- 相關(guān)推薦
暢談一個(gè)業(yè)務(wù)的敏感話(huà)題：該不該給回扣
以下節選自阿里巴巴創(chuàng )業(yè)論壇網(wǎng)友評論，參與討論請點(diǎn)擊這里！
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟早已一去不復返，產(chǎn)品的日新月異，導致激烈的市場(chǎng)競爭。怎樣更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品又成為每一個(gè)業(yè)務(wù)最頭痛的問(wèn)題？
關(guān)系社會(huì )，談的是交情，談的是感情，然而什么是感情？什么又是交情呢？
產(chǎn)品除了具有良好的質(zhì)量，完善的售后服務(wù)，具有競爭優(yōu)勢外，還需要那些？
需要業(yè)務(wù)具有高超的談判技巧及靈活的頭腦。然而如何才能更好的維護客戶(hù)關(guān)系。這才是我們業(yè)務(wù)需要共同探討的問(wèn)題！現在常見(jiàn)的操作方式：
1、請客戶(hù)吃飯。
2、請客戶(hù)聚會(huì )，參加活動(dòng)。
3、了解客戶(hù)家人的生日時(shí)間，贈送禮物等�，F在除了這些服務(wù)，客戶(hù)還可以滿(mǎn)足嗎？往往不是業(yè)務(wù)想送回扣，當然，愿意收，對于業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)就比較公平。
但是對好產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，還有公平而言嗎？?jì)r(jià)格好，回扣多，就變成采購的首選。市場(chǎng)哪來(lái)的發(fā)展？產(chǎn)品質(zhì)量哪來(lái)的保證？要不，怎么會(huì )有多數國人都不看好“中國制造”呢？現實(shí)中，有很多的采購，如果你不給回扣，你再好的產(chǎn)品也不要想進(jìn)入他（她）的工廠(chǎng)。這也導致了市場(chǎng)上普遍看中的是價(jià)格，質(zhì)量就被放到了后面。那么業(yè)務(wù)怎么做呢？不得已，想著(zhù)辦法靠近采購。想著(zhù)心思迎合采購。沒(méi)辦法！業(yè)務(wù)要生存，工廠(chǎng)要發(fā)展，那么最好的辦法就是增強和采購的“合作”關(guān)系。沒(méi)有回扣，就沒(méi)有公司的“發(fā)展”（暫時(shí)的，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，到最后還是倒閉）。請大家看看清楚，怎樣才是真正的發(fā)展？暫時(shí)來(lái)說(shuō)，短期內也沒(méi)有辦法改變這一事實(shí)。也許，以后的將來(lái)，會(huì )有改變的一天，我期望這一天早點(diǎn)到來(lái)！國人也可以挺起腰桿說(shuō)：“我們產(chǎn)品的質(zhì)量全球最好！服務(wù)最完善！”
回復1：這已經(jīng)不是給與不給的問(wèn)題，而是如何給的問(wèn)題了。雖然新刑法規定了商業(yè)賄賂罪，但要執行到位，還要很長(cháng)的時(shí)間。
回復2：有同感！社會(huì )發(fā)展的趨勢��！暫時(shí)是沒(méi)有辦法改變，現在人們的普遍意識還沒(méi)有那么高。要想有改變，我們這代人估計是看不到啦？也許是因為國民收入的問(wèn)題？也許是人的貪欲？也許這就是中國傳統文化所影響下的產(chǎn)物？事實(shí)已經(jīng)存在，改變也不是你我所能決定。
【暢談一個(gè)業(yè)務(wù)的敏感話(huà)題：該不該給回扣】相關(guān)文章：
2006熱門(mén)職位暢談11-11
留學(xué)歸來(lái)暢談職業(yè)規劃發(fā)展02-18
職場(chǎng)中該不該記仇11-07
面試該不該有“私心”？02-23
該不該跳槽到好友公司11-11
畢業(yè)生天價(jià)求職該不該？11-11
面試中，該不該坦白你的隱私11-28
這樣的老板，我該不該炒了他11-11