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80后女生的創(chuàng )業(yè)故事
起步：上市伊始遭遇“寒冬”
2007年，許燕決定開(kāi)家經(jīng)營(yíng)個(gè)性喜糖的公司。這個(gè)想法立即得到了兩位同學(xué)的響應。一切準備妥當后，幾人東拼西湊了兩萬(wàn)多元成立了巧媳婦藝術(shù)家居生活館。所謂的個(gè)性喜糖主要是指外包裝，一個(gè)普通外包裝價(jià)格從0.8元到幾元，里面的糖果客戶(hù)可以自由選擇品牌和數量，價(jià)格也因此不等。
去年國慶節，個(gè)性喜糖上市。因為資金問(wèn)題，他們除了借助網(wǎng)絡(luò )宣傳外，也與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作，讓其幫忙代售。然而，事實(shí)與大家設想的相差甚遠。許多人都覺(jué)得不實(shí)惠，由于利潤較低，婚紗影樓、鮮花店等也都不感興趣。
為了吸引更多的客戶(hù)，許燕決定也可單賣(mài)外包裝。就這樣，一個(gè)多月過(guò)去了，連個(gè)咨詢(xún)電話(huà)都沒(méi)有，更別說(shuō)訂單了。“我們經(jīng)常跑一整天也拉不來(lái)一個(gè)客戶(hù)，當時(shí)的感覺(jué)很復雜，對這么好的東西得不到認可感到不理解，也特別傷心。”
發(fā)展：客戶(hù)從陌生到認可
2007年底，一個(gè)同學(xué)結婚時(shí)，許燕將600多盒個(gè)性喜糖作為結婚禮物送給同學(xué)。“當時(shí)就想先從影響身邊的人開(kāi)始，沒(méi)想到引起不小的轟動(dòng)。”整個(gè)婚宴，大家都對這些喜糖嘖嘖稱(chēng)贊，司儀和一些親朋專(zhuān)門(mén)留下了許燕的電話(huà)。這一切都給了許燕莫大的信心。2008年情人節，他們推薦咖啡廳購買(mǎi)個(gè)性糖果當禮物送給就餐者。價(jià)格低廉包裝精美的糖果受到了咖啡廳的歡迎，銷(xiāo)量非常不錯。
隨后，詢(xún)問(wèn)個(gè)性糖果的咨詢(xún)電話(huà)不斷增加，也有了第一個(gè)上門(mén)看樣品的客戶(hù)，并接了第一筆訂單�，F在客戶(hù)越來(lái)越多了，每個(gè)月都有幾筆訂單。他們也開(kāi)始與飯店合作，希望將個(gè)性喜糖加入到婚宴當中去。“一盒裝有六塊品牌糖果的個(gè)性喜糖最便宜的是1.6元，一桌只需16元就可以增加婚禮氣氛，也可以為吸引客源。”
愿望：希望做自己的品牌
除了普通的個(gè)性喜糖外，新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名，也可以定做喜糖制作的花束放在家里，即可觀(guān)賞也可食用。個(gè)性喜糖的外包裝從廠(chǎng)家郵寄過(guò)來(lái)時(shí)都是紙板，新人也可以在折疊過(guò)程中體會(huì )甜蜜和幸福。“當然，如果客戶(hù)有需要，我們也可以給折疊好。”現在，許燕一直盼望著(zhù)懷特禮品城的店面盡快裝修完畢，有了實(shí)體店面后，工作就更好開(kāi)展了。
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