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80后創(chuàng )業(yè)年銷(xiāo)售收入1000萬(wàn) 不靠學(xué)歷靠毅力
80后創(chuàng )業(yè)年銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)不靠學(xué)歷靠毅力
在很多大學(xué)畢業(yè)生都普遍感覺(jué)就業(yè)難的今天，一名僅有中專(zhuān)學(xué)歷的農村妹卻能在眉山成功創(chuàng )業(yè)——不僅擁有了自己的保健品專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)還將分店開(kāi)到了貴州、云南、西安、上海等地。聽(tīng)說(shuō)這個(gè)創(chuàng )業(yè)者還是個(gè)典型的80后，她管理的分店每年能實(shí)現銷(xiāo)售收入高達1000多萬(wàn)元，自己有車(chē)有房。
這到底是一個(gè)怎樣的人物，她憑什么能在二十幾歲的年紀就取得這樣的成功？帶著(zhù)這些疑問(wèn)，近日記者走進(jìn)了她的專(zhuān)賣(mài)店。
家境清貧
窮人的孩子早當家
眼前的女子叫廖心，一頭齊耳短發(fā)，玫紅的衣服稍顯可愛(ài)，短裙搭配長(cháng)靴非常合身。乍一看和普通的鄰家女孩沒(méi)什么兩樣。不過(guò)這個(gè)看似平凡的外表下面卻潛伏著(zhù)巨大的能量。
廖心出生在仁壽縣珠嘉鄉中師村一個(gè)貧苦家庭�！拔业耐甓际窃谀赣H病痛的呻吟聲中度過(guò)的�！绷涡恼f(shuō)，由于母親常年多病，全家生計靠父親一人打工維持，而自己從懂事起就開(kāi)始分擔各種繁重的家務(wù)活：煮飯、洗衣、喂豬……柔弱的肩頭不得不過(guò)早地承受生活的重壓。
1998年，廖心考上了綿陽(yáng)一所中專(zhuān)學(xué)校。但父親年邁、母親病痛，這個(gè)清貧的家甚至連吃一頓肉都難，哪里還有錢(qián)供她上學(xué)。于是她開(kāi)始在火鍋店、超市等打臨工掙學(xué)費和生活費。2002年畢業(yè)時(shí)，家里的經(jīng)濟狀況并未好轉，更雪上加霜的是，母親因長(cháng)年病痛撒手人寰，而操勞了一輩子的父親也因此更加孤苦無(wú)依。
此情此景，讓19歲的廖心悲從中來(lái)，無(wú)比傷心。她暗暗在心底發(fā)誓：母親在貧困和病痛交加中走了，我一定要讓父親安度晚年。
窮則思變
打工妹走上創(chuàng )業(yè)路
為了擺脫貧窮的命運，有好的家境能讓父親老有所養，廖心決定結束打工生涯，自己當老板。不過(guò)究竟做什么呢？權衡思慮多日后，廖心將目光投向健康產(chǎn)業(yè)——即保健藥品直銷(xiāo)。選擇這一行，她心里有自己的算盤(pán)：因長(cháng)期目睹母親被病痛折磨，自己對這一行業(yè)有特殊的感情，希望能讓更多的人將病痛防治于未然；其二，隨著(zhù)時(shí)代的快節奏，亞健康人群越來(lái)越多，人們會(huì )更加關(guān)注自己的身體和生命，健康產(chǎn)業(yè)注定是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
不過(guò)想象始終比實(shí)踐容易。真正做起了這一行，廖心才發(fā)現，在眉山，保健藥品直銷(xiāo)這條路幾乎是前無(wú)古人，更要命的是自己對直銷(xiāo)技巧也一竅不通，僅憑三寸不爛之舌很難讓人放下戒備心，更別提將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。
遭遇坎坷
曾經(jīng)多次想放棄
“直銷(xiāo)最初靠的就是關(guān)系網(wǎng)，但我一個(gè)從農村出來(lái)的女孩子，在這個(gè)城市無(wú)親無(wú)戚，最造孽的時(shí)候甚至身無(wú)分文，必須要賣(mài)掉一支牙膏才能有午飯錢(qián)�！碧崞甬斈甑钠D辛，廖心如今都還唏噓不已。為了盡量節省開(kāi)支，她在眉山北門(mén)詩(shī)碑的一所老房子里租住了一間單間，每月房租50元，一日三餐都以饅頭、包子或者白面條為主，這樣的日子持續了4個(gè)月左右。以至于現在無(wú)論做得多精致的面食，廖心說(shuō)她都沒(méi)有胃口。
艱苦的4個(gè)月過(guò)后，廖心仍然沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。她的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不但沒(méi)有持續增長(cháng)，反而有所下降，而自己的每月的收入也因此從最初的200多塊減少到了幾十塊，連自己都難以養活。顯然，這與她選擇創(chuàng )業(yè)之路的初衷背道而馳——不僅沒(méi)有讓家境有好轉，甚至自己最初的工作也丟掉了，一時(shí)間她陷入無(wú)盡的茫然和無(wú)助中。
廖心說(shuō)，那段時(shí)間，她無(wú)數次想過(guò)放棄�！暗幸惶焱砩�，我夢(mèng)到了我母親，她沒(méi)有別的要求，只是對我說(shuō)她想吃一頓肉。而夢(mèng)中的我卻羞愧得拿不出一分錢(qián)來(lái)，望著(zhù)母親以失望的眼神漸漸消失，我一下從夢(mèng)中驚醒了，醒來(lái)后我在出租屋里號啕大哭。死者已矣，而活著(zhù)父親，我一定要讓他過(guò)上好日子�！�
80后創(chuàng )業(yè)年銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)不靠學(xué)歷靠毅力
在很多大學(xué)畢業(yè)生都普遍感覺(jué)就業(yè)難的今天，一名僅有中專(zhuān)學(xué)歷的農村妹卻能在眉山成功創(chuàng )業(yè)——不僅擁有了自己的保健品專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)還將分店開(kāi)到了貴州、云南、西安、上海等地。聽(tīng)說(shuō)這個(gè)創(chuàng )業(yè)者還是個(gè)典型的80后，她管理的分店每年能實(shí)現銷(xiāo)售收入高達1000多萬(wàn)元，自己有車(chē)有房。
這到底是一個(gè)怎樣的人物，她憑什么能在二十幾歲的年紀就取得這樣的成功？帶著(zhù)這些疑問(wèn)，近日記者走進(jìn)了她的專(zhuān)賣(mài)店。
家境清貧
窮人的孩子早當家
眼前的女子叫廖心，一頭齊耳短發(fā)，玫紅的衣服稍顯可愛(ài)，短裙搭配長(cháng)靴非常合身。乍一看和普通的鄰家女孩沒(méi)什么兩樣。不過(guò)這個(gè)看似平凡的外表下面卻潛伏著(zhù)巨大的能量。
廖心出生在仁壽縣珠嘉鄉中師村一個(gè)貧苦家庭�！拔业耐甓际窃谀赣H病痛的呻吟聲中度過(guò)的�！绷涡恼f(shuō)，由于母親常年多病，全家生計靠父親一人打工維持，而自己從懂事起就開(kāi)始分擔各種繁重的家務(wù)活：煮飯、洗衣、喂豬……柔弱的肩頭不得不過(guò)早地承受生活的重壓。
1998年，廖心考上了綿陽(yáng)一所中專(zhuān)學(xué)校。但父親年邁、母親病痛，這個(gè)清貧的家甚至連吃一頓肉都難，哪里還有錢(qián)供她上學(xué)。于是她開(kāi)始在火鍋店、超市等打臨工掙學(xué)費和生活費。2002年畢業(yè)時(shí)，家里的經(jīng)濟狀況并未好轉，更雪上加霜的是，母親因長(cháng)年病痛撒手人寰，而操勞了一輩子的父親也因此更加孤苦無(wú)依。
此情此景，讓19歲的廖心悲從中來(lái)，無(wú)比傷心。她暗暗在心底發(fā)誓：母親在貧困和病痛交加中走了，我一定要讓父親安度晚年。
窮則思變
打工妹走上創(chuàng )業(yè)路
為了擺脫貧窮的命運，有好的家境能讓父親老有所養，廖心決定結束打工生涯，自己當老板。不過(guò)究竟做什么呢？權衡思慮多日后，廖心將目光投向健康產(chǎn)業(yè)——即保健藥品直銷(xiāo)。選擇這一行，她心里有自己的算盤(pán)：因長(cháng)期目睹母親被病痛折磨，自己對這一行業(yè)有特殊的感情，希望能讓更多的人將病痛防治于未然；其二，隨著(zhù)時(shí)代的快節奏，亞健康人群越來(lái)越多，人們會(huì )更加關(guān)注自己的身體和生命，健康產(chǎn)業(yè)注定是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
不過(guò)想象始終比實(shí)踐容易。真正做起了這一行，廖心才發(fā)現，在眉山，保健藥品直銷(xiāo)這條路幾乎是前無(wú)古人，更要命的是自己對直銷(xiāo)技巧也一竅不通，僅憑三寸不爛之舌很難讓人放下戒備心，更別提將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。
遭遇坎坷
曾經(jīng)多次想放棄
“直銷(xiāo)最初靠的就是關(guān)系網(wǎng)，但我一個(gè)從農村出來(lái)的女孩子，在這個(gè)城市無(wú)親無(wú)戚，最造孽的時(shí)候甚至身無(wú)分文，必須要賣(mài)掉一支牙膏才能有午飯錢(qián)�！碧崞甬斈甑钠D辛，廖心如今都還唏噓不已。為了盡量節省開(kāi)支，她在眉山北門(mén)詩(shī)碑的一所老房子里租住了一間單間，每月房租50元，一日三餐都以饅頭、包子或者白面條為主，這樣的日子持續了4個(gè)月左右。以至于現在無(wú)論做得多精致的面食，廖心說(shuō)她都沒(méi)有胃口。
艱苦的4個(gè)月過(guò)后，廖心仍然沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。她的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不但沒(méi)有持續增長(cháng)，反而有所下降，而自己的每月的收入也因此從最初的200多塊減少到了幾十塊，連自己都難以養活。顯然，這與她選擇創(chuàng )業(yè)之路的初衷背道而馳——不僅沒(méi)有讓家境有好轉，甚至自己最初的工作也丟掉了，一時(shí)間她陷入無(wú)盡的茫然和無(wú)助中。
廖心說(shuō)，那段時(shí)間，她無(wú)數次想過(guò)放棄�！暗幸惶焱砩�，我夢(mèng)到了我母親，她沒(méi)有別的要求，只是對我說(shuō)她想吃一頓肉。而夢(mèng)中的我卻羞愧得拿不出一分錢(qián)來(lái)，望著(zhù)母親以失望的眼神漸漸消失，我一下從夢(mèng)中驚醒了，醒來(lái)后我在出租屋里號啕大哭。死者已矣，而活著(zhù)父親，我一定要讓他過(guò)上好日子�！�
痛定思痛
7年奮斗終獲回報
隨后廖心回了一趟珠嘉鄉的老家，看著(zhù)清貧的家和累彎了腰的父親，強大的責任感和一直以來(lái)的創(chuàng )業(yè)激情又開(kāi)始在胸中澎湃�；氐矫忌胶�，她堅定了要繼續創(chuàng )業(yè)的念頭，同時(shí)開(kāi)始冷靜地分析前期的成敗得失。
首先是直銷(xiāo)的技巧不夠，對產(chǎn)品的了解不深。于是她開(kāi)始坐火車(chē)定期往返于成都和眉山之間，去成都學(xué)習取經(jīng)，然后回眉山實(shí)踐總結。此時(shí)的廖心仍然囊中羞澀，為了盡量節省，她還是保持每餐吃包子的習慣。為了省車(chē)費，她甚至還想到了逃票的下策。雖然每次肚子都沒(méi)填飽過(guò)，但因為學(xué)習了更多的經(jīng)驗，讓廖心的精神和激情都越來(lái)越足，銷(xiāo)售起來(lái)也更上手。
慢慢地，技巧有了，銷(xiāo)售的市場(chǎng)也逐步打開(kāi)。2012年5月，廖心終于在眉山建立起了一個(gè)100多平方米的專(zhuān)賣(mài)店。隨著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的翻番，2012年，她將更多的分店開(kāi)到了西安、貴陽(yáng)、上海等其他城市。目前在全國已經(jīng)設立了50多家分店，其銷(xiāo)售團隊遍布各地。據她透露，她所有的店一年銷(xiāo)售收入已突破千萬(wàn)，每年的稅收貢獻可以養活近100個(gè)低保人員。
如今，這個(gè)農村的苦孩子已經(jīng)徹底地告別了貧困，不但在眉山成功置業(yè)，且生活富足。痛定思痛
7年奮斗終獲回報
隨后廖心回了一趟珠嘉鄉的老家，看著(zhù)清貧的家和累彎了腰的父親，強大的責任感和一直以來(lái)的創(chuàng )業(yè)激情又開(kāi)始在胸中澎湃�；氐矫忌胶�，她堅定了要繼續創(chuàng )業(yè)的念頭，同時(shí)開(kāi)始冷靜地分析前期的成敗得失。
首先是直銷(xiāo)的技巧不夠，對產(chǎn)品的了解不深。于是她開(kāi)始坐火車(chē)定期往返于成都和眉山之間，去成都學(xué)習取經(jīng)，然后回眉山實(shí)踐總結。此時(shí)的廖心仍然囊中羞澀，為了盡量節省，她還是保持每餐吃包子的習慣。為了省車(chē)費，她甚至還想到了逃票的下策。雖然每次肚子都沒(méi)填飽過(guò)，但因為學(xué)習了更多的經(jīng)驗，讓廖心的精神和激情都越來(lái)越足，銷(xiāo)售起來(lái)也更上手。
慢慢地，技巧有了，銷(xiāo)售的市場(chǎng)也逐步打開(kāi)。2012年5月，廖心終于在眉山建立起了一個(gè)100多平方米的專(zhuān)賣(mài)店。隨著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的翻番，2012年，她將更多的分店開(kāi)到了西安、貴陽(yáng)、上海等其他城市。目前在全國已經(jīng)設立了50多家分店，其銷(xiāo)售團隊遍布各地。據她透露，她所有的店一年銷(xiāo)售收入已突破千萬(wàn)，每年的稅收貢獻可以養活近100個(gè)低保人員。
如今，這個(gè)農村的苦孩子已經(jīng)徹底地告別了貧困，不但在眉山成功置業(yè)，且生活富足。
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