網(wǎng)上貿易防騙心得

我是上海財大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，替上海一家生產(chǎn)蛋酥卷的食品公司從事網(wǎng)上交易。騙子會(huì )了無(wú)數。發(fā)現騙子有如下特征：1、往往對價(jià)格、品質(zhì)、包裝等因素不太敏感 2、來(lái)自湖南、河南、河北等地 3、會(huì )在第一到兩輪接觸里冒然提出大量定貨，4、之后會(huì )堅決要求廠(chǎng)家派人過(guò)去談----騙回扣、吃喝。

我的交易原則是：

1、產(chǎn)品要做好2、網(wǎng)上宣傳要把產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)講透 3、回復詢(xún)問(wèn)要及時(shí)詳盡，強化產(chǎn)品不同之處而非僅僅報價(jià)4、寄樣品不要心疼

----以下為防騙的原則：5、堅決不要到購方客戶(hù)所在地去----真正的客戶(hù)更關(guān)心產(chǎn)品和價(jià)格6、堅決款到發(fā)貨--見(jiàn)到銀行承兌匯票才發(fā)貨，鋪底比例一定不能高。

派人到購貨地后自然而然不愿輕易談崩，會(huì )接收一些危險的條件如回扣、產(chǎn)品檢驗費（三、四萬(wàn)元）等，如果不是款到發(fā)貨你被騙貨的可能性將高得很，不信的話(huà)可以試試。

只要產(chǎn)品做好、宣傳好，與客戶(hù)充分溝通（信息和樣品），客戶(hù)覺(jué)得有吸引力一般會(huì )接收款到發(fā)貨的條件---畢竟是上海的重型生產(chǎn)企業(yè)，一時(shí)逃不了。

以上原則看似苛刻，但賺十次抵不過(guò)被騙上一次，更何況網(wǎng)上騙子大小不一，數量可觀(guān)。正是遵循以上原則，我與一哈爾濱經(jīng)銷(xiāo)商簽了一年六十萬(wàn)的合同，十六萬(wàn)的款已到帳。同時(shí)與吉林的一位也已基本談成。----感覺(jué)東北騙子比較少。

結論：1、電子商務(wù)低成本高效率，可以接觸大量國內外客戶(hù)。2、要真正用產(chǎn)品打動(dòng)客戶(hù)而不是靠交易條件上的讓步。3公司網(wǎng)站必不可少，但應由本公司的電子商務(wù)人員（網(wǎng)上拉客戶(hù)的）參與組建，而不能簡(jiǎn)單的外包給電腦公司----他們不知道該說(shuō)些什么，以及如何說(shuō)。4、電子商務(wù)（制造類(lèi)企業(yè)）應由懂市場(chǎng)的而非懂技術(shù)的人員人員擔任。5、國際貿易潛力無(wú)限，即使是對低技術(shù)含量的中小企業(yè)也一樣�！度�球商人學(xué)院》

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