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2016創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作指南
到底怎么寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)才能打動(dòng)投資人，以下是應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編整理提供的指導內容，快來(lái)閱讀了解和學(xué)習吧。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作指南
l 創(chuàng )業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：執行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調查和分析，公司戰略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
1. 執行總結
是創(chuàng )業(yè)計劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：
◇本創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )意背景和項目的簡(jiǎn)述
◇創(chuàng )業(yè)的機會(huì )概述
◇目標市場(chǎng)的描述和預測
◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析
◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
◇團隊概述
◇預計能提供的利益
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
◇詳細的市場(chǎng)分析和描述
◇競爭對手分析
◇市場(chǎng)需求
◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
3.市場(chǎng)調查和分析
◇目標市場(chǎng)顧客的描述與分析
◇市場(chǎng)容量和趨勢的分析、預測
◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
◇估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢
4.公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭：
◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰略
◇通過(guò)公司戰略來(lái)實(shí)現預期的計劃和目標
◇制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
5.總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
◇收入來(lái)源
◇收支平衡點(diǎn)和正現金流
◇市場(chǎng)份額
◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
◇主要合作伙伴
◇融資方案
6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險)
◇說(shuō)明將如何應付或規避風(fēng)險和問(wèn)題(應急計劃)
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
8.公司資金管理
◇股本結構與規模
◇資金運營(yíng)計劃
◇投資收益與風(fēng)險分析
9.財務(wù)預測
◇財務(wù)假設的立足點(diǎn)
◇會(huì )計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)
◇財務(wù)分析(現金流、本量利、比率分析等)
10.假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng )業(yè)計劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：
◇總體的資金需求
◇在這一輪融資中需要的是哪一級
◇如何使用這些資金
◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
l 創(chuàng )業(yè)計劃的注意點(diǎn)
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃應該：
◇清楚，簡(jiǎn)潔
◇展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量
◇了解顧客的需要并引導顧客
◇解釋他們?yōu)槭裁磿?huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)
◇在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略
◇解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃不應該：
◇過(guò)分樂(lè )觀(guān)
◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據
◇面向產(chǎn)品
◇忽視競爭威脅
◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)
l 創(chuàng )業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求
(一) 預賽階段
(二) 預賽時(shí)提交一份創(chuàng )業(yè)計劃提綱;理想篇幅：3—4頁(yè)A4紙。
一、基本部分
1.機會(huì )
1)、描述創(chuàng )業(yè)機會(huì )
瞄準清晰的市場(chǎng)需求、瞄準具體的目標顧客(群)
2)、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
使用類(lèi)比，給出例子、解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求
3)、描述市場(chǎng)中的競爭
競爭者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?
2.策略
1)、策略+目標市場(chǎng)=創(chuàng )業(yè)模型
2)、怎樣贏(yíng)利?
3)、誰(shuí)是顧客?
4)、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?
3.怎么做
1)、描述贏(yíng)利潛力、預期收入、贏(yíng)利能力、回收策略。
2)、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。
3)、行動(dòng)計劃，
二、可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：
命名時(shí)應考慮的因素：直觀(guān)、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng )業(yè)模型、有說(shuō)服力、能吸引顧客的注意力。
三、注意：
(1)以顧客為中心描述這一討論的框架
環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問(wèn)題
特定的大型應用
這個(gè)風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
(2)使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當
(二)復賽階段
復賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng )業(yè)計劃包括附錄在內一般為20—40頁(yè)長(cháng)。創(chuàng )作時(shí)應注意以下問(wèn)題：
1.明確你的顧客群
把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。
2.說(shuō)明誰(shuí)會(huì )購買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)
創(chuàng )業(yè)模型，即如何獲得利潤;
銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;
價(jià)格;
銷(xiāo)售方式的選擇
顧客：銷(xiāo)售渠道;
制造業(yè)者：是使用還是轉手買(mǎi)賣(mài);
分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁;
為你的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)
對于顧客的經(jīng)濟價(jià)值;
與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格;
成本十利潤=價(jià)格
從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價(jià)格下限;
3.展示大的潛力
使用類(lèi)比的方法說(shuō)明
這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是小?
舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn)
例如：
3—5年之內的收益達2千萬(wàn)至1億美元：
每個(gè)員工收益達15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上;
退出策略是5年內上市發(fā)行股票(IP0);
稅前利潤達20%以上
4.描述產(chǎn)品/服務(wù)
5.分析你的競爭對手
弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;
找到合作伙伴：
掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;
劃出競爭空間;
當前的角逐者/解決方案;
誰(shuí)是當前的直接競爭對手;
6.與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢
確立競爭優(yōu)勢;
注意當前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好的彌補這一缺陷。
7.保護你的優(yōu)勢
考慮到風(fēng)險：
申請專(zhuān)利/國際專(zhuān)利保護;
樹(shù)立一個(gè)品牌形象;
行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據市場(chǎng)。
8.量化
自上至下：目標市場(chǎng)的容量;
自下至上：與顧客交談;
競爭對手的銷(xiāo)售;
對于顧客而言，經(jīng)濟價(jià)值;
盈利和利潤目標：
運營(yíng)成本：價(jià)值鏈
(三)決賽階段
在復賽作品的基礎上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。
(四)循序漸進(jìn)完成創(chuàng )業(yè)計劃
第一階段：創(chuàng )業(yè)計劃構想細化
第二階段：客戶(hù)調查
與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷(xiāo)售渠道的客戶(hù)。準備一份一到兩頁(yè)的客戶(hù)調查綱要。提供一份用過(guò)的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶(hù)的數量、他們愿意付的價(jià)錢(qián)、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶(hù)的經(jīng)濟價(jià)值。還應當收集定性的信息：如購買(mǎi)周期、對于購買(mǎi)決策者來(lái)說(shuō)可能導致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶(hù)和客戶(hù)的應用環(huán)境之中起作用。
競爭者調查
確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷(xiāo)問(wèn)題如何，形成戰略伙伴的可能性，誰(shuí)是你的潛在盟友。
第三階段：文檔制作
1、市場(chǎng)、目標和戰略
這是創(chuàng )業(yè)計劃的第一個(gè)主要部分。它應當建立在你所進(jìn)行的客戶(hù)調查和競爭者調查的基礎之上。在這一部分應量化市場(chǎng)機會(huì )、你如何把握這個(gè)機會(huì )、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場(chǎng)預測、客戶(hù)證明、調查數據、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料。
2、操作
針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng )業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優(yōu)勢?
例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷(xiāo)售隊伍，建立分銷(xiāo)伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng )造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么?這家新公司如何在長(cháng)時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡(jiǎn)而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運作方式。仔細進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶(hù)以及其他推動(dòng)因素上取得長(cháng)足發(fā)展。
3、團隊
說(shuō)明本隊隊員具備在創(chuàng )造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng )意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng )立團隊中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來(lái)資金，用一段話(huà)說(shuō)明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。
4、財務(wù)
對公司進(jìn)行完整的財務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實(shí)現公司所需的資金。
完整的創(chuàng )業(yè)計劃包括市場(chǎng)和戰略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分以及最終的執行總結、對關(guān)鍵風(fēng)險的分析等，同時(shí)還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng )業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶(hù)和伙伴、雇員等。
第四階段：答辯陳詞和反饋
準備15分鐘的答辯以推銷(xiāo)你的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會(huì )來(lái)向一群投資家推銷(xiāo)你的公司。陳詞應當強調公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng )業(yè)計劃的執行總結用口頭方式表達出來(lái)。用看得見(jiàn)的一些東西來(lái)吸引聽(tīng)眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數據來(lái)給投資家留下深刻的印象。準備應付聽(tīng)眾對計劃的提問(wèn)。
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