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旅美華人電訊大王何金生
他是成功的商界人士，他的電話(huà)服務(wù)產(chǎn)品――“電話(huà)－手機一鍵通充值卡”，國際電話(huà)價(jià)一分鐘1.8分，創(chuàng )造了國際通話(huà)最低價(jià)的神話(huà)，就連美國通訊霸主AT&T都自嘆不如；他的客戶(hù)已經(jīng)達到7萬(wàn)人，生意遍及全美各地，在美國華人與中國親人間架起了一座座空中團團圓的橋梁；他大膽地打出“錯你一分，賠你十倍”的經(jīng)營(yíng)口號，誠實(shí)做人，誠實(shí)經(jīng)商，贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信賴(lài)；他為人處事低調實(shí)在，膽大心細，魄力十足，只要認準了方向，就勇往直前。他的拼搏與努力，造就了一個(gè)華人電訊王國。他就是華人電訊大王――怡豐電信集團公司總裁何金生。 吃一塹，長(cháng)一智。在朋友們的幫助下，何金生重整旗鼓，東山再起，再造怡豐電訊。
目光敏銳 開(kāi)拓新路
算起來(lái)，何金生先生來(lái)美時(shí)間并不長(cháng)，但大有成就。
何金生曾在中國學(xué)習建筑，想在建筑業(yè)方面成就大業(yè)。1997年，他從福州來(lái)美。跟大多數新移民一樣，他剛到美國時(shí)，人生地不熟，只有放下建筑師的身段，去幫老板打工賺錢(qián)，維持最基本的生計。
何金生既有志向，又有經(jīng)濟頭腦，深知屈尊為別人忙死忙活，只是權宜之計，他不會(huì )永遠為別人打工一輩子，總有騰飛的一天。
他邊打工，邊用自己敏銳的目光去考察市場(chǎng)，進(jìn)行緊密的調查分析。他有三大發(fā)現：一、近年，從中國通過(guò)不同渠道來(lái)美的鄉親與日俱增，估計達100萬(wàn)之眾，且還有增加的趨勢，這些鄉親都有親人留在國內，他們都是通過(guò)電話(huà)與親人聯(lián)系，這就注定了華人電話(huà)卡市場(chǎng)十分誘人，利潤豐厚；二、華人電話(huà)卡這塊餅子之大，超乎人們的想象，僅以紐約曼哈頓華埠東百老匯為例子，每天的銷(xiāo)售額就達到30萬(wàn)元，如加上法拉盛、布魯克林8大道，數目就更加驚人。三、這么大的市場(chǎng)，華人竟然沒(méi)有分到一杯羹，市場(chǎng)基本上被外族裔人士，特別是猶太人統治。電話(huà)卡供應商良莠不齊，魚(yú)目混珠，欺騙客戶(hù)的現象時(shí)常發(fā)生，有時(shí)候客人買(mǎi)的卡是剛開(kāi)始還是好的，以后漸漸時(shí)通時(shí)不通，最后干脆不通，供應商攜款潛逃。這種情況令華人電話(huà)卡批發(fā)商、小販、消費者叫苦不迭，也讓他們對電話(huà)卡供應商不太信任，市場(chǎng)強烈呼吁誠實(shí)可靠的電話(huà)卡供應商。
向來(lái)以誠實(shí)為本的何金生于是就萌生了進(jìn)軍電訊市場(chǎng)，為華人僑胞提供誠實(shí)可信、放心可靠的電話(huà)卡服務(wù)的想法。在積攢了資金后，他大膽進(jìn)入電訊市場(chǎng)，開(kāi)啟的自己電訊事業(yè)。
首敗不餒 東山再起
何金生太想成功了，但是求成心切反而造成了他第一筆投資的失敗。剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，何金生多想以自己品牌的電話(huà)卡占領(lǐng)華人電話(huà)卡一席之地啊。
當時(shí)，何金生的合伙伙伴是一個(gè)非常精明的猶太人，有著(zhù)滿(mǎn)腔熱情的他卻是外行。老外合作伙伴要他投資40萬(wàn)買(mǎi)衛星線(xiàn)路，他就投了資。其實(shí)這種設備不但價(jià)錢(qián)昂貴，且線(xiàn)路不穩定，音質(zhì)不佳，遇到臺風(fēng)、多云、風(fēng)雨天氣，都會(huì )影響通話(huà)質(zhì)量。更要命的是，這種設備線(xiàn)路屬即將淘汰的產(chǎn)品，他當時(shí)還被蒙在鼓里，在2000年秋，公司開(kāi)張才一個(gè)月，IP線(xiàn)路就出現了問(wèn)題，必須馬上更新線(xiàn)路，否則，生產(chǎn)出來(lái)的電話(huà)卡質(zhì)量差，沒(méi)有市場(chǎng)競爭能力。公司無(wú)法再投入巨資更新線(xiàn)路，何金生的第一筆40萬(wàn)投資沒(méi)有換來(lái)第一桶金，而是血本無(wú)歸。
40萬(wàn)元對任何人來(lái)說(shuō)，都是一筆不小的數字，更何況對新移民何金生來(lái)說(shuō)，更是辛辛苦苦，一分一分地賺來(lái)的血汗錢(qián)。
但是意志如鋼的他沒(méi)有因為這次痛心疾首的打擊而沉淪下去，而是把這次失敗當作做電訊生意所交的一筆昂貴的學(xué)費。
在遭遇第一次失敗后，他學(xué)聰明了。不惜重金購買(mǎi)美國最大電訊公司生產(chǎn)的最新最先進(jìn)的高科技產(chǎn)品，聘請美國技術(shù)最好的工程師、專(zhuān)家安裝，這些工程師的安裝費，時(shí)薪就達兩三百元，貴得驚人，但是為了達到線(xiàn)路隨時(shí)暢通無(wú)阻，音質(zhì)最好，價(jià)格最便宜這一最高標準，他在所不惜。
在品質(zhì)方面，何金生以美國最大電訊公司的最高標準來(lái)衡量，精益求精。據統計，AT&T的接通率為60%，怡豐電訊以此為標準，高標準，嚴要求，結果怡豐的接通率達到70%，獲得客戶(hù)的一致好評。
價(jià)格最低 網(wǎng)點(diǎn)遍布
怡豐電訊集團近幾年來(lái)，投資數百萬(wàn)美元，打造怡豐這個(gè)華人電訊王國的基礎工程。怡豐目前使用的是當金世界上最先進(jìn)的海底光纖電纜，并與中國有牌照的8大電訊公司簽署了長(cháng)期合同，得到他們免費提供的光纖，從而大大降低了成本。在美國，何金生向VERIZON電話(huà)公司申請了T3線(xiàn)路，使線(xiàn)路從原來(lái)的十多條，立即躍升到120條，從而保證線(xiàn)路時(shí)刻暢通無(wú)阻，永遠不會(huì )出現“塞車(chē)”現象。那么這120條線(xiàn)也用滿(mǎn)，出現“塞車(chē)”時(shí)，會(huì )出現什么情況呢？他笑著(zhù)說(shuō)，但愿如此，如果真那一天，那他的生意就真的發(fā)海了。
何金生表示，每個(gè)公司都想賺錢(qián)，要盈利，但人不能以賺錢(qián)為最終目的。他為僑胞省錢(qián)著(zhù)想，只要有一點(diǎn)盈利，就降低價(jià)格。所以，怡豐的價(jià)格一降再降，從原來(lái)的每分鐘3.5分，如今已降到一分鐘1.8分的真實(shí)價(jià)，幾乎達到最低谷。在接通的200多個(gè)國家中，30多個(gè)常通國家價(jià)格都是一分鐘僅1分錢(qián)多一點(diǎn)點(diǎn)，獲得廣大消費者的歡迎。這樣低廉的價(jià)格，連電訊老大AT&T都自嘆不如，甘拜下風(fēng)。
怡豐公司還在全美各地開(kāi)辟了充值網(wǎng)點(diǎn)，只要有華人的地方，基本上都有怡豐的充值網(wǎng)點(diǎn)，怡豐的充值服務(wù)非�？旖�，只要一分鐘，就可以充值，客人馬上可以使用。在付款方面，客人可以用支票、信用卡支付，十分方便。
怡豐目前已經(jīng)開(kāi)通了從中國等外國打進(jìn)美國，由美國戶(hù)頭付款的線(xiàn)路，大大方便了國內僑胞與美國親人的聯(lián)系。
雄心勃勃 藍圖宏大
盡管已經(jīng)取得了不小的成就，但他并不故步自封，滿(mǎn)足現狀。在訪(fǎng)問(wèn)即將結束時(shí)，何金生對怡豐的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)了憧憬和信心，雄心勃勃地構筑一幅更宏大的發(fā)展藍圖。他表示，他的設想還很多，有很多事情要去做，他有信心將心中的宏偉藍圖變成現實(shí)，讓更多消費者切切實(shí)實(shí)享受到怡豐最優(yōu)惠、最低廉、最真實(shí)的電訊服務(wù)。一旦客戶(hù)數量達到一定數目，怡豐還準備上市，力爭籌資1億多元，擴大怡豐的規模。
我們衷心怡豐生意蒸蒸日上，他心中的宏偉藍圖早日實(shí)現。
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