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三點(diǎn)一線(xiàn)，淘寶網(wǎng)店連世界
不用避諱，淘寶店雖然在國內的C2C網(wǎng)站上已經(jīng)占領(lǐng)第一把交椅，但是它的缺陷是不能鏈接國外。真正解決這個(gè)問(wèn)題需要待以時(shí)日，但淘寶上的一些網(wǎng)店店主顯然已經(jīng)等不及，頑強地屢屢試驗，希望突破這個(gè)瓶頸。
我這里介紹的一個(gè)店主叫倪小軍，不過(guò)1鉆，開(kāi)店時(shí)間也不過(guò)一年，但他那種一定要將網(wǎng)絡(luò )上的生意做到國外去的決心，釜底抽薪的勇氣，充滿(mǎn)想像的試驗，是讓人叫絕并且要贊嘆后生可畏的。讓我們看看他是怎樣三點(diǎn)一線(xiàn)將生意做到國外去的。
第一點(diǎn)：進(jìn)駐淘寶，辦好網(wǎng)上商店
倪小軍，1982年生人，大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是旅游與酒店管理。兩年前大學(xué)畢業(yè)后，在紹興一家四星級賓館工作，感覺(jué)不是很理想。后來(lái)自己學(xué)做保健品生意，進(jìn)藥店和商場(chǎng)設立專(zhuān)柜，運氣不好，銷(xiāo)售一直跟不上，干脆不做了。于是傷心，郁悶，無(wú)聊，呆在家里休息。一次偶然上網(wǎng)，無(wú)意中發(fā)現了淘寶，象失戀后又遇到了知己，便忙不疊地注冊，認證身份，認證支付寶，……。2005年4月他的淘寶網(wǎng)店開(kāi)張。
剛開(kāi)始網(wǎng)上生意也還是遇到冷清。倪小軍干脆不賣(mài)實(shí)物開(kāi)始賣(mài)虛擬的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品。第一個(gè)月虧了些電費，第二個(gè)月把電費掙回來(lái)了，第三個(gè)月開(kāi)始慢慢地可以?huà)昊胤孔饬�，……。倪小軍的網(wǎng)上信用指數也開(kāi)始上升，100%好評，而且快到鉆石賣(mài)家了。這時(shí)候，倪小軍找到了新的工作，在一家外貿公司上班。依托外貿公司，他接觸了很多廠(chǎng)家，而且能拿到一手的外貿產(chǎn)品。他將其中的部分產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，生意明顯好轉。最重要的是，外貿公司要求他在網(wǎng)上尋找國外客戶(hù)，打草摟兔子，他也學(xué)會(huì )了為自己在網(wǎng)上找到國外客戶(hù)的方法。
第二點(diǎn)：大膽試驗，頻繁鏈接外網(wǎng)
如何主動(dòng)出擊，找到國外網(wǎng)商，是許多年輕人饒有興趣的主題。我用旺旺告訴倪小軍：“我們先從講故事開(kāi)始，告訴我第一次和外商在淘寶接觸的故事好嗎？”
倪小軍是一個(gè)很開(kāi)放的人，不設防，慢慢道來(lái)他的故事：
“那是去年了，是10月吧，我那時(shí)候還在外貿公司上班，做的就是網(wǎng)絡(luò )交易，在各大交易網(wǎng)站尋找客戶(hù)。學(xué)會(huì )方法以后，我就在業(yè)余時(shí)間到許多國外網(wǎng)站發(fā)貼，說(shuō)客戶(hù)只要有產(chǎn)品照片，自己就有本事在中國找到生產(chǎn)廠(chǎng)家。果然，一位哥倫比亞的客戶(hù)聯(lián)系我，希望我能夠幫助他找到珠片包的生產(chǎn)廠(chǎng)家。定單不大，只有2000元錢(qián)左右。但是買(mǎi)家很大方，直接把錢(qián)打到了我的帳號上，讓我很吃驚。就這樣，我開(kāi)始了第一單網(wǎng)上外貿生意�！�
我好生奇怪，問(wèn)他：“這個(gè)客戶(hù)怎么會(huì )在淘寶上找到你的呢？”倪小軍回復說(shuō)：“我在能夠找到的國外網(wǎng)站上發(fā)了好多帖子，內容是說(shuō)自己地處中國沿海，是中國乃至世界的小商品生產(chǎn)基地，并且貼了許多產(chǎn)品圖片，還在上面寫(xiě)了：只要對方有圖片我基本都能夠找到產(chǎn)品。哥倫比亞的客戶(hù)就是這樣聯(lián)系上的�！苯又�(zhù)，倪小軍發(fā)來(lái)一個(gè)他在淘寶社區發(fā)過(guò)的帖子，上面詳細列舉了幾十個(gè)他聯(lián)系過(guò)的國外網(wǎng)站。這個(gè)倪小軍，有經(jīng)驗就介紹給大家。有興趣的讀者，可以聯(lián)系倪小軍哦。
我讓倪小軍繼續他的故事，他便又說(shuō)了下去：“客戶(hù)對我發(fā)過(guò)去的產(chǎn)品質(zhì)量很滿(mǎn)意，你還別說(shuō)，那筆交易，我都沒(méi)有什么利潤，因為第一次是以個(gè)人的名譽(yù)和國外的買(mǎi)家做生意，我想做得是最好，能叫他滿(mǎn)意，使他成為我的一個(gè)長(cháng)期客戶(hù)。（我問(wèn)，以后果然成為你的�？土藛�？）是的，到現在為止我和他已經(jīng)順利成交了4次生意。
幾乎一月一單�！诙巫龅倪�是這個(gè)珠片包，加了一些面具，那時(shí)候圣誕節到了，他需要這樣的產(chǎn)品，就又找我了。第三次是那種女士用的母子包，發(fā)了三箱過(guò)去。第四次，是他介紹給我的一個(gè)客戶(hù)，是一個(gè)美國朋友，當地狂歡節，叫我發(fā)面具，呵呵，這還是上個(gè)月的事情�！�
后來(lái)，倪小軍這樣的客戶(hù)和單子就越來(lái)越多了。
第三點(diǎn)，釜底抽薪，干脆安家義烏
隨著(zhù)生意的擴大，紹興已經(jīng)不是理想的采購天國。有一次，倪小軍想到昆明旅游，沒(méi)有買(mǎi)到車(chē)票，就叫自己的朋友在義烏幫他買(mǎi)。這位朋友是旅行社的經(jīng)理，回答說(shuō)沒(méi)有當天的票，只有5天以后的票。于是倪小軍就在義烏整整呆了5天。就是這5天，發(fā)生了令倪小軍改變自己一輩子生活的事情。
在5天的時(shí)間里，倪小軍有空就到義烏的市場(chǎng)去轉，發(fā)現義烏的市場(chǎng)實(shí)在是誘人，到處是掙錢(qián)的機會(huì )。這是他繼淘寶，繼國外網(wǎng)站以后的又一次激動(dòng)。到底是年輕人，考慮問(wèn)題簡(jiǎn)單干脆，也敢于抓住機會(huì )：倪小軍決定離開(kāi)紹興，搬遷到義烏來(lái)。
年輕人的適應能力也確實(shí)強�，F在的倪小軍，已經(jīng)有了家在義烏的女朋友了。倪小軍全職做網(wǎng)商，有3個(gè)人，連女朋友經(jīng)常來(lái)幫忙，應該是4個(gè)人。我問(wèn)，“現在你長(cháng)駐在義烏了嗎？”倪小軍說(shuō)，“是的，我現在已經(jīng)長(cháng)期在義烏了。打算今年買(mǎi)輛車(chē)，注冊一個(gè)公司，呵呵，……。我打算就在義烏了，呵呵！”倪小軍隨即傳過(guò)來(lái)一個(gè)幸福微笑的卡通臉圖案。你看，這就是現代的網(wǎng)絡(luò )年輕人。
三點(diǎn)一線(xiàn)，精彩的資源互補
現在，倪小軍已經(jīng)牢牢掌握了3個(gè)資源，并且三點(diǎn)一線(xiàn)，將它們連接起來(lái)產(chǎn)生了效益。我將我的理解告訴對方：“你將3方面的資源結合得很好：1，義烏的資源；2，海外網(wǎng)站的資源；3，淘寶上的資源。資源的整合，幫助你將生意做到國外去了。如果分開(kāi)，你很可能就做不好……。比如，你只泡在淘寶，是不行的�！�
倪小軍顯然贊同我的理解：“說(shuō)真的，淘寶有它的局限，比如外國客戶(hù)不怎么多，……�！�
接下來(lái)，是我深度挖掘他的“三點(diǎn)一線(xiàn)”了。我們需要了解這部分的精彩。
我問(wèn)倪小軍：“你介紹了許多國外網(wǎng)站，你經(jīng)常在上面寫(xiě)貼嗎？有回復嗎？比例如何？”倪小軍告訴我：“回復不算多。帖子發(fā)過(guò)后我也不去再看，因為我上面都留了 EMS， 電話(huà)，淘寶網(wǎng)店鏈接，而我每天至少發(fā)幾十個(gè)國外論壇，……。不過(guò)因為我發(fā)布的信息是像灌水一樣，只要有人氣的專(zhuān)欄被我發(fā)現，我都去發(fā)的，所以呢好多帖子也會(huì )被刪掉，有時(shí)候連ID也被封掉�！贿^(guò)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系的也多了起來(lái)，一般都用MSN聯(lián)系我。你說(shuō)用說(shuō)明語(yǔ)言？我用英文，不過(guò)大部分是中文。我的廣告信息都是選擇中文英文兩種語(yǔ)言發(fā)布�！颐刻於及l(fā)�！�
我知道許多在國外的中國留學(xué)生都通過(guò)淘寶聯(lián)系貨源，就問(wèn)，“可以介紹幾個(gè)留學(xué)生和你做生意的故事嗎？”倪小軍果然有這樣的例子：“記得是新加坡的一個(gè)女孩子，她是上海人，在新加坡留學(xué)。那天正巧，我發(fā)布這些廣告信息去‘新加坡獅城論壇’，那是一個(gè)中文版面的網(wǎng)站，上面有很多中國留學(xué)生的帖子。我也在上面寫(xiě)了帖子。新加坡的那個(gè)女孩子對我的帖子（廣告）很有興趣，她在淘寶上尋找了好多賣(mài)家的產(chǎn)品圖片，叫我幫忙找貨源。
因為她家是上海的，第一次交易我的印象很深，她叫我發(fā)一個(gè)樣品給她上海的家里，再通過(guò)家里發(fā)到她在新加坡的學(xué)校去，呵呵，轉了好大一圈。她是留學(xué)生，新加坡很多中國留學(xué)生都是出去找工作賺學(xué)費，她認為自己賣(mài)東西比較適合。她是那種小買(mǎi)家，進(jìn)一些貨，然后再賣(mài)，就像我們現在大學(xué)很多人一樣，自己去拿一些便宜的產(chǎn)品回來(lái)，然后在學(xué)校這樣的圈子里賣(mài)�！�有一個(gè)也是新加坡的，他是要那種我們這里叫4件套的床上用品�！�
倪小軍是個(gè)快樂(lè )青年，一邊和我聊天，一邊還忙著(zhù)做生意，并且傳給我他的快樂(lè )：“呵呵，高興，和你聊了這么長(cháng)時(shí)間，又做了2個(gè)生意，……。呵呵，我現在是專(zhuān)職的網(wǎng)商，我已經(jīng)在ebay和拍拍都建了網(wǎng)店，……呵呵，不過(guò)淘寶始終是我的發(fā)源地，我會(huì )一直在這里堅持�！�
接著(zhù)，倪小軍開(kāi)始轉到自己對淘寶的希望：“……我希望陶寶可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)發(fā)布批發(fā)信息的論壇，當然不是阿里巴巴那樣的大企業(yè)大客戶(hù)的批發(fā)信息，而是針對一些淘寶的小客戶(hù)的，是屬于我們淘寶自己的批發(fā)市場(chǎng)，……。也可以像意趣那樣專(zhuān)門(mén)開(kāi)一個(gè)論壇，可以用來(lái)發(fā)布批發(fā)、求購信息，這樣多好��！
因為淘寶都是小店主，小賣(mài)家，而去阿里巴巴上面批發(fā)，上面的公司沒(méi)有幾個(gè)會(huì )對你那么一點(diǎn)點(diǎn)的產(chǎn)品感興趣，而且批發(fā)價(jià)格也降不下來(lái)，所以對于我們這樣的賣(mài)家，建議陶寶開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的批發(fā)論壇，那樣才可以使小賣(mài)家獲得最大的利益，……。同時(shí)我還希望有
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