- 相關(guān)推薦
用我們的模式改變世界:三個(gè)北大學(xué)子的創(chuàng )業(yè)故事
故事：在現實(shí)認知觀(guān)的基礎上，對其描寫(xiě)成非常態(tài)性現象。是文學(xué)體裁的一種，側重于事件發(fā)展過(guò)程的描述。以下是小編為大家整理的用我們的模式改變世界:三個(gè)北大學(xué)子的創(chuàng )業(yè)故事，僅供參考，希望能夠幫助大家。
用我們的模式改變世界:三個(gè)北大學(xué)子的創(chuàng )業(yè)故事 篇1
當下的金融危機，讓很多中國大學(xué)生體味到了求職的艱辛，不少人轉而考慮用創(chuàng )業(yè)打拼一片天地。三個(gè)北京大學(xué)的學(xué)生，在這股創(chuàng )業(yè)潮中創(chuàng )辦了一家電子商務(wù)網(wǎng)站。
現如今，“阿基米米”這個(gè)名字在北京各所大學(xué)里已頗有口碑。它是一家靠經(jīng)營(yíng)運動(dòng)裝備、數碼產(chǎn)品、化妝品起步的電子商務(wù)網(wǎng)站，憑借低廉的價(jià)位和可靠的品質(zhì)，迅速占領(lǐng)了校園市場(chǎng)。它的老板是北大的三個(gè)學(xué)生——就讀于光華管理學(xué)院的碩士生邢楠、朱名湖，和計算機系的博士生王銳。
一間10多平米大的辦公室，裝飾簡(jiǎn)樸，8位年輕員工忙碌地操作著(zhù)電腦……當記者走進(jìn)北大旁的阿基米米公司時(shí)，眼前的場(chǎng)景與預想有著(zhù)不小落差。三位年輕的“當家人”，臉上流露著(zhù)一些疲憊，但有著(zhù)陽(yáng)光般的笑容。話(huà)題自然要從他們選擇的這個(gè)行業(yè)開(kāi)始。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)高風(fēng)險的行業(yè)，三位年輕人敢于闖進(jìn)來(lái)，仰仗的是一種“競價(jià)供貨模式”的新思路，這來(lái)自團隊領(lǐng)袖邢楠的創(chuàng )意：“我們每天要對商品進(jìn)行庫存的更新、價(jià)格的更新。比如，一款手機，背后可能有10幾個(gè)經(jīng)過(guò)我們審核的供貨商，每天進(jìn)行最新報價(jià)。我們會(huì )挑選出當天報價(jià)最低的供貨商，讓他成為供貨商，客戶(hù)下訂單后，供貨商直接發(fā)給客戶(hù)�！�
曾擔任北大電子商務(wù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)的經(jīng)歷，讓邢楠談起這個(gè)行業(yè)來(lái)頭頭是道。他認為，亞馬遜這樣的大型網(wǎng)上商城，品質(zhì)和服務(wù)有保證，但因為商品庫存多，價(jià)格往往偏高；國內知名的一些購物網(wǎng)站，由于使用個(gè)人對個(gè)人的銷(xiāo)售方式，商品質(zhì)量良莠不齊。而他的模式恰好克服了兩者的弊端，可以創(chuàng )造出自己的生存空間。
其實(shí)，邢楠和朱名湖的創(chuàng )業(yè)激情不是偶然產(chǎn)生的`。他倆在本科時(shí)代就是同學(xué)，剛邁進(jìn)大學(xué)校門(mén)不久，在北大寬松氛圍的熏陶下，他們就嘗試過(guò)創(chuàng )業(yè)，取得過(guò)不俗的成績(jì)：“我和朱名湖大一時(shí)就參加過(guò)北大的創(chuàng )業(yè)大賽，成績(jì)還是很好的，獲得了北京市特等獎、全國創(chuàng )業(yè)大賽的銅獎，是北大歷史上最年輕的得全國銅獎的團隊�！�
2006年本科畢業(yè)前，邢楠、朱名湖和另幾個(gè)同學(xué)合伙在一個(gè)大型住宅區內開(kāi)辦過(guò)送餐公司，與周邊30多家餐館結盟，為顧客提供個(gè)性化訂餐、送餐服務(wù)。朱名湖回憶說(shuō)，盡管最終由于成員退出沒(méi)堅持下來(lái)，但這段經(jīng)歷讓他們體會(huì )到了創(chuàng )業(yè)面臨的一連串困難，也幫他們積累了寶貴的經(jīng)驗：“有一個(gè)好的想法是很容易的事情，但實(shí)踐起來(lái)是很難的，因為你找不到人跟你完成這些事情。隨后又會(huì )有資金的困難。當團隊擴張后，又會(huì )面臨著(zhù)行業(yè)經(jīng)驗的問(wèn)題，需要跟競爭對手‘真刀真槍’地去拼了，當公司成長(cháng)到一定階段后，可能是被競爭對手打垮，或是被自己打垮�！�
隨后，小邢和小朱結識了志同道合的王銳。去年7月，他們用“競價(jià)供貨模式”開(kāi)始二次創(chuàng )業(yè)：起步資金是三人湊的，辦公場(chǎng)地狹窄簡(jiǎn)陋，公司唯一值錢(qián)的家當，是一輛二手的小貨車(chē)。朱名湖告訴記者，由于定位清晰、揚長(cháng)避短，網(wǎng)站不僅在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩了腳跟，還實(shí)現了迅速發(fā)展：“我們最欠缺的是業(yè)內經(jīng)驗，但我們對高校市場(chǎng)的了解，又是他們其他電子商務(wù)公司比不了的。我們挑10件產(chǎn)品，我們有信心比其他網(wǎng)站挑出同學(xué)更感興趣的商品。只有對市場(chǎng)有了解，才能把市場(chǎng)做好�！�
經(jīng)過(guò)半年多打拼，阿基米米網(wǎng)上供貨商品達到了3萬(wàn)多種，月銷(xiāo)售額突破30多萬(wàn)元人民幣，每天還新增貨源幾百種。
很多人不理解，他們頭頂著(zhù)中國頂尖學(xué)府的“光環(huán)”，又都是高才生，可以輕松加入“白領(lǐng)一族”，出入高檔寫(xiě)字樓，擁有讓人艷羨的高薪，何必非要執著(zhù)地走上前途未卜的創(chuàng )業(yè)道路呢？對此，邢楠講出了心里話(huà)：“我們性格不安分，不想受到太多的束縛，覺(jué)得做公務(wù)員，或去企業(yè)，不能實(shí)現自己的想法。外界攻擊較多的是，學(xué)生創(chuàng )業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗，社會(huì )資源沒(méi)有積累到一定程度。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，也有好處，學(xué)生創(chuàng )業(yè)的機會(huì )成本最低，即便失敗了，可以積累了一段經(jīng)驗，對職業(yè)發(fā)展甚至會(huì )更好�！�
實(shí)現夢(mèng)想的過(guò)程注定是艱苦的。朱名湖坦言，他們的壓力要比“白領(lǐng)族”大很多，忙到深夜是尋常事，但團隊輕松、積極的氛圍，始終給了他們一種動(dòng)力。隨著(zhù)成果一點(diǎn)點(diǎn)展現，連最初堅決反對他們創(chuàng )業(yè)的家長(cháng)，也表示了理解。
說(shuō)起堅持下來(lái)的原因，三位年輕人都不約而同地提到了團隊的重要。在王銳看來(lái)，如果沒(méi)有志同道合的創(chuàng )業(yè)伙伴，即便資金充裕、創(chuàng )意新穎，也未必會(huì )成功：“從目前的環(huán)境來(lái)講，一個(gè)人有再好的想法，成功也是很難的。要學(xué)會(huì )和身邊所有資源配合在一起，大家共同朝著(zhù)一個(gè)目標往前走，才有機會(huì )成功�！�
的確，他們的組合堪稱(chēng)珠聯(lián)璧合：邢楠思維縝密、大局觀(guān)強，負責經(jīng)營(yíng)戰略和內部管理，是團隊的掌舵人；朱名湖性格開(kāi)朗、善于交際，掌管外聯(lián)和市場(chǎng)推廣，而王銳憑借出眾的技術(shù)專(zhuān)長(cháng)，成了網(wǎng)站的總工程師。三人取長(cháng)補短，順利地闖過(guò)了創(chuàng )業(yè)初期一個(gè)個(gè)的難關(guān)。
畢竟，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深不可測，有太多神話(huà)在這里上演又破滅。邢楠說(shuō)，他們還不敢用“成功”形容當前的業(yè)績(jì)，但一個(gè)的宏偉目標已清晰起來(lái)：“營(yíng)業(yè)額每年有300到400萬(wàn)元人民幣，但對于銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)，規模還是比較小。我們的營(yíng)業(yè)額再放大10倍，就可以去找風(fēng)險投資，獲得更雄厚的資金。最遠大的目標是希望用我們的模式，改善全中國、全世界的銷(xiāo)售體系，最理想的狀態(tài)就是廠(chǎng)商直接到我們的平臺，把中間渠道、費用節省出來(lái)，留給消費者�！�
記者了解到，在北京校園市場(chǎng)站穩腳跟后，阿基米米還在中國各地的200多所大學(xué)里組建了分團隊，招募更多有創(chuàng )業(yè)激情的年輕人加入進(jìn)來(lái)。
三個(gè)人說(shuō)，很欣賞阿基米德“給我一個(gè)支點(diǎn)，就能撬起地球”的名言，所以給網(wǎng)站起了“阿基米米”的名字�；蛟S在不久的未來(lái)，他們可以用自信和勇氣實(shí)現改變世界的夢(mèng)想。
用我們的模式改變世界:三個(gè)北大學(xué)子的創(chuàng )業(yè)故事 篇2
1984年，兩個(gè)大學(xué)生在北京大學(xué)32號樓232宿舍暢談“愿望”。一個(gè)說(shuō)：“我最大的愿望是擁有一輛嶄新的永久牌自行車(chē)�！绷硪粋�(gè)說(shuō)：“我最大的愿望是擁有一輛保時(shí)捷轎車(chē)�！�
25年過(guò)去了。2009年12月，這兩個(gè)同學(xué)在北京大學(xué)相聚。他們現在擁有的財富已經(jīng)遠遠地超過(guò)了當初的“愿望”——想要“永久牌自行車(chē)”的是俞敏洪，如今是新東方教育科技集團董事長(cháng)兼總裁；想要“保時(shí)捷轎車(chē)”的是周華，如今是澳大利亞亞太投資集團總裁。
從不斷“歸零”開(kāi)始
18年前，曾是中國駐澳大利亞外交官的周華，放棄了在大使館從事了3年多的工作，從外送比薩餅開(kāi)始了在澳大利亞的創(chuàng )業(yè)歷程。
1991年，周華與妻子何小葉懷揣著(zhù)4000澳元移民澳大利亞。
剛到澳大利亞時(shí)，周華去面試過(guò)好幾份工作，但都因沒(méi)有“當地經(jīng)驗”而失敗。后來(lái)，他申請到一份為一家比薩餅店送外賣(mài)的工作，他還“帶著(zhù)極大的熱情”負責關(guān)店門(mén)和擦洗地板的工作。晚上送比薩餅，白天去挨家挨戶(hù)地敲門(mén)賣(mài)貨，他每天至少要敲200戶(hù)人家的門(mén)。
“幾個(gè)月前我還是一個(gè)在外交場(chǎng)合被稱(chēng)為‘閣下’的人，現在卻在大街上挨戶(hù)敲門(mén)賣(mài)貨，可是這又有什么好抱怨的呢？”周華說(shuō)，“不管被拒絕多少次，永遠去敲下一道門(mén)�！�
改變了思維，就改變了人生。從1991年起，在接下來(lái)的7年間，周華做過(guò)保險生意，做過(guò)各種小本生意，生活雖然有了明顯的改變，但他認為這種生活并不“理想”。于是，他一次次地放棄。
“如果在合理的時(shí)間內達不到想要的結果，就該考慮要么在做事方式上、要么在渠道上有所改變，但永遠不能放棄你的夢(mèng)想�！�
把每天的工作當成追求夢(mèng)想的一部分
“如果我們把每一天的工作當成追求夢(mèng)想的一部分，那我們的工作就會(huì )變得有意思得多�！痹谥苋A的發(fā)展道路上，夢(mèng)想一直都是遠方的燈塔，堅定而清晰地指引著(zhù)他。經(jīng)過(guò)7年的打拼，他并沒(méi)有因為小有成就而滿(mǎn)足。
1998年，一次偶然的機會(huì )，周華受到了曾經(jīng)一起做保險生意的一位同事的啟發(fā)，開(kāi)始涉足房地產(chǎn)生意。他的這位朋友因做房地產(chǎn)銷(xiāo)售生意，在短短的幾年內就擁有了25套投資商品房，并憑借出售這些房產(chǎn)成為百萬(wàn)富翁。他開(kāi)始意識到以前的路走錯了，于是又一次“歸零”。他放棄了年薪上百萬(wàn)澳元的工作再次創(chuàng )業(yè)，在2003年10月成立了澳帝集團悉尼分部，經(jīng)過(guò)3年的努力，澳帝集團的銷(xiāo)售額達到15億澳元。
2006年7月，周華又放棄了澳帝集團旗下所有其他公司的股份，創(chuàng )立了澳大利亞亞太投資集團。在過(guò)去的幾年里，亞太集團向數千名投資者推薦了價(jià)值數十億澳元的`房產(chǎn)。
在取得巨大成就的時(shí)候仍選擇不斷放棄，周華在不斷刷新創(chuàng )業(yè)的“履歷”。善于追求夢(mèng)想的周華也為他的亞太集團設立了一連串的“夢(mèng)想”，其中“亞太夢(mèng)想”的最后一個(gè)環(huán)節是，通過(guò)慈善回饋社會(huì )，幫助普通人成功和致富。
人生最大的風(fēng)險是不冒任何風(fēng)險
“很多人回避風(fēng)險，而成功人士則會(huì )分析風(fēng)險�！敝苋A說(shuō)，善于分析風(fēng)險并擁有駕馭風(fēng)險的能力使他在創(chuàng )業(yè)路上穩步前進(jìn)。
2009年12月14日，寒風(fēng)刺骨。為了聽(tīng)周華給北京大學(xué)學(xué)生作的勵志報告，北京大學(xué)光華管理學(xué)院的陽(yáng)光報告廳座無(wú)虛席。周華誠懇地對大學(xué)生們說(shuō)：“不論從事哪個(gè)行業(yè)，做什么工作，只要你是出類(lèi)拔萃的，頂尖的，社會(huì )都會(huì )向你致敬�！薄澳繕艘坏┰O定，你若是認真的，就要想方設法去實(shí)現，只要是你能想到而又堅信的事情，就一定能做到�！�
對大部分大學(xué)生來(lái)說(shuō)，將來(lái)如何掙錢(qián)是困擾他們的重要問(wèn)題�！耙獟甓嗌馘X(qián)，是由你自己來(lái)決定的，如果你自己不定，別人就要給你決定了�！敝苋A說(shuō)。
周華意識到，傳統教育形式固然很重要，但對年輕人在領(lǐng)導風(fēng)范、目標設定、人際交流、賺錢(qián)與投資方面的培養還略有不足。為青年人提供創(chuàng )業(yè)教育，成為周華的另一個(gè)目標，他希望帶領(lǐng)更多的中國青年成為企業(yè)家，為更多的同胞提供創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
如今，俞敏洪和周華在大學(xué)時(shí)代的愿望早已“提前超額”實(shí)現。俞敏洪擁有的資產(chǎn)早已不知道可以買(mǎi)多少輛自行車(chē)，而周華也開(kāi)著(zhù)嶄新的賓利，在悉尼大街上行駛。2009年相聚，他們又開(kāi)始談?wù)撔碌摹皦?mèng)想”——創(chuàng )辦一個(gè)成功學(xué)院，俞敏洪負責培訓語(yǔ)言，周華負責教授成功的方法。
我們期待著(zhù)這個(gè)大膽的夢(mèng)想也能“提前”實(shí)現。
用我們的模式改變世界:三個(gè)北大學(xué)子的創(chuàng )業(yè)故事 篇3
很多有抱負的年輕人都希望通過(guò)自己創(chuàng )業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng )業(yè)成功者畢竟是少數，每年新創(chuàng )辦企業(yè)中，至少有50%在半年之內倒閉，倒閉的主要原因是沒(méi)有把握創(chuàng )業(yè)的基本法則。筆者從25歲在近十年創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷中，有很多成敗得失體會(huì )。我常想，假如創(chuàng )業(yè)之初就能多學(xué)習一些前人創(chuàng )業(yè)成功之經(jīng)驗，我也許會(huì )有比今天更大的成就。我總結的一些創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，或許對更多的朋友們創(chuàng )業(yè)是一種較好的借鑒。
一、創(chuàng )業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng )業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來(lái)說(shuō)，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng )業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng )業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面：
業(yè)務(wù)資源：賺錢(qián)的模式是什么;
客戶(hù)資源：誰(shuí)來(lái)購買(mǎi);
技術(shù)資源：憑什么贏(yíng)取客戶(hù)的信賴(lài)?
經(jīng)營(yíng)管理資源：經(jīng)營(yíng)能力如何;
財務(wù)資源：是否有足夠的啟動(dòng)資金;
行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累;
行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進(jìn)入資格條件;
人力資源條件：是否有合適的專(zhuān)業(yè)人才。
以上資源創(chuàng )業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過(guò)市場(chǎng)化方式來(lái)獲取。創(chuàng )業(yè)者如有足夠的財務(wù)資源，其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶(hù)資源，其他資源的欠缺也容易改變。
創(chuàng )業(yè)具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶(hù)資源?技術(shù)創(chuàng )新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?
二、 創(chuàng )業(yè)前要慎思
創(chuàng )業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個(gè)方面問(wèn)題，值得好好思考。
第一，我為什么要創(chuàng )業(yè)?是否有足夠的決心，愿意承擔風(fēng)險嗎?過(guò)去的利益是否舍得放棄?
第二，我是否具備創(chuàng )業(yè)者應有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專(zhuān)項技術(shù)特長(cháng)?
第三，我創(chuàng )業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶(hù)資源?技術(shù)創(chuàng )新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?
第四，是否有足夠的耐心與耐力度過(guò)創(chuàng )業(yè)期的消耗，估計通過(guò)多長(cháng)時(shí)間走過(guò)創(chuàng )業(yè)瓶頸階段，自己有多長(cháng)時(shí)間的準備。
第五，創(chuàng )業(yè)最大的風(fēng)險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受?不要只想到樂(lè )觀(guān)的一方面，對風(fēng)險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實(shí)狀況與想象不一樣，一下會(huì )造成信心動(dòng)搖。
回答清楚以上問(wèn)題之后，再決定是否創(chuàng )業(yè)不遲。很多創(chuàng )業(yè)者的.失敗，都是與創(chuàng )業(yè)前心理準備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng )業(yè)也不遲。
三、 先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng )業(yè)
進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng )業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢(qián)，過(guò)上較好的生活。因此，在創(chuàng )業(yè)之初，是無(wú)所謂事業(yè)的，創(chuàng )業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，在剛開(kāi)始創(chuàng )之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng )業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。
創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng )業(yè)方向，再決定創(chuàng )業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng )業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了，也就用不著(zhù)自己創(chuàng )業(yè)時(shí)間交學(xué)費，行業(yè)知識、客戶(hù)資源渠道，贏(yíng)利模式都有了，再創(chuàng )業(yè)，成功就指日可待了。
四、經(jīng)營(yíng)能力最重要
經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì )找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
很多年輕人在創(chuàng )業(yè)時(shí)，過(guò)多強調資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng )業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬(wàn)，你經(jīng)營(yíng)什么，你有什么可以確保賺錢(qián)嗎?我想，很多人恐怕都無(wú)法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。
經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì )找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
在創(chuàng )業(yè)初期，創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的能力非常重要，事無(wú)巨細，都要自己親自動(dòng)手，創(chuàng )業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力，開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力，綜合應變能力十分重要。創(chuàng )業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng )業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶(hù)，有了訂單，自然的事情都變得容易了。
筆者個(gè)人創(chuàng )業(yè)成功也是在近十年的專(zhuān)業(yè)積累基礎上獲得成功的，經(jīng)營(yíng)能力修煉到家，成功自然到來(lái)。
對于有志創(chuàng )業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營(yíng)能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開(kāi)始，是一個(gè)好辦法，當能力有了，創(chuàng )業(yè)機會(huì )自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢(qián)的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)能力更是重中之重。
五、 內部創(chuàng )業(yè)更容易
在創(chuàng )業(yè)者中，有幾種成功的類(lèi)型，自己從零開(kāi)始獨立創(chuàng )業(yè)成功者，有技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內部創(chuàng )業(yè)成功者。筆者認為第三種創(chuàng )業(yè)方式最容易成功。
一個(gè)創(chuàng )業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會(huì )，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目，這樣創(chuàng )業(yè)的機會(huì )就有了，作為項目的提出者，自然會(huì )被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì )有發(fā)展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會(huì )不會(huì )太多，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問(wèn)題，萍水相逢，人家為什么要信任?國內企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對忠誠度的在意，甚至超過(guò)對能力的重視。
從企業(yè)內部創(chuàng )業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng )業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng )業(yè)起來(lái)更容易成功。
用我們的模式改變世界:三個(gè)北大學(xué)子的創(chuàng )業(yè)故事 篇4
位于成都市建設巷內的“燊記石烤魷魚(yú)”因其火山石烤制的獨特工藝和長(cháng)相甜美的老板娘走紅網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)友更將老板娘刁晗婧封為“魷魚(yú)西施”。
10月22日下午3點(diǎn)，相對于周邊其他店面的冷清，“燊記石烤魷魚(yú)”店前，食客排起的隊伍將街道堵了大半邊。店鋪面積不大，除去后廚，店面基本被烤魷魚(yú)的操作間占據，食客可以坐在店門(mén)前的小桌上享用美味。
每份烤魷魚(yú)的售價(jià)為10元。在中國青年報記者采訪(fǎng)的一個(gè)小時(shí)內，刁晗婧就賣(mài)出了不下50份。她不停地把一串串冰凍的魷魚(yú)串掰開(kāi)，放到滾燙的火山石上，不一會(huì )兒白嫩的魷魚(yú)就變成紫紅色。她熟練地把烤紅的魷魚(yú)放到川香醬汁中鹵煮一會(huì )，然后拌上各種佐料。
趁著(zhù)操作的間隙，刁晗婧對記者說(shuō)，從早晨店面開(kāi)門(mén)就沒(méi)有怎么休息過(guò)，傍晚和晚間生意會(huì )更好。據她估計，每月的營(yíng)業(yè)額大約有10萬(wàn)元。
搞定“核心技術(shù)”
刁晗婧和男朋友胡家晨都是電子科技大學(xué)大四的學(xué)生，大三時(shí)兩人開(kāi)始賣(mài)烤魷魚(yú)。在創(chuàng )業(yè)的初期，刁晗婧和胡家晨并沒(méi)有屬于自己的店面，只有一臺價(jià)值約1000元的小吃車(chē)。
胡家晨學(xué)的是工商管理專(zhuān)業(yè)，創(chuàng )業(yè)一直是他的理想。在真正創(chuàng )業(yè)之前，胡家晨最想做的是互聯(lián)網(wǎng)，他自己也沒(méi)想到，第一桶金會(huì )從烤魷魚(yú)開(kāi)始。
一次偶然的機會(huì )，胡家晨和女友沿著(zhù)成都的二環(huán)路閑逛，二人發(fā)現路邊售賣(mài)鐵板魷魚(yú)的攤位很多，且生意火爆，胡家晨覺(jué)得鐵板魷魚(yú)市場(chǎng)潛力較大。從未下過(guò)廚的胡家晨找到一位售賣(mài)鐵板魷魚(yú)的師傅開(kāi)始學(xué)習手藝，但是師傅留了一手，胡家晨覺(jué)得“核心技術(shù)沒(méi)學(xué)到”。
去年國慶假期，他又聯(lián)系到了家里一位從事餐飲業(yè)工作的親戚，學(xué)習烹制魷魚(yú)的手藝。他最終選擇的石烤魷魚(yú)，是把魷魚(yú)在火山石上加熱風(fēng)干，無(wú)油無(wú)煙，保留了魷魚(yú)的原汁原味，這是和鐵板烤最大的區別。四川人愛(ài)吃辣，胡家晨特別研發(fā)了椒麻、火鍋、酸辣等5種口味。假期過(guò)后，學(xué)到手藝的胡家晨決定小試牛刀，每周五和周末就與女友刁晗婧一起推著(zhù)小吃車(chē)在學(xué)校周邊賣(mài)烤魷魚(yú)，生意慢慢好起來(lái)，每日營(yíng)業(yè)額約為五六百元。
創(chuàng )業(yè)不能怕吃苦
創(chuàng )業(yè)很艱苦。那段時(shí)間，兩人晚上收攤回去后還要穿魷魚(yú)串、準備材料，常常忙到凌晨?jì)扇c(diǎn)，非常辛苦。魷魚(yú)是冰凍的，如果用開(kāi)水解凍魷魚(yú)就會(huì )被燙熟，口感變差，只能用冷水化開(kāi)，慢慢用手掰�！岸�，我的手上滿(mǎn)是凍瘡�！钡箨湘赫f(shuō)。胡家晨也因長(cháng)期穿魷魚(yú)串，手上磨出了繭子。
不過(guò)，面對艱苦，兩人相互鼓勵著(zhù)。這兩位就讀于重點(diǎn)大學(xué)的大學(xué)生說(shuō)，選擇烤魷魚(yú)創(chuàng )業(yè)沒(méi)什么抹不開(kāi)面子的，雖然烤魷魚(yú)是個(gè)不起眼的行業(yè)，但是至少自己敢想敢做，別的同學(xué)也對他們刮目相看。
鑒于之前在成都擺攤烤魷魚(yú)收益不錯，今年春節，趁著(zhù)回胡家晨老家四川省射洪縣的機會(huì )，兩人和幾個(gè)朋友一起在當地一個(gè)公園內擺起5個(gè)烤魷魚(yú)攤點(diǎn)，生意依然火爆。短短7天，刁晗婧和胡家晨攢下了第一桶金——10萬(wàn)元。
創(chuàng )造品類(lèi) 搶占認知
“創(chuàng )業(yè)的`目的如果僅是賺錢(qián)，是永遠賺不到錢(qián)的�！焙页空f(shuō)，“很關(guān)鍵的一點(diǎn)是打造品牌�！�
胡家晨認為，做小吃這一行，創(chuàng )造自己的品類(lèi)非常重要。魷魚(yú)的做法有很多種，鐵板魷魚(yú)、干鍋魷魚(yú)等，都算是魷魚(yú)的品類(lèi)，他采用石烤就是創(chuàng )造一個(gè)新的品類(lèi)。刁晗婧也發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，廣告設計專(zhuān)業(yè)出身的她親自為店鋪設計了商標、廣告、招貼畫(huà)等。
今年4月，兩人花8萬(wàn)元盤(pán)下了位于建設巷這間30平方米的店鋪，又花兩萬(wàn)元添置了設備和裝修，之后小店正式開(kāi)張。
“我們開(kāi)店的時(shí)候就同步注冊了商標，還為石烤魷魚(yú)的烹制工藝申請了專(zhuān)利，并利用微博、電視臺等來(lái)為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，搶占認知，讓消費者一提到石烤魷魚(yú)就覺(jué)得燊記是最正宗的�！�
事實(shí)證明，他們的市場(chǎng)策略為小店贏(yíng)得了人氣。網(wǎng)友們還給面容甜美的刁晗婧冠以“魷魚(yú)西施”的美譽(yù)。有的食客是沖著(zhù)魷魚(yú)去的，也有的是沖著(zhù)“西施”去的，總之，這家小店在成都這座美食之都打響了自己的品牌。
目前，胡家晨已經(jīng)為燊記石烤魷魚(yú)開(kāi)設了加盟熱線(xiàn)，他和刁晗婧打算把自己的川味石烤魷魚(yú)向市場(chǎng)推廣，將品牌發(fā)揚光大。
【用我們的模式改變世界:三個(gè)北大學(xué)子的創(chuàng )業(yè)故事】相關(guān)文章：
清華創(chuàng )業(yè)園學(xué)子談創(chuàng )業(yè)11-11
創(chuàng )業(yè)學(xué)會(huì )尋找適當的模式11-25
賣(mài)糖葫蘆北大學(xué)子要做商務(wù)策劃師11-11
南京小老板“創(chuàng )業(yè)模式”透視11-11
低成本創(chuàng )業(yè)的5個(gè)成功模式11-11
三個(gè)經(jīng)典啟示故事12-01