姜月蘭：書(shū)中尋找創(chuàng )業(yè)經(jīng)

“女人不要把自己當花，花兒總有凋謝的時(shí)候。女人要把自己當成樹(shù)，才能經(jīng)受風(fēng)雨，才能開(kāi)花結果。”

　　姜月蘭一間七八平方米的辦公室，書(shū)占據了半壁“江山”。坐在書(shū)堆中的江蘇省靖江市鑫藍鍛造有限公司董事長(cháng)姜月蘭笑笑說(shuō)，我感謝這些書(shū)，它們帶給我強大的精神力量，讓我一次次絕處逢生。

從一個(gè)農家婦女到一個(gè)擁有固定資產(chǎn)4000多萬(wàn)元的企業(yè)家，這個(gè)46歲的女人身上究竟有著(zhù)什么樣的創(chuàng )業(yè)傳奇？

　　當“勤雜工”換回第一筆訂單

　　至今，姜月蘭還記得20多年前自己從死神手中掙扎回來(lái)的情景。丈夫嗜賭，家中債臺高筑，債主頻頻上門(mén)。除了上班、帶孩子外，姜月蘭還要獨自耕種家中的6畝農田。生活的重壓已讓她無(wú)力承受。24歲的她吞下200顆安眠藥。“我一睜開(kāi)眼，看見(jiàn)女兒那無(wú)助的眼神，我抱住她號啕大哭，后悔死了。”“為了女兒，我一定要自尊地活著(zhù)。”姜月蘭暗下決心。

　　她報名參加了職大財會(huì )專(zhuān)業(yè)的學(xué)習。每天下班后，她安置好孩子，干農活到8、9點(diǎn)，第二天凌晨3點(diǎn)，她又起床讀書(shū)。

　　3年后，憑著(zhù)一紙文憑，她由車(chē)間調到財務(wù)科。

　　1991年，她當上財務(wù)科長(cháng)。姜月蘭所在的靖江市城南鄉化工機械二廠(chǎng)是一家農具鍛造廠(chǎng)。1998年，企業(yè)面臨破產(chǎn)，廠(chǎng)長(cháng)打了退堂鼓。

　　“我們廠(chǎng)就廠(chǎng)長(cháng)和我兩個(gè)管理人員，工人們都希望我帶著(zhù)他們繼續干下去。”面前只有兩條路：要么創(chuàng )業(yè)，要么失業(yè)。

　　面對100多雙期盼的眼睛，姜月蘭果斷作出決策。

　　她東拼西湊了30萬(wàn)元，買(mǎi)下工廠(chǎng)。只懂財務(wù)，而沒(méi)有技術(shù)、銷(xiāo)售經(jīng)驗的她請來(lái)三位負責技術(shù)、銷(xiāo)售的股東。工廠(chǎng)調整了產(chǎn)品結構，為汽車(chē)、紡織行業(yè)等領(lǐng)域生產(chǎn)配套產(chǎn)品。

　　可是，一個(gè)沒(méi)有名氣的民營(yíng)企業(yè)，要打開(kāi)市場(chǎng)談何容易？由于銷(xiāo)售不景氣，當年，就有兩位股東退出。企業(yè)到了生死存亡的關(guān)頭。

　　性格內向、從沒(méi)出過(guò)遠門(mén)的姜月蘭決定去闖市場(chǎng)。“跑到人家門(mén)上，一次又一次，人家根本就不拿正眼看你，當時(shí)我要求自己拿不下業(yè)務(wù)，堅決不回去。”姜月蘭跟自己較上了勁。

　　她來(lái)到湖北車(chē)橋有限公司，這是一家在全國頗具規模的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)。

　　一大早，她守候在供應處門(mén)口，女處長(cháng)來(lái)了，姜月蘭迎上去說(shuō)：“你好！我們是江蘇的一家民營(yíng)企業(yè)，我們有幾十個(gè)人要吃飯……”“要討飯，到慈善機構去！”女處長(cháng)“砰”地關(guān)上門(mén)。那年冬天特別冷，站在門(mén)口，凜冽的寒風(fēng)割著(zhù)她的臉，也割著(zhù)她的心。姜月蘭一直站在門(mén)口沒(méi)走，她想讓女處長(cháng)聽(tīng)她把話(huà)說(shuō)完。

　　臨近中午，供應處的門(mén)開(kāi)了一條縫。“進(jìn)來(lái)吧，外面怪冷的。”門(mén)縫里，女處長(cháng)的臉上有了一點(diǎn)點(diǎn)表情。

　　坐在女處長(cháng)對面，幾分鐘內，姜月蘭講了她的廠(chǎng)、她的產(chǎn)品、她的員工、她的抱負。女處長(cháng)靜靜聽(tīng)著(zhù)，一語(yǔ)不發(fā)。姜月蘭看到了希望。

　　第二天早晨，她提前到供應處報到。她手腳勤快，幫著(zhù)打水、打掃衛生、收發(fā)郵件。

　　“你們企業(yè)太小了，我們這么大規模的國有企業(yè)是不可能跟你們合作的，你還是死了這條心吧。”女處長(cháng)發(fā)話(huà)了。

　　“可是，我們有信心保證產(chǎn)品質(zhì)量，請給我們一個(gè)機會(huì )。”姜月蘭說(shuō)。女處長(cháng)依然不松口。姜月蘭沒(méi)有死心，依然日日去報到，成了那里的勤雜人員。一個(gè)多月后，女處長(cháng)說(shuō)，你先回去，根據我們提供的圖紙生產(chǎn)一批樣品帶過(guò)來(lái)看看。

　　幾天后，姜月蘭拿回樣品，女處長(cháng)很滿(mǎn)意，當場(chǎng)跟她簽下一筆800萬(wàn)元的訂單。這是姜月蘭接下的第一筆業(yè)務(wù)，這筆訂單扭轉了企業(yè)的命運。

　　磨難中練就自愈能力

　　2001年，正當企業(yè)紅紅火火發(fā)展之際，流言射向姜玉蘭。

　　同樣，被流言擊中的還有那位負責銷(xiāo)售的股東。在世俗的眼中，一男一女在企業(yè)當家，配合默契，怎會(huì )關(guān)系不曖昧？那位股東受不了中傷，黯然離去。而讓姜月蘭更傷心的是，他不但撤走資金，還撤走公司80%的業(yè)務(wù)。

　　人心渙散，不少工人想走，企業(yè)再次陷入困境。

　　召集起全體工人，姜月蘭立下軍令狀：“大家請給我3個(gè)月時(shí)間，3個(gè)月后，我一定給你們一個(gè)交代。這3個(gè)月，我出去跑業(yè)務(wù)，你們在家休息，每個(gè)月可以領(lǐng)取250元生活費。”工人們將信將疑，他們終究還是留了下來(lái)。

　　“3個(gè)月，能不能接到業(yè)務(wù)，我一點(diǎn)把握也沒(méi)有，我壓力特大，但已經(jīng)沒(méi)有了退路。”姜月蘭又上路了。南至海南，北及黑龍江，她的足跡遍及大半個(gè)中國。伴隨她的是她愛(ài)讀的幾本名人傳記。“我特別喜歡看名人傳記，我覺(jué)得這些人都是在逆境里一步步往前走，他們的人生經(jīng)驗告訴我，只要堅忍不拔，無(wú)論起步時(shí)地位如何低下，他最終將會(huì )在事業(yè)上取得成功。”

　　3個(gè)月后，當她風(fēng)塵仆仆地懷揣2000萬(wàn)元的業(yè)務(wù)合同出現在廠(chǎng)里時(shí)，工人們將她團團圍住，企業(yè)有救了。姜月蘭想謀求長(cháng)足發(fā)展，考慮到運輸、能源成本，她在湖南與他人合作，成立了一家新的鍛造公司，專(zhuān)供“湖北車(chē)橋”的汽車(chē)齒輪配件。

　　豈料6個(gè)月后，合伙人卷走所有資金，她的100萬(wàn)元打了水漂。雖說(shuō)教訓慘痛，而在經(jīng)歷了一次次風(fēng)浪后，她的傷口自愈能力已越來(lái)越強。她提出企業(yè)精神：千錘百煉，鍛造“鑫藍”美好的明天。

　　書(shū)中自有成敗經(jīng)

　　鑫藍公司共有100多名員工，女職工占40%。一位姓王的辦公室主任告訴記者，廠(chǎng)里女職工的干勁比男職工還要大。要問(wèn)為什么，女工們會(huì )說(shuō)，是我們的領(lǐng)頭羊為我們樹(shù)立了榜樣。張扣云是金工車(chē)間的女強人，技術(shù)、操作、管理樣樣都是好把式。張扣云說(shuō)：“我們大家都受姜總影響。姜總常對我們說(shuō)，女人不要把自己當花，花兒總有凋謝的時(shí)候。女人要把自己當成樹(shù)，才能經(jīng)受風(fēng)雨，才能開(kāi)花結果。”

　　如今，鑫藍公司在國內鍛造業(yè)中享有知名度。今年年初，一位意大利客商找上門(mén)來(lái)，訂購了價(jià)值近千萬(wàn)的汽車(chē)零配件。這筆外貿生意讓姜月蘭看到了商機，“隨著(zhù)制造業(yè)在國內的崛起，越來(lái)越多的國外客商到國內來(lái)采購汽車(chē)零配件，這對我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常好的發(fā)展機會(huì )。”

　　要想面向國際市場(chǎng)，就得具有競爭力。今年春天，姜月蘭又投資3000多萬(wàn)元，征地、購進(jìn)設備、引進(jìn)人才、調整產(chǎn)品結構。“干事業(yè)就像一場(chǎng)馬拉松，成功永遠只是一個(gè)相對的概念。我覺(jué)得危機感特別強，不發(fā)展，必然被淘汰。”姜月蘭說(shuō)，企業(yè)領(lǐng)導人的胸襟、視野決定了企業(yè)的成敗。胸襟、視野從哪里來(lái)？從書(shū)本中來(lái)。

　　“每到一個(gè)城市，我第一件事就是逛書(shū)店。我愛(ài)靜，業(yè)余時(shí)間我一般呆在家里看書(shū)，什么書(shū)都看，企業(yè)管理方面的、哲學(xué)的、心理的……”“以前，我一直認為自己是個(gè)不幸的女人，現在覺(jué)得，沒(méi)有這么多生活的磨難，就沒(méi)有今天的我，我感謝這些磨難。我非常喜歡普希金的那首詩(shī)：假如生活欺騙了你，不要悲觀(guān)，不要憂(yōu)郁，相信吧，幸福的日子終會(huì )來(lái)臨。”

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