渣打銀行面試經(jīng)歷一篇

     昨天，也就是今天白天的事情，上午10點(diǎn)，在新街口渣打銀行面試。感觸很深，在這里跟朋友們一起分享下，可能會(huì )對你們有所幫助。
    上午10點(diǎn)半，我提前10分鐘到達新街口渣打銀行，身著(zhù)正裝，帶上我兩份簡(jiǎn)歷，在大廳里面等了大概10分鐘后直接面談的是這個(gè)銀行的行長(cháng)和從上海過(guò)來(lái)的一個(gè)主管。女的大概40歲左右，畫(huà)著(zhù)很體貼的妝容，給人感覺(jué)干練，有氣質(zhì)，首先想到的就是外資銀行果然不一樣。男 的大概28歲的樣子，但是非常的能干，說(shuō)話(huà)直接，而且各個(gè)問(wèn)題直奔主題，很健談，并且很有想法，一看就是受過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓練和有很高的專(zhuān)業(yè)能力及比較好的教育的。整體印象非常好。
下面，我主要講，他們問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題，
  首先就是一個(gè)3分鐘的自我介紹，這個(gè)基本上對我來(lái)講太容易了，也是非常的熟練。沒(méi)有問(wèn)題，
問(wèn)我以前工作的情況，我說(shuō)以前一直從事銀行保險業(yè)務(wù)，中間有段時(shí)間是自己出去創(chuàng )業(yè)，工作的時(shí)候主要是借助銀行的平臺來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售和對相關(guān)人員的培訓。創(chuàng )業(yè)的階段，主要講了我做安利的一些事情，并且問(wèn)了，我是通過(guò)什么樣的渠道來(lái)開(kāi)展我客戶(hù)積累。陌生拜訪(fǎng)，以及身邊的一些朋友和做保險的時(shí)候結識的一些客戶(hù)。這構成了我現在做安利的主力軍。問(wèn)我，如果是去尋求銀行的客戶(hù)，要通過(guò)什么樣的渠道，我的回答很簡(jiǎn)單，卻不是很滿(mǎn)意。我的答案是陌生拜訪(fǎng)，自己身邊客戶(hù)的積累，以及朋友之間的轉介紹，包括自己去打廣告甚至想了一些其他的招數，這個(gè)都不是問(wèn)題的重點(diǎn)，重點(diǎn)是我是通過(guò)什么樣的有效的途徑來(lái)實(shí)現客戶(hù)有效積累的結果。
  中間還有問(wèn)我，讓我主要向他推銷(xiāo)一件銀行的產(chǎn)品，包括安利的東西，這個(gè)是我最擅長(cháng)的，呵呵，答案很ok了。在這個(gè)業(yè)務(wù)能力方面是沒(méi)有什么問(wèn)題的。
最重要的也是最關(guān)鍵的還是我客戶(hù)資源的不夠，以及積累方面的功課做的不夠。
面談，在這個(gè)時(shí)候也基本上告一段。下面說(shuō)說(shuō)，我的感覺(jué)
     現在更加深刻的感覺(jué)到平臺的重要性，以及自己資源的重要性。如果我身邊有很多的客戶(hù)，有很多的經(jīng)濟條件比較好的朋友的話(huà)，那么我條件也不會(huì )很差，更不會(huì )在這樣的時(shí)候再去尋找工作。渣打只是借用我的資源，給了一個(gè)貌似很好的平臺和機會(huì )。其實(shí)，想清楚了，很簡(jiǎn)單的事情。
我有那么好的資源，我早就利用的很好了。身邊的朋友就是財富，不管他現在是不是很有錢(qián)，交個(gè)朋友總是沒(méi)有什么壞處的，很多人說(shuō)，我不喜歡交朋友，不喜歡跟人接觸，更不喜歡去應酬交際之類(lèi)的，我現在告訴這些朋友，從現在開(kāi)始，換個(gè)想法吧，如果你能利用好這些朋友的資源，那么你的財富將會(huì )無(wú)限放大。時(shí)刻想象自己想要什么，知道自己想要，就再想想用什么樣的途徑可以實(shí)現。窮人是人壓人，富人是人幫人�？纯醋约荷磉呑钜�好的5個(gè)朋友的平均工資就和自己的工資是差不多的。如果有機會(huì )接觸到更高層次的人，那我們的生活可能就會(huì )發(fā)生改變。性格決定命運，那么環(huán)境絕對是造就人。換一個(gè)好的環(huán)境，肯定是對自己的世界觀(guān)和價(jià)值觀(guān)有很大的提醒和幫助作用。成功的人討論的都是自己的夢(mèng)想和目標，窮人永遠討論的都是今天晚上吃什么，玩什么。富人為什么富有，有很大的原因是因為富人比窮人更加努力。
     還有感觸比較深的是，這幾個(gè)月時(shí)間的鍛煉和成長(cháng)已經(jīng)很大了。在這樣的場(chǎng)合去面試，我沒(méi)有絲毫的緊張，談吐很輕松，并且有機會(huì )和能力去適當的展示自己的銷(xiāo)售偶才能。這個(gè)是在其他的很多地方要花幾年時(shí)間才能學(xué)會(huì )并且運用很好的。在做業(yè)務(wù)和與人溝通方面，我現在已經(jīng)不再是以前那個(gè)什么話(huà)都聽(tīng)不進(jìn)去憑感覺(jué)跟人講話(huà)的那個(gè)天蝎座了。我已經(jīng)變化很多，相信，會(huì )越變越好。
從事保險一年的時(shí)間，從來(lái)沒(méi)有人跟我講過(guò)除保險以外的事情，沒(méi)有人告訴我什么叫正確的溝通方式，沒(méi)有人告訴我什么叫正確的觀(guān)念導引，這一切，都是我這幾個(gè)月晚上放棄看電視和上網(wǎng)的機會(huì )換來(lái)的�，F在通過(guò)這樣的一個(gè)很好檢測的機會(huì )，我得到了一個(gè)非常明顯的驗證，我進(jìn)步了，我成長(cháng)了。
  如果有機會(huì )可以和大家成為很好的朋友！

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