2006年06月—至今　　　某醫藥集團　　　運營(yíng)中心/銷(xiāo)售總監
職責：2006年6月調到北京，任運營(yíng)中心銷(xiāo)售總監，負責藥品及保健品上市推廣及全國招商工作。

　　1、制定完善各項營(yíng)銷(xiāo)政策及管理制度，組建銷(xiāo)售隊伍，負責系列藥品的市場(chǎng)戰略發(fā)展規劃、整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案和全國招商工作。

　　2、協(xié)助商業(yè)客戶(hù)建立銷(xiāo)售隊伍，維系經(jīng)銷(xiāo)商與公司的戰略同盟關(guān)系，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　3、新產(chǎn)品上市策劃，市場(chǎng)預測分析、市場(chǎng)政策以及包裝、價(jià)格策略的制定和調整。

　　4、制定產(chǎn)品年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案和總營(yíng)銷(xiāo)費用支出計劃。

2004年08月—2006年06　　　某醫藥集團　　集團下屬醫藥連鎖機構/銷(xiāo)售經(jīng)理
 職責：任名珠醫藥公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、唐蕃古道醫藥連鎖副總經(jīng)理。主要負責以下工作：1、前期熟悉醫藥快批及GSP等業(yè)務(wù)流程，負責公司銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售方案的制訂和實(shí)施、業(yè)務(wù)員的培訓管理等工作，并制定政策減少應收貨款。

2、唐蕃古道醫藥連鎖機構的GSP驗證、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃工作及經(jīng)營(yíng)管理工作。對全省醫藥連鎖網(wǎng)絡(luò )及醫藥連鎖店的銷(xiāo)售工作進(jìn)行分析、監控，設計有效的推廣方案，三個(gè)月內新加盟店12家 ，拓展了網(wǎng)絡(luò )構建，業(yè)績(jì)從年銷(xiāo)售額的300萬(wàn)升為1500萬(wàn)，積累了豐富的市場(chǎng)實(shí)戰經(jīng)驗。

2006年06月—至今　山西XXX商貿有限公司　　營(yíng)銷(xiāo)中心/大區經(jīng)理

職責：1、銷(xiāo)售公司“速立特”“欣復康”主打產(chǎn)品及其它系列，提交市場(chǎng)運作方案，產(chǎn)品區域營(yíng)銷(xiāo)案的制定和實(shí)施。

　　　2、相繼在河南省和湖南省組建銷(xiāo)售隊伍，開(kāi)拓區域市場(chǎng)，成功操作三場(chǎng)大型活動(dòng)，在做好傳統醫藥終端的同時(shí)，相繼開(kāi)發(fā)幾家醫院，進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道，超額完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)

　　　3、組織并協(xié)調開(kāi)展產(chǎn)品推廣會(huì )，不斷實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)。

　　　4、對各區域的業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行督導檢查，指導各辦事處日常管理、組織落實(shí)終端活動(dòng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，行政監督，確保營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的落實(shí)。

　　　5、在此期間進(jìn)一步提升了自己的銷(xiāo)售計劃、營(yíng)銷(xiāo)技巧、團隊管理等業(yè)務(wù)管理技能，組建并管理一支八十余人的銷(xiāo)售團隊，成功啟動(dòng)了洛陽(yáng)、平頂山、許昌、漯河市場(chǎng)以及湖南市場(chǎng)。

2000年04月—2001年10月：內蒙XXXX醫藥集團 　事業(yè)部/區域經(jīng)理

職責：1、操作單一品種，負責區域市場(chǎng)的市場(chǎng)調研、媒體的選擇投放、渠道的建立維護、人員的培訓及管理。

2、定期上報市場(chǎng)信息和銷(xiāo)售變動(dòng)報告，制定區域年度目標和階段性營(yíng)銷(xiāo)方案，追蹤銷(xiāo)售計劃的落實(shí)，保證營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。

3. 順利啟動(dòng)所負責的區域市場(chǎng)并與團隊共同努力成功操作大型活動(dòng)。

在七年來(lái)的藥品及保健品的營(yíng)銷(xiāo)管理工作中,本人積累了相當豐富的行業(yè)經(jīng)驗,熟悉藥品、保健品流通環(huán)節，掌握了多種現行醫藥保健品的市場(chǎng)運作模式。接受過(guò)戰略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、合同法、談判技巧等方面的培訓，多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗沉淀出了隊伍建設、市場(chǎng)調研、方案制定、媒體運作、渠道整合、終端促銷(xiāo)的經(jīng)驗．具有帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊制定并執行綜合方案的能力。為人誠懇、工作踏實(shí)、具有良好的職業(yè)操守和素養，高度的團隊意識精神，強烈的進(jìn)取心，誠信做人，用心做事。