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姚明像喬丹那樣賺錢(qián)
引言古人云：“窺一斑而見(jiàn)全豹�！碑敗耙γ鳌边@個(gè)名字，越來(lái)越頻繁的出現在各種與財富有關(guān)的榜單上時(shí)，你是否也對姚明除高工資之外，如何聚財產(chǎn)生了濃厚的興趣？窺探姚明的財富累積，尋找姚明的商業(yè)帝國，重晚體育選擇了從休斯敦的姚餐廳開(kāi)始�；蛟S，從商業(yè)味、明星味濃厚的姚餐廳中，你就能發(fā)現姚明致富的蛛絲馬跡。
三張牌打響姚餐廳
點(diǎn)睛早在國內就聽(tīng)說(shuō)過(guò)，姚明在休斯敦開(kāi)了一家姚餐廳，當時(shí)就暗下決心，只要有機會(huì )一定要去看看。有意思的是，筆者所住的酒店，從服務(wù)員到看車(chē)的門(mén)童，幾乎人人都知道姚餐廳的位置，看來(lái)，姚明的餐廳在休斯敦有相當的知名度的。而當在GPS上輸入姚餐廳的名字后，也馬上就找到了它的所在。那么，是什么原因讓姚餐廳的知名度如此之高呢？
雖然傍晚的休斯敦上空仍飄著(zhù)零星小雨，雖然這天并不是周末，但姚餐廳外的停車(chē)場(chǎng)里，幾乎已經(jīng)停滿(mǎn)了車(chē)。如此良好的經(jīng)營(yíng)，是源自姚餐廳成功打出的三張牌。
首先是地理牌。據朋友介紹，姚餐廳位于休斯敦一條著(zhù)名的繁華大街Westheimer大街上，幾乎所有休斯敦人都知道這條主干道的所在。而更為重要的是，Westheimer大街的位置正好位于中國城與休斯敦繁華區的中間。這也就意味著(zhù)，姚餐廳的地理位置不僅方便了好奇的中國人，也方便了前來(lái)追星的老外，其人氣自然很旺。用餐時(shí)就發(fā)現，與普通中餐館大多只有中國人光顧不同，姚餐廳里有許多桌上只有老外。
其次是中國風(fēng)的包裝。到休斯敦幾天下來(lái)，去過(guò)的中餐館也不算少了，但裝修規模和風(fēng)格能與姚餐廳相媲美的，在休斯敦幾乎很難找到。鏤空的窗花、中國紅的地毯，還有傳統中國標志性的大紅燈籠，姚餐廳的每一處細節都滲透出中國風(fēng)的味道。而當坐下點(diǎn)了一個(gè)簡(jiǎn)單的炒飯之后，旁邊一桌的老外圍著(zhù)一只烤鴨歡呼起來(lái)，原來(lái)，他們正在為廚師現場(chǎng)削烤鴨皮而鼓掌。這一老北京傳統風(fēng)格的保留，正是姚餐廳吸引老外的魅力所在。
最后一張牌，也是最重要的一張牌，就是姚明的明星牌。從進(jìn)餐廳大門(mén)開(kāi)始，右側的墻壁上就貼滿(mǎn)了姚明與各界名人的合影，彰顯出餐廳主人特殊的身份。而翻開(kāi)菜單之后才更為有趣，上面竟然有一道菜叫“姚媽媽云吞湯”。很顯然，姚餐廳不光將姚明的名氣當作了賣(mài)點(diǎn)，更希望借助姚媽媽的名聲，吸引姚明的球迷光顧。
從姚之隊到姚帝國
關(guān)鍵詞--姚之隊
點(diǎn)睛誰(shuí)在為姚餐廳精心出謀劃策？誰(shuí)又在為姚明打理財務(wù)？在今后還有很長(cháng)的一段NBA生涯中，姚明又會(huì )如何在商道上前行？姚餐廳讓我們看到了表象，而那只是姚明商業(yè)帝國的冰山一角。伴隨著(zhù)姚明商業(yè)帝國成長(cháng)的，除了世人皆知的姚之隊外，還有他們?yōu)橐γ髁可泶蛟斓呢敻宦肪�(xiàn)。
注解：所謂“姚之隊”，其實(shí)是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為姚明服務(wù)的體育營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團隊。
組成：姚之隊包括了幾乎所有對體育營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)深入了解的各領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)人士，其核心層包括姚明個(gè)人代理、拿到芝加哥大學(xué)商學(xué)院MBA的章明基，還有現芝加哥大學(xué)教授、姚明的NBA經(jīng)紀人海遜格，來(lái)自洛杉磯BBA體育經(jīng)紀公司的小組市場(chǎng)總監比爾-桑德斯，以及姚明的中方經(jīng)紀人陸浩和中方律師王曉鵬。
任務(wù)：“姚之隊”內精英云集，分工明確。主要任務(wù)就是為姚明做好一切后勤工作，包括幫助其適應NBA，為其選擇和其品牌形象相適應的商業(yè)伙伴，幫助其處理好球場(chǎng)內外的關(guān)系，以及和媒體間的溝通等等。正是由于有了“姚之隊”，巨人才得以毫無(wú)后顧之憂(yōu)，安心打球，盡情發(fā)揮，開(kāi)創(chuàng )了令人欣喜的大場(chǎng)面，“姚明”品牌商業(yè)運作也漸入佳境。
像喬丹那樣去賺錢(qián)
關(guān)鍵詞--品牌
點(diǎn)睛實(shí)際上，姚餐廳中并沒(méi)有姚明的股份，而是姚明的父母與朋友合資的產(chǎn)業(yè)。但不可否認的是，整個(gè)姚餐廳從建立那天起，就是以姚明的名氣為賣(mài)點(diǎn)，借助了姚明的品牌效應。據此可見(jiàn)，整個(gè)姚明商業(yè)帝國的根基，也就是“姚明”這個(gè)品牌。因此，無(wú)論是在承接廣告代言，還是在平時(shí)參加的活動(dòng)中，姚之隊為姚明設定的方向都是：向喬丹學(xué)習，始終維持自身的健康形象。
姚明登陸NBA之后的第一個(gè)廣告，是一家球星卡公司提供的。姚明之所以同意簽約，一方面是因為只出現姚明的形象和名字，不需要拍廣告，另一方面也因為姚明一直喜歡高科技產(chǎn)品和電子游戲。由此可見(jiàn)，姚明不單一邊在通過(guò)廣告代言賺錢(qián)，更在通過(guò)其展示自己的健康形象。這一點(diǎn)，從姚明代言蘋(píng)果筆記本廣告、VISA信用卡廣告和佳得樂(lè )廣告中，都可以看出。
而從日常生活中來(lái)看，姚明成為超級球星的籃球天賦已初步體現，并且謙虛、幽默、自信、勤奮、聰明，舉手投足之間流淌的個(gè)人魅力吸引無(wú)數中外球迷。美國VISA信用卡公司的廣告和品牌部的市場(chǎng)副總監希爾維爾評價(jià)說(shuō)：“他是一張完完全全的白紙，他手中尚沒(méi)有大量的廣告贊助合同，但他到NBA之后沒(méi)有做錯任何一件事，他已經(jīng)成為一個(gè)被國際籃球迷愛(ài)戴的球星�，F在，人人都愛(ài)姚明，也許只有一個(gè)人除外，那就是大鯊魚(yú)奧尼爾�！辈簧倜绹髽I(yè)甚至認為，“姚式微笑”和“姚式幽默”足以為姚明帶來(lái)價(jià)值不菲的代言合同。
正是因為姚之隊的幫助，姚明才能從2002年到現在，在商業(yè)方面的形象始終表現得無(wú)懈可擊；而正是有了這一健康形象，姚明持續成為各大企業(yè)追捧的對象。銳步公司在面對耐克爭奪姚明時(shí)，有一段經(jīng)典的評述：“錢(qián)不是問(wèn)題，關(guān)鍵是得到姚明這個(gè)人，這是一個(gè)戰略性戰役，我們一定要打勝�！�
感受美國效率
相比較于懶散的歐洲人來(lái)說(shuō)，雖然也生存在發(fā)達國家，美國人辦事的效率卻絕對可以令歐洲人感到汗顏。雖然只來(lái)了10多天，卻有兩件事足以讓筆者感受到了美國效率。
第一次是更改住宿和機票。由于在國內查看NBA比賽時(shí)，誤將中國日期算成了美國日期，造成很多時(shí)候出現撞車(chē)的情況發(fā)生。而在我反應過(guò)來(lái)的時(shí)候，所有的機票和住宿日期都需要更改。不得已，只好再度致電一開(kāi)始幫助預定的Expedia公司，“先生，我會(huì )幫你查看一下，1小時(shí)后我們再聯(lián)系�！钡弥枰膸缀醢霐档臋C票和酒店后，接線(xiàn)生在簡(jiǎn)單回答后馬上掛斷了電話(huà)。1個(gè)小時(shí)的等待對于急需馬上得知結果的我來(lái)說(shuō)，顯得太過(guò)漫長(cháng)，關(guān)于“他會(huì )不會(huì )是在搪塞我”的疑問(wèn)一直在大腦中回蕩。然而，其實(shí)我的等待總共還不到半小時(shí)，手機就響了，“先生，你好！根據規定，我們將免費為你更改一次所有預定，請注意，只有一次免費的機會(huì )，所以請你一定要確定最終的日期�！倍潭贪雮�(gè)小時(shí)，所有問(wèn)題迎刃而解。
第二件事讓我體驗到的效率，則證實(shí)了美國商家的信譽(yù)。由于德州的免稅政策，我專(zhuān)門(mén)到了休斯敦之后，才到一個(gè)手機網(wǎng)站，訂購了心儀已久的智能手機。雖然企業(yè)宣傳的廣告是承諾，1到2天內，就能為我送到休斯敦的酒店中，但由于是星期五下訂單，而周一又是馬丁-路德金日，我本不抱希望能在2天內收到。令我意外的是，正是在馬丁-路德金日的早上，我還沒(méi)來(lái)得及出門(mén)采訪(fǎng)火箭與馬刺的比賽之前，UPS的送貨人就將一部嶄新的手機送到了酒店大堂。其效率之高，著(zhù)實(shí)讓我這樣受慣了國內快遞公司氣的人在吃驚之余，感到了滿(mǎn)足。
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