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80后大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)故事：江濤闖“江湖”
他叫陳江濤，雖然只有30歲，卻是個(gè)“老江湖”，從大學(xué)就開(kāi)始試水做生意，大學(xué)畢業(yè)后，更是輾轉京津、廊坊、沈陽(yáng)一帶，單槍匹馬闖市場(chǎng)。2013年底，江濤帶著(zhù)他的市場(chǎng)經(jīng)驗和先進(jìn)的生意理念回到家鄉，開(kāi)了一家裝飾裝修公司。江濤的生意正在起步中，但是江濤的“江湖”體驗，或者可以成為年輕人，尤其是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的藍本。從江濤的身上，你會(huì )對那句“沒(méi)有誰(shuí)會(huì )隨隨便便成功”有更深切的領(lǐng)悟。
書(shū)販子
陳江濤做生意的天分在大學(xué)就露出端倪，那時(shí)候一個(gè)同學(xué)的親戚在天津圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)上班，他和同學(xué)一起到批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)專(zhuān)升本的教材書(shū)，用自行車(chē)馱著(zhù)，到附近的天大、師大等大學(xué)去推銷(xiāo)。幾個(gè)人蹲在大學(xué)門(mén)口，等著(zhù)學(xué)生下晚自習。他們的書(shū)一本比書(shū)店便宜三兩塊錢(qián)，很受學(xué)生歡迎，所以，他們很快贏(yíng)得了大學(xué)這個(gè)廣闊的市場(chǎng)。一個(gè)晚上，自行車(chē)馱去多少書(shū)，就能賣(mài)多少書(shū)。后來(lái)，江濤他們和大學(xué)里的班長(cháng)們混熟了，就充分發(fā)揮班長(cháng)的組織作用，哪個(gè)班想要什么書(shū)，要多少書(shū)，他們有的放矢地購貨�；顑憾嗟臅r(shí)候，他們會(huì )鳥(niǎo)槍換炮，雇一輛車(chē)去學(xué)校送書(shū)。
基本上不用從家里拿錢(qián)，賣(mài)書(shū)的錢(qián)自給自足。在青春王國里的這段從商經(jīng)歷，讓江濤對自己充滿(mǎn)了自信，那時(shí)候的他，完全沒(méi)有想到后來(lái)在商海中會(huì )幾度沉浮。2006年，江濤從天津城市建設學(xué)院畢業(yè)時(shí)，正流行MP4，便在鞍山道上租房做代理商。然而，由于種種原因，沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間便夭折了。這是他初次嘗試失敗的滋味。
商海沉浮
江濤的老家在寶坻區史各莊鎮，父母都是農民，沒(méi)有多余的錢(qián)供他折騰。畢業(yè)后，他和親戚借了2萬(wàn)塊錢(qián)，在城區東街開(kāi)了一間布藝小店。小店雖然不大，但是每個(gè)月也會(huì )有幾千塊錢(qián)的盈余。江濤是有野心的，勸寶購物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)，他在里邊租了一個(gè)260平方米的店鋪，由于客流量太少，一年下來(lái)賠了4萬(wàn)塊錢(qián)。
關(guān)了布藝店，江濤輾轉北京、天津、廣州等地，為朋友開(kāi)的五金建材廠(chǎng)跑業(yè)務(wù)。干了一段時(shí)間，江濤自己?jiǎn)胃�，從朋友那里進(jìn)原材料，給寫(xiě)字樓和建筑裝修公司做裝修。半年之后，他接到滄州酒店的一個(gè)活兒。鋼化玻璃進(jìn)貨一般是七到十天，但是被動(dòng)地等貨源，會(huì )影響整體裝修進(jìn)度，江濤就開(kāi)著(zhù)一輛舊面包車(chē)，跑6個(gè)小時(shí)的路去北京拉貨，等回到滄州的酒店，已經(jīng)是夜里12點(diǎn)。睡兩個(gè)小時(shí)的覺(jué)，凌晨?jì)牲c(diǎn)就起來(lái)上料，把原材料發(fā)到不同的樓層。有時(shí)候趕上停電了，電梯沒(méi)法用，100斤一塊的玻璃就用肩膀扛。一直干到凌晨四五點(diǎn)，再休息一會(huì )，八點(diǎn)繼續干活。休息的地方，是酒店附近一間租來(lái)的平房，沒(méi)水、沒(méi)電、沒(méi)廁所，連床都沒(méi)有，江濤和十來(lái)個(gè)工人就在地上打地鋪�？嗫嗟匕玖艘粋�(gè)多月，只拿到了工程百分之五十的預付款，之后的一年多，都在為追討工程款而奔波。
討要工程款的同時(shí)，江濤并沒(méi)有泄氣，更沒(méi)有停滯不前。到沈陽(yáng)打過(guò)工，接著(zhù)轉戰京津唐幾個(gè)城市，做室內裝修。給他印象最深的是在沈陽(yáng)的那段日子，時(shí)間不長(cháng)，卻是記憶深刻。是一家日本在中國的裝修企業(yè)，他在那里打工。就是在那里，他學(xué)到了日后自己裝飾公司的經(jīng)營(yíng)理念，工藝精細化，不認牌子，只認質(zhì)量。經(jīng)過(guò)幾年的商海沉浮，終于在2012年底，江濤注冊100萬(wàn)元資金，在廊坊成立了友朋裝飾裝修公司。
回鄉創(chuàng )業(yè)
2013年底，江濤回到寶坻，又注冊了友朋裝飾裝修分公司。不到30歲的他，躊躇滿(mǎn)志，準備在家鄉大干一場(chǎng)。
現在是一個(gè)講究個(gè)性化與時(shí)尚的年代，江濤高薪聘請兩名從天津美院畢業(yè)的設計師，根據客戶(hù)的需求，設計中式、美式、歐式各種不同的裝修風(fēng)格。在顧客眼里，江濤是個(gè)與眾不同的小老板，他會(huì )給你一個(gè)詳盡的裝修明細，具體到每一顆螺絲，使用什么材料，材料的價(jià)位，讓人看得一清二楚。然后雙方簽合同，程序在合同框架內一絲不茍地運行，絲毫馬虎不得。更重要的是，找江濤裝修，他會(huì )替顧客考慮，不是哪個(gè)牌子的材料響亮就用哪個(gè)牌子，而且，貨真價(jià)實(shí)的材料大都是從廠(chǎng)家進(jìn)貨，這樣就節約了成本。用一句話(huà)說(shuō)就是，花最少的錢(qián)，做最好的裝修。
前幾天顧客賈女士家里裝修，找到江濤。江濤給她設計了一套地中海風(fēng)格的裝修方案，頗得賈女士青睞。施工中，江濤幫賈女士選用無(wú)污染的原木料，從廠(chǎng)家直接發(fā)貨，市場(chǎng)上一萬(wàn)塊錢(qián)一個(gè)的榻榻米，只用了6000塊錢(qián)就做下來(lái)了。這樣算下來(lái)，整個(gè)裝修起碼要節省2到3萬(wàn)塊錢(qián)。江濤的顧客就是憑借著(zhù)良好的口碑，一個(gè)傳一個(gè)地多了起來(lái)。
今年4月初，江濤又在商貿街租了一個(gè)130平方米的店鋪，建了一個(gè)家裝建材工藝展示館。展示館建有廚房展示、衛生間展示、衣柜展示、木門(mén)、吊頂燈等不同的展示區域，讓顧客有更強的視覺(jué)感受。江濤將會(huì )有更廣闊的發(fā)展空間。
江濤的“江湖”故事就要告一段落了，不，應該是剛剛有了一個(gè)良好的開(kāi)端。他留給人的啟示是，任何成功的高樓，都是建立在久經(jīng)磨礪的地基之上。
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