鼎兼網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)

時(shí)間：2024-09-25 08:42:27 自主創(chuàng )業(yè) 我要投稿

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鼎兼網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)

　　王超

　　武艷強

　　1 公司概況.......................................................... 1

　　1.1公司簡(jiǎn)介------鼎兼網(wǎng)有限責任公司............................. 1

　　1.2注冊資金..................................................... 1

　　1.3公司類(lèi)型..................................................... 1

　　1.4產(chǎn)品/服務(wù)概況................................................ 2

　　1.5市場(chǎng)機會(huì )..................................................... 2

　　1.6商業(yè)模式..................................................... 4

　　1.7投資額....................................................... 5

　　2 產(chǎn)品及服務(wù)介紹.................................................... 5

　　2.1鼎兼網(wǎng)的產(chǎn)品................................................. 5

　　2.2服務(wù)價(jià)值..................................................... 6

　　3 項目背景.......................................................... 7

　　3.1網(wǎng)絡(luò )招聘的背景............................................... 7

　　3.2網(wǎng)絡(luò )招聘的優(yōu)勢............................................... 8

　　3.2.1快捷高效凸顯優(yōu)勢 ....................................... 8

　　3.2.2與傳統招聘會(huì )相比更具優(yōu)勢 ............................... 8

　　3.3本公司的優(yōu)勢................................................. 9

　　3.4大學(xué)生兼職.................................................. 10

　　3.4.1大學(xué)生兼職市場(chǎng)現狀 .................................... 10

　　3.4.2市場(chǎng)對兼職的需求狀況 .................................. 13

　　3.4.3大學(xué)生兼職種類(lèi) ........................................ 14

　　3.4.4大學(xué)生兼職的優(yōu)劣 ...................................... 16

　　3.4.5相關(guān)群體對大學(xué)生兼職的態(tài)度 ............................ 17

　　3.4.6大學(xué)生兼職工作受保護的狀況 ............................ 18

　　3.4.7大學(xué)生對兼職的自我保護 ................................ 22

　　3.5經(jīng)營(yíng)理念.................................................... 23

　　3.5.1公司標識 .............................................. 23

　　3.5.2公司使命 .............................................. 24

　　3.5.3公司的宗旨 ............................................ 24

　　3.5.4戰略目標、經(jīng)營(yíng)理念 .................................... 24

　　3.6市場(chǎng)定位.................................................... 24

　　4 市場(chǎng)分析......................................................... 25

　　4.1 SWOT分析................................................... 25

　　4.1.1 企業(yè)優(yōu)勢.............................................. 25

　　4.1.2企業(yè)劣勢 .............................................. 27

　　4.1.3機會(huì ) .................................................. 27

　　4.1.4 威脅.................................................. 28

　　4.2國家政策扶持................................................ 29

　　4.3市場(chǎng)預測.................................................... 30

　　4.3.1市場(chǎng)調查 .............................................. 30

　　4.3.2大學(xué)生兼職市場(chǎng)現狀 .................................... 31

　　4.3.3大學(xué)生兼職市場(chǎng)供給和需求現狀分析 ...................... 33

　　4.3.4從事兼職的大學(xué)生的成本和收益分析 ...................... 34

　　4.3.5需要大學(xué)生兼職的企業(yè)和組織機構的成本和收益分析 ........ 35

　　4.3.6對大學(xué)生兼職市場(chǎng)的思考 ................................ 35

　　4.3.7市場(chǎng)對兼職的需求狀況 .................................. 36

　　4.4市場(chǎng)細分.................................................... 36

　　4.5目標市場(chǎng).................................................... 37

　　5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)......................................................... 37

　　5.1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略6p ............................................. 37

　　5.1.1服務(wù) .................................................. 37

　　5.1.2定價(jià) .................................................. 38

　　5.1.3渠道 .................................................. 39

　　5.1.4促銷(xiāo) .................................................. 39

　　5.1.5公共關(guān)系 .............................................. 40

　　5.1.6營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施 .............................................. 40

　　5.2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入.............................................. 40

　　5.3鼎兼網(wǎng)特色策略.............................................. 41

　　6 經(jīng)營(yíng)管理......................................................... 42

　　6.1公司戰略.................................................... 42

　　6.1.1公司使命 .............................................. 42

　　6.1.2公司服務(wù)宗主 .......................................... 42

　　6.1.3戰略目標、經(jīng)營(yíng)理念 .................................... 42

　　6.2發(fā)展戰略.................................................... 42

　　6.2.1初期 .................................................. 43

　　6.2.2中期 .................................................. 44

　　6.2.3長(cháng)期 .................................................. 44

　　6.3行政機制.................................................... 44

　　6.3.1公司部門(mén) .............................................. 44

　　6.3.2各部門(mén)職責 ............................................ 45

　　6.3.4規章制度 .............................................. 50

　　6.3.5獎勵措施 .............................................. 51

　　7 財務(wù)報表......................................................... 52

　　7.1企業(yè)投資.................................................... 52

　　7.1.1行政費用 .............................................. 52

　　7.1.2網(wǎng)站制作費用 .......................................... 52

　　7.2利潤........................................................ 52

　　7.2.1主要收入 .............................................. 52

　　7.2.2支付方式 .............................................. 53

　　7.3財務(wù)分析報告................................................ 55

　　8 項目日志......................................................... 56

　　8.1團隊的建立—8月10日 ....................................... 56

　　8.2項目的形成—2012年8月15日 ................................ 57

　　8.3團隊討論—2012年9月9日 ................................... 57

　　8.4團隊分工—2012年10月1日 .................................. 57

　　8.5項目修改—2012年11月11日 ................................. 57

　　8.6導師考核—2012年12月2日 .................................. 58

　　1 公司概況

　　1.1公司簡(jiǎn)介------鼎兼網(wǎng)有限責任公司

　　鼎兼網(wǎng)有限責任公司是一家正在籌備中的公司，擁有信息的真實(shí)性、準確性、及時(shí)性的高速運作的管理體系，并以此為依托建立信息服務(wù)系統和信用評價(jià)系統（研發(fā)中），以協(xié)助大學(xué)生做兼職的無(wú)從入手情況的成功率，科學(xué)評定中型企業(yè)及個(gè)體商家聘職的信用等級，為大學(xué)生兼職難，同時(shí)為中小型企業(yè)及個(gè)體商家突破由于臨時(shí)工作需要而聘不到人的問(wèn)題所面臨的窘境。

　　在我國目前沒(méi)有權威的面向大學(xué)生兼職和為中小型企業(yè)及個(gè)體商家臨時(shí)需要兼職人員的服務(wù)機構，評級機構，究其原因無(wú)外乎是沒(méi)有專(zhuān)職化的管理，更缺乏全面、詳細、真實(shí)、及時(shí)更新企業(yè)及其商家的需求數據和信用數據的支持。因此，公司建立的企業(yè)家個(gè)體商家的信息數據，在充分整合，利用在分散在各部門(mén)之間的數據的基礎上，以公司的誠信服務(wù)管理體系為載體，誠信服務(wù)管理體系為手段，全方位收集企業(yè)及商家的需求信息和信用數據，根據不停變化的數據，及時(shí)更新信息，不斷修正大學(xué)生，企業(yè)，商家的誠信參數。

　　我公司采取的是在短期目標內盈利為前提，而為實(shí)現公司中長(cháng)期目標奠定基礎的情況下，將短期目標和長(cháng)期目標有機的穿插起來(lái)，確保長(cháng)期盈利。公司的中長(cháng)期的目標是以品牌戰略為中心，全面推廣，以服務(wù)的全面性，深入各個(gè)市場(chǎng)，持續打造公司的影響力，維持品牌的行譽(yù)，聲譽(yù)，名譽(yù)，不斷提高綜合競爭力，以絕對的真實(shí)，誠信，高效的服務(wù)，打造成第三方頂尖服務(wù)管理機構。

　　1.2注冊資金

　　公司設立在山東濟南的，屬于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目，享受第一年免稅的優(yōu)惠政策。公司成立初期共需要資金50萬(wàn)，由公司創(chuàng )立小組內部成員集資完成。

　　1.3公司類(lèi)型

　　公司的性質(zhì)為有限責任公司，在運行之初，主要注重在收集企業(yè)及個(gè)體商的

　　基本信息數據，業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，數據信息量龐大，所以人員結構簡(jiǎn)單，但運行人數要有一定的數量，因此設立以下幾個(gè)部門(mén)：市場(chǎng)部、財務(wù)部、人力資源部、信息安全管理部、策劃部、招商部、監測分析部。

　　1.4產(chǎn)品/服務(wù)概況

　　我公司的服務(wù)對象和服務(wù)群體主要針對在校大學(xué)生和即將面臨畢業(yè)尋求工作的的學(xué)生群體，以及廣大的市場(chǎng)用人單位。我公司面向他們雙方提供彼此最需要的勞務(wù)和商業(yè)信息，交換彼此所需價(jià)值，幫助其完成最終目的。我公司對比以往所存在的公司更具專(zhuān)業(yè)性與針對性，更加的突顯我們的服務(wù)優(yōu)勢與對比優(yōu)勢，全面服務(wù)滿(mǎn)足彼此的市場(chǎng)需求。

　　我公司采取的是穩步擴大市場(chǎng)和打造公司信譽(yù)，以及公司形象為前提，為實(shí)現公司中長(cháng)期目標奠定基礎的情況下，將短期目標與長(cháng)期目標有機的穿插起來(lái)，確保長(cháng)期盈利。公司的中長(cháng)期的目標是以品牌戰略為中心，全面推廣，以服務(wù)的全面性和深入性，進(jìn)入各個(gè)市場(chǎng)，持續打造公司的內在形象，維持品牌的信譽(yù)、聲譽(yù)、名譽(yù)，不斷提高綜合競爭力，以絕對真實(shí)、誠信、高效的服務(wù)，將我公司打造成第三方頂尖服務(wù)管理機構。

　　1.5市場(chǎng)機會(huì )

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，競爭的激烈，就業(yè)形勢日益嚴峻，為了畢業(yè)后能夠更好地適應社會(huì )和從事自身工作，很多大學(xué)生選擇了進(jìn)行兼職工作，一方面緩解了自身的家庭經(jīng)濟壓力，另一方面是在一定程度上接觸了社會(huì )，鍛煉了自己，獲得了一些有益的工作經(jīng)驗，提高了自己的綜合實(shí)力。兼職，已經(jīng)成為大學(xué)生活的一部分。

　　在我國，目前市場(chǎng)上有繁雜的兼職網(wǎng)站和招聘信息，但是沒(méi)有權威的面向大學(xué)生兼職和為中小型企業(yè)及個(gè)體商家臨時(shí)需要兼職人員的服務(wù)機構，評級機構，究其原因無(wú)外乎是沒(méi)有專(zhuān)職化的管理，更缺乏全面、詳細、真實(shí)、及時(shí)更新企業(yè)及其商家和求職人員的需求數據和信用數據的支持。

　　因此，我公司建立的信息數據服務(wù)，在充分調查、分析、研究、考核的基礎上，利用各部門(mén)之間的協(xié)同數據合作，確保雙方提供的信息完全真實(shí)、有效、可靠。并且以公司的誠信服務(wù)管理體系為載體，及時(shí)更新提醒服務(wù)管理體系為手段，

　　全方位收集企業(yè)和商家以及學(xué)生市場(chǎng)的需求信息和信用數據，根據不斷變化的信息數據，及時(shí)更新提醒，不斷修正所有客戶(hù)的誠信參數，以確保雙方交易的圓滿(mǎn)完成。（這是我公司的一大特色優(yōu)勢）

　　對于企業(yè)商家而言，他們隨時(shí)可能面臨缺少技術(shù)型人才和員工不足而四處征聘，要想以最少的資本和代價(jià)在最短的時(shí)間內獲取自身所需要的員工數額，他們就必須尋找中間代理商家，不斷的為他們提供最需要的人力資源，而兩者之間就會(huì )存在著(zhù)必然的聯(lián)系，如果兩者相輔相成，不僅可以改變公司所處的窘境，而且還能為企業(yè)省去大量的宣傳和招聘費用，給企業(yè)商家帶去了更多的利益，也推動(dòng)了企業(yè)的快速發(fā)展。（我公司目前所面臨的機遇）

　　最新的數據報告顯示：在過(guò)去10年間，全世界在校大學(xué)生人數從6860萬(wàn)增加到了1.1億。其中發(fā)展中國家的大學(xué)生人數從2930萬(wàn)增加到了5830萬(wàn)；而發(fā)達國家則從3080萬(wàn)增加到4030萬(wàn)。這份報告指出，大學(xué)生人數增長(cháng)最快的是阿拉伯國家，而其中人數最多的，排名第一的是中國，截止2011年，中國的各大高校在校人數已近2500萬(wàn)，這是一個(gè)巨大的人力資源市場(chǎng)，充分利用好我們所能獲得的商業(yè)信息和大學(xué)生求職信息，就能為我們獲得巨大的收益。

　　現在大學(xué)生已經(jīng)成為社會(huì )各界關(guān)注的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，隨著(zhù)大學(xué)生每年8%的增長(cháng)率，針對大學(xué)生所存在的廣大勞務(wù)需求市場(chǎng)，已經(jīng)產(chǎn)生了大量的與大學(xué)生有關(guān)的商家企業(yè)，其中兼職是最直接的方式，而其中，很多不法商家為了牟取暴利，利用當代大學(xué)生法律意識薄弱，急于獲得成功和利益的心理，制造了大量的虛假信息和詐騙信息，誘惑學(xué)生從事他們所提供的工作或其他的服務(wù)，嚴重危害到了學(xué)生的人身和財產(chǎn)安全，而因為不法商家的不法行為，也嚴重危害到了企業(yè)商家的信譽(yù)，導致有實(shí)際需要的商家和企業(yè)招聘不到自己實(shí)際需要的人力資源。

　　現在不少企業(yè)都有自己的招聘網(wǎng)站，但是他們所吸收的信息有限，提供的平臺也有限，也因為信譽(yù)度體現不明顯，也間接地導致了受眾度不高�，F在專(zhuān)業(yè)從事大學(xué)生兼職的網(wǎng)站也有不少，其中也不乏有比較成熟的公司網(wǎng)站，但是都忽視了信用體系的建設和信息及時(shí)提醒服務(wù)體系的建設，我公司針對這一特點(diǎn)，注重公司的信用體系建設和信息及時(shí)提醒服務(wù)，適時(shí)調整自己，適應市場(chǎng)。我公司最大的特點(diǎn)就是一切都從顧客的角度出發(fā)，面對市場(chǎng)需求，做出最大的回應。我們研究的是顧客，而不是競爭對手。

　　我公司由于位于教育大省山東，所以在起步階段就更具有對比優(yōu)勢，我公司獲得的資料顯示：教育部公布的2012年全國高等學(xué)校名單，截至2012年4月24日，全國共有2138所普通高校(不含獨立學(xué)院)，其中山東共有124所普通高校，比去年減少了2所，總數位居全國第二。2000年，山東省有普通高等院校58所，2005年達到104所，5年間翻了近一番。2000年普通高校在校生人數30.38萬(wàn)，2001年為44.9萬(wàn)，2002年為58.4萬(wàn)，2003年為76.1萬(wàn)，2004年為94.6萬(wàn)，2005年達到117.13萬(wàn)。至2012年的在校大學(xué)生人數就更不用多言，而其中山東省省會(huì )城市濟南市目前為止就有高校40所，2011年國家統計局統計年鑒:2010年濟南市普通高校在校生人數就達64.2541萬(wàn)，2012年的整體變化也不會(huì )太大。這對于我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)龐大的客戶(hù)來(lái)源服務(wù)市場(chǎng)。

　　我公司調查所在地濟南市發(fā)現：濟南市各大高校在校大學(xué)生兼職已經(jīng)十分普及,從兼職市場(chǎng)調查發(fā)現在校兼職學(xué)生高達24% ，意向兼職達到14.79%，從這些數可以得出濟南市市場(chǎng)的龐大，企業(yè)及商家需要臨時(shí)聘請職員缺口也十分龐大，而連接這兩者的之間紐帶的服務(wù)業(yè)剛剛起步，如專(zhuān)職的中介機構和為雙方提供信息的交換平臺如：大學(xué)生兼職吧。雖然已經(jīng)存在一定時(shí)間，但其中出現的諸多問(wèn)題和存在的缺陷無(wú)法言語(yǔ)，而且這些網(wǎng)站對信用體系的維護和信息的及時(shí)提醒都不到位。

　　與其相對的，我們研究發(fā)現山東省的大中小型企業(yè)以及商家，個(gè)體戶(hù)的需求市場(chǎng)也無(wú)比龐大，省會(huì )濟南市的人力資源需求也有比較大的空缺市場(chǎng)，我們公司針對的市場(chǎng)客戶(hù)群體，不僅僅是已經(jīng)存在的空缺市場(chǎng)，對潛在的客戶(hù)群體也會(huì )大力發(fā)掘，在如此的大市場(chǎng)環(huán)境下，我公司實(shí)行“三步走”戰略，逐步的擴大市場(chǎng)，打造企業(yè)信譽(yù)度，樹(shù)立企業(yè)形象。

　　綜合而言，針對大學(xué)生兼職這一廣大市場(chǎng)，無(wú)論是從大學(xué)生的角度出發(fā)，還是從商家客戶(hù)的人力資源需求方面出發(fā)，我們所擁有的客戶(hù)群是十分龐大的，其中所蘊含的直接間接利益十分可觀(guān)。

　　1.6商業(yè)模式

　　人類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史上，盈利模式經(jīng)歷了如下三個(gè)階段：

　　1.產(chǎn)品推銷(xiāo)階段：賣(mài)產(chǎn)品特點(diǎn) （USP理論：讓顧客買(mǎi)有特點(diǎn)的）

　　2.品牌營(yíng)銷(xiāo)階段：賣(mài)心理附加值（定位理論：讓顧客多掏錢(qián)購買(mǎi)）

　　3.商業(yè)模式階段：羊毛出在牛身上（錯位理論：讓顧客少掏錢(qián)購買(mǎi)）通過(guò)一系列的市場(chǎng)定位和調查研究發(fā)現，真正的盈利模式一般都藏在表象的背后——也就是表面上看著(zhù)是A，實(shí)際上真正盈利靠Z。

　　我公司通過(guò)研究決定實(shí)行多層定位的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)定位和產(chǎn)品的多方位、縱深化推廣。表層定位：全心全意為大學(xué)生服務(wù)；深層錯位：促使學(xué)生獲得他所需要的利益。

　　4.盈利式的未來(lái)階段：錯開(kāi)層面，競爭點(diǎn)上移，最終贏(yíng)在境界上。（層境戰略）

　　1.7投資額

　　預計投入資金：50萬(wàn)。資金來(lái)源如下：合伙人集資30萬(wàn)，私人拆借10萬(wàn)，銀行小額貸款10萬(wàn)

　　2 產(chǎn)品及服務(wù)介紹

　　2.1鼎兼網(wǎng)的產(chǎn)品

　　鼎兼網(wǎng)的產(chǎn)品主要有四種

　　1. 企業(yè)在鼎兼網(wǎng)上發(fā)布招聘啟示

　　鼎兼網(wǎng)屬于市場(chǎng)補缺者，公司有足夠的人才儲備與就業(yè)崗位，目標市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。鼎兼網(wǎng)實(shí)行誠信實(shí)名注冊，大學(xué)生發(fā)布求職信息免費，企業(yè)在本網(wǎng)站發(fā)布招聘信息根據廣告實(shí)際情況廣告費用按天收取。

　　2. 鼎兼網(wǎng)廣告不同的收費方式

　�。�1）按展示計費比如以廣告每顯示1000次作為單位收取廣告費用

　�。�2）按行動(dòng)計費比如根據廣告被點(diǎn)擊的次數收費

　�。�3）按銷(xiāo)售計費按照銷(xiāo)售額或者訂單來(lái)收費

　　3. 設立人才儲備庫（大學(xué)生）

　　經(jīng)調查很多很有特長(cháng)，有專(zhuān)業(yè)理論知識的大學(xué)生卻沒(méi)辦法找到自己想要的工

　　作，這樣工作起來(lái)積極性不高，對企業(yè)和大學(xué)生都是一種損失，比如說(shuō)：一個(gè)酷愛(ài)音樂(lè )的人，沒(méi)辦法去唱歌，只能去商場(chǎng)做促銷(xiāo)，他不喜歡這份工作致使他積極性不高相對的業(yè)績(jì)也會(huì )不高，對企業(yè)也是一種損失。另一方面有很多社會(huì )上的人群需要招聘兼職，卻沒(méi)有渠道找到自己想要的人選。比如說(shuō)，一個(gè)孩子的家長(cháng)為了孩子的學(xué)習，也為了老師更貼近孩子，想找一名學(xué)生家教，卻無(wú)從下手。使得機會(huì )兩方面流失，而我們聘請校園代理，獲取學(xué)生信息，了解到學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識和特長(cháng)。成立鼎兼人才儲備庫，再將大學(xué)生們想求職的崗位發(fā)布到鼎兼網(wǎng)上，這樣那些社會(huì )上的人群可以通過(guò)鼎兼網(wǎng)找到他們想要的人選，實(shí)現雙贏(yíng)。并且，我們考慮到大學(xué)生的經(jīng)濟能力，決定之前不收取任何費用，只是在應聘成功后抽取大學(xué)生拿到薪金的百分之十作為自己的勞酬。這樣一個(gè)服務(wù)大學(xué)生，幫助大學(xué)生，引導大學(xué)生的一個(gè)平臺，肯定會(huì )得到大學(xué)生的擁護，成為大學(xué)生的兼職招牌網(wǎng)站。

　　3. 會(huì )員制

　　企業(yè)在本網(wǎng)站發(fā)布招聘信息采用會(huì )員制，會(huì )員分為：金鼎會(huì )員、銀鼎會(huì )員、銅鼎會(huì )員與普通會(huì )員。不同等級會(huì )員在招聘人才時(shí)根據等級的來(lái)優(yōu)先考慮輸送人才。不同等級會(huì )員發(fā)布廣告的傳播面也不同，會(huì )員按照等級的不同按年按月收取一定的費用。

　　2.2服務(wù)價(jià)值

　　1．商業(yè)價(jià)值

　　對于需要兼職的大學(xué)生朋友們、需要招聘人才的企業(yè)，鼎兼網(wǎng)已經(jīng)為你匯集了數以百計，千計，萬(wàn)計的交流溝通渠道，他們可以為大學(xué)生提供滿(mǎn)意的就業(yè)崗位、為企業(yè)提供各類(lèi)優(yōu)秀人才，讓大學(xué)生和企業(yè)實(shí)現雙向溝通，達成協(xié)議。你們只需要到鼎兼網(wǎng)注冊，然后發(fā)布你需要的廣告信息，然后支付廣告費用（大學(xué)生免費），那么其它的復雜的推廣任務(wù)，交給鼎兼網(wǎng)就可以給你們完成。

　　2．社會(huì )價(jià)值

　　方便大學(xué)生就業(yè)，幫助企業(yè)招聘優(yōu)秀人才，鼎兼網(wǎng)以服務(wù)大學(xué)生和企業(yè)需求為出發(fā)點(diǎn),利用網(wǎng)絡(luò )打造實(shí)用性的招聘與求職平臺,終將達到方便大學(xué)生就業(yè), 幫助企業(yè)招聘優(yōu)秀人才等作用,必將得到社會(huì )的認可.企業(yè)宗旨:造福社會(huì ) 創(chuàng )造價(jià)值。

　　以滿(mǎn)足市場(chǎng)為中心,以服務(wù)大學(xué)生為己任,以公眾;利益為出發(fā)點(diǎn),為員工樹(shù)立共同理想目標,并創(chuàng )造實(shí)現自我價(jià)值的平臺.以此來(lái)實(shí)現企業(yè)價(jià)值.創(chuàng )造最大盈利。人才理念：人盡其才才盡其能，堅持人力資源第一。建設人盡其才的科學(xué)機制，使人才脫穎而出；營(yíng)造激活人才的良好氛圍，最大限度多地發(fā)揮每個(gè)員工的積極性和創(chuàng )造性。

　　3．使命：將網(wǎng)絡(luò )應營(yíng)于現實(shí)生活中,推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )實(shí)用化進(jìn)程。

　　4.企業(yè)精神：百折不撓，艱苦奮斗。不怕理想遠大，只怕沒(méi)有計劃。認準目標，做好計劃，努力奮斗，理想終將會(huì )實(shí)現。

　　3 項目背景

　　3.1網(wǎng)絡(luò )招聘的背景

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的飛速發(fā)展和生產(chǎn)的日益專(zhuān)業(yè)化、社會(huì )化，人類(lèi)社會(huì )逐步進(jìn)入了信息經(jīng)濟時(shí)代。在信息經(jīng)濟時(shí)代，人們的生產(chǎn)、生活發(fā)生了巨大變化，企業(yè)在生產(chǎn)、流通以及管理等方面也相應的發(fā)生了一系列變化�，F代企業(yè)高速發(fā)展，在全球范圍內的競爭中，速度與質(zhì)量成為了比拼的首要要素。企業(yè)人力資源的管理也應當從事務(wù)性的勞動(dòng)中解放出來(lái)，以便有更多的時(shí)間去考慮如何進(jìn)行創(chuàng )新，如何改進(jìn)自己的工作，以適應時(shí)代的要求。

　　在這樣的背景下，技術(shù)手段和市場(chǎng)需要催生了網(wǎng)絡(luò )招聘的高速發(fā)展。以目前亞太地區最大的招聘網(wǎng)站中國人才網(wǎng)（www.jobsdb.com)為例，1998年成立于香港，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )資源不斷擴展，短短幾年內已迅速發(fā)展成為亞太地區最具規模的人才網(wǎng)站。

　　網(wǎng)絡(luò )招聘的蓬勃發(fā)展帶來(lái)了人力資本領(lǐng)域的全新革命，對傳統人力資本管理模式提出了挑戰，同時(shí)又是對傳統人力資源管理的有效補充。

　　3.2網(wǎng)絡(luò )招聘的優(yōu)勢

　　3.2.1快捷高效凸顯優(yōu)勢

　　“網(wǎng)絡(luò )招聘的最大優(yōu)勢在于能在最短時(shí)間內，動(dòng)用最少人力，找到最適合的人選�！钡拇_，依托互聯(lián)網(wǎng)強大的搜索功能，網(wǎng)上招聘具有信息量大、查詢(xún)快、個(gè)性化服務(wù)強、不受地域限制等諸多優(yōu)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )招聘的快捷方便還表現在電子化篩選管理簡(jiǎn)歷、用電子郵件預約面試、網(wǎng)上遠程面試等。電子化處理整個(gè)招聘流程是網(wǎng)絡(luò )招聘的最大魅力，它不僅省去了大量繁瑣手工勞動(dòng)，還能建立起對企業(yè)有認同感的人群，使企業(yè)在有職位空缺時(shí)更快地找到人�！�

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )招聘商服務(wù)的升級細化，其效率高、成本低的優(yōu)勢更是進(jìn)一步凸顯。業(yè)內人士認為：“較好的性?xún)r(jià)比是網(wǎng)絡(luò )招聘潛力無(wú)限的原因所在�！彼麄兘o記者算了一筆賬，花兩萬(wàn)元在紙媒體上做1／4版的廣告，有效期只有一天，受眾面至多是日發(fā)行量。而在網(wǎng)上，用這筆錢(qián)可將100—200個(gè)職位掛上一年，還不必像參加現場(chǎng)招聘會(huì )那樣忙于制作展板，一路奔波勞頓，因而是一種比較經(jīng)濟實(shí)惠的選擇。

　　正是憑著(zhù)這些優(yōu)勢，人才招聘網(wǎng)站迅速切人人才市場(chǎng)，擁有了廣闊的生存發(fā)展空間。短短5年，我國已建立人才站點(diǎn)l000多家，頁(yè)面點(diǎn)擊率達6億人次．人才網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)化程度也大大提高。美國IDC調查表明，2001年全球網(wǎng)絡(luò )招聘市場(chǎng)擴大了53％，達到28億美元的規模。今后幾年，還將以40．9％的年平均增長(cháng)率繼續發(fā)展，預計2006年將達到大約15丁億美元。IDC高級分析家、MarcPramuk指出，要想在具有卓越組織性的市場(chǎng)中聘請人才，就必須依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )招聘。

　　3.2.2與傳統招聘會(huì )相比更具優(yōu)勢

　　網(wǎng)絡(luò )招聘的飛速發(fā)展，從某種程度上，對傳統人才市場(chǎng)造成了沖擊。網(wǎng)絡(luò )招聘越來(lái)越受到求職者的關(guān)注。由此，人們不禁會(huì )問(wèn)，網(wǎng)絡(luò )招聘能否取代傳統招聘會(huì )?

　　www.jobsdb.com全球總裁潘啟健表示，從長(cháng)遠而言，隨著(zhù)我國企業(yè)信息化

　　程度的日益提高和互聯(lián)網(wǎng)家庭用戶(hù)的迅猛增長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )必將成為越來(lái)越多企業(yè)、人才進(jìn)行招聘和求職的最重要手段。據介紹，在美國、日本和歐洲等互聯(lián)網(wǎng)普及程度高的發(fā)達國家，自20世紀90年代初互聯(lián)網(wǎng)出現以來(lái)，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為人才進(jìn)行流動(dòng)的最主要渠道，而那些單純?yōu)槠髽I(yè)、個(gè)人提供單一集會(huì )式招聘服務(wù)的人才市場(chǎng)幾乎已經(jīng)絕跡。

　　前程無(wú)憂(yōu)市場(chǎng)負責人王劍更是認為，招聘會(huì )作為傳統的招聘形式已經(jīng)存在了很久，并因能夠為人才供需雙方提供直接面對面的機會(huì )為大多數用人單位和求職者所接受。但近一段時(shí)期以來(lái)，由于種種問(wèn)題的不斷出現使得已被大家所熟悉的現場(chǎng)招聘會(huì )備受爭議。應聘環(huán)境差、招聘單位魚(yú)龍混雜、會(huì )場(chǎng)管理混亂、招聘效率不高等都成為了現場(chǎng)招聘會(huì )的弊病，這無(wú)疑為求職者成功求職增加了困難。根據調查顯示，信息溝通不暢是造成人才供需雙方無(wú)法成交的最大障礙，網(wǎng)上求職則可以很好地解決這個(gè)問(wèn)題。求職者可以根據自身的情況和所屬行業(yè)、工作地點(diǎn)、薪資要求、招聘信息的發(fā)布時(shí)間等眾多參數科學(xué)快速地檢索求職信息、發(fā)送簡(jiǎn)歷，大大提高應聘效率。此外，與在現場(chǎng)招聘會(huì )擁擠的人流中艱難地移動(dòng)相比，網(wǎng)上求職也顯得輕松許多。盡管網(wǎng)絡(luò )招聘還有如何規范人才供需雙方的誠信、為雙方提供更加直觀(guān)的接觸、對求職者更加人性化的服務(wù)等方面問(wèn)題亟待改善和加強，同時(shí)還受到互聯(lián)網(wǎng)的普及程度等硬件條件的制約，但從發(fā)展的眼光看去，網(wǎng)絡(luò )招聘已是大勢所趨。

　　3.3本公司的優(yōu)勢

　　1. 本公司成立在人口大省山東，這里更是高校云集，每年有大批的應屆畢業(yè)生面臨就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)有眾家企業(yè)需應聘人才，介于二者成立我們公司可以全面的解決應屆畢業(yè)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題以及企業(yè)招聘。

　　2. 本公司在一定基礎上解決了一些個(gè)人與企業(yè)對求職與招聘的需求，為個(gè)人與企業(yè)就人才交流上提供了一個(gè)平臺。企業(yè)提供招聘崗位的具體工作，由應聘者來(lái)完成，也就是競聘服務(wù)。然而，我們不僅僅是提供競聘服務(wù)，在此過(guò)程中企業(yè)是需求支付一定費用的，用以應聘入圍者，可定于前幾位，企業(yè)可自行選擇，當然本費用遠低于面試、試用的費用。

　　3. 為減少企業(yè)的招聘成本，為應聘者建立求職誠信系統。對已經(jīng)達到合作

　　關(guān)系的雙方，而由于應聘者個(gè)人原因，而帶來(lái)的企業(yè)招聘成本的擴大。求職誠信系統將全程體現求職者的職業(yè)道德。同時(shí)提高了求職信息的真實(shí)有效性，間接降低了企業(yè)返聘成本。

　　4.對于應屆畢業(yè)生群體突出：找到工作的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )推廣還能找到有收獲的展示能力機會(huì ) ，成本較低；選擇余地大，涉及范圍廣；方便快捷；不受地點(diǎn)和時(shí)間的限制。對于應屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)主要可以通過(guò)活動(dòng)宣傳、事件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)引導用戶(hù)完成注冊。

　　5.對于企業(yè)用戶(hù)的發(fā)展在前期主要通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式開(kāi)展，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)先展開(kāi)對企業(yè)有償競聘的推廣，然后根據實(shí)際情況再開(kāi)展企業(yè)展示服務(wù)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。

　　6.對于企業(yè)有償競聘信息的抓取應該從目前的兼職網(wǎng)站提取。網(wǎng)絡(luò )推廣同時(shí)也對各崗位、各行業(yè)進(jìn)行一定數量的提取，但該數量不易太多，應該做到有信息可查，但不要任何網(wǎng)站都可查的局面。

　　7.誠信系統：我們公司將會(huì )建立健全誠信體系，保證客戶(hù)的合法權益，我們從中收取一定費用。

　　3.4大學(xué)生兼職

　　3.4.1大學(xué)生兼職市場(chǎng)現狀

　　據統計局最新統計出來(lái)的數據顯示，2012年全國大學(xué)畢業(yè)生人數將創(chuàng )歷史新高，有680萬(wàn)人。能提供的職位空缺畢竟是有限的，因此對于在讀的大學(xué)生應該盡早為自己的職業(yè)未來(lái)做一個(gè)謀劃，在嚴峻的就業(yè)壓力下提前積累社會(huì )經(jīng)驗和閱歷。

　　面對大學(xué)生課余時(shí)間的分配，大學(xué)生的心理雜多變的，同學(xué)們在知識、能力與人格方面有了積極的顯著(zhù)發(fā)展，有著(zhù)強烈的就業(yè)意愿和積極的就業(yè)動(dòng)機，為能盡快自己的人生價(jià)值而感到由衷的歡欣；而各種兼職就業(yè)崗位和就業(yè)方式的多樣化也為大學(xué)生就業(yè)提供了更多的機遇和更大的自由度，許多大學(xué)生都摩拳擦掌，躍躍欲試，準備在所學(xué)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域一展身手。

　　在大城市依然是人才堆積、職位競爭激烈；中小城市隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)調整、經(jīng)濟快

　　速發(fā)展，對人才的需求缺口增加；農村地區優(yōu)惠政策不斷出臺，農業(yè)的科技含量日益提高，農民的收入大幅提高，對人才的吸引力和吸納力將獲得大力提升。

　　由于勞動(dòng)力市場(chǎng)信息開(kāi)放，競爭將集中在高學(xué)歷者之間，人們會(huì )競相攻讀更高的學(xué)位，導致學(xué)歷貶值；其次，持有學(xué)歷文憑的待業(yè)者和失業(yè)者增加，加劇了勞動(dòng)力市場(chǎng)的緊張，人們會(huì )降低自己的職業(yè)期待；再者，由于企業(yè)和用人單位僅能提供有限的職業(yè)技能培訓，不能滿(mǎn)足職位的技術(shù)變化和要求，求職者會(huì )增加就業(yè)前的成本，參加各種技能培訓；還有一點(diǎn)，未來(lái)的職業(yè)很少再提供長(cháng)期穩定的保障，因此，不斷地變換職業(yè)將成為未來(lái)就業(yè)的特點(diǎn)，是否具備頻繁的轉換能力，對求職者的心理素質(zhì)提出了更高要求。

　　大家都知道，大學(xué)畢業(yè)為的就是能找到好的工作，可是，為什么大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題一直讓大家困擾呢？從經(jīng)濟學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，就是供過(guò)于求。每年畢業(yè)的大學(xué)生的數量比社會(huì )上所需要的就也崗位數量多的多；而且，這個(gè)差距還在逐年的增大。有關(guān)資料表明，從2001年至2006年，全國高校畢業(yè)生從114萬(wàn)增加到413萬(wàn)，是擴招前的4倍；然而，用人崗位增加的比例卻遠遠小于此。這也是大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)困難的一個(gè)直接原因，相信這也是社會(huì )公認的。

　　前些年，出現了幾個(gè)熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，如計算機，土木工程等等。不可否認，這些專(zhuān)業(yè)至今仍然是熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，仍然是社會(huì )的焦點(diǎn)問(wèn)題。致使眾多考生紛紛報考這些專(zhuān)業(yè)。大多數人都是這樣認為的：既然是熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，那么社會(huì )上的需求量就大，工作自然就好找。這話(huà)不假，可是，當所有的人都這么想的話(huà)，就會(huì )出現供過(guò)于求的情況。雖然需求量大，但學(xué)習這些方面的人才更多，已經(jīng)超過(guò)飽和。這就是人們通常所說(shuō)的扎堆現象。這也就是為什么熱門(mén)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生們找不到工作的一個(gè)重要原因。

　　很多大學(xué)畢業(yè)生，尤其是名校的畢業(yè)生，剛剛畢業(yè)，剛剛踏入社會(huì )，就認為自己高人一等，希望自己的薪水高出社會(huì )現實(shí)水準。從而對一些企業(yè)的相對較低的薪水不屑一顧。其實(shí)，這就象軍人打仗一樣。能帶兵打勝仗的將領(lǐng)，不一定受過(guò)什么好的教育，但通過(guò)實(shí)踐，他們可以帶兵打出漂亮的一站；而那些從學(xué)校里學(xué)出來(lái)的將領(lǐng)卻未必有那樣的本領(lǐng)。因為他們只是通過(guò)理論來(lái)看戰爭，很少付諸實(shí)踐，只是紙上談兵，真要上戰場(chǎng)的時(shí)候，有些事情跟紙上的并不一樣。所以，即使是名校畢業(yè)的學(xué)生，也不能自以為是，有些事情并不像想像中的那樣。所以，

　　也不能期望太高�，F在的大學(xué)生們的薪酬期望值普遍下降，有的甚至開(kāi)到只有800元，但這畢竟只是少部分，仍有大部分畢業(yè)生的期望值高出社會(huì )現實(shí)水準，這就是人們常說(shuō)的“高不成，低不就�！�

　　在大學(xué)畢業(yè)生“就業(yè)難”的同時(shí)，用人單位也普遍存在著(zhù)“選材難”的問(wèn)題。好多企業(yè)雖明知其公司的棟梁和骨干是大學(xué)生，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)大學(xué)生，但是，他們每年基本上不要應屆大學(xué)生。這將是應屆大學(xué)生值得思考的一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)是不會(huì )無(wú)緣無(wú)故不要應屆生的。

　　首先，不少企業(yè)不愿意接收應屆畢業(yè)生，這一點(diǎn)在財會(huì )類(lèi)專(zhuān)業(yè)的招聘中更為明顯，很多單位的招聘底線(xiàn)都是初級會(huì )計師。就算用人單位用了你，也需要進(jìn)一步學(xué)習，接受企業(yè)觀(guān)察，并不能一開(kāi)始就成為一名會(huì )計，很多人都是從最初的出納做起，起點(diǎn)低，工資也低。其次，和其他專(zhuān)業(yè)一樣，就業(yè)難是大學(xué)擴招的必然結果。據有關(guān)調查顯示，像計算機、文秘、財會(huì )類(lèi)等專(zhuān)業(yè)都是供需兩旺專(zhuān)業(yè)，即便如此，在人才市場(chǎng)依然是供遠遠大于求。所以，除個(gè)別專(zhuān)業(yè)之外，就業(yè)難現在是絕大多數大學(xué)生的共同問(wèn)題，而并非是否某個(gè)專(zhuān)業(yè)獨有。第三，和國外的企業(yè)相比較，中國的財務(wù)部門(mén)在企業(yè)中的地位并不是很高。一個(gè)公司的財務(wù)總監稱(chēng)為 CFO和 CEO 一樣在決策中有著(zhù)舉足輕重的地位，而在國內，除了一些大型企業(yè)有完備的財務(wù)機構以外，一些小規模企業(yè)的財務(wù)部門(mén)只是一兩個(gè)出納，會(huì )計。一些小公司甚至沒(méi)有專(zhuān)職的財會(huì )人員，出現一種行政人員兼財會(huì )人員的現象。這主要是因為很多企業(yè)并沒(méi)有意識到財會(huì )部門(mén)在公司運作方面的重要性，認為財務(wù)人員只是收錢(qián)，管錢(qián)而已。觀(guān)念落后也給財務(wù)畢業(yè)生的就業(yè)帶來(lái)一定影響。

　　由于造成大學(xué)生就業(yè)難題的原因是多方面的，切實(shí)解決大學(xué)生就業(yè)難題是一個(gè)系統工程，需要用人單位、大學(xué)生、高校及社會(huì )共同努力。但是，歸根結底，大學(xué)生自身才是主要原因。（下圖是在校大學(xué)生工作情況）

　　3.4.2市場(chǎng)對兼職的需求狀況

　　越來(lái)越多企業(yè)和公司對兼職的需求量日漸增長(cháng)，每個(gè)地區需求的人數各有所不同，但是，對兼職人員的人數需求是個(gè)不可估量的數字。最近，廣州的各個(gè)媒體都把目光集中到了一場(chǎng)即將于4月9日舉行的影樓兼職招聘會(huì )上。為什么這場(chǎng)招聘會(huì )如此引人注目呢？據報道，屆時(shí)將有超過(guò)100家企業(yè)和近2萬(wàn)名求職者進(jìn)行雙向選擇。與提供崗位眾多的全職人才招聘會(huì )相比，這次招聘會(huì )的規模并不是最大的，但如此大張旗鼓地舉辦兼職（實(shí)習）人才專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，并且一次性提供如此眾多的兼職崗位，在廣州乃至在全國都是不多見(jiàn)的。這同時(shí)也說(shuō)明了兼職市場(chǎng)需求的日益擴大，使得舉辦大型專(zhuān)場(chǎng)兼職招聘會(huì )漸漸成為一種趨勢。

　　大學(xué)生成為兼職主力軍--無(wú)論是從積累實(shí)踐經(jīng)驗，還是從增加收入的角度來(lái)看，大學(xué)生兼職一直是兼職市場(chǎng)的“主力軍”。

　　據了解，大學(xué)里文科生從事的多為教學(xué)、家教、文案等工作，專(zhuān)業(yè)性不是很強。而理工科學(xué)生的兼職則多與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)緊密相關(guān)。此外，在大學(xué)校園里最常見(jiàn)的兼職崗位還有促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)推廣、派送、禮儀模特等。

　　除了活躍在校園里的這一批大學(xué)生有兼職需求外，一批“朝九晚五”、有著(zhù)固定上下班時(shí)間的職場(chǎng)人士也在成為兼職一族，他們或繼續從事著(zhù)自己的老本行，或從事與自己興趣相投的工作。

　　3.4.3大學(xué)生兼職種類(lèi)

　　1.家教

　　適合某一門(mén)或幾門(mén)學(xué)科功底扎實(shí)，善于溝通，講解能力較好的同學(xué)。隨著(zhù)近期小語(yǔ)種學(xué)習熱潮迭起，各小語(yǔ)種專(zhuān)業(yè)的同學(xué)找家教會(huì )有很大便利。優(yōu)點(diǎn)：工作時(shí)間固定，工作環(huán)境相對安靜輕松，且待遇不菲；既可用到自己的知識儲備又可接觸社會(huì )，鍛煉口頭表達、思維和應變能力。

　　2.導游

　　以云南為例，云南擁有豐富的旅游資源。經(jīng)驗豐富的導游將成為旅行社的“搶手貨”。導游慢慢成為大學(xué)生兼職“新貴”。在考取導游證之后即可聯(lián)系旅行社開(kāi)始帶團。優(yōu)點(diǎn)：工作時(shí)間彈性大，可以選擇在周末或假期帶團，不與學(xué)習時(shí)間沖突；報酬較豐厚，一般由基本工資加提成，還可以在工作中廣交朋友。

　　友情提醒：工作強度大，有時(shí)一天只能休息三四個(gè)小時(shí)，精力、體力的消耗很大，身體素質(zhì)不好的同學(xué)最好不要嘗試。

　　備注：做導游需先通過(guò)考試取得導游證，持證上崗，每年12月舉行一次全國統一考試�？荚嚪譃楣P試和面試兩部分，筆試為2張卷子，中文導游的面試為普通話(huà)解說(shuō)景點(diǎn)。

　　3.促銷(xiāo)員

　　各企業(yè)多利用周末和假日進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，一般不與學(xué)習時(shí)間沖突；與人溝通的能力和耐力都能得到很好的鍛煉；由于短期促銷(xiāo)以在校大學(xué)生為主，可以結識很多同齡人朋友。

　　促銷(xiāo)勞動(dòng)強度較大，需從早站到晚，要有一定耐力和體力。

　　4.禮儀

　　薪酬較高、接觸高層社會(huì )，在一定程度上會(huì )激發(fā)人的上進(jìn)心；工作前一般要接受?chē)栏竦男误w培訓，對自身形象塑造大有益處。

　　工資薪額：酒樓、餐館或小型活動(dòng)的禮儀小姐基本工資不低于6元/小時(shí)，大型活動(dòng)或車(chē)展禮儀小姐的工資50元左右/小時(shí)。

　　5.翻譯

　　適合語(yǔ)言類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，對外語(yǔ)水平要求高，口譯還要求外貌端莊大方。優(yōu)點(diǎn)：可以鍛煉自己的外語(yǔ)水平，工作時(shí)間十分靈活；學(xué)習與賺錢(qián)同步進(jìn)行，

　　筆譯在寒冬炎夏不需出門(mén)便可獲得豐厚報酬。

　　6.服務(wù)生

　　麥當勞等快餐店品牌形象良好，是認識社會(huì )的一個(gè)好窗口；工作需要你時(shí)刻保持招牌式微笑，身心自然變開(kāi)朗；對反應能力、記憶能力的提高都有幫助。

　　7.專(zhuān)業(yè)實(shí)習

　　大學(xué)生在掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識后便可以積極“推銷(xiāo)自己”，到與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的單位實(shí)習�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！碑吘股洗髮W(xué)的目的之一就是要找一個(gè)好工作。實(shí)習就是為這一最終目的添磚加瓦。如果所學(xué)的是新聞、計算機等需要較強實(shí)踐能力的專(zhuān)業(yè)，實(shí)習的重要性更是不言而喻。在實(shí)踐中學(xué)習，學(xué)以致用，知識會(huì )掌握得更牢固。專(zhuān)業(yè)實(shí)習有如下好處：

　　為父母減輕經(jīng)濟壓力——現在大學(xué)的學(xué)費昂貴，每個(gè)月生活費一人也要好幾百元，而多數學(xué)生家境一般，沒(méi)有固定的經(jīng)濟來(lái)源。窮則思變。學(xué)生們或為了能使自己基本生活有保障，或為了生活得更好一點(diǎn)，便紛紛走出課堂和校門(mén)，利用自己的一技之長(cháng)，開(kāi)始打工，這樣也可以為家里承擔一部分的經(jīng)濟壓力。

　　鍛煉自我——當前，大學(xué)生所面臨的一個(gè)突出問(wèn)題便是就業(yè)。就業(yè)形勢的日益嚴峻和未來(lái)社會(huì )靠自己能力吃飯的現實(shí)對于當代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)不容回避的選擇。為此，大學(xué)生們將鍛煉自己的空間不僅僅局限在校園內，而日益把眼光投身到豐富多彩的社會(huì )生活中去。很多人把暑期打工看作是畢業(yè)找工作前的一次“預演”。學(xué)生可以從大二或大三就在一家認準的公司實(shí)習，甚至可以接受零工資，在實(shí)習期間打動(dòng)用人方，這也不失為進(jìn)入公司的捷徑。缺少工作經(jīng)驗成為所有在校大學(xué)生的不足，有的大學(xué)生把實(shí)習和兼職當成獲得經(jīng)驗的最佳途徑。

　　表現自己——在大學(xué)，并不是每一位大學(xué)生都能擁有中學(xué)尖子生時(shí)代的“榮耀”與“輝煌”，自我價(jià)值的失落是普遍存在于大學(xué)生中的一種彷徨而苦悶的心理。為此，一部分大學(xué)生另辟蹊徑，選擇了兼職道路，企圖在這一領(lǐng)域中重新尋回那份“自我感覺(jué)”。一部分同學(xué)將暑期打工看作是一種走向成熟的標志，可以開(kāi)學(xué)以后能頗為自豪地對同學(xué)講上一段自己打工的經(jīng)歷。

　　總之，兼職工作在很大程度上對大學(xué)生百利而無(wú)一害的，當然是在合理安排兼職時(shí)間的前提下。它能給枯燥的大學(xué)生活增添色彩，增加大學(xué)生的社會(huì )經(jīng)驗，為大學(xué)生以后的工作墊上臺階。所以，有時(shí)間的大學(xué)生們，為了不蹉跎歲月，在

　　學(xué)習之余找一份兼職工作是最好的選擇。（下圖是大學(xué)生兼職崗位的分布圖）

　　3.4.4大學(xué)生兼職的優(yōu)劣

　�。ㄒ唬┐髮W(xué)生兼職的優(yōu)點(diǎn)

　　可以更早接觸社會(huì )，洞悉市場(chǎng)，使以后在社會(huì )中能如魚(yú)得水，海闊天空，而不會(huì )盲目閉塞，狹路相逢。

　　1.“體驗大學(xué)的另類(lèi)生活”，擺脫了大學(xué)以前只能埋首書(shū)堆的單一生活狀態(tài)。 2.“為以后求職鋪路”，不管怎么樣，賺的錢(qián)多少不是目的，能夠隨機應變各種場(chǎng)合才是最終的收獲，畢竟這會(huì )是一份可貴的成長(cháng)。

　　3.“擴大人際關(guān)系網(wǎng)”，與不同的人進(jìn)行交流，不僅可以獲得工作的心得，還能交到不錯的朋友。多認識不同社會(huì )圈的人，對自己今后的職場(chǎng)生涯利大于弊。

　　4.“提高自我社會(huì )意識”。只會(huì )埋身于學(xué)校的人，雖然安全，但最終只會(huì )成為井底之蛙。兼職工作可以在一定程度上貼補一下自身的生活所需，也能體會(huì )到賺錢(qián)的艱辛，進(jìn)而理解父母的不易，從而花錢(qián)也會(huì )有所節制。

　　5.“掙錢(qián)”。金錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有金錢(qián)卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的"這一觀(guān)念可以說(shuō)是深得大學(xué)生們追求實(shí)際的心理，強調自主自立的，尤其是來(lái)自貧困家庭的學(xué)子們不愿把學(xué)習費用和日常消費這筆巨大的開(kāi)支讓父母全部承擔，于是，選擇兼職就成為大學(xué)生們解決龐大開(kāi)支的一個(gè)重要途徑。

　　6.“鍛煉自我”。當前，大學(xué)生面臨的一個(gè)突出問(wèn)題便是就業(yè)。這是一個(gè)不

　　容回避的選擇。為此，大學(xué)生們將鍛煉自己的空間不僅僅局限在校園內，而日益投身到豐富多彩的社會(huì )生活中去。做兼職可以幫助其鍛煉能力，獲得社會(huì )經(jīng)驗。

　　7.“實(shí)現自我價(jià)值”。在大學(xué)，并不是每一位大學(xué)生都能擁有中學(xué)尖子生時(shí)代的"榮耀"與"輝煌"，自我價(jià)值的失落是普遍存在于大學(xué)生中的一種彷徨而苦悶的心理。為此，一部分大學(xué)生另辟蹊徑，選擇了兼職道路，企圖在這一領(lǐng)域中重新尋回那份"自我感覺(jué)"，并且從經(jīng)驗中尋找到自己所希冀的創(chuàng )業(yè)成功之路。

　�。ǘ┐髮W(xué)生兼職的缺點(diǎn)

　　1.大部分兼職屬于出賣(mài)勞動(dòng)力，對大學(xué)專(zhuān)業(yè)意義不大；

　　2.大學(xué)生兼職容易產(chǎn)生勞動(dòng)糾紛；

　　3.人不能協(xié)調好學(xué)習和打工的時(shí)間安排；

　　4.容易影響對金錢(qián)的態(tài)度，使學(xué)生形成錯誤的人生觀(guān)，過(guò)早形成拜金主義；

　　5.社會(huì )很復雜，大學(xué)生打工容易受騙上當。

　　3.4.5相關(guān)群體對大學(xué)生兼職的態(tài)度

　�。ㄒ唬┯H屬對兼職的態(tài)度

　　大部分的家長(cháng)支持孩子做兼職，父母不能總是在孩子的身邊，需要孩子能獨立生活，適應社會(huì )需求。做兼職，一方面可以提高溝通能力，增加了社會(huì )經(jīng)驗，了解社會(huì )市場(chǎng)，對以后出去工作也是有一定的幫助，在工作上出現問(wèn)題的時(shí)候多多少少都比較有應變的能力，另一方面，增加自己的生活處理能力，體會(huì )家人長(cháng)作艱苦，以后更應該善于理財，讓自己變得更堅強、心智更成熟。

　�。ǘ┢髽I(yè)對兼職的態(tài)度

　　現代大學(xué)生大部分都是90后的，在社會(huì )中很多人都覺(jué)得90后是多么的嬌弱，需要學(xué)生多鍛煉自己。這體現在整體上在校大學(xué)生打工對個(gè)人和社會(huì )發(fā)展起到了推動(dòng)作用。大學(xué)生在校期間打工，培養了適應社會(huì )的能力，再投身工作，無(wú)疑提高了社會(huì )人才利用率，服務(wù)社會(huì )，貢獻社會(huì )，無(wú)疑是我們當代大學(xué)生的最好的選擇。就企業(yè)來(lái)說(shuō)，雇傭兼職大學(xué)生既可以減少成本又有一批高水平的服務(wù)者，何樂(lè )而不為；就政府來(lái)說(shuō)，大學(xué)生“自己動(dòng)手，豐衣足食�！庇行У臏p輕了政府負擔；同時(shí)，大學(xué)生兼職，自我鍛煉的過(guò)程是一個(gè)自我成材的過(guò)程，間接的為社會(huì )培養出大批適應社會(huì )的高素質(zhì)的人才。

　�。ㄈ⿲W(xué)校對兼職的態(tài)度

　　在校大學(xué)生做兼職無(wú)疑是一中急功近利，拔苗助長(cháng)的功利主義行為。在校大學(xué)生兼職，會(huì )浪費大好的學(xué)習時(shí)光，只會(huì )讓人得不償失離開(kāi)了大學(xué)你很難再有時(shí)間，激情去系統全面的學(xué)習，很難再有如此龐大系統的資料和老師的悉心指導。在大學(xué)，學(xué)習是主要矛盾，其他是次要矛盾。如果主次顛倒，后果將不堪設想。正所謂磨刀不費砍柴工，大學(xué)生應該充分利用圖書(shū)館和互聯(lián)網(wǎng)，培養獨立學(xué)習和研究的本領(lǐng)，為適應今后的工作或進(jìn)一步的深造做準備�，F代社會(huì )競爭激烈，需要綜合型的人才。但這種人才是建立在專(zhuān)業(yè)知識基礎很棒又能廣泛涉獵具有多種實(shí)踐能力的人才。而不時(shí)那種空有一身“實(shí)踐能力”卻無(wú)理論知識的所謂的“綜合型人才”。

　　3.4.6大學(xué)生兼職工作受保護的狀況

　�。ㄒ唬┓蓪Υ髮W(xué)生兼職的保護

　　如今，兼職已占據大學(xué)生課余生活時(shí)間的很大一部分，而關(guān)于兼職大學(xué)生是否屬于勞動(dòng)關(guān)系，是否受到勞動(dòng)法保護卻存在爭議。兼職大學(xué)生是否應當受到勞動(dòng)法保護，是否受到最低工資保護，關(guān)系到大學(xué)生兼職期間的權益能否得到保護。兼職大學(xué)生適用勞動(dòng)法保護。

　　1.學(xué)生兼職可以適用勞動(dòng)法

　　(1)大學(xué)生兼職屬于勞動(dòng)關(guān)系，應當受到勞動(dòng)法保護。大學(xué)生具備勞動(dòng)能力，通過(guò)提供自己的勞動(dòng)力從用人單位獲取必要的報酬，實(shí)際上就已經(jīng)形成了勞動(dòng)關(guān)系，應當受到勞動(dòng)法保護�！吨腥A人民共和國勞動(dòng)法》作為我國勞動(dòng)法規領(lǐng)域基本法律規范，并沒(méi)有明確排除勞動(dòng)法對兼職大學(xué)生的勞動(dòng)法保護。在《意見(jiàn)》中只要符合對勞動(dòng)方法適用范圍的概括規定，又未包含在排除列舉中，就不能認為勞動(dòng)法排除了對學(xué)生兼職的適用。因此，兼職大學(xué)生應當受到勞動(dòng)法的保護。

　　(2)進(jìn)一步而言，對于兼職大學(xué)生也應當適用最低工資保障制度。因為，一般而言，在用人單位和勞動(dòng)者之間，用人單位出了支付勞動(dòng)報酬之外，還要負擔相關(guān)福利、保險等，而對于雇傭關(guān)系而言，雇主只要提供相應的報酬，而無(wú)需承擔其他的保障義務(wù)，所以相同的工作量或者工作時(shí)間，最低工資制度實(shí)際上法律規定的最低標準，保證勞動(dòng)力提供者獲得最低限度的勞動(dòng)報酬，滿(mǎn)足其基本生活

　　需要，這是國家以立法形式對勞動(dòng)報酬進(jìn)行的強制干預。

　　2.依據<關(guān)于貫徹執行《中華人民共和國勞動(dòng)法》若干問(wèn)題的意見(jiàn)>（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》）第12條：在校生利用業(yè)余時(shí)間勤工助學(xué)，不視為就業(yè)，未建立勞動(dòng)關(guān)系，可以不簽訂勞動(dòng)合同。大學(xué)生在餐廳兼職并不屬于勞動(dòng)關(guān)系，因此對在餐廳兼職的學(xué)生不適用勞動(dòng)法，不受最低工資制度的保護。兼職大學(xué)生是否適用最低工資保障制度，是否應當受到勞動(dòng)法保護，需要考察勞動(dòng)法的本質(zhì)，結合非全日制用工這種形式的特征，了解《意見(jiàn)》出臺的背景才能做出準確的回答。

　　3.立法承認雙重勞動(dòng)關(guān)系對大學(xué)生兼職的影響

　　勞動(dòng)部《意見(jiàn)》出臺的背景實(shí)際上，這種規定是受到了傳統勞動(dòng)關(guān)系的單一性特征理論的影響。勞動(dòng)部的這一規定出發(fā)點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是出于保護學(xué)生的目的。因為這一解釋做出時(shí)，用工形式是單一的，全日制用工制度“一統天下”，一旦承認兼職大學(xué)生與用人單位之間存在勞動(dòng)關(guān)系，那么將受到用人單位嚴格的紀律約束，很可能影響其學(xué)業(yè)。

　　勞動(dòng)關(guān)系和教育關(guān)系可以同時(shí)存在。我國高等教育法第五十三條規定：“高等學(xué)校學(xué)生的合法權益受法律保護�！钡谖迨鶙l規定：“高等學(xué)校學(xué)生在課余時(shí)間可以參加社會(huì )服務(wù)和勤工助學(xué)活動(dòng)，但不得影響學(xué)業(yè)任務(wù)的完成。高等學(xué)校應當對學(xué)生的社會(huì )服務(wù)和勤工助學(xué)活動(dòng)給予鼓勵和支持，并進(jìn)行引導和管理�？梢�(jiàn)，在我國，高校在在校學(xué)生參加勤工助學(xué)活動(dòng)只要不影響學(xué)習，是得到法律肯定和允許的。

　　雙重勞動(dòng)關(guān)系在立法上的突破，為大學(xué)生兼職受到勞動(dòng)法保護，提供了法律上的依據。雙重勞動(dòng)關(guān)系的確認，實(shí)質(zhì)上是立法者認識到勞動(dòng)關(guān)系弱化的現實(shí)，與此同時(shí)，教育方式的靈活也使得學(xué)生的兼職活動(dòng)成為可能。按照教育部的規定，學(xué)生參與勤工件儉學(xué)的時(shí)間為每周不超過(guò)十個(gè)小時(shí)，每個(gè)月不超過(guò)四十個(gè)小時(shí)，只要不超出這個(gè)限制，并不會(huì )影響到教學(xué)培養的效果。所以簡(jiǎn)單說(shuō)，承認了雙重勞動(dòng)關(guān)系也應當承認一個(gè)勞動(dòng)關(guān)系與教育關(guān)系的同時(shí)存在。但是僅僅認可雙重勞動(dòng)關(guān)系，并不能完全解決大學(xué)生和高校之間的教育管理關(guān)系與大學(xué)生與用人單位之間的勞動(dòng)關(guān)系這種沖突。這種沖突在非全日制用工制度到立法認可后得到了解決。

　　4.兼職大學(xué)生主要屬于非全日制用工

　　非全日制用工，是指以小時(shí)計酬為主，勞動(dòng)者在同一用人單位一般平均每日工作時(shí)間不超過(guò)四小時(shí)，每周工作時(shí)間累計不超過(guò)二十四小時(shí)的用工形式。一般而言兼職工屬非全日制用工，但是也不排除其成為全日制用工的可能。

　　肯德基負責人認為“他們（兼職工）既不屬于全日制用工也不屬于非全日制用工”。之所以得出如此荒謬的結論，是因為兼職工每日工作超過(guò)了四小時(shí)，或者每周累計工作不超過(guò)二十四個(gè)小時(shí)，那么便不是非全日制用工，又因為達不到勞動(dòng)法第三十六規定，國家實(shí)行勞動(dòng)者每日工作時(shí)間不超過(guò)八小時(shí)、平均每周工作時(shí)間不超過(guò)四十四小時(shí)的工時(shí)制度。這一全日制用工的要求。

　　因此，兼職工也不屬于全日制用工。最后的結論是兼職工“不在勞動(dòng)法的調整范圍內”。

　　5.兼職大學(xué)生的保險問(wèn)題

　　由于大學(xué)生這一主體的特殊性，是否一旦建立勞動(dòng)關(guān)系就意味著(zhù)與其他勞動(dòng)者有著(zhù)完全相同的法律適用，是否有必要要求用人單位承擔所有的包括養老保險，醫療保險等其他保障措施？

　　鑒于大學(xué)生兼職的短期性和不確定性，這種規定不合理也不現實(shí)。從較為現實(shí)的角度而言，除了一般的勞動(dòng)衛生條件，主要應當為兼職大學(xué)生辦理工傷保險，因為，相對而言，保險數額相對較低，但是卻會(huì )造成巨大的損失，風(fēng)險過(guò)大。這在相關(guān)立法上也有體現。根據《工傷保險條例》第10條的規定：用人單位應當按時(shí)繳納工傷保險費。職工個(gè)人不繳納工傷保險費。用人單位繳納工傷保險費的數額為本單位職工工資總額乘以單位繳費費率之積。根據《企業(yè)職工工傷保險試行辦法》第六十一條規定，到參加工傷保險的企業(yè)實(shí)習的大中專(zhuān)院校、技工學(xué)校、職業(yè)高中學(xué)生發(fā)生傷亡事故的，可以參照本法的有關(guān)待遇標準，由當地工傷保險經(jīng)辦機構發(fā)給一次性待遇，工傷保險經(jīng)辦機構不向有關(guān)學(xué)校和企業(yè)收取保險費用。

　�。ǘ┥鐣�(huì )對學(xué)生兼職的保護

　　廣東省勞動(dòng)和社會(huì )保障廳勞監有關(guān)人員表示，目前國家法律對大學(xué)生兼職沒(méi)有明確界定，需要有關(guān)部門(mén)加強立法方面的注意;而社會(huì )對于“非全日制用工”的界定也需要明確。

　　兼職打工已經(jīng)成為不少學(xué)生補充個(gè)人收入的主要方式，尤其是對于一些貧困

　　地區的學(xué)生，假期打工掙的錢(qián)可以負擔一部分的學(xué)習生活費用。

　　對于大量存在、由在校學(xué)生充當并且以小時(shí)計薪的員工，以計小時(shí)制的企業(yè)負責人回應說(shuō)，“在校學(xué)生的法律身份特殊，因此其兼職工作不能劃入非全日制職工范疇，不受非全日制最低工資標準制約�！�

　　1、學(xué)生兼職工資不應低于最低標準

　　省勞動(dòng)和社會(huì )保障廳表示，只要是在規定之內，確實(shí)是按小時(shí)計酬且在同一單位每日工作時(shí)間不超過(guò)5小時(shí)累計每周工作時(shí)間不超過(guò)30小時(shí)的，都要按照最低標準執行工資發(fā)放。對于學(xué)生這一特殊群體，如果是實(shí)習、見(jiàn)習，則不算非全日制用工;但如果是單純的兼職，學(xué)生也屬于普通勞動(dòng)者了，要按照規定發(fā)放工資。

　　2、以小時(shí)計薪的兼職狀況

　　就其企業(yè)方面提出“下崗、內退、已經(jīng)退休人員或在校學(xué)生不具備法律關(guān)系主體資格”的一些說(shuō)法，大學(xué)法院相關(guān)專(zhuān)家表示，判斷企業(yè)與員工是屬于何種法律關(guān)系，不能以其制定的格式合同的規定說(shuō)法為依據，而必須考察其具體的、真實(shí)的法律關(guān)系的內容。企業(yè)與其聘用的下崗人員、內退人員或在校大學(xué)生等員工之間已經(jīng)建立了勞動(dòng)法律關(guān)系，就應無(wú)條件遵守《勞動(dòng)法》，也不能回避政府制定的相關(guān)最低工資標準的規定。

　　3、大學(xué)生打工享受的保護措施

　　1.推進(jìn)信息公開(kāi)制度，滿(mǎn)足學(xué)生的知情權。高校學(xué)生公開(kāi)，設立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)或辦公室供學(xué)生查閱、復制。包括做出該行為的事實(shí)依據、法律依據以及裁量時(shí)所考慮的因素，這也是學(xué)生知情權應當包括的內容。

　　2.設立聽(tīng)證制度，聽(tīng)取學(xué)生的辯解意見(jiàn)建議在高校中推廣聽(tīng)證制度正如原華東政法學(xué)院副院長(cháng)郝鐵川教授所說(shuō)，傳統的處分學(xué)生的方式剝奪了被處分一方陳述的權利，相當于不通知被告到庭的審判，不符合現現代法治理念:而“聽(tīng)證制度”的思想正源于“法治”觀(guān)念。在做出處分學(xué)生的決定時(shí)，學(xué)生有權進(jìn)行辯解和質(zhì)證，學(xué)校應當為其提供充分的機會(huì )，并認真聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，以求正確地認定事實(shí)，從而做出公正合理的決定在做出與學(xué)生利益有關(guān)的重要決定事項時(shí)，實(shí)行聽(tīng)證制度，聽(tīng)取學(xué)生與家長(cháng)的建議。了解他們的想法，這樣做出的決定會(huì )合理地兼顧各方利益，不會(huì )引起大的矛盾和沖突，也容易得到擁護，實(shí)施起來(lái)也就順

　　利得多。華東政法學(xué)院已在試行這種制度，這種依法治校的經(jīng)驗值得推廣。

　　3.推行時(shí)效制度，提供完善的服務(wù)。高校與學(xué)生的地位雖是不平等的，但不能否認，學(xué)生的權利中有消費者的權利，在高校提供一些窗口服務(wù)時(shí)(如人學(xué)手續)，應放低姿態(tài)，以服務(wù)者的角色要求自己.引進(jìn)時(shí)效制度，對一些事務(wù)規定服務(wù)的時(shí)效、期間，若學(xué)校工作人員未能在規定的時(shí)間內完成義務(wù)，給學(xué)生造成損失的應進(jìn)行賠償。

　　此外，學(xué)生還應申請回避權(要求與行為結果有利害關(guān)系的學(xué)校工作人員回避的權利)、拒絕權(針對學(xué)校不合法的行為或不合理的決定，在法律允許的情況下，有拒絕履行的權利)、監督權(對學(xué)校教學(xué)和管理中不合法、不合理的現象可以舉報）。

　　3.4.7大學(xué)生對兼職的自我保護

　　1.要強化自我保護意識。害人之心不可有。防人之心不可無(wú)，大學(xué)生的經(jīng)歷大多是從學(xué)校到學(xué)校，社會(huì )經(jīng)驗不多，思想較為單純，對社會(huì )的陰暗面和復雜性知之甚少，因此，大學(xué)生對自身安全關(guān)注不夠，缺乏必要的自我保護意識。要做一個(gè)善于自我保護的有心人。

　　2.要切實(shí)加強防范意識。防范意識不僅是自身安全的有效屏障，而且是現代人必備的一種素養。

　　3.要提高應變能力。特別的女生，女生大都身單力薄，在社會(huì )上是弱勢群體，很容易成為不法傷害的對象。遇到歹徒侵害時(shí)，女大學(xué)生往往孤立無(wú)援，而對方身強力壯，人多勢眾，這時(shí)若一味硬拼，不僅難以脫離險境，而且會(huì )危及生命安全，最好的方法是在有限的條件下，與之周旋，用智慧擺脫壞人，避免不法傷害。據《法制日報》報道，北京某大學(xué)一女學(xué)生面對一身高體壯的外國人的傷害，機智地與之周旋，終將歹徒的舌頭咬斷，保護了自己，并為警方破案提供了證據。

　　4.切勿因為一時(shí)的好奇心或義氣之說(shuō)而自我暴露。人際交往是大學(xué)生身心發(fā)展的需要。對于新入學(xué)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，大學(xué)校園是一個(gè)全新的生活環(huán)境。遠離了父母，遠離了昔日的師長(cháng)同學(xué)，來(lái)到一個(gè)完全陌生的生活環(huán)境，這使他們即懷念昔日的親情、友誼，又渴望新的友誼。這種特殊的生活環(huán)境增加了大學(xué)生對人際交往的需求。而在人際交往的過(guò)程當中，自我保護意識是指一方面對他人要真誠，

　　要自尊、自愛(ài)，另一方面是要看清所交往對象的真面目。好奇和金錢(qián)一樣，永遠得不到滿(mǎn)足。

　　5.你要增強法律意識。我們知道，當今世界政治風(fēng)云變幻，國際競爭日趨激烈，科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速，而在飛速發(fā)展的社會(huì )中，良好的法律意識是每個(gè)人都必須具備的，由于沒(méi)有足夠的法律意識，缺乏法律知識，有的學(xué)生是在無(wú)意中觸犯了法律，像同學(xué)間的糾紛，有的學(xué)生不能采取正確的方法解決，往往采取一些過(guò)激的，甚至愚昧的方式，最終造成了嚴重的后果；有的則是當學(xué)生的合法權益受到侵害時(shí)，卻不懂得如何用法律來(lái)保護自己。

　　在學(xué)校里，如果不是專(zhuān)業(yè)學(xué)習法律的學(xué)生，通常是通過(guò)開(kāi)展法制教育，傳授必要的基礎法律知識、開(kāi)《法律基礎》課程等來(lái)培養大學(xué)生的法律意識。而在現實(shí)生活中要學(xué)有所用，要充分利用自己的知識保護自己，并不去傷害他人。培養大學(xué)生的法律意識，樹(shù)立大學(xué)生的法律意識和公民意識，有利于增強其的法制觀(guān)念和法律素質(zhì)，使在校大學(xué)生在學(xué)習法律知識和法律技術(shù)的同時(shí)，自身的遵紀守法意識也得到強化，也有利于大學(xué)生的成長(cháng)。

　　3.5經(jīng)營(yíng)理念

　　3.5.1公司標識

　　Logo含義：鼎：在古代為一種器皿代表著(zhù)誠信，突出了鼎兼網(wǎng)以誠信為本的創(chuàng )業(yè)宗旨，而兼表明了鼎兼網(wǎng)的行業(yè)，為大學(xué)生尋找職位。紅色的大背景，紅色代表熱血，年輕。這正體現出我們的目標群體，大學(xué)生，那種熱血，不羈的精神。銀灰色的字代表著(zhù)鼎兼網(wǎng)雖熱血，高傲，但仍不失沉穩。是一個(gè)企業(yè)走向成熟的標志

　　3.5.2公司使命

　　面向高校大學(xué)生，真誠服務(wù)，提供安全可靠的兼職網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺。

　　3.5.3公司的宗旨

　　鼎兼平臺，頂尖服務(wù)

　　3.5.4戰略目標、經(jīng)營(yíng)理念

　　戰略目標：為在校大學(xué)生打造一個(gè)安全、真實(shí)、滿(mǎn)意的兼職平臺。經(jīng)營(yíng)理念：實(shí)行“三步走”戰略，“穩步、逐步、疾步”。

　　3.6市場(chǎng)定位

　　1、鼎兼是一個(gè)兼職網(wǎng)站，提供了招聘信息。在這里你能自由的找到自己理想的工作。鼎兼的設計方向便是以個(gè)人為中心同時(shí)又能幫助用戶(hù)迅速便捷的找到和自己興趣相關(guān)的工作。是以在校大學(xué)生和畢業(yè)或即將畢業(yè)的大學(xué)生為主要目標人群，是為大學(xué)生服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )招聘網(wǎng)站。

　　2.主營(yíng)業(yè)務(wù)為

　�。�1）企業(yè)在鼎兼網(wǎng)發(fā)布招聘啟事收取一定費用，

　�。�2）鼎兼網(wǎng)站上的網(wǎng)頁(yè)廣告采取招標的方式賣(mài)廣告

　�。�3）設置人才儲備庫，將人才應聘啟示發(fā)布在鼎兼網(wǎng)上，抽取應聘者薪金的百分之十作為勞務(wù)費

　�。�4）會(huì )員制，設置會(huì )員等級。分為金鼎、銀鼎、銅鼎等。會(huì )員等級越高，權限越高。會(huì )員按照每月或者包年收取費用

　　3.定位特色：

　　鼎兼網(wǎng)針對大學(xué)生提供合適的就業(yè)平臺，面對遍地是大學(xué)生的今天，鼎兼為大學(xué)生提供雙向溝通平臺。鼎兼有應屆畢業(yè)的新型人才、失業(yè)大學(xué)生的經(jīng)驗型人才，鼎兼更有專(zhuān)業(yè)對口的舒適崗位。

　　鼎兼避開(kāi)了像58同城、趕集網(wǎng)等大型網(wǎng)絡(luò )平臺，開(kāi)辟了獨具特色的雙向溝

　　通網(wǎng)絡(luò )平臺，涵蓋面比較單一，只針對大學(xué)生與誠信企業(yè)。

　　鼎兼屬于市場(chǎng)補缺者，公司有足夠的的人才儲備與就業(yè)崗位，我們現在的目標市場(chǎng)有很的發(fā)展空間，因為在此行業(yè)類(lèi)似鼎兼的企業(yè)為數不多，在同行業(yè)中只針對大學(xué)生與企業(yè)雙向溝通的企業(yè)基本沒(méi)有，競爭壓力較小。公司具備所必須的能力和資源以對這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　4 市場(chǎng)分析

　　4.1 SWOT分析

　　4.1.1 企業(yè)優(yōu)勢

　　1.目標客戶(hù)專(zhuān)一：

　　58同城。趕集網(wǎng)等一些網(wǎng)絡(luò )招聘網(wǎng)站服務(wù)項目較雜，屬于比較綜合性的網(wǎng)絡(luò )招聘網(wǎng)站，很多大學(xué)生登陸這種網(wǎng)站無(wú)法快速準確的找到自己想要的職位，更可能接收到錯誤的信息，誤投應聘簡(jiǎn)歷。會(huì )引起很多不必要的誤會(huì )。而我公司是完全針對大學(xué)生開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò )招聘網(wǎng)站，服務(wù)大學(xué)生，更加專(zhuān)一。是專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生就職提供的平臺，大學(xué)生在登陸我們網(wǎng)站時(shí)可以快速便捷的找到自己想要的職位。

　　2.查詢(xún)方便、快捷、準確

　　很多學(xué)生在登陸網(wǎng)絡(luò )招聘網(wǎng)站的時(shí)候，總是一籌莫展，面對茫茫多的崗位，不知道什么是適合自己的，可能浪費了很長(cháng)時(shí)間都沒(méi)辦法找到自己理想的崗位，耽誤了自己的時(shí)間。有可能找到了崗位，但是去工作的時(shí)候發(fā)現并不適合自己，大多數都是自己學(xué)習的專(zhuān)業(yè)和工作崗位不屬于同一范疇。沒(méi)辦法做到方便、快捷、準確。耽誤了時(shí)間，金錢(qián)，精力還是沒(méi)有找到工作。而鼎兼在崗位分類(lèi)時(shí)。我們精確到專(zhuān)業(yè)分類(lèi)，大學(xué)生在瀏覽鼎兼網(wǎng)時(shí)�？梢愿鶕约旱膶�(zhuān)業(yè)或自己的特長(cháng)尋找分類(lèi)，這樣可以快速的找到自己理想的職位，節約了時(shí)間，更加方便，并且登陸用戶(hù)注冊的時(shí)候，標明專(zhuān)業(yè)和特長(cháng)，系統會(huì )通過(guò)特長(cháng)和專(zhuān)業(yè)自動(dòng)推薦崗位。真正做到方便，快捷，準確的專(zhuān)為大學(xué)生服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )平臺。

　　3.安全

　　在網(wǎng)上經(jīng)常有帖子反映現在大學(xué)生兼職被坑被騙現象，更有甚者在網(wǎng)上發(fā)帖，以今天兼職，你，被坑了嗎？為標題等到萬(wàn)人回復，說(shuō)明大學(xué)生兼職被騙的不再少數，因為國家在大學(xué)生兼職這方面還沒(méi)有相對健全的法律措施，很多大學(xué)生在找兼職都會(huì )質(zhì)疑招聘信息的真實(shí)性，一些高薪聘請兼職的崗位反而很冷門(mén)，因為大學(xué)生們都會(huì )覺(jué)得這是騙人的，假的。而鼎兼網(wǎng)會(huì )設立信息安全管理部，會(huì )有效的抑制這種現象的發(fā)生。每個(gè)在鼎兼網(wǎng)投招聘信息的企業(yè)商家，信息安全管理部都會(huì )有人去這些企業(yè)和商家那里實(shí)地考察，以確定招聘信息的可靠性和真實(shí)性，確保大學(xué)生兼職的安全性。這樣大學(xué)生在瀏覽鼎兼網(wǎng)時(shí)可以不用再顧忌被坑被騙現象，安心尋找工作。

　　4.采取措施使得大學(xué)生工作，學(xué)習兩不誤

　　很多大學(xué)生，特別是貧困大學(xué)生，為了兼職放棄了自己的課程，有的大學(xué)生甚至連最終的課程學(xué)分都無(wú)法修滿(mǎn)，這便違背了大學(xué)生兼職的意義，這種現象的出現是因為很多企業(yè)在學(xué)生的學(xué)習時(shí)間要求他們工作，致使大學(xué)生放棄去上課而去兼職。這種現象在貧困大學(xué)生中特別普遍。而鼎兼網(wǎng)會(huì )采取措施，有效抑制這一現象出現，如果企業(yè)掛的招聘啟示的工作時(shí)間是在周一到周五早八點(diǎn)到晚四點(diǎn)之間，這樣耽誤了學(xué)生的學(xué)習時(shí)間，鼎兼網(wǎng)會(huì )在收費基礎上額外再收百分之二十的費用，這樣鼎兼網(wǎng)上耽誤到學(xué)生學(xué)習的工作崗位就會(huì )減少，甚至有些企業(yè)可能會(huì )改變工作時(shí)間。同樣，如果企業(yè)掛的招聘啟示的工作時(shí)間在星期六星期天，鼎兼網(wǎng)會(huì )在原有的費用基礎上減少百分之十的費用，以鼓勵企業(yè)和商家將工作時(shí)間

　　定在大學(xué)生空余時(shí)間，不要耽誤到大學(xué)生的學(xué)習時(shí)間。

　　5.真正為大學(xué)生著(zhù)想，會(huì )得到大學(xué)生的擁護，成為大學(xué)生兼職的招牌網(wǎng)站一方面很多有特長(cháng)，有專(zhuān)業(yè)理論知識的大學(xué)生卻沒(méi)辦法找到自己想要的工作，這樣工作起來(lái)積極性不高，對企業(yè)和大學(xué)生都是一種損失，比如說(shuō)：一個(gè)酷愛(ài)音樂(lè )的人，沒(méi)辦法去唱歌，只能去商場(chǎng)做促銷(xiāo)，他不喜歡這份工作致使他積極性不高相對的業(yè)績(jì)也會(huì )不高，對企業(yè)也是一種損失。另一方面有很多社會(huì )上的人群需要招聘兼職，卻沒(méi)有渠道找到自己想要的人選。比如說(shuō)，一個(gè)孩子的家長(cháng)為了孩子的學(xué)習，也為了老師更貼近孩子，想找一名學(xué)生家教，卻無(wú)從下手。使得機會(huì )兩方面流失。而我們聘請校園代理，獲取學(xué)生信息，了解到學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識和特長(cháng)。成立鼎兼人才儲備庫，再將大學(xué)生們想求職的崗位發(fā)布到鼎兼網(wǎng)上，這樣那些社會(huì )上的人群可以通過(guò)鼎兼網(wǎng)找到他們想要的人選，實(shí)現雙贏(yíng)。并且，我們考慮到大學(xué)生的經(jīng)濟能力，決定之前不收取任何費用，只是抽取大學(xué)生拿到薪金的百分之十作為自己的勞酬。這樣一個(gè)服務(wù)大學(xué)生，幫助大學(xué)生，引導大學(xué)生的一個(gè)平臺，肯定會(huì )得到大學(xué)生的擁護，成為大學(xué)生的兼職招牌網(wǎng)站。

　　4.1.2企業(yè)劣勢

　　1.企業(yè)建立初期資金缺乏、面對于提供服務(wù)者的企業(yè)與學(xué)生難以對接。

　　2.建立初期提供服務(wù)者的企業(yè)和大學(xué)生對于鼎兼網(wǎng)的信譽(yù)不高，而資金缺乏影響到企業(yè)的宣傳力度，以致于鼎兼網(wǎng)無(wú)法大力推廣

　　3.企業(yè)剛剛成立，管理機制不夠完善，內部矛盾相對較大、人力缺乏，很難進(jìn)行有效的管理，降低了工作效率。

　　4.缺乏專(zhuān)業(yè)人才，技術(shù)匱乏無(wú)法進(jìn)行高水平的網(wǎng)站制作。

　　5.鼎兼網(wǎng)只針對于大學(xué)生，市場(chǎng)占有率較小。

　　4.1.3機會(huì )

　　1.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )招聘網(wǎng)站的新時(shí)代

　　到96年5月，互聯(lián)網(wǎng)已覆蓋了160多個(gè)國家和地區，大約6000萬(wàn)用戶(hù)，且每年仍在快速地增長(cháng)。網(wǎng)絡(luò )的普及是一種必然的趨勢，于是許多商家盯上了這塊凈土，把營(yíng)銷(xiāo)作到了網(wǎng)上，于是出現了網(wǎng)上書(shū)店、網(wǎng)上花店、網(wǎng)上禮品店等，據

　　悉96年網(wǎng)絡(luò )商業(yè)共售出約5億美元的商品，98 年預計有望達到48億美元，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力巨大。利于取得未來(lái)的競爭優(yōu)勢中國的許多家庭購買(mǎi)電腦都為了供孩子學(xué)習，使他們能跟上時(shí)代的腳步，而好奇心極強的孩子們大都對電腦甚為著(zhù)迷，如果能抓住他們的心，當十幾年以后，他們成長(cháng)為消費者時(shí)，早先為他們所熟知的產(chǎn)品無(wú)疑會(huì )成為他們的首選，也就是說(shuō)，抓住了現在的孩子，也就抓住了未來(lái)的消費主力，也就能順利地占領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng)

　　2.成本機會(huì )

　　在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價(jià)有限，將產(chǎn)品直接向消費者推銷(xiāo)，可縮短分銷(xiāo)環(huán)節，發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自由地索取，可拓寬銷(xiāo)售范圍，這樣可以節省促銷(xiāo)費用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競爭力。前來(lái)訪(fǎng)問(wèn)的大多是對此類(lèi)產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無(wú)用的信息傳遞，也可節省費用。

　　3.市場(chǎng)機會(huì )

　　在國家政策支持下，普及高校大學(xué)生。我公司獲得的資料顯示：教育部公布的2012年全國高等學(xué)校名單，截至2012年4月24日，全國共有2138所普通高校(不含獨立學(xué)院)，其中山東共有124所普通高校，比去年減少了2所，總數位居全國第二。2000年，山東省有普通高等院校58所，2005年達到104所，5年間翻了近一番。2000年普通高校在校生人數30.38萬(wàn)，2001年為44.9萬(wàn)，2002年為58.4萬(wàn)，2003年為76.1萬(wàn)，2004年為94.6萬(wàn)，2005年達到117.13萬(wàn)。至2012年的在校大學(xué)生人數就更不用多言，而其中山東省省會(huì )城市濟南市目前為止就有高校40所，2011年國家統計局統計年鑒:2010年濟南市普通高校在校生人數就達64.2541萬(wàn)，2012年的整體變化也不會(huì )太大。大學(xué)生數量的增加拓展了大學(xué)生兼職市場(chǎng)

　　企業(yè)招聘高成本給網(wǎng)絡(luò )招聘網(wǎng)站帶來(lái)的機會(huì )

　　一方面鼎兼網(wǎng)為大學(xué)生提供就業(yè)信息，另一方面為了企業(yè)招聘降低成本，使企業(yè)與大學(xué)生之間有效連接，實(shí)現了雙向溝通，并且大大的樹(shù)立了企業(yè)的形象。

　　4.1.4 威脅

　　1.技術(shù)與安全性問(wèn)題我國網(wǎng)絡(luò )發(fā)展水平不高，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過(guò)才達到 8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件環(huán)境

　　的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò )發(fā)展。

　　2.58同城、趕集網(wǎng)等各大大型網(wǎng)絡(luò )招聘網(wǎng)站，這種網(wǎng)站建立時(shí)間長(cháng)、信譽(yù)度高，覆蓋率廣，對鼎兼網(wǎng)的沖擊較大�，F階段各地區小型網(wǎng)絡(luò )招聘平臺的崛起讓網(wǎng)絡(luò )招聘網(wǎng)站的競爭力加大，現實(shí)中實(shí)體勞務(wù)市場(chǎng)具有較高的信任度，給網(wǎng)絡(luò )招聘網(wǎng)站帶來(lái)比較大的影響。

　　3.潛在威脅，網(wǎng)絡(luò )招聘行業(yè)日益增多，會(huì )吸引各式各樣的新網(wǎng)絡(luò )招聘網(wǎng)站出現。導致行業(yè)混亂。競爭力加大

　　4.2國家政策扶持

　　1.在中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會(huì )上明確提出要千方百計的增加居民收入，全面提高人民生活水平。對于沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源的的大學(xué)生來(lái)說(shuō)鼎兼網(wǎng)專(zhuān)為他們提供了良好的平臺，經(jīng)調查顯示在校大學(xué)生想做兼職的約占學(xué)生總數的30%，然而實(shí)際在做兼職的約占總數的13.5%，導致他們沒(méi)有做兼職的主要原因在于一是提供他們崗位非常少，二是擔心自己上當受騙。為規范管理高等學(xué)校學(xué)生勤工助學(xué)工作，促進(jìn)勤工助學(xué)活動(dòng)健康、有序開(kāi)展，保障學(xué)生的合法權益，培養學(xué)生自立自強精神，增強學(xué)生社會(huì )實(shí)踐能力，幫助學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)，同時(shí)為家庭減輕了負擔，增加了人均收入，促進(jìn)了社會(huì )的發(fā)展，加快了實(shí)現小康社會(huì )的腳步。

　　2.十八大明確提出要推動(dòng)實(shí)現更高質(zhì)量的就業(yè)。就業(yè)是民生之本。政府促進(jìn)就業(yè)和鼓勵創(chuàng )業(yè)的方針，實(shí)施就業(yè)優(yōu)先戰略和更加積極的就業(yè)政策。高校畢業(yè)生畢業(yè)規模在擴大，導致就業(yè)壓力越來(lái)越大，每一年的上一年大學(xué)畢業(yè)生未能如期就業(yè)的有很多，所以對新的一年畢業(yè)生形成空間擠壓，還有金融危機的沖擊，大大的增加了大學(xué)生的失業(yè)率，同時(shí)降低了應屆大學(xué)生的就業(yè)率。鼎兼網(wǎng)為此在為在校大學(xué)生提供兼職的同時(shí)還設立了招聘網(wǎng)面對的市場(chǎng)是應屆大學(xué)生，解決學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題，為學(xué)生排憂(yōu)解難，為祖國做出應有的貢獻。

　　3.鼎兼網(wǎng)應大學(xué)生和企業(yè)的要求，與各大高校勤工儉學(xué)部門(mén)合作，成立了學(xué)生兼職服務(wù)中心。是一家專(zhuān)門(mén)為各類(lèi)型公司企業(yè)提供大學(xué)生臨時(shí)工作的人力資源機構。

　　4.3市場(chǎng)預測

　　4.3.1市場(chǎng)調查

　　本次調查以山東濟南在校大學(xué)生為主，采用隨機抽樣的方法選取調查對象，發(fā)放調查問(wèn)卷5000份，回收有效問(wèn)卷3910份，回收率為89.2%。另外，我們還通過(guò)電話(huà)、面談等方式對企業(yè)、學(xué)校相關(guān)負責人和學(xué)生代表進(jìn)行了訪(fǎng)談，共計300余人次，最后對回收的問(wèn)卷進(jìn)行整理和分析。

　　我們的問(wèn)卷顯示，通過(guò)在58同城、趕集網(wǎng)等大型網(wǎng)絡(luò )招聘尋找兼職的工作的大學(xué)生所占的比例最大。企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑：學(xué)生渴望能夠到企業(yè)去鍛煉自己的能力卻又苦于沒(méi)有門(mén)路。在網(wǎng)絡(luò )招聘的一個(gè)平臺下，作為穿針引線(xiàn)的媒介，通過(guò)獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方面提供必要的聯(lián)系，從中獲取費用。所以，在未來(lái)，網(wǎng)絡(luò )招聘會(huì )成為主流，成為社會(huì )發(fā)展的必然。

　　在現階段的網(wǎng)絡(luò )招聘中，大學(xué)生市場(chǎng)得不到較大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，而大學(xué)生一般找兼職都會(huì )去城市的繁華地帶，但是現在的中介機構往往會(huì )在這些地方欺詐學(xué)生，騙得上百元的中介費，逃之夭夭，受騙的學(xué)生卻無(wú)處申訴。所以對于網(wǎng)路招聘，我們充分利用大學(xué)生這個(gè)大的群體，專(zhuān)們主營(yíng)為大學(xué)生找工作的思路，為大家創(chuàng )造出一條對于大學(xué)生安全，快捷的網(wǎng)絡(luò )招聘網(wǎng)站。

　　對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，兼職崗位的供給量是有限的，企業(yè)欺壓學(xué)生，很多企業(yè)抓住學(xué)生羞談錢(qián)的心理以及社會(huì )經(jīng)驗少，性格膽小的缺點(diǎn)，故意克扣大學(xué)生的應得的收入，甚至是分文。讓大學(xué)生們得不到安全的保障。

　　對于大學(xué)生而言，兼職與學(xué)業(yè)發(fā)生沖突，從事兼職工作或多或少都會(huì )影響大學(xué)生的學(xué)業(yè)，據我們調查，有65%的學(xué)生在兼職時(shí)間與正常的上課時(shí)間發(fā)證沖突時(shí)，他們選擇逃課。兼職的目的不夠明確，價(jià)值觀(guān)混亂，缺乏安全意識和自我保護意識，法制觀(guān)念淡薄，自身的權益得不到保障。

　　鼎兼網(wǎng)的創(chuàng )立，為大學(xué)生在兼職上，有了正確的引導，現在大學(xué)生做兼職工作大多數是付出體力型勞動(dòng)，大學(xué)生是國家培養的人才，只從事簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)是人才的浪費，而且大部分的兼職工作和他們的專(zhuān)業(yè)并不相關(guān)，并沒(méi)有達到理想中的知識和實(shí)踐相統一的結果。而通過(guò)鼎兼網(wǎng)上，和企業(yè)、大學(xué)生相聯(lián)系的招聘

　　網(wǎng)站，使大學(xué)生的兼職工作可好的完善。（下圖是大學(xué)生在校兼職的目的）

　　4.3.2大學(xué)生兼職市場(chǎng)現狀

　　在大城市依然是人才堆積、職位競爭激烈；中小城市隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)調整、經(jīng)濟快速發(fā)展，對人才的需求缺口增加；農村地區優(yōu)惠政策不斷出臺，農業(yè)的科技含量日益提高，農民的收入大幅提高，對人才的吸引力和吸納力將獲得大力提升。

　　能提供有限的職業(yè)技能培訓，不能滿(mǎn)足職位的技術(shù)變化和要求，求職者會(huì )增加就業(yè)前的成本，參加各種技能培訓；還有一點(diǎn)，未來(lái)的職業(yè)很少再提供長(cháng)期穩定的保障，因此，不斷地變換職業(yè)將成為未來(lái)就業(yè)的特點(diǎn)，是否具備頻繁的轉換能力，對求職者的心理素質(zhì)提出了更高要求。

　　在大學(xué)畢業(yè)生“就業(yè)難”的同時(shí)，用人單位也普遍存在著(zhù)“選材難”的問(wèn)題。好多企業(yè)雖明知其公司的棟梁和骨干是大學(xué)生，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)大學(xué)生，但是，

　　他們每年基本上不要應屆大學(xué)生。這將是應屆大學(xué)生值得思考的一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)是不會(huì )無(wú)緣無(wú)故不要應屆生的。

　　由于造成大學(xué)生就業(yè)難題的原因是多方面的，切實(shí)解決大學(xué)生就業(yè)難題是一個(gè)系統工程，需要用人單位、大學(xué)生、高校及社會(huì )共同努力。但是，歸根結底，大學(xué)生自身才是主要原因。

　　4.3.3大學(xué)生兼職市場(chǎng)供給和需求現狀分析

　　1.大學(xué)生兼職市場(chǎng)供給現狀分析

　　從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專(zhuān)業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟、貿易、營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )計這類(lèi)就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)為最多。而從年級分布來(lái)看,本專(zhuān)科、研究生均有。大學(xué)生從事兼職的類(lèi)型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習、做家教、發(fā)傳單、促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的工作�？偟膩�(lái)看,大學(xué)生兼職的種類(lèi)比較單一,而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時(shí)間有限,同學(xué)們只能選擇耗時(shí)少、收入較高的工作;另一方面,社會(huì )經(jīng)驗較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時(shí)間安排主要是周末、假期,也有一些大學(xué)生選擇在上課時(shí)間

　　去兼職。

　　2.大學(xué)生兼職市場(chǎng)需求現狀分析

　　首先,企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高、投入費用低的人力資源,往往將目標鎖定在高校大學(xué)生身上。如市場(chǎng)調研公司在選聘調研人員、服務(wù)類(lèi)企業(yè)招募臨時(shí)促銷(xiāo)員和翻譯時(shí)都傾向于招聘知識資本和體力資本都很富足的大學(xué)生。其次,整個(gè)社會(huì )對教育的重視,不斷開(kāi)闊的家教市場(chǎng),家長(cháng)將目標鎖定在知識資本雄厚的大學(xué)生身上。此外,一些職業(yè)中介類(lèi)組織機構的業(yè)務(wù)范圍中包括大學(xué)生兼職。還有就是學(xué)校學(xué)生代理?不僅可以給企業(yè)帶來(lái)潛在收益?也可以為自己的企業(yè)打廣告?所以選擇大學(xué)生作為代理?真是理智的選擇。（下圖是大學(xué)生尋找兼職的途徑分布）

　　4.3.4從事兼職的大學(xué)生的成本和收益分析

　　從成本的角度看,大學(xué)生在兼職工作的過(guò)程中必然要花費資金,這些貨幣支出屬于顯成本;另外,一類(lèi)成本屬于隱成本,主要由學(xué)生在兼職時(shí)所花費的時(shí)間、

　　精力、體力構成,不能被直接記錄和表示。

　　從收益的角度看,從事兼職的大學(xué)生其獲取的收益包括物質(zhì)收益和精神收

　　益。物質(zhì)收益表現為:增加了物質(zhì)收入。精神收益表現為:一方面,會(huì )使大學(xué)生獲

　　得一種心理滿(mǎn)足感和實(shí)現自我價(jià)值的成功體驗,這也會(huì )促使大學(xué)生在自我完善方

　　面更有動(dòng)力,更加積極努力;另一方面,兼職是大學(xué)生提前融入社會(huì )的途徑,可以

　　在兼職工作中鍛煉自己與人相處、與人合作的能力,獲取了現實(shí)的工作經(jīng)驗,發(fā)展

　　自己在某一領(lǐng)域的技能,獲取某些形式上的收益,即為了畢業(yè)后自己的簡(jiǎn)歷上有

　　東西可寫(xiě),以此獲得比別人更多的工作經(jīng)驗,在學(xué)校期間讓自己多接觸各種不同

　　的工作,以便能更好地判斷自己更加適合于哪份工作。

　　4.3.5需要大學(xué)生兼職的企業(yè)和組織機構的成本和收益分析

　　從成本的角度看,企業(yè)和組織機構支付的成本包括顯成本和隱成本。顯成本

　　主要是變現為貨幣成本的工資和對大學(xué)生的培訓成本。此外,其支付的顯成本還

　　包括招聘大學(xué)生的搜尋成本以及由此產(chǎn)生談判成本。隱成本主要是由于大學(xué)生兼

　　職的階段性、隨意性,使得企業(yè)工作的開(kāi)展缺乏連續性導致效率的損失。從收益

　　的角度看,通過(guò)招聘高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,滿(mǎn)足了其對人才的需要,優(yōu)化其人才結

　　構和業(yè)務(wù)結構,提高運營(yíng)效率,為企業(yè)和組織機構的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基

　　礎。

　　4.3.6對大學(xué)生兼職市場(chǎng)的思考

　　對大學(xué)生而言,兼職不管是從事哪種性質(zhì)的實(shí)踐活動(dòng),都需要充分結合自己

　　的利益需求點(diǎn),必須以一個(gè)高目標為導向,充分明確兼職目的。只有真正明白了自

　　己需要什么,才好有的放矢,收放自如,收到預期的良好效果。從社會(huì )角度看,大學(xué)

　　生兼職市場(chǎng)的存在,使高效的人力資源得到有效利用,提高經(jīng)濟運行效率,產(chǎn)生正

　　的外部性。作為社會(huì )事務(wù)的管理者的政府應把大學(xué)生兼職問(wèn)題提到立法的議事日

　　程上來(lái),制定和完善相關(guān)的法律、法規,以此來(lái)約束和管理大學(xué)生和用人單位的行

　　為,規范大學(xué)生兼職市場(chǎng)。同時(shí),政府還應嚴格打擊和堅決取締非法中介和用人單

　　位,保持大學(xué)生兼職市場(chǎng)的純潔性。有關(guān)部門(mén)也應設立專(zhuān)門(mén)為兼職大學(xué)生服務(wù)的

　　正規而又有誠信的職業(yè)介紹機構�？偨Y我們想在有限的大學(xué)里既學(xué)到知識而又讓

　　自己的能力得到鍛煉是沒(méi)錯的?而既讓自己的專(zhuān)業(yè)掌握扎實(shí)而又能夠更多的在社會(huì )的鍛煉機會(huì )的最好方法就是尋找符合自己專(zhuān)業(yè)取向的工作去做?不要盲目的去做苦力。也許這樣的工作不能讓我們從中賺到很多錢(qián)

　　4.3.7市場(chǎng)對兼職的需求狀況

　　4.4市場(chǎng)細分

　　國家發(fā)改委聯(lián)合其他部門(mén)共同發(fā)布的《2006年就業(yè)面臨的問(wèn)題及政策建議》顯示，2006年，勞動(dòng)力供大于求壓力進(jìn)一步加大，16歲以上人口增長(cháng)達到高峰，勞動(dòng) 力資源增量有1700多萬(wàn)人。發(fā)改委預計全年城鎮需要安排就業(yè)總量約2 500萬(wàn)人，其中城鎮新成長(cháng)勞動(dòng)力約900萬(wàn) 人，下崗人員460萬(wàn)人和城鎮登記失業(yè)人員 840萬(wàn)人，按政策需在城鎮安排就業(yè)的農村勞動(dòng)力和退役軍人約300萬(wàn)人。經(jīng)資料顯示目前中國的人口失業(yè)率非常大，除了大學(xué)生以外還有相

　　當大的一部分人口處在失業(yè)狀態(tài)，如農民、就業(yè)在失業(yè)的工人、尤其是那些沒(méi)有失去勞動(dòng)能力，又渴望為國家做出貢獻的退休老人們等等，所以鼎兼網(wǎng)決定為他們搭建平臺，確保他們發(fā)揮自己的智慧，實(shí)現自己的抱負。鼎兼網(wǎng)要做的不僅如此，我們還會(huì )為殘疾人，退役的軍人等開(kāi)放平臺，促進(jìn)國家經(jīng)濟的發(fā)展。同時(shí)主營(yíng)業(yè)務(wù)依然為在校大學(xué)生和即將畢業(yè)或已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生。

　　4.5目標市場(chǎng)

　　1.主要目標市場(chǎng)目標客戶(hù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的前端，只有確立了消費群體中的某類(lèi)目標客戶(hù)，才能展開(kāi)有效具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)。

　　我公司的目標客戶(hù)群體一方面是在校大學(xué)生和即將面臨畢業(yè)尋求工作的學(xué)生，另一方面是面向社會(huì )和大學(xué)生提供工作崗位，以及尋求人力資源的廣大企業(yè)商家。

　　2.次要目標市場(chǎng) 鼎兼網(wǎng)是專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生提供兼職工作和就業(yè)信息的網(wǎng)站，是一個(gè)典型的“滿(mǎn)足小眾需求”的業(yè)務(wù)模式。又根據調查顯示每年都有很多退休的人民，以及退役的軍人，殘疾人等等，他們退休后或退役后大多數都呆在家里，并且這部分市場(chǎng)非常大，一能給公司帶來(lái)利益，實(shí)現企業(yè)的的社會(huì )價(jià)值。二能實(shí)現他們自己的價(jià)值。因此本公司主打市場(chǎng)為大學(xué)生、次要目標市場(chǎng)是殘疾人，以及退伍軍人。

　　5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　5.1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略6p

　　5.1.1服務(wù)

　　建立完善的服務(wù)網(wǎng)站和現實(shí)生活中的服務(wù)體系，為客戶(hù)提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，采用用戶(hù)注冊和等級劃分以及信用體系的制度，根據級別不同享有的服務(wù)也不同的方式來(lái)促進(jìn)和幫助雙方互換真實(shí)信息，以達成交易的成功。

　　售前服務(wù)：采用的方法是廣告宣傳、雙方交流、隨時(shí)解疑。在廣告宣傳上要

　　做到互不雷同，表現自己的特色，深入了解并針對消費者的需求心理進(jìn)行廣告策劃。充分利用人際和公眾關(guān)系，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，如宣傳我們的經(jīng)營(yíng)宗旨，舉辦社會(huì )性贊助活動(dòng)，參加學(xué)校聯(lián)誼活動(dòng)等，來(lái)塑造我們的形象和品牌，以求得公眾的理解和贊譽(yù)，贏(yíng)得顧客。

　　售中服務(wù)：建立完善的網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)服務(wù)和客服服務(wù)，以及自主服務(wù)系統和法律維權服務(wù)系統以及在線(xiàn)咨詢(xún)、解疑系統等。幫助顧客選擇到最佳的，最想去的兼職服務(wù)，提供最真實(shí)的安全有效信息。消除客戶(hù)與企業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)和客戶(hù)關(guān)懷人員之間的隔閡，在買(mǎi)賣(mài)雙方之間形成一種相互信任的氣氛。通過(guò)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)把潛在客戶(hù)和需求轉化為實(shí)際需求，提升品牌認可度。

　　售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括供需雙方在信息渠道中所獲得的實(shí)際收益和體驗，做好服務(wù)的信息反饋與處理，根據雙方客戶(hù)的需要及時(shí)調整服務(wù)內容；與客戶(hù)商家達成良好地互助合作伙伴關(guān)系，最大化其忠誠度，適時(shí)與各種信用機構、學(xué)術(shù)機構聯(lián)合共同舉辦論壇與工作經(jīng)驗交流等，為雙方提供專(zhuān)家指導的機會(huì )和活動(dòng)。

　　5.1.2定價(jià)

　　采取大學(xué)生免收費，公司就是為大學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好兼職環(huán)境而展開(kāi)的，對于商家收取一定的費用。在市場(chǎng)穩定的之后，適當調整價(jià)格以實(shí)現更大的盈利。

　　1.置頂費。將網(wǎng)站的最優(yōu)越、明顯的的位置出租給商家賺錢(qián)費用。

　　2.加盟商，收取加盟費。讓公司員工和濟南各家公司進(jìn)行宣傳，拖出公司的有力價(jià)值，拉取更多的商家加入。

　　3.根據商家等級制度收取百分比。公司將對商家進(jìn)行等級評比，提供相應的人員服務(wù)，等級越高，價(jià)值優(yōu)惠就越多。

　　4.在線(xiàn)服務(wù)。以最虔誠的服務(wù)態(tài)度，為客戶(hù)服務(wù)。

　　5.商家、顧客會(huì )員等級制度（第一等級收取7%——8%；第二等級收取5%——7%；第三等級收取3%——5%??

　　6.網(wǎng)站的廣告入駐。通過(guò)網(wǎng)站入駐，實(shí)現收益的同時(shí)，擴大自己的宣傳。

　　7.“鼎”的等級（金鼎、銀鼎、銅鼎??）注冊的用戶(hù)以自己的經(jīng)驗值換取更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　5.1.3渠道

　　公司本著(zhù)以人為本的服務(wù)態(tài)度，提供高效便捷的網(wǎng)絡(luò )平臺。本公司在高新區設立總部，各個(gè)區域設一個(gè)服務(wù)點(diǎn)，服務(wù)中心單獨負責對該區域業(yè)務(wù)的監管與市場(chǎng)維護。通過(guò)鼎兼平臺的建立為企業(yè)和學(xué)生提供便利，讓企業(yè)更加節約成本，讓學(xué)生得到便利

　　5.1.4促銷(xiāo)（鼎兼網(wǎng)推廣策略）

　　方式一：與高校合作研究、舉辦論壇

　　良好的企業(yè)形象和信譽(yù)度是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的根本，我公司所服務(wù)的對象為在校大學(xué)生，加強與高校合作能夠使廣大客戶(hù)群體對我公司有一個(gè)深刻全面的認識與了解，提高企業(yè)的知名度。進(jìn)而獲取大學(xué)生對本企業(yè)的信任度，擴大市場(chǎng)份額。

　　1.社團合作。在濟南市各大高校開(kāi)展宣傳活動(dòng)，與學(xué)校所設立的社團合作，由公司提供活動(dòng)資金，大力宣傳，擴大影響力。

　　2.印發(fā)小廣告，。每所高校投放4--8人分發(fā)、張貼廣告，宿舍，食堂，各個(gè)地方，數量要多，密度要大。

　　3.條幅宣傳。制定宣傳的橫幅，在濟南各大高校懸掛，位子要突出明顯。

　　4.辯論賽。通過(guò)舉行辯論賽，以大學(xué)生兼職為話(huà)題論述，網(wǎng)站作為贊助商提供活動(dòng)經(jīng)費。

　　5現場(chǎng)體驗。在大學(xué)校園里展開(kāi)現場(chǎng)體驗活動(dòng)，當場(chǎng)操作，親身體驗，提出網(wǎng)站信息的真實(shí)性。

　　6網(wǎng)頁(yè)廣告。由網(wǎng)站工作人員制作網(wǎng)頁(yè)，在微博等網(wǎng)站上發(fā)表。

　　方式二：加強與“B2C”電子商務(wù)公司合作

　　為了保證信用公平的數據庫建設，公司將多方面收集信用數據。除工商、稅務(wù)、各大銀行等公用數據及公司信用建設部門(mén)收集的數據外，“B2C”電子商務(wù)公司中也掌握了大量的中小企業(yè)交易的信用數據。我公司將采用與這些公司合作的方式，獲取這些數據。合作方式包括購買(mǎi)數據、引入戰略投資者

　　加強與提供勞務(wù)企業(yè)間的合作

　　提供勞務(wù)的企業(yè)做為鼎兼的起始端，鼎兼為企業(yè)提供高效便利的傳遞信息，并且讓利于企業(yè)，讓企業(yè)招聘成本達到最低，同時(shí)為企業(yè)做宣傳，提供企業(yè)在潛在消費群體（大學(xué)生）心中的認知度，

　　5.1.5公共關(guān)系

　　鼎兼為大學(xué)生與企業(yè)（提供服務(wù)者）促銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)針對于大學(xué)生消費群體促銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)為學(xué)生提供就業(yè)崗位

　　在校園舉辦文藝大賽。一方面發(fā)現人才支持家教市場(chǎng)，給學(xué)生歷練并且得到生活補助另一方面發(fā)展文化事業(yè)，并且對提供勞務(wù)者的企業(yè)提高形象

　　5.1.6營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

　　采用試運行的方案。策劃方案實(shí)施可以現在一個(gè)小的區域先進(jìn)行運行，如果切實(shí)可行，全面推廣，投入應用。同時(shí)加大對公司服務(wù)的宣傳力度，采用人員推廣最基礎的宣傳模式，在大學(xué)生群體中引起關(guān)注，通過(guò)與企業(yè)（提供服務(wù)者）通過(guò)談判協(xié)商。

　　5.2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入

　　目前，我國的網(wǎng)上兼職信息過(guò)于繁雜，虛假信息過(guò)多，網(wǎng)絡(luò )監控不到位，導致大學(xué)生的合法權益得不到有效保障，大學(xué)生的市場(chǎng)需求得不到有效解決。

　　我公司的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶(hù)群體主要以在校大學(xué)生為主，針對其閑置時(shí)間，為其提供可選擇的兼職信息。根據不同客戶(hù)的特點(diǎn)，為其提供適合的兼職工作，滿(mǎn)足其對工作的需求，為大學(xué)生提供鍛煉實(shí)踐能力、增加社會(huì )經(jīng)驗的高效便捷的平臺。

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式主要以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員與客戶(hù)群體之間的溝通，使其了解本公司產(chǎn)品和服務(wù)，提高潛在客戶(hù)對我公司產(chǎn)品和服務(wù)的認知程度。在此基礎上，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開(kāi)市場(chǎng)。

　　5.3鼎兼網(wǎng)特色策略

　　1.起名鼎兼。鼎，是古代的一直器皿。一言九鼎，代表著(zhù)誠信，突出了鼎兼網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)宗旨：以誠信為本。兼，指的是兼職。說(shuō)明公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，起名鼎兼。

　　2.鼎兼網(wǎng)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于大學(xué)生，目標客戶(hù)主要是大學(xué)生，是為大學(xué)生就業(yè)，兼職提供的一個(gè)高效，安全，快捷的網(wǎng)絡(luò )平臺。網(wǎng)站設置的所有項目所有工作崗位都是與大學(xué)生有關(guān)的，是真真正正的服務(wù)于大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò )招聘網(wǎng)站�，F階段雖然有很多的網(wǎng)絡(luò )招聘網(wǎng)站但是，只針對于大學(xué)生的網(wǎng)站不多，甚至于沒(méi)有

　　3.網(wǎng)站將工作崗位細作，招聘崗位按大學(xué)專(zhuān)業(yè)分組，分為理學(xué)、工學(xué)、農學(xué)、醫學(xué)、哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、管理學(xué)等等各大學(xué)科供大學(xué)生們選擇，讓大學(xué)生在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)一目了然，可以方便快捷，并準確的找到自己想要的職位。地區分類(lèi)分為歷下區、高新區、章丘、濟陽(yáng)、長(cháng)清、歷城等等。這樣大學(xué)生可以根據自己學(xué)校的位置尋找工作，這樣大學(xué)生外出兼職的安全因素也得到了一定保障。按薪金不同分類(lèi)，分為日薪，周薪，月薪等等、崗位分為文員助理、電工、導購、前臺、編輯、收銀、會(huì )計出納、司機、員網(wǎng)編、網(wǎng)管、保安、廚師、教師、幼教、快遞員、配菜、醫生、護士、搬運工、迎賓、翻譯、資料員、鐘點(diǎn)工、洗碗工、、保姆、發(fā)型師、足療、保健、美發(fā)、學(xué)徒、倉庫管理員、汽車(chē)修理、美容師、平面設計、化妝師、網(wǎng)頁(yè)設計/制作、酒吧服務(wù)員、技術(shù)支持、維護家政保潔、安保、裝修裝潢、設計物業(yè)管理員、酒店、餐飲、旅游保險、美容、美發(fā)、保健教育、培訓、零售、商場(chǎng)、超市、廣告、設計、咨詢(xún)并按照專(zhuān)業(yè)將其全部劃分這樣充分體現出鼎兼網(wǎng)方便、快捷、準確的特點(diǎn)。

　　4.先在濟南各大高校聘請校園代理，負責幫助宣傳網(wǎng)站，介紹崗位給學(xué)生，并獲取學(xué)生信息。了解學(xué)生的特長(cháng)和專(zhuān)業(yè)能力，再將學(xué)生介紹到鼎兼網(wǎng)，并在各大高校中做出正面宣傳。

　　5.獲取學(xué)生信息，了解學(xué)生特長(cháng)，為學(xué)生創(chuàng )造崗位。以學(xué)生為人才儲備，根據學(xué)生特長(cháng)，在網(wǎng)站上發(fā)布求職專(zhuān)欄，吸引企業(yè)或社會(huì )上人群前來(lái)招聘。（例如：師范學(xué)校的學(xué)生可以做家教，卻沒(méi)有好的門(mén)路尋求就兼職，可以作為鼎兼網(wǎng)的人才儲備，在網(wǎng)站上發(fā)布應聘啟示，家長(cháng)或家教企業(yè)在鼎兼網(wǎng)看到應聘啟示可以前來(lái)招聘該學(xué)生）在網(wǎng)站上建立應聘專(zhuān)欄，并將崗位細分，以便于企業(yè)或社會(huì )人群方便查找。

　　6.公司設立信息安全管理部，每個(gè)來(lái)鼎兼網(wǎng)掛招聘啟示的公司，信息安全管

　　理部都需要有人去該公司實(shí)地考察，以確保該公司的真實(shí)性和可靠性

　　7.收費特色策略，針對現在大學(xué)生兼職影響到學(xué)習的現象，鼎兼網(wǎng)提出如果

　　招聘啟示的工作時(shí)間是在周一到周五的早八點(diǎn)到晚四點(diǎn)的話(huà)，費用加高百分之二

　　十。如果招聘啟示的工作時(shí)間是星期六星期天的話(huà)費用降低百分之十，使得大學(xué)

　　生可以邊做兼職，邊學(xué)習，不耽誤到學(xué)習，又提高了自己的實(shí)踐能力。

　　6 經(jīng)營(yíng)管理

　　6.1公司戰略

　　6.1.1公司使命

　　“面向高校大學(xué)生，真誠服務(wù)，提供安全可靠的兼職網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺�！�

　　6.1.2公司服務(wù)宗主

　　“鼎兼平臺，頂尖服務(wù)”

　　6.1.3戰略目標、經(jīng)營(yíng)理念

　　戰略目標：為在校大學(xué)生打造一個(gè)安全、真實(shí)、滿(mǎn)意的兼職平臺。

　　經(jīng)營(yíng)理念：實(shí)行“三步走”戰略，“穩步、逐步、疾步”。

　　6.2發(fā)展戰略

　　6.2.1初期

　　公司成立初期，最主要的是打出屬于自己的品牌，讓公眾知道我們的公司，

　　知道我們的品牌；采用人員營(yíng)銷(xiāo)、學(xué)校合作和廣告宣傳的方法，提高我們公司的

　　知名度，打造出我們特色的服務(wù)行業(yè)，為更多的大學(xué)生提供理想的兼職場(chǎng)所。

　　第一二年：

　　1.首先，我們的員工要有較高的職業(yè)素質(zhì)，這是必不可少的，這是公司發(fā)展

　　最基本的條件；

　　2.專(zhuān)業(yè)為大學(xué)生提供兼職的網(wǎng)絡(luò )平臺迅速出現在各大校園里，同時(shí)樹(shù)立良好

　　的公司形象，打出屬于我們自己的品牌，影響，轟動(dòng)整個(gè)山東高校；

　　3.逐步建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)開(kāi)始擁有屬于自己的忠實(shí)的永久客戶(hù)；

　　4.目前，像針對大學(xué)生平臺在整個(gè)市場(chǎng)上可以說(shuō)是一個(gè)漏洞，所以我們要快

　　速打開(kāi)市場(chǎng)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，并致力于完善的法律顧問(wèn)，放心的選擇我們的

　　平臺，我們的服務(wù)；

　　5.市場(chǎng)份額在現有兼職公司的占有率為25%。

　　第三年：

　　1.健全法律制度，維護顧客的權益；

　　2.提高市場(chǎng)的占有率為40%。

　　6.2.2中期

　　1.進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò )的服務(wù)，創(chuàng )新更多的類(lèi)別，逐步擴充，逐步豐富更多的類(lèi)別信息，邀請知名的律師幫助我們進(jìn)行權威的法律顧問(wèn)；

　　2.面向全國大學(xué)生推銷(xiāo)我們的行業(yè)，為更多的大學(xué)生提供安全的、便捷的、可靠的兼職工作；

　　3.開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，重點(diǎn)在于：我們擁有良好的企業(yè)形象，眾所周知的頂尖品牌，大眾的好的口碑，顧客愿意信任我們；

　　4.在不斷發(fā)展的過(guò)程中，遇到挫折是難免的，所以我們要不斷地發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，將損失降到最低化；

　　5.市場(chǎng)占有率占兼職服務(wù)的35%

　　6.2.3長(cháng)期

　　1.這個(gè)階段可以說(shuō)是本公司的一個(gè)轉折點(diǎn)，所以我們要做好一切措施，防范在轉折點(diǎn)的過(guò)程當中出現的一些漏洞，不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一；

　　2.同時(shí)在這個(gè)階段利用公司在顧客中良好的口碑，開(kāi)始贊助公益合作，樹(shù)立公司長(cháng)久的信譽(yù)；

　　3.在原有的基礎上，改變單一的市場(chǎng)目標，開(kāi)始向各個(gè)領(lǐng)域提供服務(wù)，實(shí)現網(wǎng)站多元化！

　　4.在這個(gè)階段是公司業(yè)務(wù)范圍最廣的階段，各方面最健全的階段，創(chuàng )新的力量是無(wú)窮的，將更好的穩固并持續發(fā)展。

　　6.3行政機制

　　6.3.1公司部門(mén)

　　公司的性質(zhì)為有限責任公司，在運行之初，主要注重在收集企業(yè)及個(gè)體商的基本信息數據，業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，數據信息量龐大，所以人員結構簡(jiǎn)單，但運行人數要有一定的數量，因此設立以下幾個(gè)部門(mén)：

　　6.3.2各部門(mén)職責

　　市場(chǎng)部經(jīng)理

　　1.全面計劃、安排、管理市場(chǎng)部工作；

　　2.制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃；

　　3.協(xié)調部門(mén)內部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系；

　　4.制定市場(chǎng)部的工作規范、行為準則及獎勵制度；

　　5.指導、檢查、控制本部門(mén)各項工作的實(shí)施；

　　7.擬訂并監督執行市場(chǎng)規劃與預算；

　　8.擬訂并監督執行公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，計劃安排年、季、月及專(zhuān)項市場(chǎng)推廣策劃；

　　9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計劃；

　　10.對市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預測和分析，并為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準備；

　　11.擬訂并監督執行市場(chǎng)調研計劃；

　　12.擬訂并監督執行新產(chǎn)品上市計劃和預算；

　　13.制定各項費用的申報及審核程序；

　　14.服從并且遵守本公司的發(fā)展策略和戰略目標。

　　財務(wù)部經(jīng)理

　　1.嚴格遵守國家財經(jīng)法規、財務(wù)工作規定和公司相關(guān)制度，遵守職業(yè)道德；

　　建立健全公司財務(wù)管理、會(huì )計核算、稽核審計等有關(guān)制度，監督各項制度的實(shí)施和執行；

　　2.組織編制公司年、季度成本、利潤、資金、費用等有關(guān)的財務(wù)指標計劃，定期檢查、監督、考核計劃的執行情況，及時(shí)調整和控制計劃的實(shí)施；

　　3.組織財會(huì )人員正確、及時(shí)、完整地處理賬務(wù)，辦理現金收支和銀行結算等業(yè)務(wù)，及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)登記；

　　4.加強財務(wù)監管，認真履行財務(wù)收支審批手續和費用報銷(xiāo)制度，正確合理調度資金，保證日常合理開(kāi)支需要的正常供給；

　　5.負責固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金及專(zhuān)項基金的管理，會(huì )同有關(guān)部門(mén)辦理固定資產(chǎn)的購建、轉移、報廢等財務(wù)審核手續；

　　6.搞好會(huì )計核算，及時(shí)提供真實(shí)的會(huì )計核算資料；組織經(jīng)濟活動(dòng)分析，編寫(xiě)經(jīng)濟活動(dòng)分析報告，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供依據；

　　7.審核年、季、月度各種財務(wù)會(huì )計報表，搞好年度會(huì )計決算工作；

　　8.組織實(shí)施公司財務(wù)審計和會(huì )計審核工作；

　　9.認真完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)。

　　人力資源部經(jīng)理：

　　1.負責建立、建全公司人力資源管理系統，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標日趨科學(xué)化，規范化；

　　2.負責制訂公司用工制度、人力資源管理制度、勞動(dòng)工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓大綱等規章制度、實(shí)施細則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準后組織實(shí)施，并根據公司的實(shí)際情況、發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)計劃制定公司的人力資源計劃；

　　3. 制訂和實(shí)施人力資源部年度工作目標和工作計劃，按月做出預算及工作計劃。每年度根據公司的經(jīng)營(yíng)目標及公司的人員需求計劃審核公司的人員編制，對公司人員的檔案進(jìn)行統一的管理；

　　4.定期收集公司內外人力資源資訊，建立公司人才庫，保證人才儲備；

　　5.依據公司的人力資源需求計劃，組織各種形式的招聘工作，收集招聘信息，進(jìn)行人員的招聘、選拔、聘用及配置。對不合格的員工進(jìn)行解聘；

　　6、負責員工薪酬方案的制定、實(shí)施和修訂，并對公司薪酬情況進(jìn)行監控；

　　7.負責建立公司的培訓體系，制定公司的年度培訓計劃，全面負責公司管理層的培訓與能力開(kāi)發(fā)工作，并對公司的培訓工作進(jìn)行監督和考核；

　　8.根據公司發(fā)展規劃，對公司的各個(gè)職能部門(mén)進(jìn)行職務(wù)分析，編制各崗位的崗位說(shuō)明書(shū)；

　　9.負責協(xié)調人力資源管理工作有關(guān)事項；

　　10. 建立員工溝通渠道，定期收集信息，擬訂并不斷評估公司激勵機制、福利保障制度和勞動(dòng)安全保護措施；

　　11.負責勞動(dòng)合同的簽定與管理工作，進(jìn)行勞動(dòng)關(guān)系管理，代表公司解決勞動(dòng)爭議和糾紛；

　　12. 負責辦理員工的各項社會(huì )保險手續及有關(guān)證件的注冊、登記、變更、年檢等手續；

　　13.負責員工日常勞動(dòng)紀律、考勤、績(jì)效考核工作，并辦理員工晉升、獎懲等人事手續；

　　14.建立、完善員工職業(yè)生涯管理系統；

　　15.負責公司與外部各級組織、機構的業(yè)務(wù)聯(lián)系，負責對內、對外勞資統計工作；

　　16.公司的人力資源管理工作由人力資源管理部門(mén)統一負責，各駐點(diǎn)經(jīng)理不得干涉。

　　信息部經(jīng)理

　　1.堅決服從分管副總經(jīng)理的統一思想指揮。認真執行其工作指令，一切管理行為向分管領(lǐng)導負責；

　　2.嚴格遵守公司規章制度，認真履行其工作職責；

　　3.組織編制公司經(jīng)營(yíng)方針目標和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃（草案），編制信息開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理、行政后勤、安全保衛計劃修改、檢查、考核工作；

　　4.負責組織公司專(zhuān)用管理標準和制度的制訂、補充、修改、檢查并組織考核，有權提出機構設置意見(jiàn)和建議；

　　5. 負責公司經(jīng)濟信息的收集、匯總、分析研究，定期編寫(xiě)信息分析報告報公司領(lǐng)導決策參考；

　　6.負責制訂公司計算機開(kāi)發(fā)應用計劃，有步驟地開(kāi)發(fā)計算機應用軟件，逐步

　　實(shí)現企業(yè)管理現代化；

　　7.負責公司微機網(wǎng)絡(luò )系統的維護、管理、數據信息處理，管理系統保密口令，保證網(wǎng)絡(luò )系統的正常運行，參與新程序、新系統的設計開(kāi)發(fā)，制訂計算機管理的各種規章制度及必要的操作規程；

　　8.負責公司綜合統計核算和基礎管理工作。定期編制上報統計報表，開(kāi)展統計分析，做好原始記錄、統計臺賬、統計報表規范化核算及管理工作；

　　9.加強公司統計管理工作。負責公司專(zhuān)、兼職統計員、車(chē)間核算員的業(yè)務(wù)指導和崗位培訓；

　　10.負責公司定額管理工作，組織公司各類(lèi)定額的編制、抽查、修訂、統一匯總工作，并定期組織對各類(lèi)定額完成情況進(jìn)行監督、檢查和考核；

　　11.負責制定公司經(jīng)濟責任制考核制度。在調查研究廣泛收集和聽(tīng)取各職能部門(mén)、公司領(lǐng)導意見(jiàn)基礎上，認真組織制定經(jīng)濟責任制考核實(shí)施細則；

　　12.負責執行經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì )議通過(guò)的考核制度和實(shí)施細則。定期組織各職能部門(mén)開(kāi)展自查、抽查、相互檢查、考核、評比和月度獎金、年終獎金綜合考核評分工作；

　　13.督促、協(xié)助各部門(mén)制定與其相關(guān)的各項管理制度；

　　14.督促、協(xié)助各部門(mén)及時(shí)編制上報各類(lèi)年度、季度、月度計劃，負責做好財務(wù)、人事、生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)開(kāi)發(fā)、原材料供應、經(jīng)營(yíng)、設備管理等各類(lèi)計劃的綜合平衡工作；

　　15.負責公司整體CI形象策劃管理工作。認真做好策劃整體構思和合理地編制廣告投入計劃；

　　16.完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。

　　宣傳策劃部經(jīng)理

　　1.負責公司對外形象宣傳工作，包括常規宣傳與專(zhuān)題宣傳；

　　2.建立和發(fā)展公司文化；

　　3.負責公司內外活動(dòng)的宣傳策劃工作；

　　4.負責公司形象推廣，公關(guān)活動(dòng)；

　　5.負責部門(mén)內部的各項管理工作。

　　招商部經(jīng)理

　　1.招商部全體員工的管理，并對招商專(zhuān)業(yè)進(jìn)行培訓、考核和監督；

　　2.根據市場(chǎng)狀況及公司總體計劃制定招商部工作計劃，并按計劃完成公司制定的工作任務(wù)；

　　3.招商工作的全面管理；

　　4.負責協(xié)調招商部與各部門(mén)的工作關(guān)系；

　　5.制定相應的招商方案計劃何策略；

　　6.參與大家的會(huì )談；

　　7.制定培訓計劃及考核；

　　8.每周定期向上級部門(mén)匯報計劃及總結。

　　監測分析部經(jīng)理

　　1.負責服務(wù)、協(xié)調總經(jīng)理辦公室工作，檢查落實(shí)總經(jīng)理室安排的各項工作。并及時(shí)反饋總經(jīng)理室，保證總經(jīng)理辦公室各項工作的正常運作；

　　2.負責安排公司的年度工作會(huì )議、月度及每周工作例行等會(huì )議，做好記錄，編寫(xiě)會(huì )議紀要和決議，并督促各部門(mén)貫徹執行，及時(shí)了解和反饋有關(guān)信息；

　　3.負責公司相關(guān)文件的起草、印制和分發(fā)，上級和外部來(lái)文的簽收、登記和領(lǐng)導批示后的傳閱、催辦、回復。做好公司行政類(lèi)文件的審核、編號、立卷、存檔工作；

　　4.料采購的品種、規格和批量，負責進(jìn)行市場(chǎng)調查，選擇合格的供方并定期進(jìn)行市場(chǎng)調查及供方資質(zhì)評審；

　　5.負責各類(lèi)物品的采購工作，確保按時(shí)完成各項采購任務(wù)，并保證所采購的物料質(zhì)量符合要求；

　　6.完善公司行政管理制度，管理公司資產(chǎn)，做好物品的管理工作及各項后勤保障工作；

　　7.負責建立員工制服管理制度，并不定期對員工著(zhù)裝情況進(jìn)行檢查，對不符合著(zhù)裝要求的按相關(guān)制度進(jìn)行處理；

　　8.擬制公司組織架構及人員編制，根據公司不同時(shí)期的發(fā)展狀況，對公司的組織架構及人員編制做出調整，報公司領(lǐng)導審批；

　　9.根據各部門(mén)對人力資源的需求，作好員工的招聘、考核、選拔、調配、離職等工作；

　　10.負責制定公司績(jì)效考核辦法，組織各部門(mén)對公司員工的任職情況進(jìn)行考核，并在此基礎上提出任免、獎罰建議，供公司領(lǐng)導決策時(shí)參考；

　　11.調查了解具競爭力企業(yè)的薪酬水平，制定具有競爭優(yōu)勢的薪酬制度，報經(jīng)公司批準；

　　12.根據公司員工的培訓需求，在每年12月底負責編制公司下一年度培訓計劃和預算；

　　13.負責公司年度培訓工作及臨時(shí)性培訓工作的組織、協(xié)調、實(shí)施；

　　14.負責檢查各部門(mén)年度和月度培訓計劃的實(shí)施情況；

　　15.負責組織各部門(mén)進(jìn)行內部各類(lèi)培訓教材的編寫(xiě)；

　　16.負責每年底制定下一年員工業(yè)余活動(dòng)方案，報公司審批后，組織開(kāi)展各類(lèi)員工業(yè)余活動(dòng)，豐富員工業(yè)余文化生活。

　　6.3.4規章制度

　　為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據國家有關(guān)法律、法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度。

　　1.公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定；

　　2.公司倡導樹(shù)立“木桶”思想，禁止任何部門(mén)、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情；

　　3.公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng )造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟效益；

　　4.公司提倡全體員工刻苦學(xué)習科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習、深造的條件和機會(huì )，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍；

　　5.公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議；

　　6.公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著(zhù)經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會(huì )；公司推行崗位責任制，實(shí)行考勤、考核制度，評先樹(shù)優(yōu)，對做出貢獻者予

　　以表彰、獎勵；

　　7.公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng )造精神，增強團體的凝聚力和向心力；

　　8.員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。

　　員工守則

　　1. 遵紀守法，忠于職守，愛(ài)崗敬業(yè)；

　　2. 維護公司聲譽(yù)，保護公司利益；

　　3. 服從領(lǐng)導，關(guān)心下屬，團結互助；

　　4. 愛(ài)護公物，勤儉節約，杜絕浪費；

　　5.不斷學(xué)習，提高水平，精通業(yè)務(wù)；

　　6.積極進(jìn)取，勇于開(kāi)拓，求實(shí)創(chuàng )新；

　　6.3.5獎勵措施

　　1.員工獎勵：?jiǎn)T工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經(jīng)濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會(huì )通報表?yè)P（獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導和人事部門(mén)作出）。

　　(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者；（頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)）

　　(2) 領(lǐng)導有方、業(yè)務(wù)推展有相當成效者；

　　(3) 參與、協(xié)助事故、事件救援工作者；

　　(4)遵規守紀，服從領(lǐng)導，敬業(yè)楷模者；

　　(5)主動(dòng)積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開(kāi)支，節約資源能源的員工；

　　(6)員工福利確切保障。

　　2.員工處罰制度

　　(1)目的：為了促進(jìn)公司各項規章制度更好執行，嚴肅工作紀律，特制定此制度。

　　(2)處罰涉及對象：公司所有員工。

　　(3)處罰方式：1>通報批評；2> 一次性罰金；3> 減薪；4> 留用察看 7 財務(wù)報表

　　7.1企業(yè)投資

　　7.1.1行政費用

　　1、辦公室租住

　　2、設備費用

　　3、員工工資與提成

　　4、其他

　　總共需要約20萬(wàn)元

　　7.1.2網(wǎng)站制作費用

　　1：網(wǎng)頁(yè)設計，包括全面規劃網(wǎng)站的框架結構、系統分析、硬件配置、程序制作、測試美工等等

　　2：網(wǎng)站制作，包括申請域名，網(wǎng)站管理系統、具有收費站點(diǎn)功能、文章發(fā)布系統、圖片展示系統、下載系統、會(huì )員注冊系統、在線(xiàn)調查系統、站點(diǎn)廣告系統、站點(diǎn)統計分析系統、站點(diǎn)日志系統、站點(diǎn)風(fēng)格模板設置、站點(diǎn)布局模板設置、關(guān)鍵字優(yōu)化、服務(wù)器建立等等

　　3：公關(guān)，去工商部門(mén)登記、去電信部門(mén)辦理ICP證等等、

　　總共需要約12萬(wàn)元

　　7.2利潤

　　7.2.1主要收入

　　1. 企業(yè)在鼎兼網(wǎng)上發(fā)布招聘啟示

　　2. 鼎兼網(wǎng)廣告不同的收費方式

　　按展示計費比如以廣告每顯示1000次作為單位收取廣告費用

　　按行動(dòng)計費比如根據廣告被點(diǎn)擊的次數收費

　　按銷(xiāo)售計費按照銷(xiāo)售額或者訂單來(lái)收費

　　3. 設立人才儲備庫（大學(xué)生）

　　經(jīng)調查很多很有特長(cháng)，有專(zhuān)業(yè)理論知識的大學(xué)生卻沒(méi)辦法找到自己想要的工作，這樣工作起來(lái)積極性不高，對企業(yè)和大學(xué)生都是一種損失，比如說(shuō)：一個(gè)酷愛(ài)音樂(lè )的人，沒(méi)辦法去唱歌，只能去商場(chǎng)做促銷(xiāo)，他不喜歡這份工作致使他積極性不高相對的業(yè)績(jì)也會(huì )不高，對企業(yè)也是一種損失。另一方面有很多社會(huì )上的人群需要招聘兼職，卻沒(méi)有渠道找到自己想要的人選。比如說(shuō)，一個(gè)孩子的家長(cháng)為了孩子的學(xué)習，也為了老師更貼近孩子，想找一名學(xué)生家教，卻無(wú)從下手。使得機會(huì )兩方面流失，而我們聘請校園代理，獲取學(xué)生信息，了解到學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識和特長(cháng)。成立鼎兼人才儲備庫，再將大學(xué)生們想求職的崗位發(fā)布到鼎兼網(wǎng)上，這樣那些社會(huì )上的人群可以通過(guò)鼎兼網(wǎng)找到他們想要的人選，實(shí)現雙贏(yíng)。并且，我們考慮到大學(xué)生的經(jīng)濟能力，決定之前不收取任何費用，只是在應聘成功后抽取大學(xué)生拿到薪金的百分之十作為自己的勞酬。這樣一個(gè)服務(wù)大學(xué)生，幫助大學(xué)生，引導大學(xué)生的一個(gè)平臺，肯定會(huì )得到大學(xué)生的擁護，成為大學(xué)生的兼職招牌網(wǎng)站。

　　4. 會(huì )員制

　　7.2.2支付方式

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)上的付款的支付方式

　　支付方式介紹：貨到付款、信用卡支付、在線(xiàn)支付、PayPal支付、銀行電匯及郵政匯款，銀聯(lián)支付不同支付方式 1．貨到付款

　　快遞送貨上門(mén)時(shí)使用現金支付，無(wú)需收取額外手續費。

　　根據收貨人地址選擇正確的省、市、區/縣后，系統會(huì )提示您可供選擇的送貨方式及相關(guān)配送信息。

　　2．信用卡支付

　　采用的信用卡付款方式為即時(shí)到賬，即顧客自愿使用其信用卡通過(guò)網(wǎng)絡(luò )即時(shí)向對方帳戶(hù)支付的一種方式，付款成功后，所支付的款項將立刻進(jìn)入商家的賬戶(hù)。

　　3．在線(xiàn)支付

　�。�1）已開(kāi)通“快錢(qián)”、“支付寶”、“一網(wǎng)通支付”等多家支付網(wǎng)關(guān)，支持包括招商銀行在內的所有已開(kāi)通網(wǎng)銀功能的銀行卡，可實(shí)時(shí)到帳。

　�。�2）什么是“一網(wǎng)通支付”？如何操作一網(wǎng)通支付？

　　一網(wǎng)通網(wǎng)上支付是招商銀行提供的網(wǎng)上即時(shí)付款服務(wù)。支持中、農、工、建、交行、中信、深發(fā)、光大、廣發(fā)等22家銀行借記卡、貸記卡、信用卡網(wǎng)上在線(xiàn)支付功能，可實(shí)時(shí)到帳。

　　4．PayPal支付

　　海外訂單使用PayPal支付

　　5．銀聯(lián)支付

　　銀聯(lián)在線(xiàn)支付”是中國銀聯(lián)為滿(mǎn)足各方網(wǎng)上支付需求而打造的銀行卡網(wǎng)上交易轉接清算平臺，也是中國首個(gè)具有金融級預授權擔保交易功能、全面支持所有類(lèi)型銀聯(lián)卡的集成化、綜合性網(wǎng)上支付平臺。涵蓋認證支付、快捷支付、小額支付、儲值卡支付、網(wǎng)銀支付等多種支付方式，可為用戶(hù)境內外網(wǎng)上購物、水電氣繳費、商旅預訂、轉賬還款、基金申購、慈善捐款以及企業(yè)代收付等提供“安全、快捷、多選擇、全球化”的支付服務(wù)。

　�。ǘ┻x擇支付方式

　　鼎兼網(wǎng)分析上述各支付方式，確定使用兩種支付方式

　　1.銀聯(lián)支付

　　2.現金支付

　　7.3財務(wù)分析報告

　　1.啟動(dòng)資金來(lái)源單位：萬(wàn)元

　　2.利潤預測單位：萬(wàn)元

　　8項目日志

　　簡(jiǎn)介：鼎兼網(wǎng)站策劃于2012/12/8完成，讓我們有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的五個(gè)有為青年聚在一起，發(fā)揮其自身優(yōu)勢，共同完成項目的策劃。

　　8.1團隊的建立—8月10日

　　創(chuàng )業(yè)大賽平臺的建立讓有夢(mèng)想的我們聚在一起。

　　通過(guò)活動(dòng)和個(gè)人優(yōu)勢互補組建團隊