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餐飲員工轉正申請書(shū)
尊敬的人事部領(lǐng)導：
我于20xx年4月5日成為公司的試用員工，擔任餐飲員工一職，在這1個(gè)月的時(shí)間里，我先期在營(yíng)銷(xiāo)公司學(xué)習了一段時(shí)間，通過(guò)公司組織的拓展培訓與餐飲團隊進(jìn)行了初步接觸，并為大家準備了2個(gè)多小時(shí)的培訓課程。同事們團結向上的精神面貌，公司寬松融洽的工作氛圍讓我很快融入了這個(gè)團隊。
糖酒會(huì )后，按照領(lǐng)導的安排，我于本月11號來(lái)到了濟南餐飲部辦事處。通過(guò)這段時(shí)間的跟蹤觀(guān)察，對公司目前的餐飲工作也有了一個(gè)初步的了解。覺(jué)得我們餐飲員工的工作積極性和自覺(jué)性都非常的高，客戶(hù)對產(chǎn)品也比較認可，但銷(xiāo)售額一直維持在每個(gè)月基本穩定的水平，無(wú)論我們的產(chǎn)品、促銷(xiāo)、渠道政策等有多么好，員工多么的努力，仍然無(wú)法突破目前的銷(xiāo)售瓶頸，擺脫不了直接面對面的價(jià)格促銷(xiāo)競爭、銷(xiāo)量增加利潤下降的困擾。個(gè)人認為這可能與目前我們的銷(xiāo)售模式與競品基本類(lèi)似是原因之一，因為銷(xiāo)售模式的同化必然導致組織架構、渠道、競爭客戶(hù)的同化。競品的市場(chǎng)份額遠遠大于我們，我們采取和他同樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，還沒(méi)有比賽在起跑線(xiàn)上就已經(jīng)輸掉了。所以，突破同化競爭的出路也許是改變銷(xiāo)售模式，從銷(xiāo)售模式的差異化尋找機會(huì )，一旦這種變化取得突破，可能一通百通，一順百順。
前幾天與王總溝通后，也覺(jué)得在餐飲渠道實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)商與直營(yíng)相結合的細分市場(chǎng)方式是一種值得嘗試的餐飲開(kāi)發(fā)模式。大致如下：
1、就近開(kāi)發(fā)，提高業(yè)務(wù)人員的有效工作時(shí)間，從而提高客戶(hù)拜訪(fǎng)數量和拜訪(fǎng)質(zhì)量;
2、在維持現有經(jīng)銷(xiāo)商---分銷(xiāo)商---客戶(hù)不變的模式下，通過(guò)細分市場(chǎng)，部分酒店的前期開(kāi)發(fā)，通過(guò)直營(yíng)方式，一方面提高了新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和配送能力(業(yè)務(wù)人員帶貨開(kāi)發(fā))，另一方面也提高了公司對分銷(xiāo)商的管理能力。
3、銷(xiāo)售預測。預測可以實(shí)現30%以上的銷(xiāo)售增長(cháng)。
餐飲的銷(xiāo)售增長(cháng)主要是通過(guò)增加新品和增加客戶(hù)數量來(lái)實(shí)現的。如果我們的客戶(hù)維護和促銷(xiāo)活動(dòng)與以前基本保持一樣的水平并取得相似的銷(xiāo)售效果，通過(guò)增加直營(yíng)客戶(hù)和新品，30%的增長(cháng)是可以實(shí)現的。
4、組建試點(diǎn)。先期選擇一個(gè)農貿市場(chǎng)設置一個(gè)聯(lián)絡(luò )處試點(diǎn)，總結經(jīng)驗后，大量增設其他聯(lián)絡(luò )處，全區域推廣。
這種模式的建立一方面能夠節約渠道費用，降低了交易成本。另一方面也降低了開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的難度。只要我們把人員的執行能力，資金壓力，應收賬款的風(fēng)險各種因素充分考量，制定出一套過(guò)程順暢、相對簡(jiǎn)單的管理監督方法，自然能夠產(chǎn)生最大效果。把這個(gè)銷(xiāo)售模式總結并固定下來(lái)，我們餐飲人員按照它一直做下去，我相信我們在餐飲上一定會(huì )有所突破。
在這1個(gè)月的工作中，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導和同事們的耐心指導，使我在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了公司的餐飲工作的操作流程。我將盡我的最大努力充實(shí)自己，希望能盡早獨當一面，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司同仁一道展望美好未來(lái)!
餐飲員工轉正申請書(shū)范文
尊敬的公司領(lǐng)導：
我于、年、月、日成為我公司的試用員工，到、月、日三個(gè)月試用期已滿(mǎn)，根據公司的規章制度，現申請成為公司正式員工。
作為一個(gè)應屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)非常擔心自己不知該怎么與他人溝通、共處，該如何做好自己的工作;但是在公司領(lǐng)導的關(guān)懷與教導下，在同事的積極幫助下，以及公司寬松的工作氛圍、以人為本的企業(yè)文化，讓我很快融入了這個(gè)團體，完成了從學(xué)生到職員轉變的必經(jīng)過(guò)程。
在公司車(chē)間實(shí)習期間，與車(chē)間同事們一起工作，感受到了他們樂(lè )觀(guān)的工作態(tài)度，看到了他們負責的工作精神。同時(shí)，得益于他們無(wú)私的幫助，讓我很快熟悉了加氣機的裝配流程，各個(gè)零部件的性能、產(chǎn)地以及對應的英文名稱(chēng)。
工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，注意對細節的處理，不斷完善自己;對于專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上(特別是第一次真正意義上的接觸機械，)不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習請教，利用網(wǎng)絡(luò )、書(shū)刊等途徑不懈求證，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早掌握天然氣設備方面的專(zhuān)業(yè)知識，為公司的發(fā)展作出更多的貢獻。
在**公司學(xué)習期間，我基本了解了信用證的實(shí)際操作和基本單據的制作以及如何處理操作中出現的不可預見(jiàn)情況。
現在，公司的進(jìn)出口部剛剛成立，我深知，需要我們用探索、創(chuàng )新的精神去解決很多未知的情況;用認真、嚴謹的工作態(tài)度去拓展新的業(yè)務(wù)，特別是對國外業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
僅僅進(jìn)來(lái)三個(gè)多月時(shí)間，我就目睹了公司日新月異的發(fā)展，我深深感到這是我不可多得的機遇，是我學(xué)以致用的大好機會(huì )。在以后的工作時(shí)日里，我將會(huì )更加努力的工作，虛心向公司領(lǐng)導請教，多與同事溝通，協(xié)作。不斷成長(cháng)，與大家一起共同創(chuàng )造公司美好的未來(lái)!
申請職員：
申請日期：
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