才女劉若英的出位賺錢(qián)法

紅五月，粉紅大行其道。在吵吵鬧鬧了整整20天之后，劉若英擔綱主演的《粉紅女郎》終于和大家拜拜了。雖然這部改編自朱德庸漫畫(huà)《澀女郎》的電視劇有點(diǎn)沒(méi)頭腦，但也給大家的非典型生活帶來(lái)了一點(diǎn)亮色。據說(shuō)，該劇在黃金消費群15-50歲這一年齡段女性中收視率超高。導演朱翊表示，除了原著(zhù)《澀女郎》的號召力之外，在片中占據大量戲份的"結婚狂"--劉若英是該劇的另一大賣(mài)點(diǎn)。

    說(shuō)實(shí)話(huà)，劉若英和結婚狂還真的挺象，比如：“結婚狂”在劇中曾經(jīng)因為一對暴牙和坦率平易的主持風(fēng)格而紅透半邊天；劉若英雖然沒(méi)長(cháng)暴牙，但在美女如云的娛樂(lè )圈，小女子居然影視歌三棲樣樣紅還外帶出書(shū)，也算一個(gè)奇跡吧。

    劍走偏鋒用面子換房子

    劉若英的正職是歌手、演員，她被老東家滾石譽(yù)為“最暢銷(xiāo)女歌手”，頭上又有亞太影后的桂冠，我們所熟悉的電視劇《人間四月天》、《粉紅女郎》叫好又叫座，按理應該身價(jià)不菲。不過(guò)，臺灣藝人的錢(qián)景一向不如香港藝人。比如同樣開(kāi)個(gè)唱，香港天王天后唱一場(chǎng)紅館演唱會(huì )的歌酬大約是70~80萬(wàn)港幣，就算只唱八場(chǎng)，至少也有五六百萬(wàn)入袋，而要是世界巡回，大概沒(méi)有百萬(wàn)也請不動(dòng)；臺灣歌手就比較慘，一般沒(méi)有多少人敢辦大型售票演唱會(huì )，不少人都只是靠“搏”和“門(mén)路”，在內地從北到南上各大綜藝節目或者唱一些中小型活動(dòng)，積少成多賺出生活費。劉若英當然不至于這么慘，但單靠正職賺錢(qián)顯然沒(méi)什么大戲，于是“出位”賺外快成了她的一大法寶。

    比如拍廣告、當形象代言人。1997年，劉若英被“SODA”服飾以及“LUX”麗仕邀請做產(chǎn)品代言人，還拍過(guò)優(yōu)酪乳廣告。不過(guò)酬勞的猛漲出現在唱片《很愛(ài)很愛(ài)你》之后，2001年，劉若英以8位數的價(jià)碼（和梁朝偉一樣�。。�，榮登資生堂美白商品亞洲代言人。誰(shuí)都想不到的是，這個(gè)以淑女印象的小女子居然當場(chǎng)就開(kāi)心地告訴大家，“資生堂幫我解決了房子的貸款”。拿自己的面子換房子，這筆生意怎么算都劃算。

    其實(shí)明星代言產(chǎn)品照理還算不得"出位"，但是劉若英近乎瘋狂的盡職促銷(xiāo)令這件圈內平常事變得與眾不同。不但強迫自己多睡多喝水保養肌膚，而且還用自己的手臂做實(shí)驗，驗證所代言商品的效果：在拍攝《雙瞳》的日子里，劉若英以右手擦、左手不擦的方式騎自行車(chē)曬太陽(yáng)，確定可以有效美白后，才得以真正放心。更令廠(chǎng)商笑開(kāi)花的是，劉若英簡(jiǎn)直成了資生堂的超級業(yè)務(wù)員，不但自己用，還四處向親朋好友促銷(xiāo)，就連接受采訪(fǎng)時(shí)都一定會(huì )說(shuō)自己的皮膚好是因為多喝水和使用資生堂產(chǎn)品。難怪劉若英被臺灣業(yè)界公推為“最稱(chēng)職代言人”。

    圍魏救趙出書(shū)后片約滾滾

    娛樂(lè )圈的女星中，“花瓶”自然要比才女多得多。能描幾下兒童簡(jiǎn)筆畫(huà)的，就被視為炒作賣(mài)點(diǎn)；能寫(xiě)本書(shū)的，就是當之無(wú)愧的才女了。不過(guò)，劉若英雖然才女口碑被媒體公認，但自己倒是十分謙虛：“可能是因為我出了一本書(shū)《一個(gè)人的KTV》，大家就覺(jué)得會(huì )寫(xiě)書(shū)、能唱歌、還演戲就把我當成才女。真正的才女寫(xiě)出來(lái)的東西要得到別人的認可，張愛(ài)玲才是！”

    其實(shí)《一個(gè)人的KTV》銷(xiāo)量很好，在臺灣推出時(shí)第一個(gè)月就達到了三萬(wàn)本的成績(jì)，而帶到大陸來(lái)推廣的已經(jīng)是第三版了。與其他熱衷于寫(xiě)書(shū)的明星不同，《一個(gè)人的KTV》不是自傳，更不是以照片為主的變相寫(xiě)真集，而是一本記述了劉若英在拍戲、唱歌過(guò)程中的心路歷程的詩(shī)文寫(xiě)真集，創(chuàng )作時(shí)間長(cháng)達2年。就在劉若英被一些媒體吹捧為暢銷(xiāo)書(shū)作家時(shí)，劉若英的表現卻十分冷靜，“我始終是歌手，不是作家”，雖然她的第二本書(shū)即將在2003年誕生。

    就是這么怪，有些人拼命標榜自己是才子才女結果沒(méi)人理，劉若英的謙虛卻擋不住“才女”的名聲�！兑粋�(gè)人的KTV》不但讓劉若英賺了版稅，而且還奠定了劉若英的“臺灣演藝界第一才女”的地位。有名自然有利，何況是在娛樂(lè )圈很難得的“才女”名，果不其然，電視劇《張愛(ài)玲》的主演如期落到了劉若英的頭上�！皬垚�(ài)玲”一角的競爭者原來(lái)還包括蕭亞軒和林憶蓮，而且遠比劉若英熱門(mén)，原因在于蕭亞軒和林憶蓮都有著(zhù)仿佛張愛(ài)玲的瘦高身材和一雙鳳眼。而劉若英的勝出原因是兩個(gè)字—“神似”。什么叫“神似”？張愛(ài)玲是中國一代才女，劉若英是娛樂(lè )圈難得的“才女”，才女演才女，自然“神似”。

    說(shuō)實(shí)話(huà)，劉若英和師傅張艾嘉（又一著(zhù)名娛樂(lè )圈才女）對“劉若英”三個(gè)字的經(jīng)營(yíng)實(shí)在是特別而有效。雖然她在影視歌寫(xiě)哪個(gè)領(lǐng)域都不是頂尖人物，然而在一個(gè)“才”字的貫穿之下，四條錢(qián)途同時(shí)開(kāi)通而且互相推波助瀾，使得“劉若英”的整體形象出奇的優(yōu)良獨特，電影、唱片、電視、廣告的邀約紛至沓來(lái)，才女賺到的鈔票自然多人一籌。這一點(diǎn)很值得大陸的經(jīng)紀人學(xué)習，至少不要再把“青春偶像”、“實(shí)力派”、“××大使”這種老掉牙的招式使出來(lái)了。

    一勞永逸結婚狂想當全職太太

    盡管如今錢(qián)途光明事業(yè)如日中天，但已年過(guò)30的劉若英已經(jīng)開(kāi)始為將來(lái)的生活作打算了，令女權主義者頗為喪氣的是，這個(gè)才女的終極夢(mèng)想居然是回家當全職太太。

    幾乎在所有的公開(kāi)場(chǎng)合和采訪(fǎng)中，劉若英都毫不猶豫地表示，她的理想是做個(gè)全職好太太。有一次在電臺作節目時(shí)，有人問(wèn)她最喜歡的三種動(dòng)物是什么，劉若英竊笑著(zhù)回答，“男人！男人！男人！”結婚狂情態(tài)盡顯。

    據說(shuō)，劉若英的“太太”理想源自于她的小學(xué)時(shí)期，當時(shí)老師問(wèn)她的理想，小小劉若英的回答就是“全職好太太”。沒(méi)想到這個(gè)想法居然根深蒂固地扎在了她的腦海，“我的外婆就是專(zhuān)職太太，她做得很好。所以我最大的希望是將來(lái)我先生說(shuō)，我所有的事情都那么成功，全是因為有個(gè)好太太！”為了這句話(huà)，就算要放棄所有的演藝事業(yè)，我都會(huì )毫不猶豫地答應�，F在，劉才女的最大目標是40歲之前無(wú)論如何都要把自己嫁出去。

    說(shuō)起來(lái)劉才女變成結婚狂與她的成長(cháng)道路有關(guān)。劉若英畢業(yè)于美國加州州立大學(xué)，主修聲樂(lè )，副修鋼琴。然而如此優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)背景一開(kāi)始并沒(méi)有給她的音樂(lè )生涯帶來(lái)多少幫助：1990年，劉若英與唱片公司簽約，但由于公司人員都覺(jué)得她不漂亮，因此只能擔任助理。整整三年之后，張艾嘉的出現改編了劉若英的命運：她邀請劉才女擔綱主演《我的美麗與哀愁》。第一次演戲就是女主角，劉若英惶恐而驚喜的心情可以想象�？上Ш檬露嗄�，由于一些原因，《我的美麗與哀愁》一年多都沒(méi)有上映。

    1995年，命運終于向劉若英招手了，她的另一部電影作品《少女小漁》傳出獲得亞太影展最佳女主角獎，人因獎而貴，所有人、所有的媒體都一下看到了這個(gè)貌不驚人的女孩，她的第一張專(zhuān)輯也趁熱打鐵出了。但沒(méi)多久，多變的娛樂(lè )圈又把這個(gè)長(cháng)得“很平凡”的女孩子遺忘在了一邊�！捌鹌鹇渎浜脦状瘟�，我曾經(jīng)有兩年多的時(shí)間失意在家，沒(méi)有戲拍、沒(méi)有歌唱，朋友打電話(huà)給我，我不敢接，生怕別人會(huì )問(wèn)我的工作情況，這時(shí)候還要騙外婆我工作很忙，那種日子真的很可怕，我一直覺(jué)得自己就會(huì )這樣完了�！被貞浧疬@段日子，劉若英至今后怕。1998年是劉若英徹底咸魚(yú)翻身的好日子，一張《很愛(ài)很愛(ài)你》專(zhuān)輯讓她的唱片公司從此不再追究銷(xiāo)售量。此后，電影、電視、廣告、寫(xiě)作......才女劉若英江湖地位穩固。

    娛樂(lè )圈起起伏伏的生活相信是年過(guò)30的劉若英變成結婚狂的重要背景。不管怎么說(shuō)，有個(gè)寬厚的肩膀、有張長(cháng)期飯票、將來(lái)的生活能夠靠結婚一勞永逸，這對于辛苦掙扎了十幾年的女人總是有著(zhù)莫大的吸引力的。

    說(shuō)到生活，劉若英雖然表示“錢(qián)夠用就好”，但作為娛樂(lè )圈著(zhù)名的購物狂之一，她的“夠用”標準著(zhù)實(shí)不低。據說(shuō)只要出國她都不會(huì )放過(guò)機會(huì )逛街購物，尤其是影展期間，她總會(huì )抽出短暫的時(shí)間搶購打折的名牌與新奇的衣物，有一次在戛納被媒體逮個(gè)正著(zhù)，她大包小包的拎了兩手，買(mǎi)得十分快樂(lè )。不過(guò)，劉才女很會(huì )砍價(jià)，愛(ài)死老華亭路的她把砍價(jià)視為一種享受。據她自己說(shuō)，生平砍得最狠的一次在昆明，“我和張艾嘉還有她媽媽在街上挑了好多東西，然后就開(kāi)始殺價(jià)，最后殺得那個(gè)人都懵了，不知道該收多少錢(qián)�！泵看握f(shuō)到這里劉若英的小女人得意情態(tài)都會(huì )忍不住鉆出來(lái)。

  

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