（必備）創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編為大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
1 項目計劃
本項目計劃組建一家有限責任公司，名稱(chēng)為天之素食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營(yíng)。公司成立地點(diǎn)暫定在太原市柳巷北口，注冊資本為人民幣50萬(wàn)元，全部投資者為自然人或私營(yíng)企業(yè)法人。本公司將中國傳統醫學(xué)原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫療保健的中間領(lǐng)域開(kāi)辟一塊嶄新的天地。
公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5.6萬(wàn)人次，即日接待顧客量約為150人次，銷(xiāo)售對象為太原市中心的社區居民及部分工作人群。第二年，增加顧客量至7萬(wàn)人次，即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)太原市,同時(shí)將年接待顧客量擴大到20萬(wàn)人次。第四年將向外部定向募集資金,并著(zhù)手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟顧天之素食療保健主題餐廳。第五年公司將走出山西，向全國的中式餐飲業(yè)挑戰進(jìn)軍，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。
2 產(chǎn)品和服務(wù)介紹
天之素食療保健主題餐廳將成為一個(gè)多項服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：
向顧客提供保健素食餐品
為顧客提供保健飲食咨詢(xún)
向每位顧客贈送素食文化手冊
定期面向會(huì )員進(jìn)行免費健康培訓
為會(huì )員制定保健飲食方案
向會(huì )員贈送書(shū)籍與光盤(pán)
3 市場(chǎng)機遇
3.1 民以食為天是永恒的真理， 餐飲業(yè)是長(cháng)青行業(yè)。
改革開(kāi)放帶來(lái)的經(jīng)濟迅速騰飛，城鄉居民收入穩步增長(cháng)和旅游、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續興旺提供了龐大的經(jīng)濟基礎和廣闊的市場(chǎng)空間。目前我國正處于改革開(kāi)放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，中式餐飲業(yè)面臨著(zhù)千載難逢的發(fā)展機遇。隨著(zhù)與國際市場(chǎng)的接軌中國餐飲市場(chǎng)更加開(kāi)放，市場(chǎng)更趨豐富多彩。
3.2 城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關(guān)注。
隨著(zhù)城市現代化建設的突飛猛進(jìn)，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿(mǎn)足的前提下，對飲食的健康關(guān)注會(huì )越來(lái)越多。我國逐漸步入老齡化社會(huì )，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大，都會(huì )對人們的健康提出了挑戰，不久的將來(lái)，人們對醫療、保健的消費開(kāi)支將會(huì )不斷增加。
3.3 素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。
當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時(shí)，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏(yíng)得了人們的喜愛(ài)。當綠色餐飲已經(jīng)成為人們的'共識的時(shí)候，健康科學(xué)的素食文化也在逐漸深入人心，根據現代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng )辦以食療保健主題的餐廳可以說(shuō)是順應潮流。
4 產(chǎn)品和服務(wù)的競爭優(yōu)勢
產(chǎn)品概念的原創(chuàng )性所具有的先發(fā)優(yōu)勢，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現有市場(chǎng)。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內尤其是內陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在太原而且在國內外更具有開(kāi)創(chuàng )性?xún)?yōu)勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。
眾所周知，動(dòng)物類(lèi)食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類(lèi)食品所缺乏的，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與山西大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院食品研究所精誠合作，由食品研究所的專(zhuān)業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等，可在就餐時(shí)為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類(lèi)行業(yè)中獨樹(shù)一幟。
產(chǎn)品的科研含量，可以避免同類(lèi)企業(yè)的模仿與滲透造成的市場(chǎng)流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學(xué)含量，不斷開(kāi)創(chuàng )新的餐品種類(lèi)，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢。本公司將謀求與省內以及全國性的科研機構進(jìn)行合作，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導或技術(shù)支持。
餐廳及產(chǎn)品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)的，因此可以發(fā)揮大學(xué)生文化素養高、品位高雅的特長(cháng)，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品、服務(wù)、管理各方面提高文化內涵，而且通過(guò)引進(jìn)俱樂(lè )部的形式，將餐廳經(jīng)營(yíng)成一個(gè)具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。
5 重要使命
天之素食療保健主體餐廳旨在通過(guò)經(jīng)營(yíng)健康、環(huán)保、衛生、便捷的食療保健餐品的同時(shí)，推廣科學(xué)、健康、綠色的素食文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應潮流，根據廣大消費者需求推出天之素系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個(gè)幽雅恬適的就餐環(huán)境，為城市居民的健康生活開(kāi)拓一個(gè)嶄新的消費領(lǐng)域。
6 成功關(guān)鍵
開(kāi)發(fā)一系列具有風(fēng)味獨特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量，突出
餐品的食療保健功能。
從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色，體現對顧客最體貼完善的人文關(guān)懷，提高顧客對餐廳的忠誠度。
提高餐廳的影響力，穩固現有市場(chǎng)，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，提高客流量，確保毛利潤高于40%。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
我創(chuàng )辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開(kāi)一間以咖啡為主，甜點(diǎn)等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化�？Х葟d也正在成為提供消費者高層次的精神享受，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開(kāi)一家咖啡館，館內提供各種咖啡，面包，糕點(diǎn)，還提供書(shū)籍供消費者閱讀。
企業(yè)類(lèi)型：生產(chǎn)制造□傳統產(chǎn)業(yè)
□零售□其他
□批發(fā)□服務(wù)□農業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時(shí)間）：
20xx年在星巴克做過(guò)一個(gè)月服務(wù)員，熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費心理
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程（包括時(shí)間）
20xx-20xx在南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院進(jìn)行土木工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：
目標客戶(hù)有：
1.普通學(xué)生或者情侶，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學(xué)生前來(lái)消費
2、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個(gè)小區附近居民也多，我們店環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全對他們也有一定吸引力
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
隨著(zhù)人民生活水平的提高，人民會(huì )越來(lái)越懂得享受生活，所以市場(chǎng)潛能是巨大的，利潤也是可觀(guān)的
在大潤發(fā)附近有三四個(gè)小區，但是目前只有萬(wàn)達星巴克一個(gè)咖啡館，市場(chǎng)占有率為50%
市場(chǎng)容量的變化趨勢：
隨著(zhù)生活水平的提高，人們會(huì )更多地在意自己的生活品質(zhì)，喝咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時(shí)打發(fā)時(shí)間和朋友聊天聚會(huì )的好場(chǎng)所，目前喝咖啡的人群有白領(lǐng)，家庭組合，學(xué)生群體，收入穩定的工薪族
SWOT分析
優(yōu)勢劣勢
1、附近類(lèi)似消費場(chǎng)所甚少
1.1首次創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗少機會(huì )威脅
1.2靠近大學(xué)城，會(huì )帶來(lái)更多的客流量
1.3越來(lái)越多的餐飲店都會(huì )成為競爭對手
2、隨著(zhù)消費水平的提高，越來(lái)越多的人2.大潤發(fā)里的KFC等設備齊全的消費會(huì )追求高檔的`消費場(chǎng)所的娛樂(lè )項目場(chǎng)所會(huì )帶來(lái)更多的挑戰
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
3、地點(diǎn)
�。�2）選擇該地址的主要原因：改地址有大型超市，交通便利靠近居民區，客流量較大
�。�3）銷(xiāo)售方式（選擇一項并打√）
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：□最終消費者？零售商□批發(fā)商
�。�4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：咖啡是一次性消費品
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：
個(gè)體工商戶(hù)□有限責任公司□個(gè)人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱(chēng)：
企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書(shū)）：職務(wù)月薪。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一，團隊人員規模3-5人，每人同時(shí)運營(yíng)3-5個(gè)賬號，每個(gè)賬戶(hù)同時(shí)多平臺分發(fā)，負責相關(guān)內容收集整理，制作剪輯以及內容發(fā)布。
二，目標目前的資源僅僅有公眾號，抖音，今年準備多平臺運營(yíng)，頭條，抖音，百家，公眾號，知乎，如果有精力的話(huà)，同時(shí)運營(yíng)B站(bilibili)。頭條粉絲目標是100萬(wàn)粉絲，百家號20萬(wàn)，公眾號粉絲20萬(wàn)，知乎10萬(wàn)，B站10萬(wàn)。
三，創(chuàng )作內容方向內容創(chuàng )作方式主要是圖文形式，短視頻形式，創(chuàng )作內容多樣，但要有一個(gè)主題。
四，更新頻率頭條號：保持每天2-3篇內容更新，微頭條每天3-5條更新，悟空問(wèn)答每天2-3條。短視頻每天至少一條同步抖音。每周至少直播三次，一三五或者約定其他時(shí)間。百家號：以短視頻為主，文章同步來(lái)自頭條文章或者公眾號。公眾號：保持每周更新至少2次知乎：每天2-3個(gè)問(wèn)題，文章同步來(lái)自頭條文章。
五，研究總結和優(yōu)化在操作過(guò)程中，最好的學(xué)習就是模仿。每周抽出一天時(shí)間研究一些優(yōu)質(zhì)的自媒體作者，做總結報告，從運營(yíng)，引流，變現進(jìn)行全面的分析研究。彌補自己的短板。每周對自己的'運營(yíng)數據做一次大的分析，同時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，作總結。彌補不足。每天保持至少2小時(shí)的閱讀，收集素材以及社會(huì )熱點(diǎn)，收集信息，保障自己的知識體系不斷更新。
六，變現運營(yíng)自媒體的目的是為了變現，變現收益是必不可少的。平臺收益，平臺按照播放率發(fā)放收益。知識付費的收益，包括創(chuàng )作銷(xiāo)售專(zhuān)欄收益，付費圈子收益直播打賞收益粉絲轉化銷(xiāo)售產(chǎn)品收益項目合作抽成收益。
七，20xx階段規劃
第一階段，熟悉相關(guān)各平臺的運營(yíng)規則，學(xué)習相關(guān)平臺的流量推薦算法�？焖偻ㄟ^(guò)各平臺的注冊，審核通過(guò)原創(chuàng )作者。學(xué)習參加平臺邀請的各種線(xiàn)上培訓。學(xué)習其他創(chuàng )作者的運營(yíng)分析。
第二階段，自我創(chuàng )作，內容輸出以及堅持，粉絲的習慣養成。
第三階段，初具百萬(wàn)粉絲規模，招商相關(guān)培訓，代運營(yíng)，各種推廣快速變現。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
1、我們的運營(yíng)模式如下：
培訓：我們提供免費的培訓給保姆。
運輸和住宿：保姆需要自費來(lái)到工作地點(diǎn)并承擔住宿費用。
推薦工作：我們免費為保姆推薦工作機會(huì )。
傭金：我們從保姆的每月工資中抽取10％15％作為傭金。
在這種新的勞動(dòng)關(guān)系中，公司、客戶(hù)（需要保姆的人）和保姆之間形成了一種全新的關(guān)系，每個(gè)人都能從中獲得利益。
客戶(hù)方面：
我們承諾保姆不滿(mǎn)意可以隨時(shí)更換，并且解決保姆的人品問(wèn)題是客戶(hù)最擔心的。我們作為公司會(huì )處理客戶(hù)提出的各種申訴和問(wèn)題，包括盜竊和經(jīng)濟損失等�，F在，有整個(gè)公司作為擔保，最大限度地減少了客戶(hù)的損失。
保姆方面：
在以前的勞動(dòng)關(guān)系中，保姆是城市中弱勢群體，缺乏依靠和創(chuàng )業(yè)機會(huì )�，F在，他們加入我們公司后，除了每月交納傭金外，我們還會(huì )提供以下服務(wù)：免費推薦工作、解決勞資糾紛、無(wú)償的法律援助，尤其是重大疾病和人身傷害的賠償和治療。這樣，他們能夠徹底解決在城市生活和打工中的最大問(wèn)題。
2、我們的利潤來(lái)源：
我們實(shí)際上起到了保姆和客戶(hù)之間的仲裁和保障作用，相當于一個(gè)微型的保險公司。我們的利潤主要來(lái)自于那些非正常需要賠付和糾紛解決以外的資金。
以北京為例，如果我們有5萬(wàn)名保姆簽訂合約，每個(gè)保姆的月工資為500元，那么我們每月可以獲得250萬(wàn)的.收入，一年將達到2500萬(wàn)。如果其中有30％的保姆出現重大疾病和糾紛等需要支出的情況，我們每年至少能夠獲得上千萬(wàn)的收益。而目前北京、上海和廣州所需要的保姆數量分別為20萬(wàn)和10萬(wàn)左右。因此，我們不僅能吸引新的保姆加入，還可以吸引現有的勞務(wù)人員加入到我們的體系中來(lái)。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
xx建立源于對消費者西式格調生活的向往，以強大的技術(shù)研發(fā)團隊、系統化管理團隊及專(zhuān)業(yè)的項目實(shí)施團隊，運用現代營(yíng)銷(xiāo)手段和先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，將xx經(jīng)營(yíng)項目不斷擴展完善：從最初的進(jìn)軍電商平臺，發(fā)展到自主品牌產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，再到啟動(dòng)xxO2O項目，開(kāi)設線(xiàn)下連鎖體驗店、xx學(xué)院。
xx烘焙創(chuàng )業(yè)
xx全面推行獨創(chuàng )的7S經(jīng)營(yíng)模式：體驗、賣(mài)場(chǎng)、教學(xué)、DIY、定制、服務(wù)、咖啡，形成一個(gè)開(kāi)放閉環(huán)的烘焙生態(tài)圈。從烘焙電器——烘焙工具、模具——烘焙食材——烘焙教學(xué)——烘焙體驗，xx致力于打造烘焙全產(chǎn)業(yè)鏈。
目前，xx已在全國鋪設了兩千多家分銷(xiāo)商和上百家烘焙連鎖體驗店，xx學(xué)院廣東校區、北京校區和杭州校區三所分校正式落成。在接下來(lái)的公司發(fā)展規劃，xx將加速烘焙健康品質(zhì)生活向全國范圍覆蓋，借助互聯(lián)網(wǎng)這一橋梁以及自身行業(yè)優(yōu)勢、供應鏈的優(yōu)勢和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，全面發(fā)揮xx貫通線(xiàn)上線(xiàn)下的大數據服務(wù)能力，全面提升經(jīng)營(yíng)效率，從自主經(jīng)營(yíng)到創(chuàng )業(yè)連鎖到各地經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴的資源整合，更好地完善xx烘焙全產(chǎn)業(yè)鏈。
xx以滿(mǎn)足更多用戶(hù)的烘焙需求為上，努力實(shí)現完美的烘焙體驗和健康烘焙文化的傳播。
廣東順德xx烘焙管理有限公司，成立于20xx年，總部設于廣東·順德，是一家集烘焙、咖啡、西點(diǎn)為一體的互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋自主品牌產(chǎn)品、O2O連鎖體驗店和xx學(xué)院三大項目，行業(yè)經(jīng)驗超過(guò)十年。xx專(zhuān)注于傳遞烘焙文化，倡導健康、快樂(lè )的生活。
xx烘焙創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢
一.品牌的logo簡(jiǎn)約而極具特色，辨識度很高，再加上產(chǎn)品本身的高品質(zhì)，讓消費者對品牌擁有深刻的印象。創(chuàng )業(yè)商獲得了品牌的授權后，即可免費使用品牌形象和品牌logo，以此來(lái)獲得消費者的信任和光顧，直接享受品牌帶來(lái)的無(wú)形價(jià)值。
二.產(chǎn)品獨特，品種多樣，特色突出，創(chuàng )新不斷，讓您的店面永葆市場(chǎng)競爭力。
三.總部培訓師分別為合作商提供理論培訓、技術(shù)培訓、手把手教技術(shù)。
四.完善的創(chuàng )業(yè)體系以及培訓系統，將讓每一位創(chuàng )業(yè)商都能在短時(shí)間內成為銷(xiāo)售大師。
五.我們創(chuàng )業(yè)店，在公司的'統一管理下共同享受品牌優(yōu)勢占領(lǐng)市場(chǎng)，這個(gè)強大的規模優(yōu)勢將保證所有的終端店始終站在各自區域的良好位置上。
六.全國范圍免費送貨，方便、快捷的物流服務(wù)一定能滿(mǎn)足我們創(chuàng )業(yè)商的需求。
xx烘焙創(chuàng )業(yè)
七.將我們創(chuàng )業(yè)店的風(fēng)險降到底，準確及時(shí)的業(yè)內信息發(fā)布，根據地區不同，季節不同。
八.公司在各季推出新產(chǎn)品并在雜志上推出新產(chǎn)品從而牢牢的抓住消費者。
九.滯銷(xiāo)產(chǎn)品免費調換的靈活機制，讓您免去后顧之憂(yōu)。
十.根據投資商的當地經(jīng)濟發(fā)展狀況，對投資模式進(jìn)行投資預算分析，并提供盈虧平衡評估、核算投資回收周期與總體運營(yíng)的投資回報率，將投資風(fēng)險降至低。
十一.我們的服務(wù)系統是非常完善的，一站式的流水服務(wù)作業(yè)能夠讓消費者享受到個(gè)性化的舒適購物體驗。
xx烘焙創(chuàng )業(yè)流程
1、創(chuàng )業(yè)申請。創(chuàng )業(yè)者在初定店址，經(jīng)過(guò)咨詢(xún)有意后可向公司申請創(chuàng )業(yè)，并詳細的填寫(xiě)《創(chuàng )業(yè)申請書(shū)》。
2、資格調查。根據《公司專(zhuān)賣(mài)店立址標準》對店面選址進(jìn)行實(shí)地調查并對該店址作出評估審核，確定是否繼續下一項；
3、創(chuàng )業(yè)確定。創(chuàng )業(yè)方通過(guò)資格審核并交納創(chuàng )業(yè)金后，雙方簽署《連鎖創(chuàng )業(yè)項目合同書(shū)》，合同書(shū)由特許方提供。
4、創(chuàng )業(yè)實(shí)施。由公司負責投資預算，店面裝修設計、實(shí)施，購買(mǎi)設備，招募人員，人員培訓，營(yíng)業(yè)目標設定，開(kāi)業(yè)宣傳。
5、正式開(kāi)業(yè)。公司推行開(kāi)業(yè)活動(dòng)支持政策！
xx烘焙創(chuàng )業(yè)條件
1.對項目有足夠信心。
2.具有吃苦耐勞的精神,具備開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。
3.具有激烈的創(chuàng )業(yè)肉體和效勞認識,擁有良好的服務(wù)意識。
4.具有相應項目的投資才能和風(fēng)險認識。
5.具備一定的資金能力,一定的社會(huì )資源。
6.服從管理，并積極配合工作總部的各種全國性政策的朋友。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
項目名稱(chēng)：“XX”兒童托管服務(wù)公司
經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導、營(yíng)養配餐服務(wù)的提供
項目投資：20萬(wàn)人民幣
場(chǎng)地選擇：XX路靠人民路段
一、項目概述
創(chuàng )辦“XX”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái)，管吃、管睡、管學(xué)習輔導，解決家長(cháng)與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。
二、市場(chǎng)分析
目前，XX市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書(shū)后，因上班遠而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書(shū)后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖�，父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機嗎?
1.市場(chǎng)需求分析
據悉，現在XX市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現托管難的問(wèn)題，據不完全統計各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%，需要輔導各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、音樂(lè )、英語(yǔ)等輔導約30%，需要單科作業(yè)輔導約20%。
從上述數據分析：
�、佼斀袢藗儗逃闹匾暢潭容^以前大有提高;
�、诋斀竦暮⒆痈偁幮詮�、壓力大;
�、鄹改竿度肷鐣�(huì )工作多，難以照顧好孩子;
�、芙逃鐣�(huì )化的程度需不斷提高。
2.市場(chǎng)競爭與前景
社會(huì )進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng )業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據有關(guān)報道，目前，XX在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(cháng)，但普遍存在著(zhù)質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長(cháng)避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng )新發(fā)展，才能不斷滿(mǎn)足社會(huì )的需求。發(fā)展潛力是十分巨大的，從創(chuàng )業(yè)項目來(lái)講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)
(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡 250元/月
(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(cháng)接回家 550元/月
(3)代請各科家教老師： 20元/每次
(4)單科課程輔導：語(yǔ)文、數學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè )等 300元/月
(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月
(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助 30元/次
說(shuō)明：
�、偻泄芊⻊�(wù)(午托、午晚托)以4～5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。
�、谕泄芊⻊�(wù)招收四個(gè)班，每個(gè)班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。
�、圯o導班，每12名學(xué)生一個(gè)班。
三、成本預算
1.薪資預算
說(shuō)明：專(zhuān)科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導教師，只計提成。(見(jiàn)輔營(yíng)業(yè)目標的說(shuō)明)
2.投資預算
說(shuō)明：
(1)對原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。
(2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。
3.經(jīng)營(yíng)成本預算
說(shuō)明：
(1)學(xué)生伙食費用：按每月160名學(xué)生計算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。
(2)學(xué)生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。
(3)失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。
四、盈虧分析
l.經(jīng)營(yíng)目標
(1)實(shí)現招生目標：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。
說(shuō)明：
�、賚920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復。
即：160×12個(gè)月=l920人次。
�、�160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計算，平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4×40=160名。
�、勖總�(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄取40名計算，則只是每個(gè)學(xué)校的4.4%的學(xué)生。
(2)主營(yíng)業(yè)額目標：全年營(yíng)業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。
說(shuō)明：
�、僭�?tīng)I業(yè)收入：160名×平均單價(jià)400元=64000元。
全年收入：64000元×12個(gè)月=768000元。
�、谄骄鶈蝺r(jià)是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計算所得：
400元。
(3)輔導營(yíng)業(yè)目標：全年營(yíng)業(yè)額：10200元(家教、輔導)。
說(shuō)明：
�、偃暾猩�34名，每科收費300元。
34名×300元=10200元
�、诿恐芏磔o導課，每班11一12名學(xué)生。
�、勖堪嗝吭�?tīng)I業(yè)收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。
3300-(75×8晚輔導課)=2700元
�、艿诙隊I(yíng)業(yè)額增加10%，第三年營(yíng)業(yè)額20%。
2.投資收益預算
主營(yíng)業(yè)利潤=年營(yíng)業(yè)額一總成本稅金
=768000-(43840×12個(gè)月)-(20xx×12個(gè)月)
=217920元
輔營(yíng)業(yè)利潤=年總營(yíng)業(yè)額-提成總額一其他費用
=10 200元-l800-400=8000元
總利潤=主營(yíng)業(yè)利潤+輔營(yíng)業(yè)利潤
=217920+8000=225920元
五、盈虧預測
(1)如果全年招收1315個(gè)次學(xué)生，即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營(yíng)。
(2)如果全年超過(guò)l315個(gè)次學(xué)生，即每月超過(guò)計劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。
(3)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生，即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現虧損。
(4)如果按計劃完成全年招收l(shuí) 920人次學(xué)生，即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現利潤21.4萬(wàn)元(每月招收160個(gè)學(xué)生：實(shí)際是每個(gè)月報60名學(xué)生的重復)。
六、風(fēng)險預測
(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：
(2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理;
(3)對競爭對手的了解不足;
(4)實(shí)際投資超出預算;
(5)管理制度不完善;
(6)師資質(zhì)量問(wèn)題。
控制辦法：
�、龠x擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請專(zhuān)家評價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調查，為決策提供有利的依據。
�、趯W(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現象。
�、奂由顚Ω偁帉κ值牧私猓罕軐�(shí)就虛，做到他有我有、他無(wú)我有，并且定價(jià)合理。
�、軐γ看瓮顿Y要進(jìn)行經(jīng)濟核算，在預算時(shí)要寬松或上下互補。
�、萁處熞M(jìn)行嚴格考核，質(zhì)量要嚴格把關(guān)。
七、相關(guān)的法律法規
(1)據《民法通則》第18條的規定：監護人應當履行監護職責。保護被監護人的人身、財產(chǎn)及其他合法權益，除保護被監護人的利益外，不得處理被監護人的財產(chǎn)……監護人不履行監護職責或侵害被監護人的合法權益的，應當承擔責任，給被監護人造成財產(chǎn)損失的，應當賠償損失……因此本公司在托管兒童的時(shí)候，其實(shí)就應當擔負起兒童的監護責任，既要防止兒童(被監護人)有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導致不必要的賠償責任。
(2)根據《中華人民共和國勞動(dòng)法》，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納社會(huì )保險，維護員工的合法權益。
八、人員機構設置管理方式
1. 組織結構與職能范圍
2.領(lǐng)導方式
3.制定工作崗位職責
由上至下每個(gè)工作崗位制定出責任、權利、行為規范。
4.管理模式
�、倏偨�(jīng)理→部門(mén)經(jīng)理→職員的直接指揮方式。
�、趯�(shí)行分級管理：由上至下：部門(mén)經(jīng)理對總經(jīng)理負責，職員服從部門(mén)經(jīng)理工作分配;由下至上：職員有問(wèn)題向部門(mén)經(jīng)理提出，部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理反映。
�、垡敫偁帣C制、激勵機制：重視個(gè)人績(jì)效表現，部門(mén)經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。
�、芄芾矸绞饺诵曰褐匾曊{節員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。
�、萦萌藰藴剩�
專(zhuān)業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書(shū)。
總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。
員工標準：大中專(zhuān)畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責任心強、努力工作。
5.建立管理制度
員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。
九、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)
(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡 250元/月
(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(cháng)接回家 550元/月
(3)代請各科家教老師： 20元/每次
(4)單科課程輔導：語(yǔ)文、數學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè )等 300元/月
(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月
(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助 30元/次
說(shuō)明：
�、偻泄芊⻊�(wù)(午托、午晚托)以4～5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。
�、谕泄芊⻊�(wù)招收四個(gè)班，每個(gè)班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。
�、圯o導班，每12名學(xué)生一個(gè)班。
2.經(jīng)營(yíng)策劃
(1)場(chǎng)所定位：
�、龠x擇交通方便的場(chǎng)所。
�、趫�(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。
�、圻x擇的`場(chǎng)所在老城區。
�、軋�(chǎng)所的面積不少于500m 。
(2)設定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：
�、贍I(yíng)銷(xiāo)策略：
加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿(mǎn)足需求。
�、跔I(yíng)銷(xiāo)手段：
1)熟人推薦：利用熟人介紹。
2)公關(guān)促銷(xiāo)：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷(xiāo)。
3)宣傳推廣：到各學(xué)校設點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。
4)單位宣傳：到學(xué)校門(mén)口和深入學(xué)校周邊的居民區派發(fā)單張。
5)電話(huà)熱線(xiàn)：接受家長(cháng)的咨詢(xún)、推廣、投訴。
6)人員推銷(xiāo)：直接推銷(xiāo)。
7)街道設點(diǎn)：深入各街道居委設招生站，進(jìn)行宣傳推廣。
3.經(jīng)營(yíng)計劃
�、侔研律雽W(xué)的促銷(xiāo)工作作為全年的重心來(lái)抓。
�、阡N(xiāo)售指標落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟效益掛鉤。
�、圩龊酶鲗W(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。
�、苄麄鲉螐埍仨毤皶r(shí)派送到準消費者手中。
�、轂橥瓿芍鳡I(yíng)業(yè)目標：公關(guān)促銷(xiāo)計劃完成25萬(wàn)元，宣傳推廣計劃完成20萬(wàn)元，單張推廣計劃完成10萬(wàn)元，人員推銷(xiāo)計劃完成5萬(wàn)元，街道居委計劃完成1.0萬(wàn)元，其他完成1.8萬(wàn)元。
�、掭o營(yíng)業(yè)額的完成，靠做好家長(cháng)細致的思想工作，完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守數)。
�、叩诙�、三年必須抓緊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù)，滿(mǎn)足社會(huì )需求，提高營(yíng)業(yè)額。
�、龠x擇交通方便的場(chǎng)所。
�、趫�(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。
�、圻x擇的場(chǎng)所在老城區。
�、軋�(chǎng)所的面積不少于500m 。
(2)設定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：
�、贍I(yíng)銷(xiāo)策略：
加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿(mǎn)足需求。
�、跔I(yíng)銷(xiāo)手段：
1)熟人推薦：利用熟人介紹。
2)公關(guān)促銷(xiāo)：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷(xiāo)。
3)宣傳推廣：到各學(xué)校設點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。
4)單位宣傳：到學(xué)校門(mén)口和深入學(xué)校周邊的居民區派發(fā)單張。
5)電話(huà)熱線(xiàn)：接受家長(cháng)的咨詢(xún)、推廣、投訴。
6)人員推銷(xiāo)：直接推銷(xiāo)。
7)街道設點(diǎn)：深入各街道居委設招生站，進(jìn)行宣傳推廣。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
公司名稱(chēng)：xx 有限公司
追尋幾千年書(shū)法發(fā)展的足跡, 我們可以清淅地看到他與中國社會(huì )的發(fā)展同步, 強烈的反映出每個(gè)時(shí)代的精神風(fēng)貌。中國書(shū)法是我們民族永遠值得自豪的藝術(shù)瑰寶。它具有世界上任何藝術(shù)都無(wú)與倫比的深厚的群眾基礎和高級藝術(shù)的特征。在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著(zhù)全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，書(shū)法越來(lái)越受到國內外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股學(xué)書(shū)流行風(fēng)。借著(zhù)這股學(xué)書(shū)風(fēng)，以書(shū)法為主題創(chuàng )辦一所書(shū)法教育班(又名現代私塾) ，既是一個(gè)很好的商機，也是一個(gè)參與書(shū)法建設的好機會(huì )。我們經(jīng)過(guò)系統的調查發(fā)現，很多人想進(jìn)行書(shū)法的學(xué)習，但社會(huì )上為其提供的場(chǎng)所文化氛圍不濃厚，不專(zhuān)業(yè)。因此，我們在針對富有人群開(kāi)設書(shū)法課的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛(ài)書(shū)法的人群。
第一部分 企業(yè)簡(jiǎn)介規劃及優(yōu)勢
1. 公司名稱(chēng)：xx 有限公司
2. 學(xué)校名稱(chēng)：東方藝術(shù)培訓中心
3. 公司地址：航空路
4. 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：書(shū)法類(lèi)培訓機構
5. 注冊資金：20萬(wàn)元
6. 公司目標：創(chuàng )建明星企業(yè)，打造書(shū)法品牌
7. 企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級) 家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)CEO 以及喜愛(ài)書(shū)法的其他人群。
在創(chuàng )辦這個(gè)現代私塾三到五年，我公司將處于徐州同行培訓機構的前列。后期隨著(zhù)知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以徐州為母公司，對消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區進(jìn)行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
第二部分 營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)分析
市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢：
特色的古典書(shū)法藝術(shù)教學(xué)氛圍
徐州作為首批書(shū)法名城，在政府的關(guān)懷下有足夠的消費群
本地還沒(méi)有一個(gè)完善的古典書(shū)法藝術(shù)學(xué)府
優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)管理制度
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起書(shū)法推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò )、廣播電臺、報紙、咨詢(xún)臺等，形式多樣，各有側重。
宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織一場(chǎng)古典文化演出，以擴大影響力;
中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的書(shū)法比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì )及比賽等;
后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì )，邀請全國各地書(shū)法愛(ài)好者或其他書(shū)法教育機構派代表來(lái)徐州進(jìn)行一個(gè)書(shū)法交流會(huì )，以后每?jì)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性書(shū)法交流會(huì )。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，挑選表現積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起帶隊，分時(shí)間段在江蘇省然后向國內各比較有名的書(shū)法教育班“發(fā)起挑戰”，互相交流。租借各省的一些古代流傳下來(lái)的書(shū)院建筑，比孔子故里等，在這里教授精品課程。
競爭分析
雖然現在的培訓機構很多，但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機構，而我們的培訓內容不僅跟他們的并沒(méi)有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn); 就同類(lèi)私塾來(lái)說(shuō)，周邊地區確有辦學(xué)，但這些現代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。我們擁有專(zhuān)門(mén)的辦學(xué)場(chǎng)地，完備的教程內容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅——消費人群不同，我們涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者。
投資與回報
我們的啟動(dòng)資金是20萬(wàn)，這對于一個(gè)書(shū)法推廣及培訓的長(cháng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學(xué)設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴大的過(guò)程。接著(zhù)我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長(cháng)沙本地現有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開(kāi)始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區擴張，最后實(shí)現全國、全世界辦學(xué)，達到書(shū)法文化推廣和盈利的雙豐收。
第三部分 學(xué)習書(shū)法的社會(huì )意義
一. 靜心的培養
學(xué)習書(shū)法，首先要求人要坐得住。心靜是學(xué)習書(shū)法的首要問(wèn)題。靜亦凈，就是要求人能平靜下來(lái)，停止一切活動(dòng)，心里沒(méi)有一切與寫(xiě)字無(wú)關(guān)的雜念，心靜如水，專(zhuān)心致志，精神集中。古人曾說(shuō)“靜能養神”、“靜能養身”。習書(shū)需要靜，靜能延年。因此學(xué)習書(shū)法不但使人能做到靜得下來(lái)、做得下來(lái)，對人身的健康有好處，還對提高人的心理素質(zhì)、工作、學(xué)習、和做事的良好習慣，都有很好的幫助。
二. 持之以恒的培養
學(xué)習書(shū)法，其次要求人要有頑強的毅力。持之以恒是學(xué)習書(shū)法的關(guān)鍵性的問(wèn)題。學(xué)習書(shū)法，要提高寫(xiě)字水平不是一天兩天就能辦得到的事情，它需要堅持不懈每天不間斷的臨摹學(xué)習才能獲得。而臨摹學(xué)習是比較枯燥的，進(jìn)步又是很慢的，所以，一部分人就喪失了信心，認為自己不是那塊料。學(xué)習訓練起來(lái)就不積極主動(dòng)，今天高興了就寫(xiě)幾個(gè)字，明天不高興了就不寫(xiě)了。因此習書(shū)沒(méi)有成功。然而，另一部分人堅定了信心不間斷的練習，最后不但提高了寫(xiě)字水平，還磨煉了人的毅力。
三. 一絲不茍的培養
一絲不茍是書(shū)法臨習的一個(gè)重要因素。學(xué)習書(shū)法的.主要途徑就是臨摹，而不少人就不會(huì )臨摹，甚至不喜歡臨摹。大家是不是知道，提高寫(xiě)字的水平是臨摹，而學(xué)習其他任何知識都需要臨摹。如學(xué)寫(xiě)作文時(shí)要按例文寫(xiě)，學(xué)解數學(xué)題時(shí)要按例題作，這不都是臨摹嗎? 如果你不按例文寫(xiě)和按例題去解題，你能學(xué)到寫(xiě)作和解題的方法嗎? 既然是臨摹，就要一絲不茍，不能改變原意。原貌是什么樣，寫(xiě)出字就什么樣。而這時(shí)，有的人一臨寫(xiě)不像，就喪失了意志，不能控制自己隨意亂寫(xiě)了起來(lái)。所以，學(xué)習書(shū)法要有堅定的信念，和一絲不茍的精神。學(xué)習書(shū)法要善用三官，一官為眼(用眼善傳，會(huì )“偷”)，二官為腦(用腦去思，能“悟”)，三官為手(用手勤練，尋 “巧”)。另外，學(xué)習書(shū)法不但要多寫(xiě)善練一絲不茍，還要做到心態(tài)平衡、拼搏永恒。
四. 鑒賞水平的培養
鑒賞水平是人綜合知識水平的體現，也是學(xué)生學(xué)習書(shū)法知識積累程度的體現。在很大程度上，人的鑒賞水平越高，書(shū)寫(xiě)進(jìn)步的程度就越快。另一方面，鑒賞水平的高度，是隨著(zhù)人書(shū)寫(xiě)程度的進(jìn)步和知識的積累而提高的。因此鑒賞水平和書(shū)寫(xiě)水平是相互制約、相互促進(jìn)共同發(fā)展的。
五. 想象能力的培養
我國的漢字起源悠久，書(shū)畫(huà)同源。他的造型，原于自然，是對自然形象的高度概括和抽象空間的視覺(jué)形象。漢字結構的藝術(shù)性是對立統一的。他不但具有主觀(guān)的形式美，還具有客觀(guān)的形象美。所以，學(xué)習書(shū)法，要有良好的想象能力，要與自然造物之美結合起來(lái)，書(shū)寫(xiě)出主觀(guān)與客觀(guān)、具象與抽象相結合的藝術(shù)漢字來(lái)。
六. 良好品德的培養
書(shū)者，如也，如其志，如其才，如其學(xué)，總之，如其人而已七、數學(xué)思維能力的培養 晉·王羲之《題衛夫人筆陣圖后》：“夫欲書(shū)者，先干研墨，凝神靜思，預想字形大小，偃仰平直振動(dòng)，令筋脈相連，意在筆前，然后作字�！睂W(xué)習書(shū)法如同下圍棋，如同作戰。
第四部分 產(chǎn)品與服務(wù)
書(shū)法是中國的一門(mén)藝術(shù)，是用筆將漢字符號按照一定的法度表現出來(lái)，抒發(fā)作者情感的藝術(shù)。正如前法國總統希拉克所言，“在中國，書(shū)法是藝術(shù)中的藝術(shù)�！�
項目一：書(shū)法培訓
1、書(shū)法高考
近幾年國家教育部在控制音體美專(zhuān)業(yè)的招生人數，而書(shū)法專(zhuān)業(yè)不但不控制，還大力擴招，且專(zhuān)業(yè)方向設置越來(lái)越科學(xué)合理。各大高校也已陸陸續續開(kāi)設了書(shū)法專(zhuān)業(yè)，這為我們提供了好的平臺。
2、書(shū)法自考
書(shū)法專(zhuān)業(yè)的自考，在全國各地已有這類(lèi)的學(xué)校，專(zhuān)門(mén)從事書(shū)法專(zhuān)業(yè)的新型辦學(xué)機構，有專(zhuān)科、本科�？梢詧蠼逃鞴懿块T(mén)批準，通過(guò)省自考辦來(lái)給于一定的支持。這樣不僅可以讓一些人在獲得必要的文憑同時(shí)，還可以學(xué)習自己喜歡的專(zhuān)業(yè)
3、業(yè)余成人培訓
經(jīng)調查，有很大一部分人對書(shū)法有一定的愛(ài)好，盡管他們也已經(jīng)在其他領(lǐng)域有一定的成績(jì)，我們可以讓所有愛(ài)好書(shū)法的朋友礦業(yè)在自己家門(mén)口就接受一定正規的書(shū)法培訓，感受中華文化國粹。
4、少兒培訓
俗話(huà)說(shuō)：“字如其人”，從小能夠認真的寫(xiě)好每一個(gè)字是作為一個(gè)合格學(xué)生的重要標志，對于磨練孩子的意志，開(kāi)發(fā)孩子的智商有一定的幫助。
書(shū)法專(zhuān)業(yè)教育存在的問(wèn)題中，急需解決的還是學(xué)科建設問(wèn)題。我們有理由相信，在文化名城徐州，真正意義上把書(shū)法作為專(zhuān)業(yè)學(xué)校來(lái)辦的前瞻性和可行性。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
制作特色奶茶、專(zhuān)業(yè)烘焙咖啡、提供麻將娛樂(lè )場(chǎng)所以及象棋、小游戲休閑空間
企業(yè)類(lèi)型：□生產(chǎn)制造□傳統產(chǎn)業(yè)
□零售□其他
□批發(fā)
□農業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間)：
有朋友在學(xué)校附近開(kāi)了一家奶茶店，主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)奶茶以及少數飲料的制作。在開(kāi)店期間就推出了買(mǎi)一杯奶茶可以刮獎，兩個(gè)積分換一杯奶茶等福利，因為新新穎的推銷(xiāo)手段，開(kāi)業(yè)當天，就賣(mài)出300杯奶茶，之后又推出了滿(mǎn)8杯送咖咖啡杯的活動(dòng)，效果也非常好。
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
在朋友開(kāi)店期間，大多數時(shí)候在她店里幫忙，久而久之就學(xué)會(huì )了各種奶茶制作技術(shù)，以及各種各樣新穎的推銷(xiāo)手段。再加上我的專(zhuān)業(yè)是電視節目制作，所以平時(shí)會(huì )刻意關(guān)注電視上的食品加盟，也了解過(guò)作奶茶會(huì )注意的事項。
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：
目標主要面向大學(xué)生群體以及周?chē)淖?hù)。首先初中生經(jīng)濟沒(méi)有那么寬裕，消費水平也較低。然后高中生因為大多數都是封閉式的，只有周天才能出校門(mén)，所以很難能成功的做下去，因為沒(méi)有生意就會(huì )虧損。所以大學(xué)生是最好的群體，首先大學(xué)生經(jīng)濟比較寬裕，最重要的是消費水平比較高，只要沒(méi)課都可以出去，這就直接的增加了有效客源量，然后，大學(xué)生的生活比較多樣化，有時(shí)社團需要開(kāi)個(gè)會(huì )，朋友需要聚聚，聊聊天什么的，奶茶店就是一個(gè)不錯的選擇，環(huán)境好，消費低。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
市場(chǎng)占有率應該在30%左右，因為我們是學(xué)生再做，在客觀(guān)上我們的交流比較接近，這是一個(gè)吸引顧客的因素，再有環(huán)境的設計也會(huì )提高市場(chǎng)占有率，我們的思想比較現代化，潮流元素也掌握的比較多，如果能將這些元素融入到銷(xiāo)售中，應該會(huì )帶來(lái)比較可觀(guān)的銷(xiāo)量。這就是說(shuō)學(xué)校的奶茶店全部加起來(lái)賣(mài)了100杯，我們是有能力賣(mài)到30杯的。
市場(chǎng)容量的變化趨勢：
如今的奶茶店已經(jīng)非常普遍，所以要想在這個(gè)市場(chǎng)生存下去就必須要打起自
己的招牌，所以品牌效應很重要，我們要做到別人沒(méi)有的，與眾不同，例如
增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店
衛生等等，這種慢節奏的生活方式，在未來(lái)是非�？捎^(guān)的，所以這種容量變化趨勢會(huì )呈現出上升的情況。
競爭對手的'主要優(yōu)勢：
周?chē)哪滩璧杲?jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(cháng)，對大多數人來(lái)說(shuō)會(huì )存在習慣性消費等等，就是俗話(huà)說(shuō)的戀舊。要吸引這部分人沒(méi)有新穎的手段是比較麻煩的。還有附近有幾家蛋糕店也在兼職奶茶，這也會(huì )導致買(mǎi)蛋糕的人不經(jīng)意間就買(mǎi)了奶茶的情況。
競爭對手的主要劣勢：
對手的產(chǎn)品比較一般，口味大多雷同模仿，沒(méi)有創(chuàng )新。經(jīng)營(yíng)時(shí)間久店鋪環(huán)境衛生下降。再者他的規模不大，主要經(jīng)營(yíng)的是面包不是奶茶，這對于我們來(lái)說(shuō)是非常有利的。而且他們年齡較大，很難和學(xué)生產(chǎn)生共鳴，時(shí)代背景差距以及口味也不能滿(mǎn)足學(xué)生的需求
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、我們比較年輕，沒(méi)有代溝，學(xué)生也不會(huì )顯得不自熱，玩的不盡興2、我們掌握的潮流元素也多，制作的東西滿(mǎn)足學(xué)生的口味，比較新穎3、很重視環(huán)境衛生和氛圍，裝修很關(guān)鍵，所以一個(gè)好的環(huán)境才能吸引他們
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
周邊奶茶店已有8家，有一定的競爭壓力
初次創(chuàng )業(yè)沒(méi)有豐富經(jīng)驗，沒(méi)有清晰的管理思路，和銷(xiāo)售體系，可能會(huì )遇到一定的困難。
奶茶店在初期可能因為知名度不高，宣傳力度不夠，可能在銷(xiāo)售量上出現問(wèn)題
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
3.地點(diǎn)
(1)選址細節：
(2)選擇該地址的主要原因：
1、后校門(mén)是成都大學(xué)的吃貨一條街，生意旺盛，該段人流量很大，而且選在校外，兼顧了十陵上街周?chē)?hù)的生意
2、離學(xué)校超近，可以給那些不想去圖書(shū)館完成PPT等作業(yè)√或者想打麻將的人提供場(chǎng)所
(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項并打√)
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：□√最終消費者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
奶茶店就是直接面對顧客的行業(yè)，能夠直接與顧客接觸，更加直觀(guān)的了解到顧客的需求與偏好。能夠及時(shí)的改善營(yíng)銷(xiāo)策略。更好的服務(wù)于消費者。
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：
□個(gè)體工商戶(hù)□有限責任公司□個(gè)人獨資企業(yè)□其他
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書(shū))：職務(wù)月薪
業(yè)主或經(jīng)理唐##3000
員工唐##1800企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證：稅務(wù)登記證、工商營(yíng)業(yè)執照、餐飲服務(wù)證，衛生許可證、健康證
企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)
六、固定資產(chǎn)
1.工具和設備
2.交通工具
根據交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：
3.辦公家具和設備
4.固定資產(chǎn)和折舊概要
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
xx糖水店於一九九一年由陳重光先生創(chuàng )立。第一間店舖設於深水埗東沙島街。
經(jīng)過(guò)近二十年的經(jīng)營(yíng)，現時(shí)xx糖水店在香港共有六間。一九九一年xx糖水店的成立，至一九九八年在長(cháng)沙灣元州街購鋪開(kāi)設xx糖水總店，實(shí)承蒙各方好友良朋惠顧。本著(zhù)為更多的顧客提供實(shí)至名歸的優(yōu)質(zhì)美食，本店 於二零零零年取得注冊商標，二零零一年中在佐敦開(kāi)設第一間分店，隨後二零零五年中再遷往油麻地吳松街，二零零八年，獲來(lái)自馬來(lái)西亞的貴客青睞，為他們提供為期三個(gè)月的技術(shù)轉移及員工培訓，在創(chuàng )立短短半年間已開(kāi)設了三間店舖，令港式甜品得以在海外傳揚，實(shí)屬榮幸。二零零九年三月，荃灣海壩街開(kāi)設分店，同年十二月銅鑼灣堅拿道西分店開(kāi)業(yè),二零一零年五月大埔廣場(chǎng)分店開(kāi)幕同年六月元朗第五分店亦新張營(yíng)業(yè)......xx糖水店加盟
現時(shí)，本公司的員工約有80人，連同 加盟店過(guò)百員工，將為顧客帶來(lái)過(guò)百款美味糖水，其中主要分為傳統糖水、時(shí)令水果兩大類(lèi)， 傳統糖水一直選用優(yōu)質(zhì)上乘材料制造，包括加拿大黃豆；時(shí)令水果，采用優(yōu)質(zhì)菲律賓芒果，其他水果則由東南亞入口， 確保質(zhì)素，給顧客帶來(lái)十足信心之余，更帶給各位每一刻的甜蜜豐足。特此再一次多謝各顧客的鼎力支持。
經(jīng)過(guò)二十多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，xx 糖水店現在香港深水埗、佐敦、荃灣、銅鑼灣、元朗、大埔及將軍澳均有門(mén)店。20xx年香港xx甜品店開(kāi)始籌備進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一年來(lái)精心準 備，20xx年香港xx甜品店的第一家門(mén)店落戶(hù)于東莞市莞城區西城樓大街。同時(shí)，為了保證xx產(chǎn)品的高質(zhì)量，我們在東莞市萬(wàn)江區設有中央廚房，保證每日將 新鮮材料配送至各個(gè)門(mén)店。
現在，香港xx糖水店已經(jīng)在廣東省東莞市和廣州市共開(kāi)有4家門(mén)店。20xx年8月中旬，福建省福州市光祿坊店已經(jīng)開(kāi)業(yè)。xx（中國）糖水店將秉承xx糖水店的優(yōu)良傳統，重質(zhì)重量，選取優(yōu)質(zhì)上乘材料為顧客帶來(lái)百款美味，力造中國大陸的好糖水甜品供應服務(wù)商。
xx糖水店加盟條件
xx糖水店加盟條件：
1、年滿(mǎn)18周歲以上，擁有足夠的創(chuàng )業(yè)熱情，并得到家人的大力支持。
2、要認同品牌文化和經(jīng)營(yíng)理念，并根據公司的特性，做出發(fā)展規劃。
3、加盟商要有一定的資金能力，要能承擔的起門(mén)店建設過(guò)程中各方面的費用支出。
4、加盟商必須擁有自己的獨立門(mén)面，提供產(chǎn)權證明或租賃證明。
5、加盟商要有服從意識，要自覺(jué)的配合總部推出的各種全國范圍的優(yōu)惠活動(dòng)。
6、有一定的文化修養和較強的經(jīng)營(yíng)管理能力并且認同“xx糖水店”經(jīng)營(yíng)理念，品牌價(jià)值和運營(yíng)模式。
7、有一定相關(guān)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，有著(zhù)良好的服務(wù)意識。
xx糖水店加盟優(yōu)勢
xx糖水店加盟優(yōu)勢：
1、品牌優(yōu)勢
xx糖水店具有強大的媒體資源，與CCTV、各大地方電視臺、國內大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等專(zhuān)業(yè)權威媒介合作，通過(guò)各種形式的媒體廣告宣傳，擴大品牌影響力，提升品牌形象。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢
xx糖水店根據市場(chǎng)環(huán)境適時(shí)推出新產(chǎn)品，擁有自己的產(chǎn)品研發(fā)團隊能保證店內產(chǎn)品持續不斷更新。
3、技術(shù)優(yōu)勢
xx糖水店擁有者實(shí)力強大的研發(fā)團隊，可以不定期的為加盟店提供新的消費熱點(diǎn)。xx糖水店加盟
4、培訓優(yōu)勢
總部擁有完善的制度體系，能夠完美的平衡各個(gè)部門(mén)的發(fā)展�？偛繉κ袌�(chǎng)的把握也是十分的精準，并能夠將最新的經(jīng)驗和技巧及時(shí)的分享給加盟店，不定期的舉辦各個(gè)方面的培訓服務(wù)，促進(jìn)雙方的共同進(jìn)步，共謀發(fā)展。
5、服務(wù)優(yōu)勢
總部建立了專(zhuān)業(yè)營(yíng)運指導團隊，成立了多個(gè)加盟店跟蹤督導小組，啟動(dòng)了“保姆式”營(yíng)運支持服務(wù)，采用了完善的培訓系統，快速的物流網(wǎng)絡(luò )供應系統。根據不同市場(chǎng)和投資者的要求，提供個(gè)性化的`支持服務(wù)（加盟店的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位和產(chǎn)品結構定位），解決投資者所遇到的一切問(wèn)題，消除投資者的后顧之憂(yōu)。
6、投資優(yōu)勢
xx糖水店加盟市場(chǎng)競爭小，加盟利潤高，加盟后也可獲得總部提供的各項支持，讓您投資有保障，坐收好滾滾而來(lái)的財源。
xx糖水店加盟費用
xx糖水店加盟流程：
1、投資咨詢(xún)
通過(guò)電話(huà)、QQ、郵件等方式詳細咨詢(xún)xx糖水店項目的情況，是否適合自己和當地的市場(chǎng)消費。
2、項目考察
投資者可到公司所在地進(jìn)行實(shí)地項目考察、聽(tīng)取項目介紹，進(jìn)行咨詢(xún)答疑。
3、加盟申請
填寫(xiě)加盟申請表，詳細介紹自己的投資預算，意向投資區域的市場(chǎng)狀況等。
4、確定合作關(guān)系
經(jīng)雙方共同商定，簽定加盟協(xié)議書(shū)，確立xx糖水店加盟合作關(guān)系。
5、協(xié)助選址
總部協(xié)助加盟商選址，確保加盟店店面可獲得較大的人流量。
6、裝修店面
加盟商必須按照xx糖水店公司總部提供的設計方案對店面進(jìn)行裝修，總部對店面進(jìn)行驗收。
7、人員培訓
根據開(kāi)業(yè)計劃，提前選送人員到總部直營(yíng)店接受產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、店面管理等全方面的店面實(shí)務(wù)培訓。
8、開(kāi)業(yè)籌備
開(kāi)業(yè)前夕，公司總部會(huì )陪伴加盟商完成各種開(kāi)業(yè)準備事宜，讓加盟商省心省力。
9、開(kāi)業(yè)
總部持續關(guān)注加盟者的經(jīng)營(yíng)情況，并給予經(jīng)營(yíng)指導與幫助。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
一、執行摘要
�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)理念
xx設計公司的理念是：我們承擔壓力，客戶(hù)享受輕松。
�。ǘ┕靖攀�
xx公司，主要從事于校園內及周邊地區產(chǎn)品的廣告宣傳，海報制作以及復印等。
公司位于xx市xx區工業(yè)路XX，在這有著(zhù)優(yōu)越的地理優(yōu)勢。公司在市區，人流量多而且附近有高校xx大學(xué)。
�。ㄈ┊a(chǎn)品與服務(wù)
xx公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務(wù)處于成長(cháng)時(shí)期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶(hù)群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
xx的宣傳，有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢(qián)”和“造勢”，我們強調的是讓客戶(hù)以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產(chǎn)品推廣。
我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類(lèi)似宣傳中可能會(huì )遇到的困難和風(fēng)險。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)概述
xx公司的市場(chǎng)是中國目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20xx年3月時(shí)，根據現有規模測算，其市場(chǎng)已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規范化后，據現階段廣告產(chǎn)業(yè)的規模，業(yè)界普遍認為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。
我們的客戶(hù)是中國現在各行業(yè)新興的新創(chuàng )企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類(lèi)客戶(hù)關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“xx”的模式，幫助其推廣宣傳。
xx公司目前與xx有限公司，xx直接競爭，但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專(zhuān)業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
�。ㄎ澹╋L(fēng)險與機會(huì )
xx公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng )階段，并沒(méi)有過(guò)多的財務(wù)負擔，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規避市場(chǎng)風(fēng)險，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險。
�。┕芾韴F隊
我們的團隊由下列成員組成：
總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷(xiāo)部：執行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：
�。ㄆ撸┵Y金需求
xx公司尋求20萬(wàn)元作為權益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資。
�。ò耍┤谫Y計劃
目前xx公司的注冊資本為20萬(wàn)元，并且已經(jīng)吸納XX大學(xué)創(chuàng )業(yè)中心3萬(wàn)元的風(fēng)險投資。在創(chuàng )業(yè)之初到現在，短時(shí)間內已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，實(shí)現毛利潤1萬(wàn)3000元，實(shí)現8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長(cháng)趨勢。
二、企業(yè)概述
�。�1）xx公司，主要從事于校園內及周邊地區產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現場(chǎng)推廣，運動(dòng)品牌校園大賣(mài)場(chǎng)，海報制作，CAD圖形制，資料文獻的復印。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創(chuàng )業(yè)者集體出資并吸納XX大學(xué)創(chuàng )業(yè)中心3萬(wàn)元
xx公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國內某著(zhù)名的電子產(chǎn)品平臺廠(chǎng)商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。
�。�2）企業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng )業(yè)的口號。我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿(mǎn)意的廣告，達到最好的宣傳效果。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
xx公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務(wù)處于起步時(shí)期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶(hù)群體。
xx的宣傳，有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的`“燒錢(qián)”和“造勢”，我們強調的是讓客戶(hù)以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類(lèi)似宣傳中可能會(huì )遇到的困難和風(fēng)險。
四、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰略分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，20xx年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12。5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。
中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：xx大學(xué)校內市場(chǎng)，xx大學(xué)周邊市場(chǎng)，閩侯區內市場(chǎng)。
xx大學(xué)校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)所需的廣告宣傳。
xx大學(xué)城市周邊市場(chǎng)的主要表現為的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。
�。ㄈ┠繕丝蛻�(hù)
目標客戶(hù)初期主要定位在xx大學(xué)以及鼓樓區各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)概述
xx公司的市場(chǎng)是中國目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20xx年12月時(shí)，根據現有規模測算，其市場(chǎng)已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規范化后，據現階段廣告產(chǎn)業(yè)的規模，業(yè)界普遍認為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。
我們的客戶(hù)是中國現在各行業(yè)新興的新創(chuàng )企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類(lèi)客戶(hù)關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“xx”的模式，幫助其推廣宣傳。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
一、創(chuàng )業(yè)背景
近年來(lái)，我國飯店發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數量迅速增加，各種類(lèi)型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時(shí)，洋快餐登陸對我國飯店也提出了嚴峻挑戰。隨著(zhù)洋快餐的大舉進(jìn)軍，一種新的餐飲經(jīng)營(yíng)模式連鎖經(jīng)營(yíng)逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營(yíng)改變了傳統的小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，有效降低經(jīng)營(yíng)成本，擴大市場(chǎng)占有率，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的規模效益。國內有識之士已開(kāi)始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內飯店連鎖經(jīng)營(yíng)的前列，對行業(yè)的規模發(fā)展起到了推動(dòng)作用。但總的來(lái)說(shuō)，我國連鎖經(jīng)營(yíng)，尤其是飯店連鎖經(jīng)營(yíng)還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是飯店提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本飯店采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本飯店裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
飯店初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹(shù)立綠色食品的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
飯店中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全飯店的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著(zhù)手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統、統一的特色優(yōu)勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。
飯店長(cháng)期(2年)
屆時(shí)，飯店運營(yíng)已經(jīng)步入穩定良好的狀態(tài)，隨著(zhù)企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴大飯店的輻射范圍和影響力。
三、發(fā)展戰略
1、本飯店開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本飯店采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本飯店還根據不同的節日而設定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色。3、有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。飯店在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4、飯店使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6、市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、飯店管理結構
店長(cháng)兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務(wù)特色：自助形式、會(huì )員制的跟蹤服務(wù)主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。本企劃就是根據這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本飯店經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本飯店采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是飯店的`一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。另外本飯店提供的是綠色，健康的食品。也是符合社會(huì )綠色生態(tài)的觀(guān)念，比較適合注重健康的大學(xué)生。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而作為一個(gè)學(xué)生這個(gè)客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。威脅分析：飯店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。
五、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透促銷(xiāo)策略：
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì )借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費意識。針對節假日，開(kāi)展有針對性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。
六、財務(wù)狀況分析
1.據計算可初步得出飯店開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需100000元(其中包括場(chǎng)地租賃費用，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用，場(chǎng)地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施及其他費用等)。
2.運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開(kāi)支等。
3.每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1000元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約為8個(gè)月。
七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：
由于本飯店的經(jīng)濟實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的承諾營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導天然產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：
做出持續性、計劃性將決定本飯店在避免普通飯店的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本飯店能夠在顧客心目中樹(shù)立起權威感和信賴(lài)感，本飯店將會(huì )建立一套完整的會(huì )員信息反饋系統，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)承諾：l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念，認真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意的觀(guān)念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著(zhù)想。
3、建立飯店顧客服務(wù)調查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負責對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。九、大力打造綠色食品的品牌形象
本飯店的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本飯店是以保健為主的飯店，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。根據飯店企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節性強的特點(diǎn)，實(shí)現對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征，飯店通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動(dòng)健康消費來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。作為一個(gè)飯店開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，我們有著(zhù)天然的優(yōu)勢，本飯店將嚴格貫徹綠色飯店的標準，無(wú)論從原料采購、食品加工還是衛生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對飯店設計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現健康綠色的理念。
推廣保健知識、宣傳綠色文化：
本飯店將在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，圍繞21世紀的餐飲主題養生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì )意義的知識點(diǎn)，對消費者進(jìn)行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過(guò)進(jìn)行專(zhuān)題講座、手冊宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時(shí)注重借此機會(huì )加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學(xué)的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產(chǎn)品、飯店、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機遇與條件。
八、發(fā)揮綠色飯店的價(jià)格優(yōu)勢
本飯店的目標人群為學(xué)生以及城市居民�？紤]到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本飯店的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類(lèi)產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，形成規模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來(lái)計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-10元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品。
九、店面設計視覺(jué)識別
店名：一方面應該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應有格調，意味悠長(cháng)。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感�？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長(cháng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個(gè)細分群體的消費者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是飯店廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增飯店的美感。燈光是烘托飯店氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出飯店宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時(shí)調整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示飯店的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近飯店氣氛和消費者偏好，烘托出飯店的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象
背景音樂(lè )：以浪漫，柔和的輕音樂(lè )為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。
十、總結
提倡綠色、健康的餐飲文化，提供健康有機的菜色，為本店在市場(chǎng)上站住腳提供了一大助力。通過(guò)穩中求進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念使本店在以后的發(fā)展提供了一定的經(jīng)濟，人際，市場(chǎng)的基礎，為以后開(kāi)分店打下一定的基礎。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
正如前面所說(shuō)，經(jīng)營(yíng)飯店、餐廳，我們不僅僅要給予以消費者美味的菜肴，還要給他們創(chuàng )造一個(gè)滿(mǎn)足于他們心理的環(huán)境氛圍。事實(shí)上也是如此，我們所見(jiàn)到的成功的餐飲企業(yè)皆都注重于環(huán)境氛圍的打造，皆以滿(mǎn)足消費者的心理情感需求為出發(fā)點(diǎn)。關(guān)于這一點(diǎn)，我們從一些飯店、餐廳所取的名字就能領(lǐng)略一二。如曾經(jīng)有一位在革期間上下鄉的知情，就曾經(jīng)開(kāi)了一家名為“知青餐廳”的小飯店。該店雖說(shuō)經(jīng)營(yíng)面積不算很大，但自開(kāi)張以生意都較為不錯。其成功的秘密就在他所推出的菜肴都是那個(gè)時(shí)代的一些菜肴，而店內的陳設大多都是模仿當時(shí)的陳設。那個(gè)時(shí)代影響了一代人，并在他們的心中留下了不可磨滅的影響，試想一下，想這樣的一家餐廳能不勾起他們對往昔青蔥歲月的追憶嗎？像這樣的飯店出現，又怎么不會(huì )讓他們又想走進(jìn)，并約上曾經(jīng)上下鄉的伙伴，此把酒話(huà)昨天呢？
我們不難看出，知青餐廳的成功，就是在于他的定位的成功，在于他能通過(guò)嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、視覺(jué)以及聽(tīng)覺(jué)的形式創(chuàng )造了一個(gè)特定的進(jìn)餐環(huán)境氛圍，滿(mǎn)足了一部分特定人群的對往事情感需求。
我們很多的餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者都希望自己開(kāi)的店生意好，也想著(zhù)各式各樣的方法去刺激消費者，希望能夠引起消費者的注意，消費買(mǎi)單�？上У氖�，不管他們所采取的方法多么的有創(chuàng )意，讓消費者所感到的實(shí)惠有多少，消費者卻不為之所動(dòng)，所取得的效果甚微，甚至在有些時(shí)候是光打雷不下雨。
為什么會(huì )這樣呢？相信不少的人為此而感到疑惑，一想到這些都覺(jué)得腦袋都有些變大，忍不住在哀嘆，說(shuō)什么生意難做。大家在哀嘆的時(shí)候，為什么不看看身邊的哪些餐飲企業(yè)，特別是一些做的較為成功的企業(yè)呢？他們的生意為什么做的那么好，前光顧的客人絡(luò )繹不絕，甚至要排隊領(lǐng)號。失敗者各有不同，但成功者卻有著(zhù)類(lèi)似的地方，有著(zhù)一個(gè)共同的特質(zhì)：那就是他們真正的懂得餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)，能讀懂消費者，懂得消費者的心理。
在我們的身邊，有許多的餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略以及促銷(xiāo)手段，看起不錯，從理論上說(shuō)絕對可以讓自己的企業(yè)生意興隆。但在這兒所要說(shuō)的是，只是“看起”以及“理論上”成立，因為他們的這些好的方法和措施是自己覺(jué)得的可行的，并沒(méi)有與消費者之間產(chǎn)生對接。
就沒(méi)一個(gè)餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者說(shuō)，你要記住的是，最終買(mǎi)單的是客戶(hù)，而不是你自己。如何讓客戶(hù)買(mǎi)單呢？不用說(shuō)就得讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意，不僅僅如此，還要讓超出客戶(hù)的心理需求，給予他們更多的滿(mǎn)意。
讓客戶(hù)滿(mǎn)意，滿(mǎn)足客戶(hù)的心理需求，似乎我們每一個(gè)人都很清楚這一點(diǎn)，但是如何才能做到這一點(diǎn)，恐怕真正能知曉的人并不多。在現今的'書(shū)市上有許多的有關(guān)于消費者心理的書(shū)籍說(shuō)到了這一點(diǎn)，有許多的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的培訓老師在其的程中也不斷地重復著(zhù)這一點(diǎn)是如何如何的重要。只不過(guò)，他們說(shuō)得倒是熱鬧，拋出了許許多多的觀(guān)點(diǎn)，并引經(jīng)據典用證明自己的觀(guān)點(diǎn)有多么的正確，多么的實(shí)用。我并不是說(shuō)他們所說(shuō)的那些沒(méi)有道理，而是把簡(jiǎn)單的事情弄復雜化了。因為事情的本身并沒(méi)有那么的復雜。
為什么這么說(shuō)呢？原因很簡(jiǎn)單，我們要想真正地讀懂客戶(hù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，其實(shí)就是雙方之間的一個(gè)互動(dòng)，即讓客戶(hù)感知到我們所做的一切，并且從他們的感知中知道有哪些不滿(mǎn)意的哪些滿(mǎn)意，并因此進(jìn)行調整，以滿(mǎn)足消費的需求，去增強消費者的滿(mǎn)意度。說(shuō)的更為直接一點(diǎn)就是，餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者應該以品牌，環(huán)境，服務(wù)，出品四個(gè)為基礎指標，通過(guò)嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的形式，傳遞給餐飲目標客戶(hù)群體，通過(guò)客戶(hù)的消費反應，最終制定出合理的價(jià)格，去增強客戶(hù)的滿(mǎn)意度。這就是我所要說(shuō)的餐飲業(yè)的五覺(jué)定位音效系統。
而為什么餐飲業(yè)要注重五覺(jué)定位營(yíng)銷(xiāo)系統呢？
前面提到過(guò)，這是由于人們對于任何事物的認知與接受是通過(guò)眼耳口鼻舌以及觸覺(jué)開(kāi)始，并在心里面產(chǎn)生心理反應的。我們要想與消費者互動(dòng)，真正地把握住消費者的心理，就必須讓他們更為清晰地感知到我們所做的事，我們所開(kāi)的是怎樣的一個(gè)餐廳，讓他們感知，不僅僅傳遞出我們所要傳遞出的信息，在他們的心目中留下一個(gè)印象，更為重要的是通過(guò)這種感知，以及感知的反應，我們能夠更進(jìn)一步地知道他們所需要的是什么。
想想看，當我們知道了這些后，不就是對經(jīng)營(yíng)策略以及實(shí)際的操作指明了方向嗎？有的放矢才能射中靶心達到應有的效果；無(wú)的放矢，就是百步穿楊的神射手跟從沒(méi)有射箭的人也沒(méi)有多大的區別。我們做餐飲所面對不就是走進(jìn)店里面點(diǎn)餐消費的客人嗎？當我們聚焦在他們的身上之后，通過(guò)不同的方式與渠道，用嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的形式，將品牌的化理念，貼心的服務(wù)，幽雅的環(huán)境，美味的菜品呈現在他們的面前，讓他們形象而生動(dòng)地感知到我們企業(yè)的具體形象，生意又怎么不會(huì )好起，又怎么不會(huì )做大做強呢？如果你稍稍細心，就會(huì )很容易發(fā)現，我們所知道的一些知名的餐飲業(yè)，他們之所獲得成功。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
現在年輕人的娛樂(lè )方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周?chē)蛘呤窃谀贻p人聚集的地方開(kāi)一家KTV對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。
1�；厩闆r
1。項目名稱(chēng)：飛揚時(shí)代音樂(lè )盒 2。經(jīng)營(yíng)范圍：ktv 3。項目投資：20 萬(wàn) 4。場(chǎng)地選擇：新鄉學(xué)院生活廣場(chǎng) 5。項目概述：為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理 的娛樂(lè )生活場(chǎng)所， 給大學(xué)生平時(shí)的團體活動(dòng)生日聚會(huì )提供一個(gè)很好的 選擇
2。市場(chǎng)分析
a。消費者定位
新鄉學(xué)院、新鄉醫學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源 市場(chǎng)需求： 地處新鄉東南部的大學(xué)城是新鄉市主要的幾所高校集中的地方， 因此 在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊藏著(zhù)巨大的商機。 平時(shí)忙碌的學(xué)習中找到一種心 靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內心最深處的渴望。 和唱歌恰恰很好的融 合了大學(xué)生的需求。而目前此地區在 ktv 方面雖然有一兩個(gè)小小的企 業(yè)，但其規模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里 面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的 ktv，而如果我們在這個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的 ktv 場(chǎng)所，針對大學(xué)生設置一個(gè)合理的'價(jià)位 無(wú)疑會(huì )成為這三所高校大學(xué)生平時(shí)娛樂(lè )的首選。
b。市場(chǎng)競爭前景
在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì )存在著(zhù)很大的競爭， 因為在學(xué)校附 近的娛樂(lè )場(chǎng)所并不少， 一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì )成為其他商家 的眾矢之的， 他們會(huì )因此做出一些調整進(jìn)行一些優(yōu)惠來(lái)爭奪大學(xué)生客 源。因此前期投資不能是過(guò)大，不應定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定 的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以?xún)?yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué) 生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。
c。成本預算風(fēng)險預測
投資預算 設備購買(mǎi) 8 萬(wàn)(采用如今 ktv 設備中相對先進(jìn)的技術(shù) ktv 打分制) 店 ， 面裝修費 5 萬(wàn)(可以憑請在學(xué)的學(xué)設計專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征 集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來(lái))因為這兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競 爭力所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對成熟的 ktv 打分技術(shù)在許 多 ktv 企業(yè)中都還沒(méi)有運用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì )使你的 ktv 更具特色，更具有娛樂(lè )性，趣味性。而把店面的設計交給大學(xué)生 更是一個(gè)妙筆，因為大學(xué)生總是有著(zhù)最前衛的創(chuàng )造力，他們所設計出 的空間一定最符合他們自己的需求， 另外更重要的就是這種作品征集 的方式在開(kāi)業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用， 和我們主要的消費者有了很好的互動(dòng)。此外店面租金 5 萬(wàn)(地理位置要選擇相對黃金的一 二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉資金 1 萬(wàn)，前期準備 資金 1 萬(wàn)(工資預算、餐飲酒水、宣傳等) 規模面積 15 個(gè)小包廂(每個(gè) 10 平方米)5 個(gè)大包廂(每個(gè) 20 平方米)大廳設 置點(diǎn)唱區，冷飲吧臺(共 70 平方米)其余面 30 平方米，共 250 平方 米 風(fēng)險預測 1、特色標志定位是否合理 2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理 3、燈光設備是否合理舒適 4、對競爭對手了解不足 5、管理是否科學(xué)合理 6、貨源價(jià)格是否合理 7、消費者價(jià)格定位是否合理 8、宣傳方式是否合理9、針對學(xué)生寒暑假放假
3。市場(chǎng)銷(xiāo)售策略
營(yíng)銷(xiāo)手段
1、開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗式的優(yōu)惠服務(wù) 聘請高校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳 憑請大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴大影響加強宣傳力度 贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳 聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力 每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段 生日 ktv 派對贈送生日蛋糕 進(jìn)行 90 分以上贈送酒水活動(dòng) 進(jìn)行每月 ktv 比賽制度贈送半價(jià)卡
2、實(shí)行會(huì )員制，初次優(yōu)惠制
4。收費標準
1。 營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午 13 點(diǎn)到晚上的 24 點(diǎn)，上午為內 部整頓時(shí)間 2。 在周一至周四實(shí)行普通收費，下午 13 點(diǎn)至點(diǎn) 18 點(diǎn)每個(gè)小包間 5 18 元每小時(shí)， 大包間 10 元每小時(shí)， 點(diǎn)至 24 點(diǎn)小包間 10 元每小時(shí)， 大包 20 元每小時(shí) 3。 周五至周日，下午 13 點(diǎn)至點(diǎn) 18 點(diǎn)每個(gè)小包間 10 元每小時(shí)，大包間 20 元每小時(shí)，18 點(diǎn)至 24 點(diǎn)小包間 20 元每小時(shí)，大包間 50 元 每小時(shí) 4。 大廳實(shí)行部分免費開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首 2 元
5。人員設置
店長(cháng) 1 人、 財務(wù)出納 1 人、 領(lǐng)班組長(cháng) 1 人、 廚房后勤 2 人、 保安 2 人、 服務(wù)生 30 人
6。管理制度
1。 店長(cháng)、領(lǐng)班組長(cháng)直接指揮 2。 表現機制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jì)表現，服務(wù)態(tài)度表現，進(jìn)行 嘉獎(由所服務(wù)消費者打分) 3。 人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提 高員工工作情緒 4。 落實(shí)責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費 者滿(mǎn)意
7。項目總結
本店 ktv 名為飛揚時(shí)代音樂(lè )盒，主要針對在校廣大師生，使他們在課 余時(shí)間痛過(guò)歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂(lè )趣，創(chuàng )造一個(gè)娛樂(lè )交 友的校外空間。這個(gè)項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷根據同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng )新，達到對消費者的持續吸引，在校園 中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14
商機
在過(guò)去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)的使用者以驚人的速度迅猛地增長(cháng)。最新數據估計，每月大約有750，000個(gè)新的用戶(hù)。當評價(jià)網(wǎng)絡(luò )增長(cháng)時(shí)，測試使用者的數字和使用的次數是同樣重要的。從收發(fā)郵件到查看股市行情、付帳單或是日用品的定購、信息的查詢(xún)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所有這些改變了傳統的交流方式、商業(yè)運行、休閑娛樂(lè )和家務(wù)事的模式。但具有諷刺意味的是，盡管事實(shí)上這個(gè)網(wǎng)是無(wú)所不在的，但網(wǎng)絡(luò )登陸卻往往被限制在家里或辦公室�；ヂ�(lián)網(wǎng)與我們的生活已密不可分，對大多數互聯(lián)網(wǎng)的使用者來(lái)講這兩個(gè)入口點(diǎn)是遠遠不夠的。在當今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì )中，人們常會(huì )發(fā)現，他們有時(shí)需要隨時(shí)隨地地上互聯(lián)網(wǎng)，如收發(fā)e-mail，查詢(xún)最近天氣情況,進(jìn)行一筆交易，而此時(shí)他們沒(méi)有工具去做這些事情。又如當你在加油站排隊等待服務(wù)，或是在機場(chǎng)侯車(chē)，在賓館，在地鐵站，在美發(fā)室，或停車(chē)處，同樣沒(méi)有什么設備或辦法可以又快又簡(jiǎn)單的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，除非你有一臺安有無(wú)線(xiàn)調制解調器的筆記本電腦隨時(shí)帶在身邊。而netpecker正是為這一需求而設計的，這種友好的互聯(lián)網(wǎng)小亭子被放置在人們隨時(shí)想上網(wǎng)，但又沒(méi)辦法上網(wǎng)的地點(diǎn)。
產(chǎn)品介紹未來(lái)發(fā)展方向
在產(chǎn)品目前的基礎上我們還有更多潛在的增值價(jià)值，可以通過(guò)不斷補充、完善技術(shù)，使netpecker在將來(lái)信息技術(shù)的聚斂中能夠獲得更多的支持，實(shí)現在線(xiàn)會(huì )議、微電腦軟件更新、公司局域網(wǎng)遠程連接、網(wǎng)上銀行支付、在線(xiàn)購物以及各種其它網(wǎng)上服務(wù)。還可通過(guò)配備打印機或與傳真機相連實(shí)現更多的用途，解決大量文件處理工作。netpecker可以是一種無(wú)所不在的'“虛擬辦公室”。它的發(fā)展前景還包括通過(guò)智能卡為網(wǎng)員提供個(gè)性化界面以及服務(wù)。
速度
netpecker亭子機目前使用的是56k撥號調制解調器，我們認為這種速度是不夠的，我們將改進(jìn)它使之達到t1干線(xiàn)水準，目前正與mediaone洽談。同時(shí)我們也考慮采用其它多種方式來(lái)代替現在的傳輸方式，從而達到更快的上網(wǎng)速度。
市場(chǎng)
當今，在美國有超過(guò)四千萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)，其中2千萬(wàn)是日常使用頻繁的用戶(hù)，在這2千萬(wàn)用戶(hù)中，又有80％（1600萬(wàn)）的人認為使用網(wǎng)絡(luò )的目的主要是為了收發(fā)電子郵件，除此之外，1300萬(wàn)頻繁使用者認為網(wǎng)上瀏覽是其上網(wǎng)的主要目的。不幸的是，當前大部分網(wǎng)絡(luò )計數器只注重累計點(diǎn)擊數而不是使用的頻率。這個(gè)頻率使用者的客戶(hù)群是netpecker的主要目標。過(guò)去的幾年里不但是互聯(lián)網(wǎng)的使用者增長(cháng)了，而且頻繁使用者的數目更是增長(cháng)了兩位數以上，互聯(lián)網(wǎng)使用人數的絕對數字增長(cháng)除了受到其它因素影響外，還要受到人口數目的限制，但是互聯(lián)網(wǎng)的使用次數卻是無(wú)限的�；ヂ�(lián)網(wǎng)為客戶(hù)提供了一種便宜的交流方式來(lái)替代每天昂貴的長(cháng)途電話(huà)服務(wù)，電子郵件更是商務(wù)人士的生命線(xiàn)，對于那種不在辦公室經(jīng)常在外的商務(wù)人士，當他在機場(chǎng)候機、在賓館排隊退房或在餐廳等待晚餐時(shí)，都可通過(guò)netpecker亭子機所提供的便捷方式收發(fā)郵件，不需要慌亂而又費事地拿出筆記本電腦，一邊找電話(huà)接口處，一邊又在擔心是否因為地區號的不同而不能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)。
最近，在harris地區進(jìn)行的市場(chǎng)調查表明，45％的上網(wǎng)人員是為了娛樂(lè )或是玩游戲，網(wǎng)上各種受歡迎的游戲隨處可見(jiàn)，人們期盼著(zhù)游戲最新版本的早日出現，同時(shí)也熱情極高地等待新游戲的出現。當您從電子郵件頻道轉入游戲頻道時(shí)，您就會(huì )發(fā)現亭子機的多功能性能之處。20～30歲年齡段的年青人和學(xué)校的學(xué)生是netpecker亭子機游戲特性的又一廣泛市場(chǎng)。在這塊市場(chǎng)內，我們可以把亭子機放在休息室、酒吧、咖啡館或其他年青人喜歡聚集的地方。此部分的收益將會(huì )更加豐厚，因為玩游戲的用戶(hù)使用機器的時(shí)間相對來(lái)講會(huì )更長(cháng)，這樣收取的費用也會(huì )增多。
總策略 在擴大市場(chǎng)占有率的同時(shí)，要客戶(hù)心目中樹(shù)立起“netpecker=網(wǎng)絡(luò )高速公路入口隨處是”的概念。目前，從現在使用客戶(hù)以及潛在用戶(hù)不斷打來(lái)電話(huà)和各種咨詢(xún)，還有netpecker網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者不斷增加的跡象表明，netpecker亭子機至少是廣告商的目標。netpecker計劃建立起市場(chǎng)銷(xiāo)售力量來(lái)擴大市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，其主要方式是授權經(jīng)營(yíng)的代理商（如經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售機器設備的公司），因為他們已經(jīng)擁有現成的銷(xiāo)售渠道（請看市場(chǎng)/銷(xiāo)售部分）。
市場(chǎng)與銷(xiāo)售
作為這項創(chuàng )業(yè)計劃的發(fā)起人，netpecker應盡快地占有市場(chǎng)，并在消費者身上產(chǎn)生影響。為了實(shí)現這個(gè)目標，其中最有效的方法就是采取授權的經(jīng)銷(xiāo)的方式。這種方式可以激勵被授權的代理商積極尋求銷(xiāo)售渠道、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。這樣，不僅可以使netpecker的產(chǎn)品占有更多的市場(chǎng)，同時(shí)使netpecker產(chǎn)生更多的現金流，有益于公司的發(fā)展。netpecker的發(fā)起人，ceo，veronmccoy是computrade international公司的總經(jīng)理，有著(zhù)多年的計算機硬件銷(xiāo)售經(jīng)驗。netpecker計劃，首批雇傭5個(gè)具有實(shí)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)他們的操作來(lái)確認一下能夠做代理經(jīng)銷(xiāo)商和直接購買(mǎi)經(jīng)銷(xiāo)商的人數，以及這兩類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商所得收益的情況。代理經(jīng)銷(xiāo)商的委托金要根據其所賣(mài)機器數量，及其從netpecker所取走的機器數量而定。直接購入經(jīng)銷(xiāo)商的收費金額要根據其收購入機器的數量來(lái)計算。
代理商委托協(xié)議簡(jiǎn)概
每位經(jīng)銷(xiāo)商要付20，000美元的經(jīng)營(yíng)許可費（其中25%即5000美元歸netpecker市場(chǎng)銷(xiāo)售人員）、運輸費、首批最低限額25臺，每臺2500美元的款項。由代理經(jīng)銷(xiāo)商再與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者合作，他們共它分享由netpecker亭子機所創(chuàng )造的利益。因為每臺機器所創(chuàng )造的價(jià)值中95%歸代理商所有，所以，這種內在的激勵因素，使代理商不斷擴大市場(chǎng)。netpecker為每一位代理商至少配備一個(gè)技術(shù)支持（具體人數根據代理商所購入的netpecker亭子機數量而定）。
直接經(jīng)銷(xiāo)商
對于直接購入經(jīng)銷(xiāo)商而言，netpecker實(shí)質(zhì)上又成為代理經(jīng)銷(xiāo)商的角色。直接購入經(jīng)銷(xiāo)商以每臺機器2500美元的價(jià)格購入，機器所產(chǎn)生的收益75%歸直接經(jīng)銷(xiāo)商所有，25%歸netpecker所有，同時(shí)由netpecker負責機器的所有維護，并根據直接經(jīng)銷(xiāo)商所購買(mǎi)機器的數量派駐技術(shù)支持人員。
競爭對手分析
目前，netpecker主要有六個(gè)競爭對手，他們中沒(méi)有一家在市場(chǎng)上擁有多于250臺機器。atcom是netpecker最大的競爭對手，目前，已有230臺機器分別應用在賓館、機場(chǎng)、公園。此種機器由atcom擁有和操作，其機體比netpecker占地面積大，界面不如netpecker友好。netpecker可以用紙幣、硬幣付款，這一點(diǎn)非常適合已經(jīng)習慣自動(dòng)售貨機的大眾來(lái)使用。netpecker另外一帶內與眾不同之處就是它的標識的名稱(chēng)醒目，便于識別，而這些，atcom是不具備的。本項創(chuàng )業(yè)計劃的最大優(yōu)勢還在于，這是一塊新出現的市場(chǎng)，還沒(méi)有人在這一領(lǐng)域有太深的造就。netpecker可以證明她的代理經(jīng)銷(xiāo)方法能夠以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導者。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
簡(jiǎn)介：
1，計劃數量：首批在深圳各個(gè)區域都會(huì )設有。便捷各股東商務(wù)使用。
2，茶館定位：定位高檔的室內氛圍，商務(wù)配套齊全，商務(wù)溝通小餐飲；
3，茶館盈利模式：地方小食，白領(lǐng)午餐包，
4，包間布局精美，小家碧玉型，設有獨立凈水設備。配套簡(jiǎn)易辦公設備。按時(shí)間長(cháng)短收費。
客戶(hù)定位：
1，商務(wù)占50%，會(huì )友占25%，婚戀占20%。
2，茶館：商務(wù)性、私密性、高檔品味是主流。
3，自由職業(yè)者“上班”的場(chǎng)所，微型創(chuàng )業(yè)者越來(lái)越多，家庭式辦公越來(lái)越多，我們就要達成，附近的自由職業(yè)者的一個(gè)固定上班地點(diǎn)；提供打印機，復印機等簡(jiǎn)單商務(wù)服務(wù)，提供小型商業(yè)柜子可以免費使用。百合堂后臺提供更專(zhuān)業(yè)商業(yè)服務(wù)。
百合茶館定位及名稱(chēng)迎合了，百事順，萬(wàn)事合。不管是商務(wù)交流，還是交友婚戀，都是百合。
經(jīng)營(yíng)盈利：模式化，流程化，扁平化，可復制性；系統化的分工。
眾多的投資人本身都有一定的人脈，擁有廣泛的原有企業(yè)顧客群體；茶市，飯市，4個(gè)營(yíng)收時(shí)段，保證運營(yíng)成本；盈利在茶外。這將是中國首家眾籌茶館，我們會(huì )逐步推出更多的全國第一家；
投資人收益：
1，按季度分紅；
2，享受內部消費價(jià)格；
3，免費成為百合堂會(huì )員；
4，擁有股東圈子的人脈關(guān)系；
5，免費成為琴瑟網(wǎng)（婚戀交友）會(huì )員；
6，免費成為該店鋪線(xiàn)下交友平臺的`會(huì )員；
7，免費成為聯(lián)營(yíng)社（眾籌聯(lián)營(yíng)合作創(chuàng )業(yè)網(wǎng)）會(huì )員；
8，開(kāi)業(yè)后贈送投資額等值的服務(wù)（不含實(shí)際產(chǎn)品）；
9，免費參加線(xiàn)下該店鋪所有國學(xué)中醫易經(jīng)企業(yè)管理資源整合商業(yè)創(chuàng )新等課程。
本深圳茶館眾籌聯(lián)營(yíng)項目：首期開(kāi)放50個(gè)眾籌名額（需有資源、有人脈關(guān)系），每人僅限投資1—50萬(wàn)元；每個(gè)店投資1—2。5萬(wàn)。
成本費用：
1房租（含管理費、稅收）：前期承租店鋪，每月控制在5萬(wàn)元以?xún)龋?/p>
2百合堂運營(yíng)管理工資：第一年暫免，第二年按季度純利潤的10%提取，季度發(fā)放，第三年起按季度純利潤的15%提��；并設立保底工資。
3店面服務(wù)人員工資：預算每月不超過(guò)2萬(wàn)元；
茶館功能配套：集商務(wù)交流、交友娛樂(lè )、產(chǎn)品銷(xiāo)售、傳播文化、圈子經(jīng)濟、培訓講座、資源整合為一體的綜合服務(wù)體。
百合堂會(huì )員及外聯(lián)合作者企業(yè)的新聞發(fā)布會(huì )，產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，逐一在深圳及外地開(kāi)店，協(xié)調各種會(huì )議沙龍。給投資人找項目、給創(chuàng )業(yè)者找資金，讓資源整體化。也做點(diǎn)獵頭的工作，順便服務(wù)整體會(huì )員的公司。
1，私房小菜便于用餐；
2，有比較私密的小包間便于商務(wù)談判；
3，有可以開(kāi)辦小型講座的硬件配套。
4，高檔的設備，茶具，作為見(jiàn)客的中高檔戶(hù)場(chǎng)所。
5，有一個(gè)大包間，可以容納20人左右，便于小型商務(wù)聚餐和會(huì )議。
6，大堂可以隨時(shí)調整為一個(gè)大會(huì )議室，配小舞臺，用于商業(yè)交流會(huì )，婚戀交友，各股東自己產(chǎn)品宣傳場(chǎng)所，等聚會(huì )活動(dòng)。
茶館的家私，配套，裝修高雅。包間設有旺財旺文昌的風(fēng)水布局。增值服務(wù)商務(wù)群體。并且配套各類(lèi)書(shū)籍，免費閱讀有價(jià)值的書(shū)籍，并且開(kāi)辦書(shū)友會(huì )，百合堂內刊也將是豪華裝訂的有內容的雜志。聯(lián)合百合堂文化傳播項目，賺的企業(yè)的廣告費。并且配套網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)館。百合堂逐步建立穩定的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，作為后期各個(gè)行業(yè)眾籌的堅強后盾。
營(yíng)銷(xiāo)利器：
1，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；
2，文化交流；
3，會(huì )員制；
4，百合堂的資源；
5，現有微信公眾平臺；
6，移動(dòng)終端APP。
7，密集的沙龍活動(dòng)（培訓，講座，圈子，俱樂(lè )部，交友，娛樂(lè )）；
8，會(huì )員，合作伙伴的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)策劃及考核后將打包銷(xiāo)售；
【創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)05-05
創(chuàng )業(yè)計劃創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)05-25
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選）05-22
創(chuàng )業(yè)路在何方，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-11
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范12-09
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀10-02
優(yōu)選創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10-14