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畢業(yè)生初探坎坷創(chuàng )業(yè)路
小李大學(xué)剛畢業(yè)，便給自己灌輸著(zhù)一種思想：打工沒(méi)出息，要想成功，只有自己當老板。于是，便把業(yè)余時(shí)間的一半花在了怎樣當老板上。幾年后，小李進(jìn)入深圳一家公司開(kāi)發(fā)部上班，工作主要是多媒體音箱的開(kāi)發(fā)。經(jīng)一年多的工作，在電腦音箱這種產(chǎn)品上，從設計到生產(chǎn)小李都能一個(gè)人負責下來(lái)，而且，也接觸了大量的供應商，重要的元器件他都能找到最直接的供應商。
2000年3月，小李給同學(xué)王某打電話(huà)，商量創(chuàng )業(yè)，做多媒體音箱。他也覺(jué)得多媒體音箱是一個(gè)好的項目，二人一拍即合。王某這幾年都在做與電腦有關(guān)的事，對電腦的周邊產(chǎn)品非常熟悉。
二人籌集了5萬(wàn)元資金，辭去公司的工作，回到自己的家鄉某市開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)。
他們把產(chǎn)品定位在中高檔次、成本在200元以?xún)鹊乃狞c(diǎn)一音箱上。這種音箱在市面上的零售價(jià)都在350元以上，而品牌好一點(diǎn)兒的，零售價(jià)可達450元，甚至500元以上。他們把產(chǎn)品的零售價(jià)定在380元，出廠(chǎng)價(jià)定為260元到280元，既可保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤，也還有一定的利潤空間。二人認為他們的音箱不會(huì )有銷(xiāo)路的問(wèn)題。 在幾許興奮與不安中，小李的多媒體音箱項目真正開(kāi)始了，但很快，一些問(wèn)題接踵而來(lái)。比如，他們對家鄉的周邊配套市場(chǎng)不熟，一些極普通的電子元器件，在深圳電子市場(chǎng)一抓一大把，而在本地卻找遍了都尋不見(jiàn)，只好托人從深圳買(mǎi)回來(lái)。由于過(guò)于相信一些供應商的口頭承諾，等拿到貨時(shí)才發(fā)現其規格與自己的要求相距甚遠，但因沒(méi)有合同，算是吃了啞巴虧，只得再買(mǎi)一批。 經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的努力，小李的第一批100套四點(diǎn)一音箱終于面世。而他們的錢(qián)也不多了，實(shí)際所花的錢(qián)遠遠超出二人的預算。二人預算的成本價(jià)，是依據大批量的價(jià)格或出廠(chǎng)價(jià)，而他們做100套產(chǎn)品的采購量太��；為了按低價(jià)采購，他們購買(mǎi)了200套、甚至1000套所需的零部件。這樣，等100套產(chǎn)品做完時(shí)，二人只剩1萬(wàn)元左右了。最后在產(chǎn)品包裝上，為了省錢(qián)他們只好采用單色印刷的紙盒，雖然彩印包裝比較容易引起消費者的注意和有利于銷(xiāo)售。 二人急于把產(chǎn)品賣(mài)出去。王某負責銷(xiāo)售，在產(chǎn)品出來(lái)的第二天，他就去找了兩家經(jīng)銷(xiāo)商。一家對產(chǎn)品的質(zhì)檢相當滿(mǎn)意，但由于他們的衛星音箱沒(méi)有加屏蔽，所以沒(méi)敢要。還有一家音箱業(yè)務(wù)做得挺大，經(jīng)營(yíng)的品牌有好幾種，但脾氣也挺大，必須壓貨做，即他可以銷(xiāo)售小李的音箱，但是只能在產(chǎn)品銷(xiāo)出后才能給二人貨款，這對于急需周轉資金的小李和王某來(lái)說(shuō)是難以接受的。 王某去該地的電子城一家一家地推銷(xiāo)，但結果都差不多。資金一天天地減少，他們幾個(gè)人每天的費用，包括房租、水電、伙食、平均也得100元，而產(chǎn)品沒(méi)人要，資金就無(wú)法周轉。于是小李決定親自出馬推銷(xiāo)。 因為幾家大的音箱代理商已經(jīng)拒絕過(guò)二人的產(chǎn)品，當小李再抱著(zhù)音箱去找他們時(shí)，他們似乎都很反感，小李費盡口舌也白搭。所以他也只能去找王某以前沒(méi)去過(guò)的地方，經(jīng)過(guò)兩天的努力，謝天謝地，終于有一家經(jīng)銷(xiāo)商答應進(jìn)40套的貨，而且可以付60%的貨款，其余月結。小李體會(huì )到了絕處逢生的那種感覺(jué)。 雖然產(chǎn)品陸陸續續地在賣(mài)出，但資金回籠并非小李想象的那么快，慢慢地二人快撐不住了。向人借錢(qián)也試過(guò)了，沒(méi)門(mén)兒。一些賴(lài)皮的客戶(hù)，似乎在你向他要錢(qián)的日子里都會(huì )躲起來(lái)。等音箱基本售完，貨款基本上回來(lái)后，小李他們也只剩下1.5萬(wàn)元左右了。這主要是由于銷(xiāo)售成本上的估計不足，一些客戶(hù)不講信用也讓小李他們白花了不少路費。二人原打算在做完第一批產(chǎn)品之后做第二批的計劃，已在現實(shí)面前變得沒(méi)有了可行性。 到了八月份，二人終于沒(méi)能支持下去。小李滿(mǎn)腔激情的第一次創(chuàng )業(yè)，算是為自己的人生添加了一次失敗的經(jīng)歷。 北京凡想人創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)服務(wù)有限公司專(zhuān)家點(diǎn)評如下： 1、導致失敗的最主要原因、也即最直接的原因是：后續資金不足，以致無(wú)法繼續生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。 2、創(chuàng )業(yè)者失敗的其它原因包括： （1）、創(chuàng )業(yè)前的市場(chǎng)調研不夠，只根據他們打工地深圳的市場(chǎng)供應情況來(lái)計算生產(chǎn)成本，以致在家鄉創(chuàng )業(yè)時(shí)市場(chǎng)供應缺貨，而從深圳采購則增加了成本；因為沒(méi)有與供應商訂書(shū)面合同而造成買(mǎi)錯零部件的損失，也是由異地采購所引起的。 （2）市場(chǎng)調研不夠的另一后果，是不知當地的經(jīng)銷(xiāo)商情況和經(jīng)銷(xiāo)條件，以致生產(chǎn)出產(chǎn)品后，不能迅速賣(mài)出；好不容易賣(mài)出產(chǎn)品，又不能及時(shí)收到貨款；資金回籠時(shí)間過(guò)長(cháng)，再加上收款時(shí)因客戶(hù)不講信用而花冤枉路費，最后導致銷(xiāo)售收入款都消耗在銷(xiāo)售費用上及公司日常維持中，不能變?yōu)樵偕a(chǎn)所需的資金，； （3）創(chuàng )業(yè)者的5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，就他們的創(chuàng )業(yè)計劃來(lái)說(shuō)，顯然有些不足，以致在完成100套多媒體音箱的生產(chǎn)后，沒(méi)有資金從事第二批產(chǎn)品的生產(chǎn)，只能依賴(lài)銷(xiāo)售貨款的回籠，結果就出現上面第（2）條所述的情況，即資金回籠后，也無(wú)法從事第二批生產(chǎn)。 3、上述3個(gè)原因，都造成創(chuàng )業(yè)者后續資金不足的因素，這些因素導致一個(gè)產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路的創(chuàng )業(yè)項目以夭折而告終。也許創(chuàng )業(yè)者改變生產(chǎn)和銷(xiāo)售策略，或改變創(chuàng )業(yè)所在地，結果會(huì )不一樣。 |
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