知識成就你的銷(xiāo)售人生

    隨時(shí)想象--成功者每天在想什么？每天在做什么？　　在過(guò)去的十幾年當中，很多人都問(wèn)我說(shuō)："陳老師，一個(gè)人到底要怎么樣才會(huì )成功？你一年平均閱讀300到500本書(shū)籍，你的朋友都是世界第一名--聽(tīng)說(shuō)你有一百位以上世界第一名的朋友，他們到底有什么樣成功的秘訣呢？" 　　今天我首先分享一個(gè)成功的公式，這個(gè)公式花了我十七年的時(shí)間把它研究出來(lái)，這個(gè)公式會(huì )告訴你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么�！　�復制成功者的想法和行為到自己的行動(dòng)中�！　〖偃缥覀兛梢詮椭瞥晒φ叩南敕�，復制他的行動(dòng)，那我們勢必得到同樣的結果。 　　這個(gè)成功的公式，就是--成功=知識+人脈�！　≈�識+人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功�！　∈紫任乙獑�(wèn)幾個(gè)問(wèn)題：一個(gè)人要成功，到底是知識比較重要，還是人脈比較重要？　　在我還沒(méi)有告訴你到底知識重要還是人脈重要之前，我問(wèn)另外一個(gè)問(wèn)題，--頂尖的推銷(xiāo)員都是很會(huì )發(fā)問(wèn)的：一個(gè)人到底是頭比較重要，還是心臟比較重要？ 　　覺(jué)得頭比較重要的，我們把他的心臟挖出來(lái)好吧？覺(jué)得心臟比較重要的，我們把他的頭砍掉算了。假如頭和心臟兩者只能選擇一個(gè)的話(huà)，請問(wèn)你選擇頭還是選擇心臟？是哪一個(gè)？?jì)烧叨家�，是不是？　　所以，成功過(guò)程中，到底知識比較重要，還是人脈比較重要？--兩個(gè)都重要！但是它們重要的比例是不一樣的。 　　知識占成功要素的30%，人脈關(guān)系占成功要素的70%。 　　依我個(gè)人研究的經(jīng)驗，我感覺(jué)一個(gè)人成功，知識大約占30%。所以人脈應該占70% �！　〔粩嗟匮a充知識，是獲得成功的前提�！　∥乙郧霸�經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)一個(gè)企業(yè)家--張董事長(cháng)，這位張董事長(cháng)從前是做汽車(chē)的，后來(lái)改做大型量販店的代理。在他還沒(méi)有從事大型量販店的代理之前，他從事汽車(chē)行業(yè)時(shí)，他資產(chǎn)大約是1億人民幣，是相當的不錯。但是從事大型購物中心之后，他的資產(chǎn)高達60億人民幣。只要你一年能賺1億人民幣，這樣也要賺60年啊，如果你已經(jīng)35歲了，加60年的話(huà)，要到95歲，你的資產(chǎn)才會(huì )跟我的朋友張董事長(cháng)一樣�！　∧俏液芎闷�，這位張董事長(cháng)到底怎么樣可以賺取這么多財富？他到底懂什么樣成功的秘訣是我們一般人所不了解的？　　所以我透過(guò)我的人際關(guān)系就去訪(fǎng)問(wèn)這個(gè)張董事長(cháng)--事實(shí)上很不幸，現在張董事長(cháng)已經(jīng)過(guò)世了。我訪(fǎng)問(wèn)他是在十年前當他在60幾歲的時(shí)候。在我拜訪(fǎng)他之前，就象一個(gè)最頂尖的銷(xiāo)售人士一樣，拜訪(fǎng)顧客之前一定要做顧客資料的了解以及調查�！　∥野l(fā)現這個(gè)張董事長(cháng)曾說(shuō)：他成功的秘訣就是不斷地補充知識，也就是學(xué)習，學(xué)習，再學(xué)習。所以在之前，我就做了很多調查，研究了他到底喜歡看什么樣的書(shū)籍，以及他所有的相關(guān)資料�！　∮幸惶煜挛�，我就去了張董事長(cháng)辦公室。一進(jìn)這個(gè)辦公室非常非常地氣派，我看至少有150平方米。一個(gè)桌子占這么大的辦公室，我覺(jué)得好奇怪，心想：假如有一天我可以跟他一樣那該有多好。那時(shí)候我下午2點(diǎn)鐘到他辦公室，我發(fā)覺(jué)這個(gè)資產(chǎn)高達60億的人，他桌上擺著(zhù)4本書(shū)，他還在學(xué)習��！他到底要賺多少錢(qián)，我實(shí)在不太了解�！　∥艺f(shuō)："張董事長(cháng)，很冒昧今天打擾你1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我時(shí)常教別人如何成功，也喜歡幫助別人成長(cháng)，那依您多年來(lái)成功的經(jīng)驗，我想今天您把您的知識傳授給我，在未來(lái)的日子里，我即將把他發(fā)揚光大，讓全世界每一個(gè)想成功的人都可以知道你成功的方法和秘訣。"張董事長(cháng)說(shuō)："事實(shí)上，賺錢(qián)是很容易的事情。" 　　我一聽(tīng)，我的天啊，賺錢(qián)很容易啊，對一個(gè)資產(chǎn)60億的人他賺錢(qián)當然是很容易。我說(shuō)："到底怎么賺了這么多錢(qián)��？"他說(shuō)："陳先生啊，一般人只看到我賺錢(qián)的結果，但是他們不知道我賺錢(qián)根本的原因。我之所以今天會(huì )擁有這么多的資產(chǎn)，就象你們所說(shuō)的，是因為我不斷地學(xué)習，不斷地閱讀。"　　注意他人成功的結果，并經(jīng)常思考他人成功的原因�！　∷�說(shuō)：有一次，他正在爭取一家大型購物中心在臺灣區域的代理權，跟他競爭的有另外一家食品公司，資產(chǎn)超過(guò)250億人民幣。我們知道，開(kāi)一家大型購物中心，財力是相當重要的。250億對1億，一個(gè)250億的財團對上一個(gè)只有1億資產(chǎn)的人，到底誰(shuí)會(huì )取得區域代理權？

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