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半年虧12萬(wàn)，創(chuàng )業(yè)失敗情何以堪！
半年虧12萬(wàn)的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)失敗故事“別人開(kāi)店開(kāi)一個(gè)，我讀了大學(xué)，我能開(kāi)十個(gè)！”創(chuàng )業(yè)之初，常軍信心滿(mǎn)滿(mǎn)�？墒�，一串意想不到的困難，把他擊垮，也耗盡了從親戚那里籌來(lái)的12萬(wàn)元本金。面對創(chuàng )業(yè)，大學(xué)生應該做哪些準備，應該克服哪些不足？曾經(jīng)創(chuàng )業(yè)大軍中的一員，常軍的創(chuàng )業(yè)故事可能會(huì )給后來(lái)者一些啟發(fā)。貿然開(kāi)起美發(fā)店，半年虧了十二萬(wàn).
今年27歲的常軍現在就職于東太集團左茶葉基地公司，“年薪幾萬(wàn)塊吧，收入還可以，沒(méi)有自己開(kāi)店時(shí)的壓力，也沒(méi)有那么辛苦。”去年9月份，他悄悄盤(pán)掉了坐落在貴州省貴陽(yáng)市中心的“香港摩登”美容美發(fā)店。這是他大學(xué)畢業(yè)后第一次自主創(chuàng )業(yè)的結局。
2012年從中國礦業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，常軍進(jìn)了江淮汽車(chē)集團，成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的儲備軍，先從一名車(chē)間工人做起，熟悉業(yè)務(wù)流程。工作壓力并不大，卻幾乎每天都工作十三四個(gè)小時(shí)，常軍覺(jué)得工作得很不開(kāi)心。
在校期間曾經(jīng)和朋友開(kāi)過(guò)校內花店、經(jīng)營(yíng)也不錯的他，再度涌起了創(chuàng )業(yè)的熱情。于是，工作半年后他辭職了。
2012年春節，趁著(zhù)全家人聚在一起，常軍拿出了自己的策劃案：決定開(kāi)一個(gè)美容美發(fā)店。他坦言，自己并不喜歡這一行，美容美發(fā)店只是他構想里的一個(gè)過(guò)渡。他在策劃案里寫(xiě)著(zhù)，“賺到了第一桶金以后就會(huì )投資于其他行業(yè)，有資金投入的親戚可以繼續持股，享有分紅”。
他的誠意打動(dòng)了長(cháng)輩，長(cháng)輩們也愿意給這樣有激情的年輕人一個(gè)機會(huì )，常軍于是從親戚那里籌到了他所需要的資金——12萬(wàn)元。2012年3月，他和另外一個(gè)湖南人，先來(lái)貴陽(yáng)探路。“選擇貴陽(yáng)是感覺(jué)貴陽(yáng)有市場(chǎng)，那里有品質(zhì)的美容美發(fā)店很少。”他說(shuō)。
可是從籌備伊始，創(chuàng )業(yè)之路的艱辛很快就顯現出來(lái)。“當時(shí)人生地不熟，一切都是趕鴨子上架”，他回憶說(shuō)，光選址、裝修就折騰得夠嗆，“以前幾乎什么都沒(méi)做過(guò)，當時(shí)幾乎什么都做過(guò)了。為了省下工錢(qián)，店里的墻都是我們自己刷的。”
5月，店鋪如期開(kāi)業(yè)，卻沒(méi)有預想的客流滾滾。“半個(gè)月后，我發(fā)現我犯了兩個(gè)不可原諒的錯誤。一是選址錯誤，雖然是在市中心地帶，但是那個(gè)地區人流量并不是特別集中，各項費用卻很高，給后來(lái)的運營(yíng)帶來(lái)了沉重的負擔。第二，我居然到后來(lái)才了解到，夏天，基本上從5月份開(kāi)始，其實(shí)是美容美發(fā)的淡季……” 開(kāi)支遠遠大于收入，并不豐厚的創(chuàng )業(yè)資金幾乎彈盡糧絕，常軍只能更加賣(mài)力。為了讓第一次來(lái)的顧客成為回頭客，他陪顧客買(mǎi)電腦，給顧客介紹客戶(hù)，根據顧客需要延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間……他的努力，也算是有了回報，經(jīng)營(yíng)一天一天步入正軌，可是問(wèn)題總是一個(gè)接著(zhù)一個(gè)，團隊之間的摩擦日益增多。
“我那時(shí)心太急，太浮躁，又拿捏不好輕重。什么事當說(shuō)，什么不當說(shuō)我也不知道。”常軍說(shuō)，自己一遇到挫折，比如當天客流量少、顧客不滿(mǎn)意等問(wèn)題，就變得很焦躁，容易對員工發(fā)火，不知不覺(jué)把負面情緒轉移給了他們，也讓他們心里生了怨氣。“剛創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，都沒(méi)有什么管理經(jīng)驗。怎樣去建立一個(gè)團隊和培養一個(gè)良好的團隊氛圍，是我失敗后經(jīng)常會(huì )思考的事情。”常軍說(shuō)。
開(kāi)銷(xiāo)還是太大了，常軍算了一下，就算完全步入正軌，也只是維持溫飽而已，要達到策劃時(shí)預期的效果，完全不可能。2012年8月中旬，貴州一所大專(zhuān)院校附近有一個(gè)美發(fā)店因老板有急事要轉手，常軍覺(jué)得這是自己翻盤(pán)的好機會(huì )。那個(gè)院校光學(xué)生就有8000多人，8月盤(pán)下來(lái)，9月剛好開(kāi)學(xué)，肯定賺錢(qián)。
在市中心店尚在風(fēng)雨中漂泊時(shí)，他又把精力完全投入到另外一個(gè)店鋪。與老板洽談，籌款，開(kāi)始新一輪的四處奔波。正當事情就要一錘定音時(shí)，老板突然反悔了。而此時(shí)的市中心店，因為疏于管理，已然不像樣：?jiǎn)T工懶散，處事馬虎，待客不周到不熱情，營(yíng)業(yè)額下降到只比剛開(kāi)業(yè)時(shí)好一點(diǎn)。
“壓垮我的最后一根稻草是，有一天，當我無(wú)意中看到鏡子里那個(gè)眼神疲憊、胡子拉碴的年輕人，完全看不到當初的激情和壯志，徒剩下無(wú)奈、疲憊、身力憔悴以及自我否定。那個(gè)晚上我流淚了。”常軍說(shuō)，第二天，他就開(kāi)始重新寫(xiě)簡(jiǎn)歷找工作，并一邊準備著(zhù)盤(pán)掉店鋪。
滿(mǎn)打滿(mǎn)算易失敗，應對意外需靈活
對于常軍創(chuàng )業(yè)的失敗，親戚們怎么看呢？他舅舅說(shuō)：“他把每一步都設想得太好了，完全沒(méi)有對意外情況的任何估計。
年輕人剛出學(xué)校，有激情是好的。但是這個(gè)激情是剛性的，容易折斷。”而一個(gè)從一開(kāi)始就不贊成他創(chuàng )業(yè)的表哥說(shuō)：“我當初反對就是因為這個(gè)行業(yè)你根本不熟悉，那個(gè)地方你也不熟悉，你就要創(chuàng )業(yè)？如果貿然創(chuàng )業(yè)失敗了，負債累累，對一個(gè)沒(méi)有經(jīng)濟基礎的年輕人來(lái)說(shuō)，你以后的日子怎么過(guò)？”
常軍也總結了創(chuàng )業(yè)的幾條心得：第一，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一定要腳踏實(shí)地�？吹侥切┐髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)成功的富豪榜，你可以想下一個(gè)可能是你，但不要想下一個(gè)一定是你。第二，適合的行業(yè)至關(guān)重要，如果進(jìn)入一個(gè)完全陌生的技術(shù)性行業(yè)，你就可能處處受制于人。要給自己留一些挫折的空間，初創(chuàng )業(yè)就滿(mǎn)打滿(mǎn)算那肯定失敗。第三，資金和團隊是關(guān)鍵。資金不充足時(shí)，一個(gè)緊密團結的團隊更重要。你要從一開(kāi)始就思考如何培養一個(gè)良好的團隊氛圍，時(shí)刻留心自己該說(shuō)的話(huà)該做的事情。 “另外，政府是鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的。我們一定要多留心政府這方面的信息，了解政策，知道自己所能享有的優(yōu)惠。在創(chuàng )業(yè)時(shí)政府是能夠助一臂之力的。我當初就是完全忽略了這方面，也沒(méi)有受過(guò)創(chuàng )業(yè)教育，以至于心高氣傲一敗涂地。”他說(shuō)。
專(zhuān)家分析，創(chuàng )業(yè)在膽大之余，還需要心細，需要對創(chuàng )業(yè)微觀(guān)環(huán)境和相關(guān)法律法規的細致把握。不少創(chuàng )業(yè)失敗的大學(xué)生，都是因為不夠細心，被一些細節問(wèn)題絆住了腳。
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