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一位大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)告白：激情撞不開(kāi)成功的大門(mén)
他玩命似的搞培訓、跑銷(xiāo)售，短短三個(gè)月時(shí)間，企業(yè)有了10多萬(wàn)元的利潤，他自己也累倒了。等他病愈歸來(lái)，公司已面目全非，那贏(yíng)利的10多萬(wàn)元有近2/3莫名其妙地人間蒸發(fā)
已來(lái)深圳打工三年的陳國華至今提起自己大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，仍然痛心不已。在打工的三年中，陳國華努力地學(xué)習，不斷積累各方面的知識。他說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，往往激情有余，但是，沒(méi)有足夠的經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗，再多的激情也撞不開(kāi)成功的大門(mén)。
打工打下技術(shù)基礎
陳國華入學(xué)即打工，還未畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，促使他堅持下來(lái)的，是內心深處不斷涌動(dòng)的創(chuàng )業(yè)激情。陳國華的技術(shù)是全面的，他學(xué)的是計算機應用專(zhuān)業(yè)，勤工儉學(xué)做的是電腦培訓，具有硬件、軟件和網(wǎng)絡(luò )方面的豐富知識
1996年，陳國華考入了武漢測繪科技大學(xué)。當眾多剛剛邁入象牙塔的天之驕子正對浪漫的大學(xué)生活充滿(mǎn)憧憬的時(shí)候，陳國華感到的卻是沉重的生活壓力。因為家境貧困，父母為他上大學(xué)操碎了心，還負了不少的債。窮人的孩子早當家，從考上大學(xué)的那天起，陳國華就開(kāi)始為勤工儉學(xué)做準備了。他認為，勤工儉學(xué)不但可以賺點(diǎn)零花錢(qián)，減輕父母的負擔，而且可以提高自己各方面的能力，為將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎。
陳國華勤工儉學(xué)的目標很明確，一要結合自己的專(zhuān)業(yè)，二要結合自己的興趣。他學(xué)的是計算機應用專(zhuān)業(yè)，每逢節假日，便跑到武漢的電子科技一條街，挨個(gè)店鋪地轉，在別人裝機的時(shí)候，他就在一旁悄悄地看，回到學(xué)校再買(mǎi)些電腦方面的報刊對照著(zhù)學(xué)。三個(gè)月后，他在電腦城找到了一份做硬件裝配的工作。打工期間，有家電腦公司要做培訓業(yè)務(wù)，他覺(jué)得是個(gè)機會(huì )，當天就跑去應聘，居然一試就中。當時(shí)，這個(gè)培訓主要定位是高校市場(chǎng)，因為學(xué)生在大學(xué)學(xué)到的大多是理論知識，他們都有提高自己動(dòng)手能力的強烈愿望。另外，社會(huì )上也有一些人需要做電腦方面的培訓。在做培訓的過(guò)程中，陳國華看到了其中蘊含的巨大商機。
1998年初，武漢測繪科技大學(xué)也辦了個(gè)電腦培訓班，陳國華應聘做了培訓教師，帶硬件組裝和網(wǎng)絡(luò )維護工程兩個(gè)班。培訓班利用的是學(xué)校的軟硬件，因為帶有高校概念，很是吸引人。參加這個(gè)班的人來(lái)自社會(huì )的各個(gè)階層，在這一年半時(shí)間中，陳國華在教他們電腦的同時(shí)，也從他們身上學(xué)到了不少知識，專(zhuān)業(yè)功底更加深厚，并且獲得了相當多的社會(huì )資源。
成功模式奠定創(chuàng )業(yè)坦途
陳國華的商業(yè)模式是成功的。他應用以培訓帶銷(xiāo)售、以銷(xiāo)售促培訓的商業(yè)模式，使公司實(shí)現了良性循環(huán)。開(kāi)業(yè)僅三個(gè)月，企業(yè)就有了10多萬(wàn)元的盈利
陳國華是個(gè)有心人。在搞培訓的過(guò)程中，他就琢磨開(kāi)了：別人來(lái)培訓，目的是什么？最后還不是要用電腦？其實(shí)，他們就是電腦的一個(gè)潛在消費群體。陳國華想，如果將電腦培訓和電腦銷(xiāo)售這兩塊有機結合起來(lái)，形成一種互補和互動(dòng)——譬如在培訓的時(shí)候，把實(shí)習基地設在電腦公司里面，電腦的組裝工作可以由學(xué)員來(lái)完成；做電腦業(yè)務(wù)的公司，也可以在做培訓的學(xué)員當中發(fā)現一些潛在購買(mǎi)者。這樣一來(lái)，不但解決了培訓過(guò)程中過(guò)多占用硬件設施的問(wèn)題，而且能節約銷(xiāo)售過(guò)程中的人工成本，提高教學(xué)質(zhì)量。另外，培訓業(yè)務(wù)培養出電腦的消費群體，帶動(dòng)了電腦銷(xiāo)售，電腦銷(xiāo)售又將帶動(dòng)培訓業(yè)務(wù)。這樣一來(lái)，便形成了一個(gè)非常良性的循環(huán)。
1999年6月，陳國華即將畢業(yè)。他揣著(zhù)自己的商業(yè)計劃書(shū)，壯著(zhù)膽子找到了校辦企業(yè)的法人代表——學(xué)校的一名主要領(lǐng)導，向他談了自己的想法。這位領(lǐng)導非常贊賞，希望他能留下來(lái)一起干，陳國華很受感動(dòng)，雙方一拍即合，約定由學(xué)校提供軟硬件、提供資金，由這位領(lǐng)導任法人代表，陳國華負責經(jīng)營(yíng)管理，并達成了口頭協(xié)議，盈利后雙方按各50%分成。
管理失控，慘遭“架空”
缺乏必要的經(jīng)營(yíng)管理知識是陳國華失敗的第一個(gè)原因；選擇合作伙伴不當是他失敗的第二個(gè)原因。陳國華還敗在缺乏法律意識，他和校方達成的口頭協(xié)議不具備法律效力，這就為法人代表插手公司事務(wù)埋下了伏筆
7月15日，陳國華接手校辦企業(yè)；16日，在電腦城租了一個(gè)鋪位；18日，又注冊了一家有關(guān)電腦培訓的網(wǎng)絡(luò )工程公司。于是，電腦培訓和電腦銷(xiāo)售兩個(gè)業(yè)務(wù)就同時(shí)做了起來(lái)。事實(shí)證明，陳國華的這種商業(yè)模式是完全正確的，短短三個(gè)月時(shí)間，公司的盈利就達到了10多萬(wàn)元。更為可喜的是，公司在行業(yè)中建立了很好的口碑，前來(lái)培訓、購買(mǎi)電腦的顧客絡(luò )繹不絕。
這時(shí)，陳國華在培訓過(guò)程中形成的人脈也幫了他的大忙。一位同濟醫科大學(xué)的老教授是陳國華的忘年交，他的得意門(mén)生——湖北某公司老總的企業(yè)要做局域網(wǎng)，老教授就極力地推薦陳國華。這個(gè)單子讓陳國華賺了四五萬(wàn)元。另外，還有很多學(xué)員，參加完培訓就上公司買(mǎi)電腦，連機子都是自己裝的。
但是，暫時(shí)的成功并不能掩蓋公司在制度方面，以及陳國華作為一名創(chuàng )業(yè)者在素質(zhì)方面的欠缺。培訓班作為校辦企業(yè)，組織不健全、構架不合理的問(wèn)題原本就非常突出，陳國華在和校方達成協(xié)議前，也沒(méi)有對公司的組織結構進(jìn)行重新規劃，公司責、權、利不明確，陳國華享有經(jīng)營(yíng)管理權，但在財務(wù)上并沒(méi)有相應的權利。業(yè)務(wù)增長(cháng)后，公司實(shí)現了盈利，原本說(shuō)好不插手公司經(jīng)營(yíng)管理的法人代表便開(kāi)始插手公司的具體事務(wù)，并開(kāi)始安排他的親戚進(jìn)公司做事。這些人大多被安排在人事、財務(wù)等核心部門(mén)，既搞壞了管理，又搞亂了人心。同時(shí)，公司賬目不清，現金管理不善的問(wèn)題也非常突出。更為嚴重的是，作為合伙人的學(xué)校領(lǐng)導并沒(méi)有平等地對待陳國華，財務(wù)人員只惟他的命令是從，陳國華失去了對資金的調度權。
三個(gè)月后，整日為公司業(yè)務(wù)東奔西走的陳國華被累倒了，請假回老家休養了半個(gè)月。他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，等他返回公司時(shí)，公司從財務(wù)、人事到日常管理，已經(jīng)面目全非，公司已由法人代表全權打理。陳國華感到自己再也沒(méi)有辦法參與進(jìn)去了，就主動(dòng)地退了出來(lái)。
“失敗其實(shí)也是一筆財富，”陳國華很誠懇地告訴記者，“現代社會(huì )是法制社會(huì )，一切承諾只有以合約的形式確定下來(lái)，合伙雙方的權益才會(huì )受到法律的保護。但當時(shí)，我不懂這些。”離開(kāi)學(xué)校后，他以最快的速度來(lái)到了深圳，他說(shuō)，人們把深圳稱(chēng)作“創(chuàng )業(yè)者的天堂”，他希望通過(guò)幾年的學(xué)習后，再一次踏上創(chuàng )業(yè)的征程。
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