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媒體人創(chuàng )業(yè)的心得
上周參加了新浪螞蟻邦的一個(gè)沙龍：“媒體人創(chuàng )業(yè)的黃金年代”，深有感觸，特此分享一下會(huì )議上一些創(chuàng )業(yè)媒體人的心得以及我離開(kāi)媒體后創(chuàng )業(yè)的切身體會(huì )。(螞蟻邦，是新浪傳媒的線(xiàn)下活動(dòng)平臺，宗旨是“守護媒體人的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想”。)
天生驕傲的媒體人應該都是在自己真正去創(chuàng )業(yè)的路上才開(kāi)始覺(jué)醒的吧。這是我自己離開(kāi)媒體去創(chuàng )業(yè)后最大的感慨。原來(lái)身上的很多優(yōu)勢一下子成了累贅。廣泛的資源與人脈，在自己還沒(méi)有打造好產(chǎn)品的時(shí)候提前溝通，造成了無(wú)效溝通；泛濫的創(chuàng )投信息，讓自己整天飄在云里霧里，找不到北。這是典型的媒體人通�。簣绦辛Σ�、自以為是、貪大求全……。
其實(shí)創(chuàng )業(yè)者就是那個(gè)必須知道自己要什么的人，根據螞蟻邦上各位嘉賓的經(jīng)驗分享，我總結出來(lái)媒體人創(chuàng )業(yè)的一些心得。
一、撕掉標簽、擺正心態(tài)
媒體人在離開(kāi)媒體業(yè)后，不要再披著(zhù)“媒體人”這個(gè)標簽了，因為，在創(chuàng )業(yè)面前，人人都得經(jīng)歷不同的檻。但是有一點(diǎn)，需要媒體人清楚地反�。鹤约旱馁Y源和核心競爭力是什么？
1、梳理資源
打開(kāi)你的名片盒、通訊錄、微信聯(lián)系人、微博私信箱、脈脈、Linkedin，請花上一周的時(shí)間，按照公司、職位、行業(yè)、熟悉程度羅列一張人脈圖譜，這張圖譜將是你創(chuàng )業(yè)遇到困難時(shí)的“急救藥”，但是也要記住一點(diǎn)，能雪中送炭的朋友不要用太多。
2、認識自己
你必須知道你自己想要什么，你的愿景，以及你愿意為這個(gè)事業(yè)做出的付出。你擁有的，只要跟你的創(chuàng )業(yè)方向不一致，就不是你的競爭力，不要牽強。
二、選擇創(chuàng )業(yè)方向
有兩種選擇方法，第一種叫創(chuàng )新，第二種叫競爭。
1、你真的會(huì )創(chuàng )新嗎？
你要做充分的調研，證明你的創(chuàng )業(yè)方向是存在創(chuàng )新空間的，真不是有些人忽悠出來(lái)的“微創(chuàng )新”概念。改變世界的能力和因素，來(lái)自于你的過(guò)去，你的積累，你的眼光和你的堅持。
1)定位什么人群？
為什么要定位這類(lèi)人群？有沒(méi)有必要繼續細分或擴展？
2)想滿(mǎn)足什么需求？
上述人群的所有需求排序。想切中什么需求？需求是不是足夠剛性？有沒(méi)有必要繼續細分或擴展？潛在的替代者會(huì )從哪個(gè)方向滿(mǎn)足同類(lèi)需求？市場(chǎng)規模是否足夠？三年后的市場(chǎng)規模能到多大？
3)是怎樣滿(mǎn)足需求的？
還原產(chǎn)品思維導圖。產(chǎn)品對需求的滿(mǎn)足程度？重要邏輯是不是讓人眼前一亮？用戶(hù)體驗的友好程度？盈利模式是怎樣體現的？產(chǎn)品擴容性如何？
2、競爭
螞蟻邦媒體人創(chuàng )業(yè)專(zhuān)場(chǎng)沙龍上長(cháng)石資本創(chuàng )始人汪恭彬列了幾個(gè)媒體、投資機構總結出來(lái)的6個(gè)創(chuàng )業(yè)方向。
1)移動(dòng)是一切
科技進(jìn)化史的普遍性推演出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的必然�？萍枷Ｍ麩o(wú)處不在“農業(yè)、公路、建筑物”。電網(wǎng)的普及，帶動(dòng)了第三次工業(yè)革命。云計算的普及，會(huì )帶來(lái)第四次工業(yè)革命，即物聯(lián)網(wǎng)。
2)美好的體驗
美感既是人類(lèi)對美的追求，比如美容；也是科技本身唯美的需求，比如用戶(hù)的體驗。
3)農村戰略
自由和機會(huì )：IDC預計2015年，農村4億之多非網(wǎng)民人口將成為中國互聯(lián)網(wǎng)下一波人口紅利。農村居民，人口約為5.5億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率23%，平均每天上網(wǎng)3.0小時(shí)。他們喜歡網(wǎng)購�！狟CG
4)企業(yè)服務(wù)B2B
世界遠程通信業(yè)務(wù)的主體不是人與人之間的信息流動(dòng)，而是發(fā)生在機器之間。技術(shù)元素只消耗全球能量的1/4來(lái)滿(mǎn)足人類(lèi)的安居、飽食和出行需求；余下的能量由科技創(chuàng )造，為科技所用。
5)共享經(jīng)濟
共生性與專(zhuān)業(yè)性強化社群經(jīng)濟和分享經(jīng)濟，手藝人特別是教育、醫療、財富管理的專(zhuān)業(yè)人士將從資本中解放出來(lái)。歷史上大部分時(shí)期，每個(gè)人的天賦、技能、洞察力和經(jīng)驗構成的獨特性組合沒(méi)有用武之地。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓每個(gè)人發(fā)揮自己的專(zhuān)長(cháng)成為可能。
6)人工智能
感知能力：技術(shù)元素對越來(lái)越強大的感知能力以3種顯現：將智能慢慢注入一切物質(zhì)；整合所有嵌入式人造大腦；感知能力通過(guò)多樣化轉變?yōu)樗季S的多樣性——人工智能、物聯(lián)網(wǎng)。
除了這6個(gè)方向，你還可以打開(kāi)各種創(chuàng )業(yè)數據庫，比如IT桔子、清科數據庫、投中數據庫……看一下行業(yè)分類(lèi)，以及最近融到錢(qián)的企業(yè)、新冒出來(lái)的創(chuàng )新企業(yè)的玩法兒都是什么。要繼續保持媒體人獨立思考的能力，判斷真正有價(jià)值的行業(yè)與創(chuàng )新點(diǎn)。
不管選擇創(chuàng )新還是競爭，都是在定戰略，戰略定錯了，轉型難、攻守艱，所以，創(chuàng )業(yè)者啊，必須深刻洞察整個(gè)商業(yè)世界的邏輯，這不再是我們做媒體時(shí)候紙上談兵的能力了。但無(wú)論世界如何變化，商業(yè)的本質(zhì)和人性的本質(zhì)沒(méi)有變化；商業(yè)的最終目標還是追求如何最大限度滿(mǎn)足人性的欲望。
三、運用媒體思維去融資、營(yíng)銷(xiāo)
雖然離開(kāi)了媒體業(yè)，但是，我們卻要把媒體思維運用起來(lái)。
1、什么是媒體思維？
1)免費：媒體人天生喜歡免費的東西。這一點(diǎn)在創(chuàng )業(yè)時(shí)，真的要融化在骨子里，無(wú)論你要做的是什么行業(yè)，要分清楚什么是用戶(hù)，什么是客戶(hù)。用戶(hù)可以是免費的，客戶(hù)是買(mǎi)單者。免費的體驗做好了，只要去做轉化引導，就OK了。
2)平臺：媒體人最容易做搭臺唱戲的事情，正所謂羊毛出在狗身上，讓豬買(mǎi)單。比平臺更高一步的是風(fēng)口，怎么造風(fēng)口，怎么加速跑起來(lái)產(chǎn)生風(fēng)口，一定要想清楚，真的不要去做風(fēng)口上的那只豬。
3)講故事：把能展現的點(diǎn)全部包裝成故事。(產(chǎn)品如何好，全靠故事搞一搞。BTW，你的產(chǎn)品、服務(wù)真的要過(guò)硬)
2、怎樣運用媒體思維融資？
現在融資的方式多種多樣，你可以走常規的套路，去選擇一家投資機構，也可以選擇股權眾籌。
這里我們主要說(shuō)股權眾籌，股權眾籌的核心點(diǎn)就是文案與視頻，想象一下，你發(fā)布股權眾籌消息的平臺，比如京東股權眾籌、天使匯、原始會(huì )、籌道股權等，他們的用戶(hù)都是哪個(gè)階層，都是什么樣的投資能力，你在概念階段的情懷是否能打動(dòng)他們？
3、怎樣用媒體思維做營(yíng)銷(xiāo)？
好像杜子健說(shuō)過(guò)：每 個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)媒體主編——一個(gè)媒體主編頂得上10個(gè)VP。很多企業(yè)家不明真相，其實(shí)意思是：媒體人在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，把企業(yè)的所有看得見(jiàn)、看不見(jiàn)的都當成內容，當做內容看，就有無(wú)數種做法。時(shí)代再怎么發(fā)展，目前的信息流都是內容(文字、圖片、語(yǔ)音、視頻)。
四、創(chuàng )業(yè)那些檻
選擇好了創(chuàng )業(yè)方向(定戰略)，拿到了投資(股權眾籌)，在經(jīng)過(guò)折騰了一陣后，突然宣告創(chuàng )業(yè)失敗，原因是什么？我認為螞蟻邦上戈壁投資合伙人徐晨分析的很有道理：
失敗企業(yè)的共同特征
1)做出產(chǎn)品沒(méi)市場(chǎng)需求。
這是最多的，自嗨，幾個(gè)人覺(jué)得做的產(chǎn)品特別好，到市場(chǎng)上沒(méi)有人買(mǎi)，特別是智能硬件，長(cháng)城匯那邊好多智能硬件，智能硬件比軟件的坑更大，軟件沒(méi)有人要改改還有人用，硬件做出來(lái)基本上這個(gè)東西沒(méi)人要就的確沒(méi)人要了。
2)錢(qián)燒光，就徹底歇了。
3)團隊不適合。
不是團隊好不好，而是團隊適合不適合。一般來(lái)說(shuō)，團隊的好壞并不是一個(gè)剛性的要求，很多時(shí)候看創(chuàng )業(yè)者做的這個(gè)事和團隊本身的背景是不是一致。媒體人創(chuàng )業(yè)不要重新去死磕某一個(gè)技術(shù)，這的確不是媒體人的強項，不要搞生物、基因這類(lèi)的項目。
4)過(guò)度競爭
這個(gè)事是難免的，沒(méi)有過(guò)度競爭至少能找清方向，但是碰到過(guò)度競爭的時(shí)候的確是失敗的。大家能看到前幾年的狀況，當大公司殺進(jìn)來(lái)以后，小公司基本上怎么樣？特別是智能硬件方面。
5)價(jià)格成本的問(wèn)題
創(chuàng )業(yè)團隊能不能算清這筆賬。
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