小企業(yè)創(chuàng )業(yè)應把握好的規律

日前，北京民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的《中關(guān)村發(fā)展藍皮書(shū)————提升民營(yíng)科技企業(yè)創(chuàng )新力》調研顯示，小企業(yè)在創(chuàng )業(yè)中存在著(zhù)兩方面的問(wèn)題。一個(gè)問(wèn)題是從企業(yè)自身來(lái)講，創(chuàng )新的障礙不是純粹的技術(shù)問(wèn)題，而是企業(yè)自身的定位問(wèn)題，小企業(yè)給自己定位在什么領(lǐng)域，是不是都要擠進(jìn)500強？一個(gè)企業(yè)從創(chuàng )業(yè)、研發(fā)、資金、市場(chǎng)等從頭到尾都要做到最強是不可能的。目前，由于中關(guān)村沒(méi)有聯(lián)合的文化、氛圍和潤滑劑，很多小企業(yè)都在單打獨斗，一些技術(shù)存在重復開(kāi)發(fā)的現象；另外一個(gè)問(wèn)題就是外部環(huán)境問(wèn)題。說(shuō)到外部環(huán)境問(wèn)題，首先就是資金問(wèn)題。因為沒(méi)有強大的資本市場(chǎng)，想得到像美國硅谷那樣的“天使資金”對小企業(yè)來(lái)講是奢望，很難實(shí)現。因此，只能從對風(fēng)險投資基金的支持開(kāi)始，通過(guò)一定的政策和環(huán)境支持，使風(fēng)險投資愿意進(jìn)來(lái)，愿意投入，然后再解決其他問(wèn)題。

    小企業(yè)創(chuàng )業(yè)，應該把握好幾個(gè)規律：第一，遵循平均利潤率的規律。在市場(chǎng)大，大家都蜂擁而上的時(shí)候，給小企業(yè)的利潤空間是非常小的。小企業(yè)要找準定位。在細分市場(chǎng)中，有些行業(yè)大企業(yè)可能不值得進(jìn)去，小企業(yè)則可以大有作為�！跋饶脝雾椆谲�，再拿全能冠軍”。第二個(gè)規律是前三名規律。正是由于小，資金有限，要占領(lǐng)一個(gè)大市場(chǎng)是比較難的。但是，完全可以在一個(gè)細分市場(chǎng)里做精，進(jìn)入前三名。大與小都是相對而言的，在一個(gè)大市場(chǎng)中，細分市場(chǎng)可能是小，但是在一個(gè)細分市場(chǎng)中進(jìn)入前三名，有了定價(jià)權，就有了可以左右這個(gè)市場(chǎng)的權力，難道不是這個(gè)市場(chǎng)的龍頭老大嗎？我們不妨采取跟進(jìn)的戰略，用“拿來(lái)主義”走模仿創(chuàng )新的路子。先把發(fā)達國家先進(jìn)的技術(shù)拿過(guò)來(lái)，在此基礎上進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng )新，從而逐步創(chuàng )出自己的品牌。比如國內某種知名產(chǎn)品就是采取這種跟進(jìn)策略，在硬度檢測儀器這個(gè)細分市場(chǎng)上做到世界前兩名，與另一家外國企業(yè)平分市場(chǎng)，這種戰略無(wú)疑是小企業(yè)發(fā)展的一條路子。

總之，在國際化、全球化的形勢下，一定要研究自己的市場(chǎng)定位，企業(yè)要定位好自己的位置。如果在一個(gè)創(chuàng )新鏈中居于中間，要研究如何與上下游之間建立共贏(yíng)的關(guān)系。

    小企業(yè)做大不如做強，先做強、再考慮做大，才能穩步發(fā)展。

 

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