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透過(guò)“前”輩案例看求職“錢(qián)”途（3）
我要創(chuàng )業(yè)
因為熟悉生意經(jīng)
石維禮：復旦大學(xué)力學(xué)與工程科學(xué)專(zhuān)業(yè)
方向：自主創(chuàng )業(yè)“錢(qián)”途指數：★★★★
石維禮的父親就是做生意的，從小他跟著(zhù)父親出去跑，對于生意經(jīng)非常熟悉。盡管父親不贊成他也走這條路，但是拗不過(guò)他對經(jīng)商發(fā)自?xún)刃牡呐d趣，也就不再干預他。
大四之前他就把4年的課程全部選修完畢了，空出整整一年，專(zhuān)門(mén)搞自己的生意，做過(guò)“友邦”保險，在蘇州賣(mài)過(guò)婚紗，現在正在做“網(wǎng)絡(luò )電話(huà)”。這是一種不需要花費大量投資就能賺錢(qián)的生意，客戶(hù)給他匯去款項，獲得一個(gè)賬號，用它下載相關(guān)的軟件以后，就能用寬帶打電話(huà)了。每分鐘的通話(huà)費用只有不到一毛錢(qián)，比三毛錢(qián)一分鐘的IP卡便宜了許多。
還有一種是專(zhuān)門(mén)賣(mài)給企業(yè)等大客戶(hù)的“網(wǎng)絡(luò )”電話(huà)機，比普通的電話(huà)機多了CPU、聲卡、網(wǎng)卡等裝置，通過(guò)一系列的遠程設置、聯(lián)上寬帶，就能享受費用低廉的通話(huà)服務(wù)了。
但是，并非是好東西就能順利地賣(mài)出去。他舉了個(gè)例子：臺灣曾經(jīng)出過(guò)一種十分“聰明”的復印機，把鈔票放進(jìn)去，印出來(lái)的假鈔能夠完全地瞞過(guò)人的肉眼，這樣的東西怎么能拿去賣(mài)呢？還有，就是人們的固有觀(guān)念的問(wèn)題，拿網(wǎng)絡(luò )電話(huà)來(lái)說(shuō)吧，盡管它價(jià)格低廉，可是人們并不會(huì )十分輕易地接受，習慣了的事情總是很難改的。一部網(wǎng)絡(luò )電話(huà)機大約要300多塊錢(qián)，不比普通機貴多少，而且花了這些錢(qián)之后，顧客就可以一勞永逸地享受服務(wù)了。記得普通話(huà)機還沒(méi)開(kāi)始普及的時(shí)候，裝一部電話(huà)要幾千塊錢(qián)。每一樣東西被大眾所接受都需要一個(gè)過(guò)程，而這期間就需要大量的人力推廣，才能把所謂的品牌深深地印到人們的頭腦中。
在他看來(lái)，品牌往往不是發(fā)明出來(lái)的，有很多辛苦發(fā)明出來(lái)的東西，由于沒(méi)有人宣傳，還是悄無(wú)聲息地隱沒(méi)著(zhù)。關(guān)鍵就看怎么把品牌打出去，石維禮就是有志于做這種“打造”工程的商人。他喜歡代理的銷(xiāo)售模式，喜歡“樣板店”，他堅信，自己的樣板店終有一天也能創(chuàng )立出一塊鐵招牌。他做過(guò)的蘇州婚紗作坊，就很投合自己的脾胃：從手藝人那里進(jìn)貨，掛上他“蘇州婚紗作坊”的牌子，賣(mài)給代理的店鋪，再由他們賣(mài)到消費者手中。他只需把利益讓出一部分來(lái)，就可以“雇傭”到很多人幫他賣(mài)東西，在他看來(lái)，這么合算的事情為什么不做呢？
未來(lái)，石維禮準備投資網(wǎng)絡(luò )歌曲，他看好這塊“錢(qián)”景光明的領(lǐng)域。
前輩案例：
他一個(gè)朋友就是網(wǎng)絡(luò )歌手，曾經(jīng)以一首《回來(lái)我的愛(ài)》，被唱片公司以100萬(wàn)元的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)了版權。他打算挑選有實(shí)力的歌手，把他們的歌放到網(wǎng)站上“炒熱”，到時(shí)候就財源滾滾了。
一開(kāi)始就走自己的路
Saintleaf：復旦大學(xué)法律系
方向：創(chuàng )業(yè)———商務(wù)咨詢(xún)“錢(qián)”途指數：★★★☆
Saintleaf已經(jīng)工作3年了，現在在一家公司做法務(wù)，每天忙一些法律方面的事情。就像一般的上班族，整天坐辦公室，面對電腦，完成任務(wù)。不過(guò)因為公司很大，所以總有事情干不完。工資卻沒(méi)見(jiàn)漲多少，又累又沒(méi)有激勵，在生活壓力所迫之下，他決定自己創(chuàng )業(yè)。
Saintleaf覺(jué)得創(chuàng )業(yè)的前景一定比公司上班好，想利用自己掌握的一些知識和能力賺點(diǎn)錢(qián)。因為有了大公司里的法務(wù)經(jīng)驗，他相信自己能走好創(chuàng )業(yè)這條路。創(chuàng )業(yè)方向主要是商務(wù)咨詢(xún)方面，因為做這個(gè)行業(yè)的人還很少，而且據他自己分析這個(gè)行業(yè)的前景是很不錯的，以后一定會(huì )有很好的發(fā)展。他對自己很有信心。不過(guò)因為這個(gè)項目沒(méi)有什么高科技的內容而沒(méi)有能夠申請到國家青年創(chuàng )業(yè)基金等類(lèi)似的基金。所以他只好拿出自己積累的大部分薪金，加上多方籌錢(qián)，才開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)之路。Saintleaf說(shuō)：“剛開(kāi)始總是有點(diǎn)困難的，但是只要堅持下去總會(huì )好的。萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛！”
前輩案例：
Fatpig的專(zhuān)業(yè)是生命科學(xué)，他的第一份工作卻和專(zhuān)業(yè)沒(méi)什么關(guān)系。生性向往自由、不受拘束的他，畢業(yè)后到一家報社供職。人一自由，就沒(méi)有外界的壓力，容易“懶散”，但Fatpig所在的報社是新聞類(lèi)的日報，寫(xiě)稿、審稿、刊登，一級級都十分嚴格。一旦發(fā)生一個(gè)小小錯誤，不但上級會(huì )有意見(jiàn)，最讓他無(wú)所適從的是很多讀者會(huì )打電話(huà)過(guò)去投訴。所以工作時(shí)，他的神經(jīng)常常是緊繃的，容不得一點(diǎn)“懶散”。久而久之，自由主義者Fatpig放棄了這份工作，想走一條自行創(chuàng )業(yè)的道路。
一個(gè)很偶然的機會(huì )，他收到了淘寶網(wǎng)的彈出廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去一看，有很多商品店鋪在這里注冊?huà)炫谱錾�，一片欣欣向榮。在大學(xué)校園里，Fatpig已經(jīng)有2年的學(xué)生代理經(jīng)驗了，代理的是家居類(lèi)小產(chǎn)品。當時(shí)雖然就在校園之內做，小生意也還紅火。因為是學(xué)生，資金少，就不囤貨，而是別人訂購之后再去拿貨。自己的勤奮加上同學(xué)們對這類(lèi)產(chǎn)品的需求量比較大，一個(gè)月下來(lái)也有2000元左右入賬�？伤銓W(xué)生里的“大款”了啊。
所以當他看到淘寶網(wǎng)里同樣有一些家居類(lèi)產(chǎn)品的店鋪時(shí)，仿佛找到了知音。因為淘寶網(wǎng)是比較正規的代理網(wǎng)站，而且它剛剛開(kāi)始成長(cháng)，Fatpig覺(jué)得它很有發(fā)展潛力，同時(shí)又看中在這個(gè)網(wǎng)站上可以免費注冊店鋪，他就用自己的身份證注冊了一個(gè)店鋪。因為前期做校園代理時(shí)積累過(guò)一筆資金，在網(wǎng)上開(kāi)店時(shí)就有了前期投資的保障。雖說(shuō)是一家小店，但畢竟是面對社會(huì )的大網(wǎng)站，顧客一下子多了，每個(gè)月的盈利頗為豐厚，平均可以達到3500元。Fatpig說(shuō)：“我這樣開(kāi)網(wǎng)上小店，和其他同學(xué)去公司上班拿的工資也差不多，相對他們，我可要輕松自由得多了�！�
現在Fatpig是淘寶網(wǎng)的三鉆賣(mài)家———人們在他那里的訂貨越來(lái)越多，相信他的創(chuàng )業(yè)之路會(huì )越走越好。
有了經(jīng)驗和資金，就有了做大生意的勇氣。Fatpig打算在不久之后增開(kāi)一家實(shí)體店鋪，擴大自己的顧客群。
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