四川女孩香港做倒爺

這段時(shí)間，唐敏正在為自己的公司做網(wǎng)站。她已在香港注冊了一家公司，做外貿進(jìn)出口生意。她有句話(huà)說(shuō)出了自己的定位：“我一點(diǎn)都不想去什么大公司，覺(jué)得在那樣的地方自己只能做顆螺絲釘。”

為愛(ài)情闖深圳

　　2002年1月，在重慶大學(xué)獲得經(jīng)濟學(xué)學(xué)士和文學(xué)學(xué)士雙學(xué)位后，唐敏因為男朋友在深圳，就到南方打工。

初到深圳，唐敏不愿去人才市場(chǎng)，她只是把自己的資料放到網(wǎng)上去求職。兩個(gè)月后，她的第一個(gè)老板打來(lái)電話(huà)。經(jīng)過(guò)面談，唐敏到了深圳一電子設備公司的總經(jīng)辦工作，也第一次接觸到外貿。

作為新人，唐敏主要在公司打雜，但有時(shí)也要做做“跟單”，即客戶(hù)下了訂單后，負責把客戶(hù)的訂單內容整理好，并寫(xiě)入生產(chǎn)令，工廠(chǎng)再根據生產(chǎn)令去安排采購、生產(chǎn)。唐敏在中間，很主動(dòng)地去各部門(mén)跟催，落實(shí)，確保訂單能夠按時(shí)出貨。

就在那時(shí)，才畢業(yè)的唐敏已為自己謀劃了明天。她要先熟悉外貿中的生產(chǎn)、出貨全流程。

她在日記中寫(xiě)道：“其實(shí)很多賺錢(qián)的秘密并不復雜，復雜只在于你沒(méi)有機會(huì )去了解它。”

干了4個(gè)月后，唐敏離開(kāi)了第一次打工的這家公司。她認為自己已熟悉了外貿發(fā)貨的后半截流程，她想去探秘前半截，即如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)。于是，她跳槽來(lái)到一家比原公司更小的公司，成為一個(gè)靠業(yè)績(jì)吃飯的業(yè)務(wù)員。

唐敏的市場(chǎng)才華在這里得到展現，她對客戶(hù)服務(wù)很好，幫客戶(hù)解決問(wèn)題時(shí)很有耐心，得到了客戶(hù)的信任。第一個(gè)月她就拿了公司中提成的第一名，收入近4000元。

又過(guò)了5個(gè)月，唐敏再次跳槽，進(jìn)入一家規模大得多的企業(yè)，新東家有員工2000多人。

掛靠他人公司

唐敏被安排去跟單，又回到了接觸外貿的起點(diǎn)。她開(kāi)始逐漸明白，這種規模大的公司，人際關(guān)系的復雜程度超過(guò)她的想象。她最不喜歡的就是勾心斗角，覺(jué)得太累。她認為，有創(chuàng )業(yè)理想的人，就不應該去大公司混日子。3個(gè)月后，在應該交轉正申請時(shí)，唐敏卻遞出了一份辭職報告。

這時(shí)，唐敏工作過(guò)的第二家公司中的一位前高管在香港注冊了一家新公司，因為欣賞唐敏，就讓唐敏跟她一起干。他給唐敏提供了公司名義，讓她掛靠著(zhù)開(kāi)展業(yè)務(wù)。唐敏答應了。

唐敏在過(guò)去的外貿工作中積累了不少客戶(hù)資源，一口氣就把介紹公司的資料和產(chǎn)品報價(jià)都群發(fā)給200多個(gè)國外客戶(hù)，很快她的收入水平就超過(guò)了上班時(shí)期。

成就“老板”夢(mèng)

但掛靠公司的弊病很快就出現了，唐敏考慮到：掛靠主動(dòng)權始終掌握在別人手里，出了風(fēng)險得個(gè)人承擔，不是長(cháng)久之計。而且如果以后要換公司，老客戶(hù)也容易產(chǎn)生不信任感，不如自己出來(lái)干。

在今年年初，唐敏自己在香港注冊了一家公司。在她畢業(yè)3年后，她成就了自己的老板夢(mèng)。

“貿易公司說(shuō)白了就是倒爺，上下家的關(guān)系都必須處理好。但這樣的關(guān)系比較簡(jiǎn)單,以利潤為導向。”

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