35條經(jīng)驗助你創(chuàng )業(yè)成功

　　創(chuàng )業(yè)不單單要有激情，更要有魄力和準備。35條創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，希望能夠幫到需要創(chuàng )業(yè)的應屆畢業(yè)生們。
1、要創(chuàng )業(yè)就要做好虧錢(qián)或是贏(yíng)錢(qián)的準備
想錢(qián)大錢(qián)，最快的方法就是--自己當老板。
2、學(xué)習世界首富的思考模式才可實(shí)現倍增的業(yè)績(jì)
3、創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好
4、要知道不是所有的行業(yè)都是一樣賺錢(qián)
5、一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估
6、掌握未來(lái)趨勢比掌握資訊更重要
7、掌握趨勢心須掌握最大的趨勢
8、與其同馬賽跑不如騎在馬上才能“馬上成功”
想想看，假如今天我要你跟一匹馬來(lái)比賽賽跑，這樣誰(shuí)會(huì )贏(yíng)？馬會(huì )贏(yíng)還是你會(huì )贏(yíng)？馬！這只馬是健康的馬，假如你騎在這匹馬的上面，到底誰(shuí)會(huì )贏(yíng)呢？記住你坐在馬上面！馬依然會(huì )獲勝，但我們只離馬只差一點(diǎn)點(diǎn)，只差一點(diǎn)點(diǎn)。
所以，我們的企業(yè)要成功，我們一定要把自己當馬來(lái)賽跑。我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著(zhù)馬前進(jìn)的話(huà)。即使沒(méi)有超過(guò)馬，但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫做馬上成功！
什么叫一匹馬？一匹馬就好像掌握趨勢一樣，水漲船高。
9、成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具
我再問(wèn)另外一個(gè)問(wèn)題：假如你今天跟世界F-1方程式賽車(chē)王舒馬赫比賽賽車(chē)，到底是舒馬赫會(huì )贏(yíng)，還是你會(huì )贏(yíng)？應該是舒馬赫。但如果我下賭注：你會(huì )贏(yíng)世界賽車(chē)王舒馬赫，下賭注100萬(wàn)美金！有人會(huì )說(shuō)，明明舒馬赫技術(shù)比較好。但是我還沒(méi)有講完呢，我讓你開(kāi)法拉利，讓舒馬赫開(kāi)桑塔那，這樣誰(shuí)會(huì )贏(yíng)？所以在市場(chǎng)上技術(shù)比較好，經(jīng)驗比較豐富，不一定會(huì )賺的錢(qián)比較多。當我們擁用最好的工具的時(shí)候，我們的成功速度才是最快的。
10、找最好的“產(chǎn)品馬”來(lái)經(jīng)營(yíng)是老板的責任
所以，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面；如果經(jīng)驗技術(shù)沒(méi)有舒馬赫好，我們不如開(kāi)法拉利，讓別人開(kāi)桑塔那。
所以在一個(gè)企業(yè)當中，一個(gè)公司的總裁要負責找到最好的產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售。這就是所謂的“產(chǎn)品馬”；或是找到一個(gè)最優(yōu)秀的人才來(lái)幫他工作-----“人才馬”。
11、找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功
好比以前芝加哥公�；@球隊找到喬丹幫他打藍球，連續三次NBA總冠軍，后來(lái)又得了三次NBA總冠軍,中間斷了兩年，為什么斷了兩年？因為喬丹退休跑去打棒球了。假如喬丹當時(shí)沒(méi)有退休的話(huà)，芝加哥公牛隊可以連續八年得到NBA總冠軍。在十年的時(shí)光里面，假如有一個(gè)球隊可以?shī)Z得八年的NBA總冠軍，你看這個(gè)老板是不是賺翻了？
12、與人競爭不如與人合作
一個(gè)公司的董事長(cháng)自己不會(huì )銷(xiāo)售，沒(méi)有關(guān)系，他聘請頂尖行銷(xiāo)代表來(lái)銷(xiāo)售；自己不會(huì )研發(fā)產(chǎn)品，它可以去代理別人的產(chǎn)品來(lái)研發(fā)。自己打不過(guò)競爭對手，那就坐在他的車(chē)子上跟他一起走----透過(guò)策略聯(lián)盟。
13、選擇競爭對手少的行業(yè)意味著(zhù)不戰而勝
14、三大眼光：大的趨勢；大的市場(chǎng)；少的競爭對手
15、做未來(lái)成長(cháng)空間大的行業(yè)
除了這三點(diǎn)之外，當我們從事一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，還要研究目前使用的顧客到底是多還是很少。
16、量大是致富的關(guān)鍵
17、市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大是量大的前提
量為什么不大呢？
第一個(gè)是市場(chǎng)的需求度不夠。
第二個(gè)，這個(gè)量不大的原因是因為市場(chǎng)不夠大。
18、產(chǎn)品賣(mài)不出去的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格
第三點(diǎn)呢，是基于產(chǎn)品的品質(zhì)不良。
19、確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級的同價(jià)格當中最好的
20、要定出消費者心里的承受價(jià)格而不一味求高或求低
為什么提到價(jià)位？?jì)r(jià)位太高，顧客可能買(mǎi)不起；價(jià)位低一點(diǎn)，照道理講，量應該更大，可是為什么會(huì )賣(mài)不出去？因為沒(méi)信賴(lài)度。假如你今天得了心臟病，我推出一個(gè)世界仙丹，專(zhuān)門(mén)治療你的心臟，我說(shuō)：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對你很重要，我賣(mài)你一顆世界最便宜的藥，你會(huì )放心嗎？
這個(gè)價(jià)格可能過(guò)低了，所以導致量不大。
所以，價(jià)格太高，有它的問(wèn)題存在；有時(shí)候價(jià)格太低顧客也無(wú)法接受----會(huì )使顧客認為那是沒(méi)有效的，或是認為那是仿冒品。
21、不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)
假設你的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格是顧客可以接愛(ài)的，那接下來(lái)會(huì )有問(wèn)題就是服務(wù)不太好。
我們時(shí)常說(shuō)產(chǎn)品要做售后服務(wù)，但我覺(jué)得那已經(jīng)過(guò)時(shí)了。我們不只要做售后服務(wù)，因為每一個(gè)人都在做售后服務(wù)。
我們心須做售前服務(wù)。
22、顧客不買(mǎi)時(shí)依然要給顧客提供訊息
顧客不買(mǎi)的時(shí)候我們幫依然提供他資訊，這樣的話(huà)，顧客覺(jué)得你跟別人不一樣，你是一個(gè)付出者，而不是等買(mǎi)了產(chǎn)品之后你才服務(wù)-----連我不買(mǎi)，你都愿意服務(wù)，等我買(mǎi)了產(chǎn)品之后服務(wù)會(huì )怎么樣��？應該是更好的。
23、企業(yè)最大的成本是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓練的業(yè)務(wù)員
推銷(xiāo)技巧不良。一個(gè)公司最大的營(yíng)運成本不是公司花了多少固定資產(chǎn)、花了多少流動(dòng)資金，或是花了多少錢(qián)做廣告。一個(gè)公司最大的成本就是沒(méi)有被訓練過(guò)的業(yè)務(wù)員，因為他們天天得罪顧客，他們天天損失營(yíng)業(yè)額。
24、用對的方法來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品是公司業(yè)績(jì)提升的保證
老板必須把業(yè)務(wù)員訓練得非常好。尤其是必須派公司的第一名的營(yíng)銷(xiāo)代表來(lái)做公司的業(yè)務(wù)訓練。
25、用公司的第一名的營(yíng)銷(xiāo)代表做業(yè)務(wù)培訓勝過(guò)于讓他親自做業(yè)務(wù)
有人說(shuō)，那把公司的第一名拿來(lái)做訓練，他不做業(yè)績(jì)是不是太可惜了。前世界首富保羅。蓋蒂曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他寧愿找100個(gè)人來(lái)，每個(gè)人用1%的力量，他也絕對不要自己一個(gè)人用100%的力量。一個(gè)頂尖的業(yè)務(wù)代表，他出去是一個(gè)人用了100%的力量，你不知派他來(lái)做訓練，讓100個(gè)人每個(gè)人用1%的力量。用對的方法來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，你公司的業(yè)績(jì)才會(huì )提升。
26、產(chǎn)品通路多，銷(xiāo)量才會(huì )大
一個(gè)企業(yè)量不大的原因是因為他的產(chǎn)品通路-----銷(xiāo)售渠道太少。這個(gè)產(chǎn)品非常好，在哪里可以買(mǎi)到？我不知道；到底在哪里有？等我找到再告訴你；這個(gè)公司的有電話(huà)嗎？公司電話(huà)不詳；公司有e-mail嗎？公司e-mail還沒(méi)有登記……全世界最好的產(chǎn)品它也不會(huì )長(cháng)腳走出來(lái)。所以假設你的行銷(xiāo)通路不夠，顧客想買(mǎi)不到，事實(shí)上，你公司的業(yè)績(jì)還是有限的。
27、宣傳宣傳再宣傳
每一個(gè)企業(yè)都需要記住三個(gè)字。第一個(gè)叫做宣傳達室；第二個(gè)叫做宣傳；第三個(gè)叫做什么？宣傳。------宣傳！宣傳��！再宣傳！
28、世界上沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的團隊
一個(gè)企業(yè)要怎么樣才可以管理得很好？一個(gè)企業(yè)的老板，第一個(gè)他要選對行業(yè)來(lái)從事，因為不是所有的行業(yè)賺的錢(qián)一樣多；第二個(gè)，當我們選定一個(gè)特定的行業(yè)，我們決定要從事的時(shí)候，一個(gè)企業(yè)的老板他需要選對人。
29、授權之后更要加以監督
當我們行業(yè)是對的，我們的團隊是對的，下一個(gè)，我們企業(yè)負責人需要做的事情就是要負責監督。
30、要從事走動(dòng)式管理
31、沒(méi)有正確的督導和管理等于浪費人才
32、一流的人才是無(wú)價(jià)的
33、成功等于每天進(jìn)步1%
34、過(guò)去不等于未來(lái)沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功
35、堅持等于成功放棄者絕不成功

【經(jīng)驗助你創(chuàng )業(yè)成功】相關(guān)文章：

成功的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗參考11-12

成功者談創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗02-28

三招助你成功就業(yè)02-22

職場(chǎng)5個(gè)魅力助你成功11-11

助你成功的十條忠告11-11

寶典：“職場(chǎng)五魅”助你成功11-11

六個(gè)信條助你成功11-18

10大技巧助你求職成功11-21

經(jīng)典面試題力助你成功就業(yè)02-18