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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計指導書(shū)
《大學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計》指導書(shū)
一、目的與任務(wù)
《大學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計》是工商管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)實(shí)踐課程，共2周時(shí)間，2個(gè)學(xué)分。該課程設計的開(kāi)展，有利于高素質(zhì)創(chuàng )業(yè)人才的挖掘和培養，具體課程目標包括以下方面：
1、使學(xué)生在大學(xué)學(xué)習階段，能夠有意識的融入社會(huì )中，自主參與社會(huì )實(shí)踐，了解創(chuàng )業(yè)的過(guò)程與創(chuàng )業(yè)的艱辛，并對自己的未來(lái)有一定的規劃，有針對性地進(jìn)行創(chuàng )業(yè)探索。
2、鍛煉學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力，使學(xué)生運用所學(xué)的知識和技能，如市場(chǎng)調查、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、企業(yè)管理、成本管理、財務(wù)管理、風(fēng)險控制、人力資源管理等知識，在實(shí)踐中學(xué)習、運用、檢驗專(zhuān)業(yè)知識和技能，并獲得有益的經(jīng)驗。
二、基本要求
學(xué)生在兩周的課程實(shí)踐中，原則上應以小組形式互相討論、分工設計，每3-5人為一組，通過(guò)市場(chǎng)調查，選擇創(chuàng )業(yè)項目，撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，共同完成大學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計任務(wù)。具體要求如下：
1、學(xué)生應認真完成實(shí)踐過(guò)程及課程設計報告。
2、課程設計報告應做到理論聯(lián)系實(shí)際，具有一定的針對性。
3、設計的方案應有一定的可操作性，選用的資料、數據必須真實(shí)。
三、課程設計的內容
1、尋找創(chuàng )業(yè)項目
學(xué)生在學(xué)校所在地或其他地區，通過(guò)走訪(fǎng)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)組織或個(gè)人，廣泛搜集創(chuàng )業(yè)項目，選擇自己感興趣、具有一定可行性、能夠得到必要信息的創(chuàng )業(yè)項目，并同時(shí)對該項目進(jìn)行可行性分析。
創(chuàng )業(yè)可行性分析的實(shí)質(zhì)在于分析商業(yè)機會(huì )的價(jià)值�？尚行苑治龅幕A在信息的收集，創(chuàng )業(yè)計劃要求擁有必要的商業(yè)信息，幫助創(chuàng )業(yè)者回答以下的問(wèn)題：
（1）與新創(chuàng )企業(yè)提供的產(chǎn)品類(lèi)別有關(guān)的顧客的基本需求是什么，即該產(chǎn)品提供什么價(jià)值，為顧客解決什么問(wèn)題？
（2）當前的市場(chǎng)如何滿(mǎn)足這種需求，即提供什么產(chǎn)品，它們有什么特性？
（3）市場(chǎng)是如何沒(méi)有滿(mǎn)足這些需求，即為什么顧客不滿(mǎn)意以及不滿(mǎn)的程度 1
和廣度？
（4）如何才能更好的滿(mǎn)足顧客需求，即如何改進(jìn)產(chǎn)品或提供的方式？
通過(guò)對以上問(wèn)題的回答，可以界定商業(yè)機會(huì )的價(jià)值，如果能以更好的方式滿(mǎn)足需求，就意味著(zhù)創(chuàng )造了商業(yè)機會(huì )。
創(chuàng )業(yè)可行性分析具體包括：
（1）創(chuàng )業(yè)項目技術(shù)可行性分析
①項目的技術(shù)創(chuàng )新性論述
A.項目產(chǎn)品/服務(wù)的主要技術(shù)內容及基礎原理。
B.項目產(chǎn)品/服務(wù)的技術(shù)創(chuàng )新點(diǎn)論述。詳細說(shuō)明本項目的技術(shù)創(chuàng )新點(diǎn)、創(chuàng )新程度、創(chuàng )新難度，以及需進(jìn)一步解決的問(wèn)題。
C.項目產(chǎn)品/服務(wù)的主要技術(shù)性能指標與國內、國外同類(lèi)產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標的比較（可以表格方式說(shuō)明）。
②技術(shù)成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述
（2）經(jīng)濟、社會(huì )效益分析（經(jīng)濟上的可行性分析）
①項目投資估算與資金籌措
A.投資估算
B.資金籌措
C.資金實(shí)用計劃
②生產(chǎn)成本與銷(xiāo)售收入估算
③財務(wù)分析。預測項目完成后項目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務(wù)內部收益率、投資回收期。
④社會(huì )效益分析
⑤項目的風(fēng)險性及不確定性分析。對項目的風(fēng)險性及不確定因素進(jìn)行識別，包括技術(shù)風(fēng)險、人員風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、政策風(fēng)險等。進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，進(jìn)而分析不確定因素對項目經(jīng)濟評價(jià)指標的影響，分析項目的抗風(fēng)險能力。
2、市場(chǎng)調查，收集信息
通過(guò)可行性分析，選定創(chuàng )業(yè)項目后，進(jìn)一步進(jìn)行實(shí)地調查，收集運作創(chuàng )業(yè)項目所需的市場(chǎng)信息、生產(chǎn)信息、財務(wù)信息等。
市場(chǎng)信息主要是為了細分市場(chǎng)和確定目標市場(chǎng)，以及確定目標市場(chǎng)的規模、 2
增長(cháng)速度、競爭狀況、發(fā)展潛力等。從而為制定營(yíng)銷(xiāo)計劃提供依據。
生產(chǎn)信息是有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、供應商、勞動(dòng)力市場(chǎng)，以及有關(guān)技術(shù)和發(fā)展趨勢方面的信息。這些信息決定著(zhù)生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境等。
財務(wù)信息包括融資的渠道和條件、銷(xiāo)售前景和費用支出預算等。這些信息是為了確定新創(chuàng )企業(yè)的資金需求和投資回報的方式和潛力。
以上信息的收集也可以通過(guò)其他各種方式獲得，如互聯(lián)網(wǎng)、媒體、研討會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、研究報告等。
3、撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
按照指導老師給定的格式撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，主要包括以下方面的內容：
（1）摘要（引導并說(shuō)服投資者完整閱讀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)）
機會(huì )，管理團隊資格（包括過(guò)去的成功經(jīng)歷），市場(chǎng)（市場(chǎng)規模和預測），競爭優(yōu)勢。
（2）企業(yè)介紹
公司理念和公司的戰略目標。你的短期目標和長(cháng)期目標，及你將如何實(shí)現你的目標。
（3）產(chǎn)品/服務(wù)介紹
產(chǎn)品/服務(wù)介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
產(chǎn)品/服務(wù)的競爭比較：國內外主要競爭對手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況或產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，與其相比，貴公司的優(yōu)勢或劣勢。
（4）人員及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
（5）市場(chǎng)（使投資者相信你的產(chǎn)品/服務(wù)擁有市場(chǎng)并且知道你的市場(chǎng)優(yōu)勢） 市場(chǎng)組成部分，目標市場(chǎng)和目標顧客，市場(chǎng)走勢和發(fā)展，競爭（別人的優(yōu)勢和劣勢），你的產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢。
（6）營(yíng)銷(xiāo)策略
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營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理，促銷(xiāo)計劃和廣告策略，價(jià)格決策，客戶(hù)服務(wù)等。
（7）財務(wù)規劃（具體的財務(wù)預算數據）
創(chuàng )業(yè)所需資金（金額、用途、資金使用率），產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格及生產(chǎn)成本，3-5年的收益損失方案，資金周轉，資產(chǎn)負債表，創(chuàng )業(yè)投資退出方案等。
（8）風(fēng)險與風(fēng)險管理
你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?你準備怎樣應付這些風(fēng)險?就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )?在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展?在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
（9）總結（概況全文）
四、課程設計的進(jìn)度安排（參考進(jìn)度）
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