置業(yè)顧問(wèn)面試問(wèn)題
置業(yè)顧問(wèn)面試問(wèn)題：
1、能否簡(jiǎn)單的做一下自我介紹?
2、你在學(xué)校學(xué)到了些什么?
3、為什么選擇從事置業(yè)顧問(wèn)的工作?
4、你在以前的工作中學(xué)到了些什么?
5、做置業(yè)顧問(wèn)應該具備什么樣的素質(zhì)?
6、如果你現在正在銷(xiāo)售一個(gè)在建樓盤(pán)你會(huì )從哪些方面向客戶(hù)介紹?
7、你認為一個(gè)好的樓盤(pán)應具備的條件有哪些?
8、如果你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)和同區域的其它樓盤(pán)相比價(jià)格偏高時(shí)你會(huì )采取什么樣的方式、方法向客戶(hù)推介?
9、當銷(xiāo)售進(jìn)入淡季時(shí)你認為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)該干些什么?
10、當你所銷(xiāo)售樓盤(pán)已接近清盤(pán)且所剩房源并不是很好時(shí)你會(huì )怎樣進(jìn)行銷(xiāo)售?
11、房地產(chǎn)行業(yè)通常指的5證2書(shū)是什么?
12、 簡(jiǎn)述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點(diǎn)?
置業(yè)顧問(wèn)面試技巧：
置業(yè)顧問(wèn)本身應該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環(huán)流程，應該掌握銷(xiāo)售技巧如談判技巧，話(huà)術(shù)技巧，產(chǎn)品銷(xiāo)售的語(yǔ)言技巧，電話(huà)跟進(jìn)的銷(xiāo)售技巧以及銷(xiāo)售說(shuō)服技巧等等，其還應該快速分析出客戶(hù)的購買(mǎi)行為 決策和心理,并熟練應用拉銷(xiāo) 比較等等的諸多應用技巧。置業(yè)顧問(wèn)擔任著(zhù)買(mǎi)賣(mài)的中間人和項目的代言人，一個(gè)項目的銷(xiāo)售隊伍幾乎承接著(zhù)與該項目有關(guān)的所有客戶(hù)的接訪(fǎng)，無(wú)論是成交與否�？蛻�(hù)走出售樓處時(shí)都在會(huì )頭腦中形成關(guān)于樓盤(pán)的形象，這形象的來(lái)源是銷(xiāo)售隊伍。
置業(yè)顧問(wèn)擔任著(zhù)買(mǎi)賣(mài)的中間人和項目的代言人，一個(gè)項目的銷(xiāo)售隊伍幾乎承接著(zhù)與該項目有關(guān)的所有客戶(hù)的接訪(fǎng)，無(wú)論是成交與否�？蛻�(hù)走出售樓處時(shí)都在會(huì )頭腦中形成關(guān)于樓盤(pán)的形象，這形象的來(lái)源是銷(xiāo)售隊伍。所以我們提出的口號是——也許顧客不會(huì )在售樓部留下什么;但一定要讓他帶走什么。樓盤(pán)以什么樣的形象矗立于公眾，甚至經(jīng)營(yíng)者展現了怎樣的姿態(tài)，全在于第一線(xiàn)上第一時(shí)間與客戶(hù)交鋒的銷(xiāo)售人員。這關(guān)系到企業(yè)品牌的建立與附加價(jià)值的產(chǎn)生。所以，今后房地產(chǎn)對置業(yè)顧問(wèn)的要求不僅僅是銷(xiāo)售更是體現企業(yè)形象的窗口。要求具備專(zhuān)業(yè)的知識、高超的銷(xiāo)售技巧、強烈的服務(wù)意識、頑強的意志力、行業(yè)要求的職業(yè)精神等而這些都是新人不具備的。
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