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異域特色商機無(wú)限
異域裝飾店專(zhuān)做獨門(mén)生意“生活創(chuàng )庫”的老板黃先生是位商人兼旅行家，在開(kāi)創(chuàng )此店前經(jīng)常到周邊國家去旅游，他非常喜歡當地的一些特色手工藝制品，于是常購買(mǎi)回國饋贈親友或自己收藏，親友都非 常喜歡他的禮物，稱(chēng)在國內有錢(qián)都買(mǎi)不到這些裝飾品。
國外采購成本并不高
他們的話(huà)提醒了黃先生，告知他這樣一個(gè)事實(shí)：就是如今發(fā)達省市的家居裝飾市場(chǎng)雖然紅火，但都過(guò)于商業(yè)化，缺乏產(chǎn)品特色，常常能在幾個(gè)家庭中見(jiàn)到完全相同的相架、花瓶，甚至連桌布、窗簾也是大同小異。
隨著(zhù)市民物質(zhì)文化生活水平的提高，追求特色與個(gè)性已經(jīng)成為今后裝飾市場(chǎng)的發(fā)展方向，過(guò)多地生產(chǎn)程式化、缺乏內涵的東西利潤空間并不大，就像從改革開(kāi)放之后，女孩子們就不愛(ài)穿相同的衣服一樣。于是黃先生的“生活創(chuàng )庫”應運而生。
精明的黃老板選擇的國外采購地點(diǎn)一般限于泰國、越南、 馬來(lái)西亞、菲律賓等東南亞國家，主要是因為在這些國家的手工業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，采購成本不高，有些甚至低過(guò)了國內一些省份的采購價(jià)格。而其出產(chǎn)的手工藝品都是地地道道出自“手工”的，既有原始內涵，又有時(shí)代個(gè)性。黃老板笑著(zhù)說(shuō)：“其實(shí)在一般人的思維里，什么是個(gè)性？‘少’就是個(gè)性，別人家里沒(méi)有的就是個(gè)性�！钡拇_，精良的手工加上獨特的造型，就是“生活創(chuàng )庫”的“個(gè)性”所在。
所以，雖然每季度進(jìn)貨過(guò)海關(guān)都要交納不菲的關(guān)稅(一般 增值稅稅率與關(guān)稅加起來(lái)為25%到30%)，加上在國外陸路運輸的費用與海運到國內的費用，一般貨物的成本都會(huì )翻1至1.25倍，但還是由于成批進(jìn)貨的成本較低，并且質(zhì)量、設計到位而使零售價(jià)格較高(行內利潤率可以達到30%至40%)，所以也絕不是虧本的買(mǎi)賣(mài)。
售價(jià)要讓白領(lǐng)能夠接受
在“生活創(chuàng )庫”中，我們見(jiàn)到用大塊樹(shù)皮直接雕琢而成的相框、做成幾何圖形的小蠟燭、三角椎形漆盒，件件令人愛(ài)不釋手，恨不得都搬回家里去。聽(tīng)店里的經(jīng)理助理介紹，“生活創(chuàng )庫”的產(chǎn)品主要分為水草制品、蠟制品、玻璃器皿等多個(gè)種類(lèi)，都是原汁原味地從國外搬回來(lái)的。但在國外采購還是有一個(gè)原則不能動(dòng)搖，就是所挑選的產(chǎn)品在造型上必須符合中國當代人的審美情趣，可以包含“原始粗糙”的元素，但不能有太重的東南亞地域特色。
另外，“生活創(chuàng )庫”也開(kāi)始為顧客量身訂做家居用品與各類(lèi)中檔家具，其遵循的原則還是要走出特色之路，能讓每位來(lái)訂做的顧客都突現個(gè)人風(fēng)格。
服裝業(yè)的復古風(fēng)已經(jīng)吹了好幾年，萬(wàn)業(yè)關(guān)聯(lián)，相對之下，家居裝飾行也肯定會(huì )流行“復古”，前不久，老板黃先生就去了泰國的深山老林里整整兩個(gè)月，從一個(gè)做水草制品的老伯手里以低廉的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)了一批特色貨，其中就有古香古色、而線(xiàn)條簡(jiǎn)潔的沙發(fā)、椅子與燭臺，并約定老伯一年后再去進(jìn)貨。
另外，黃老板指出，雖然開(kāi)的是特色裝飾店，賣(mài)的很多是外國貨，但其定價(jià)也不可能太高。畢竟一般人的購買(mǎi)力還有限。所以，店里的小件裝飾品的價(jià)位一般也就在幾十元到幾百元之間，使一般的城市白領(lǐng)都可以買(mǎi)得起。雖然黃老板自己沒(méi)有明言，但他的鄰居們都非常羨慕地說(shuō)，生活創(chuàng )庫的月收入好時(shí)可以達到數萬(wàn)元。
成功秘笈
地點(diǎn)選擇仍很重要，要選在高級家具商場(chǎng)的附近，因為畢竟客戶(hù)的定位是中高層的白領(lǐng)階層，在附近閑逛的人士也一定要屬于這個(gè)范疇。
千萬(wàn)不要將家居裝飾店開(kāi)在家居批發(fā)市場(chǎng)里頭，一看周?chē)念櫩途椭肋@樣的地方是不可能有生意的。要清楚你賣(mài)的是獨一無(wú)二的特色裝飾品，而不是5元錢(qián)可以買(mǎi)一打的大眾產(chǎn)品。
風(fēng)險提示
不少人可能都買(mǎi)不起你店里的貨品，雖然你自稱(chēng)是原汁原味從國外運回的，但他們也不會(huì )買(mǎi)你的賬，寧可去買(mǎi)其它產(chǎn)品。
每種貨物每次切勿進(jìn)得太多，否則賣(mài)不出去積壓不說(shuō)，還會(huì )給人造成粗制濫造的印象，要知道人們“少的就是好的”的心理仍沒(méi)有多少改變。所以，店內常常更新貨品支出將比較大。
投資收益表
投資
租賃費：1.5萬(wàn)元
首次出國進(jìn)貨費用：6萬(wàn)元
裝修費1萬(wàn)元 總計：8.5萬(wàn)元
成本(每季度)
月租金5000元×3＝1.5萬(wàn)元
每季度出國采購一次，
一次成本：10萬(wàn)到15萬(wàn)元
人工費用：1000元×3＝3000元
總計：11.8萬(wàn)元到16.8萬(wàn)元
利潤(每季度)：3.2萬(wàn)元
泰國薰香店異國特色有賣(mài)點(diǎn)
都市中很多特色小店的起源都是旅游給經(jīng)營(yíng)者的靈感，SIMPLE(“心譜”)也是如此。這個(gè)專(zhuān)營(yíng)泰國薰香的小店雖然設在流行前線(xiàn)的一個(gè)角落里，但特別的裝修常常吸引了不少顧客的注意力。老板董力行，是個(gè)有著(zhù)男孩子姓名和男孩子個(gè)性的女孩，她開(kāi)店也是源于一次泰國旅行。
泰國旅行“游”出生意經(jīng)
她做秘書(shū)的時(shí)候，爸爸很多次提出希望她自己找找機會(huì )做生意，并且答應會(huì )給予她多方支持，但她一直都沒(méi)有同意，一次泰國旅行使她最終下了決心。
當時(shí)她和好朋友到泰國去旅游，發(fā)現泰國盛行薰香，比國內的薰香質(zhì)量更加高檔，包裝也非常精致。力行以女孩子特有的細膩，感受到這可能是個(gè)機會(huì )，她萌發(fā)了把薰香帶到中國來(lái)的想法。
誰(shuí)都知道，開(kāi)店最難的就是選址了：選得好可能事半功倍，選得不好可能連存活都難。力行深知這個(gè)道理，所以在選址上非常慎重，除了自己到處看店址外，還委托中介幫忙。她當時(shí)遵循的宗旨就是：不圖租金便宜，寧可租金貴，只圖店址有發(fā)展空間。找了兩三個(gè)月，籌備了半年，店終于開(kāi)張了。
貨源選擇幾經(jīng)周折
開(kāi)店后最重要的就是貨源的穩定。因為泰國那邊有朋友的推介，所以不難找到有特色產(chǎn)品的商家。不過(guò)，泰國路途遙遠，她和惟一的拍檔除了第一次拿貨是一起到泰國，其他時(shí)間都是一個(gè)人去的。
講起第一次一個(gè)人到泰國拿貨，力行至今心有余悸。到泰國后的第一夜，因為是在異國他鄉，她一直都睡不著(zhù)，擔心第二天拿貨人生地不熟會(huì )迷路，或者拿貨過(guò)程不順利。好在她以前讀的是英文，所以能與當地人直接溝通，搭的士到目的地后，夾雜手勢與商家好一番討價(jià)還價(jià)。這樣一趟通常都要一個(gè)星期，每天早出晚歸。有些飾品同時(shí)在很多店里賣(mài)，因此失去特色，她只能自己一件件去挑，一件件仔細分辨。
接下來(lái)的困難就在運貨了。通常拿到的產(chǎn)品都又重又多，力行說(shuō)，開(kāi)始笨得很，自己搬著(zhù)去搭飛機，下了飛機又辛苦地搬回店里，后來(lái)學(xué)乖了，找出租司機運到機場(chǎng)，再請服務(wù)員幫自己搬到飛機上，這樣省事多了。再后來(lái)，經(jīng)驗足了，懂得了在網(wǎng)上看泰國的新產(chǎn)品，有的商家跟她混熟了，會(huì )把自己最新的產(chǎn)品E-MAIL給她，她有時(shí)自己過(guò)去取貨，或者請他們托運過(guò)來(lái)，這樣就省去了去泰國的時(shí)間、金錢(qián)和精力了。
力行說(shuō)，自己還計劃再開(kāi)新店的，只要自己有能力，她還想不斷做下去。不過(guò)，目前自己還是從零起步，把這家店拿來(lái)作為學(xué)習和“練兵”的機會(huì )，等到時(shí)機成熟，再開(kāi)拓自己的小事業(yè)。
成功秘笈
特色商品總是優(yōu)勢較多，應注意根據顧客的個(gè)人喜好提供購買(mǎi)的建議，努力做到用心服務(wù)。
市場(chǎng)潛力
特別的商品總是受到消費者的特別關(guān)注，由于泰國薰香店本身賣(mài)的就是“獨家產(chǎn)品”，本身的異國風(fēng)情自然很吸引人。
由于目前在做同類(lèi)型產(chǎn)品的比較少，競爭不大。如果選址在白領(lǐng)聚居地區，店面又吸引人，一定會(huì )受到年輕人的喜歡。
風(fēng)險提示
最大難題是貨源，運輸也較麻煩，能找到貨源就基本解決了開(kāi)店的問(wèn)題。
開(kāi)始的投入一般比較大，在初始階段若吸引不了顧客注意就很難進(jìn)行下去。
投資收益表
首次運營(yíng)表
頂手費：30000元 入貨：40000元
二押一租：24000元 雜費：10000元
裝修：5000元 總投資額：109000元 每月運營(yíng)表
進(jìn)貨：8000元 人工：5000元
電費：300元 稅收：400元 租金：8000元
收入：25000元 利潤：3000多元
東南亞餐料店本小利大
從前人們對于“調料”的概念只局限于油鹽醬醋而已，但隨著(zhù)西方美食的引入，色拉醬、咖喱粉等都深入人心。調味品市場(chǎng)可謂是日新月異，千姿百態(tài)，尤其是最近兩年香香辣辣的東南亞美食的流行客觀(guān)上為新鮮調味品提供了廣闊的市場(chǎng)。盧先生開(kāi)在社區邊緣的精品調料店號稱(chēng)是惟一經(jīng)營(yíng)東南亞餐料的專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)得倒是有聲有色。
調料利潤可達50%
談起創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，年僅37歲的盧先生說(shuō)，自己做過(guò)許多其他生意，兩年前本來(lái)也想開(kāi)間像“優(yōu)之良品”之類(lèi)的零食店，覺(jué)得那樣才夠時(shí)髦、夠新鮮，也附和白領(lǐng)階層不愛(ài)做飯的生活習慣。但后來(lái)在年輕人的新潮建議下，決定在社區進(jìn)行一個(gè)問(wèn)卷調查，看一看社區居民到底缺少什么。備選項目還有早餐小吃店、面包店與調料干貨店。
結果讓盧先生非常吃驚，傳統的調料干貨店居然以46.7%名列榜首，而自己心儀的零食店卻以8.3%排在了第三位。后來(lái)與太太一分析，這種結果也在情理之中：雖然如今是白領(lǐng)當道的年代，但在社區內還是家庭主婦與阿公阿婆的天下，這些人可是整天要和柴米油鹽打交道的。小朋友雖然多，但所吃的零食畢竟有限，家長(cháng)也不太希望他們吃得太多。
后來(lái)又詢(xún)問(wèn)了一些做相關(guān)生意的朋友，他們也表示五香調料業(yè)是個(gè)利潤相對高的行業(yè)，利潤率一般可以達到40%到70%，比起利潤率只有20%到30%的小商品零售業(yè)來(lái)說(shuō)，收入的確可觀(guān)。
小買(mǎi)賣(mài)仍需走品牌道路
雖然已決定從事五香調料這個(gè)傳統行業(yè)，盧先生還是認為要走品牌經(jīng)營(yíng)的道路，使之有別于菜市場(chǎng)的干貨小店。剛好有朋友提醒他，如今市場(chǎng)上非常缺少調節東南亞美食的調料。于是盧先生就輾轉聯(lián)系到了香港的財合利品牌生產(chǎn)商。該家港商在香港本地非常紅火，本來(lái)對內地市場(chǎng)躍躍欲試，但考慮到內地居民的生活水平，一直舉棋不定，結果錯過(guò)了直接打入大陸大商場(chǎng)的機會(huì )。但盧先生本人是在大陸市場(chǎng)上打拼多年的本地人，直接送上門(mén)去聯(lián)系，雙方自然一拍即合。
最后，盧先生選取了背靠居民區的一家30多平方米的店鋪，而沒(méi)有在老城區的菜市或者飯館旁邊開(kāi)設，注重的也是一個(gè)環(huán)境衛生。一般的調料干貨店都基本不裝修，還用一些很原始的壇壇罐罐或者骯臟的塑料缸來(lái)盛調料，顯得凌亂不堪。而盧先生不但花7000元將店鋪裝點(diǎn)一新(地板與天花板是重點(diǎn)，要花去5000元)，而且投資3000元統一購置了名牌貨架。由于香港廠(chǎng)家的產(chǎn)品都是國際標準的一次性科學(xué)包裝，自然也不需要購置什么容器來(lái)裝載，顧客一進(jìn)調料店，果然就有耳目一新的感覺(jué)。
當然生意的重點(diǎn)并不是“面子”上頭的事情，而是經(jīng)營(yíng)管理。雖然盧先生的事業(yè)仍在創(chuàng )業(yè)之中，但在精心宣傳下，每月已經(jīng)有了10000元以上的收入。
成功秘笈
生意成功一定要有自己的獨特之處，否則就很難取得豐厚的利潤。
風(fēng)險提示
要想辦品牌調料店，就最好不要開(kāi)在菜市場(chǎng)，這又與方便群眾購買(mǎi)構成了一定矛盾，可以說(shuō)是一個(gè)兩難抉擇。
社區群眾對于新潮調味品的購買(mǎi)力比較有限，開(kāi)業(yè)之初最好向各大菜館與酒樓大力推銷(xiāo)，前幾個(gè)月日子都不會(huì )好過(guò)，這就要求開(kāi)店老板在創(chuàng )業(yè)前最好有一定的餐飲行業(yè)的社會(huì )關(guān)系。
市場(chǎng)潛力
東南亞美食正當流行，目前市場(chǎng)比較有空間。
搞調味品批發(fā)與經(jīng)營(yíng)并不要求投資者一定要將店鋪開(kāi)在人聲鼎沸的繁華路段，只要在社區有一定購買(mǎi)力，并且善于向廣大餐館進(jìn)行推銷(xiāo)就足夠了。
投資收益表
首期運營(yíng)表
鋪租：12000元
首次進(jìn)貨：40000元
聯(lián)系費用：10000元
店面裝修：10000元
總投資額：72000元
每月運營(yíng)表
月租和水電費：4200元
人工費用：600元／位
進(jìn)貨費用：25000元
每月收入：40000元
每月利潤：10000多元
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