(huì )從中獲取很多有益的信息。而銷(xiāo)售工作離不開(kāi)信息，你的每一次成功銷(xiāo)售都是從獲取信息開(kāi)始的。
在產(chǎn)品銷(xiāo)售工作中， 首先你要知道， 哪些行業(yè)、 哪些地區、 哪些人會(huì )對產(chǎn)品有需求， 這本身就是一個(gè)獲取信息的過(guò)程， 這方面已經(jīng)有過(guò)很多成功的范例。在一群淘金的人當中，就有一個(gè)人觀(guān)察到這些 人雖說(shuō)手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣(mài)水，結果靠賣(mài)水獲得了巨大成 功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城 賣(mài)方便面成了大老板， 也是靠自己敏銳的'觀(guān)察能力和想象力。這是講的一個(gè)中國 女人的故事，她看到在一個(gè)聞名世界的賭城，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力 時(shí)刻都集中在賭上面，吃東西時(shí)都非常簡(jiǎn)單，能填飽肚皮就行。
于是她賣(mài)掉自己 的飯館，改做方便面批發(fā)，結果一年內掙了很多錢(qián)。試想不靠敏銳的觀(guān)察能力和 豐富的想象力，怎么會(huì )提煉出含金量如此高的信息呢? 捕捉顧客的信息， 從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品，這就是一名成 功業(yè)務(wù)員的能力所在。
工作日志范文11
經(jīng)過(guò)第一天的興奮和第二天的挫折，第三天的心情又對挫折的沮喪，但更多的是對新任務(wù)的期待和信心。照常大聲地問(wèn)過(guò)好，相比較前一天的拘謹來(lái)說(shuō)，大家都顯得輕松了很多，問(wèn)好的聲音也大了很多。賈經(jīng)理抱來(lái)一摞資料，他告訴我們今明兩天的任務(wù)就是將這15份調查問(wèn)卷做完。王經(jīng)理鼓勵我們找自己認識的`老師做，因為這樣比較容易。但是在我們看來(lái)區區十份問(wèn)卷應該是很簡(jiǎn)單的事，找老師做豈不是不能鍛煉自己在人前開(kāi)口說(shuō)話(huà)的能力了？于是每個(gè)人都信心百倍的抱著(zhù)問(wèn)卷，開(kāi)始了兩天的社會(huì )調查工作。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，面對人來(lái)人往的街道，感覺(jué)真是開(kāi)不了口。于是我決定去學(xué)校的東門(mén)各家店鋪收集資料。剛開(kāi)始做得還蠻順，店員對我雖不熱情，但也沒(méi)有往外轟的意思。正當我沾沾自喜的走進(jìn)第三家店鋪的時(shí)候，打擊我的事情終于來(lái)了。
那家店鋪的店主完全不想填，她認為我是在打聽(tīng)她的隱私是不懷好意的表現，雖然我改她看了我的學(xué)生證，但她還是認為個(gè)人的基本情況屬于隱私不可以透露。雖然失望我還是謝
過(guò)她離開(kāi)了，卻聽(tīng)到她在背后說(shuō)我是騙子……下家店鋪的老板借口他不會(huì )寫(xiě)字，在下家的老板借口他看不懂也聽(tīng)不懂…….雖然這些理由讓我哭笑不得，但我還是理解他們的，社會(huì )這么復雜，做生意的人當然是盡量少惹是非。我也深深體會(huì )到在這個(gè)社會(huì )生存的不易。
工作日志范文12
我進(jìn)教室聽(tīng)課或跟班的話(huà)，一向都是和xx坐的，我們班一共55個(gè)孩子，所以就多出來(lái)一個(gè)，據班主任老師講，xx是主動(dòng)要求自我坐的。這是一個(gè)很有思想的男孩子，笑起來(lái)兩個(gè)眼睛彎彎的，每次我去他都會(huì )很主動(dòng)地給收拾桌子。大多數時(shí)候，很想一個(gè)人，靜靜的，但是偶爾的時(shí)候，卻感覺(jué)自我與周遭格格不入，很孤獨，卻執拗地想持續那種極致的平靜，在很長(cháng)一段時(shí)間里，我是這樣的生活狀態(tài)，而xx比這要好很多，性格很好，但是我還是能夠感受到他偶爾流淌出來(lái)的孤獨。有時(shí)候懷念的.并不是過(guò)去的一些人一些事，而是當年的自我。在班里的時(shí)候，會(huì )莫名的感到一種寧靜。
早讀完第一節是語(yǔ)文課，王老師是一位很有主見(jiàn)的老師，兒子今年念初三，據說(shuō)還不會(huì )騎自行車(chē)，因為幼兒園、小學(xué)、初中都是在自家小區里上的。和她相處的這些天，我越發(fā)喜歡她了。歲月會(huì )毀滅絕世的容顏，卻也會(huì )沉淀下廣博的睿智，她對語(yǔ)文這門(mén)學(xué)科的理解是很深刻的，其教學(xué)的思想性、邏輯性、人文性，讓我發(fā)現，于高二的學(xué)生而言，語(yǔ)文也能夠是一位裙裾飄搖的妙齡少女，在峭壁?巖間款步行走。每周的語(yǔ)文常規作業(yè)是練字、寫(xiě)隨筆、摘抄，基本沒(méi)有其他作業(yè)。但是，對學(xué)生的課外閱讀有很高的要求，會(huì )推薦很多名著(zhù)，每周會(huì )推薦一到兩部電影，每周一節讀書(shū)交流課。高二校級活動(dòng)很豐富，話(huà)劇節、大合唱、辯論賽、運動(dòng)會(huì )……學(xué)校對學(xué)生潛力的培養是很重視的。
剛上課，我提筆記錄，筆帽飛了出去，看了眼地上的筆帽，看了眼講臺上聲情并茂的王老師，我默默低下頭繼續做聽(tīng)課筆記。沒(méi)想到，隔了個(gè)過(guò)道的朱晨陽(yáng)同學(xué)，居然趴下去給我撿起筆帽，輕輕放在我的手邊，然后繼續認真聽(tīng)課。一下子，在這個(gè)轉冷的秋季，在這個(gè)陌生的城市，我感到了溫暖，很是純凈。
工作日志范文13
2月13日 周日 印象之初——酸
今天，開(kāi)學(xué)了，正和同事敘舊拜年時(shí)聊得開(kāi)心時(shí)，突然主任推門(mén)而進(jìn)，讓我去辦公室談話(huà)，結果是讓我擔任10班政治課，并且暫代10班的班主任，晴天霹靂啊，不僅要增加一個(gè)班的工作量，又要開(kāi)始班主任“痛苦”的非人生活啊。真是郁悶!5年的班主任生活，讓我明白，班主任是世上最小的一個(gè)主任，也是最累的一個(gè)官，但也是發(fā)揮作用最大的一個(gè)主任。雖然班主任工作是繁瑣、辛苦的，但又是幸福的。每當看到學(xué)生的成長(cháng)進(jìn)步，那種幸福的感覺(jué)超過(guò)了一切。既然接受了就安心帶班，做好開(kāi)學(xué)的準備吧!
晚上六點(diǎn)，我帶著(zhù)花名冊、收費登記表和會(huì )議記錄本，走進(jìn)10班，站在門(mén)口，只聽(tīng)見(jiàn)嘰嘰喳喳的嬉笑聲，偶爾還夾雜幾句粗話(huà)，表達著(zhù)見(jiàn)面的喜悅，重溫著(zhù)同學(xué)之情，哎，這就是我要接的班級，成績(jì)中等靠下，紀律可想而知。凝神屏氣，推門(mén)而入，學(xué)生“啊!?”表情中充滿(mǎn)驚嘆、奇怪、疑惑、好奇，似乎在問(wèn)“這是誰(shuí)?為啥會(huì )在這里?我們的班主任呢?”再看看地面，狼藉一片，包裝袋、紙屑到處飛，掃帚亂躺，垃圾桶橫臥，唯一可喜，黑板上歪歪的寫(xiě)著(zhù)幾個(gè)字，“歡迎回來(lái)——10班”。但是看見(jiàn)我沒(méi)有說(shuō)話(huà)，也沒(méi)有介紹自己，就又開(kāi)始嘰喳，繼續剛才的事情。突然聽(tīng)我叫道“張曉楠，把你的寒假作業(yè)帶來(lái)給老師瞧瞧�！弊詈笠慌�，一個(gè)聊得正歡的男孩一臉驚訝，指著(zhù)自己，懷疑的看看別人，確認叫的就是自己，然后說(shuō)，“我沒(méi)有寫(xiě)完”，“把你寫(xiě)的帶過(guò)來(lái)吧!”他遲疑一會(huì )說(shuō)“我放在宿舍啦�！薄澳堑剿奚崛』貋�(lái)吧，一會(huì )我們要收作業(yè)，你看你做完了就帶過(guò)來(lái)吧!”他估計沒(méi)有料到我會(huì )讓他去，低著(zhù)頭在哪里瞎找一會(huì )，磨蹭著(zhù)送上幾本，說(shuō)其余的現在就補。學(xué)生看著(zhù)他，又看看我，有些同學(xué)慢慢開(kāi)始找事情干。過(guò)了五分鐘，學(xué)生漸漸安靜下來(lái)，這時(shí)我表?yè)P了第一個(gè)主動(dòng)為班級拿粉筆的陳林同學(xué)，第一個(gè)自覺(jué)為大家擦黑板的張珊同學(xué)，并在黑板上寫(xiě)下自己的名字和聯(lián)系方式，簡(jiǎn)單介紹了自己和調整的任課教師，并從衛生、紀律方面做了詳細的要求。這樣一個(gè)班集體，讓我的感覺(jué)很不好，臟亂差，內心給它貼上標簽，看來(lái)今后有的忙了。
2月14 周一 初次交鋒——辣
俗話(huà)說(shuō)，一日之計在于晨，萬(wàn)事新氣象，早早的我站在班門(mén)口，迎接學(xué)生進(jìn)班，嗨，別說(shuō)，同學(xué)們大部分按時(shí)進(jìn)班，看著(zhù)黑板上布置的任務(wù)，很快的拿出書(shū)本，出聲朗讀起來(lái)，只是鈴聲響過(guò)了，才見(jiàn)秦豫皖、張金彤等七個(gè)女孩慌慌張張，陸陸續續跑到十班門(mén)口，她們站在我面前，有的不好意思，有的無(wú)所謂，有的害怕，我詢(xún)問(wèn)了原因，沒(méi)有生病等其他特殊原因，只是起晚了，我沒(méi)有多說(shuō)別的，讓她們進(jìn)班早讀，要求是早飯后默寫(xiě)《蜀道難》的第一二段生字詞。早飯后她們順利完成任務(wù)，我又以此為機會(huì )，大力表?yè)P她們，聰明好學(xué)，學(xué)習效率高，如果能按時(shí)守時(shí)，嚴加要求自己肯定會(huì )做的更好。至此，10班形成的不成文規定是：遲到早退時(shí)，學(xué)生默寫(xiě)語(yǔ)文、英語(yǔ)等學(xué)科知識，既達到嚴明紀律的要求，又達到檢測的效果。
因此要想當好班主任，既需要樹(shù)立威信、嚴明紀律，還要把握批評的`尺度。少用處罰，以情感人。教師要用父母心來(lái)對待每一個(gè)學(xué)生，應該像對待親生兒女一樣，給予他們無(wú)盡的關(guān)愛(ài)，甚至比親生兒女還要更加注重方式方法。自己的兒女不聽(tīng)話(huà)，作為家長(cháng)可以隨意打一下，如果是學(xué)生，作為教師就沒(méi)有這個(gè)權力。教育學(xué)生要以愛(ài)為中心去教育，去感化他們，而不能一味地處罰甚至體罰，那樣不但沒(méi)有效果，有時(shí)反而適得其反。
3月28日 周一 初戰告捷——甜
“老班來(lái)了，還帶著(zhù)成績(jì)單呢!”一聲吆喝，學(xué)生趕緊跑到班里，七嘴八舌問(wèn)，考得怎么樣?我賣(mài)個(gè)關(guān)子說(shuō)：“你們猜猜考第幾?”學(xué)生有的喊：“第一?!”“倒數第一吧!?”“哎，肯定不好,可憐”看著(zhù)孩子的臉，我頓了頓，說(shuō)，“這次我們平均分考第一名!”烏拉，學(xué)生激動(dòng)地鼓掌吆喝起來(lái)慶祝，還不相信的問(wèn)“那十六班呢?十六班不是第一名?”我也被學(xué)生的情緒感染了，是啊，在這一個(gè)多月里，我和學(xué)生一同進(jìn)班學(xué)習，不斷修正我們的班規班紀，衛生學(xué)習，學(xué)生對我的印象由最初的“嚴”“厲害”“強迫”變?yōu)椤皽睾汀薄坝袗?ài)心”，能理解支持我的工作，如王磊同學(xué)，喜歡歌曲，讀書(shū)聲音很大，富有激情，背書(shū)很快，只是偏科很?chē)乐�，除了政治其他學(xué)科一沓糊涂，因此在第一次排位置時(shí)要求他坐在第一排，通過(guò)政治學(xué)科學(xué)習帶動(dòng)其他學(xué)科，在教室發(fā)現他的閃光點(diǎn)就花大力氣表?yè)P他，贊賞他，給他自信，相信他自己是最棒的。經(jīng)過(guò)努力，他在這次考試中排到31名，進(jìn)步了474個(gè)名次，正像他說(shuō)的“庸才變天才”，事實(shí)勝于雄辯，只要行動(dòng)，沒(méi)有不可能做不成的事情!莎士比亞曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“贊美是照在人心靈上的陽(yáng)光，沒(méi)有陽(yáng)光，我們就不能生活�！毙睦韺W(xué)家威廉姆.杰士也說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“人性最深切的需求就是渴望別人的欣賞�！痹谂c學(xué)生的交往中，適當的贊美學(xué)生，會(huì )增強一種和諧、溫暖和美好的感情，而且，以鼓勵代替批評，以贊美來(lái)啟迪學(xué)生潛在的動(dòng)力，自覺(jué)的克服缺點(diǎn)，彌補不足，這比你去責怪，比你去埋怨會(huì )有效得多的多。這樣會(huì )使學(xué)生懷著(zhù)一種積極的心態(tài)，創(chuàng )造出一種和諧的氣氛。
4月2日 周六 劣苗初綻——苦
昨天下午侯中華沒(méi)有上課，私自外出，理由：會(huì )見(jiàn)朋友。這是第三次“請假”了， 第一次請假謊稱(chēng)打狂犬疫苗，外出玩了兩天，第二次是上星期四要求回家看朋友，請假一天半，承諾不再以此為請假理由，可是昨天又開(kāi)始了，想想這個(gè)孩子，上課睡覺(jué)、留長(cháng)發(fā)，帶耳釘，玩手機，宿舍衛生紀律經(jīng)常被點(diǎn)名批評，要求整改，和他談兩次話(huà)，能維持二個(gè)多星期，就又固態(tài)萌發(fā)。這次居然夜不歸宿，只是發(fā)個(gè)短信“老師，晚上不回來(lái)了，明天去學(xué)校給你認錯�！毕胂胨皖^疼，趕緊與其家長(cháng)聯(lián)系，了解其在家情況。侯中華父親說(shuō)道孩子在家經(jīng)常和社會(huì )上無(wú)業(yè)青年玩，尤其是初三后期和一些小混混打交道，學(xué)習成績(jì)一落千丈，昨天是去市里和上中專(zhuān)的同學(xué)上網(wǎng)玩，父親不能很好的管教孩子，話(huà)不投機就離家外出，光手機就買(mǎi)了三四個(gè)，最近的手機是過(guò)年買(mǎi)的，表示無(wú)論家里再困難還是希望孩子能堅持上學(xué)，考個(gè)好學(xué)校。孩子本性還是很好，只是行為不符合規矩，我決定換個(gè)思路和其交流，不能一味的批評。
下午侯中華主動(dòng)到我辦公室來(lái)，我先讓其坐下，他忙說(shuō)不用，推了再三，他才坐下。首先，我先表?yè)P他懂禮貌，這段時(shí)間我進(jìn)班坐的板凳都是他積極給我搬過(guò)來(lái)，并細心的用面巾紙拭擦過(guò)的。就說(shuō)昨天的事情他至少在夜不歸宿時(shí)能先給我發(fā)短信，明白他的去處，今天早上能早點(diǎn)返校參加掃墓活動(dòng)，說(shuō)明他還是比較有紀律觀(guān)念和大局意識的，然后我以閑聊的方式了解他昨晚上的活動(dòng)安排，住在哪里，錢(qián)夠不夠話(huà)等話(huà)題，孩子慢慢放下戒備心，和我聊天暢談。其次，我問(wèn)他的朋友是干什么，和自己關(guān)系怎么樣，問(wèn)他在學(xué)校的感受，孩子說(shuō)在學(xué)校覺(jué)得沒(méi)有朋友，沒(méi)有一起玩的來(lái)的人，而且覺(jué)得學(xué)習成績(jì)不好，將來(lái)考不上“二本”，對學(xué)習不抱希望等，比如期末考試數學(xué)努力學(xué)習半個(gè)月才考40多分，比以前提高了10分左右，我忙抓住時(shí)機說(shuō)，你看你只要學(xué)就能提高成績(jì)，并且期末成績(jì)比入班進(jìn)步多了，只是幅度比較小，只要堅持就能進(jìn)步。然后我順便說(shuō)了我對朋友的理解，真正的朋友會(huì )以對方的進(jìn)步而高興，會(huì )為對方著(zhù)想，不是扯后腿，讓其犯錯。最后，我詢(xún)問(wèn)這個(gè)手機來(lái)歷，他說(shuō)是去年一冬天吃白飯省下了來(lái)的買(mǎi)的，我先表?yè)P了他有堅定目標，并能為此做出的努力，只是虧待了身體，不利于健康，說(shuō)明他很有毅力，如果把這種精神用在學(xué)習上，考取“二本”也是有希望的，只是現在自己不賺錢(qián)，要考慮費用問(wèn)題，學(xué)會(huì )分擔責任，感恩父母。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的交談，我們達成三條協(xié)議：1.請假要正當理由，告知家長(cháng)，不批看同學(xué)的事假。2.手機暫存在我這里，每周可以打兩次電話(huà)3.如果到期末考試成績(jì)，每次考試成績(jì)都在進(jìn)步，達到班級15名，優(yōu)先考慮貧困補助金的名額，作為獎勵。
班主任的工作應該是充滿(mǎn)人性的工作，它的前提是尊重人，關(guān)懷人。有時(shí)候，我們常常以“愛(ài)”的名義來(lái)解釋我們的粗暴和武斷。我們也常常不分析我們的工作對象，而用我們自己的目光來(lái)看待發(fā)生在他們身上的故事，這是不科學(xué)，也不可取。羅曼.羅蘭說(shuō)過(guò)：人的進(jìn)步是曲折向上的。因此，我們應允許學(xué)生犯錯，這是班主任必須擁有的度量。在學(xué)生的差錯面前，班主任如何認清學(xué)生差錯產(chǎn)生的緣由至關(guān)重要。只有這樣，才能對癥下藥，才能真正幫助學(xué)生認識差錯，改正差錯，做到教書(shū)育人的目的。
班主任的生活是瑣碎繁忙的，充滿(mǎn)了酸甜苦辣，每天累得只想倒頭大睡，但是看著(zhù)學(xué)生的點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，都會(huì )由衷的高興，很有成就感，更愛(ài)自己的職業(yè)，更喜歡做班主任!
工作日志范文14
今天是星期一，照例在辦公桌前堆放著(zhù)學(xué)生上交的周末作業(yè)。 我總覺(jué)得，在一周當中，我最喜歡的就是周一，經(jīng)過(guò)一個(gè)周末的調整，孩子們總是能精神煥發(fā)出現在我面前，我也總是能發(fā)現他們新的改變。今天變化最大的是小文，之前的她總是披散著(zhù)頭發(fā)，低著(zhù)頭沉默不語(yǔ)，可是今天的她，讓我的眼前一亮，僅僅是因為她將肩頭上的長(cháng)發(fā)扎成了兩條細長(cháng)辮子，清新脫俗，不禁讓我想起自己小時(shí)候最欽慕的美少女戰士，不由得在全班同學(xué)面前脫口而出說(shuō)了句：“小文今天真漂亮��！”，隨即全班的眼光都轉移到了她的身上，我還聽(tīng)到了一些低聲的贊嘆，我注意到了小文的臉紅了起來(lái)，嘴角向上翹了一下，然后用害羞的眼角光看了我一眼，我會(huì )心一笑，接著(zhù)上課了。一節課下來(lái)，她舉了四次手，這讓我如獲珍寶，要知道，之前的她，從不主動(dòng)舉手發(fā)言。
她的爸爸跟我說(shuō)過(guò)，她之前一直被留在老家跟著(zhù)爺爺住，直至去年才接到這里來(lái)。我很難理解作為留守兒童的她心底守著(zhù)的那份孤獨和落寞，只是依稀能夠感覺(jué)出她與其他孩子之間的那種隔閡和怯弱，我試圖打破這種僵局，卻似乎一直都找不到突破口。直到有一日，在每個(gè)星期周末作業(yè)必備的'周記中，她以一句“朱老師我告訴你一個(gè)秘密”為開(kāi)頭，深深吸引和打動(dòng)了我。哦，原來(lái)，這孩子需要傾聽(tīng)，我恍然大悟。漸漸地，她的周記本，便成了我倆交流和談心的秘密之地，她會(huì )告訴我她的心事，她的決心，而我便在她的周記下面寫(xiě)上我的想法和鼓勵。
今天上完課，我回到辦公桌前批改這周的周記，翻開(kāi)她的周記本，其中有一句話(huà)她是這樣寫(xiě)的——朱老師，謝謝你對我的關(guān)心和幫助，我決定每天改變進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)好不好？“莫愁前路無(wú)知己，天下無(wú)人不識君”，這是我寫(xiě)在后面的話(huà)，相信她會(huì )看到，并且懂得。
工作日志范文15
自己從二一年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷(xiāo)售額元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的 ％，貨款回籠率為 ％，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降 ％，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降 ％和 ％�，F將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在解知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租
人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計劃三輛車(chē)分二次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計重量不準，三輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約時(shí)間，又降低費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己解詳細情況后及時(shí)匯報領(lǐng)導并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標會(huì )而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的YHWS－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定堅定的基礎。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對陜北區域的解，代理的品種分為二類(lèi)：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是KV線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著(zhù)電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標對向西部落后地區，同時(shí)導致市場(chǎng)不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經(jīng)過(guò)幾年的農網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區域市場(chǎng)潛力巨大�，F就陜北區域的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
陜北區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報省招標局，由招標局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠(chǎng)未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現狀現已無(wú)力歸還貸款利息，據該局內部有關(guān)人員分析，榆林地區的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ└偁帉κ旨皟r(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對區域的解，陜北區域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)（分廠(chǎng)）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強實(shí)力，同時(shí)又是省招標局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，YHWS－／型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為元／支、PRW－／銷(xiāo)售價(jià)格為元／支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、年區域工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的.工作：
�。ㄒ唬┮罁陞^域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長(cháng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長(cháng)油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
�。ǘ┽槍τ芰值貐^縣局無(wú)權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應及時(shí)向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時(shí)計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷(xiāo)售渠道。
�。ㄈ⿲Ω拭C已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因年農網(wǎng)改造暫�；緹o(wú)用量，年計劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。榇_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬┠赇N(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數兌現。
�。ǘ┠陸趶S(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。
�。ㄈ┠陸谇闆r允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)－天辦理其他事務(wù)，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
�。ㄋ模┯捎趨^域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
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