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下崗老板再創(chuàng )業(yè),兩年賺到萬(wàn)

時(shí)間:2024-08-16 16:26:09 自主創(chuàng )業(yè) 我要投稿
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下崗老板再創(chuàng )業(yè),兩年賺到2000萬(wàn)

  早晨8點(diǎn)30分,王俊準時(shí)來(lái)到公司,他是江蘇張家港保稅區一家外貿公司的老板。打開(kāi)電腦和郵箱,他就看到了一條好消息:一位澳大利亞客戶(hù)已于昨晚簽下一筆采購訂單。王俊整理著(zhù)一疊合同復印件,他說(shuō),這個(gè)月幾乎每天都能成交一筆新訂單。

  7萬(wàn)元起家

  王俊曾在一家外企擔任人力資源部經(jīng)理,后來(lái)跟幾個(gè)股東合伙開(kāi)了間PVC手套工廠(chǎng),但沒(méi)干幾年就因為意見(jiàn)不合散伙了?紤]再三,王俊拿出了7萬(wàn)塊錢(qián),在一間破舊的居民樓里成立了只有他自己一個(gè)人的外貿公司。在網(wǎng)上漫無(wú)目的四處撒網(wǎng)兩個(gè)月后,王俊想起,自己有一個(gè)免費的Alibaba.com賬號,為什么不試試呢?雖然免費賬號只能展示5個(gè)產(chǎn)品,每天發(fā)布的信息量也有限,但讓王俊意外的是,試用之后,竟然有國外客戶(hù)跟他聯(lián)系了!

通過(guò)免費賬號,王俊用兩個(gè)月時(shí)間就接到了第一筆訂單!耙粋(gè)人忙不過(guò)來(lái),我馬上招了財務(wù)、單證、業(yè)務(wù)員來(lái)。到2012年7月,我們已經(jīng)接到了30多萬(wàn)美元的訂單,就是通過(guò)阿里巴巴免費賬號得來(lái)的!

2012年8月,王俊投入幾萬(wàn)塊錢(qián),成為阿里巴巴“中國供應商”會(huì )員。隨著(zhù)生意越做越大,他把公司從居民樓搬進(jìn)了寫(xiě)字樓,并買(mǎi)了整整一層做辦公室!拔业墓究7萬(wàn)塊錢(qián)起家,發(fā)展到現在,有80%的客戶(hù)來(lái)自于阿里巴巴,這是一個(gè)事實(shí)。網(wǎng)絡(luò )貿易給我帶來(lái)的利潤明顯可見(jiàn),可以具體到我去年買(mǎi)了一套房,今年換了一部車(chē),包括辦公室的租金、人員薪水等等開(kāi)支,很大一部分的利潤都來(lái)自于阿里巴巴給我們創(chuàng )造的這個(gè)平臺。2012年8月至2012年5月,我們共在網(wǎng)上接到了272萬(wàn)美元的訂單,大約價(jià)值2000多萬(wàn)人民幣!

  從不參展的外貿公司

王俊做出口還有一個(gè)特點(diǎn),那就是到目前為止,他還沒(méi)有去參加過(guò)展會(huì )!皬V交會(huì )我不去,國外展會(huì )也不去,因為網(wǎng)絡(luò )資源跟展會(huì )一樣,我們在阿里巴巴上能收到很多買(mǎi)家詢(xún)盤(pán),這就像展會(huì )上客戶(hù)遞來(lái)的名片一樣!

說(shuō)起電子商務(wù)平臺的操作和維護,王俊對業(yè)務(wù)員有著(zhù)幾條硬性規定:第一、每個(gè)業(yè)務(wù)員必須在收到買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)的12小時(shí)內回復;第二、回復時(shí)使用產(chǎn)品及郵件模板,提高效率;第三、全天登錄TradeManager等在線(xiàn)聊天工具;第四、成交周期控制在一個(gè)月之內。

  一年前,王俊點(diǎn)擊鼠標開(kāi)啟了創(chuàng )業(yè)之路,現在,他的客戶(hù)已遍布沙特、加拿大、美國、澳大利亞、智利、英國等國家和地區。雖然是生活在工廠(chǎng)與采購商之間的夾縫中,王俊卻能夠平靜又從容地笑對競爭和出口壓力,他說(shuō),當年一個(gè)人的公司都挺過(guò)來(lái)了,現在既有平臺又有人才,生意沒(méi)有理由不做大。

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