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從學(xué)生到職場(chǎng)的心得體會(huì )范文（通用10篇）
我們有一些啟發(fā)后，應該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。但是心得體會(huì )有什么要求呢？以下是小編精心整理的從學(xué)生到職場(chǎng)的心得體會(huì )范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
從學(xué)生到職場(chǎng)的心得體會(huì ) 篇1
我是一位xx年即將畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，雖然現在還沒(méi)有完全畢業(yè)，但是作為即將畢業(yè)的我們，必須要從這一刻起去按照自己的職業(yè)生涯規劃去付諸行動(dòng)，去面對職場(chǎng)，去面對社會(huì )，去追求自己真正的夢(mèng)想和理想。
在xx年的1月4號，我榮幸的進(jìn)入了我們xxx織造有限公司。經(jīng)過(guò)這幾天在 xx的學(xué)習與工作，讓我了解了許多。能在 xx公司工作對我來(lái)說(shuō)，既是個(gè)機遇，也是個(gè)挑戰，很感謝我能擁有這個(gè)機會(huì )能在 xx和大家一起學(xué)習，一起努力奮斗。
通過(guò)這幾天的工作，讓我了解到 xx是一家主營(yíng)織帶 ， 掛繩， 提花帶 ， 熱轉印掛繩 ， 絲印帶 ， 開(kāi)瓶器掛帶 ， 手機掛繩， 水壺掛帶 ， 箱包帶， 證件掛帶 ， 手機掛帶 ， u盤(pán)掛繩 ， u盤(pán)掛帶 ， pu掛繩 ， 印花織帶 ， 滌綸織帶， 尼龍織帶， 玉米纖維掛繩 ， pvc硅膠吊帶 ， 拉鏈掛繩等產(chǎn)品。
通過(guò)這幾天和同事們的接觸，讓我感受到了 xx里的每一位成員的精神面貌:在該工作上，大家都非常積極的工作，每一位都非常努力，工作中遇到問(wèn)題了，就一起討論一起解決。 xx公司并沒(méi)有要求大家加班什么的，但是大多數同事們中午吃完飯后就回到辦公司，晚上依舊如此，有的同事更是工作到深夜，讓我刮目相看。在生活上，大家互相幫助互相關(guān)心，一起k歌，一起做游戲。
xx這個(gè)集團，并不是一個(gè)獨立的'，雖然在這呆的不久，但是讓我感受到了一種強大的力量——團隊的力量，學(xué)習是應對不可知未來(lái)的必備手段，分享讓自己更靠譜的成長(cháng);在追求夢(mèng)想與成功的旅途中，一個(gè)公司只有作為一個(gè)完整的團隊，而不是一盤(pán)散沙，才能最終實(shí)現夢(mèng)想。
我堅信我們 xx的明天一定會(huì )更加的光明與燦爛，很高興能在 xx學(xué)習，也很高興 xx給了我這么好的機遇讓我能為 xx奮斗，為之付出一份力量。個(gè)人的力量固然弱小，但是當一個(gè)公司的每一個(gè)成員都團結在一起，那么這種力量是無(wú)法阻擋的。
這是寫(xiě)給我自己的，同時(shí)也是寫(xiě)給那些和我一樣即將畢業(yè)的同學(xué)們，告誡他們要時(shí)刻保持良好的態(tài)度，應為成功是應為態(tài)度。比如:積極，努力，信心，決心，恒心，愛(ài)心，雄心，意志力等。讓我們告別即將結束的大學(xué)生活，讓我們迎接美好的職業(yè)生活。
從學(xué)生到職場(chǎng)的心得體會(huì ) 篇2
不知不覺(jué)間，我來(lái)到xx 已經(jīng)兩個(gè)月了。依然記得入職第一天對公司環(huán)境的陌生以及彷徨無(wú)措，然而，在公司領(lǐng)導、同事及企業(yè)文化的關(guān)懷和感染下這種緊張情緒很快就煙消云散了�，F在，我覺(jué)得我是幸運的，我非常慶幸能夠加入到xx 這個(gè)充滿(mǎn)活力和激情的團隊當中，慶幸擁有這么多友善的同事，慶幸能夠遇到對我們關(guān)懷備至的領(lǐng)導。同事間友好和諧的工作氛圍、領(lǐng)導對工作精益求精的態(tài)度以及公司對員工各方面的關(guān)懷，這些都讓我感覺(jué)到加入xx 是正確的選擇，我為能夠進(jìn)入xx 開(kāi)始我的職業(yè)生涯感到自豪。
為使我們這些新員工能盡快地適應工作環(huán)境，公司對我們進(jìn)行了培訓，領(lǐng)導們?yōu)槲覀冎v述了公司的歷史、未來(lái)的發(fā)展規劃以及公司的市場(chǎng)戰略定位、人事制度、營(yíng)銷(xiāo)策略和業(yè)務(wù)發(fā)展目標等等。公司以其獨特的管理之道為員工創(chuàng )造最佳的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，幫助我們盡快完成角色轉換，很快融入到新環(huán)境中去，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創(chuàng )新，促使員工個(gè)人與公司事業(yè)的共同發(fā)展。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理，正是由于這種人性化的管理才使得每一個(gè)員工都能積極的投入到工作中去。在此，我要特別感謝在這段時(shí)間幫助過(guò)我的領(lǐng)導和同事，正是因為你們無(wú)微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我盡早從緊張情緒里解放出來(lái)，使我全身心地投入工作當中。
對于我這個(gè)剛走出校園的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，xx 是一個(gè)區別于以往的新環(huán)境，是一個(gè)全新的挑戰。作為一個(gè)新員工，我會(huì )去主動(dòng)了解、適應環(huán)境，同時(shí)也要將自己優(yōu)越的方面展現給公司，在充分信任和合作的基礎上建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時(shí)刻保持高昂的學(xué)習激情，不斷地補充知識，提高技能，以適應公司的發(fā)展。在工作中也許會(huì )有迷惑和壓力，但是我深信，在xx 這樣的集體當中，只要我能端正心態(tài)、充滿(mǎn)信心，就一定能夠取得成功。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作和學(xué)習，我對自己的工作職責已經(jīng)有了充分的了解，也越來(lái)越喜歡材料研發(fā)這個(gè)工作，充滿(mǎn)了激情和挑戰，能讓我把十多年的知識學(xué)以致用。正因為對工作的熱愛(ài)，我才能全心投入到工作當中。我知道唯有積極的行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩的成果，我正用心地去完成屬于我的每一項任務(wù)。
xx 的`的發(fā)展目標是宏偉而長(cháng)遠的，以 “成為最具創(chuàng )新精神的新材料電力裝備集成服務(wù)商”為愿景，以百年企業(yè)為目標，始終堅持自主創(chuàng )新，圍繞行業(yè)問(wèn)題，不斷研發(fā)資源節約、環(huán)境友好的革命性替代新品，持續推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。每當我看到這些，我都倍感壓力，但更多的是充滿(mǎn)動(dòng)力。具有優(yōu)異性能的材料是一切產(chǎn)品的基礎，我們材料研發(fā)人員不僅要發(fā)揮自身優(yōu)勢，更要通過(guò)學(xué)習他人的經(jīng)驗來(lái)提高自身的素質(zhì)，力爭研發(fā)出合格的新材料。公司的發(fā)展就是我們每個(gè)人的發(fā)展，我相信我有能力把握機遇，與xx 一起迎接嶄新的未來(lái)。
從學(xué)生到職場(chǎng)的心得體會(huì ) 篇3
來(lái)到xx 已經(jīng)有一個(gè)多月了，從最初幾天的茫然不知所措到現在每天忙忙碌碌地工作，我想，我已經(jīng)真正地融入這個(gè)集體了，完成了從學(xué)生生活到職場(chǎng)生涯的轉變。
在這期間，令我感觸最深的是公司自上而下對我們這一批新進(jìn)員工的重視。這體現在一進(jìn)公司就針對我們每個(gè)人做了詳細的培養方案，明確培養目標，給我們指明發(fā)展方向;體現在各個(gè)部門(mén)的每一位導師對我們提出的問(wèn)題都是知無(wú)不言，言無(wú)不盡;體現在行政部對我們生活上的照顧，對于我們任何一個(gè)感到不方便的地方都迅速且有效地給出解決方案;體現在我們部門(mén)每一位同事在工作上對我不厭其煩地進(jìn)行指導與幫助;更體現在馬總無(wú)數次給每一個(gè)部門(mén)下達指示：要給我們這一批新進(jìn)員工提供清晰的晉升通道，要全面支持我們提出的想法與建議。這既讓我感到幸運又讓我感受到壓力，幸運的是我找到這么一家為我們著(zhù)想的公司，提供給我們這么大的舞臺，又擔心我做不到那么好，辜負了大家的期盼。盡管有些許擔憂(yōu)，但是我會(huì )將它轉化成鞭策我的動(dòng)力，盡我所能完成自己的任務(wù)，竭我所想提出新的.思路想法，做一個(gè)最優(yōu)秀的自己。
前兩個(gè)星期，在我們經(jīng)理的幫助下，我開(kāi)始去完成部分勞保的降本工作，從最初產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)調查到各個(gè)車(chē)間用戶(hù)的使用調查，再到最后的分析報告，都離不開(kāi)大家的幫助，在這里我要謝謝我們部門(mén)的所有成員、各個(gè)車(chē)間的領(lǐng)導和張偉偉同事，謝謝你們?yōu)槲医饣蟠鹨�，給我提供幫助。在完成降本工作的期間，無(wú)疑是辛苦的，經(jīng)常對著(zhù)電腦找一天的廠(chǎng)家供應商都找不到一個(gè)合適的，又要花費你的腦細胞和銷(xiāo)售人員去談價(jià)格談付款方式來(lái)斗智斗勇，還要跑到各個(gè)使用者那邊去詢(xún)問(wèn)對產(chǎn)品質(zhì)量型號的要求，更需要對所有產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析來(lái)抓住其中的重中之重。盡管這段時(shí)間花了不少精力，但在這過(guò)程中，我卻是感到愉悅的，因為我覺(jué)得我是在享受這份工作，并且我享受最終得到成果的那種成就感。當然，我們經(jīng)理也告訴我，采購是孤獨的，并不是你每一次付出都有回報，有可能你投入幾個(gè)星期的精力最終卻發(fā)現沒(méi)有成效。這時(shí)，你會(huì )感到孤獨，感到疲憊，所以我也要逐漸學(xué)會(huì )忍受乃至享受這份孤獨，從過(guò)程中尋找樂(lè )趣，愛(ài)上這份工作。
感謝xx 給我提供的舞臺，學(xué)會(huì )感恩，做最好的自己!
從學(xué)生到職場(chǎng)的心得體會(huì ) 篇4
人生有許多站臺，每到一個(gè)站臺就意味著(zhù)一個(gè)新的征程。懷著(zhù)自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，我加入了江蘇海外集團國際技術(shù)工程有限公司這樣一個(gè)積極開(kāi)拓、創(chuàng )新服務(wù)，充滿(mǎn)生機與活力的團隊，翻啟人生的一頁(yè)新篇章。
猶記得我報到的第一天，看到周邊忙忙碌碌的同事，心里既興奮，又忐忑，還帶著(zhù)一點(diǎn)好奇。我興奮，因為以后這將是我的工作，是我為公司增光添彩，豐富人生助力的地方；我忐忑，因為缺乏足夠的專(zhuān)業(yè)知識，我擔心自己在工作之初會(huì )跟不上同事的步伐。然而事實(shí)證明，我的想法是正確的——雖然這些專(zhuān)業(yè)知識對我來(lái)說(shuō)極具吸引力，但它們對于我就像是劉姥姥的大觀(guān)園，新鮮且陌生。為了縮短和同事之間的差距，更快進(jìn)入工作狀態(tài)，我積極學(xué)習相關(guān)法律法規，充分了解相關(guān)條令條例，有問(wèn)題請教領(lǐng)導同事，努力提高個(gè)人業(yè)務(wù)水平，終于在兩周后迎來(lái)了人生中第一場(chǎng)開(kāi)標。
還記得那天早上我剛到辦公室的時(shí)候，同事告訴我早上開(kāi)標需要我去做記錄，我淡定的應承了下來(lái)，但是心里卻無(wú)比高興。開(kāi)標的時(shí)候我豎起耳朵牢牢抓住同事唱的`每一個(gè)字，生怕錯過(guò)某個(gè)音節而做錯記錄。雖然這可能是諸多同事工作生涯中平淡無(wú)奇的一次開(kāi)標，但是對我來(lái)說(shuō)卻有著(zhù)無(wú)可比擬的意義，它為我打開(kāi)了新工作的大門(mén)。
隨著(zhù)時(shí)間的推移，領(lǐng)導、同事也慢慢的會(huì )交給我一些工作，或是簡(jiǎn)單的整理歸納，或是手中的文件處理，也會(huì )帶著(zhù)我制作招標文件，熟悉招標流程。雖然有很多是我不會(huì )、不懂的，他們也都是手把手的教導，直到我學(xué)會(huì )為止。很多時(shí)候由于自己專(zhuān)業(yè)知識的缺乏，也做錯過(guò)一些工作，但這些錯誤在領(lǐng)導、同事的悉心幫助下也一一改正過(guò)來(lái)，使得自己逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，也有了做好工作的決心和信心。
20xx年11月19日，公司在會(huì )議室舉辦了《情系海企》企業(yè)畫(huà)作宣傳會(huì )，會(huì )上唐總以鋼筆畫(huà)的形式為我們展現出海企自創(chuàng )立以來(lái)傲然屹立的偉岸身影，展現出海企人眾志成城、團結向上的精神風(fēng)貌。伴隨著(zhù)唐總的講解，一幅幅美麗的鋼筆畫(huà)在我們面前呈現出來(lái)，不停地震顫著(zhù)我的內心，“海企人”這三個(gè)字也逐漸與內心產(chǎn)生共鳴，時(shí)刻提醒著(zhù)自己身為海企人的榮耀和自豪。
在今后的學(xué)習工作中，我應該更加努力地汲取專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)習工作經(jīng)驗，勤勞實(shí)干，從根本上改變自己以適應當前工作節奏，做到在困難面前更進(jìn)一步。
我將以公司的理念為坐標，有效結合所學(xué)知識與公司的具體環(huán)境，不辜負領(lǐng)導同事對自己的信任和期望，為公司的蓬勃發(fā)展盡我綿薄之力。
從學(xué)生到職場(chǎng)的心得體會(huì ) 篇5
20xx年2月，我帶著(zhù)夢(mèng)想與追求，加入了江蘇海外集團國際技術(shù)工程有限公司，在公司一個(gè)多月的工作中，我清晰的認識了自己，更加堅定了自己的選擇，能成為公司新進(jìn)職員，深感榮幸。
這一個(gè)多月里，我在公司的教育裝備部，從事教育設備技術(shù)支持工作，主要做了如下工作：學(xué)習了Robotstudio機器人仿真軟件；制作了機器人仿真動(dòng)畫(huà)；繪制了設備三維圖、二維生產(chǎn)用圖等。作為一名進(jìn)入全新工作環(huán)境的新員工，盡管自己在過(guò)去的工作中，積累了一定的工作經(jīng)驗，剛進(jìn)入新公司，從事以前從未接觸過(guò)的教育設備的技術(shù)支持工作，難免有點(diǎn)壓力與迷茫，但是我相信只要能端正心態(tài)，勇敢地走下去，一定會(huì )取得成功的。周?chē)氯谇⒌南嗵�，還給予我很多關(guān)于機器人等設備的相關(guān)資料，對我盡快的`熟悉新的工作有很大的幫助。我渴望學(xué)習，現在是非常難得的機會(huì )，自己正朝著(zhù)正確的人生方向前進(jìn)，這點(diǎn)能讓我勇敢地面對未來(lái)工作中遇到的任何困難。
教育裝備部是公司新成立的業(yè)務(wù)板塊，這個(gè)團隊面臨的挑戰還是比較大的。新的舞臺，新的機遇，新的挑戰，以后是未知的，未來(lái)也有無(wú)限可能性。作為團隊中的一名新成員，我會(huì )盡快讓自己成長(cháng)起來(lái)，在團隊中有所擔當，承擔相應的責任，我會(huì )發(fā)揮新員工學(xué)習能力強，工作熱情高的優(yōu)勢，多向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，使自己盡快的融入團隊，獨立高效地完成相關(guān)工作。面對機遇與挑戰，我會(huì )自信的接受，我相信我們可以一起創(chuàng )造輝煌，與公司一起成長(cháng)與發(fā)展，把教育裝備業(yè)務(wù)做好做強。
從學(xué)生到職場(chǎng)的心得體會(huì ) 篇6
懷揣著(zhù)滿(mǎn)腔激情和對未來(lái)美好的憧憬我踏上了信用社征程至今有一個(gè)多月了。一個(gè)月的時(shí)間雖短，經(jīng)歷卻是終身難忘。因為那是我如雨后春筍般的不斷吸收和成長(cháng)的階段。
9月5號的那個(gè)上午至今銘刻在我的腦海。顛簸幾個(gè)小時(shí)，我終于到達了宣漢縣農村信用合作聯(lián)社天臺信用社，當時(shí)有種身心俱疲的感覺(jué)。然而，主任和同事的熱情、食堂阿姨的照顧讓我感動(dòng)不已。培訓中“天下信用社是一家”的那句話(huà)的真實(shí)的寫(xiě)照就在這一幕，這也讓我疲憊感一掃而光，因為我覺(jué)得我到家了。
剛經(jīng)歷了入職前培訓的我來(lái)到信用社是激情澎湃，想當初以以?xún)?yōu)秀成績(jì)結束了培訓，認為知識豐富來(lái)到工作崗位肯定會(huì )成為頂梁柱，那一刻我的自信心膨脹到開(kāi)始滋生了一點(diǎn)驕傲的情緒。然而，事與愿違�，F實(shí)的工作將我的驕傲打敗了，培訓就是培訓，模擬就是模擬，真實(shí)的工作就是真實(shí)的工作。因為現實(shí)的工作每天都是現場(chǎng)直播，沒(méi)有NG，出錯就是出錯，一旦出錯就沒(méi)有再來(lái)的機會(huì )，這讓我開(kāi)始有點(diǎn)畏首畏尾。自信心開(kāi)始動(dòng)搖，一種莫名的沮喪感油然而生。幸運的是這只不過(guò)是在剛開(kāi)始的階段，也就在此刻，我明白開(kāi)始熟悉業(yè)務(wù)的階段，自己最該做的是什么——那就是請教和學(xué)習。我開(kāi)始不斷向我的師傅學(xué)習和請教，業(yè)務(wù)不分大小，逮住機會(huì )就抓住我的師傅不斷的提問(wèn)。在這個(gè)過(guò)程中，我開(kāi)始不斷的熟悉業(yè)務(wù)技能。俗話(huà)說(shuō)“熟人生巧”，只有通過(guò)學(xué)習，不斷練習，才能不斷熟悉業(yè)務(wù)技能，才能做到熟練操作，工作中才有自信去辦理好沒(méi)筆業(yè)務(wù)。
在這短短的一個(gè)月時(shí)間里，我不段成長(cháng)，自信心也很快找回，更重要的是我明白了做人做事的一些道理。一個(gè)月的工作時(shí)間雖短，但在有限的時(shí)間里，通過(guò)與客戶(hù)的接觸，對信用社業(yè)務(wù)的更深了解，工作中犯錯后不斷的總結。讓我有著(zhù)深刻的體會(huì )。具體如下：
一、精益求精，盡善盡美的做人做事態(tài)度。
做事先學(xué)做人，上帝的每一件杰作都是不完美的，我們每個(gè)人身上也會(huì )有一定的缺陷，同樣我們的工作中也法將做到完美。我們必須先要具備一種精益求精的態(tài)度，不斷要求自己，把每一項工作任務(wù)做到盡善盡美，做到?jīng)]有最好，只有更好。
二、盡職盡責做好本職工作。
作為信用社的以為員工，應該明白我們所經(jīng)營(yíng)的是高風(fēng)險行業(yè)，每個(gè)崗位上的每個(gè)人必須履行自己的.職責，在做好業(yè)務(wù)本職工作的同時(shí)應該有強大的責任心，具有敢于負責、主動(dòng)負責的態(tài)度。
三、以客戶(hù)為本，做到專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)。
干一行、愛(ài)一行;做一事，成一事;從專(zhuān)注，到專(zhuān)業(yè)。信用社的工作是立足三農，為三農服務(wù)的基層金融行業(yè)，我們所服務(wù)的客戶(hù)大部分屬于年齡偏大，文化程度偏低的農民。然而他們卻是我們的衣食父母，只有真正的愛(ài)上這個(gè)行業(yè)，才能真正和他們積極交流，不斷融入，了解其需要，然后才能真正做為他們服務(wù)，做到以客戶(hù)為本。
四、知錯能改，改而有獲，善莫大焉。
人非圣賢孰能無(wú)過(guò)，知錯能改，善莫大焉。信用社的柜臺工作是繁多的，犯錯的機會(huì )每一秒都有可能發(fā)生，專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)是必須的。然而一旦犯錯就必須積極的總結和反思，讓同類(lèi)的錯誤不再發(fā)生。曾經(jīng)我有個(gè)錯題集，專(zhuān)用于常容易犯錯的題類(lèi)，此刻我用于工作，將自己容易犯錯的東西摘錄下，空閑時(shí)翻一翻，讓錯誤率降至最低甚至為零。
從學(xué)生到職場(chǎng)的心得體會(huì ) 篇7
20xx年3月18日，我走進(jìn)了海企溫馨的大家庭。轉眼已過(guò)去一個(gè)多月，在這段充實(shí)的日子里，我接觸了新的環(huán)境、新的事物、和熱心的同事。一切都是那么的憧憬，很慶幸自己能在這個(gè)里和同事并肩前行，從此之后，海企就是歸宿。
這個(gè)月對我來(lái)說(shuō)也是特別的。進(jìn)公司一周后就駐往無(wú)錫，走之前領(lǐng)導叮囑我在以后的工作中要仔細，有計劃，認真學(xué)習，不懂就問(wèn)。并且告訴我要對自己有信心，在工作上多多向前輩學(xué)習，做到勤快、主動(dòng)、多請教，認真踏實(shí)的走好每一步。只有這樣，才能對他人、對自己、對公司負責任。駐外對工作和生活都是考驗，不僅需要養成好的生活習慣，整理內務(wù)，整理自己，還要養成良好的工作習慣，做好計劃，學(xué)習業(yè)務(wù)。對于剛來(lái)到無(wú)錫的我來(lái)說(shuō)，這一切都是新奇的，平時(shí)的工作也是陌生的，我帶在身上的除了自己的行李還有一本即將開(kāi)標的招標文件。來(lái)到無(wú)錫地鐵公司的第一天下午，毫無(wú)準備就加入了忙碌的評標過(guò)程，期間我的工作內容是準備需要審查的文件，打印相關(guān)表格，傳遞備查文件。工作難度雖然不大，但對于小白的我來(lái)說(shuō)仍然復雜。晚上回到辦公室后，我立刻把評標過(guò)程記在筆記本上，防止忘記。
對于剛入職的新員工，常駐無(wú)錫給了我很多實(shí)踐的機會(huì )，幫助業(yè)主開(kāi)標也讓自己在實(shí)踐熟悉了開(kāi)標的流程。但缺少法規等理論知識，往往會(huì )讓我在開(kāi)標過(guò)程中缺乏自信和支撐。所以每天下午我都會(huì )安排時(shí)間學(xué)習法規，不懂的地方就問(wèn)身邊的同事。我特別感謝我的同事陳杰，在學(xué)習理論時(shí)為我準備書(shū)籍。每次開(kāi)標，他都會(huì )耐心的'指導我，提醒我哪些地方容易犯錯誤，哪些地方要注意，在網(wǎng)上開(kāi)標時(shí)手把手教授操作流程，確切的說(shuō)他是我的師傅。
招標是份嚴謹的工作，需要嚴肅對待，并優(yōu)質(zhì)完成安排的工作。招標的具體操作，其中包括報名、買(mǎi)招標文件、做標書(shū)等一系列事情，一個(gè)很繁瑣的過(guò)程，這要求我必須認真仔細面對。當我實(shí)際經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程之后，我對招標的理解完全和以前不一樣了。我心里對招標不再是陌生，我了解它的每個(gè)步驟。接下來(lái)我會(huì )在工作過(guò)程中一步步扎實(shí)的走好并不斷充實(shí)自己。當在招標的操作過(guò)程中遇到不懂的問(wèn)題，我會(huì )態(tài)度端正，認真學(xué)習相關(guān)的法規，并在工作中發(fā)揮自己，與實(shí)際相結合，這樣才能把工作干好，為公司創(chuàng )造更多的價(jià)值，與公司并肩同行。
這就是我一個(gè)月來(lái)的心得體會(huì )�？偟膩�(lái)說(shuō)，學(xué)與問(wèn)一路相隨。
從學(xué)生到職場(chǎng)的心得體會(huì ) 篇10
萬(wàn)事開(kāi)頭難，對于初入職場(chǎng)的保險從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，賣(mài)保險難，賣(mài)好保險難上加難。如何踏出至關(guān)重要的第一步，審視自己是關(guān)鍵。如何成為一流保險銷(xiāo)售員，必須從“心”開(kāi)始。
(一)樹(shù)立正確心態(tài) 保持自我認知
保險新人踏往成功的第一步，就是要培養積極的態(tài)度，也是他們所要保持的第一項自我認知。擁有積極的態(tài)度，就會(huì )嚴格地要求自己，如此不僅能創(chuàng )造較好的業(yè)績(jì)，還能獲得正向價(jià)值觀(guān)，進(jìn)而引發(fā)客戶(hù)的好感，這樣他的業(yè)績(jì)能得到提升。
學(xué)習的心態(tài)
學(xué)習是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。要緊跟成功者。通過(guò)學(xué)習掌握相關(guān)的電腦操作，學(xué)會(huì )銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，多參加培訓以及學(xué)會(huì )作培訓。
歸零的心態(tài)
第一次成功相對比較容易，但第二次卻不容易，原因是不能歸零。往往一個(gè)業(yè)務(wù)精英的失敗是因為他曾經(jīng)的成功。事物發(fā)展的規律是波浪前進(jìn)，螺旋上升，周期性變化。
積極的心態(tài)
當今時(shí)代是悟性的賽跑!積極的心態(tài)像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，成功吸引成功，跟成功人學(xué)成功的知識自己才會(huì )成功，學(xué)習從聽(tīng)話(huà)開(kāi)始，成功從照做開(kāi)始。
付出的心態(tài)
舍得就是付出，付出的心態(tài)是老板心態(tài)。是為自己做事的心態(tài)，要懂得舍得的關(guān)系。小舍小得，大舍大得，不舍不得。
堅持的心態(tài)
90%以上的人不能成功，為什么?因為90%以上的.人不能堅持。遇到瓶頸的時(shí)候還要堅持，直到突破瓶頸達到新的高峰。要堅持到底，不能輸給自己。
(二)細分目標市場(chǎng) 對癥下保單
我們會(huì )發(fā)現，新人留存率低的主要原因是客戶(hù)拓展做得不好，未能掌握開(kāi)拓市場(chǎng)的有效方法有關(guān)。在這種情況需要細分目標市場(chǎng)，對癥下藥，才能獲得顧客的信任，贏(yíng)得簽單的機會(huì )。
生意人士市場(chǎng)
從風(fēng)險角度上講，生意人士主要比較看重理財類(lèi)保險，對一些能賺錢(qián)的方法比較感興趣，一般與其交流的方法是談一些理財方法與技巧，從而導入全方面保障的觀(guān)念，如重疾險、醫療險等。從目前簽單情況分析，生意人士較為歡迎的是投連險附加重大疾病險。
醫院市場(chǎng)
風(fēng)險需求主要是在重大疾病與子女教育方面。醫生由于其知識水平高的特點(diǎn)，他們一般愿意了解保險，特別是職業(yè)責任險。此外，在醫院看病的病人新人也有接觸，但是因為保護新人健康的原因，我們一般不建議新人深入醫院內拜訪(fǎng)病人，而更多的是針對陪同人員或看望病人的親屬。
校園市場(chǎng)
教師及教務(wù)工作人員的特點(diǎn)是收入穩定、福利保障好，因此對保險公司的一些醫療產(chǎn)品不是很感興趣，其切入問(wèn)題最好是子女教育或理財、養老類(lèi)險種，當然也可以 “乘機安全小貼士”安全出行要重視通過(guò)幫其計算社保實(shí)際利益而導入產(chǎn)品。另外，家長(cháng)對一些意外險、醫療險比較青睞。
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