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自主創(chuàng )業(yè)開(kāi)禮品公司
自主創(chuàng )業(yè)是指勞動(dòng)者主要依靠自己的資本、資源、信息、技術(shù)、經(jīng)驗以及其他因素自己創(chuàng )辦實(shí)業(yè)，解決就業(yè)問(wèn)題。以下是小編精心整理的自主創(chuàng )業(yè)開(kāi)禮品公司，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
“我不知道自己到底要從事哪個(gè)行業(yè)，但是我一定要學(xué)經(jīng)濟，做生意�！边@個(gè)出生在福建商人之家，從小受商業(yè)熏陶的小伙子決心很大。穿白T恤衫、戴銀邊眼鏡、言談爽朗的陳建明是個(gè)“80后”，現在他已經(jīng)擁有了自己的公司，年收入達百萬(wàn)元。
2009年，大學(xué)畢業(yè)僅3年，陳建明創(chuàng )建了自己的公司——海南絲韻禮品有限公司，到年底，僅8個(gè)月時(shí)間，公司便實(shí)現銷(xiāo)售額120萬(wàn)元，不僅形成一批穩定的客戶(hù)群，還和很多大型企業(yè)成了長(cháng)期合作伙伴。
不是銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)：
2002年，陳建明高考失利，雖然志愿填的都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，卻陰差陽(yáng)錯被華南熱帶農業(yè)大學(xué)（2007年合并成新的海南大學(xué)）錄取�！拔倚睦镉X(jué)得很不平衡，憑什么我要來(lái)到這個(gè)地方？”那時(shí)的陳建明有點(diǎn)清高，還有點(diǎn)自大。也許是還沒(méi)從高考的陰影中走出來(lái)，陳建明的大一基本在電腦游戲中虛度。大一下學(xué)期，班主任找陳建明談話(huà)后送給他一個(gè)U盤(pán)，“U盤(pán)里有一個(gè)視頻，是管理培訓專(zhuān)家余世維的講課視頻，那一天我突然覺(jué)得很慚愧，天外有天，人外有人，自己的視野太狹窄導致那么自以為是�！标惤竦纳顝倪@兒才走上正軌。
大二，天生對市場(chǎng)敏銳的陳建民發(fā)現了身邊的商機，“大學(xué)生對電子詞典的需求量大，而學(xué)校在比較偏僻的儋州市，去趟�？诩炔环奖阌植粍澦��！庇谑顷惤骱屯瑢W(xué)合伙開(kāi)張了美林服務(wù)中心，專(zhuān)賣(mài)電子詞典、MP3等電子產(chǎn)品。
“我不僅僅是在銷(xiāo)售產(chǎn)品，我是在用策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)�！遍_(kāi)張時(shí)，陳建明策劃了一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，以每小時(shí)3元的工資招聘勤工儉學(xué)的大學(xué)生，院長(cháng)、輔導員和班主任被他請來(lái)把關(guān)選人，這在當時(shí)造成了很大的反響。美林服務(wù)中心在廣播電臺為即將過(guò)生日的顧客點(diǎn)歌，在中秋節為顧客準備月餅，為考過(guò)四六級的顧客提供40～60元的獎學(xué)金……這些被陳建明稱(chēng)作營(yíng)銷(xiāo)策略的銷(xiāo)售方法讓美林服務(wù)中心的影響力輻射開(kāi)來(lái)。后來(lái)他們給大學(xué)生的工資是每小時(shí)5元，而學(xué)校提供的崗位工資才每小時(shí)2元。陳建明以980臺的月銷(xiāo)量成了某品牌電子詞典的月銷(xiāo)售冠軍，畢業(yè)時(shí)僅美林兩個(gè)字就賣(mài)了20000元。
月薪千元當“臥底”：
大三時(shí)，陳建明在網(wǎng)上發(fā)現一組數據：美國2億人，禮品銷(xiāo)售占世界的25%，中國落后世界不說(shuō)，海南的禮品行業(yè)整整落后廣州10年，落后香港20年。這組數據沖擊著(zhù)陳建明的商業(yè)神經(jīng)，他似乎看見(jiàn)未來(lái)的光明大門(mén)正在向他緩緩打開(kāi)。
大學(xué)畢業(yè)后，陳建明轉讓了美林服務(wù)中心�！拔铱梢岳^續做美林，每個(gè)月賺個(gè)兩萬(wàn)元不成問(wèn)題。但我明白自己要的不是這些，有些東西比賺錢(qián)更重要�！奔依飵退趶B門(mén)安排了月薪6000元的工作，他拒絕了，并安慰父母他已經(jīng)在海南找到了更好的工作，而其實(shí)這份“更好”的工作是給一家印刷廠(chǎng)打工，月薪只有1000元。為了摸清禮品的加工流程、材料成本，陳建明在印刷廠(chǎng)踏實(shí)苦干，每種材料、每種產(chǎn)品的制作過(guò)程都爛熟于心。
在印刷廠(chǎng)的那一年，陳建明和女友瞞著(zhù)雙方父母過(guò)著(zhù)拮據的生活�！澳菚r(shí)最怕過(guò)節，因為一過(guò)節就要去女友父母家吃飯，隨便買(mǎi)點(diǎn)禮物都要一兩百元，回來(lái)后吃飯都成了問(wèn)題�！庇幸粋�(gè)月底，因為老板不在，他沒(méi)有領(lǐng)到工資。晚上，陳建明揣著(zhù)僅有的3元我走到樓下，買(mǎi)了一碗1元的白飯，因為還要留2元第二天坐公交車(chē)上班。怕飯店老板笑話(huà)，他謊稱(chēng)家里炒好了菜沒(méi)煮飯。
決心和客戶(hù)交朋友：
熬過(guò)了最艱苦的一年后，陳建明和朋友合伙成立了禮品公司，雖然2008年公司銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元，其中陳建明的銷(xiāo)售額占了60%，但因經(jīng)營(yíng)管理、方向的差異，陳建明決定成立自己的公司。2009年，陳建明的海南絲韻禮品有限公司正式開(kāi)張，專(zhuān)門(mén)從事禮品業(yè)務(wù)。公司剛起步時(shí)的第一筆大訂單是與某知名商業(yè)銀行合作，那年銀行投標陳建明報名參加，有朋友勸他別白費工夫了，有公司與這家銀行合作了20年，別人不可能輕易插進(jìn)手去，可陳建明偏不信那個(gè)邪：“我覺(jué)得這對于我們是個(gè)機會(huì )，但比機會(huì )更重要的是抓住機會(huì )的決心�！�
陳建明說(shuō)做就做，一天他在銀行辦公室看見(jiàn)一個(gè)女孩正在整理一些廠(chǎng)家的樣品，便走過(guò)去搭訕，人家不理他，陳建明也不氣餒，反而經(jīng)常去辦公室看女孩子整理樣品，久而久之他們成為了朋友，陳建明也在女孩那兒了解到樣品的評分標準�！斑@本是人人都能知道的信息，只是其他人沒(méi)去做罷了�！�
招標那天，陳建明出乎意料地贏(yíng)了，走出門(mén)外的時(shí)候，后面有人酸酸地說(shuō)：“小陳的運氣真好，16萬(wàn)元就這么給他了�！标惤髦皇切α诵�，只有他知道這里面的理所當然。
陳建明天生內向，但這幾年的成長(cháng)讓他交到了很多朋友。有一次某知名電器的負責人和他談生意，無(wú)意中說(shuō)到余世維演講，兩個(gè)人的話(huà)匣子一下子被打開(kāi)，他們像相恨見(jiàn)晚的知己一樣聊了整整一天，末了那個(gè)負責人問(wèn)陳建明：“小陳，你還做廣告嗎？給個(gè)報價(jià)這個(gè)禮品就你做吧�！�
憑著(zhù)以誠待人的真心，陳建明的公司和海南一些知名企業(yè)建立了合作關(guān)系，業(yè)務(wù)越做越大，年銷(xiāo)售額在激烈的市場(chǎng)競爭中從2009年的120萬(wàn)元迅速增長(cháng)到2010年的280萬(wàn)元，預計今年將突破500萬(wàn)元。
規劃比努力更重要：
陳建明在家里洗漱臺的鏡子上貼了一張紙條，上面寫(xiě)著(zhù)：“一輩子做一件有意義的事，一年做一件大事，每個(gè)月做一件新事，每天做一件實(shí)事�！痹谒k公室的墻上有四個(gè)大字：厚德載物。這個(gè)開(kāi)朗自信的“80后”正在努力向自己的目標奮進(jìn)，立志這輩子要做一件有意義的事，堅持心中的理想。
“比金錢(qián)更重要的是時(shí)機，比時(shí)機更重要的是把握�！睂τ谖磥�(lái)的發(fā)展和規劃，陳建明認為公司發(fā)展的兩個(gè)核心是服務(wù)策略和核心產(chǎn)品，近3年目標是抓住國際旅游島的機遇開(kāi)發(fā)出一批獨一無(wú)二的創(chuàng )意產(chǎn)品。
在禮品行業(yè)已經(jīng)轉向以服務(wù)為主題的整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，陳建明不再單純地幫人定制禮品，他要在經(jīng)營(yíng)手段上創(chuàng )新，從單一的賣(mài)產(chǎn)品到“打包服務(wù)”，實(shí)現利潤轉型�！拔覀儠�(huì )把禮品的檔次和價(jià)格分類(lèi)，根據客戶(hù)的需求提供相應的樣品供其選擇�！备鶕脑O想，未來(lái)的趨勢是對服務(wù)付費，為某種可以節約成本的系統解決方案付費。這種定位于市場(chǎng)調查，完全新穎獨特的禮品和服務(wù)能立即讓客戶(hù)耳目一新�！拔矣行判母櫩痛虬�，有些產(chǎn)品只有我這一家有，這就是核心產(chǎn)品�！�
成功都在計劃之中，陳建明給自己每一段的時(shí)間都定下了目標。20歲的時(shí)候，陳建明告訴自己，要在25歲擁有屬于自己的公司。他就一步一步，腳踏實(shí)地地走過(guò)來(lái)，“有目標的生活很充實(shí)，昨天的目標是今天成功的前提，現在我要朝下一個(gè)目標奮進(jìn)了�！彼袊@，做生意是一種心態(tài)，一種境界：“這種境界我還沒(méi)達到，但追求的過(guò)程讓我很享受�！�
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