在求職談話(huà)中怎樣讓對方覺(jué)得你實(shí)在、值得信任？

　　每一個(gè)擇業(yè)者在求職談話(huà)中，都力圖讓入覺(jué)得自己的講話(huà)很實(shí)在，以求立刻取得對方的信任。為此，有些人耍些小聰明，花言巧語(yǔ)說(shuō)得天花亂墜，結果是事與愿違，不但沒(méi)有取得信任，反而產(chǎn)生反感。嚴重地影響了擇業(yè)成功，怎樣才能使求職單位的接待者覺(jué)得你很實(shí)在并信任你呢？

　　第一、要用樸實(shí)的語(yǔ)言如實(shí)地推薦自己，這是博得對方信任的關(guān)鍵。

　　在推薦自己時(shí)，無(wú)論是講長(cháng)處還是講短處都要恰當，既不夸大，也不縮小，也不必過(guò)分謙遜，更不要自卑。

　　講長(cháng)處要擺事實(shí)。就是說(shuō)，你的長(cháng)處表現在什么地方。如果表現在技術(shù)水平上，那就列舉自己在什么技術(shù)上有什么貢獻；如果表現在思維能力上，就列舉在什么問(wèn)題上，什么時(shí)候就提出來(lái)了、后來(lái)經(jīng)實(shí)踐證明完全正確的結論；如果表現在解決實(shí)際問(wèn)題的能力上，就列舉出自己解決了什么懸而未決的問(wèn)題；如果表現在外語(yǔ)水平上，那就拿出自己的翻譯稿，或用口語(yǔ)表現出來(lái)，總之，講長(cháng)處，不要只靠形容詞，諸如什么“重要”、“有創(chuàng )新”、“早就看出來(lái)了”、“有較強的能力”，等等，在講短處時(shí)，也要實(shí)事求是，不要隱瞞自己有過(guò)什么錯誤和處分。要如實(shí)地告訴人家自己有什么弱點(diǎn)，不善于做什么事，自己犯過(guò)什么錯誤乃至處分，當然，在講自己受過(guò)什么處分時(shí)，一定要把受處分的原因和處分意見(jiàn)講清，一定要告訴人家自己何時(shí)曾受過(guò)處分，請人家考慮。

　　這樣，人家覺(jué)得你非常實(shí)在，孰能無(wú)過(guò)，有過(guò)改了就好。其實(shí)，就是你不說(shuō)自己有過(guò)錯誤，人家在決定錄用你前還要看檔案，檔案上有記載，這樣，反而會(huì )使人家覺(jué)得你不誠實(shí)，不但沒(méi)有增加信任感，反而會(huì )產(chǎn)生不信任感。

　　第二、對求職談話(huà)中的一些問(wèn)話(huà)，要能比較科學(xué)地回答。

　　有的問(wèn)話(huà)可以明確而中肯地回答，如人家問(wèn)你學(xué)過(guò)什么專(zhuān)門(mén)科學(xué)知識、成績(jì)如何、受過(guò)什么表?yè)P獎勵和處分等，就要明確地作答復。對有的提問(wèn)也可既不作肯定回答，又不作否定回答，但又給人家一種你可以勝任的感覺(jué)。

　　如人家問(wèn)你：若是搞導游，你的會(huì )話(huà)能力如何？如果你自己學(xué)過(guò)外語(yǔ)，考試成績(jì)也不錯，只是過(guò)去沒(méi)學(xué)過(guò)導游會(huì )話(huà)，但突擊一下也不是不可以應付。那就不要回答說(shuō)“很好”；或者說(shuō)“不行”，而應該表示“我的外語(yǔ)成績(jì)倒是不錯，只是沒(méi)有機會(huì )在導游方面用外語(yǔ)，如果需要搞導游，我想問(wèn)題不大，只不過(guò)開(kāi)始時(shí)可能會(huì )生疏一些”。

　　如人家問(wèn)你對求職單位的印象如何，你不了解這個(gè)單位曾發(fā)生過(guò)什么在社會(huì )上影響較大的事情，那就既不要說(shuō)很好，也不要說(shuō)不怎么樣，而可以不作正面回答，只是說(shuō)：“我們一天在學(xué)校里不怎么知道社會(huì )上的事。過(guò)去對貴單位了解得不多，不過(guò)從我幾次來(lái)這里感到還是挺好的，將來(lái)會(huì )發(fā)展得更好”。

　　在求職中，實(shí)在與不實(shí)在是辯證的，有時(shí)實(shí)在會(huì )增加對方的好感，而有時(shí)如果太實(shí)在又會(huì )使對方不愉快。因為求職談話(huà)的人雖是同你生活在同時(shí)代的人，但不一定是同一個(gè)思想境界、同一認識水平，不一定都是“愛(ài)才如命”的人。所以，有些話(huà)宜回答得簡(jiǎn)略些，不要給人刺激，使人家難以接受。

　　第三、有時(shí)候也可以用幽默的語(yǔ)言來(lái)回答、解釋對方的一些問(wèn)話(huà)，以活躍談話(huà)的氣氛，增加對方對擇業(yè)者的信任感。

　　如對方在問(wèn)話(huà)中說(shuō)了一句使你覺(jué)得有些難堪的話(huà)，或者你說(shuō)了一句對方覺(jué)得不愉快的話(huà)，你可用一句幽默的話(huà)插開(kāi)，既不要回敬人家一句，也不要叫對方以為你什么也沒(méi)聽(tīng)出來(lái)。說(shuō)一句能引起對方發(fā)笑的話(huà)，就可把對方不愉快的感情沖淡，使談話(huà)能繼續友好地繼續下去。

　　至于究竟用什么樣的幽默語(yǔ)言，就要看雙方出現的是什么樣的不愉快談話(huà)而定，個(gè)便一一列舉。擇業(yè)者可以讀些幽默故事人類(lèi)的書(shū)，掌握說(shuō)笑的幽默術(shù)。

　　第四、在求職談話(huà)中，處處表現出尊重對方，處處表現出為對方著(zhù)想，如約談話(huà)時(shí)間請對方定，談話(huà)多長(cháng)時(shí)間也請對方定。

　　自己不要強調什么時(shí)候可以，什么時(shí)候不可以，無(wú)論對方比自己年長(cháng)還是年齡相仿，都要顯出把對方看成是長(cháng)者，主動(dòng)為對方倒杯升水、遞交香煙、為對方搬個(gè)椅子，如果是夏天，一定要讓對方坐到較涼快的地方；如果是冬天，要讓對方坐到較暖和的地方；交談時(shí)適當上也談一些家常話(huà)等等。這都可以增加對方的信任感。

　　總之，要從言談舉止各方面給人家一種實(shí)在感和信任感。

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