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如何培養出下一個(gè)比爾·蓋茨
前幾天我和幾個(gè)最近剛有孩子的朋友一起喝酒。他們都想知道是什么讓我對商界感興趣，又是什么促成了我在商界的成功。于是我開(kāi)始考慮，是什么有意或無(wú)意地影響了我的經(jīng)營(yíng)技巧。你無(wú)需教孩子復雜的會(huì )計記賬，或者在孩子5歲時(shí)就教會(huì )他網(wǎng)站編程。其實(shí)一些簡(jiǎn)單的培養方式就會(huì )讓孩子的成長(cháng)得與眾不同。下文是我總結出的幾點(diǎn)建議；每一條建議都將潛移默化地幫助你的孩子成為一名商界精英。
1、奶酪和香腸的生意：讓他們從小就明白銷(xiāo)售之道。
從一年級開(kāi)始，我所在的學(xué)校就舉辦了奶酪和香腸的慈善售賣(mài)活動(dòng)。如果你不熟悉這種活動(dòng)，我所說(shuō)的是那種在圣誕節期間人們買(mǎi)了一大堆卻并不怎么吃的奶酪香腸禮包。當我挨家挨戶(hù)地試圖賣(mài)出一種連我自己都不愿意吃的食品時(shí)，我的父母在旁邊觀(guān)察我。他們允許我獨立工作，而不是依靠他們來(lái)四處分發(fā)完成最低銷(xiāo)售任務(wù)。教育孩子最好的方法，是告訴他們做生意不能依靠父母的身份地位去賣(mài)曲奇餅。大多數人都厭惡看到你趁機利用工作關(guān)系幫助孩子，其實(shí)也并未賺到錢(qián)。我并不擔心這個(gè)小生意，因為我頭腦中有一個(gè)總體目標。我記得自己曾經(jīng)有一輛施文（Schwinn）牌的自行車(chē)。動(dòng)力可以源于任何想法，但是當你僅僅是個(gè)孩子時(shí)，再沒(méi)有什么比擁有第一輛自行車(chē)更能讓人產(chǎn)生動(dòng)力了。如果你能讓你的孩子因為激勵而成功完成奶酪香腸銷(xiāo)售計劃，那么你可以完全消除孩子因為小小年紀去推銷(xiāo)而產(chǎn)生的恐懼。
2、高爾夫球和外語(yǔ)技能：讓他們有機會(huì )脫穎而出。
什么樣的技巧和經(jīng)驗能夠幫助你的孩子脫穎而出、出類(lèi)拔萃呢？如果我能回到20年前，我可能會(huì )參加高爾夫球俱樂(lè )部。成為一名優(yōu)秀的高爾夫球手能開(kāi)拓無(wú)數商機，可以拓展客戶(hù)人脈，還可以被老板慧眼識中。除了高爾夫球俱樂(lè )部的會(huì )員資格，我要傳給下一代的還包括一套外語(yǔ)學(xué)習軟件。掌握一門(mén)外語(yǔ)可以為你打開(kāi)世界之門(mén)。這里只是舉了兩個(gè)例子，展示了孩子們在商界脫穎而出的方法。父母面臨的挑戰是如何把這些技能融入日常生活中，并讓孩子樂(lè )在其中。父母們在這方面的做法主要區別在于：有的父母為了讓孩子處處領(lǐng)先，鞭策他們全力沖刺，而有的父母會(huì )讓孩子輕松就能成功完成生命中的飛躍。父母應當努力以寓教于樂(lè )的方式向孩子介紹這些技能，當他們小有成就的時(shí)候，還要進(jìn)行獎勵。
3、便當午餐的生意：教會(huì )他們談判的原則。
大家都記得在學(xué)校吃午餐的日子，小學(xué)里買(mǎi)賣(mài)食品就像紐約證券交易所一樣。幸運的是我的午餐盒里裝的可是美國伯克希爾哈撒韋公司的A級優(yōu)先股，我總有一些所有其他孩子都想要的好東西。幾次交易我都可以用一樣東西就賺到了其他學(xué)生的錢(qián)，我父母也察覺(jué)到我的小生意。這樣的生意并沒(méi)有什么問(wèn)題，因為我做生意時(shí)并沒(méi)有欺詐同學(xué)們讓別人一無(wú)所獲。聲譽(yù)是企業(yè)的一切，而且如果你學(xué)會(huì )了年輕時(shí)就能互惠互利地談判交易，那么之后你自然也會(huì )如此。盡早地讓你的孩子了解生意互惠的關(guān)系，理解每一名參與者都要有得有失。很多情況下，并不是所有的孩子都能把自己的午餐便當做生意。然而，一旦有機會(huì )，要確保他們知道無(wú)論獲益多少，不公平交易通常都是不可取的。
4、養成世故的品格：孩子的會(huì )身處不同環(huán)境并接觸各種人群。
商業(yè)領(lǐng)域不是由一種人構成的。我隨時(shí)都會(huì )身處各種文化環(huán)境，接觸各種類(lèi)型的人。如果你讓孩子在鄉村俱樂(lè )部和私立學(xué)校度過(guò)一生的話(huà)，他們可能只接觸到有限的人群和文化。周?chē)切涡紊娜�，�?huì )讓人變得圓滑，并學(xué)著(zhù)調整自己的言談舉止以確保讓周?chē)煌娜硕寄芨械绞孢m。如果你試圖控制與你孩子接觸的每一個(gè)人，效果可能會(huì )適得其反。不過(guò)，如果你只是簡(jiǎn)單地引導他們參與不同的活動(dòng)，他們將有機會(huì )接觸到不同的文化。
5、保持與商界精英朋友的聯(lián)系：讓他做孩子的導師。
問(wèn)問(wèn)沃倫·巴菲特，格雷厄姆對他的公司到底有多重要。偉大的導師是企業(yè)極其重要的財富，即使年紀輕輕，你也可以與導師建立穩定的關(guān)系。你周?chē)呐笥褧?huì )對孩子的成長(cháng)產(chǎn)生影響。為孩子們找些好的榜樣吧。
你的孩子可能具備，也可能不具備比爾-蓋茨或巴菲特那種天生的商業(yè)意識。然而，從小注意培養他們在企業(yè)界取得成功，同樣也可能讓他們在其他領(lǐng)域有所成就。每個(gè)家長(cháng)都想讓孩子成功，當然能因此培養出一名億萬(wàn)富翁就更好了。
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