- 相關(guān)推薦
學(xué)會(huì )面試中和企業(yè)談"薪”
面試臨近尾聲，雙方感覺(jué)都還不錯，但是，老板別有用心地忘記了與你談那個(gè)最重要的問(wèn)題你的薪水……你該怎么辦?
根據數據調查顯示,超過(guò)30%的受訪(fǎng)者面試時(shí)在薪資問(wèn)題上處于被動(dòng)接受狀況“公司說(shuō)多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個(gè)面試中都不主動(dòng)與企業(yè)談?wù)撔劫Y話(huà)題,造成入職時(shí)才愕然驚醒“薪資居然這么低”。
薪資談低了,木已成舟了,悔恨不及時(shí)。你該怎么辦?面試時(shí)大大方方提出來(lái)!酬勞當然是很重要的，它在一定程度上決定著(zhù)你的社會(huì )價(jià)值和你的生活水準，你當然要當面問(wèn)個(gè)清楚。免得日后誤會(huì )深重。而且這已是現代人的理性共識。和老板開(kāi)口談錢(qián)是你的正當權利,大可不必不好意思。
當然我們更要做到肚中有墨,只有知道了游戲規則,才能把游戲玩好。在找回旋的余地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什么?
原因一:勇氣不足
“不知道要如何開(kāi)口”是在論壇上“談薪”相關(guān)帖子中被提及最多的句子。
應屆畢業(yè)生和面試經(jīng)驗較少的職場(chǎng)管理職場(chǎng)新人容易在強勢的企業(yè)面前產(chǎn)生“失勇”的情緒,一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒(méi)有足夠的勇氣與企業(yè)談薪不敢先提、不敢詳問(wèn)、不敢說(shuō)不。
回旋余地:我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長(cháng)中一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程。你總會(huì )被企業(yè)宰割一次,但要明白這只能有一次!把這個(gè)過(guò)程看成是一次千載難逢的心智歷練場(chǎng),讓心態(tài)平和。在日后的日子中不斷磨練自己,積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然,恭喜,你升了一級!
原因二:不了解行情
這種情況容易發(fā)生在轉行或企業(yè)屬性變更的跳槽管理跳槽時(shí)。求職者面試前沒(méi)有做足薪資功課,入職后一旦產(chǎn)生橫向比較的機會(huì )便會(huì )深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低?我們家誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)……”,就會(huì )誘發(fā)三天失眠的癥狀。
回旋余地:求職者應為自己造成的薪資落差感而買(mǎi)單�；匦挠嗟貏t是再一次向上級主管提出加薪要求。專(zhuān)家提醒,此次的加薪條件不能基于面試時(shí)薪資談低的基礎上,而是要以業(yè)績(jì)突出為由,這更容易讓主管和老板接受。提加薪的時(shí)間最快可以在入職半年后,但不易頻繁提加薪要求,否則你的反饋信息會(huì )被上級解析為“我只要錢(qián)!錢(qián)最重要!”,這會(huì )讓你失去更多發(fā)展機會(huì )。
或者你也可以要求變相加薪提高福利待遇。若是吃進(jìn)買(mǎi)單選擇再次跳槽,請三思而后行,因為這次壓上的砝碼是“職業(yè)規劃管理職業(yè)規劃”。
原因三:“前后”疏忽大意
馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問(wèn)題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫(xiě)明,工資卻按稅前發(fā)放。等你發(fā)現后詢(xún)問(wèn),對方會(huì )很明確告訴你沒(méi)有標注即是稅前。
這一個(gè)疏忽造成的“損失”可能高達千元。拿上海月入1萬(wàn)元的白領(lǐng)來(lái)說(shuō),扣除需要繳納四金的1778元左右,個(gè)人所得稅就超過(guò)800元。
回旋余地:勞動(dòng)合同上約定的工資數額如無(wú)特殊說(shuō)明,一般來(lái)說(shuō)都是指稅前工資。所以面試時(shí)需要明確的,不妨直接問(wèn)清楚,這個(gè)沒(méi)什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫(xiě)在勞動(dòng)合同中后,“咸魚(yú)翻身”的可能性就沒(méi)有了,最直接的辦法還是要求提高福利待遇。
原因四:不明薪資構成
這是不規范的企業(yè)最?lèi)?ài)玩的“花招”,談判時(shí)只談收入總數,讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時(shí),才驚嘆“不妙”社保按最低標準繳;福利待遇為零;服裝費、飯費、班車(chē)費從每月工資中扣除……
某上市公司人力資源經(jīng)理阿克表示標桿企業(yè)更看重談薪環(huán)節的作用,這可以避免員工因不滿(mǎn)薪資而導致工作效率的降低。
回旋余地:防范意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地,則可以要求企業(yè)增加福利待遇,比如增加年假天數;要求彈性工作制;提供免費公司停車(chē)位;完善職業(yè)發(fā)展規劃或給予培訓機會(huì )等非現金福利,當然前提是自己有不可替代性�？紤]到招聘成本和培養成本,企業(yè)或許會(huì )松口。
以上種種情況無(wú)論怎樣回旋,先機已失,你最終會(huì )發(fā)現事后彌補的總沒(méi)有事前談妥的來(lái)得那般稱(chēng)心�！靶劫Y起點(diǎn)低,意味著(zhù)日后加薪值也低”,一位在外資企業(yè)工作10年的網(wǎng)友曾不斷提醒前程無(wú)憂(yōu)論壇中的求職者一定要善于維護自己的身價(jià)。我們再次提醒求職者在面試談薪時(shí)要掌握主動(dòng)性,關(guān)系到生計環(huán)節時(shí),不可丟膽,不可糊涂。
當然這不是單純的討價(jià)還價(jià)，它是一個(gè)特別的商業(yè)談判，有著(zhù)若干通用的談判規則。概括為“面談薪酬十誡”
誡一：無(wú)準備上陣
此番面談不但關(guān)乎你今后薪水薄厚，更可能影響到你是否能到手這份工作如果你的期望值遠遠超過(guò)老板心中的標準，或者該處的承受能力，而你又不能切實(shí)結合該企業(yè)的實(shí)際情況讓老板給你一個(gè)“例外”的理，那么老板即使很欣賞你也只好對你說(shuō)抱歉了。特別是那種你本來(lái)很想得到這份工作，而且適當降低標準你也能夠承受的情況下。倉促上陣，只會(huì )讓自己陷于被動(dòng)。你的資料準備越充足，成功機會(huì )也就越大。
誡二：不知道自己到底需要什么
面談薪酬終歸還是交易。要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先的需要。你到底想要什么?如果工資低而擁有大量股份你是否滿(mǎn)意?你是否符合拿到獎金的標準?如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應付?工作的安全感對你重不重要?
明確你自己的需要也能幫你決定去何種類(lèi)型的公司工作(比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng )立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權)。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規章制度上的限制。
了解到你自己的需求和公司在制度及預算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對那些無(wú)法提供相應條件的公司，你也不必再浪費時(shí)間。
誡三：盲目樂(lè )/悲觀(guān)
有時(shí)候你也許具備公司非常需要的技能或經(jīng)驗,是通過(guò)面試的惟一人選，而且公司正急于雇人。這時(shí)你若能適當推遲談判的時(shí)間，直至公司最后決定你是最佳人選時(shí)，你討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢就非常明顯了。
或者你是公司正在考慮的幾個(gè)候選人之一，而且其他競爭對手也都非常樂(lè )意被雇用。這種時(shí)候，你提出的價(jià)錢(qián)也許會(huì )起決定性的作用。認清形勢，摸到其他競爭對手的底，你才能把握進(jìn)退的時(shí)機。也就是說(shuō)，你要知道彈性應變，切忌盲目樂(lè )觀(guān)或悲觀(guān)。
誡四：撒謊/實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)
誠實(shí)是重要的。如果你在面談過(guò)程中撒謊，遲早會(huì )被發(fā)現，這會(huì )讓你信譽(yù)盡失，即使得到了工作，處境也將非常不利。
當然，完全實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)效果也未必好。如果情勢對你不利，可以不必直接回答問(wèn)題。注意運用對你有利的事實(shí)。你說(shuō)什么或怎么說(shuō)都可以大做文章。不妨預先想好這些問(wèn)題的答案以備提問(wèn)。
誡五：強調特殊性
與其強調你自己的特殊性，不如在企業(yè)現有的基準之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的準則之一。大部分老板在做決定時(shí)會(huì )考慮到公平性。在企業(yè)制度和預算的限制之內，為了雇到他們想要的人員，他們幾乎會(huì )同意所有公平合理的條件。論述公平性是面談過(guò)程中極重要的武器。有時(shí)甚至能說(shuō)服老板提高某一職位的薪酬或調整整個(gè)公司的薪酬結構。
你應該說(shuō)明每一要求的合理性。如果生活費用在上漲，適當提高工資以作補償的要求便是合理的;如果其他公司的同一職位人員享有公司1%的股份，你提出享有同樣的待遇就不算過(guò)分。面談是成是敗，很大程度上決定于你對公平性的了解把握。
誡六：泄底
如果老板不確定什么價(jià)錢(qián)能讓你接受，同時(shí)你自信他對你感覺(jué)還不錯，他的最初報價(jià)往往接近他的最高報價(jià)。若是你泄露了太多信息，比如說(shuō)你原本過(guò)低的工資水平和期望值，或者想要獲得這份工作的迫切心情，他也許就不會(huì )開(kāi)出最好的條件。
不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部條件，暗示對方你不過(guò)是想尋求更好的發(fā)展，說(shuō)不定對方提供的條件大大超出你的預期。
誡七：決不讓步
對方也許不能答應你開(kāi)的所有條件，但是你要保證爭取到所能爭取到的那部分條件。試著(zhù)把重心放在總體價(jià)值上，尋求達到目的的其他途徑，要樂(lè )意為提高總體價(jià)值而做讓步，別限死你的“要求”。
如果你夠靈活，完全可以把你的要求包裝成公司能夠接受的樣子。靈活變通一些，撤回公司難以接受的條件，或許會(huì )以對方能接受的方式換取同等甚至更好的條件。
但最終，你必須讓公司同意對你至關(guān)重要的條件。如果做不到這一點(diǎn)，或者你必須放棄太多的利益以換取你所需的，那么這個(gè)職位是不適合你的。而當你決定在某些條件上不做任何妥協(xié)時(shí)，必須確認其必要性。盲目地決不讓步，可能會(huì )錯失更有價(jià)值的東西，甚至可能會(huì )失去你正孜孜以求的工作機會(huì )。
誡八：好勝
在談判過(guò)程中，人們往往會(huì )去計較具體問(wèn)題上口舌之爭的輸贏(yíng)，反而忘了他所要達到的最終目標。這種態(tài)度尤其不適用于工作面談中。注重你的目標固然重要，但若惹得未來(lái)老板有挫敗感未免犯傻。記住，這個(gè)人會(huì )控制你未來(lái)的職業(yè)生涯。如果你給他造成了壞印象，即使你爭取到好價(jià)錢(qián)，也是得不償失的。
誡九：不知何時(shí)叫停
到面談的某一個(gè)點(diǎn)上，你所有能爭取到的差不多都爭取到了，在這個(gè)時(shí)候，你應該感謝你未來(lái)的老板，并表示接受條件。如果你不知道何時(shí)該叫停，公司沒(méi)準會(huì )認為選擇你的決定錯了。大部分公司都希望給予你公平待遇并令你感覺(jué)愉快，但誰(shuí)也不會(huì )喜歡不知進(jìn)退的人。給人一個(gè)貪婪或不講理的印象會(huì )使你前功盡棄。即便造不成惡性結果，對你未來(lái)的工作發(fā)展也是相當不利的。
誡十：不知輕重
永遠不要忘記，面談是你和該企業(yè)關(guān)系的起點(diǎn)。這是最重要的戒律，怎么強調其重要性都不過(guò)分。它是你在該公司事業(yè)發(fā)展的第一步。它定下了你工作關(guān)系的調子。爭取得太少，起點(diǎn)太低，你的整個(gè)職業(yè)生涯都將處于不利位置;而計較得太厲害，你會(huì )在開(kāi)始前就毀了這種關(guān)系，或者給人留下不知天高地厚的印象。如何把握這中間的輕重關(guān)系，直接影響到你在未來(lái)公司的發(fā)展。
【學(xué)會(huì )面試中和企業(yè)談"薪”】相關(guān)文章：
面試：專(zhuān)家談薪02-18
面試這樣談薪02-24
情景面試：談薪02-18
情景面試：話(huà)說(shuō)談薪02-18
面試談薪 不可太低02-24
在面試的時(shí)候應該怎樣“談薪”11-19
面試談薪三高招02-18
面試時(shí)的談薪絕招，面試技巧05-16